Consultoría Estratégica

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Consultoría Estratégica

El Servicio de Consultoría Estratégica se dirige a cambiar o mejorar el rumbo de la empresa, analizando la empresa como un todo, que se enfrenta a condiciones y factores externos cambiantes y que cuenta con todo tipo de factores internos, que quiere determinar la mejor forma Estratégica de hacer uso de esos recursos, de frente a un futuro esperado, con la finalidad de maximizar los beneficios.

La Consultoría Estratégica ve a la empresa como un Sistema y por tanto, ante cualquier situación o decisión, se evaluarán los efectos sobre todas las partes del Sistema Empresa. Todos los mecanismos del Sistema son evaluados, desde las ventas, las ventas digitales, el mercado, el mercadeo digital, la logística, los recursos humanos, las operaciones, la producción, la calidad, diseño, ingeniería, investigación y desarrollo, contabilidad, finanzas y demás.

En la Consultoría Estratégica, se ha de tener una visión analítica de los problemas, objetivos y opciones de cada unidad del sistema, así como los problemas, objetivos y opciones generales del Sistema Empresa como un todo, con la finalidad de cumplir con los Mandatos Estratégicos que el Plan determina.

La Consultoría Estratégica, se aplica a todo tipo de empresas de productos o servicios, y en cualquier momento de la vida de la empresa. La Consultoría Estratégica siempre se planteará con la finalidad de resolver Objetivos Estratégicos como por ejemplo los siguientes:

 Salvar Empresas en situación financiera delicada, con cese de pagos, o problemas difíciles de flujo de caja.

 Reconvertir Empresas en situación de estancamiento comercial o sometido a procesos fuertes de rivalidad competitiva, reducción de precios, o con escasos recursos financieros y de otra índole para responder competitivamente.

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 Mejorar Empresas en situación de estancamiento comercial, con problemas de crecimiento, debido a factores externos y competitivos, así como a una debilidad en capacidades interna, o con sistemas organizacionales, operativos, logísticos, de producción, dependientes de sistemas o tecnologías en procesos de obsolescencia.

 Ayudar a Empresas que ven avecinarse un futuro con cambios, incierto y volátil, y que no saben qué caminos alternos incursionar para procurar modernizarse.

 Fortalecer Empresas competitivas, que quieren prepararse para continuar su desarrollo e incrementar su participación de mercado, en mercados en procesos de modernización y cambiantes, y que cuentan con los recursos de capital, financieros, humanos y tecnológicos para evolucionar y transformarse competitivamente a los nuevos tiempos.

 Fortalecer Empresas con planes quinquenales claros, que se encuentran en proceso de cambio, diversificación, ampliación de mercados, que quieren mejorar cada día su rendimiento a futuro.

 Apoyar y Asesorar Empresas abriendo nuevos mercados, utilizando nuevos canales de comercialización, ampliando o modificando sus categorías de productos, entrando a nuevos tipos de industrias o negocios y demás.

 Asesorar a Empresas en procesos de reestructuración y cambio interno.

 Asesorar y Facilitar el proceso a Empresas en procesos de Venta, Fusión, Absorción, o procesos de Joint Venture, así como los procesos de integración de nuevas adquisiciones.

 Asesorar y Acompañar procesos de Innovación Estratégica, con la finalidad de explorar nuevos modelos de operar el negocio en todos sus ámbitos; nuevos modelos de ventas, de mercadeo, de operación, de producción, de capital humano y demás con la finalidad de incrementar la productividad y preparar a la empresa para el futuro.

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 Asesorar y acompañar a la empresa en proyectos para el aumento de la productividad, con la finalidad de implementar culturas de mejoramiento continuo y reducción de costos y gastos, a la vez que se elevan los estándares de calidad y servicio.

 Acompañar en procesos de transformación tecnológica y de transformación digital.

Servicio de Acompañamiento y Facilitación del Proceso de Planeamiento Estratégico.

Planeamiento Estratégico

El Planeamiento Estratégico, es un proceso formal para implementar y revisar al menos 1 vez al año.

El Pensamiento Estratégico, es aquel proceso continuo que toda Dirección debe sostener en forma permanente, con la finalidad de evaluar continuamente el entorno, la competencia, las tendencias y la posición interna de la empresa, con la finalidad de reaccionar a tiempo ante los cambios.

El proceso de Planeamiento Estratégico, definirá aquellas circunstancias, problemas, competencias o situaciones que se requieren eliminar, modificar o adquirir para mejorar la competitividad de la empresa e incluso, debe dejar planteados los riesgos y posibles amenazas de corto y mediano plazo y las tácticas de mitigación.

Los principales Objetivos del Proceso de Planeamiento Estratégico son; la síntesis de la situación actual externa e interna, el reconocimiento competitivo, de los problemas, las alternativas, y la toma de decisiones estratégicas y operacionales, que aseguren la continuidad competitiva y el crecimiento.

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Guía y Facilitación del Planeamiento Estratégico

La Guía y Facilitación del Proceso de Planeamiento Estratégico, involucra la dirección, facilitación y acompañamiento del proceso de planeamiento estratégico.

Se plantean fases para su ejecución, que van desde el inicio del proyecto, el diagnóstico, las propuestas de innovación en el modelo de negocios, la toma de decisiones estratégicas, hasta la implementación y el seguimiento a la ejecución.

Algunas etapas, involucran la entrevista y trabajo individual con el Cliente,

Patrocinadores y otros Miembros, así como también, algunas otras etapas del proceso, requerirán la participación de equipos en talleres o sesiones grupales de trabajo.

El objetivo es realizar el proceso en un plazo que va de 1 a 3 meses, ajustándose a la urgencia y conveniencia. El Proceso se realiza en las mismas instalaciones de la empresa, o en algún otro lugar, si la empresa lo desea así patrocinar.

Fase 1: Inicio del Proyecto y Diagnóstico

Como primer paso se establece la entrevista con el Cliente y el/los patrocinadores del Proyecto con la finalidad de determinar la situación actual, los problemas que se pretende resolver o esclarecer y los objetivos general del proyecto.

Se hace un diagnóstico inicial, para establecer la estrategia actual de la empresa al respecto del futuro y el proceso de planeamiento estratégico.

Se realizan entrevistas con los órganos superiores de la empresa; los Accionistas, Junta Directiva, Gerencia General, Equipo Gerencial, Areas Funcionales por una parte con la finalidad conocer la estrategia actual, y los problemas y objetivos actuales.

Se alinea y entrevista al Mando Medio, presentando el proceso y recopilando también, inquietudes y aspectos del FODA, planes operativos y demás.

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Fase 2: Objetivos de la empresa, Cultura y Capital Humano

Se realiza en forma conjunta con el Cliente, el Patrocinador y algunos otros miembros o unidades líderes de la organización, según lo determine el cliente. Se ejecuta una revisión de los principales planteamientos competitivos de la empresa y su capital humano, que se ven reflejados y a su vez influyen en la cultura organizacional actual, y deseada de la empresa, como son:

1. La Misión, la Visión,

2. Los pilares de la marca y producto.

3. Principios competitivos o motores de crecimiento 4. Los valores organizacionales y personales de la cultura.

5. Las herramientas y programas organizacionales a. Ambientales, de Responsabilidad Social.

b. De inclusividad/igualdad, pertenencia

c. De satisfacción laboral, crecimiento personal, aprendizaje, liderazgo d. De medición, evaluación y retroalimentación.

e. De mejora continua, crecimiento, productividad Fase 3: Estudio de la posición competitiva

Se estudia y establece la posición competitiva, mediante los siguientes procesos:

1. Se realiza una dinámica de análisis del Entorno (Pestel)

2. Se realiza una dinámica de análisis FODA con los Ejecutivos, el cual se pondera de acuerdo con la intensidad y probabilidad de ocurrencia de cada factor.

3. Análisis de Competitividad; se analiza bajo algunos modelos como : Michael Porter, BCG, Mckinsey 7´s, análisis océano rojo vrs océano azul.

4. Se alinea con los Ejecutivos, en cuanto a la posición y definición de los principales problemas a resolver, objetivos y alternativas.

5. Se procura dejar documentadas y clasificadas por prioridad, todas las iniciativas ya sean estratégicas como operativas.

Fase 4: Determinación de la Estrategia

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Se abre un proceso de pensamiento estratégico, creatividad e innovación, que fertilice la cantidad de opciones. Se seleccionan algunas metodologías para aplicación como pueden ser :

1. Análisis modelos de negocio con herramientas Canvas u otros 2. Aplicar herramientas de innovación

Se determinan Iniciativas Estratégicas que refuercen la creación de valor y la creación de competencias clave para el futuro.

Se toman y documentan las decisiones e iniciativas estratégicas y los proyectos operativos.

Fase 5: Acerca del proceso de Implementación

1. Crear el sistema de indicadores que validan y fortalecen el cumplimiento de los objetivos deseados.

2. Establecer el plan de implementación, con su respectivo alineamiento, comunicación y formación de cambio organizacional.

3. Desarrollo de los objetivos personales y de equipo, así como de los incentivos.

4. Plan Financiero anual en forma conjunta con el plan de implementación de los proyectos.

Fase 6: Acerca del Proceso de Seguimiento 1. Auditoría de la implementación.

2. Seguimiento periódico al plan financiero anual.