Sílabo de Plan Estratégico de Marketing

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Asignatura

:

Comunicación

Sílabo de Plan Estratégico de Marketing

I. Datos Generales

Código

A0122

Carácter

Electivo

Créditos

5

Periodo Académico

2016

Prerrequisito

Ninguno

Horas

Teóricas: 3 Prácticas: 4

II. Sumilla de la Asignatura

Plan de Marketing es un curso integrador donde los alumnos aplican los conocimientos adquiridos en todas las asignaturas desarrolladas a través de los semestres académicos. El Curso involucra: Análisis del Entorno, Análisis Interno y Externo, Segmentación y Posicionamiento. Mezcla de Marketing: Producto, Precio, Plaza y Promoción. Políticas de Venta y Presupuestos.

III. Competencia

Desarrolla planes estratégicos de marketing, a través del análisis de la información de marketing, aplicando el simulador Markstrat. Realiza análisis de la empresa; del entorno, de la industria y los estudios de investigación de mercados; para tomar decisiones de investigación y desarrollo, portafolio de marcas, así como estrategias de segmentación, posicionamiento y mezcla de mercadeo con la herramienta Plan de Marketing.

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Asignatura

:

Comunicación

IV. Organización de los Aprendizajes

Unidad Semana

Conocimientos

Procedimientos

Actitudes

I

1

Prueba Diagnóstica. “Introducción I al Taller de Juego de Negocios Markstrat”

Tema N° 1: Introducción al Reto Markstrat

1. Entendiendo su trabajo 2. Su objetivo

3. Su equipo

4. Para estar preparado

Tema N° 2: Descripción del Mundo Markstrat

1. Productos Sonites 2. Productos Vodites

3. Nombres de las marcas – Uso de nombres 4. Consumidores Sonites y Vodites

5. Canales de Distribución 6. Entorno Económico

Lectura de los capítulos 1 y 2 del manual del participante. Conoce el funcionamiento del simulador de marketing _{Markstrat, a través del uso del manual del participante}

(lecturas 1 y 2) y exploración del simulador de marketing Markstrat y toma de decisiones del periodo 1.

Logra un alto interés y motivación por aprender a realizar un plan estratégico de marketing utilizando del simulador de marketing Markstrat. Además genera una gran motivación para orientarse al logro de resultados de marketing y finanzas. 2

Tema N° 3: Gestionando su empresa

1. Rondas de decisiones

2. Producto, marca y proyecto base 3. Producción, precio y publicidad 4. Equipo Comercial

5. Estudios de Investigación de Mercado 6. Investigación y Desarrollo

7. Ganancias de productividad

8. Marketing como un centro de beneficios

Tema N° 4: Entendiendo su informe anual

1. Noticias del mercado y de la competencia 2. Resultados de la empresa

3. Estudios de investigación de mercado 4. Herramientas

Lectura de los capítulos 3 y 4 del manual del participante.

Toma de decisiones del periodo 1

II 3

Unidad II: “Introducción II al Taller de Juego de Negocios”

1. Tema N° 5: Guía del Usuario del Software Organizando las sesiones de trabajo

2. Inicio y cierre de la sesión de trabajo 3. Diseño de Markstrat y Navegación 4. Inicio de pantalla de decisiones 5. Decisiones iniciales del Markstrat 6. Comprobación de decisiones

Lectura del capítulo 5

Toma de decisiones de los periodos 2 y 3

Domina el software Markstrat, toma decisiones de marketing en base al análisis de la información de la empresa, de la industria y los estudios de investigación de mercados.

Analiza los estudios de mercado relacionados con el posicionamiento, para desarrollar proyectos de investigación y desarrollo.

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Asignatura

:

Comunicación

4

Tema N° 6: Posicionamiento e Investigación y Desarrollo

1. Evaluación de percepciones y preferencias 2. Predicción de los puntos ideales

Lectura del capítulo 6

Evaluación Parcial

III 5

Tema N° 7: Desarrollo de proyectos de Investigación y Desarrollo

3. Combinando los atributos del producto con la posición 4. Situaciones donde el reposicionamiento es necesario

Tema N° 8: Reposicionamiento e Investigación y Desarrollo

5. Estrategia de reposicionamiento 6. Investigación y Desarrollo

Analiza los resultados de la marca, utilizando los informes de la empresa, el boletín de la industria y los estudios de investigación de mercados.

Desarrolla proyectos de investigación y desarrollo para productos VODITE y los introduce al mercado.

IV

6

Herramienta Plan de Marketing Tema N° 9: Estimaciones y Objetivos

1. Estimaciones del tamaño de los segmentos 2. Estimaciones de la Participación de Mercados 3. Ventas por Marca

Tema N° 10: Resultados del Plan de Marketing

1. Contribución por marca

Resumen de pérdidas y ganancias de la empresa Toma de decisiones de los periodos 8 y 9

Explica el plan de marketing con el uso de la herramienta, plan de mercadeo del simulador Markstrat.

Analiza y expone los resultados de la última ronda de decisiones, marca por marca.

7

Tema N° 11: Análisis de resultados

1. Análisis de los resultados financieros y de marketing 2. Toma de decisiones finales

Tema N° 12: Retroalimentación del proceso de toma de decisiones

1. Retroalimentación del proceso de simulación Markstrat.

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Asignatura

:

Comunicación

V. Estrategias Metodológicas

La metodología para el desarrollo de la asignatura que se empleará de manera práctica es el simulador de marketing Markstrat, con Clases magistrales, lecturas, prácticas calificadas, análisis de decisiones y aplicación del plan de marketing. El material a utilizar será el manual del participante Markstrat.

VI. Sistema de Evaluación

Rubros

Instrumentos

Peso

Evaluación de entrada

Prueba de desarrollo Requisito

Consolidado 1

Control de lectura

20% Práctica calificada

Lista de cotejo

Evaluación Parcial

Prueba objetiva 20%

Consolidado 2

Práctica calificada – Lista de Cotejo _20%

Rúbrica de evaluación

Evaluación Final

Prueba de desarrollo 40%

Evaluación de

**recuperación (*)**

Prueba de desarrollo

(*) Reemplaza la nota más baja obtenida en los rubros anteriores

Fórmula para obtener el promedio:

PF = C1 (20%) + EP (20%) + C2 (20%) + EF (40%)

VII. Bibliografía

7.1 Básica

Autor, año Título, editorial, lugar Donde lo encuentra Larréché,

Jean-Claude; 2010. Gatignon, Hubert,

Markstrat By Strtax Manual del

Participante. Massachusetts. En el aula virtual. Kotler Philiph Marketing Biblioteca UC W. T. Ryan

UPC – Escuela de Empresa

Guía básica para la actividad de

Marketing Cualquier Biblioteca Voto Bernales,

Andrés Consultas de Marketing Cualquier Biblioteca Pipoli, Gina Casos de Marketing aplicados a la

realidad peruana. Cualquier Biblioteca Ambrosio, Vicente Plan de Marketing Biblioteca UC

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Asignatura

:

Comunicación

7.3 Recursos Digitales

Autor Título de la página Dirección

Rafael Muñiz

Gonzales www,marketing-xxi.com www,marketing-xxi.com Juan Carlos

Alcaide www.marketingdeservicios.com www.marketingdeservicios.com Wolters Kluwer www.marketingmk.com www.marketingmk.com

2016.

Firmado por

WILIAM PEDRO RODRIGUEZ GIRALDEZ CN = WILIAM PEDRO RODRIGUEZ GIRALDEZ O = UNIVERSIDAD CONTINENTAL OU = 20319363221

T = DECANO