MUMB12 Aprovechamiento de oportunidades empresariales

MUMB12

Aprovechamiento de

oportunidades

Asignatura: MUMB12 APROVECHAMIENTO DE OPORTUNIDADES

EMPRESARIALES

Carácter: OPTATIVA

Idioma: ESPAÑOL

Modalidad: PRESENCIAL

Créditos: 6

Curso: 2017-18

Semestre: 2

Grupo: MMBA31

Profesor: Dr. Francisco Javier Ramos González

1. PRINCIPALES HABILIDADES Y COMPETENCIAS QUE DESARROLLA

LA MATERIA

Las competencias básicas que se desarrollan en esta asignatura son las siguientes: Código Denominación

CB6 Poseer y comprender conocimientos que aporten una base u oportunidad de ser originales en el desarrollo y/o aplicación de ideas, a menudo en un contexto de investigación.

CB7 Que los estudiantes sepan aplicar los conocimientos adquiridos y su capacidad de resolución de problemas en entornos nuevos o poco conocidos dentro de contextos más amplios (o multidisciplinares) relacionados con su área de estudio.

CB8 Que los estudiantes sean capaces de integrar conocimientos y enfrentarse a la complejidad de formular juicios a partir de una información que, siendo incompleta o limitada, incluya reflexiones sobre las responsabilidades sociales y éticas vinculadas a la aplicación de sus conocimientos y juicios. CB9 Que los estudiantes sepan comunicar sus conclusiones y los conocimientos y razones últimas que las

sustentan a públicos especializados y no especializados de un modo claro y sin ambigüedades. CB10 Que los estudiantes posean las habilidades de aprendizaje que les permitan continuar estudiando de

un modo que habrá de ser en gran medida auto-dirigido o autónomo. Las competencias genéricas que se desarrollan en esta asignatura son las siguientes:

CG3.- El alumno debe dominar las técnicas suficientes que le permitan obtener y analizar información, evaluar su relevancia y validez, sintetizarla y adaptarla al contexto.

CG5.- El alumno debe ser capaz de comunicarse correctamente, tanto oralmente como por escrito, utilizando la tecnología más actual.

CG10.- El alumno debe ser capaz de aportar valor a la empresa mediante su creatividad y participación. Las competencias específicas que se desarrollan en esta asignatura son las siguientes:

CE5.- Capacidad de analizar la situación estratégica de una empresa y su producto o servicio, y tomar decisiones para la implementación de la estrategia de marketing plasmada en un plan de marketing.

CE6.- Capacidad de comprender el proceso de toma de decisiones estratégicas de un director de marketing, desde el análisis de la situación hasta las consecuencias derivadas de su implementación, y cómo éstas condicionan la marcha y orientación de la empresa.

CE31.- Capacidad para determinar la viabilidad de una idea de negocio a partir del estudio en profundidad de todos los aspectos relacionados con la oportunidad (humanos, financieros, económicos, entorno, etc.).

2. METODOLOGÍA DOCENTE

Actividades formativas modalidad presencial: AF1: Clase magistral y fundamentos teórico.

Explicación general por parte del profesor responsable y/o sus auxiliares del marco teórico conceptual de cada módulo o materia del Máster, así como también todas aquellas orientaciones conceptuales que deben ser tenidas en cuenta por el estudiante para la consecución de un correcto aprendizaje conforme a lo planificado.

En el Campus Virtual se almacenarán los materiales y lecturas correspondientes.

AF2: Explicación técnica para la resolución de casos relacionados con las asignaturas o materias.

Explicación general aplicada al caso en la que el profesor responsable y/o sus auxiliares centran las cuestiones objeto de estudio, discusión, debate o conflicto, orientando la aplicación en la práctica de los conocimientos teóricos con los que el alumno cuenta, bien básicos por su formación previa en el Grado, bien avanzados por su profundización en el postgrado.

AF3: Tutorías.

Explicación personalizada o en grupos mucho más reducidos tendente a asegurar la adquisición de conocimientos y competencias concretas, la resolución de dudas teóricas o prácticas, la orientación de los enfoques y el seguimiento de los procedimientos empleados por los estudiantes en la asignatura.

AF4: Trabajo individual o en grupo del estudiante.

Actividad que han de elaborar los alumnos y que han de entregar al término de cada una de las asignaturas. Los alumnos tendrán que hacer asimismo trabajos breves (individuales y/o en grupo), por indicación del profesor que imparte la asignatura o parte de la misma, basados en casos. Ello implica la adquisición de habilidades y competencias adicionales.

AF5: Puesta en común de resultados y procedimientos.

Puesta en común de los avances efectuados por cada estudiante o equipo, bien por grupos de varios equipos, bien con carácter general para todo el grupo de alumnos.

Actividades formativas modalidad semi-presencial y online: AF1: Clase magistral y fundamentos teóricos.

Explicación general por parte del profesor responsable y/o sus auxiliares del marco teórico conceptual de cada módulo o materia del Máster, así como también todas aquellas orientaciones conceptuales que deben ser tenidas en cuenta por el estudiante para la consecución de un correcto aprendizaje conforme a lo planificado.

En el Campus Virtual se almacenarán los materiales y lecturas correspondientes.

AF2: Explicación técnica para la resolución de casos relacionados con las asignaturas o materias.

Explicación general aplicada al caso en la que el profesor responsable y/o sus auxiliares centran las cuestiones objeto de estudio, discusión, debate o conflicto, orientando la aplicación en la práctica de los conocimientos teóricos con los que el alumno cuenta, bien básicos por su formación previa en el Grado, bien avanzados por su profundización en el postgrado.

AF3: Tutorías.

Explicación personalizada o en grupos mucho más reducidos tendente a asegurar la adquisición de conocimientos y competencias concretas, la resolución de dudas teóricas o prácticas, la orientación de los enfoques y el seguimiento de los procedimientos empleados por los estudiantes en la asignatura.

Las tutorías a distancia se podrán realizar a través de los siguientes medios:

- Los foros académicos de cada asignatura, en el Campus Virtual, moderados por el profesor, con participación de todos los alumnos, donde se pueden consultar y poner en común dudas de los alumnos y respuestas por parte del profesor, amén de efectuar discusiones sobre los temas de trabajo en cada asignatura.

- El correo electrónico individual o colectivo entre estudiantes y profesor, para aclaraciones, orientaciones y presentación de trabajos, dudas o sugerencias para el mejor aprendizaje.

- La tutoría telefónica o por vídeo-conferencia, tanto individual como en su caso en grupo, en el horario prefijado para cada módulo.

- La tutoría tele-presencial por vídeo-conferencia utilizando herramientas tipo SKYPE o ILLUMINATE, implementadas en la Universidad e integradas en las herramientas informáticas de las que dispone el profesorado, que permiten la visualización directa entre profesor y estudiante, la visualización de documentos y la retransmisión de eventos, conferencias, presentaciones y/o sesiones magistrales con intervención bilateral de estudiantes y profesores o invitados.

Obviamente, el alumno que lo desee y pueda desplazarse, podrá concertar además una tutoría presencial con el profesor correspondiente en el Campus de la Universidad Nebrija o en el lugar que se determine para ello.

AF4: Trabajo individual o en grupo del estudiante.

Actividad que han de elaborar los alumnos y que han de entregar al término de cada una de las asignaturas. Los alumnos tendrán que hacer asimismo trabajos breves (individuales y/o en grupo), por indicación del profesor que imparte la asignatura o parte de la misma, basados en casos. Ello implica la adquisición de habilidades y competencias adicionales.

AF5: Puesta en común de resultados y procedimientos.

Puesta en común de los avances efectuados por cada estudiante o equipo, bien por grupos de varios equipos, bien con carácter general para todo el grupo de alumnos.

Metodologías docentes: MD1: Método del Caso

Está basado en un diálogo sistemático y ordenado sobre situaciones reales con fines de aprendizaje. El alumno aprende por descubrimiento, no sólo por recepción, ejercitando su pensamiento creativo. Con el método del caso se da una dimensión social al aprendizaje, fundamental para el desarrollo profesional, pues les es muy útil a los alumnos como introducción al entorno de aprendizaje y creatividad que van a encontrar en sus respectivas empresas. El método del caso requiere una disciplina en la preparación – tanto individual como en grupo - y un cuidado entrenamiento para la discusión en clase, para que realmente produzca conocimiento y no meras discusiones.

MD2: Aprendizaje Cooperativo

Trabajos individuales y en grupo presentados y defendidos ante todo el grupo, potenciando los estilos directivos y de comunicación.

El alumno realizará y presentará en grupo un trabajo original de aplicación de los métodos y técnicas desarrollados en la asignatura aplicados a su proyecto fin de master

.

MD3: Aprendizaje Basado en Problemas

Dinámicas y talleres. Aprendizaje basado en el método del caso, en las notas técnicas, en talleres específicos y en la exposición y discusión de aspectos específicos de la asignatura.

MD4: Clase Magistral

Lección magistral y seminarios. Se explicarán los fundamentos conceptuales de la asignatura.

3. REQUISITOS PARA CURSAR LA ASIGNATURA

4. DESCRIPCIÓN GENERAL DE LA ASIGNATURA Y OBJETIVOS DE

DOCENCIA

Esta asignatura está enfocada a la detección y evaluación de oportunidades de negocio en todos los campos y sectores empresariales. Asimismo, pretende desarrollar una serie de conocimientos para la puesta en marcha y la implantación de las ideas detectadas y evaluadas positivamente.

Siguiendo las tendencias globales del entorno competitivo actual, veremos casos y modelos de negocio tanto locales como internacionales, también utilizaremos herramientas contrastadas (análisis PESTEL, cadena de valor, cinco fuerzas de Porter, etc.) y otras más novedosas como la filosofía Lean Startup y los modelos de negocio o las ventajas competitivas efímeras.

Conecta dos campos que, hasta ahora, funcionaban de manera separada, como son la innovación empresarial y la dirección estratégica, lo que la convierte en una asignatura multidisciplinar e integradora de campos dispares como la economía, la psicología, la sociología y administración y dirección de empresas.

A través de un proceso de aprendizaje circular, siguiendo el modelo de Kolb (1977), tendrá lugar una detección de oportunidades basadas en las experiencias concretas que aporten los participantes. Comenzará con la observación reflexiva permitiendo establecer patrones de comportamiento; continuará con un proceso de conceptualización abstracta que permita extraer modelos teóricos, y terminará con experimentación activa de las teorías desarrolladas a la hora de poner en funcionamiento las diferentes oportunidades empresariales.

Resultados de aprendizaje:

- Analizar el entorno empresarial.

- Identificar los recursos, capacidades y habilidades distintivas de la organización que permitan situarla en una posición competitiva.

- Identificar las oportunidades de negocio tanto para la creación de nuevas empresas, como para la innovación dentro de empresas ya existentes.

- Analizar la insatisfacción de clientes de un sector.

- Comprender las necesidades de tus propios clientes y a los potenciales clientes. - Entender los cambios demográficos como fuente de oportunidades.

- Analizar los cambios en los gustos de los consumidores. - Analizar la competencia y las tendencias del sector. - Analizar los aspectos mejorables del producto o servicio. - Detectar y analizar las industrias en crecimiento.

- Comprender los cambios legislativos como fuente de oportunidades de negocio. - Analizar casos de éxito en otros mercados y países.

Contenidos:

- Análisis del entorno empresarial

- Identificación de los recursos, capacidades y habilidades distintivas de la organización que permitan situarla en una posición competitiva.

- Identificación de oportunidades de negocio tanto para la creación de nuevas empresas, como para la innovación dentro de empresas ya existentes.

- Insatisfacción de clientes de un sector

- Necesidades de tus propios clientes y a los potenciales clientes - Los cambios demográficos como fuente de oportunidades - Análisis de cambios en los gustos de los consumidores - Análisis de la competencia y las tendencias del sector - Análisis de aspectos mejorables del producto o servicio - Detección y análisis de industrias en crecimiento

- El cambio legislativo, fuente de oportunidades de negocio - Análisis de casos de éxito en otros mercados y países

5. FORMA DE EVALUACIÓN

Convocatoria Ordinaria:

SE1: Trabajo Individual 25%

SE2. Trabajos Grupales 25%

SE3: Prueba Final 50%

Restricciones y explicación de la ponderación.

Para poder hacer media con las ponderaciones anteriores es necesario obtener al menos una calificación de 4 en la prueba objetiva final.

Convocatoria Extraordinaria:

La calificación final de la convocatoria se obtiene como suma ponderada entre la nota de la prueba objetiva final extraordinaria (50%) y las calificaciones obtenidas por prácticas y trabajos presentados en convocatoria ordinaria (50%), siempre que la nota de la prueba objetiva final extraordinaria sea igual o superior a 5.

Queda a criterio del profesor solicitar y evaluar de nuevo las prácticas o trabajos escritos, si estos no han sido entregados en fecha, no han sido aprobados o se desea mejorar la nota obtenida en convocatoria ordinaria.

6. PROGRAMA DETALLADO DE LA ASIGNATURA

La asignatura se desarrolla en torno a las siguientes 10 temáticas: Tema 1. Conceptos básicos

Tema 2. Creatividad e innovación Tema 3. Proceso creativo

Tema 4. Modelo de negocio Tema 5. Dirección estratégica I Tema 6. Dirección estratégica II

7. BIBLIOGRAFÍA

BASICA:

 ALVAREZ, C.: Desarrollo de clientes. Ed. UNIR. Logroño, 2015

 MAURYA, A.: Running lean. Ed. UNIR. Logroño, 2014

 BLANK, S. DORF, B.: El manual del emprendedor. Ed. Gestión 2000. Barcelona, 2012.

 RIES. E.: El método lean startup. Ed. Deusto. Barcelona, 2011.

 OSTERWALDER, A. PIGENUR, Y.: Generación de modelos de negocio. Ed. Deusto.

Barcelona, 2011.

 OSTERWALDER, A. PIGENUR, Y.: Diseñando la propuesta de valor. Ed. Deusto.

Barcelona, 2015.

COMPLEMENTARIA:

 BROWN, S.L. y EISENHARDT, K.M. Competing on the edge. Boston. Harvard Business

School Press. 1998.

 CHAN KIM, W. MAUBORGNE, R.: La estrategia del océano azul. Ed. Norma. Barcelona,

2008

 CHRISTENSEN, C.M. The innovator´s dilemma. Boston. Harvard Business School Press.

1997.

 HAX, A.C. y WILDE II, D.L. The delta Project. Hampshire. Palgrave MacMillan. 2001.

 JONES, D. WOMACK, P.: Lean Thinking. Ed. Gestión 2000. Barcelona, 2003

 McGRATH, R.G. The end of competitive advantage. Boston. Harvard Business School Press.

2013.

 McGRATH, R.G. y MacMILLAN, I.C. The entrepreneurial mindset: strategies for

 MOORE, G.A. Cruzando el abismo. Barcelona. Ed. Gestión 2000. Edición especial 25 aniversario, 2015.

 MOORE, G.A. El desafío de Darwin. Barcelona. Empresa activa. 2005.

 Páginas web de las empresas objeto de estudio durante la asignatura.

 Blogs de emprendedores https://steveblank.com/ https://ashmaurya.com/

http://alexosterwalder.com/ http://www.cindyalvarez.com/

8. CURRICULUM BREVE DEL PROFESOR

Francisco Javier Ramos González

[email protected]

Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales. Licenciado en Psicología. Diplomado en Psicología Industrial. Licenciado en Derecho.

Socio Director Boston Asesores.

Ha dirigido Programas e impartido Clases en distintas Universidades e Instituciones de Postgrado, siendo actualmente Profesor Asociado de la Universidad Complutense de Madrid, Antonio de Nebrija y EAE Business School.

Su línea de investigación se centra en la conexión entre la Dirección Estratégica, la Estructura Organizativa y las Políticas y Prácticas de Recursos Humanos en su relación con la productividad y rentabilidad de las organizaciones.

9. ESQUEMA DE LOS TIEMPOS DE APRENDIZAJE DEL PARTICIPANTE

MATERIA Nº DE CRÉDITOS ECTS HORAS DE APRENDIZAJE TEORÍA PRÁCTICAS, TRABAJO PERSONAL Y OTRAS ACTIVIDADES Aprovechamiento de

oportunidades empresariales 6 40 horas lectivas

110 horas de trabajo individual y en grupo