Retórica 101
¿Qué es Retórica?
Retórica es el arte de la persuasión a través del uso
eficaz del habla y la escritura.
El tema de retórica abarcará:
Retórica Griega: Los Sofistas
La Retórica clásica nace en Atenas
• La democracia Ateniense motivaba a todo hombre a participar en la política.
• El éxito político dependía de la habilidad de convencer. • La primera escuela de Retórica nace en el siglo V a.C. Los Sofistas eran los más reconocidos maestros de retórica • Viajaban de polis en polis enseñando el arte del discurso.
• Los sofistas perfeccionaron el estilo discursivo, ganando debates sobre temas de los cuales carecían de conocimiento.
Retórica Griega:
Aristóteles y el Arte de
la Retórica
Aristóteles, en su Arte de la Retórica:
• Establece un sistema para entender y enseñar el arte del
discurso.
• Define retórica cómo: “La facultad de observar en cualquier caso los medios disponibles de persuasión”.
• Favorecía la persuasión lógica aunque reconoció la necesidad
Retórica Griega:
Aristóteles y el Arte de
la Retórica
Establece un sistema de retórica consistente en:
• Los Tres Medios de Persuasión (Ethos, Pathos, Logos).
• Los Tres Géneros de Retórica (Forense, Deliberativa, Epidíctica).
• Tópicos de Retórica. • Partes del discurso.
• Uso efectivo del estilo.
Retórica Romana: Cícero
El primero de los grandes oradores Romanos fue Cícero
• Amplió el estudio de la retórica con tratados como On Inventio, On Oratio y Tópicos.
• Consideraba fundamental que los oradores fueran educados liberalmente.
• El conocimiento en arte, política, leyes, literatura, ética,
Retórica Romana: Quintiliano
En el año 95 d.C., Quintiliano inmortalizó su contribución a la retórica con su obra en doce tomos: Institutio Oratoria
Estableció los Cinco Cánones de la Retórica:
• Inventio (Invención) • Dispositio (Arreglo) • Elocutio (Estilo)
Retórica Medieval y Renacentista
La retórica se adapta del espectro religioso al político.
• Las Primeras Universidades dan cursos en retórica.
• La Retórica se vuelve uno método de los métodos predilectos de esparcir la palabra de Dios.
La Retórica experimenta un resurgimiento durante el Renacimiento:
• Textos Romanos y Griegos son obligatorios en las escuelas.
• Se publican nuevos tratados de retórica, aplicando habilidades
Retórica Moderna
La retórica regresa al escenario político durante el siglo XVIII:
• Filósofos políticos y Revolucionarios utilizaron la retórica
para esparcir las nuevas concepciones de la Ilustración.
• Durante el siglo XVIII y XIX, las Universidades dedican departamentos enteros al estudio de la retórica.
Ethos: Apelación a la Reputación
Para persuadir se debe establecer credibilidad y autoridad con la audiencia.
• El ethos consiste en aparentar y/o demostrar conocimiento del
tópico a discusión.
• Para Aristóteles y Cícero, el ethos sólo puede ser establecido en la primera parte del discurso.
Hacer explícita la experiencia que se tiene de un tema.
El ethos es ratificado en la medida que se muestre seguridad.
• Para Isócrates, el ethos se desarrolla antes del discurso.
Ethos: Apelación a la Reputación
El ethos puede ser establecido de varias formas:
• Reconocimiento propio de la experiencia dentro de un campo.
La modestia en cuanto a currículo personal facilita la persuasión.
• Establecer vínculo con la audiencia encontrado aspectos en
común.
Reconocimiento de ideales o morales similares/compartidos.
Reconocimiento de historia común.
Pathos: Apelación a la Emoción
El pathos consiste en persuadir por medio de la provocación de reacciones emocionales.
• El carisma depende de la facilidad en que se tiene para generar vinculación emocional espontáneamente.
• La publicidad consiste casi exclusivamente de pathos.
• La emoción vence a la razón en la mayoría de los casos, en especial para públicos poco sofisticados.
El pathos discursivo se fundamenta en el uso de imágenes. • Historias/Narrativa.
• Metáforas.
Pathos: Apelación a la Emoción
Algunas figuras discursivas que fortalecen el pathos:
• Antítesis: Figura de balance en la cual dos ideas contrastantes
son intencionalmente yuxtapuestas, usualmente a través de estructuras paralelas.
• Aposiopesis: Exaltación magnificada de las emociones en el medio de un discurso.
• Asonancia: Figura de repetición en la que palabras con igual o
similar sonido vocal ocurren en inmediata sucesión.
• Conduplicatio: Repetición de palabra o palabras en frases o
Pathos: Apelación a la Emoción
• Enargia: Descripción vívida de un hecho. Inherentemente emocional, especialmente cuando se relaciona a hechos de naturaleza gráfica.
• Energia: Vigor en la expresión personal.
Logos: Apelación a la Razón.
Logos consiste en la persuasión por medio de la razón o la lógica.
• Fundamento base de un argumento sobre el cual debe actuar el ethos y pathos.
• Aristóteles consideraba que la persuasión era hecha por “las propias palabras del discurso”. Esto se logra haciendo inferencias usando razonamiento deductivo.
• La mejor forma de lograr un exitosos logos es por medio de
correcta argumentación.
• La forma más básica de presentar un argumento es por medio
Logos: Apelación a la Razón.
Ejemplo de silogismo:
Sócrates es un hombre;
Los hombres son mortales;
Por ende, Sócrates es mortal.
Para hacer un argumento silogístico, el argumento debe ser: 1. Válido;
2. Sus premisas son ciertas.
Inventio
(Invención)
Inventio es el proceso de definir y refinar los argumentos.
• Inventio consiste en definir las ideas que se van a decir y como van a ser dichas.
Aspectos que hay que tener en cuenta al momento de inventio:
• Audiencia: Perfil de los espectadores; configuración étnica o
demográfica; determinación de sus gustos o necesidades.
• Evidencia: Hechos, estadísticas, datos concretos, testimonios, leyes. • Método de persuasión: Predominancia adecuada de ethos, pathos o
logos.
• Tiempo: Momento de discurso y duración del mismo.
Inventio
(Invención)
Stasis: proceso por el cual se clarifica los puntos principales del argumento, consistente en que el orador se haga a sí mismo preguntas: 1. Cuestiones de hecho: ¿De qué exactamente estoy hablando? ¿Una
persona? ¿Un hecho? ¿Realmente existe? ¿Un problema? ¿Cuál es sus solución? ¿Corresponde con la evidencia?
2. Cuestiones de definición: ¿Cuál es la mejor forma de definir el objeto/idea/acción? ¿Cuáles son las partes diferentes?
3. Cuestiones de calidad: ¿Es bueno o malo? ¿Es correcto o equivocado? ¿Es importante o frívolo?
Inventio
(Invención)
Topoi (Tópicos de invención): Serie de categorías que ayudan a relacionar idea y subsecuentemente a organizar el pensamiento.
1. Definición: Determinar cómo clasificar una idea, sus esencia y fundamento.
2. Comparación: Contrastación, desarrollo de analogías.
3. Causa y Efecto: Causa/Hecho A lleva a Consecuencia B.
Dispositio
(Arreglo)
Dispositio es la organización efectiva de un discurso para maximizar su persuasión.
1. Introducción (exordium)
Introducción del tópico: anunciar el sujeto y propósito de un discurso. Captivar la atención de la audiencia. Una anécdota cautivadora es la mejor forma de introducir un discurso.
Establecer credibilidad: hacer uso de ethos.
2. Presentación de Hechos (narratio)
Presentar la información de fondo como base de argumento.
Hacer énfasis o de-énfasis en hechos que fortalecen o debilitan
Dispositio
(Arreglo)
3. División (Partitio)
Transición de hechos a argumentos presentando en resumen que se va a decir.
4. Prueba (Confirmatio)
Principal cuerpo del discurso. Presentación de argumentos. Construcción de logos.
5. Refutación (Refutatio)
Identifica las propias debilidades del argumento.
Dispositio
(Arreglo)
6. Conclusión (Peroratio)
Presentación resumida del tema y esencia del discurso. Fin memorable.
Elocutio
(Estilo)
Elocutio consiste en la presentación del mensaje para que, dependiendo de sus naturaleza, sea atractivo a los espectadores. Deben seguirse las virtudes del estilo.
1. Precisión:
Escribir de acuerdo a las leyes del lenguaje. Beneficia al ethos.
2. Claridad:
Discurso inteligente = Discurso simple.
Escribe de forma que un joven de 8vo entienda. (K.I.S,S.) Utilización de verbos fuertes.
Elocutio
(Estilo)
3. Evidencia:
Apelar a los sentidos por medio de descripciones vívidas. Convertir datos en imágenes perceptibles.
Construcción de pathos.
4. Propiedad:
Calidad del estilo de acuerdo con el objeto de discusión.
Decir lo correcto, en el lugar y momento apropiado.
5. Ornamento:
Elocutio
(Estilo)
Alguno de los recursos literarios recomendados:
• Aliteración: Repetición de sonidos, o letras en inmediata
sucesión.
• Antanaclasis: Repetición de una palabra o grupo de palabras para diferentes sentidos.
• Asíndeton: Omisión de conjunciones entre clausulas. • Símil: Comparación explicita.
Memoria
Memoria consiste en tres aspectos complementarios:
1. Memorizar un discurso:
Asociar el contenido del discurso con un recorrido mental de un
lugar. (Método loci)
Soporte del ethos.
Complemento de fluidez.
2. Hacer un discurso memorable:
Dominio del elocutio, dispositio y actio.
3. Guardar contenido retórico para el futuro:
Almacenar contenido literario/retórico: frases, citas, discursos
Actio
(Entrega)
Actio es la forma de cómo se expresan las ideas de un discurso
• Utilización del la flexiones del tono y el lenguaje corporal. • Refuerza el pathos al propiciar emociones mediante el habla.
• Definido en paralelo con el inventio.
El Actio se perfecciona mediante la práctica de técnicas:
1. Control de la Pausa.
Añade aspecto dramático.
Permite hacer énfasis de forma implícita. 2. Control del Lenguaje Corporal.
Actio
(Entrega)
3. Variación de Tono.
Usar inflexiones de voz para participar preguntas, sarcasmo, emoción. 4. Fluidez natural de gestos.
Deben estar en sintonía con lo que se dice. Son reflejo espontaneo del discurso.
5. Concordancia entre la velocidad y las emociones
Muy Rápido: alarma, confusión, miedo, terror, venganza. Rápido: felicidad, alegría, esperanza, humor.
Moderado: Bueno para descripciones, enseñanza y narraciones.
Lento: melancolía, pena, tristeza, admiración, dignidad, autoridad, poder, majestad, reverencia.
Actio
(Entrega)
6. Variación del tono de voz.
Sirve para transmitir emociones.
Voz Fuerte: Fortaleza, seriedad, ferocidad, enojo.
Voz suave: humildad, reverencia.
7. Enunciación.
• Control de la dicción y proyección de la voz.
8. Contacto visual.
Conexión directa entre audiencia y orador.
Falacias Lógicas
Se definen falacias a errores de razonamiento que
conlleva a una argumentación inherentemente mentirosa
incluso cuando la conclusión sea verdadera.
•
Un razonamiento es falaz cuando se identifica que las
premisas de un argumento no son consecuentes
garantizando la verdad de la conclusión.
•
Se pueden dividir las falacias en 2 categorías:
Formales
Falacias Lógicas
Las falacias
formales
ocurren cuando la estructura de un
argumento es errónea, lo que hace al argumento invalido.
Incluso si las premisas y la conclusión de un argumento
son ciertas, éste puede ser falaz en la medida que la
conclusión no siga a tales premisas.
Falacias Lógicas
Falacia del medio no distribuido.
•Todos los hombres son mortales
•Sócrates es un mortal
•Por ende, Sócrates es un hombre.
Sólo por que Sócrates es mortal, no necesariamente implica que es un hombre, por lo que sabemos podría ser una ardilla o un pájaro.
Conclusión afirmativa de premisas negativas.
•Ningún gato es un perro
•Ningún perro puede ronronear
•Por consiguiente, todos los gatos ronronean.
Falacias Lógicas
Conclusión negativa de una premisa afirmativa.
•
Los Dioses son inmortales.
•
Los inmortales tienen barba.
•
Ergo, ningún Dios tiene barba.
Falacias Lógicas
Las falacias informales son aquellas en las que el error de
razonamiento no está en la estructura del argumento
pero que sin embargo no proveen una conclusión lógica.
Red Herring/ Arenque rojo:
Cambiar el tópico con la
intención de desviar la atención del problema original.
•
“Sí, deberíamos hacer la guerra en Afganistán e Iraq
Falacias Lógicas
Ad hominem:
atacar a una persona en vez de un
argumento, en un intento de desacreditar un argumento
al desacreditar a la persona que lo presenta.
•
“Estas equivocado porque eres un idiota…”
•
“El argumento de político X es invalido puesto que
político X dijo cosas locas en el pasado”
Falacias Lógicas
Ad popolum:
concluir que un argumento es cierto
simplemente porque mucha gente está de acuerdo.
•
“ 8,5 millones de personas no pueden estar
equivocadas”
Apelación a la autoridad
: Concluir que un argumento es
inherentemente cierto porque una persona que tiene
autoridad dice que es cierto.
Falacias Lógicas
Apelar a la emoción: Utilizar emociones como miedo, lástima, y adulación para que el receptor diga que es cierto.
• “Alguien puede pensar en los niños!”
Apelar a un motivo: Una conclusión es rechazada al llamar en cuestión el motivo de su presentador.
• “El reporte positivo de Compañía X sobre la seguridad de extraer shell gas no puede ser cierta porque financiaron la investigación y tienen intereses en que parezca positivo”
Falacias Lógicas
Apelar a la tradición: Concluir que un argumento es verdad porque lleva tiempo siendo considerado como tal.
Apelar al silencio: Llegar a una conclusión debido a falta de evidencia contradictoria.
• “Los alienígenas no deben existir pues no hemos hecho contacto”
Reductio ad Hitlerum: Comparar un argumento o una persona a Hitler o el Nazismo en un intento de asociar una posición con algo que es universalmente despreciado.
•“Sabes a quién le gustaba Blancanieves y los Siete Enanos, a Hitler. Por
Falacias Lógicas
Hombre de Paja: Argumentar malinterpretando el argumento de un oponente. El hombre de paja inventa un punto que su oposición jamás hizo y se concentrar en atacar exclusivamente ese punto en vez de las premisas iniciales.
• “El senador Smith quiere reducir el presupuesto del nuevo
avión de la Fuerza Aérea porque es un gasto innecesario. Estoy en desacuerdo. Por qué el Senador Smith quiere dejar a nuestra nación indefensa?”
Falacias Lógicas
Apelar a la hipocresía:
Decir que un argumento o
posición debería ser descartado basado en el hecho que
el argumentador de la posición falla en seguir sus
propios planteamientos.
•
“Tu argumento de que se debe eliminar los programas
sociales es erróneo puesto que recibiste vales
alimenticios durante la universidad”
Falacias Lógicas
Pendiente resbaladiza: considerar que un pequeño paso llevará a una serie de drásticos cambios producto de un efecto en cadena.
• “Si legalizamos el matrimonio gay, que nos evita de legalizar el matrimonio entre humanos y robots, o entre hombres y animales.”
Recolector de cerezas: seleccionar selectivamente datos que apoyan un punto de vista ignorando la existencia de información que puede demostrar lo contrario.
Falacias Lógicas
Falacias Lógicas
Post hoc ergo propter hoc
: “después de esto, por
lo que es producto de esto”. Asumir la conclusión
de causa porque un evento ocurrió después de otro.
•
“Empezó a llover después de que mi helado calló
al suelo. Entonces, la caída de mi helado
ocasionó la lluvia”.
Falacias Lógicas
Aunque muchas veces son lo mismo, un argumento lógico no necesariamente es persuasivo y viceversa.
El uso de las falacias puede ser tanto intencional cómo accidental en el proceso persuasivo. Las apelaciones al ethos y
pathos de forma exclusiva son inherentemente falaces si no están soportados por una sólida base lógica o informativa.
