UNIVERSIDAD SAN PEDRO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
“Desempeño laboral, satisfacción del usuario del Restaurant el Zarco Gourmet, Cajabamba, 2017”
TESIS PARA OBTENER EL TÍTULO PROFESIONAL DE LICENCIADO EN ADMINISTRACIÓN
Autor:
Burgos Reyes, Celinda Asesor:
García León, Anibal
Cajamarca - Perú
2017
DEDICATORIA
A Dios por su infinito amor, sabiduría y por tener la senda perfecta por la cual camino.
A mis padres Sabina, Leónides y familia entera por ser los pilares de quién soy soporte en mi vida universitaria.
1. PALABRAS CLAVE: Desempeño laboral
TEMA Desempeño laboral ESPECIALIDAD Administración
WORD KEYS Job performance TOPIC Job performance
SPECIALITY Administration
Línea de investigación:
UNESCO: Producción (5304.07)
2. “Desempeño laboral, satisfacción del usuario del Restaurant el
Zarco Gourmet, Cajabamba, 2017”
3. RESUMEN
La presente investigación titulada: “Desempeño laboral, satisfacción del usuario del Restaurant el Zarco Gourmet, Cajabamba, 2017”, me permitió analizar y determinar el Desempeño laboral, satisfacción del usuario del Restaurant el Zarco Gourmet, lo cual, me conllevó a la hipótesis: el Desempeño laboral influye positivamente en la satisfacción del usuario del Restaurant el Zarco Gourmet, los resultados obtenidos en la presente investigación coadyuvan al Restaurant a tener un buen Desempeño laboral con el servicio que ofrecen es incrementar la satisfacción en los usuarios que visitan dicho servicio que con sus pagos ayudan a crear un mejor país. Se utilizó la investigación Aplicativa, de tipo Descriptiva y diseño Descriptivo, se aplicó como técnica la encuesta y la observación directa y como instrumento el cuestionario; la población estuvo conformada por 40 usuarios del Restaurant el Zarco Gourmet, el mismo que beneficia a los colaboradores, los estudiantes, profesionales administrativos, investigadores científicos y al Estado Peruano.
Palabras clave: Desempeño laboral
4. ABSTRACT
The present investigation entitled:” Labor performance, satisfaction of the Restaurant the Zarco Gourmet user, Cajabamba, 2017”, lt allowed me to analyze and determine work performance, satisfaction of the user of the Zarco Gourmet Restaurant, which, it led me to the hypothesis: the work Performance positively influences the satisfaction of the user of the Zarco Gourmet Restaurant, the results obtained in the present research contribute to the Restaurant to have a good work Performance with the service they offer is to increase the satisfaction of the users who visit this service that with their payments help to create a better country. Applicative research was used, of Descriptive type and Descriptive design; the survey and direct observation were applied as a technique and as a tool the questionnaire, the population was conformed by 40 users of Restaurant the Zarco Gourmet, the same one that benefits the collaborators, the students, administrative professionals, scientific researchers and the Peruvian State.
WORDS KEY: Job performance
INDICE
TEMA ... i
PALABRAS CLAVE: ... i
TÍTULO DEL TRABAJO: .……….………ii
RESUMEN ... .iii
ABSTRACT ... ….iv
CAPÍTULO I ... 1
INTRODUCCIÓN ... 1
1. ANTECEDENTES Y FUNDAMENTACIÓN CIENTÍFICA ... 2
1.1 CONCEPTO ... 2
1.1.1 ANTECEDENTES ... 2
1.1.2. FUNDAMENTACIÓN CIENTÍFICA: ... 5
1.2. JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN ... 6
1.3. PROBLEMA ... 7
1.4. CONCEPTUACIÓN Y OPERACIONALIZACIÓN DE LAS VARIABLES. 7 1.4.1. Marco Teórico: ... 7
1.4.2. ¿QUE ES EL DESEMPEÑO LABORAL?: ... 7
1.4.2.1. Características del desempeño laboral ... 7
1.4.2.2. Importancia del desempeño laboral... 8
1.4.2.3. Funciones del desempeño laboral ... 9
1.4.2.4. Factores que influyen o intervienen en el desempeño laboral ... 11
1.4.3. Las personas y las organizaciones ... 12
1.4.3.1. A Nivel Regional: ... 15
1.4.3.2. A Nivel Nacional: ... 16
1.4.3.3. A Nivel Internacional: ... 17
1.4.4. Satisfacción: ... 18
1.4.4.1. Importancia de la Satisfacción del Cliente ... 20
1.4.4.2. Función de la Satisfacción Individual ... 22
1.4.4.3. Características de la Satisfacción al Cliente ... 23
1.4.4.4. La Importancia de Medir y Controlar la Satisfacción del Cliente ... 26
1.4.5. La Satisfacción del Cliente y su Importancia ... 27
1.4.5.1. Los Niveles de Satisfacción: ... 27
1.4.5.2. A Nivel Regional: ... 28
1.4.5.3. A Nivel Internacional: ... 34
1.4.6. Que es el Usuario: ... 36
1.4.6.1. Relación de Cliente y Usuario:... 37
1.4.6.2. Finalidad: ... 40
1.4.6.3. Importancia: ... 44
1.4.6.4. El Usuario y sus Características: ... 44
1.4.7. Trabajadores ... 46
1.4.7.1. Importancia de los Trabajadores ... 47
1.4.7.2. Finalidad de Trabajadores ... 48
1.4.7.3. Características de los Trabajadores ... 49
1.4.8. Variables, Dimensiones e Indicadores ... 50
5. Hipótesis ... 50
6. Objetivos ... 51
6.1. Objetivo General: ... 51
6.2. Objetivos Específicos: ... 51
CAPÍTULO II ... 52
METODOLOGÍA ... 52
2. Metodología de la investigación ... 53
2.1. Tipo y diseño de investigación ... 53
2.1.1. Tipo de investigación ... 53
2.1.2. Diseño de investigación ... 53
2.2. Población y muestra ... 53
2.2.1. Población = Muestra... 53
2.3. Técnicas e instrumentos de investigación ... 53
2.3.1. Técnicas: ... 53
2.3.2. Instrumentos de recolección de datos ... 53
2.4. Procesamiento y análisis de la información ... 54
CAPÍTULO III ... 55
RESULTADOS ... 55
3. Ficha de encuesta ... 56
3.1. ¿Sabes de que se encarga el desempeño laboral? ... 56
3.2. Sí la pregunta anterior respondiste SI, responde: ¿De qué servicio se encarga el restaurant? ... 57
3.3. ¿Qué sientes cuando escuchas restaurant? ... 58
3.4. ¿Qué concepto tienes sobre desempeño laboral? ... 59
3.5. ¿De qué manera influye el desempeño laboral en la satisfacción del usuario? ... 60
3.6. ¿Sientes al desempeño laboral como tu satisfacción? ... 61
3.7. ¿Sientes que el desempeño laboral te satisface? ... 62
3.8. Sí la pregunta anterior respondiste SI, responde: ¿Cómo te podría ayudar el desempeño laboral? ... 63
3.9. En tu opinión ¿podría mejorar desempeño laboral? ... 64
3.10. Sí la pregunta anterior respondiste SI, responde: ¿En qué podría mejorar desempeño laboral? ... 65
3.11. ¿Tienes conocimiento acerca de la satisfacción del usuario? ... 66
3.12. Sí la pregunta anterior respondiste SI, responde: ¿Qué tanto conoces acerca del tema? ... 67
3.13. ¿Sabes de qué manera apoyan a la sociedad con la satisfacción? ... 68
3.14. Sí la pregunta anterior respondiste SI, responde: ¿Qué tan bien utilizados son los servicios del restaurant? ... 69
3.15. ¿Estarías dispuesto a dar una propina por el servicio? ... 70
3.16. Sí la pregunta anterior respondiste SI, responde: ¿Cuánto te parecería
justo tributar? ... 71
3.17. ¿Sientes que das propinas por el servicio? ... 72
3.18. Sí la pregunta anterior respondiste SI, responde: ¿Cuánto sientes que aportas al restaurant? ... 73
CAPÍTULO IV ... 74
ANÁLISIS Y DISCUSIÓN ... 74
CAPÍTULO V ... 78
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ... 78
V. CONCLUSIONES: ... 79
VI. RECOMENDACIONES: ... 80
VII. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS ... 81
ANEXOS Y APÉNDICES ... 83
CAPÍTULO I
INTRODUCCIÓN
1. ANTECEDENTES Y FUNDAMENTACIÓN CIENTÍFICA 1.1 CONCEPTO
1.1.1 ANTECEDENTES
En la presente investigación se muestra los antecedentes sobre el Desempeño laboral, satisfacción del usuario ya que ello nos permite conocer con mayor profundidad el propósito de la investigación y de las cosas, de esta manera podemos comprender y entender de la mejor forma posible, nuestro presente y gracias a ello se puede tomar las decisiones correctas, que determinarán el futuro de las organizaciones.
A continuación, tenemos los siguientes autores:
Regional
Espino (2014), en su tesis de pregrado no publicada en la Universidad Nacional de Cajamarca titulada para obtener el título de profesional de administración titulada “Los factores motivacionales que influyen en el desempeño laboral del personal administrativo del hospital Regional de Cajamarca: una propuesta de programa de motivación-2014, concluye lo siguiente:
Se determinó que los factores motivacionales que influyen el desempeño laboral del personal administrativo del hospital Regional de Cajamarca, son de tipo extrínseco e intrínseco entre los cuales tenemos a la remuneración, la comodidad física, laboral, relaciones interpersonales, asensos, reconocimientos, capacitación, iniciativa y participación en toma de decisiones.
Entre los factores extrínsecos que influyen en el desempeño del personal administrativo se encuentran las remuneraciones, debido a que este factor no satisface en totalidad sus necesidades básicas, la comodidad física, ya que consideran que la disposición adecuada de los equipos y recursos materiales que se utiliza permite el desarrollo eficiente de funciones, la estabilidad laboral, ya que
manifiestan que se deben otorgar en función al desempeño y las relaciones interpersonales, tanto con sus compañeros.
de trabajo como la que mantiene con su jefe inmediato influye en la realización de tareas encomendadas.
Los factores intrínsecos que se identifican como influyentes en el desempeño laboral del personal administrativo fueron, los reconocimientos, ya que se considera que se debería otorgar reconocimientos e incentivos por los objetivos cumplidos, los ascensos, porque muchas veces no consideran el desempeño para obtenerlos, la capacitación, debido a que esta debe ser la adecuada para el desempeño de sus funciones además de permitirles un crecimiento personal y profesional, la iniciativa, y la participación en la toma de decisiones, las cuales permiten autonomía en el trabajo que realizan.
Nacional
(Cobali, 2009), realizó la investigación: La nueva gestión del potencial humano y su evaluación del desempeño en las instituciones financieras de Huamanga, en la Universidad Nacional de San Cristóbal de Huamanga, Ayacucho. La investigación llegó a la siguiente conclusión:
Se ha demostrado con evidencias significativas estadísticamente que los desempeños laborales en las instituciones financieras de Huamanga definitivamente son influidos por acciones de motivación y los diferentes programas de incentivos; por ejemplo los reconocimientos individuales, la imparcialidad y transparencia en los ascensos y las promociones de los empleados y fundamentalmente los incentivos por productividad, demostrándose de esta manera la validez de la hipótesis principal.
Mayory, 2006), realizó la investigación: Capacitación Empresarial y desempeño laboral en el fondo de empleados del Banco de la Nación- FEBAN 2006, LIMA, en la Universidad Nacional Mayor de San
Marcos, Lima. La investigación llegó a la siguiente conclusión:
Podemos afirmar con un 95%, que un Programa de Capacitación Empresarial se relaciona significativamente con el Desempeño Laboral de los Trabajadores del Fondo de Empleados del Banco de la Nación durante el 2006.
Álvarez, señala que el Clima Organizacional puede ser vínculo u obstáculo para el buen desempeño de la institución, puede ser un factor de distinción e influencia en el comportamiento de quienes la integran.
En suma, es la expresión personal de la “opinión” que los trabajadores y directivos se forman de la organización a la que pertenecen. Ello incluye el sentimiento que el empleado se forma de su cercanía o distanciamiento con respecto a su jefe, a sus colaboradores y compañeros de trabajo.
Internacional
Nieves (2003) estudió la relación existente entre el Desempeño Docente y el Clima Organizacional en una institución educativa pública del Estado. Aragua. Se seleccionó una muestra probabilística al azar simple y estratificada aplicando un procedimiento sistemático y por afijación proporcional. Previo ajuste, la muestra quedó conformada por quince (15) profesores TC, miembros del Consejo Técnico Asesor, veinte (20) profesores PH y sesenta (60) alumnos cursantes del Segundo Año, mención.
Villavicencio, 2015), realizó la investigación: Efectos de una intervención ad hoc sobre el clima organizacional y el desempeño laboral, en la Universidad Nacional Autónoma de México. La investigación llegó a las siguientes conclusiones:
1. Validez del contenido de este instrumento es representativo de la propiedad que se mide, se analizó ítem a ítem, tanto en cuanto a su
estructura gramatical y su presentación como revisando que estos fueran muestras de comportamientos representativos de lo que se pretendió medir.
2. Validez ecológica. Adicionalmente y por la relevancia que conlleva, se hace énfasis en que se cumplió también con el tipo de validez ecológica. Al respecto el diseño de la investigación consideró adecuadamente las circunstancias que de modo natural se dan en el contexto del fenómeno a estudiar. En este sentido, la información para la elaboración del cuestionario y los datos obtenidos en la medición del clima organizacional provienen de los empleados en situaciones que le son naturales.
(Ojeda, 2011), realizó la investigación: Propuesta para determinar la reacción entre el clima organizacional y el desempeño laboral, en la Universidad Nacional Autónoma de México. La investigación llegó a la siguiente conclusión: El clima organizacional es uno de los mejores indicadores, para poder determinar el funcionamiento de una organización, a nivel individual, grupal u organizacional, además ayuda a determinar los factores que intervienen en dicha corporación, permitiendo identificar con precisión las diferentes problemáticas en el funcionamiento global de la organización pudiendo determinar el nivel de intervención, y las áreas susceptibles de mejora y cambio.
1.1.2. FUNDAMENTACIÓN CIENTÍFICA:
Constitución Política del Perú (1993) inciso 15 artículo 2 establece que toda persona tiene derecho a trabajar libremente, con sujeción a ley.
Constitución Política del Perú (1993) segundo párrafo artículo 74 establece que el Estado, al ejercer la potestad tributaria, debe respetar los principios de reserva de la ley, y los de igualdad y respeto de los derechos fundamentales de la persona. Ningún tributo puede tener carácter confiscatorio.
Congreso de la República del Perú (2008) Artículo 1 [Título I]. “Texto Único Ordenado De La Ley De Promoción De La Competitividad, Formalización Y Desarrollo De La Micro Y Pequeña Empresa Y Del Acceso Al Empleo Decente, Ley Mype” [D.S. 007-2008-TR.] cita lo siguiente: La presente Ley tiene por objetivo la promoción de la competitividad, formalización y desarrollo de las micro y pequeñas empresas para la ampliación del mercado interno y externo de éstas, en el marco del proceso de promoción del empleo, inclusión social y formalización de la economía, para el acceso progresivo al empleo en condiciones de dignidad y suficiencia.
1.2. JUSTIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
La finalidad de la investigación es determinar el Desempeño laboral, satisfacción del usuario. Para poder diagnosticar los malestares que perjudican el buen desarrollo del desempeño laboral del Restaurant “el Zarco Gourmet” en el periodo 2017, cabe destacar que el capital humano es el principal factor que influye en la creación del valor, tanto para los trabajadores; así como para los ciudadanos. Por lo tanto, el Capital humano no es sólo un activo intangible estático, es un medio para lograr un fin. Por lo cual se tiene que brindar todo lo necesario para la satisfacción del usuario, en este caso el desempeño laboral tiene una relación con la satisfacción del usuario. Asimismo, este estudio se realizó con el fin de determinar los problemas que genera un desempeño laboral inadecuado. Ya que el desempeño laboral permite elevar sus niveles de productividad al trabajador en su puesto de trabajo y en el desarrollo de una sociedad que conlleva a mejorar la calidad de vida, dentro de un determinado espacio o lugar, sumando a ello los conocimientos necesarios para su aplicación, para lo cual se tiene que contar con personas idóneas, con un perfil adecuado que sean capaces de manejar el rol asignado.
1.3. PROBLEMA
¿Cómo es el Desempeño laboral, satisfacción del usuario del Restaurant “el Zarco Gourmet”, Cajabamba, 2017
?
1.4. CONCEPTUACIÓN Y OPERACIONALIZACIÓN DE LAS VARIABLES 1.4.1. Marco Teórico:
1.4.2. ¿QUE ES EL DESEMPEÑO LABORAL?:
Es el rendimiento laboral y la actuación que manifiesta el trabajador al efectuar las funciones y tareas principales que exige su cargo en el contexto laboral específico de actuación, lo cual permite demostrar su idoneidad.
La importancia de este enfoque reside en el hecho que el desempeño del trabajador va de la mano con las actitudes y aptitudes que estos tengan en función a los objetivos que se quieran alcanzar, seguidos por políticas normas, visión y misión de la organización.
1.4.2.1. Características del Desempeño laboral
Las características del desempeño laboral corresponden a los conocimientos, habilidades y capacidades que se espera que una persona aplique y demuestre al desarrollar su trabajo.
Según FLORES GARCÍA RADA JAVIER (2008) Adaptabilidad
Se refiere a la mantención de la efectividad en diferentes ambientes y con diferentes asignaciones, responsabilidades y personas.
Comunicación
Se refiere a la capacidad de expresar sus ideas de manera efectiva ya sea en grupo o individualmente. La capacidad de
acuerdo el lenguaje o terminología a las necesidades del receptor (es). Al buen empleo de la gramática, organizacional y estructura en comunicaciones.
Iniciativa
Intención de influir activamente sobre los acontecimientos para alcanzar objetivos. A la habilidad de provocar situaciones en lugar de aceptarlas pasivamente. A las medidas que toma para lograr objetivos más allá de lo requerido.
Conocimientos
Nivel alcanzado de conocimientos técnicos y/o profesionales en áreas relacionadas con su área.
1.4.2.2. Importancia del desempeño laboral
Evaluar el desempeño de un trabajador es un componente fundamental para las empresas, porque ayuda a implementar estrategias y afinar la eficacia. El proceso abarca misión, visión, cultura organizacional y las competencias laborales de los cargos.
“La intención es mejorar el desarrollo integral de la persona por medio de planes de acción con el jefe, con el fin de pulir su perfil y encaminar su plan de carrera”, dijo a elempleo.com Mario Felipe Ramírez, consultor senior de operaciones en London Consulting Group. El perfil para nuevos líderes corporativos.
Algunos de los puntos que se tienen en cuenta en la evaluación de desempeño son: la conducta, solución de conflictos, efectividad, objetivos, desarrollo personal, trabajo en equipo, habilidades y tácticas.
Puede ocurrir que el trabajador se resista a este proceso, por considerar que sus evaluadores no son imparciales y que al obtener una prueba no favorable podría costarle su permanencia en la organización. “Para esto, las empresas deben tomar medidas y cambiar la visión negativa de la evaluación del desempeño con soluciones que garanticen procesos reales y que aporten a la mejora del rendimiento”, acota Ramírez.
En consecuencia, un desarrollo seguro de la evaluación permite analizar el rendimiento individual, para así establecer los objetivos estratégicos y alinear las labores de los trabajadores.
Además, reconocer las fortalezas y debilidades para crear programas de capacitación y establecer medidas entre desempeño y resultado.
“El desempeño equivale a las conductas que tuvo la persona en el periodo evaluado. Mientras que el resultado muestra los logros de los objetivos propuestos”, expresa Ramírez.
Es importante que el trabajador conozca las expectativas de desempeño laboral, que se le proporcionen oportunidades de aprendizaje y entregas de incentivos si obtiene calificaciones altas.
Las empresas, en conclusión, deben tener cifras y estadísticas claras para contar con evidencias de los seguimientos realizados al trabajador y fortalecer también los planes de carrera.
1.4.2.3. Funciones del desempeño laboral
Para un buen desempeño laboral es muy importante que los trabajadores entiendan cuáles son sus funciones o tareas específicas, los procedimientos que se deben seguir, las políticas que se deben respetar, los objetivos que deben cumplir.
Podemos dar muchas definiciones del desempeño laboral como por ejemplo las metas que debe alcanzar un trabajador dentro de la empresa en un tiempo determinado. Con ello nos damos cuenta de que el desempeño laboral de los recursos humanos tendrá mucho que ver con el comportamiento de los trabajadores y los resultados obtenidos, así como de la motivación cuanto mejor sea la motivación mejor podremos desempeñar nuestro trabajo y con ello mejoraremos nuestra productividad.
Una buena forma de mejorar el desempeño laboral de los trabajadores es motivándoles constantemente, y para ello podemos utilizar diferentes técnicas como pueden ser delegarles una mayor autoridad, darles mayores responsabilidades, recompensar los logros obtenidos, ofrecer un buen clima laboral.
Existen muchas técnicas y métodos que permiten motivar a los empleados y así poder desempeñar su labor de manera más eficaz y más productiva. Para saber cuál aplicar, la empresa debe conocer las necesidades del trabajador y actuar en consecuencia.
Algunos de estos métodos son:
Maslow. También conocido como pirámide de Maslow o jerarquía de las necesidades humanas. Según esta teoría conforme se satisfacen las necesidades básicas las personas desarrollamos necesidades menos básicas.
Herzberg. Llamada teoría de los dos factores. Según esta teoría las personas estamos influenciados por dos factores, la satisfacción y la insatisfacción.
McGregor. Teoría X y teoría Y. Son dos teorías contrapuestas, en la primera los directivos de las empresas creen que los empleados solo trabajan bajo amenazas y la segunda se basa en que los jefes creen que los trabajadores quieres y necesitas trabajar.
Locke. Teoría de la fijación de metas. Según esta teoría la intención de alcanzar una meta es básica para la motivación.
1.4.2.4. Factores que influyen o intervienen en el desempeño laboral 1. La motivación: la motivación por parte de la empresa, por
parte del trabajador y la económica. El dinero es un factor que motiva a los trabajadores, y hay que tenerlo muy en cuenta también si se trabaja por objetivos.
2. Adecuación / ambiente de trabajo: es muy importante sentirse cómodo en el lugar de trabajo ya que esto nos da mayores posibilidades de desempeñar nuestro trabajo correctamente.
La adecuación del trabajador al puesto de trabajo consiste en incorporar en un puesto de trabajo concreto a aquella persona que tenga los conocimientos, habilidades y experiencia suficientes para desarrollar con garantías el puesto de trabajo y que además, esté motivada e interesada por las características del mismo.
3. Establecimiento de objetivos: el establecimiento de objetivos es una buena técnica para motivar a los empleados, ya que se establecen objetivos que se deben desarrollar en un período de tiempo, tras el cual el trabajador se sentirá satisfecho de haber cumplido estos objetivos y retos. Deben ser objetivos medibles, que ofrezcan un desafío al trabajador, pero también viables.
4. Reconocimiento del trabajo: el reconocimiento del trabajo efectuado es una de las técnicas más importantes. Los empleados suelen quejarse frecuentemente de que cuando hacen un trabajo especialmente bien, el jefe no lo reconoce.
Sin embargo, el primer error sí. Esta situación puede
desmotivar inmediatamente incluso al mejor de los trabajadores. Decir a un trabajador que está realizando bien su trabajo o mostrarle su satisfacción por ello no sólo no cuesta nada, sino que además lo motiva en su puesto ya que se siente útil y valorado.
5. La participación del empleado: si el empleado participa en el control y planificación de sus tareas podrá sentirse con más confianza y también se encuentra que forma parte de la empresa. Además, quien mejor que el trabajador para planificarlo ya que es quien realiza el trabajo y por lo tanto quien puede proponer mejoras o modificaciones más eficaces.
6. La formación y desarrollo profesional: los trabajadores se sienten más motivados por su crecimiento personal y profesional, de manera que favorecer la formación es bueno para su rendimiento y es fundamental para prevenir riesgos de naturaleza psicosocial. Las ventajas son la autoestima, la satisfacción laboral, mejor desempeño del puesto, promoción.
1.4.3. Las personas y las organizaciones
Así como las organizaciones necesitan de las personas para poder existir, las personas también necesitan de ellas recíprocamente. Los individuos, y más aún los de la actualidad, pasan la mayor parte de su día en las organizaciones para las cuales trabajan. Pero ellas no solo influyen en el aspecto laboral de las personas, también en la forma de vivir, en la manera de vestirse, en sus aspiraciones, sus valores, etc. Y a su vez, las empresas se ven influenciadas por el modo de pensar y sentir de quienes forman parte de ella.
Una organización se forma ya que un individuo no puede por sí sólo cumplir con su objetivo, necesita de la ayuda de otro para alcanzarlo.
Mediante ella el individuo ve la posibilidad de cubrir las necesidades que requiere cubrir, como ser: alimenticias, económicas, intelectuales, emocionales, etc.
Así como cada persona tiene sus objetivos individuales, las empresas también cuentan con sus propios objetivos. Allí es donde entra en juego el papel de Recursos Humanos, cuando tenemos que ser capaces de alinear los objetivos individuales con los objetivos organizacionales para poder llegar a la meta en común. Aunque se busca un equilibrio entre los individuos y la empresa, ésta no podrá alcanzarse por completo, ya que las necesidades, los objetivos y las relaciones de poder varían, de modo que la adaptación es un proceso de cambio y de ajustes continuos.
Todas las personas trabajan formando parte de una organización. Allí, en ese contexto, es donde manifiestan sus emociones, a veces tienen motivaciones por sus tareas y otras veces no, afrontan día a día los inconvenientes o insatisfacciones que se les presentan, se relacionan con sus jefes y también con sus compañeros o colegas formando grupos.
El ser humano que trabaja y forma parte integrante de una organización tiene un determinado comportamiento organizacional.
¿Cómo beneficia a tu empresa al implementar evaluaciones de desempeño?
La evaluación del desempeño es un instrumento que se utiliza para comprobar el grado de cumplimiento de los objetivos propuestos a nivel individual. Este sistema permite una medición sistemática, objetiva e integral de la conducta profesional y el rendimiento o el logro de resultados (lo que las personas son, hacen y logran).
Es útil para determinar la existencia de problemas en cuanto se refiere a la integración de un empleado/a en la organización. Identifica los tipos de insuficiencias y problemas del personal evaluado, sus fortalezas, posibilidades, capacidades y los caracteriza.
Es importante resaltar que se trata de un proceso sistemático y periódico, se establece de antemano lo que se va a evaluar y de qué manera se va a realizar y se limita a un periodo de tiempo, que normalmente es anual o semestral. Al sistematizar la evaluación se establecen unas normas estándar para todos los evaluadores de forma que disminuye el riesgo de que la evaluación esté influida por los prejuicios y las percepciones personales de éstos.
Mediante la apropiada evaluación del personal se puede evaluar a los trabajadores a fin de que continúen trabajando en la empresa. Es importante porque permite el mejoramiento de las relaciones humanas entre superiores y subordinados.
La evaluación de personal es una herramienta para mejorar los resultados de los recursos humanos de la empresa.
Facilita la información básica para la investigación de los recursos humanos.
Promueve el estímulo a la mayor productividad.
Logra una estimación del potencial de desarrollo de los trabajadores.
La valoración del desempeño es una herramienta al servicio de los sistemas de gestión de recursos humanos.
Entre otros, los principales beneficios que obtendrás en tu compañía al evaluar periódica y estandarizada mente a tu equipo de trabajo son:
• Establecer estándares y métricas de expectativas de desempeño individual de cada miembro de la organización.
• Alinear las metas individuales con las de cada departamento y éstas a su vez con las de la compañía.
• Optimizar los niveles de desempeño.
• Reconocer el desempeño sobresaliente así como identificar el desempeño débil de tus colaboradores.
• Identificar las oportunidades de crecimiento y desarrollo según los perfiles, habilidades y competencias de tu personal.
• Recompensar el esfuerzo de tus empleados de manera justa y equitativa con una base objetiva.
• Conocer las áreas de oportunidad de cada departamento.
• Lograr el compromiso, satisfacción e identificación de los colabores hacia la empresa.
En la actualidad la evaluación del equipo de trabajo se ha convertido en una práctica cada vez más recurrente en las compañías, más allá de ser una metodología de medición de resultados, lo interesante es observar cómo las personas buscarán llegar a concretar los objetivos que la empresa les asigna y con esto colaborar al beneficio global de toda la organización trabajando en equipo, lo que otorga a la empresa una importante ventaja competitiva.
1.4.3.1. A Nivel Regional:
Espino (2014), en su tesis de pregrado no publicada en la Universidad Nacional de Cajamarca titulada para obtener el título de profesional de administración titulada “Los factores motivacionales que influyen en el desempeño laboral del personal administrativo del hospital Regional de Cajamarca: una propuesta de programa de motivación-2014, concluye lo siguiente:
Se determinó que los factores motivacionales que influyen el desempeño laboral del personal administrativo del hospital Regional de Cajamarca, son de tipo extrínseco e intrínseco entre los cuales tenemos a la remuneración, la comodidad física, laboral, relaciones interpersonales, asensos, reconocimientos, capacitación, iniciativa y participación en toma de decisiones.
Entre los factores extrínsecos que influyen en el desempeño del personal administrativo se encuentran las remuneraciones,
debido a que este factor no satisface en totalidad sus necesidades básicas, la comodidad física, ya que consideran que la disposición adecuada de los equipos y recursos materiales que se utiliza permite el desarrollo eficiente de funciones, la estabilidad laboral, ya que manifiestan que se deben otorgar en función al desempeño y las relaciones interpersonales, tanto con sus compañeros de trabajo como la que mantiene con su jefe inmediato influye en la realización de tareas encomendadas.
Los factores intrínsecos que se identifican como influyentes en el desempeño laboral del personal administrativo fueron, los reconocimientos, ya que se considera que se debería otorgar reconocimientos e incentivos por los objetivos cumplidos, los ascensos, porque muchas veces no consideran el desempeño para obtenerlos, la capacitación, debido a que esta debe ser la adecuada para el desempeño de sus funciones además de permitirles un crecimiento personal y profesional, la iniciativa, y la participación en la toma de decisiones, las cuales permiten autonomía en el trabajo que realizan.
1.4.3.2. A Nivel Nacional:
(Mayory, 2006), realizó la investigación: Capacitación Empresarial y desempeño laboral en el fondo de empleados del Banco de la Nación- FEBAN- 2006, LIMA, en la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Lima. La investigación llegó a la siguiente conclusión: Podemos afirmar con un 95%, que un Programa de Capacitación Empresarial se relaciona significativamente con el Desempeño Laboral de los Trabajadores del Fondo de Empleados del Banco de la Nación durante el 2006.
Bedoya, 2003), realizó la investigación: La nueva gestión de personas y el desempeño laboral por competencias, en la
Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Lima. La investigación llegó a la siguiente conclusión: Los procesos de gestión de evaluaciones de desempeño están sufriendo grandes modificaciones a fin de adecuarse a las nuevas exigencias de los escenarios modernos, el estudio de la función de los recursos humanos y del proceso de gestión de la evaluación de desempeño, así como de su adecuación a los nuevos tiempos, constituye un gran desafío que las empresas deberán afrontar decididamente en los escenarios de los mercados globalizados, si desean ser competitivos y permanecer en ellos.
(Oscco, 2015), realizó la siguiente investigación: Gestión del talento humano y su relación con el desempeño laboral del personal de la Municipalidad Distrital Pacucha-Andahuaylas- Apurímac, 2014, en la universidad Nacional José María Arguedas de Andahuaylas. La investigación llegó a la siguiente conclusión: la gestión del talento se relaciona de forma positiva débil con el desempeño laboral del personal de la Municipalidad Distrital de Pacucha, de acuerdo al coeficiente de correlación de Spearman.
1.4.3.3. A Nivel Internacional:
(Chiavenato, 2000), define el desempeño, como las acciones o comportamientos observados en los empleados que son relevantes en el logro de los objetivos de la organización. En efecto, afirma que un buen desempeño laboral es la fortaleza más relevante con la que cuenta una organización.
Silva (1996), muchas veces las organizaciones ponen en marcha programas de intervención o capacitaciones, sin analizar convenientemente todos los elementos importantes que deben ser mejorados, pasando por alto la historia de la organización, así
como los modelos que dan cuenta de su complejidad. Como consecuencia, dichos programas fracasan o tienen un impacto sólo a corto plazo.
1.4.4. Satisfacción:
La calidad de servicio y la satisfacción del usuario son de gran beneficio para todos los clientes del restaurant El Zarco Gourmet y también para el resto de la sociedad Cajabamba, ya que un buen servicio genera satisfacción.
Originada etimológicamente en el latín “satisfactionis” palabra compuesta integrada por “satis” = bastante o suficiente y el verbo “facere” = “hacer”, la palabra satisfacción designa lo que ha sido realizado de modo acabado, cumpliendo las expectativas, órdenes o deseos, de tal modo que habiendo hecho lo suficiente se siente la gratificación o el agrado de llegar a un buen resultado, que no necesita de un mayor aporte.
La satisfacción es un estado mental de goce por sentir que ya nada se necesita para lograr la completitud ya sea física o mental. Ejemplo: “siento gran satisfacción por haberme recibido en término”, “mi gran satisfacción está dada por tener salud y un pasar económico desahogado”, “estoy satisfecho con mi almuerzo, ya no deseo más alimentos” o “mis empleados han manifestado su satisfacción por haber premiado sus esfuerzos con un incremento salarial”.
La satisfacción es subjetiva, ya que no todos sentirán la misma satisfacción ante iguales resultados. Si bien la satisfacción de las necesidades vitales (comida, bebida, abrigo, vivienda) son una exigencia para sentirnos plenos, hay individuos que siempre aspiran a más, y por lo tanto nunca logran estar satisfechos. Son los que siempre se están quejando, tristes y apesadumbrados, viendo siempre el lado negativo de las cosas y todo lo que
les falta para ser felices. Por el contrario, los que encuentran satisfacción en los pequeños logros cotidianos son alegres, sonrientes y optimistas.
La satisfacción es un estado del cerebro producido por una mayor o menor optimización de la retroalimentación cerebral, en donde las diferentes regiones compensan su potencial energético, dando la sensación de plenitud e inapetencia extrema.
Cuando la satisfacción acompaña a la seguridad racional de haberse hecho lo que estaba dentro del alcance de nuestro poder, con cierto grado de éxito, esta dinámica contribuye a sostener un estado armonioso dentro de lo que es el funcionamiento mental.
La mayor o menor sensación de satisfacción, dependerá de la optimización del consumo energético que haga el cerebro. Cuanto mayor sea la capacidad de neurotransmitir, mayor facilidad de lograr la sensación de satisfacción.
No se debe confundir la satisfacción con la felicidad, aunque sí es necesario sentir satisfacción para poder entender qué es la felicidad plena. La insatisfacción produce inquietud o sufrimiento.
No obstante, dado que la naturaleza del cerebro y la prioridad de la mente es la de establecer caminos sinápticos que consuman lo menos posible, el ser humano siempre tenderá a ir buscando nuevas y mejores maneras de estar satisfecho, por lo que es parte de su naturaleza mantenerse constantemente inquieto y en constante expectativa de peligro por perder la poca o mucha satisfacción que esté experimentando en su presente, comprometiendo de esta manera el grado de felicidad final que se obtiene.
La falta de estímulo por lo cual moverse, actuar y pensar, procedentes de la satisfacción plena, solo aumenta el grado de inquietud por conservar ese estado de consumo mínimo el mayor tiempo posible. Cuando la parte racional ha registrado por varias veces el ciclo satisfacción - estado de plenitud y marca el objetivo de conseguir ese estado de forma indefinida con el mínimo esfuerzo posible, es cuando se necesitará de la consecución
del estímulo adecuado para activar la motivación que nos permitirá emplear la energía para movernos.
La satisfacción puede también aludir a la que necesita la víctima de un daño para sentir que se ha hecho justicia. Ejemplo: “exijo una satisfacción económica por el daño moral que me hizo mi prometido al dejarme cuando lo esperaba en el altar”.
1.4.4.1. Importancia de la Satisfacción del Cliente
Horovitz, (2013). Manifiestan que en la actualidad, lograr la plena satisfacción del cliente es un requisito indispensable para ganarse un lugar en la “mente” de los clientes y por ende, en el mercado meta. Por ello, el objetivo de mantener “satisfecho a cada cliente”
ha traspasado las fronteras del departamento de mercadotecnia para constituirse en uno de los principales objetivos de todas las áreas funcionales (producción, finanzas, recursos humanos, etc. De las empresas exitosas.
Horovitz y Panak, (2013) mencionan que sus diversos beneficios que toda empresa u organización puede obtener al lograr la satisfacción de sus clientes estos pueden ser resumidos en tres grandes beneficios que brindan una idea clara acerca de la importancia de lograr la satisfacción del cliente:
Primer Beneficio: El cliente satisfecho, por lo general, vuelve a comprar el producto o servicio. Por tanto, la empresa obtiene como beneficio su lealtad y, por ende, la posibilidad de venderle el mismo u otros productos o servicios adicionales en el futuro.
Segundo Beneficio: El cliente satisfecho comunica a otros sus experiencias positivas con un producto o servicio. Por lo tanto, la empresa obtiene como beneficio una difusión gratuita que el cliente satisfecho realiza a sus familiares, amistades y conocidos
Tercer Beneficio: El cliente satisfecho deja de lado a la competencia. Por tanto, la empresa obtiene como beneficio un determinado lugar (participación) en el mercado.
En síntesis, toda empresa que logre la satisfacción del cliente obtendrá como beneficios:
La lealtad del cliente (que se traducen futuras ventas) Difusión gratuita (que se traducen en nuevos clientes) Una determinada participación en el mercado.
Alcanzar la satisfacción de los clientes es uno de los factores críticos para toda organización que pretenda diferenciarse de sus competidores y obtener mejores resultados en el negocio.
Seguidamente se presenta un decálogo de ideas para meditar:
1. Compromiso con un servicio de calidad: toda persona de la organización tiene casi la obligación de crear una experiencia positiva para los clientes.
2. Conocimiento del propio producto o servicio: transmitir claramente conocimientos de interés para el cliente acerca de las características del propio producto o servicio ayuda a ganar la confianza de éste.
3. Conocimiento de los propios clientes: aprender todo lo que resulte posible acerca de los clientes para que se pueda enfocar el producto o servicio a sus necesidades y requerimientos.
4. Tratar a las personas con respeto y cortesía: cada contacto con el cliente deja una impresión, sin importar el medio utilizado (e-mail, teléfono, personalmente, etc.). Esta impresión debe denotar siempre corrección en el trato.
5. Nunca se debe discutir con un cliente: desde luego que no siempre tiene la razón, pero el esfuerzo debe orientarse a
recomponer la situación. Muchos estudios demuestran que 7 de cada 10 clientes harían negocios nuevamente con las empresas que resuelven un problema a su favor.
6. No hacer esperar a un cliente: los clientes buscan una rápida respuesta, por lo que es fundamental tratar ágilmente las comunicaciones y la toma de decisiones.
7. Dar siempre lo prometido: una falla en este aspecto genera pérdida de credibilidad y de clientes. Si resulta inevitable un incumplimiento, se debe pedir disculpas y ofrecer alguna compensación.
8. Asumir que los clientes dicen la verdad: aunque en ciertas ocasiones parezca que los clientes están mintiendo, siempre se les debe dar el beneficio de la duda.
9. Enfocarse en hacer clientes antes que ventas: mantener un cliente es más importante que cerrar una venta. Está comprobado que cuesta seis veces más generar un cliente nuevo que mantener a los existentes.
10. La compra debe ser fácil: la experiencia de compra en el punto de venta, página web, catálogo, etc., debe ser lo más fácil posible, y debe ayudar a los clientes a encontrar lo que estás buscando.
1.4.4.2. Función de la Satisfacción Individual
La evolución de un sistema de calidad entendemos pasa inexorablemente por potenciar aquellas actividades que permiten obtener un mayor grado de satisfacción del cliente, por lo que ya podemos instruir el gran papel que puede jugar la correcta gestión de las relaciones con el cliente, conocidas como CRM.
En la actualidad, y a mi entender, esta gestión será más certera en tanto en cuanto mejor podamos llegar a conocer las especificidades de cada uno de nuestros clientes: en el pasado se hablaba de personalizar el trato con el cliente. Vamos un poco más allá:
pretendemos individualizar las relaciones con cada uno de nuestros clientes, llegando a conocer sus necesidades y su función de satisfacción.
Hemos ya introducido el concepto de función de satisfacción individual (FSI), que recoge todas aquellas variables que intervienen en la valoración del nivel de satisfacción experimentado por cada cliente. La FSI debe diferenciarse de la función de satisfacción de los clientes (FS), de carácter colectivo y que puede ser inferida a partir de los distintos grados de correlación de las variables que intervienen en la misma mediante métodos econométricos. Lo que ahora perseguimos es poder generar funciones personalizadas para cada uno de nuestros clientes; esta función (FSI) posee las siguientes peculiaridades:
1.4.4.3. Características de la Satisfacción al Cliente
En la actualidad, la satisfacción al cliente se ha convertido en el más grande objetivo de las empresas de cualquier tipo (pequeñas, grandes, nacionales, internacionales, etc.), sin embargo no todas la logran y esto influye directamente en todos los departamentos de la empresa u organización.
Si bien sabemos cuáles son los múltiples beneficios que nos otorga lograr exitosamente la satisfacción al cliente, pocos sabemos cuáles son los elementos y sus características que la conforman, a continuación, voy a definir los tres elementos más importantes de la satisfacción al cliente y las características de cada uno.
Rendimiento de la empresa, percibido por el cliente: Se refiere al desempeño (cuánto valor se le da) que el cliente considera haber obtenido después de adquirir un producto o servicio, es decir, es el resultado que el cliente “percibe” que obtuvo del producto o servicio que adquirió.
Se determina desde el punto de vista del cliente, no de la empresa.
Se basa en los resultados que el cliente obtiene con el producto o servicio.
Está basado en la percepción del cliente, no necesariamente la realidad.
Se puede ver influenciado por personas que influyan directamente en el cliente.
Depende ampliamente del estado de ánimo en el que estaba el cliente cuando adquirió este producto o servicio.
Expectativas: Son las esperanzas que los clientes tienen con el producto o servicio, este elemento puede depender de las prácticas de mercadotecnia de la empresa o el simple pensamiento del cliente.
Las expectativas se producen por:
Promesas que hace la misma empresa acerca de los beneficios que brinda un producto o servicio.
Experiencias de comprar anteriores
Experiencias de compras con la competencia
Opiniones de las personas que influyen directamente en el cliente (amistades, familiares, conocidos, y líderes de opinión.
Promesas de los competidores
En lo que refiere a la empresa se debe tener cuidado en usar el nivel adecuado de las expectativas ya que si son demasiado bajas no se atraerán a suficientes clientes, pero si son más altas de lo que deberían, los clientes se sentirán decepcionados después de adquirir el producto o servicio.
Es ampliamente recomendable monitorear regularmente las expectativas de los clientes para saber:
Si se encuentran dentro de lo que la empresa puede brindar.
Si están a la par, debajo o por encima de las expectativas que otorga la competencia.
Si coinciden con lo que el cliente promedio espera para decidirse a comprar.
Niveles de satisfacción: Luego de realizada la compra o adquisición de un producto o servicio los clientes experimentan uno de los tres posibles niveles de satisfacción al cliente.
Insatisfacción: Se produce cuando el desempeño percibido del producto o servicio no alcanza las expectativas del cliente.
Satisfacción: Se produce cuando el desempeño percibido del producto coincide con las expectativas del cliente.
Complacencia: Se produce cuando el desempeño percibido excede a las expectativas del cliente.
Dependiendo el nivel de satisfacción al cliente, se puede conocer el grado de lealtad hacia una marca o empresa, por ejemplo: un cliente insatisfecho cambiará de marca o proveedor de inmediato. Por su parte, el cliente satisfecho se mantendrá leal; pero, tan solo hasta que encuentre
otro proveedor que tenga una oferta mejor. En cambio, un cliente complacido será leal a una marca porque siente afinidad emocional que supera ampliamente a una preferencia racional.
1.4.4.4. La Importancia de Medir y Controlar la Satisfacción del Cliente En esta era de las redes sociales, nuestras experiencias como clientes son visibles para todo el mundo a través de nuestras redes en tiempo casi real.
Compramos libros y artículos en línea y muchos de nosotros leemos los comentarios antes de tomar decisiones. Elegimos restaurantes donde las críticas son positivas y lo mismo vale para prácticamente cualquier otra área de nuestra vida como consumidores.
Y mientras que las buenas opiniones son una gran lanzadera para todo negocio, los comentarios negativos pueden influir en detrimento de la reputación. Por eso, en este contexto digital donde el cliente tiene tanto poder se vuelve muy importante trabajar y mejorar la calidad de los servicios.
Desarrollar y mantener un alto nivel de satisfacción del cliente es una parte importante de la estrategia de la organización y los planes de operación.
Es importante establecer una línea de base para las medidas de satisfacción del cliente. Desde encuestas sencillas hasta herramientas como Net Promoter Score, es esencial darle estructura y rigor a las medidas. Identificar las medidas apropiadas y aprender a interpretarlas y traducirlas en acciones es entendido tanto como un arte como una ciencia.
Diseñar y entregar una encuesta de satisfacción del cliente es una tarea difícil para muchas organizaciones que carecen de una función formal de investigación, aun así, hay que destinar los recursos y los medios que sean necesarios. Y es que los clientes por naturaleza enfocan sus
comunicaciones en una estrecha lista de problemas relacionados con sus productos o servicios.
Es importante desarrollar las habilidades y procesos para observar a los clientes y tratar de comprender mejor sus verdaderos retos y necesidades.
El objetivo de toda medición es el conocimiento de las satisfacciones del cliente que potencian su fidelidad. Un cliente leal tiene un valor mucho más alto que aquel que generó con su primera compra. Esta cifra, especialmente cuando se compara con el alto coste de adquirir un nuevo cliente, habla mucho de la necesidad de que cualquier empresa concentre su atención y sus recursos en aumentar la satisfacción del cliente.
1.4.5. La Satisfacción del Cliente y su Importancia
Conocer la opinión de sus clientes es de una importancia fundamental para toda organización que pretenda ser exitosa. Medir la Satisfacción de sus clientes-además de ser un requisito “Seguimiento y medición” de ISO 9001- le permite a una empresa conocer sus propias fortalezas y debilidades, sobre las cuales podrá trazar las estrategias de mejora que le resulten más convenientes.
1.4.5.1. Los Niveles de Satisfacción:
Entre los niveles de satisfacción se encuentran los 3 niveles de satisfacción que por lo menos uno de ellos puede experimentar los usuarios:
Insatisfacción
Se produce cuando el desempeño percibido del servicio no alcanza las expectativas del usuario.
Satisfacción
Se produce cuando el desempeño percibido del servicio coincide con las expectativas del usuario.
Complacencia
Se produce cuando el desempeño percibido excede a las expectativas del usuario.
Dependiendo el nivel de satisfacción del usuario, se puede conocer el grado de lealtad hacia la institución. Por ejemplo: un paciente insatisfecho cambia una marca o proveedor de forma inmediata (deslealtad condicionada por el centro de salud) por su parte el paciente satisfecho se mantendrá leal; pero tan solo hasta que encuentre otro servicio que tenga una mejor oferta (lealtad condicional). En cambio, el paciente complacido será leal a un servicio porque siente una afinidad emocional que supera ampliamente a una simple preferencia racional. Por este motivo las organizaciones buscan complacer a sus usuarios mediante la promesa que pueden ofrecer y entregar más de lo que promete.
1.4.5.2. A Nivel Regional:
(Ramírez, 2015), de la Universidad Nacional José María Arguedas en donde hizo su estudio para identificar la relación que existe entre calidad de atención y satisfacción del usuario externo del Hospital Hugo Pesce Pescetto de la ciudad de Andahuaylas. Su investigación tuvo como objetivo principal, determinar la relación que existe entre la calidad de atención y la satisfacción del usuario. De esta manera dicho autor llegó a dar sus conclusiones que los usuarios externos manifiestan una satisfacción regular con la calidad de atención de salud de la consulta externa que perciben en el establecimiento, respecto a los objetivos específicos planteados, en el primer objetivo se aceptó la hipótesis nula y en los otros dos objetivos se rechazó las hipótesis nulas al igual que el objetivo general, entonces se puede afirmar con un nivel de confianza del 95% que no existe relación significativa entre la dimensión técnica-científica y la satisfacción del usuario, pero sí existe relación significativa entre la dimensión del
entorno y la dimensión humana con la satisfacción del usuario de la consulta externa en el Hospital Hugo Pesce Pescetto.
(Florian, 2013), desarrolló un estudio titulado “Calidad de servicio en el área de carga y encomiendas y la satisfacción de los clientes de la empresa transportes línea s.a. Trujillo”, Universidad Nacional de Trujillo. La investigación busca la relación de la calidad de servicio en el área de carga y encomiendas y la satisfacción de los clientes de la empresa de transportes, en donde la empresa busca constantemente la calidad en sus servicios. El objetivo principal del estudio es conocer la calidad de servicio y su relación con la satisfacción de los clientes de la empresa de transportes. Como conclusiones tenemos: La calidad de servicio del área de carga y encomiendas es eficiente por la confianza que ésta brinda a sus clientes, y su relación con los mismos es leal, en donde el 35% acude diariamente, mientras que el 31% acude semanalmente. El atributo mejor percibido lo constituye la confiabilidad que la empresa emite a sus clientes con un 24.5%, pues la empresa le brinda un buen trato personalizado y una respuesta inmediata frente a cualquier problema que le pueda presentar, creando en ellos un alto nivel de expectativa a la hora de efectuar la elección del servicio. Las razones que generan cierta insatisfacción en los clientes son las instalaciones de la empresa, ya que el 34.11% de clientes percibieron esto, pues estas no van acorde con el servicio que ellos reciben. Así como también que la empresa no cuenta con un tarifario actualizado para que el cliente estén al 100% informado de los precios que ellos deben pagar por sus envíos.
(Zegarra, 2013) Desarrolló el estudio de la “Influencia de la gestión de la calidad de servicio en la satisfacción del cliente operador turístico Muchik Tours SAC en el distrito de Trujillo”, Universidad Nacional de Trujillo. Esta investigación nace debido a la importancia que tienen los servicios en la actualidad y que se necesita mejorar la
calidad para adelantarse a las expectativas del cliente que son los turistas. El objetivo principal de esta investigación es determinar el grado de influencia de la gestión de calidad del servicio en la satisfacción del cliente turista. En donde el desarrollo de la investigación ha permitido concluir en lo siguiente: El operador turístico Muchik Tours S.A.C. tiene como clientes a los operadores mayoristas nacionales, quienes son el primer contacto con los turistas nacionales y extranjeros. La gestión de la calidad de servicio del operador turístico Muchik Tours S.A.C. influye positivamente en la satisfacción de los clientes, esto se sustenta en quelos turistas se mostraron muy satisfechos con el servicio que recibieron por parte de los guías, hospedajes, transporte y restaurantes. El operador turístico Muchik Tours S.A.C. de acuerdo a los principios de la gestión de la calidad tiene un enfoque al cliente, cultura de calidad centrada en la mejora continua, la implicación de la alta dirección al tener un adecuado sistema de comunicación e involucrar a los proveedores.
1.4.5.2. A Nivel Nacional:
(Florian, 2013), desarrolló un estudio titulado “Calidad de servicio en el área de carga y encomiendas y la satisfacción de los clientes de la empresa transportes línea s.a. Trujillo”, Universidad Nacional de Trujillo. La investigación busca la relación de la calidad de servicio en el área de carga y encomiendas y la satisfacción de los clientes de la empresa de transportes, en donde la empresa busca constantemente la calidad en sus servicios. El objetivo principal del estudio es conocer la calidad de servicio y su relación con la satisfacción de los clientes de la empresa de transportes. Como conclusiones tenemos: La calidad de servicio del área de carga y encomiendas es eficiente por la confianza que ésta brinda a sus clientes, y su relación con los mismos es leal, en donde el 35% acude diariamente, mientras que el 31% acude semanalmente. El atributo mejor percibido lo constituye la confiabilidad que la empresa emite a sus clientes con un 24.5%, pues la
empresa le brinda un buen trato personalizado y una respuesta inmediata frente a cualquier problema que le pueda presentar, creando en ellos un alto nivel de expectativa a la hora de efectuar la elección del servicio. Las razones que generan cierta insatisfacción en los clientes son las instalaciones de la empresa, ya que el 34.11% de clientes percibieron esto, pues estas no van acordes con el servicio que ellos reciben. Así como también que la empresa no cuenta con un tarifario actualizado para que los clientes estén al 100% informado de los precios que ellos deben pagar por sus envíos.
(Zegarra, 2013) Desarrolló el estudio de la “Influencia de la gestión de la calidad de servicio en la satisfacción del cliente operador turístico Muchik Tours SAC en el distrito de Trujillo”, Universidad Nacional de Trujillo. Esta investigación nace debido a la importancia que tienen los servicios en la actualidad y que se necesita mejorar la calidad para adelantarse a las expectativas del cliente que son los turistas. El objetivo principal de esta investigación es determinar el grado de influencia de la gestión de calidad del servicio en la satisfacción del cliente turista. En donde el desarrollo de la investigación ha permitido concluir en lo siguiente:
El operador turístico Muchik Tours S.A.C. tiene como clientes a los operadores mayoristas nacionales, quienes son el primer contacto con los turistas nacionales y extranjeros. La gestión de la calidad de servicio del operador turístico Muchik Tours S.A.C. influye positivamente en la satisfacción de los clientes, esto se sustenta en que los turistas se mostraron muy satisfechos con el servicio que recibieron por parte de los guías, hospedajes, transporte y restaurantes. El operador turístico Muchik Tours S.A.C. de acuerdo a los principios de la gestión de la calidad tiene un enfoque al cliente, cultura de calidad centrada en la mejora continua, la implicación de la alta dirección al tener un adecuado sistema de comunicación e involucrar a los proveedores.
(Pintado, 2013), desarrolló el estudio de investigación “Influencia entre el nivel de satisfacción laboral y el nivel de satisfacción del cliente externo en las pollerías del distrito de la Victoria en la ciudad de Chiclayo”, de la universidad Católica Santo Toribio de Mogrovejo. Esta investigación se enfoca a los clientes internos que tienen que estar satisfechos en sus labores de trabajo para que dé como resultado la mejora en la calidad de servicio y los clientes externos se sientan del mismo modo satisfechos.
El nivel de satisfacción laboral influye con la satisfacción de los clientes externos y esto lo comprobamos a través de los resultados arrojados por las medidas correlaciónales de Somers, determinando que el éxito de una depende de la otra y viceversa.
El nivel de satisfacción laboral del personal de las pollerías de la Victoria, de acuerdo al factor Significación de Tareas, arroja un 76%
ubicándose en una escala alta, pues observamos que los trabajadores afirman trabajar en un ambiente confortable y les gusta el trabajo que realizan. Estos trabajadores consideran su trabajo valioso y se sienten comprometidos con el éxito del lugar donde trabajan, aunque existe un pequeño porcentaje de indecisión, y de acuerdo al análisis de Somers este factor influye directamente en la calidad de servicio que prestan los trabajadores.
El nivel de satisfacción laboral del personal de las pollerías de la Victoria, teniendo en cuenta el factor Condiciones de Trabajo, está representado por un 52%, ubicándose en una escala promedio, estos trabajadores no sienten maltrato por parte de sus empleadores teniendo un sueldo aceptable que cumplen sus expectativas. Los encuestados están conformes con el ambiente donde trabajan, aunque vemos que un 64% piensa que llevarse bien con el jefe trae muchos beneficios, aquí vemos un porcentaje considerable de indecisión e inconformidad, este factor influye directamente con la dimensión de confort y ambiente por
ello se debe tratar de dar óptimas condiciones de trabajo para lograr satisfacción en los clientes externos. El nivel de satisfacción laboral del personal de las pollerías de la Victoria, en cuanto al factor Reconocimiento Personal arroja un 76%, ubicándose en una escala alta, para los trabajadores existe un trato justo en la empresa, pese a que a un 47% el horario de trabajo le resulta incómodo. A un 71% le desagrada que limiten su trabajo por no reconocer horas extras, por esta razón, aunque veamos que ésta dimensión se encuentra en una escala alta hay que retroalimentar las cosas que caminan mal ya que ésta dimensión influye directamente en la calidad de producto que se entrega al cliente externo.
El nivel de satisfacción laboral del personal de las pollerías de la Victoria, de acuerdo a la dimensión Beneficios Económicos arroja un 59%, pudiéndolo ubicar en una escala alta, para los encuestados su trabajo le permite cubrir sus expectativas económicas ya que el sueldo que tienen es aceptable. Pero como se ve un porcentaje considerable de indecisión, las respuestas pueden estar afectadas por distintos temores, razón por la cual se debe fortalecer esta dimensión ya que de acuerdo a la escala de Somers influye directamente con la calidad de servicio que se les brinda a los clientes externos.
La satisfacción de los clientes externos teniendo en cuenta el factor Calidad de Servicio también se encuentra en una escala alta, demostrado con los resultados obtenidos, para un 67% de los clientes el personal de las pollerías es honesto y confiable recibiendo un trato amable por parte de los trabajadores los cuales están capacitados, llegando un 29% a estar totalmente de acuerdo con el servicio recibido.
Existe alguien que ubica a los clientes, ofrecen platos adicionales y tienen buena presencia, pero como en todo hay pollerías que en las cuales el servicio brindado no es bueno las cuales deben poner empeño y preocuparse para logar el nivel adecuado.
El nivel de satisfacción de los clientes externos de las pollerías de la Victoria, reflejado en la Calidad del Producto que se les ofrece, arroja un 46% ubicándolo en una escala promedio, los clientes se sienten totalmente de acuerdo con la cantidad y calidad del producto entregado y lo recomendaría a otras personas, estando un 47% acorde con su precio.
Observamos que en general el producto entregado es de óptima calidad salvo excepciones, cualquier empresa de este rubro debe esforzarse en el producto que entrega, el cual debe cumplir con las normativas que lo regulan.
El nivel de satisfacción de los clientes externos de las pollerías de la Victoria, en lo referente a Confort y Ambiente con un 59%, se ubica en una escala buena, ya que están de acuerdo con la limpieza del local y con sus instalaciones modernas, aunque en pocas, hay juegos recreativos.
La tendencia innovadora en cuanto a infraestructura, ubicación, atractivo estético y sobre todo la higiene todo en su conjunto es primordial para ser líder en el mercado. Todo trabajador dentro de una entidad es un cliente a satisfacer, ambos tipos de cliente se encuentran unidos de forma indisoluble, la satisfacción del cliente externo se encuentra directamente vinculada a la satisfacción del cliente interno. Si existe un trabajador satisfecho habrá un cliente satisfecho.
1.4.5.3. A Nivel Internacional:
(Civera, 2008) estudio “Análisis de la relación de la calidad y satisfacción en el ámbito hospitalario en función del modelo de gestión establecido”, determina que la importancia de la calidad y preocupación de los centros sanitarios por su mejora continua es cada vez mayor, para su investigación realizó un total de 399 entrevistas personales distribuidas entre el hospital privado de Valencia capital
