INTRODUCCIÓN AL
MARKETING GLOBAL
ENFOQUES DE MARKETING: DEL MARKETING NACIONAL AL
GLOBAL
MARKETING
Enfoque: local o doméstico.
Planeación: desarrollo del producto para clientes del país de origen.
Análisis de las tendencias de la industria, de la competencia y del entorno económico,
tecnológico y político del mercado nacional.
Tendencia ETNOCENTRISTA: poca atención a los cambios surgidos en el mercado mundial.
MARKETING INTERNO O NACIONAL
ENFOQUES DE MARKETING: DEL MARKETING
GLOBAL
NACIONAL AL MARKETING
Primera etapa en la decisión de internacionalización de una empresa.
Planeación del producto: Desarrollo del producto en función a las necesidades del país de origen,
Tendencia etnocentrista.
Enfoque: centrado en la ventaja de los productos y experiencias nacionales.
Dependencia de la producción nacional para atender la demanda de los mercados extranjeros.
MARKETING DE EXPORTACIÓN
ENFOQUES DE MARKETING: DEL
MARKETING NACIONAL AL MARKETING GLOBAL
Orientación: Policentrista, con énfasis en la adaptación del producto o alguno de los elementos del mk mix en los mercados extranjeros.
Implantación de la estrategia de comunicación desarrollada para el país de origen.
Análisis de la competencia extranjera y consideración de las necesidades locales.
Instalación de subsidiarias en los países donde comercializan sus productos.
La operación de independiente.
cada país es vista y administrada en forma
MARKETING INTERNACIONAL
Principios
Marketing básicos del
Internacional
ECUACIÓN DE VALOR.- Maximización de los beneficios del producto para disminuir la presión del precio
VENTAJA COMPETITIVA.- Agregar valor adicional al producto, lo que le
diferencia de la competencia
ENFOQUE.- Atender necesidades de un
segmento ó nicho de mercado
ENFOQUES DE MARKETING: DEL MARKETING
GLOBAL
NACIONAL AL MARKETING
Comercializan sus productos en muchos países alrededor del mundo.
Aprovecha las ECONOMÍAS DE ESCALA para el desarrollo de productos, fabricación y
mercadotecnia en un contexto regional (grupo de países contiguos y similares-enfoque
regiocéntrico).
Adaptación del marketing a las necesidades y deseos específicos de cada región para la que desarrollan programas de mercadeo específicos.
MARKETING MULTINACIONAL
ENFOQUES DE MARKETING: DEL MARKETING NACIONAL AL
GLOBAL
MARKETING
Enfoque GEOCENTRISTA: producto global, con algunas variaciones locales.
Identificación de las necesidades globales o comunes de los mercados internacionales.
Sólo se adapta lo necesario o específico de cada país.
Reduce las ineficiencias que ocasionan costos y
duplicación de esfuerzos entre subsidiarias nacionales y regionales.
Las decisiones de mercadotecnia son tomadas con
apoyo de los equipos de marketing de cada país quienes aportan suministrando información clave de sus
respectivos mercados.
MARKETING GLOBAL
¿QUÉ ES EL GLOBAL?
MARKETING
(KEEGAN).
Es el proceso de planeación de
actividades, traspasando las fronteras de un país , generando intercambios que
satisfagan los objetivos de los individuos y de las organizaciones (CZINKOTA y
RONKAINEN).
Es el proceso de enfocar los recursos (personas, dinero y bienes físicos) y los objetivos de una organización a las
oportunidades del mercado global
¿QUÉ ES EL GLOBAL?
MARKETING
Es una filosofía de negocio que parte
de la identificación de necesidades que homogenizan a los consumidores,
independientemente de su ubicación geográfica.
EL Marketing Global puede ser visto
como la culminación de un proceso de expansión e ingreso al mercado
internacional
Fases del Marketing Global
ESTRATÉGICA .
Descubre oportunidades de mercado, identificando necesidades comunes de
clientes , a quienes se les oferta un producto global
OPERATIVA .-
Administra el marketing mix global, para estimular la demanda del producto en un mercado global
Diferencias :
producto es global Empresa Multinacional Empresa global
-Cada país , representa un mercado.
-Se adapta el producto a la cultura de cada
país
- La imagen del
producto se destaca a nivel de país.
- Se orienta al mundo como un solo mercado
-Se diseña productos estandarizados
- La imagen del
Diferencias :
de las características y consumidor global
decisiones , eAsnociacuiónnde Deesnarrotllooyrno con mayor incertidumbre Marketing Nacional Marketing Global
- Mercado local
-El consumidor local,
tiene fuerte influencia de la cultura de su país
--El gerente ,toma
decisiones en un entorno con menos riesgo é
incertidumbre
Traspasa las fronteras de un país
-Existe la homogenización necesidades del
- El gerente toma
Capacitación Integral
