UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
CARRERA DE: COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIÓN Y
ADUANAS
TESIS PREVIA A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE
INGENIERO EN COMERCIO EXTERIOR, INTEGRACIÓN Y
ADUANAS
“IMPORTACIÓN DE PERFILERÍA ARQUITECTÓNICA DE
ALUMINIO PARA VENTANERÍA”
AUTOR
STALIN FABRICIO ORDOÑEZ GUAMÁN
DIRECTOR
ECO. HERNÁN AULESTIA
AGRADECIMIENTO
Primero quiero agradecer a Dios, por estar conmigo en cada paso que doy, por fortalecer mi corazón e iluminar mi mente y por haber puesto en mi camino a aquellas personas que han sido mi soporte y compañía durante todo mi periodo de estudios.
A mis maestros por brindarme todos sus conocimientos para que pueda lograr mi desarrollo profesional.
DEDICATORIA
La presente tesis se la dedico a mi madre Gloria Ordóñez ya que gracias a su apoyo enseñanzas, consejos y amor pude concluir mi carrera.
DECLARACIÓN
Yo STALIN FABRICIO ORDOÑEZ GUAMÁN, declaro que el trabajo aquí descrito es de mi autoría; que no ha sido previamente presentado para ningún grado o calificación profesional; y, que he consultado las referencias bibliográficas que se incluyen en este documento.
La Universidad Tecnológica Equinoccial puede hacer uso de los derechos correspondientes a este trabajo, según lo establecido por la Ley de Propiedad Intelectual, por su Reglamento y por la normativa institucional vigente.
CERTIFICACIÓN
Certifico que el presente trabajo que lleva por título “IMPORTACIÓN DE PERFILERÍA ARQUITECTÓNICA DE ALUMINIO PARA VENTANERÍA”, para aspirar al título de Ingeniero en Comercio Exterior Integración y Aduanas fue desarrollado por STALIN FABRICIO ORDOÑEZ GUAMÁN, bajo mi dirección y supervisión, en la Facultad de Ciencias Económicas y Negocios; y cumple con las condiciones requeridas por el Reglamento de Trabajos de Titulación.
___________________ DIRECTOR DEL TRABAJO
ÍNDICE DE CONTENIDOS
CAPÍTULO I ... 15
1. EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN ... 15
1.1. Planteamiento del problema ... 15
1.2. Formulación del problema ... 16
1.3. Sistematización deL problema ... 16
1.4. Objetivos ... 16
1.4.1. Objetivo general ... 16
1.4.2. Objetivos específicos ... 17
1.5. Justificación ... 17
1.6. Delimitación de la Investigación ... 17
1.7. Formulación de hipótesis ... 18
1.8. Tipo de investigación ... 18
1.9. Métodos de Investigación ... 18
1.9.1. Método Inductivo ... 18
1.9.2. Método Analítico sintético ... 18
1.10. Población a investigar ... 19
1.11. Tamaño de la muestra ... 19
1.12. Tipo de muestreo ... 20
1.13. Técnicas para recopilar datos ... 21
1.14. Herramientas para el procesamiento de datos ... 21
CAPÍTULO II ... 22
2. ESTUDIO DE MERCADO ... 22
2.1. DEFINICIÓN DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ... 22
2.2. Características de la investigación de mercado ... 22
2.3.1. Características de la industria de la perfilería de aluminio ... 26
2.3.2. Características de la perfilería de aluminio para ventanería .... 27
2.3.3. Relaciones económicas Ecuador-Colombia ... 30
2.4. Determinación del mercado ... 38
2.4.1. Mercado ... 38
2.4.2. Objetivos del Estudio de Mercado ... 38
2.4.3. El Mercado ... 41
2.4.4. Características generales del mercado ecuatoriano ... 50
2.4.5. Descripción del mercado: Ciudad de Quito ... 55
2.5. Demanda ... 58
2.5.1. Metodología para cuantificar la demanda ... 58
2.5.2. Demanda en kilogramos de Perfiles de Aluminio ... 59
2.5.3. Segmento de mercado ... 60
2.5.4. Demanda Potencial ... 60
2.5.5. Cuantificación de la Demanda ... 61
2.5.6. Proyección de la Demanda ... 61
2.5.7. Determinación de la Demanda Insatisfecha ... 63
2.6. Oferta ... 65
2.6.1. Determinantes de la oferta ... 65
2.7. Competidores ... 67
2.8. Sistema de Comercialización ... 68
2.8.1. Canales de Distribución ... 68
2.9. Precios ... 69
2.9.1. Costo de los Perfiles de Aluminio ... 69
2.9.2. Determinación del precio del producto ... 70
CAPÍTULO III ... 72
3.1. Importaciones ... 72
3.1.1. Importación a consumo ... 72
3.1.2. Registro de Importadores ... 74
3.1.3. Requisitos Específicos ... 74
3.2. Logística de Importación ... 75
3.2.1. Términos y Definiciones ... 76
3.2.2. Descripción del Proceso de Importación ... 77
3.3. BASE LEGAL PARA IMPORTACIÓN ... 82
3.3.1. Entidades relacionadas ... 82
3.3.2. Requisitos y documentación ... 83
3.3.3. INCOTERM para la Importación... 85
3.3.4. Partida arancelaria ... 85
CAPÍTULO IV ... 87
4. ESTUDIO TÉCNICO ... 87
4.1. LOCALIZACIÓN DELA EMPRESA IMPORTADORA ... 87
4.1.1. Macro localización ... 87
4.1.2. Micro localización ... 88
4.1.3. Características de la zona ... 89
4.2. INGENIERÍA DEL PROYECTO ... 90
4.2.1. Descripción del producto a comercializar ... 90
4.2.2. Distribución de almacén y bodegas... 91
4.2.3. Proceso de comercialización ... 93
4.2.4. Requerimiento de personal ... 93
4.3. TAMAÑO DEL PROYECTO ... 96
4.3.1. Factores que determinan el tamaño del proyecto ... 96
4.3.2. Organigrama de la empresa ... 98
4.4. ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN ... 99
4.4.1. Constitución Legal ... 99
4.4.2. Objeto de la empresa ... 100
4.4.3. Clase de empresa ... 100
4.4.4. Capital suscrito y pagado ... 100
4.4.5. Socios ... 100
4.4.6. Direccionamiento estratégico ... 101
CAPÍTULO V... 102
5. INVERSIÓN Y FINANCIAMIENTO ... 102
5.1. INVERSIÓN ... 102
5.1.1. Activos Fijos ... 102
5.1.2. Activos Diferidos... 103
5.1.3. Depreciaciones... 104
5.1.4. Capital de trabajo ... 106
5.1.5. Cuadro de Fuentes y Usos ... 108
5.2. FINANCIAMIENTO ... 109
CAPITULO VI ... 111
6. COSTOS E INGRESOS ... 111
6.1. INGRESOS ... 111
6.2. GASTOS OPERACIONALES PROYECTADOS ... 111
6.3. GASTOS ADMINISTRATIVOS PROYECTADOS ... 112
6.4. PROYECCIÓN DE COSTOS Y GASTOS ... 112
CAPÍTULO VII ... 114
7. EVALUACION ECONOMICA Y FINANCIERA ... 114
7.1. ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL ... 114
7.2. ESTADO DE PÉRDIDAS Y GANANCIAS PROYECTADO ... 115
7.4. VALOR ACTUAL NETO ... 116
7.5. TASA INTERNA DE RETORNO ... 117
7.6. VIABILIDAD DEL PROYECTO ... 118
7.7. PERÍODO DE RECUPERACIÓN DE LA INVERSIÓN... 119
7.8. ÍNDICES FINANCIEROS ... 120
7.9. PUNTO DE EQUILIBRIO ... 121
CAPÍTULO VIII ... 123
8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ... 123
8.1. CONCLUSIONES ... 123
8.2. RECOMENDACIONES ... 124
Bibliografía ... 126
ÍNDICE DE CUADROS
Cuadro 1. Descripción de Ecuador ... 42
Cuadro 2. Datos Generales Quito ... 56
Cuadro 3. Acuerdos comerciales ... 57
Cuadro 4. Partidas Arancelarias: 7604210000 (Kilogramos) ... 59
Cuadro 5. Cálculo en Toneladas del Consumo Aparente de los Perfiles de Aluminio (Perfiles Huecos) con Datos Históricos Periodo 2005-2012 ... 62
Cuadro 6. Cuantificación de la Demanda en Toneladas Métricas de los Perfiles de Aluminio (Perfiles Huecos) con Datos Históricos ... 62
Cuadro 7. Proyección del Consumo Aparente de los Perfiles de Aluminio (Perfiles Huecos) Periodo 2013-2017 ... 63
Cuadro 8. Datos históricos de la construcción en la ciudad de quito ... 64
Cuadro 9. Proyección demanda Quito ... 64
Cuadro 10. Demanda Insatisfecha Producto: Perfiles Huecos ... 65
Cuadro 11. Oferta proyectada (2013 -2017) ... 67
Cuadro 12. Competidores cercanos ... 67
Cuadro 13. Costo del producto ... 69
Cuadro 14. Determinación del precio ... 71
Cuadro 15. Partida Arancelaria ... 86
Cuadro 16. Descripción del producto a importar ... 86
Cuadro 17. Elección de Microlocalización ... 89
Cuadro 18. Valor personal operativo ... 95
Cuadro 19. Valor personal administrativo ... 95
Cuadro 20. Vehículos ... 102
Cuadro 21. Equipos de Computación ... 102
Cuadro 22. Equipos de oficina ... 103
Cuadro 23. Muebles y enseres ... 103
Cuadro 24. Activos Diferidos... 103
Cuadro 25. Porcentaje de depreciación ... 104
Cuadro 26. Depreciación Administrativa ... 105
Cuadro 28. Inventario de productos ... 106
Cuadro 29. Gastos de publicidad ... 106
Cuadro 30. Servicios Básicos ... 106
Cuadro 31. Suministros de Oficina ... 107
Cuadro 32. Suministros de limpieza ... 107
Cuadro33. Arriendos ... 107
Cuadro 34. Capital de trabajo ... 108
Cuadro 35. Inversión total ... 109
Cuadro 36. Resumen de tabla de amortización ... 110
Cuadro 37. Participación de la Inversión propia... 110
Cuadro 38. Proyección de ingresos ... 111
Cuadro 39. Proyección de gastos operacionales ... 111
Cuadro 40. Proyección de gastos administrativos ... 112
Cuadro 41. Proyección de costos y gastos ... 113
Cuadro 42. Costos ... 113
Cuadro 43. Balance proyectado... 114
Cuadro 44. Estado proyectado de pérdidas y ganancias ... 115
Cuadro 45. Flujo de caja proyectado ... 116
Cuadro 46. Cálculo del TMAR ... 117
Cuadro 47. Flujo con valores de inicio ... 117
Cuadro 48. Cálculo del VAN ... 117
Cuadro 49. Identificación del VAN = 0 ... 118
Cuadro 50. Viabilidad del proyecto ... 118
Cuadro 51. Período de recuperación ... 119
Cuadro 52. Indicadores de rentabilidad ... 120
Cuadro 53. Indicadores de solvencia ... 121
Cuadro 54. Punto de equilibrio en dólares ... 122
ÍNDICE DE FIGURAS
Figura 1: Producto Interno Bruto (millones de dólares) ... 43
Figura 2: Confianza Empresarial Deloitte y Touche ... 44
Figura 3: Producción Nacional de Crudo ... 45
Figura 4: Inflación mensual 2011 – 2012 ... 46
Figura 5: Riesgo País Ecuador y América Latina ... 46
Figura 6. Balanza Comercial ... 47
Figura 7. Exportaciones petroleras y no petroleras ... 48
Figura 8. Principales productos exportados desde Ecuador ... 48
Figura 9. Importaciones ... 49
Figura 10: Recaudación Tributaria ... 50
Figura 11. Financiamiento del Sistema Financiero Nacional ... 55
Figura 12. Volumen de crédito privado ... 55
Figura 13. Macro localización ... 88
Figura 14. Microlocalización... 89
Figura 15. Perfiles sólidos ... 90
Figura 16.Perfiles semi tubulares ... 91
Figura17. Perfiles tubulares ... 91
Figura 18. Diseño de la planta ... 92
Figura 19: Organigrama Organizacional ... 98
RESUMEN
El presente proyecto para la importación de perfilería arquitectónica de aluminio para ventanería desde Colombia, se realizó en la ciudad de Quito, provincia Pichincha, capital del Ecuador; debido a que en esta se encuentra nuestro mercado meta durante el periodo comprendido entre el año 2013 y 2014, en la misma participaron las principales constructoras e inmobiliarias de la ciudad, tomándose como parámetro de medición la demanda de construcciones el tipo de perfilería de aluminio que se utiliza en el país, su distribución y precio de venta.
El propósito de la presente investigación consistió en el desarrollo del proyecto de prefactibilidad para importar perfilería arquitectónica de aluminio para ventanería para la ciudad de Quito.
Para ello fue necesario la determinación de los niveles arancelarios y para-arancelarios para importar los perfiles de aluminio desde Colombia, luego se Investigó el procedimiento requerido para la importación del producto señalado; las prohibiciones y barreras, el proceso de nacionalización y el proveedor que nos ofreció mejor ventaja.
El presente estudio se justificó por cuanto posee valor teórico, y utilidad práctica, ya que su propósito a través de la importación del perfil de aluminio arquitectónico para ventanería fue proveer a un segmento de mercado del área de la construcción de la ciudad de Quito, que es demandante de este tipo de producto que actualmente no ha sido atendido o no está conforme con sus proveedores.
El estudio se sustentó en el incremento sostenible de la construcción en la ciudad de Quito por lo que la demanda del proyecto será constante y puede incrementarse conforme se adhieran productos a la oferta; su importación con lleva un procedimiento específico, por lo que es indispensable considerar la legislación que rige la actividad.
CAPÍTULO I
1. EL PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN
1.1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
Según las previsiones del Banco Central del Ecuador, el crecimiento del sector de la Construcción alcanzó un 9.60% para el año 2012; cifra que pudo ser mayor debido a los proyectos de inversión en obras públicas que se tenían previstos realizar por parte del Gobierno, afirma el presidente de la Cámara de la Construcción de Quito, reafirma además que el tema de la demanda de viviendas siempre se va a mantener alta, ya que en el país existe un déficit habitacional real de 65.000 unidades de vivienda anuales; deficiencia que no se la satisface al 100%.(Naveda, 2013)
Los perfiles de aluminio para ventanería que se producen en el país, son de sistemas muy antiguos y el costo de diseñar y crear matrices para producir alternativas modernas es demasiado alto, razón por la cual se analiza la posibilidad de una importación de perfilería de diseño actual para sistemas modernos de ventanería.
De seguir la tendencia creciente en la industria de la construcción en la ciudad de Quito, la perfilería arquitectónica de última tecnología y diseño será demandada, pues la construcción se ha modernizado en todos sus aspectos y requiere de una ventanería innovadora que satisfaga las exigencias actuales tanto en su presentación como en sus características técnicas, sustituyendo a la ventanería tradicional que no ofrece propiedades térmicas, por citar dos ejemplos; la necesidad de conservar el calor al interior de una construcción y no permitir el ingreso del ruido es ya una exigencia que debe ser satisfecha.
perfilería, ya que al ser innovadora tendrá ventaja respecto a la ventanería tradicional que se comercializa actualmente en el mercado; por lo tanto se propone la realización de un proyecto de prefactibilidad para determinar si es factible y rentable dicha importación.
1.2. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA
¿Es factible y rentable realizar la importación de perfilería arquitectónica de aluminio que permita satisfacer las necesidades actuales de ventanería?
1.3. SISTEMATIZACIÓN DEL PROBLEMA
¿Cuáles son los niveles arancelarios y para-arancelarios para importar los perfiles de aluminio?
¿Cuál es el procedimiento requerido para la importación de perfiles de aluminio?
¿Qué tipo de prohibiciones o barreras existen para importar los perfiles de aluminio desde Colombia?
¿Cuál es el proceso para la nacionalización de los perfiles de aluminio ingresados al país?
¿Cuál sería el costo de la importación de los perfiles?
¿Cuáles serían nuestros principales competidores internos?
¿Cuál sería la estrategia para introducirnos en el mercado interno?
1.4. OBJETIVOS
1.4.1. Objetivo general
1.4.2. Objetivos específicos
Determinar los niveles arancelarios y para-arancelarios para importar los perfiles de aluminio desde Colombia.
Investigar el procedimiento requerido para la importación de perfiles de aluminio.
Investigar qué tipo de prohibiciones y barreras existen para importar los perfiles de aluminio.
Investigar el proceso para la nacionalización de los perfiles de aluminio ingresados al país.
1.5. JUSTIFICACIÓN
El presente proyecto de importación de perfil arquitectónico de aluminio para ventanería, ha sido elaborado desde un punto de vista práctico, ya que su propósito es que a través de la importación del mismo se pueda proveer a un segmento de mercado del área de la construcción de la ciudad de Quito, que es demandante de este tipo de producto que actualmente no ha sido atendido.
1.6. DELIMITACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN
Con la importación de perfilería arquitectónica moderna, se busca satisfacer las necesidades actuales de la construcción en la ciudad de Quito. La importación de perfilería arquitectónica se realizará únicamente desde Colombia.
1.7. FORMULACIÓN DE HIPÓTESIS
El proyecto de pre-factibilidad para la importación desde Colombia de perfilería arquitectónica para ventanería es factible y rentable.
1.8. TIPO DE INVESTIGACIÓN
La importación de perfiles de aluminio arquitectónico para ventanería está relacionada con estudios de tipo exploratorio y descriptivo, ya que se pretende realizar un estudio del proceso de importación de aluminio de nuevos mercados y describirlos.
1.9. MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN
1.9.1. Método Inductivo
Este proyecto analizará el proceso importación de perfil arquitectónico de aluminio para ventanería desde el mercado de Colombia hacia la ciudad de Quito-Ecuador, a través del análisis de factibilidad, es decir partir de lo general a lo particular.
1.9.2. Método Analítico sintético
Este proyecto analizará los factores internos y externos que influyen en el comportamiento de las importaciones de perfil arquitectónico de aluminio para ventanería, desde el mercado colombiano para poder concluir si es factible y rentable la comercialización del mismo en el sector de la construcción de la ciudad de Quito-Ecuador.
1.9.2.1. Información secundaria
al tema de importación de perfiles arquitectónicos de aluminio para ventanería.
1.9.2.2. Investigación de mercados
Para la recolección de información se realizarán encuestas a los profesionales en el área de comercio exterior, quienes actuarán como guías en el proceso de importación del perfil de aluminio; así como también a los principales constructores e inmobiliarias de la ciudad de Quito, de tal manera que se pueda determinar gustos y preferencias en cuanto al tipo de perfil, al color y acabado.
1.10. POBLACIÓN A INVESTIGAR
La población activa de constructores e inmobiliarias de la ciudad de Quito, será la población a investigar del presente proyecto, ya que los mismos representan el mercado al que va dirigido la perfilería de aluminio para ventanería.
1.11. TAMAÑO DE LA MUESTRA
De los 10740 afiliados a la Cámara de la Construcción de Quito, 1800 afiliados son activos, de los cuales 500 son empresas; cabe señalar que dentro de esta población se encuentran arquitectos, ingenieros civiles y mecánicos, los cuales son aptos para realizar algún tipo de proyecto para el Estado.
En el Colegio de Arquitectos existen 6384 constructores inscritos de los cuales 2500 están activos.
Fórmula para el universo de finitos
𝑛 = 𝑍2𝑝𝑞𝑁
(𝑁 − 1)𝑒2+ 𝑍2𝑝𝑞
Dónde:
n = Tamaño de la muestra Z = Nivel de confianza de 1,96 p = Variabilidad positiva de 0,5 q = Variabilidad negativa de 0,5
e = Error permitido al cuadrado de 0.05 N = 2500 constructores activos
De lo cual se obtiene lo siguiente:
𝑛 = 1.96
2(0.5)(0.5)(2500)
(2500 − 1)(0.05)2+ 1.962(0.5)(0.5)
𝑛 = (3.8416)(0.5)(0.5)(2500)
(2499)(0.0025) + (3.8416)(0.5)(0.5)
𝑛 = 2401
6.245 + 0.96
𝑛 = 2401
7.2075 𝑛 = 334
Se ha determinado que el tamaño de la muestra para la presente investigación será de 334.
1.12. TIPO DE MUESTREO
1.13. TÉCNICAS PARA RECOPILAR DATOS
La recolección de datos será realizada mediante técnicas de entrevistas y contacto directo mediante conversaciones con los profesionales de la rama de la importación y a constructores de la ciudad de Quito.
1.14. HERRAMIENTAS PARA EL PROCESAMIENTO DE DATOS
CAPÍTULO II
2. ESTUDIO DE MERCADO
En el cambiante mundo del marketing es necesario conocer las exigencias y expectativas que tiene el mercado, para ello es de vital importancia asegurar el éxito de las empresas haciendo uso de técnicas y herramientas necesarias, como llevar a cabo un estudio de mercado en conjunto con una serie de investigaciones como: estudio de la competencia, de canales de distribución, lugares de venta del producto, publicidad, precios, entre otros.
2.1. DEFINICIÓN DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
“La investigación de mercados es la función que conecta al
consumidor, al cliente y al público con el vendedor mediante la información, la cual se utiliza para identificar y definir las oportunidades y los problemas del marketing; para generar, perfeccionar y evaluar las acciones de marketing; para monitorear el desempeño del marketing y mejorar su comprensión como proceso.” (Malhotra)
Mediante la investigación de mercados se obtiene la información específica que se desea analizar, ya que existen diversas técnicas para conseguir la mayor información posible, dirige y aplica el proceso de recopilación de datos, analiza los resultados, y comunica los hallazgos y sus implicaciones.
2.2. CARACTERÍSTICAS DE LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Para la investigación de mercados, la misma debe cumplir con ciertas características, tales como:
Recopilar información metódica
La información obtenida debe ser útil, relevante y objetiva
2.3. ANTECEDENTES HISTÓRICOS
El aluminio es el segundo metal, después del hierro, de mayor consumo en el mundo, el uso del aluminio en el diseño interior y en los muebles se generalizó en Europa y Norteamérica por la década de los 90, debido a una nueva cultura marcada por la tecnología y los cambios en las formas de trabajo. La demanda de aluminio ha ido creciendo de forma importante debido a sus propiedades intrínsecas y al abaratamiento de los costos de producción de la misma.(Colorado Castro, s/f)
En la década de los noventa se impusieron nuevas formas de vivir y sentir en la sociedad, lo cual se caracterizó por la comodidad, la inmediatez y la practicidad, esto se dio debido al auge de las comunicaciones, la popularización de los sistemas, el Internet y los grandes avances tecnológicos que se fueron presenciando a través de los años.
“Europa fue la cuna de lo que se conoció finalizando los años
setenta y hasta mediados de los noventa como diseño arquitectónico High-tech o de «alta tecnología», esa tendencia que buscaba homologar en la arquitectura los avances tecnológicos que entonces se percibían en áreas como la industria, las comunicaciones, el transporte, la aeronáutica y la astronáutica” (Colorado Castro, s/f)
Esta tendencia influyó sobre todo en la manera en que se conciben los espacios interiores, debido a que la mayor parte de las redes de ventilación, iluminación, información y demás sistemas instalados en casas y edificios fueran dirigidas por computador, logró que tanto arquitectos como diseñadores de muebles busquen revestimientos y piezas que sean acordes a esas condiciones.
los elementos tipo pérgolas, paneles, corta-soles y fachadas que se fabricaron en aluminio o acero de forma constante en la arquitectura; cuyo manejo dio como resultado un mobiliario de carácter austero, privando la excesiva ornamentación con una imagen contundente.
Normalmente debido a que el aluminio ha presentado características como neutralidad, perdurabilidad y por el hecho de ser reciclable, se ha aceptado dentro de la industria de fabricación de muebles, siendo los mismos usados para interiores buscando la luminosidad y limpieza visual de los espacios, sin embargo los muebles y marcos de madera tradicionales no aportaban al objetivo de luz, por lo cual los perfiles de aluminio incorporados a éstos fueron los que generaron el cambio.
“Los fabricantes de cocinas fueron los primeros en utilizar dichos
perfiles en los marcos de las puertas, especialmente en los gabinetes superiores, que luego combinaban con vidrio y hoy es uno de los segmentos más activos en el empleo de metal en muebles.” (Colorado
Castro, s/f)
Los métodos de inyección son los que han permitido la extrusión de perfiles con una gran variedad de formas. Siendo así, los italianos desarrollaron estos perfiles de manera proporcional a los tamaños de las puertas de sus muebles y así fue que se logró una amplia gama de diseños como son: rectos, curvos, circulares, anchos, delgados, lisos y acanalados. En la actualidad, se fabrican perfiles en longitudes de 3 metros en promedio, con sistemas de unión que permiten que los mismos queden perfectamente rígidos e indeformables usando simplemente tornillos.
Por esta razón en la actualidad dentro de este segmento de cocinas, el uso del aluminio es vital, ya que la fabricación de las mismas tiene a este elemento en su base.
tendencia SOHO o Home Office, Small Office. “Dicho mobiliario incluye piezas metálicas, con patas de aluminio y rodachinas de modo que esa «pequeña oficina» pueda ser llevada de la sala a una alcoba o estudio sin problemas; es en realidad lo que los diseñadores de interiores denominan como «oficinas nómadas» y que representa poderosamente el agitado ritmo de vida del hombre actual.” (Colorado Castro, s/f)
A más del segmento de cocina, también existe una tendencia que presentan las oficinas actuales, conocida como oficina Free standing, que es aquella en la cual se suprimen los paneles divisorios para de este modo dejar solamente las bases con las cuales se deben armar estaciones amplias de trabajo.
Es importante recalcar que las láminas empleadas como paneles de oficina actualmente están siendo reemplazadas por láminas de aluminio perforado y con fibra de vidrio al interior, gracias a su extraordinaria capacidad para insonorizar los espacios, reducir en alto grado el ruido y eliminar el eco.
Adicionalmente a lo mencionado anteriormente, el aluminio cuenta con otro tipo de condiciones favorables en el proceso de fabricación de muebles oficina, entre los cuales se encuentra su peso liviano, que permite un fácil desplazamiento de los cajones, también ofrece mejores garantías frente a la madera en cuanto a los rayones.
Por lo tanto se puede concluir que el aluminio está ayudando para que los muebles respondan a las nuevas exigencias del vivir y trabajar de los consumidores de muebles actuales. Es el material que mejor se ha adaptado a los cambios de la época.
“Actualmente las tendencias apuntan hacia moderados
incrementos de consumo, según el desarrollo de los países. Se habla de un aumento del 4% anual en los próximos años, pero una política de potenciación de los países del tercer mundo puede acrecentar a posteriori las producciones mundiales.” (Gordillo, 2010)
Estados Unidos es el principal productor de aluminio produciendo más de la cuarta parte de la producción mundial, en cambio en Ecuador existen empresas como FISA y CEDAL que se dedican a la extrusión de aluminio, y a más de ello disponen de una red de distribuidores en el país. Estas empresas también realizan la importación de aluminio desde varios países como Argentina, Francia, Venezuela, Estados Unidos y Canadá. Según datos proporcionados por el Banco Central del Ecuador, el 2006 fue un año en el que se importó 11´578.510 kilos de aluminio, correspondiendo al 45% y 55% entre CEDAL y FISA respectivamente.
Ecuador cuenta actualmente con empresas cuya producción presenta una mejor calidad, que ha permitido que los constructores en viviendas usen sus productos en proyectos arquitectónicos.
El aluminio posee grandes utilidades, sin embargo se destaca mayormente en la construcción, con el aluminio se puede fabricar: estructuras, perfiles para ventanas, pasamanos, verjas, techos, recubrimientos laterales, chapas para aislamientos, andamios, escaleras, puentes, etc.
2.3.1. Características de la industria de la perfilería de aluminio
Estos perfiles han representado una revolución dentro de la arquitectura moderna, al ser muy útiles tanto en interiores como en exteriores, así como también bajo condiciones climáticas diferentes, donde el aspecto y la durabilidad juegan un papel importante.
2.3.2. Características de la perfilería de aluminio para ventanería
Una de las características más importantes de los perfiles de aluminio, es que gracias a su componente principal permite con mayor facilidad trabajar y ensamblar en sus diferentes campos de aplicación.
Por ejemplo en el área de la construcción, los constructores utilizan los perfiles de aluminio para lo siguiente:
Casas prefabricadas
Celosía
División de Interiores
Fachada Flotante
Pasamanos
Revestimientos
Tiraderas
Bisagras
Cielo raso
Escaleras
Puertas y Ventana
El aluminio como metal es resistente a la corrosión, por lo tanto es excelente conductor y posee técnicas de calefacción y refrigeración, además presenta una gran ventaja en el área de la construcción, específicamente en la construcción de fachadas ya que se adaptan a los diversos climas.
tecnología de la construcción moderna en términos de libertad de formas, ya que el perfil se fabrica acorde a la necesidad específica, simplicidad, modularidad constructiva, economía en tiempos de fabricación, instalación y mantenimiento.
La fabricación y la instalación de perfilería de aluminio permiten el cambio de vidrio, reforma de cortes o medidas sin la necesidad de gastos mayores, ya que no se requiere de herramientas especializadas como es el caso de otros materiales como el acero, la madera, cobre, entre otros.
Es decir, para la producción de la perfilería de aluminio se debe cumplir con los siguientes procesos:
Fundición
Materia prima (lingotes de aluminio)
Matricería
Extrusión
Anodizado
Pintura electrostática
Empaque
Planta de tratamiento de afluentes
Fundición
Una vez que el aluminio es recuperado del proceso de extrusión, al igual que la perfilería rechazada son nuevamente fundidos manteniendo las características de su aleación, de tal manera que puedan ser reutilizados en el proceso de producción.
Materia Prima
como del proceso de fundición que procesa material propio de la planta industrial como de aluminio primario de calidad.” (Ecuador Trends, 2011)
Matricería
La matriceria que utiliza el proceso de conformación de los perfiles de aluminio es importada.
Extrusión
La extrusión es una deformación plástica en donde un lingote de aluminio es forzado por compresión a pasar a través de la abertura de un molde (matriz) la cual dará la forma al perfil de aluminio.
“Para el diseño de un perfil de aluminio, es importante considerar
el tamaño, la complejidad y el espesor de las paredes de la figura deseada. Para determinar el tamaño de un perfil extruido, se utiliza la medida del diámetro de la circunferencia en la que entra la sección transversal del perfil. Esta medida se la conoce como círculo circunscrito.” (FISA, 2012)
Anonizado
El Anonizado es un proceso electroquímico mediante el cual se da un recubrimiento de óxido de aluminio sobre la superficie del perfil, el cual permite el logro de varias tonalidades cromáticas con el uso de distintos parámetros de corriente.
Pintura electrostática
Empaque
Los perfiles de aluminio deben ser empacados en fundas de polietileno, con el fin de evitar que las piezas tengan defectos (marcas de tráfico o marcas de fricción) durante el transporte.
“Alumina atiende a aproximadamente el 30 por ciento de la
demanda colombiana total de productos similares a los productos objeto de investigación; y exporta al Perú, Ecuador, Venezuela, Estados Unidos, Centroamérica, República Dominicana, las Islas Francesas, Cuba, Puerto Rico y España, significando el 45 por ciento de las ventas.” (Comunidad Andina, 2001)
2.3.3. Relaciones económicas Ecuador-Colombia
2.3.3.1. Antecedentes
Los vínculos económicos políticos y culturales establecidos desde varios años atrás entre Ecuador y el vecino país del norte Colombia, tienen bases históricas y antecedentes que se funden en los orígenes y en el desarrollo de los procesos de conformación como estados nacionales, que comparten una misma zona geográfica.(Romero Cevallos, 2011)
El comercio bilateral entre los dos países en las últimas cuatro décadas ha sido marcado por la evolución de las coyunturas de la economía mundial, por los cambios implementados en las políticas económicas de los países de la región andina como respuesta ante tales evoluciones, así como por la orientación del proceso de integración.
2.3.3.2. Factores Políticos
Como ya ha sido mencionado anteriormente, Ecuador y Colombia se han caracterizado por tener una historia de convivencia relativamente pacífica, con altos y bajos, pero sin escaladas significativas de violencia y peor aún, ruptura de relaciones por tan largo periodo. Sin embargo, aproximadamente desde hace diez años, cuando se puso en marcha el Plan Colombia, se registran ciertas asperezas entre ambos países, debido al no involucramiento por parte del Ecuador en el conflicto Colombiano, a pesar de los continuos intentos, por parte de los gobiernos del vecino país, de que el Ecuador declarase a las FARC y a otros grupos guerrilleros, como terrorista y de que lo apoyara militarmente, aunque fuese tácitamente.
Otro factor que contribuyó con el enfriamiento de las relaciones entre ambas naciones, constituyen las fumigaciones aéreas de glifosato entre 2005 y 2006, que realizaba el gobierno de Colombia, especialmente en los departamentos del sur (Nariño y Putumayo), con el fin de erradicar los cultivos de coca que se encontraban y se encuentran aún esparcidos a lo largo de la frontera colombo-ecuatoriana. Esto último, no fue visto con agrado por el Ecuador y mucho menos por los pobladores de los territorios fronterizos, quienes se vieron directamente afectados.(Egas, Fernández, García, & Muñoz, 2009)
acabando con su vida y con la de sus acompañantes, entre ellos un ecuatoriano.
Dos días después del ataque de Angostura se rompieron las relaciones entre Ecuador y Colombia. Cabe recalcar, que ningún país de la región respaldó las acciones del gobierno colombiano, pues no existe ninguna justificación para tal incursión de acuerdo al Derecho Internacional Público. Ésta constituye hasta la fecha, la peor crisis entre ambos Estados.
Es por esto que con el fin de restablecer las relaciones entre los países, se trató el caso en el Consejo Permanente de la OEA, donde se reconoció que hubo una violación del Derecho Internacional Público; asimismo se reconoció las disculpas y el compromiso de que tales actos no volverían a repetirse, por parte del Estado colombiano. Sin embargo, las relaciones no se reanudaron.
Es necesario mencionar que lo que sí se logró, luego de varias reuniones de la misma OEA y de los altos mandos militares de los países en conflicto fue el restablecimiento temporal de una cartilla de seguridad, la cual permitió restablecer la comunicación entre las fuerzas armadas de los dos países sobre temas sensibles de frontera.
Así mismo, cabe destacar, que si bien se rompieron las relaciones diplomáticas, esto no ocurrió en el caso de las consulares y comerciales; es más, a pesar de seguir distanciados, ambos países continúan comerciando y atendiendo asuntos referentes a migración y refugiados, así como otros temas.
A su vez, según estudios realizados, por el Alto Comisionado de las Naciones Unidas para Refugiados, ACNUR, existen cerca de 600.000 refugiados, de los cuales 135.000 estarían en territorio ecuatoriano. A esto se añade el traslado del conflicto al Ecuador, hecho que se lo pudo palpar de manera concreta en el anteriormente descrito ataque de Angostura. Consecuentemente, como estrategias de seguridad para combatir el conflicto descrito, el gobierno del Ecuador, desde el año 2000, en el periodo de Gustavo Noboa, creó la Unidad de Desarrollo del Norte, UDENOR, con el fin de planificar, coordinar y ejecutar el desarrollo del área fronteriza.
La UDENOR, tenía como objetivo ofrecer alternativas económicas de empleo a los habitantes de dicha zona; la cual trabajaba conjuntamente con organismos internacionales, organismos no gubernamentales, con la sociedad civil y cuya financiación provino de fuentes internas y externas. Sin embargo, esta iniciativa no tuvo el éxito esperado, debido a que no se incluyó a la población como participante de los proyectos.
Posteriormente, en el 2007, durante el gobierno del actual presidente Rafael Correa, se lanza el Plan Ecuador, a través del cual, en vista de los impactos del conflicto interno colombiano en la sociedad ecuatoriana, orienta sus esfuerzos en base a un enfoque preventivo, multidimensional y multisectorial, que apunta a solucionar los graves problemas
2.3.3.3. Factores Económicos
La realidad fronteriza está muy lejana de la cosmovisión del ciudadano que vive en los centros políticos, económicos y culturales tradicionales como son Quito, Guayaquil y Cuenca. Ya que las relaciones fronterizas viven una dinámica distinta “la relación va más allá de la frontera, más allá de la costumbre histórica, tiene que ver con las relaciones familiares y económicas que no se sienten en otras ciudades”.
de los factores económicos y describir el funcionamiento de la economía formal e informal en la dinámica del territorio ecuatoriano- colombiano. Las relaciones económicas con Colombia se vuelven significativas a partir de la segunda mitad del siglo XX, impulsadas por la política de sustitución de importaciones y los procesos de Puyan, Aura María.
Según (Egas, Fernández, García, & Muñoz, 2009) en su trabajo denominado “Independencia fronteriza entre Ecuador y Colombia”, las
relaciones económicas bilaterales se formalizan con el Tratado de Comercio de 1942, el Convenio Comercial de 1955 y posteriormente, en 1961 con la creación de la Asociación Latinoamericana de Libre Comercio (ALALC), que buscaba impulsar los intercambios comerciales entre los países latinoamericanos y establecer un mercado común en la región.
Otro hito histórico relevante en términos de interdependencia comercial tiene que ver con la creación del Pacto Andino en abril de 1969, donde Ecuador y Colombia participaron.
“Este proceso subregional precisamente buscaba acelerar el
intercambio comercial entre sus países miembros, superando los problemas de ALALC, mediante mecanismos como la consideración de la situación particular de los países de menor desarrollo relativo (entre los que estaban Bolivia y Ecuador), la programación industrial y la creación de una estructura institucional, que tendía a reproducir la de la exitosa Comunidad Europea”. (Romero, 2011)
En la ciudad de Tulcán, se menciona la denominada “Economía del Péndulo”, es decir, la actividad económica que se encuentra sujeta a los ciclos económicos internacionales que implican momentos de auge y crisis para los países. Una clara evidencia de ello está en que en los años 30 y 40 la industria ecuatoriana exportaba productos con valor agregado como jabón y panela procesada, mientras que desde Colombia solo se importaban frutas generando en este sentido un beneficio para la economía ecuatoriana. En los años noventa Tulcán era un lugar de aprovisionamiento para los colombianos, sin embargo, el auge comercial terminó cuando el país adoptó la dolarización.
El proceso se revirtió, los productos ecuatorianos se volvieron más caros, mientras que las importaciones de productos colombianos se tornaron más atractivas. Ipiales se convirtió en el centro comercial para las poblaciones ecuatorianas que viajan incluso desde la capital, para adquirir productos colombianos. Otro aspecto destacable dentro de las relaciones comerciales formales tiene que ver con las vías de movilidad comercial. Rumichaca es reconocida como la vía terrestre más segura a través de la cual se transporta la mayor parte del comercio formal. Sin embargo, cabe destacar que ilegalmente existen 123 pasos fronterizos que dan lugar al contrabando y a la interacción de la economía informal.
En cuanto a economía informal se asume, que las relaciones económicas ilícitas pueden tener un impacto muy grande. La posibilidad de obtener del vecino ecuatoriano insumos como vituallas y botas de caucho para las fuerzas insurgentes o precursores químicos para el procesamiento de drogas son evidencias claras de que existen relaciones económicas fuertes no cuantificadas formalmente.
negocios mantienen a la población “viva” debido a las relaciones comerciales.
Tulcán, “ciudad comercial” como lo denomina su actual Alcalde, debe parte de su actividad al comercio informal que mueve tanto a ecuatorianos como a colombianos. La economía ilegal es la base de las actividades de ciertos grupos de la población de Tulcán, se estima que los costos de la legalización serían muy altos, ya que como se mencionó muchas fuentes de trabajo dependen de estas actividades, el contrabando de todo tipo de productos se da en ocasiones con complicidad de las autoridades.
La política del gobierno del Presidente de Ecuador, Rafael Correa es “ejercer soberanía en el territorio fronterizo“, es decir, excluir a los grupos armados ilegales aunque no se les debe categorizar como terroristas. Finalmente, cabe mencionar que a pesar de la crisis diplomática que vivieron las dos naciones y del riesgo y la incertidumbre que esto conlleva, el intercambio comercial se ha incrementado en los últimos años.
En el 2012 Ecuador exportó a Colombia 1.059.110,21 miles de dólares, mientras que las importaciones alcanzaron los 2.121.252,28 miles de dólares, en valores FOB; con lo que se puede evidenciar un déficit en la balanza comercial. Sin embargo por la cercanía entre los mercados es claro que para Colombia su tercer destino de las exportaciones es Ecuador; y es uno de proveedores más importante para este mercado.(Banco Central del Ecuador, 2012)
Los productos más importados desde Ecuador son vehículos, artículos metalúrgicos, hierro, telecomunicaciones, autopartes, cosméticos, productos procesados del mar, cereales, confitería, aceites y calzado; ubicando a Colombia como el segundo destino de las exportaciones ecuatorianas. (Banco Central del Ecuador BCE, 2013)
informales, propias de la interacción e interdependencia ecuatoriano – colombiana. Factores Sociales Relación social y cultural Lazos de amistad y familiaridad en la Provincia del Carchi Conca, José, Relaciones Comerciales Colombia – Ecuador en ICECOMEX.
El sector privado ecuatoriano se ha mostrado particularmente complacido por este acercamiento, ya que Colombia constituyó históricamente uno de los principales socios comerciales de Ecuador (es, incluso en la actualidad, el segundo socios comercial de Ecuador, luego de Estados Unidos). Además, sostienen que, a pesar de haber cerrado los últimos dos años con una balanza comercial deficitaria (en 2010 las exportaciones ecuatorianas a Colombia fueron de US$ 793,1 millones, mientras que Colombia exportó a ese país US$ 2.022 millones), en 2011 se registró un incremento interanual de las exportaciones a Colombia de un 30%. Esta tendencia promete prolongarse en 2012. A su vez, el sector privado ecuatoriano está ansioso por estudiar los posibles beneficios que podría obtener de los acuerdos de libre comercio firmados por Colombia con distintos países de la cuenca Asia-Pacífico, Canadá, Estados Unidos y la Unión Europea. (Marco Trade News, 2011)
En el caso del MERCOSUR, ambos países esperan que el ingreso a un comercio regional potenciado permita resistir de mejor modo el impacto de la crisis financiera internacional. Ya que se dio una caída del comercio internacional a causa de la falta de liquidez a través de la crisis anteriormente mencionada. Por ello, los mandatarios destacaron el importante papel que tendría un comercio bilateral fortalecido para la protección de sus economías.(Rioseco, 2011)
“Se acordó avanzar con la elaboración de un tratado binacional
sobre los límites marítimos compartidos. Si bien el texto del acuerdo está en estado avanzado, Correa y Santos explicaron que aún falta que se realice el trabajo técnico de identificación de los hitos, lo cual permitirá plasmar la frontera marítima en el papel.” (Marco Trade News,
2.4. DETERMINACIÓN DEL MERCADO
2.4.1. Mercado
En un sistema de libre mercado, un mercado es el sitio físico o no físico (virtual), en donde se encuentran compradores (demandantes, consumidores de bienes y servicios), y vendedores (oferentes, productores de bienes y servicios), que interactúan entre ellos a través de comunicar sus múltiples necesidades y de dar respuestas efectivas para solucionarlas. Esta interacción no es fruto de algún ente planificador y organizador, y sorprende saber que es simplemente el fruto de lo que Adam Smith llamó la mano invisible; las necesidades, la producción, los precios y el intercambio es lo que configura lo que conocemos con el nombre de mercado; estas son las fuerzas de la demanda y la oferta.
Los mercados también pueden adoptar determinados nombres dependiendo de las circunstancias y el contexto en el que se desarrollen; es así como se habla de monopolios, oligopolios y competencia perfecta.
Según (Córdoba Padilla, 2006) el mercado es el punto de encuentro de oferentes y demandantes de un bien o servicio, para llegar a acuerdos en relación con la calidad, la cantidad y precio.
2.4.2. Objetivos del Estudio de Mercado
Los principales objetivos que se encuentran en la realización del estudio de mercado son los siguientes:
Verificar si existe la posibilidad de introducir en el mercado un determinado producto.
Comprobar que existen los insumos suficientes para producir el proyecto.
Diferenciar a los mercados.
Para establecer los objetivos de un buen estudio de mercado, se debe responder a las siguientes cuestiones:
2.4.2.1. Respecto del consumidor
¿Qué necesidades actuales tienen los consumidores respecto de la oferta del producto u ofertas de la competencia?
¿Cuál es o cuáles son los segmentos que se podrían atender?
¿Qué tamaño tienen?
¿Cómo compran los consumidores estos productos?
¿Quién influye sobre la compra?
¿Cuándo compran?
¿En dónde están los consumidores y en dónde compran?
¿Cuántos compran y con qué frecuencia?
¿Cuál es su poder negociador?
2.4.2.2. Respecto de la competencia
¿Dónde están?
¿Qué propuestas de valor presenta la competencia en el mercado respecto de productos, distribución, precios y promoción?
¿Cuántos tipos diferentes de segmentos atienden?
¿Cuántos son competencia directa? ¿Cuánta competencia indirecta o, productos sustitutos?
¿Cuál es el poder negociador de los competidores frente al consumidor?
¿Cuál es el poder negociador de los competidores frente a los proveedores?
2.4.2.3. Respecto de los proveedores
¿Quiénes son los proveedores?
¿Cuántos posibles proveedores hay?
¿Cómo evaluarlos?
¿Cuál es el tiempo transcurrido desde el último estudio de este mercado a la fecha?
¿Dónde están?
¿Cuáles son los objetivos de aprovisionamiento? ¿Se busca reducir plazos o reducir costos?
¿Cuál es la velocidad de cambio en estos mercados?
¿Cuáles son los riesgos de no analizar estos mercados?
¿Cuál es el poder de negociación de los proveedores?
¿Cuál puede llegar a ser el grado de dependencia respecto de los proveedores?
2.4.2.4. Respecto de mis posibles agentes de intermediación o distribuidores
¿Quiénes son los posibles distribuidores?
¿Cuántos posibles distribuidores se pueden tener?
¿Es posible prescindir de los intermediarios?
¿Qué tipos de distribuidores e intermediarios utilizan los competidores?
¿Cuáles son los márgenes de ganancia que ellos desean?
¿Es posible para este mercado utilizar canales múltiples de distribución y evitar el conflicto?
2.4.3. El Mercado
2.4.3.1. País Importador:
Ecuador
Andes); la selva amazónica (el Oriente) y la región insular conformada por el Archipiélago de las Galápagos.
Su capital es la ciudad de San Francisco de Quito, ubicada en la Provincia de Pichincha, sobre la Cordillera central de los Andes, a 2.850 msm, muy próxima a la Línea Ecuatorial.
Cuadro 1. Descripción de Ecuador
Nombre Oficial República del Ecuador
Capital Quito
Presidente Economista Rafael Correa Delgado Idioma Oficial El castellano
Otros idiomas
El kichwa y el shuar son idiomas oficiales de relación intercultural. Los demás idiomas ancestrales son de uso oficial para los pueblos indígenas en las zonas donde habitan y en los términos que fija la ley. El Estado respeta y estimula su conservación y uso.
Área 256.370 km2
Población total 14.483.499 habitantes (censo año 2010)
Distribución Étnica
Mestizos71.9% Montuvio7.4%
Afroecuatorianos7.2% Indígenas7.0%
Blanco6.1% Otros0.4%
Moneda En el 2000 adoptó el dólar estadounidense PIB percápita US$ 1.759 (2010)
Inflación 5.41% anual acumulada al 2011
Deuda pública 9.868,7 USD millones / Deuda privada: 5.164,1 USD millones
Reservas
Internacionales 2.957,6 USD millones Exportaciones
No Petroleras 10,106,807 miles de dólares Exportaciones
Petroleras 13,791,926 USD miles de dólares
Entre los datos importantes que se debe destacar en cuanto a Ecuador tenemos:
Según los resultados del Banco Central del Ecuador, en el año 2011 el PIB se ubicó en USD 61,121 millones y su crecimiento, con relación al año 2010, fue de 8.0%.
Figura 1: Producto Interno Bruto (millones de dólares)
Fuente: (Banco Central del Ecuador BCE, 2013)
Según el Banco Central del Ecuador, “Ecuador reajustó a la baja la previsión del crecimiento de su Producto Interno Bruto (PIB) en 2012, al pasar de 5,4% a 4,82%, mientras que para 2013 estimó una expansión de 3,98%”.(El Comercio, 2012)
2.4.3.2. Confianza
La confianza empresarial medida mensualmente por la firma Deloitte, registró al mes de Diciembre del 2012, un índice de 83,1 puntos sobre 250 posibles, mostrando una subida de 5.5 puntos con respecto al mes de Noviembre del 2012. Comparando con el mes de Diciembre del año pasado, donde el índice se ubicaba en 89 puntos, la confianza empresarial disminuyó en 5.9 puntos. De acuerdo a la encuesta, existe una percepción positiva sobre el cierre del 2012, básicamente fundamentados en los logros del país, siendo la infraestructura vial y la estabilidad económica los más importantes temas. (Banco Central del Ecuador, 2012)
Figura 2: Confianza Empresarial Deloitte y Touche
Fuente: (Banco Central del Ecuador, 2012) Proyectado por Deloitte y Touche
Elaboración: CEA
2.4.3.3. Petróleo
Para el año 2012, como se muestra en el siguiente gráfico, se ha mantenido con respecto al 2011.(Banco Central del Ecuador, 2012)
Figura 3: Producción Nacional de Crudo
Fuente: (Banco Central del Ecuador BCE, 2013)
Al final de Diciembre de 2012, el precio del barril WTI se cerró en $91,82 dólares, que representa un precio mayor al promedio mensual de $88,27; aumentando así en 1,76% respecto a Noviembre del mismo año.
2.4.3.4. Inflación
Figura 4: Inflación mensual 2011 – 2012
Fuente: (Banco Central del Ecuador, 2012)
2.4.3.5. Riesgo País
“Al mes Diciembre del 2012, el riesgo país promedio del Ecuador se ubicó en 826 puntos; disminuyendo en 19 puntos con respecto al mes anterior; al contrastar con el promedio de América Latina, que para Diciembre del 2012 fue de 291, se observa que nuestro índice se encuentra por encima de este en 534 puntos.” (Banco Central del Ecuador, 2012)
Figura 5: Riesgo País Ecuador y América Latina
Fuente: (Banco Central del Ecuador, 2012)
2.4.3.6. Comercio exterior
mantenido un déficit, sin embargo para el año 2012, registra una reducción del déficit, que llega a ser -142,804 miles de dólares; que si es comparada con el 2011 ha tenido una reducción del 481%.(Banco Central del Ecuador, 2012)
Esta balanza se encuentra dividida en petrolera y no petrolera, la primera, históricamente ha presentado saldos favorables, alcanzando para el último año USD 8,350.8 millones, con un incremento del 6.3% respecto al 2011.
En lo referente a Balanza comercial no petrolera, mantiene un déficit de USD -8,493.6 millones, mismo que en comparación con el año anterior se ha reducido en un 0,6%.
Figura 6. Balanza Comercial
Fuente: (Banco Central del Ecuador, 2012)
Figura 7. Exportaciones petroleras y no petroleras
Fuente: (Banco Central del Ecuador, 2012)
Los principales productos que componen las exportaciones no petroleras del Ecuador, se encuentran descritas en la figura a continuación.
Figura 8. Principales productos exportados desde Ecuador
Fuente: (Banco Central del Ecuador, 2012)
Productos Diversos, Bienes de Consumo y Materias Primas, disminuyeron -14%, -7.9%;y, -2.4% respectivamente.
Figura 9. Importaciones
Fuente: (Banco Central del Ecuador, 2012)
2.4.3.7. Tributación
Figura 10: Recaudación Tributaria
Fuente: Servicio de rentas internas
2.4.4. Características generales del mercado ecuatoriano
La República del Ecuador es un país ubicado al noreste de América del Sur, cuyo territorio colinda al norte con Colombia, al sur y al este con Perú y al oeste con el océano Pacífico. Tiene 256.376 kilómetros cuadrados de superficie, lo que evidencia mediante su tamaño, que es el más pequeño de los países andinos, pero cuenta con la mayor diversidad por metro cuadrado del continente.
Ecuador es un país multiétnico, que posee una gran riqueza cultural, natural, y arqueológica, situado en plena línea ecuatorial a latitud cero. “Su capital es San Francisco de Quito, sede de los principales entes estatales y del Gobierno Nacional y su ciudad más grande es Santiago de Guayaquil, puerto marítimo principal e importante centro económico del país.” (INTAG, 2011)
pasivos, siendo el volcán más alto el Chimborazo con 6310 msnm y situándonos como un país con la más alta concentración de ríos por milla cuadrada en el mundo. (INTAG, 2011)
2.4.4.1. Ciudades importantes
Guayaquil es la ciudad más poblada del Ecuador, con alrededor de 2'291.158 habitantes según el último censo realizado en el año 2010, esta ciudad es el polo de concentración de las ciudades del sur de la costa, el puerto principal del Ecuador por donde se realizan transacciones comerciales, como es la entrada y salida de aproximadamente el 70% de las importaciones y exportaciones del país.
El Distrito metropolitano de Quito, capital del Ecuador, cuenta con 1'619.146 habitantes, además es sede del gobierno donde se concentran los poderes del estado que son el ejecutivo, el legislativo, el judicial y a partir del año 2008, con la nueva Constitución de la República del Ecuador, se sumaron a estos dos poderes, el poder electoral y el poder ciudadano.
La tercera ciudad más importante del país es Cuenca con 331.888 habitantes, y posteriormente Santo Domingo con 305.632 personas.
2.4.4.2. Economía
La economía de Ecuador es la octava más grande de América Latina después de la de Brasil, México, Argentina, Colombia, Chile, Venezuela y Perú. La economía ecuatoriana ha experimentado un crecimiento promedio entre los años 2000-2006, pese a que en el año de 1999 Ecuador sufriera el más grande retroceso económico de la historia; sin embargo su economía ha estado creciendo de manera constante, llegando a convertirse en uno de los países con mayor proyección de América Latina.
producción y sus reservas. El petróleo representa el 40% de las exportaciones y contribuye a mantener una balanza comercial positiva.
La tasa de pobreza extrema ha disminuido significativamente entre 1999 y el 2011, ya que en el 2001 se estimó en un 45% de la población, mientras que para el 2004 la cifra bajó significativamente en un 25% del total de la población. Esto se dio como resultado por los índices de emigración, así como también por la estabilidad económica lograda tras la dolarización, cabe recalcar que las tasas de pobreza eran más elevadas para las poblaciones indígenas, afro-descendientes y rurales, alcanzando al 87% de la población nativa. Así mismo en 1996, el 10% de la población más rica tenía el 42.5% de la renta, mientras que el 10% de la población más pobre contaba solamente con el 0.6% de la misma. Durante el mismo año el 7.5% del gasto en salud pública fue a parar al 20% de la población pobre, mientras que el 20% de la población rica recibió el 38.1% de este mismo gasto.
Del mismo modo Ecuador dispone de sectores productivos que generan riqueza al país como son el sector agrícola, ya que Ecuador se ha situado como un importante exportador de bananas (primer lugar a nivel mundial en su producción y exportación), de flores, y el octavo productor mundial de cacao. Recalcando también que en la costa ecuatoriana es significativa la producción de camarón, caña de azúcar, arroz, algodón, maíz, palmitos y café. Su riqueza maderera comprende grandes extensiones de eucalipto en todo el país, así como el manglar. (Cadenal Hispano, 2011)
Por otra parte, “la industria se concentra principalmente en
Ecuador ha negociado tratados bilaterales con otros países, además de pertenecer a la Comunidad (CAN), y ser miembro asociado del Mercosur, también es miembro de la Organización Mundial del Comercio (OMC), del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), Banco Mundial, Fondo Monetario Internacional (FMI), Corporación Andina de Fomento (CAF), entre otros organismos multilaterales.
Otro dato importante de la economía de Ecuador, es que en abril de 2007 se pagó por completo su deuda con el FMI, terminando así una etapa de intervencionismo de este Organismo en el país. Ese mismo año, se creó la Unión de Naciones Sudamericanas (UNASUR), con sede en Quito, y cuyo primer Secretario General fue el ex Presidente ecuatoriano Rodrigo Borja Cevallos.
Actualmente, acorde al Banco Central Del Ecuador, la balanza comercial petrolera generó una cifra positiva de 3.295 millones de dólares en el 2008, mientras que la no petrolera fue negativa por un monto de 2.842 millones de dólares, lo cual permitió el cálculo de un déficit comercial sin considerar el petróleo, de un 19% en relación al año pasado. La balanza comercial con Estados Unidos, La Unión Europea y algunos países europeos que son socios de Ecuador, Bolivia y Perú es positiva, en cambio con Brasil, México, Argentina, Colombia, Asia la balanza comercial es negativa.
Para el año 2012 la economía del país mejoró en algunos términos, se tiene por ejemplo que el desempleo es apenas el 4,12%, mientras que el nivel de ocupación es del 50,9% y de subempleo de 42,8%. Esta situación ha mejorado la situación de pobreza, que para el año en referencia, se ubicó en el 27.3%.
diferencia entre el más rico y más pobre se redujo a 25 veces. (Ministerio Coordinador de la Política Económica, 2013)
El Ecuador es socio más pequeño de la OPEP y tiene fijado un precio del barril de crudo de US$79,70 dólares como sustento de su proyecto de presupuesto para el próximo año que suma que unos US$26.109 millones.
El presupuesto General del Estado del año 2012, llega a un monto de $26.109,3 millones de dólares.
Los ingresos tributarios, que representan una de las principales fuentes de financiamiento para la nación, sumaron en el 2012 unos $10.362 millones de dólares. El plan además incluye unos US$1.458 millones destinados para la amortización de la deuda pública.
El presidente Rafael Correa, indicó que se aplicará un plan de inversiones de unos US$4.800 millones, especialmente en infraestructura y proyectos hidroeléctricos, lo que repercutirá en una expansión de sectores importantes de la economía.
El gigante asiático se ha convertido en el principal socio financista del país sudamericano con aportes de más de $6.000 millones en créditos de libre disponibilidad, financiamiento de centrales hidroeléctricas y ventas de crudo con anticipos económicos.
La previsión de crecimiento del PIB para el 2013 está en 4,37%; en el 2014 el crecimiento sería del 3,26% y el en 2015, del 3,28%. Es decir, se mira una tendencia descendente para los siguientes años.
Figura 11. Financiamiento del Sistema Financiero Nacional
Fuente: (Ministerio Coordinador de la Política Económica, 2013)
Figura 12. Volumen de crédito privado
Fuente: (Ministerio Coordinador de la Política Económica, 2013)
2.4.5. Descripción del mercado: Ciudad de Quito
Quito al ubicarse de manera estratégica en la mitad del mundo, constituye un punto importante de conexión entre el norte y el sur del continente americano.
e internacionales, culturales, financieros, administrativos y comerciales del país; dispone de una importante infraestructura física y de servicios que la convierten en una ciudad moderna en constante renovación urbana y desarrollo económico.” (Quito Distrito Metropolitano, 2012)
Gracias a los esfuerzos de trabajo y la cooperación público-privada que se ha venido dando a lo largo del tiempo, se ha logrado el desarrollo de una importante sinergia de cultura productiva, sectores económicos dinámicos y una base económica diversificada, por consiguiente convierten a Quito en un mercado muy atractivo de Latinoamérica, tanto en cuestiones de expansión de negocios como en la instalación de nuevas inversiones.
Cuadro 2. Datos Generales Quito
Población Aproximadamente 2´200.000 habitantes,
Extensión 4.204 km2, divididos en 32 parroquias urbanas y 33 rurales.
Clima Templado, semi-húmedo, temperatura de 16 C
Moneda Dólar de los Estados Unidos de Norteamérica.
Elaborado por: Stalin Ordoñez
2.4.5.1. Ambiente de negocios favorable
Debido a las facilidades operativas y de infraestructura que Quito ofrece, se han logrado establecer varias oficinas pertenecientes a importantes empresas transnacionales; quienes desarrollan sus actividades dentro del país, creando fuentes de trabajo directas, y desarrollando cadenas productivas sólidas y diversas.
En Quito existen 19.251 empresas activas, lo cual representa casi el 30% de las empresas del país, las mismas que se concentran en cuatro sectores productivos:(Quito Distrito Metropolitano, 2012)
1. Industria manufacturera
3. Comercio al por mayor y menor
4. Actividades inmobiliarias empresariales
Así mismo, Quito se ha sabido destacar dentro del ámbito comercial, gracias a los grandes centros comerciales, tiendas de textiles, artesanías, cadenas de grandes supermercados, farmacias, entre otras que existen dentro de la ciudad.
En lo que se refiere al sector manufacturero, la industria automotriz es donde actualmente se concentra el mayor capital accionario del país, sobre todo el proceso de ensamblado para el consumo local y exportación.
Quito es la segunda ciudad que más aporta al PIB del país, con aproximadamente el 19%.
2.4.5.2. Acceso a Mercados
Quito es una ciudad que más genera transporte de carga aérea y terrestre en el país, ya que permite un acceso directo al mercado interno ecuatoriano, y gracias a los acuerdos comerciales vigentes existentes, mantiene un comercio dinámico mundial hacia mercados americanos, europeos y asiáticos.(Quito Distrito Metropolitano, 2012)
Cuadro 3. Acuerdos comerciales
Acuerdos Comerciales País
Zona de Libre Comercio CAN (Colombia, Perú y Bolivia)
Acuerdo de Complementación Económica
CAN-MERCOSUR (Brasil, Argentina, Uruguay)
Otros Acuerdos de
Complementación Económica Chile, Cuba, México, entre otros. SGP Andino Unión Europea, Japón y Canadá Elaborado por: Stalin Ordoñez
