PROGRAMACIÓN DIDÁCTICA
MARKETING DIGITAL
CICLO FORMATIVO DE GRADO SUPERIOR EN
GESTIÓN DE VENTAS Y ESPACIOS COMERCIALES
CURSO 2016 - 17
IES MAESTRO DOMINGO CÁCERES (BADAJOZ)
ÍNDICE:
1.- Introducción
2.- Resultados de aprendizaje y criterios de evaluación.
3.- Contenidos.
4.- Contenidos Básicos.
5.- Temporalización.
6.- Evaluación
7.- Metodología.
7.1.-Integración de las nuevas tecnologías de la información y la
comunicación.
8.- Recursos didácticos.
1.- Introducción
El módulo de Marketing Digital contiene la formación necesaria para el desempeño de actividades relacionadas con el uso de la red Internet.
El objetivo principal de éste módulo es que el alumno adquiera los conocimientos necesarios para utilizar:
- Internet como medio de búsqueda de información.
- Todo tipo de aplicaciones informáticas complementarias a Internet. - Programas específicos de creación de páginas web.
- La red como soporte publicitario de una empresa y sus productos.
- Para la venta electrónica de nuestros productos a través de la tienda virtual.
Esta programación didáctica ha sido realizada teniendo en cuenta:
1. El Real Decreto 1573/2011, de 4 de noviembre, por el que se establece el Título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales y se fijan sus enseñanzas mínimas.
2. El Decreto 198/2014, de 26 de agosto, por el que se establece el currículo del ciclo formativo de grado superior de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales en la Comunidad Autónoma de Extremadura.
2.- Resultados de aprendizaje y criterios de evaluación.
Los objetivos del módulo Marketing Digital, expresados en términos de resultados de aprendizaje, están definidos en el Real Decreto 1573/2011, de 4 de noviembre, por el que se establece el Título de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales y se fijan sus enseñanzas mínimas. Estos objetivos son:
1) Administra los accesos y conexiones a redes públicas, semipúblicas y
privadas, utilizando navegadores y buscadores de información especializados en la red pública Internet.
Criterios de evaluación:
a) Se han identificado los conceptos esenciales de funcionamiento y uso de la red.
b) Se han evaluado los distintos sistemas de conexión a la red. c) Se ha configurado el acceso al sistema informático en la red.
d) Se han comprobado las características propias de las intranets y las extranet.
e) Se han utilizado los principales programas navegadores para moverse por la red.
f) Se han realizado búsquedas selectivas de información mediante aplicaciones específicas.
g) Se han utilizado buscadores especializados por temas y otras aplicaciones de búsqueda avanzada.
2) Gestiona diversos servicios y protocolos de Internet, manejando programas
de correo electrónico y de transferencia de archivos, entre otros.
Criterios de evaluación:
a) Se han identificado los elementos que configuran el correo electrónico. b) Se ha utilizado el correo electrónico directamente desde la web.
c) Se han utilizado programas de cliente de correo electrónico para gestionar el envío y la recepción de mensajes.
d) Se ha identificado el protocolo de red para la transferencia de archivos (FTP) desde un equipo cliente a un servidor.
e) Se han compartido archivos a través de una red de ordenadores entre iguales (peer-to-peer P2P).
f) Se ha descargado software gratuito con y sin limitaciones de tiempo de uso. g) Se han realizado descargas de vídeos, música y videojuegos, entre otros.
3) Realiza la facturación electrónica y otras tareas administrativas de forma
telemática, utilizando en cada caso software específico.
Criterios de evaluación:
a) Se han identificado los formatos electrónicos de factura de mayor o menor complejidad (EDIFACT, XML, PDF, html, doc, xls, gif, jpeg o txt, entre otros). b) Se ha establecido la transmisión telemática entre ordenadores.
c) Se ha garantizado la integridad y autenticidad de las transmisiones telemáticas a través de una firma electrónica reconocida.
d) Se han utilizado aplicaciones específicas de emisión de facturas electrónicas.
e) Se han utilizado herramientas comunes en Internet relativas a la relación de nuestra empresa con organismos públicos y otras entidades.
f) Se han probado diversas herramientas de tipo generalista que se utilizan en la red.
g) Se han identificado los programas perjudiciales para la seguridad e integridad de los datos almacenados en nuestros equipos informáticos.
h) Se han aplicado las barreras de seguridad necesarias para salvaguardar la información de nuestra empresa.
4) Determina la estrategia que se ha de seguir en las interrelaciones con otros
usuarios de la red, utilizando programas específicos, foros de comunicación y redes sociales de ámbito empresarial.
Criterios de evaluación:
a) Se han utilizado programas web para mantener cibercharlas de texto. b) Se han utilizado programas de mensajería instantánea.
c) Se han aplicado sistemas de comunicación oral que utilizan solo sonido o sonido e imagen.
d) Se han establecido contactos con otros usuarios de la red a través de foros de debate y opinión.
e) Se han establecido contactos sobre temas concretos a través de blogs temáticos de contenido profesional.
f) Se han efectuado comunicaciones, publicidad y ventas con otros usuarios de la red a través de redes sociales.
g) Se han generado contenidos audiovisuales y fotográficos de la actividad, productos y procesos comerciales.
5) Construye páginas web atractivas para los usuarios de Internet, utilizando
criterios de posicionamiento, fácil manejo y persuasión.
Criterios de evaluación:
a) Se han redactado las sentencias más utilizadas en lenguaje de etiquetas de hipertexto (HTML).
b) Se han utilizado programas comerciales que permiten crear de forma sencilla los ficheros que componen las páginas web.
c) Se ha registrado la dirección de páginas web con dominio propio o con alojamiento gratuito.
d) Se han enviado al servidor de Internet ficheros web creados mediante programas especializados en esta tarea.
e) Se han utilizado programas específicos de inclusión de textos, imágenes y sonido.
f) Se ha construido una web eficiente para el comercio electrónico.
g) Se han incluido en la web enlaces de interés, capaces de generar tráfico orientado e interesado en lo que se ofrece.
6) Diseña el plan de marketing digital en el mercado on line, definiendo
soluciones estratégicas mediante la implementación de acciones específicas de desarrollo de la marca comercial.
a) Se ha preparado un plan de marketing digital que permita alcanzar los objetivos comerciales de la empresa.
b) Se han definido los procesos de posicionamiento y marketing online.
c) Se han establecido las pautas que hay que seguir para realizar la publicidad y promoción online.
d) Se han identificado los elementos que configuran el marketing de buscadores.
e) Se han evaluado los retos del marketing electrónico: la confianza en los medios de pago, los problemas logísticos y la seguridad.
f) Se han realizado las tareas necesarias para gestionar y fidelizar a los clientes a través de la red.
g) Se han identificado las nuevas tendencias de comunicación y relación con el cliente en el marketing digital.
h) Se han realizado acciones de marketing efectuadas a través de dispositivos móviles.
7) Define la política de comercio electrónico de la empresa, estableciendo las
acciones necesarias para efectuar ventas on-line.
Criterios de evaluación:
a) Se han establecido los parámetros necesarios para crear o adaptar un negocio on-line.
b) Se han definido acciones de captación enfocadas al comercio electrónico. c) Se han reconocido los modelos de negocio existentes en la red.
d) Se ha diseñado una tienda virtual.
e) Se ha planificado la gestión de los pedidos recibidos y todo el proceso logístico.
f) Se han identificado los aspectos jurídicos y de protección de datos en el comercio electrónico.
h) Se han seleccionado los sistemas de seguridad que garanticen la privacidad e invulnerabilidad de las operaciones.
i) Se han identificado los diferentes tipos de negocios electrónicos existentes
3.- Contenidos.
DURACIÓN: 200 horas (6 horas/semana)
Teniendo en cuenta el Decreto 198/2014, de 26 de agosto, por el que se establece el currículo del ciclo formativo de grado superior de Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales en la Comunidad Autónoma de Extremadura, los contenidos del módulo de Marketing Digital son los siguientes:
Equivalencia en créditos ECTS: 11 Código: 0931
1. Administración de los accesos y conexiones a redes: — Introducción. Qué es Internet y su origen.
— Cómo funciona: servidores y clientes, el protocolo TCP/IP, la World Wide Web, los dominios de la red.
— Modos de conectarse a Internet: • Red telefónica: RTB, RDSI, ADSL.
• Otros tipos: cable, radio, satélite, GPRS y wireless.
— Configuración del acceso. Proveedores de servicios. Conexiones de móviles.
— Las intranets y las extranets.
— Qué es un navegador y cómo funciona: navegadores más utilizados. — Búsqueda de información en la red.
— Los buscadores: motores de búsqueda e índices, buscadores temáticos, multibuscadores y metabuscadores.
— Conceptos básicos de búsqueda con operadores, sintaxis especiales de búsqueda, la opción de búsqueda avanzada, inclusión en servicios adicionales y herramientas específicas.
2. Gestión de diversos servicios y protocolos de Internet: — Correo electrónico: qué es y cómo funciona.
— El correo web: crear una cuenta, realizar las funciones básicas de leer, responder y enviar.
— Correo no deseado.
— Correo POP3: qué es y cómo utilizarlo.
— Gestionar las operaciones de envío, recepción y mantenimiento de correo POP3.
— Otros gestores de correo POP3. Lista de correo. — Transferencia de archivos: qué es y cómo utilizarla. — Servidores FTP. Aplicaciones FTP.
— Redes P2P (peer to peer): aplicaciones. — Descargas: musicales, de vídeos y software. — Freeware y shareware.
— La piratería es un delito.
— Conexiones telefónicas de voz.
3. Realización de la facturación electrónica y otras tareas administrativas de forma telemática:
— Factura electrónica: aspectos generales, condiciones para su utilización y normativa legal.
— Seguridad: firma electrónica reconocida. — Programas de facturación electrónica.
— Relación con otras empresas y organismos públicos: banca electrónica, trámites con la Seguridad Social y relaciones tributarias con Hacienda entre otros.
— Programas de visualización e impresión de archivos PDF.
— Programas destinados a la producción y entrega de contenidos interactivos. — Programas de creación de CD y DVD.
— Programas reproductores, organizadores y sincronizadores de música, vídeos, películas, programas de televisión y audiolibros, entre otras aplicaciones.
— Programas de comprensión de datos.
— Otros programas usados en la red: prensa, diccionarios, traductores en línea, contratación de viajes, libros electrónicos, búsqueda de empleo, televisión, radio y juegos online, entre otros.
— Seguridad en Internet: spam, virus informáticos, spyware y phising.
— Los programas antivirus, cortafuegos y antiespías. Navegación segura: las cookies (huellas)
4. Determinación de la estrategia que se ha de seguir en las interrelaciones con otros usuarios de la red:
— Los grupos de conversación o chat: programas IRC y programas webchat. — Servicio de mensajería instantánea.
— Telefonía por Internet. — Videoconferencia. — Televigilancia.
— Los foros: leer y escribir en un foro. — Los grupos de discusión.
— Redes sociales.
— Weblogs, blogs o bitácoras. Distintas modalidades de weblogs: fotoblogs, moblogs, podcast. Tecnología RSS.
— Redes sociales para empresas. • Perfil, grupo y página.
• Crear una página de producto. • Crear un grupo.
— Añadir elementos a una página de una red social.
— Utilizar elementos fotográficos y audiovisuales en una página de una red social.
— Añadir aplicaciones profesionales a una página. — Organizar eventos. Realizar encuestas.
— Blog externos y RSS.
— Cómo buscar un grupo interesante. — Crear una red de contactos influyentes. — Gestionar equipos de trabajo.
— Comprar y vender en redes sociales. 5. Construcción de páginas web:
— Estructura de una página web. — Lenguaje HTML.
— Creación de páginas web con los editores web más usuales. Disponer de una dirección propia o recurrir a una gratuita.
— Elección del servidor para alojar páginas web. — Publicación de páginas web vía FTP.
— Alta en buscadores.
— Programas de diseño gráfico y otras utilidades para la web. — Mantenimiento de la información publicada.
— Catálogo online: verificación, procesado, efectividad, eficiencia y ambiente de compra.
— Flujos de caja y financiación de la tienda online. — Zonas calientes y zonas de usuario.
6. Diseño del plan de marketing digital: — Desarrollo del plan de marketing digital. — El comportamiento del cliente online. — Promoción online y offline de la web.
— Posicionamiento en buscadores. Selección de las palabras clave.
— Herramientas de posicionamiento en buscadores: e-mail marketing, SEM, SEO y campañas en páginas afines. Cómo alcanzar un buen posicionamiento natural SEO. Cómo alcanzar un buen posicionamiento de pago SEM.
— Políticas de captación: proceso de creación de una marca. — Análisis de estadísticas y medición de resultados.
— Marketing de afiliación.
— Marketing relacional y gestión de la relación con los clientes (CRM). — Cross marketing.
— Marketing viral.
— Marketing one-to-one.
— Aplicaciones del mobile marketing y TDT, entre otros. — Internet TV, videoblogs y web TV, entre otros.
— Sistemas de publicidad poco aconsejables: el spam, publicidad no deseada. La ley contra el spam.
7. Definición de la política de comercio electrónico de una empresa: — Idea y diseño de una tienda virtual.
— Modelos de negocio digital: portales horizontales, B2B y B2C, entre otros. — Selección y registro de dominio.
— Escaparate web. Catálogo electrónico. Aspectos jurídicos del comercio electrónico.
— La importancia financiera de la reclamación. La gestión de la satisfacción como garantía de la recuperación de clientes.
— Medios de pago electrónicos.
— Períodos de reflexión y cancelaciones.
— Criptografía: clave simétrica, clave asimétrica y cifrado de clave única. — Firma.
— Certificados digitales. Entidades certificadoras raíz. El spyware (programas espías).
— Encriptación.
— Protocolos de seguridad: SSL (Secure Socket Layer), SET (Secure Electronic Transaction) y 3D Secure.
— Negocios electrónicos: shop, mail, procurement, marketplace y e-auction, entre otros.
— Parques empresariales virtuales
4.- Contenidos Básicos (100 horas)
1. Administración de los accesos y conexiones a redes. 2. Gestión de diversos servicios y protocolos de Internet.
3. Realización de la facturación electrónica y otras tareas administrativas de forma telemática.
4.- Determinación de la estrategia que se ha de seguir en las interrelaciones con otros usuarios de la red.
5. Construcción de páginas web. 6. Diseño del plan de marketing digital.
7. Definición de la política de comercio electrónico de una empresa.
5.- Temporalización
La carga horaria total del módulo profesional de Marketing Digital es de 200 horas, impartiéndose 6 horas semanales.
Teniendo en cuenta lo anterior, la distribución por trimestres será la siguiente: PRIMER TRIMESTRE
Bloque temático 1: Administración de los accesos y conexiones a redes.
Bloque temático 2: Gestión de diversos servicios y protocolos de Internet.
Bloque temático 3: Realización de la facturación electrónica y otras tareas administrativas de forma telemática.
SEGUNDO TRIMESTRE
Bloque temático 4: Determinación de la estrategia que se ha de seguir en las interrelaciones con otros usuarios de la red.
Bloque temático 5: Construcción de páginas web. TERCER TRIMESTRE
Bloque temático 6: Diseño del plan de marketing digital.
Bloque temático 7: Definición de la política de comercio electrónico de una empresa.
6.-
EvaluaciónEl profesor empleará distintos instrumentos de evaluación:
La observación directa a través de una lista de control donde se valorará la actitud en general basándome en el trabajo diario, la asistencia, puntualidad, buen comportamiento, madurez a la hora de defender sus propias opiniones y la implicación en los proyectos que se desarrollen a lo largo del curso se valorarán con un 20 % de la nota. Del mismo modo el desarrollo de actitudes negativas inducirán a la ponderación negativa de la misma. Queda totalmente prohibido el uso del móvil en el aula.
Para evaluar lo más objetivamente posible el grado de cumplimiento de los objetivos, consideramos que la calificación numérica es lo más adecuado. En cada prueba el profesor determinará el valor numérico de cada cuestión en relación con la importancia de los objetivos que pretende evaluar, llegando a una nota global que debe expresarse de 1 a 10.
La nota final del módulo no dependerá sólo de las pruebas escritas, sino también de los trabajos individuales o de grupo realizados, intervenciones en clase, asistencia a clase, actitud… ya que se trata de una evaluación continua. Se tendrá en cuenta aspectos como la participación positiva o negativa, su pasividad o actividad, la asistencia a clase, el mantenimiento de actitudes de respeto, etcétera.
Instrumentos y técnicas de evaluación.
- Ejercicios escritos.
- Pruebas objetivas de todas clases.
- Observación de la actitud de los/as alumnos/as.
- Preguntas y respuestas durante el desarrollo de las clases. - Observación del trabajo en equipo.
- Resultados de trabajos encomendados. - Asistencia a clase.
Las pruebas escritas, cuestionarios de preguntas cortas, tipo test, razonamientos de conceptos, ejecución de pruebas prácticas para comprobar el grado de consecución de los contenidos tratados se valorarán conjuntamente y supondrán un 80% de la calificación total de la evaluación.
Los alumnos serán calificados de 1 a 10. Para superar el módulo el alumno deberá alcanzar al menos un 5 de nota media, precisando obtener al menos un 4 en ambas partes para realizar dicha media.
La nota parcial y final del módulo será la suma del 80% de las pruebas escritas más, en su caso, del 20% de las otras técnicas de evaluación anteriormente descritas.
El alumno que no supere la evaluación tendrá una recuperación en la evaluación inmediatamente posterior dentro de las dos primeras semanas, siempre que el profesor lo considere oportuno. La nota de recuperación nunca será superior a un 6.
El alumno que no se presente durante la evaluación a alguna prueba injustificadamente, no podrá presentarse ni al examen de evaluación ni al de recuperación e irá con esa evaluación directamente a la evaluación final ordinaria de junio ya que será considerado abandono de la asignatura.
Todos aquellos alumnos que no hayan superado el módulo durante el curso académico tendrán derecho a presentarse a la convocatoria extraordinaria que se celebrará en el mes de septiembre.
La nota final se obtendrá de hacer la media de las dos evaluaciones, para lo cual será necesario haber superado todas y cada una de las evaluaciones
El alumno que vea copiando y en su caso si se diera al que se deja copiar o utilizando otros medios distintos a los permitidos, suspenderán directamente el examen e irán con esa evaluación a marzo. En el caso de ser reiterativo tendrá el módulo suspenso hasta junio. Por supuesto el porcentaje destinado a actitud será negativo asignando en ese apartado un cero.
La falta de asistencia a clase, justificadas o no, salvo excepciones, en un porcentaje superior al 15% de las horas lectivas asignadas a este módulo por trimestre supondrá la pérdida de la evaluación continua, por lo que el alumno sólo tendrá derecho a su evaluación en el mes de junio. Si el alumno se reincorpora al ritmo normal de las clases en la siguiente evaluación puede recuperar el derecho a evaluación continua.
La justificación de las faltas será acompañada siempre de un documento oficial y en caso de duda se consultará con los padres.
No se repetirá ningún examen si nos es justificado fehacientemente, es decir, justificante médico en caso de enfermedad, o documentos similares según el caso. Tampoco se repetirá un examen en caso de examinarse del carné de conducir, permiso de armas o similar, es decir, todo aquello que exista
A lo largo del curso se realizarán, al menos, tres pruebas escritas coincidiendo con las evaluaciones trimestrales.
7.- Metodología.
El alumno deberá organizar su propio aprendizaje con la ayuda del profesor en interacción con sus compañeros/as, promoviendo en él un aprendizaje reflexivo, significativo y funcional, procurando para ello que los contenidos y actividades tengan sentido y significado.
Nuestra función como profesores será dirigir y dinamizar todo el proceso de aprendizaje y, especialmente, las actividades propuestas, para conseguir que el alumno vea lo pragmático del área. Todo lo desarrollaremos a través de una metodología y unas estrategias eminentemente activas, apoyadas en unos medios y recursos específicos, además de funcionales.
La explicación previa del profesor será imprescindible para que se adquiera una visión general del tema. Favorecemos el coloquio sobre aspectos importantes del tema, realizando un resumen con conclusiones y aportaciones importantes.
Por otro lado, es necesario que el alumno relacione el contenido del nuevo aprendizaje con los conceptos que ya posee, es decir, que se establezca algún tipo de vínculo o enlace entre lo que se pretende aprender y lo que se ha aprendido previamente. A medida que el alumno relaciona lo que aprende con lo que sabe.
La metodología a utilizar será activa y participativa y se va a basar en un enfoque interdisciplinar de conceptos, técnicas, métodos y procedimientos concretándose en las siguientes orientaciones:
- Se solapan las actividades de enseñanza con las de evaluación en el momento preciso de aprendizaje.
- Se le proporcionará a los/as alumnos/as materiales para ser utilizados como parte de las actividades prácticas y también como texto para su posterior estudio.
- Una serie de actividades comunes para todos los/as alumnos/as resolviendo cuestiones y se realizarán prácticas con el fin de adquirir los elementos de capacidades de las unidades de trabajo.
- Puesta en común y debates abiertos coordinados y animados por el profesora.
- Trabajo en grupo, fomentando actividades y actitudes de colaboración y la participación de todos los componentes del grupo.
- Metodología expositiva-práctica tanto para el inicio de las unidades, como para destacar ideas e integrar conocimientos eminentemente prácticos.
- Trabajos individuales. - Trabajos colectivos. - Debates.
Aunque muchas veces es difícil prever los condicionantes en el proceso de enseñanza y aprendizaje, es necesario planificar, programando las actividades y recursos necesarios para alcanzar los objetivos propuestos.
7.1.- Integración de las nuevas tecnologías de la información y la comunicación.
En este módulo las nuevas tecnologías están totalmente integradas a lo largo del módulo. En términos generales:
Utilización del ordenador para visualizar videos o documentales, presentaciones, películas de interés, etc relacionados con el módulo profesional.
Búsqueda de información en internet para analizar distintas páginas web, redes sociales, o todo lo que se estime necesario a través de este medio.
8.- Recursos didácticos
La importancia de los materiales, por fin, nace del contexto metodológico en el que se usan. Teniendo en cuenta que nuestro enfoque se basa fundamentalmente en un método activo e interdisciplinar donde el alumno es protagonista de su propio aprendizaje, y no perdiendo de vista que los materiales son medios y no fines en sí mismos, creemos imprescindibles los siguientes materiales:
• Aula con ordenadores y conexión a Internet. • Distintos programas y aplicaciones específicas. • Libros de consultas recomendados:
Marketing Digital. Editorial Marcombo. Marketing Digital. Editorial Paraninfo. • Material audiovisual.
• Revistas y periódicos. • Direcciones de Internet.
El profesor proporcionará apuntes y fotocopias para el desarrollo de los contenidos a través de una plataforma digital (Edmodo). Además se utilizará todo el material disponible en el departamento de Comercio y Marketing, así como en el centro educativo.
9. Actividades Extraescolares
Al fin de motivar y enriquecer los conocimientos teórico-prácticos que el alumno desarrolla en el aula, se prevén para complementar dichos estudios, posibles visitas a fin de que el alumno/a pueda observar y aplicar su formación a la práctica real. La fecha y lugar de dichas visitas quedará abierta a acuerdos con los demás departamentos del Centro.
Las actividades extraescolares vienen relacionadas en la programación del Departamento de la Familia Profesional de Comercio y Marketing. Podemos citar algunas como:
Visita a Centros Comerciales próximos a la zona. Visita a almacenes de la zona.
Asistencia a conferencias relacionadas con la FP en general. Visita a ferias y exposiciones.
Visita a distintos establecimientos comerciales fuera de la localidad. Charlas, coloquios relacionadas con la actividad comercial.
10. Bibliografía y webgrafía
:a) Bibliografía:
a. Marketing Digital. Editorial Marcombo b. Marketing Digital. Editorial Paraninfo. c. Apuntes propios.
b)
Webgrafía:
a.
