Zapatillas MITOTIANI S.A.
Mercedes Salaverri, Marketing y Publicidad
Claudia Castillo , Diplomacia y RRII
Sapjha Araica Ibarra, Diplomacia y RRII
Xochilt Sampson, , Diplomacia y RRII
NATURALEZA DEL PROYECTO
Idea Seleccionada
Nuestro proyecto es una tienda de productos de danza, inicialmente concentrada en zapatillas de jazz y media punta, y a mediano y largo plazo ampliar la tienda e incorporar accesorios y trajes siempre en la línea danzaria. La elaboración de las zapatillas de baile (jazz y media punta) será artesanalmente, a base de cuero de vaca y oveja, forro interno de manta fresca, hilo especial y elásticos, todos los materiales totalmente Nicaragüenses.
Objetivos de la empresa
Corto plazo: Elaborar el producto con las características deseadas y con una caja diseñada especialmente para el mismo. Empezar a distribuirlo a través de nuestra tienda oficial “Mitotiani” que iniciara especializándose solo en zapatillas.
Mediano plazo (de 3 a 4 años): Permanecer en el mercado, e iniciar la inversión para incorporar nuevas mercancías, siempre relacionadas al baile, como buzos, tutús, redecillas, medias, tops, calentadores entre otros accesorios.
MERCADEO
En el corto plazo el segmento de mercado elegido son
los estudiantes de las existentes escuelas de danza en
Managua, cuya edad fluctúa entre los 5 a 30 años de
edad tomando en cuenta las disciplinas de danza en
que nuestro producto puede ser utilizado. A mediano
plazo pretendemos aumentar nuestro mercado a
Escuelas/academias de danza Cantidad de estudiantes
Academia Nicaragüense de la Danza 350
Escuela de Danza Espacio Abierto 54
Escuela Nacional de Danza (Adán Castillo) y Escuela Nacional de Ballet
120
Escuela de Danza Ilusiones
Grupos de Danza de Universidades 100
Escuela Atittude 58
Total bailarines 826
Cabe destacar que la competencia para nuestra empresa se
encuentra mayormente en el extranjero, donde para obtener
dicho producto por razones de envío el precio resulta
FRECUENCIA DE LUGARES DE COMPRA DE ZAPATILLAS DE DANZA
LUGAR DE COMPRA FRECUENCIA PORCENTAJE
El Extranjero 128 85.33
Almacenes de segunda mano 18 12
En algunas escuelas de danza 4 2.67
TOTAL 150 100
ESTADÍSTICOS
Datos validos 150
Consumo Aparente
El número de clientes potencialmente reales es de: 500*
El consumo unitario aparente (por cliente) es de:
60 personas lo consumirán cada 3 meses
350 personas lo consumirán cada 6 meses
140 personas lo consumirán cada 8 meses
400 personas lo consumirán cada 12 meses
Conclusiones del estudio de mercado
Corto plazo:
Para que la empresa sea productiva debemos
cubrir un 50% del segmento de mercado, es decir tener una
producción mensual de 100 pares de zapatillas
Mediano Plazo:
Se espera un crecimiento de mercado del 70%
es decir vender 250 pares mensuales.
Largo Plazo: Se espera un crecimiento de 90% y la apertura de
otra tienda en la capital y ofrecerle al mercado no sólo
Plan de Ventas
Inicialmente el equipo se encargará del trabajo del traslado desde el productor hasta el lugar de distribución y almacenamiento del
producto; y de ahí su distribución a cualquier escuela o academia que solicite una cantidad proporcional a este traslado.
Sistema de distribución
Diseño del proceso
PROCESO DISTRIBUIDOR CONSUMIDOR FINAL
Responsable de cada paso de la cadena de distribución
Productor: Artesanos Nicaragüenses.
DISEÑO DE LA CAJA
Cara: Nombre de la empresa.
Contra cara: Información, descripción, teléfono y descripción de la zapatilla.
Lomo: Nombre de la
Si eres amante del arte y te apasiona la Danza, Da el primer paso a este mundo con
Zapatillas Mitotiani.
Arte y Confort en cada paso Producto 100%
Nicaragüense
Teléfono: 22710459 Altos de Motastepe, segunda etapa
Casa No12, Managua.
Mitotiani, S.A. Nicaragua.
Zapatillas Elaborado por: Artesanos Nicaragüenses
Mitotiani Altos de Motastepe, segunda entrada, casa No12.
Cuero de oveja reforzado. Managua.
Lona con forro de manta
fresca.
Sugerencias: 22710459
Hecho en Nicaragua Registro S.A. en trámite.
Etiqueta del producto
Nuestro sistema de promoción del producto consiste en ofrecer el producto personalmente a las distintas escuelas de danza, grupos de bailes, etc. Iniciando de esta manera la comercialización y venta del
Corto plazo
La producción mensual de la empresa será de 150 pares de zapatillas, estimando un encargo de 100 pares y previendo un crecimiento en la demanda de 50 pares, entre los diseños de media punta y de jazz.
Mediano plazo
Se espera un incremento en los niveles de producción a 200 unidades mensuales, así como la introducción de nuevos estilos y la inauguración de kioscos pequeños, en uno o dos recintos comerciales.
Largo plazo
Se espera un nivel de producción 200 unidades mensuales e inaugurar una tienda con productos exclusivos para danzantes y público en general, optando una variedad de artículos para danza.
Especialmente utilizada en el área de ballet clásico. Pero también utilizada en las disciplinas de contemporáneo, folklore, moderno, Pilates, yoga, u otra disciplina que requiera de la flexibilidad del pie, y el cuido del mismo. Esta está elabora a base de cuero de oveja o lona con un forro interno de manta, borde elástico recubierto con dril para ajustar la zapatilla de media punta al pie, una faja elástica para asegurar el tobillo y de esta manera realizar sin ningún problema los ejercicios que exigen las distintas disciplinas. Los modelos de zapatilla de media punta pueden variar.
Esta zapatilla a como su nombre lo indica se utiliza para el área de Jazz, pero al igual que la zapatilla de media punta utilizada en otras disciplinas la zapatilla de Jazz se puede utilizar en: clases de ritmos latinos, variedades, Hip-Hop. Entre otros. La zapatilla de Jazz está elaborada a base de cuero de oveja reforzado, cuenta con un borde de dril sin elástico, un forro interno con espuma para mayor
confort a la hora de bailar y practicar, y una suela esponja calibre No 10, la zapatilla de Jazz puede variar en sus estilos.
Proceso de Producción
La producción mensual de la empresa iniciara con 150 pares de zapatillas,
Proceso de elaboración
•Medición del cuero según tamaño de zapatilla.
•Preparar suelas para zapatillas de jazz y zapatillas de media punta.
•Ensamblaje de hilo elásticos para zapatilla de media punta que va en el conjunto adherido al dril que va en el borde de la zapatilla de media punta, pegado del elástico que protege el tobillo en la zapatilla de media punta.
•Ensamblaje del elástico calado especial para un modelo de zapatilla de jazz.
•Coser forro de manta para la zapatilla de media punta y forro con espuma para la zapatilla de jazz.
•Ensamblar otras unidades que el modelo de zapatilla amerite. •Inspección del producto final.
•Empacar el producto. •Distribución del producto. •Almacenamiento.
La ubicación de la empresa MITOTIANI será: Residencial Altos de
Motastepe II etapa casa No 12, la ubicación de esta oficina en este
reparto es por el bajo costo de alquiler, está ubicado en una zona
residencial lo que lo hace seguro y dado que nuestra empresa no
necesita de grandes instalaciones puesto a que se trabaja en conjunto
con los artesanos de Masaya. Por lo tanto esta puede estar ubicada en
cualquier zona del casco urbano contando de manera importante con
los servicios básicos de Agua, Luz, Teléfono e Internet.
Organizacion
En el área organizacional “Mitotiani” como empresa, busca establecer una adecuada distribución de responsabilidades y actividades, de modo tal que facilite el trabajo en equipo y el cumplimiento de los objetivos previamente establecidos.
Esto es especialmente importante pues la correcta organización nos ayudará en el crecimiento de la empresa.
Consejo administrativo
Está compuesto por los propietarios de la empresa. Une a todos
los departamentos de la misma. Pretende:
•Coordinar a todos los empleados
•Guiar el desarrollo y crecimiento de la empresa
Mercadotecnia
Se ocupara de las estrategias de mercado que son publicidad,
promoción y ventas. Funciones especificas:
•Elaborar plan de trabajo
•Estrategias de promoción
Producción
Es la parte de la empresa que se dedica a proporcionar el producto a nuestros clientes. En esta área se necesitan los conocimientos básicos sobre las características de la zapatilla y todo se debe hacer con base en los deseos del cliente. Actividades que se realizan:
•Diseño de zapatillas, diferentes estilos
•Mantener funcionando los artesanos productores
•Pronosticar la demanda del producto, indicando la cantidad en función del tiempo
•Establecer volúmenes económicos de partidas de los artículos que se han de comprar
FINANZAS
Se utiliza un catálogo de cuentas para anotar estas operaciones de
manera ordenada y facilitar el proceso contable.
Pronóstico de Ventas
EN UNIDADES
PRODUCTO TOTAL
ZAPATILLAS MEDIA PUNTA DE CUERO 1,960
ZAPATILLAS MEDIA PUNTA DE LONA 1,960
ZAPATILLAS DE JAZZ 2,620
TOTAL 6,540
Presupuesto de Ventas
EN DOLARES
PRODUCTO
ZAPATILLAS MEDIA PUNTA DE CUERO $ 20
ZAPATILLAS MEDIA PUNTA DE LONA $ 17
ZAPATILLAS DE JAZZ $ 23
CARTERA
PRODUCTO
CONTADO $ 132,780
ZAPATILLAS MEDIA PUNTA DE CUERO $ 39,200
ZAPATILLAS MEDIA PUNTA DE LONA $ 33,320
ZAPATILLAS DE JAZZ $ 60,260
Ya que nosotros seremos distribuidores de nuestras Zapatillas, no poseeremos maquinarias ni materia prima dentro de nuestros inventarios, por lo tanto hay un costo de materiales de fabricación de parte de nuestro fabricante, pero nosotros no incurrimos en dichos gastos, ya que compramos el producto final hecho.
Presupuesto de Gastos
PRONOSTICO DE GASTOS DE OPERACIÓN
MES TOTAL
Sueldos/ dueños $3,600.00
Publicidad $2,700.00
Renta del local $2,400.00
Papelería $1,200.00
Electricidad $481.00
Teléfono $1,555.00
Agua $144.00
Pago de Préstamos $7,000.00
Intereses $1,415.00
Gasolina/ combustibles $2,320.00
Gastos de viaje $205.00
Impuestos $1,080.00
Depreciación $180.00
Estado de Resultados
1 2 3 4
VENTAS TOTALES 132780.00
MENOS: DEV S/VENTAS 0.00
MENOS: REB S/VENTAS 0.00 0.00
VENTAS NETAS 132780.00
INVENTARIO INICIAL 2000.00
COMPRAS 60000.00
MAS: GASTOS DE COMPRAS 0.00
COMPRAS TOTALES 60000.00
MENOS: DEV S/COMPRAS 0.00
MENOS: REB S/COMPRAS 0.00 0.00
COMPRAS NETAS 60000.00
SUMA 62000.00
MENOS: INVENTARIO FINAL 6200.00
COSTO DE LO VENDIDO 55800.00
UTILIDAD O PERDIDA BRUTA 76980.00
GASTOS DE OPERACIÓN
GASTOS DE VENTA 2320.00
PUBLICIDAD 250.00
SUELDO DE EMPLEADOS 300.00 SEGURO SOCIAL PERSONAL DPTO
DE VENTAS 45.00
COMISIONES DE AGENTES 0.00 ENVOLTURAS Y EMPAQUES 1500.00
LUZ DEL ALMACEN 35.00
GASTOS DE VIAJE 15.00
FLETES Y ACARREOS DE LAS MERC
GASTOS DE ADMINISTRACION 1825.00
RENTA DE LAS OFICINAS 200.00
SUELDO DEL GERENTE 300.00
SUELDO DEL SUB GERENTE 300.00
SUELDO DEL CONTADOR 300.00
SUELDO DEL PERSONAL DE OFICINAS 300.00
SEGURO SOCIAL PERSONAL DE OFICINAS 180.00
PAPELERIA Y UTILES 100.00
TELEFONOS DE LAS OFICINAS 110.00
LUZ DE LAS OFICINAS 35.00 4145.00
GASTOS DE FINANCIEROS
INTERESES PAGADOS 1415.00 1415.00 1415.00 5560.00
UTILIDAD O PERDIDA DE OPERACIÓN 71420.00
OTROS PRODUCTOS 0.00
OTROS GASTOS 0.00 0.00
UTILIDAD O PERDIDA DEL EJERCICIO 71420.00
IR 35% 24997.00
Balance General (Expresado en dólares) ACTIVOS
CIRCULANTE
Caja 120,080.00
Fondos de reserva 500.00
Bancos y Otras Entidades -
Inventario 2,000.00
Cuentas por Cobrar Clientes
TOTAL ACTIVO CIRCULANTE 122,580.00
PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO
Terrenos -
Edificaciones -
Muebles y Equipos de Oficina 350.00
Equipo de Computación y Comunicación 450.00
Depreciación Acumulada 15.00
TOTAL ACTIVO FIJO 815.00
OTROS ACTIVOS
Gastos de Organización e Instalación 650.00
Depósitos en Garantía -
TOTAL OTROS ACTIVOS 650.00
TOTAL ACTIVOS 124,045.00
PASIVOS CIRCULANTE
CUENTAS POR PAGAR PROVEEDORES 10,000.00
IMPUESTOS Y RETENCIONES POR PAGAR 1,080.00
PRESTAMOS BANCARIOS POR PAGAR 8,000.00
GASTOS ACUMULADOS POR PAGAR 0.00
TOTAL PASIVO 19,080.00
PATRIMONIO
CAPITAL SOCIAL 4,735.00
Claudia Castillo 710.25
Mercedes Salaverri 710.25
Sapjha Ibarra 710.25
Xochitl Sampson 710.25
Patrocinadores 1,894.00
RESERVA LEGAL 3,813.00
UTILIDAD O PERDIDA DEL EJERICIO 96,417.00
Resultados del Ejercicio 96,417.00
TOTAL PATRIMONIO 104,965.00
Estado de Flujo de Efectivo
Flujo de Efectivo
MES 2011 2012 2013 2014 2015
Efectivo en el banco (inicio del mes)
Entrada de Efectivo
Ventas de Contado 132,780.00 132,780.00 132,780.00 132,780.00 132,780.00
Aportaciones de Socios 4,735.00 4,735.00 4,735.00 4,735.00 4,735.00
Préstamos u otras inyecciones de
efectivo 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00 15,000.00
Ventas de activos - - - - -
Total de Entradas de efectivo 152,515.00 152,515.00 152,515.00 152,515.00 152,515.00
Efectivo Disponible 152,515.00 152,515.00 152,515.00 152,515.00 152,515.00
Salidas de Efectivo
Compras (Costo de las Ventas) - - - - -
Sueldos/dueños 3,600.00 3,600.00 3,600.00 3,600.00 3,600.00
Sueldos/empleados 3,600.00 3,600.00 3,600.00 3,600.00 3,600.00
Publicidad/promoción 2,700.00 2,700.00 2,700.00 2,700.00 2,700.00
Renta del local 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00 2,400.00
Papelería 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00 1,200.00
Electricidad 481.00 481.00 481.00 481.00 481.00
Teléfono 1,555.00 1,555.00 1,555.00 1,555.00 1,555.00
Agua 144.00 144.00 144.00 144.00 144.00
Pago de Préstamo (capital) 7,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00 2,000.00
Intereses 1,415.00 850.00 610.00 370.00 130.00
Gasolina y Combustibles 2,320.00 2,320.00 2,320.00 2,320.00 2,320.00
Gastos de Viaje 205.00 205.00 205.00 205.00 205.00
Impuestos 1,080.00 1,080.00 1,080.00 1,080.00 1,080.00
Gastos de pre-operación
Acondicionamiento Local 450.00 - - - -
Compra Equipo Computo 450.00 - - - -
Compra Mobiliario y Eq. Oficina 350.00 - - - -
Compra de Inventario 2,000.00 - - - -
Efectivo de reserva 500.00 - - - -
Contratos de servicios 385.00 - - - -
Gastos Constitución (licencias, etc.) 200.00 - - - -
Promoción inicial 400.00 - - - -
- - - - -
Total Salidas de Efectivo
32,435.00 22,135 21,895 21,655 21,415
Flujo de Efectivo Generado Real
CALCULOS DEL VALOR ACTUAL NETO Y TASA INTERNA DE RETORNO
PERIODO
FLUJO DE FONDOS
FLUJO
12% ACUMULADO
0 (10,000.00) (10,000.00)
1 8,415.00 (1,585.00)
2 2,850.00 1,265.00
3 2,610.00 3,875.00
4 2,370.00 6,245.00
5 2,130.00 8,375.00
PR 1.36
TIR 35%
RESUMEN EJECUTIVO
Mitotiani (que significa danzante en náhuatl) es una empresa de distribución, que inicialmente se enfocará en la mejora de las zapatillas de media punta y jazz. Ambos tipos de zapatillas cuentan con una variedad de diseños que se adecuan al estilo y comodidad de cada persona. A mediano plazo ampliaremos nuestra tienda e incorporaremos accesorios y trajes siempre en la línea de la danza.
La compañía tendrá su lugar de distribución formal donde nuestros clientes podrán llegar a comprar al contado, por servicio de apartado o encargar determinada cantidad de zapatillas o bien simplemente cotizar precios de acuerdo a los diferentes estilos que ofreceremos en este calzado especializado.
Cabe mencionar, que como bailarín se necesita una constante renovación de zapatillas dependiendo de los niveles de práctica y la rama de danza en que se ejerce, las
compañías de ballet cambian de zapatillas
aproximadamente cada 3 meses, los bailarines de jazz en un rango entre 6 u 8 meses; a través de nuestros estudios hemos percibido una alta demanda de zapatillas y una baja y muy limitada oferta en el mercado nicaragüense.
En el área organizacional “Mitotiani” como empresa,
busca establecer una adecuada distribución de
responsabilidades y actividades, de modo tal que facilite el trabajo en equipo y el cumplimiento de los objetivos previamente establecidos. Como integrantes del grupo formaremos parte del equipo de trabajo, pretendemos tomar en cuenta las opiniones de todos por medio de una mesa redonda que se realizara una vez a la semana para presentar inconformidades, sugerencias, peticiones, opiniones etc.
El capital social de la empresa será inicialmente de noventa y un mil ochocientos setenta y cinco córdobas, cada socia aportará C$ 22, 968, en esta cifra se ha previsto fondo de reserva para la constitución, al igual que los gastos iniciales de la organización. En términos de rentabilidad, según nuestros cálculos, guiándonos por la información recaudada en las encuestas y nuestras proyecciones de venta, podemos afirmar que nuestra empresa es viable, que obtendrá una respuesta positiva en el mercado, y es
