Las reglas
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Capítulo 1. El Verdadero Concepto de la Venta Inmobiliaria en Donostia
La diferencia entre precio y valor de un inmueble
El verdadero concepto de la venta inmobiliaria comienza por entender que un inmueble ya sea una vivienda, oficina, local comercial o nave industrial, es un producto especial que no se puede vender utilizando las mismas técnicas ni estrategias que se utilizan para vender ropa o un vehículo de lujo.
Las características que hacen especial la venta de un inmueble son:
A. Es un Producto de Muy Alto Precio y Valor.
B. Es un Producto que Aporta una Gran Imagen Social.
Y sobre todo si hablamos de San Sebastián en barrios como pueden ser el Centro de Donostia ( sobre todo Mira- concha, Alderdi Eder, la Avenida de la Libertad…), Gros, Antiguo o Aiete. Pero también es motivo de prestigio social (por tanto alto valor) y también de alto precio en Amara (Sancho Sabio, Riveras de Loiola, Catalina de Erauso etc…).
Lo mismo se puede decir de Egia (Duque de Mandas…). Y en realidad cualquier barrio ya que vivimos en una de las ciudades más caras de Europa y con mayor calidad de vida.
Ilustre Colegio de Abogados de Gipuzkoa Gipuzkoako Abokatuen Elkargo Prestua
Colegio Oficial de Agentes de la propiedad Inmobiliaria de Gipuzkoa
a. VALOR Y PRECIO
Para una persona cuando desea comprar un piso en San Sebastián, ya sea a título personal o en nombre de su em- presa, muy pocos productos en el mercado lo superan en valor y en precio.
En realidad, en la mayoría de las ocasiones la compra de un inmueble es lo más caro e importante que una persona o empresa va a adquirir en su vida.
Todo el mundo necesita un lugar donde vivir o trabajar; todo el mundo necesita de un inmueble.
De ahí la importancia que tiene este primer concepto.
El tamaño de la inversión y la larga vida de la deuda, en caso de que el cliente requiera un crédito hipotecario para realizar la compra –que es lo común-, pone nervioso a cualquiera. Incluso a mi mismo tras participar en mu- chas compraventas. Que nervios!!! Y eso que tengo amplia experiencia y formación (ello te hace entender mejor al comprador).
La percepción que se tiene a la hora de comprar un producto así es totalmente diferente a la compra de otro pro- ducto en el mercado de menor precio.
Durante su búsqueda, negociación y toma de decisión, se comportará de una forma mucho más cauta, que si comprara otro producto, por el riesgo que conlleva el equivocarse.
Decidir que es momento de comenzar a buscar un inmueble implica estrés y una autoevaluación emocional, laboral y financiera. Tanto si es una pareja buscando un piso en Donostia; como una empresa buscando una oficina.
Esta forma de percibir la compra de un inmueble por parte de un comprador en Donostia es un factor que usted necesita recordar siempre, porque le ayudará enormemente a saber lo que tiende a pensar el comprador, su forma de actuar y el tiempo que tarda en tomar una decisión.
Aquí entra el factor de valor y de precio que es tan importante en la compra de un inmueble.
Las preguntas habituales de un comprador:
‹ ¿Será buen momento para comprar? ¿Qué hipoteca me conviene? ¿Mi empleo sobrevivirá al próximo recor- te? ¿El vendedor me estafará? ¿Cumplirá el promotor inmobiliario o desarrollador si compro en preventa?
¿Tendré trabajo en 10 años?
Comprar un inmueble es un proceso complejo que es común que algunas etapas causen estrés. Y lo tienes que tener muy en cuenta en el proceso de venta de tu inmueble.
Los compradores tienen asumido que la compra de un inmueble es una decisión que conlleva riesgo y mucho dinero.
b. PRESTIGIO SOCIAL
Un inmueble es el producto por excelencia que aporta la mayor imagen y reconocimiento social a quien lo compra (valor). O mejor dicho a quién lo posee.
Hay muy pocos productos en el mercado que le den a una persona esta imagen social de progreso, estabilidad y riqueza ante sus amigos; sus familiares y conocidos; ante su comunidad; ante su competencia y clientes o ante sus colegas de profesión, que el tamaño, la ubicación y las características del inmueble donde vive o donde desarrolla su actividad profesional.
El prestigio, la celebridad, el reconocimiento, la fama, la reputación, el respeto que se adquiere con la compra y posesión de un inmueble es algo que se debe tener muy presente cuando se negocia la compra venta de un inmueble. (valor)
Estos sentimientos, pensamientos, emociones y actitudes son los que pasan por la mente del comprador junto la lógica que utiliza para valorar si compra el inmueble o no. Y tú que lo vendas.
Este segundo factor es también muy importante, ya que tratar la venta inmobiliaria como una venta especial le ayudará a comprender los motivos que llevan al comprador en Donostia a comportarse como lo hacen a la hora de buscar un inmueble, cuando tratar con un vendedor, cuando llega a tomar la decisión de comprar y cómo se com- porta cuando el inmueble ya es de su propiedad.
Las técnicas que funcionan para vender este tipo de producto, ya sea una casa, local, apartamento, nave industrial, oficina o incluso una parcela en Donostia, difieren sustancialmente en las técnicas de venta que funcionan para vender otro tipo de producto o servicio.
Estos conceptos de valor/precio y de imagen social son la base en que se soportan el proceso de venta inmobiliaria en Donostia San Sebastián; los principios fundamentales de la venta inmobiliaria; las mejores estrategias de venta de inmuebles y las técnicas de venta más apropiadas para la venta de inmuebles.
Un inmueble es:
A. Un Producto de Muy Alto Precio y Valor.
B. Un Producto que Aporta una Gran Imagen Social.
