PLAN DE MARKETING PARA PYMES

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PLAN DE MARKETING

PASOS PARA CREAR UN PLAN DE MARKETING

PARA PYMES

imprescindible para las empresas de hoy, pues guiarse por creencias o corazonadas nos puede llevar al fracaso antes de los 6 meses de apertura. También replicar algún modelo de negocio que es exitoso en otro sitio, pensamos que es éxito garantizado , a decir verdad; para poder permanecer en el tiempo, y estar dentro en el gusto de los consumidores debemos de planificar y trazar objetivos de marketing concretos, así como el uso de herramientas que nos ayuden a ser una empresa exitosa.

En esta guía encontrarás datos importantes que te ayudarán a llevar a cabo un plan de marketing que favorezcan a la gestión de tu empresa con resultados óptimos.

Pero, primero partamos juntos desde el inicio.

En concreto, ¿Qué es y para qué me sirve un plan de marketing?

El plan de marketing sirve para ubicar a nuestra empresa dentro de las actividades de su sector y ponerla en relación con su contexto, de manera que podamos planificar la actividad a llevar a cabo durante un periodo de tiempo concreto, según las características del mercado y las previsiones para el rubro.

En la practica, todas las empresas cuentan con un plan de marketing, pero no de forma escrita, esto genera una mala implementación y evaluación de los planes, pues cada miembro del equipo de trabajo entenderá a su manera la forma de llevar a cabo lo planeado.

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Antes de iniciar un plan de marketing debemos de hacernos algunos cuestionamientos en torno a nuestra empresa como:

¿Cuáles son mis puntos fuertes y cómo los puedo potencializar?

¿Cuáles son mis puntos débiles y cómo puedo eliminarlos?

¿Con cuánto presupuesto dispongo para llevar a cabo lo planeado?

Muchas empresas en su mayoría PYMES, dejan en segundo termino la inversión en marketing, sabiendo que es de vital importancia darse a conocer en el mercado; y esto causa que más del 80% de las PYMES en México cierren antes de cumplir un año de apertura.

Estos son datos contundentes pero ciertos, la carencia de un presupuesto en marketing es una de las principales causas del fracaso empresarial en nuestro país.

Pasos para crear un plan de marketing para PYMES Debemos estar consientes que para echar a andar un proyecto de marketing, la planeación debe ser completamente analítica, y esto nos llevará tiempo realizarlo, es por eso que debemos estar dispuestos a dedicarle todo tiempo necesario a la planeación.

1.-Análisis Situacional.

¿Cómo esta la empresa? Tomar en cuenta para elaborar este análisis, el rendimiento del capital humano, los sistemas de trabajo, comunicación interna y externa, en esta etapa debemos de ocuparnos tanto de nuestros productos como de nuestro target.

2.- Análisis del mercado donde participamos.

En esta fase del plan, se deben estudiar las tendencias en el consumo, análisis de la competencia (fallos y aciertos así como la incorporación/mejora de estrategias de la competencia a nuestro negocio), estudio de la demanda (perfil socio-económico detallado de nuestros clientes) y los contextos de compra que nos aporten pistas para potenciarla (qué, quién, cómo, cuándo…).

3.- Análisis FODA

Este paso nos ayuda a ser realistas respecto a la posición de nuestra empresa en el mercado y nos permite elaborar planes de actuación que se ajusten a esa realidad y planificar las decisiones que habremos de tomar en cada momento.

Es fundamental que seamos francos con nosotros mismos. Incluso algo de pesimismo puede resultar ventajoso, ya que una visión excesivamente optimista puede llevarnos a no planificar demasiado y a vernos indefensos en situaciones desfavorables.

4. Establecer objetivos.

Nuestros objetivos han de ser realistas y alcanzables, teniendo siempre en cuenta a los destinatarios de nuestra actividad, de ahí la relevancia de realizar minuciosamente todo el análisis previo que nos permite tener un conocimiento preciso de nuestro público. 5. Elaboración del plan de actuación.

En esta fase de la creación de Planes de Marketing, se establecerán los pasos a seguir y la adecuada secuencia de los mismos, estableciendo claramente una jerarquía de prioridades. Deben marcarse itinerarios alternativos que nos lleven a la consecución del mismo objetivo, y cada una de las acciones debe quedar detalladas.

6. Evaluación.

De nada sirve elaborar un plan de marketing de nuestra empresa si no medimos aspectos como la calidad de las acciones, la satisfacción del cliente, el rendimiento y se toman medidas correctoras para optimizar al máximo los resultados.

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Puntos ineludibles para poner en marcha un plan

de marketing. • Redacción del plan. • Descripción detallada de las acciones a realizar

punto por punto. • Asignación de tareas del personal y

supervisión de cada una de las acciones a

desarrollar. • Disponer de los recursos humanos y

económicos necesarios para llevar a cabo los planes de marketing PCRCPXMGSĂęCFOS ƒ%TCNěKĂECR detalladamente los ODęGěKUOSXSTS costes.

¿QUÉ ES LO QUE SE DEBE DE CONSEGUIR

CON UN PLAN DE MARKETING?

Primeramente, obtener información que nos de la pauta para saber, preferencias de nuestros consumidores, descubrir nuestro verdadero target o consumidores, con la finalidad de incentivarlos a la compra de nuestros productos y así tener mejores clientes, es decir; crear fidelidad de parte de los consumidores.

De manera interna, también es de gran ayuda, nos compromete a ser fieles con nuestra idea y objetivos, haciéndonos conscientes de las metas que queremos alcanzar, de manera realista y consciente, al tiempo que nos sirve de colchón de seguridad ante la incertidumbre de la improvisación.

Como podrás leer, en esta guía, un plan de marketing no puede pasar por desapercibido, de hecho el plan de marketing funcionaría mucho mejor si se elabora desde la planeación del proyecto en general, es decir; antes de la apertura al mercado, pues podemos determinar que tipo de publicidad y medios nos ayudarán a llegar a nuestro mercado objetivo.

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