Licitaciones
Veamos ahora que suele pasar
DEBATE 1
1. No se amarran
2. Menos del 10%
3. Entre el 11% y el 30%
4. Entre el 31% y el 50%
5. Más del 50%
6. No me atrevo a opinar
Que porcentaje de las
licitaciones están
amarradas?
¿Cuáles son los errores frecuentes en la
presentación de licitaciones?
1. Omisión en la observación de los pliegos de condiciones.
2. Falta de participación en las audiencias citadas por la entidad.
3. Presentación extemporánea de la propuesta.
4. Inconsistencia en la información respecto a los aportes
parafiscales, (este tema es frecuente fuente de recusación).
5. No se aporta la garantía de seriedad de la oferta.
6. Errores al indicar los valores unitarios de los bienes y servicios
ofrecidos, lo que hace que el valor total real de la propuesta
sea superior al presupuesto oficial.
RECOMENDACIONES PREVIAS PARA LOS PARTICIPANTES
•
No estar impedido para
contratar.
•
Examinar rigurosamente el
pliego de condiciones y las
normas de Contratación.
•
Analizar el contenido del pliego
de condiciones para determinar
si necesita aclaración o
precisión
•
Tener en cuenta TODAS las
exigencias del pliego.
•
Obtener oportunamente los
documentos que deben allegar
con las propuestas.
•
Verificar las fechas de
expedición de los documentos.
•
Verificar el soporte del
cumplimiento de los requisitos
exigidos en la Ley y en el pliego.
•
Presentar la ofertas foliadas y
con el correspondiente índice.
•
Asistir a la Visita Técnica
•
Verificar que la oferta cumple
con los requisitos mínimos
•
Verificar la inscripción en el
RUP.
•
Contar con la capacidad
De la Jefatura de ingenieros
•
Leer el documento.
•
Verificar, que no esté impedido pa
ra contratar.
•
Verificar que cumple las condicio
nes y reúne los requisitos
•
Reunir toda la información y docu
mentación exigida,
•
Verificar la vigencia de los docu
men tos.
•
Seguir las instrucciones para la ela
boración de su propuesta.
•
Revisar la póliza de seriedad com
probando que no se trata de una
fianza, que esta otorgada a favor
del contratante y que su nombre
completo figura como tomadoR.
•
•
En el caso de ofertas plurales, la
garantía se deber otorgara por
todos los integrantes.
•
El valor asegurado y la vigencia
corresponda al fijado.
•
El objeto y el número de la
misma, coincida con el de la
propuesta
•
Esté suscrita por el TOMADOR-
AFIANZADO.
•
Se encuentre anexo el recibo de
pago.
•
Identificar su propuesta,
•
Tener presente la fecha y hora
previstas para el cierre
De la Jefatura de ingenieros
•
Presentarse oportunamente
a tramitar la entrada.
•
Comprobar si hay
parqueadero disponible.
•
Formular sus consultas por
escrito.
•
Verificar que no esta
reportado en el Boletín de
Responsables Fiscales de la
Contraloría General de la
República;
•
Verificar que esta al día en el
Veamos ahora que suele pasar
DEBATE 2
Debe buscar un socio para presentar
una licitación. Ud. Conforma
[U] Una Unión Temporal
[C] Un Consorcio
[P] Promesa de Sociedad Futura
Cuando:
1 No tiene capacidad suficiente U C P
2 No tiene suficiente experiencia U C P 3 Tiene experiencia, pero nó capacidad U C P 4 Tiene capacidad, pero nó experiencia U C P 5 Es una licitación compleja y largo plazo U C P 6 Vincula diversos intereses U C P
TODAS
•
Presentación conjunta de propuesta
•
Responsabilidad solidaria por todas y cada una de las
obligaciones derivadas de la propuesta y del contrato
•
Figuras de índole tributario; designan representante legal
1. CONSORCIO
•
Se distribuye la responsabilidad y participación
•
Sanciones y responsabilidades afectan por igual
2. UNION TEMPORAL
•
Responsabilidad y participación selectiva
•
Sanciones según participación en la ejecución del contrato.
•
Se indica en que modalidad se participa, y los términos y
extensión de participación.
3.
PROMESAS DE SOCIEDAD FUTURA,
•
Características de consorcio, pero se convierten en sociedad.
Alianzas estratégicas
NO SON LOS GRANDES QUE SE COMEN
A LOS PEQUEÑOS…
Aliarse para
….
•
Posicionarse en el mercado
•
Lograr un mayor volumen de producción
•
Realizar acciones de mercadeo.
•
Abastecerse de insumos
•
Obtener financiamiento
•
Proveerse de capacitación y tecnolog
ía
FORTALEZAS
ALIADO 1
+
DEBILIDADES
ALIADO 2
FORTALEZAS
ALIADO 2
+
DEBILIDADES
ALIADO 1
Motivos para constituirlas
•
Técnicos
•
Puesta en común de recursos
•
Evita Fuertes inversiones
•
..., para alcanzar el mismo
objetivo
•
Económicos
•
Recursos conjuntos superiores
•
Abaratamiento de los costes
•
Posibilidad de oferta más
ventajosa al cliente
•
Diversifica el riesgo
•
Se negocia financieramente en
mejores condiciones
Organización
•
Régimen fiscal específico y más
ventajoso
•
Mejora de los sistemas de
–
control de costes y pedidos
–
información,
–
Mercadeo y publicidad
–
Recursos humanos
•
Incremento de Competitividad
OBJETIVOS
ALIADO 1
OBJETIVOS
ALIADO 2
Para que la alianza sea
exitosa se requiere que los
objetivos de cada Aliado
sean congruentes y por
tanto no interfieran con los
de la alianza
CARACTERISTICAS
•
Solo debe constar por escrito.
•
No origina una persona jurídica
•
No tiene razón social
•
Los
participantes
mantienen
su
autonomía.
•
Cada miembro lleva a cabo las
actividades o compromisos asumidos.
Recursos Capacidades y Habilidades Aliado 1 Recursos Capacidades y Habilidades Aliado 2
RAZON PRINCIPAL PARA ALIARSE
Crear un ambiente de confianza
Buscar siempre, una relación de Largo
Plazo
Sentir Empatía con el asociado
Tener claro el Foco de la Alianza
Crear una estructura de toma de
decisiones
CAJA
Socios
Debate 3
Cómo se debe invertir el dinero de los socios de una
empresa constructora?
1.En instalaciones
fijas
2.En inversiones de
apoyo
3.En maquinaria
nueva
4.En gastos de obra
German Urdaneta 2004
14 CAJA
Socios
Vehículos Máquinas Edificios
Bancos
Debate 3
Mano de Obra Administración
Proveedores Materias
15 Productos
CAJA
Socios Proveedores
Materias Primas
Mano de Obra Administración
Vehículos Máquinas
Edificios Bancos
16 Ventas
CAJA
Socios Proveedores
Productos
Materias Primas
Mano de Obra Administración
Vehículos Máquinas
Edificios Bancos
Debate 3
Clientes
Impuestos
Intereses
17 CAJA
Socios Proveedores
Clientes
Productos
Materias Primas
Vehículos Máquinas
Edificios Bancos
Conferencista : German
Urdaneta Hernandez 19
Materias Primas Productos
Clientes
Vehículos Máquinas Edificios
CAJA
Bancos Proveedores
19
Activo
Total
Pasivo
Total
Patrimonio
Pero esto Nó
Esto es mío !!!
Índice de
endeudamiento
Detecta de quién es la empresa
Conferencista : German
Urdaneta Hernandez 20
Materias Primas Productos
Clientes CAJA
Proveedores
20
Activo
Corrient
e Pasivo
Corrient e
Capital de trabajo
Índice de
liquidez
Medida de la solvencia
(Músculo Financiero)
Conferencista : German
Urdaneta Hernandez 21
Ventas
Costo del producto Utilidad Bruta
Administración
Utilidad operacional
Depreciaciones y Amortizaciones Antes de intereses e
impuestos
Intereses
Antes de
Impuestos
Utilidad Neta
DIVIDENDOS
Viable. Controle y nó derroche, pero no escatime.
Pero las cuentas se me demoran
Se nos aumentó la financiación
Y si se demora mas, aumenta
más.
Cuanto me cuesta si me abonan actas periódicas
Ahora solo equivale a esto !!
(Y es sin intereses) También vá al precio.
Lo que me cuesta si solo me pagan al terminar
Valor equivalente
Veamos ahora que suele pasar
DEBATE 4
Ud. cree en la necesidad de
los Análisis de Precios
Unitarios?
1.
Si !!!!
2. Nó !!!
3. Nó, pero hay que hacerlos
4. Sí, pero se deben hacer
bien
5. Otra opinión
Ud pide sus materiales
basado en sus APU´s ?
Por favor,
Pongámonos serios.
DEBATE 4
SI ?
Si
Hace
esto
Dios le conserve
la devoción
Y Si
Hace
esto
DEBATE 4
No ?
Entonces, como determina sus precios?
a.- Los adivino
b.- Los copio de otras obras
c.- Se los pregunto a un amigo
DEBATE 4
No , pero…?
DEBATE 4
Si , pero…?
Quiero oír la otra opinión
Hago un estudio de los
procesos y con base en
Debate 3
El 29 de febrero de 2012 22:54, sonik marcela <
[email protected]
> escribió:
Encontré en internet una muy buena intervención suya
respecto al tema del anticipo, por ende quería hacerle una
pregunta:
Tengo un contrato en donde la forma de pago es la siguiente:
•
anticipo del 50% valor 250.000.000
•
pago del 40% valor 200.000.000
•
pago del 10% valor 50.000.000
•
Puedo entender el
anticipo como un
pago???
la amortización en que
consiste??
le estaría quitando al
contratista un 50% del
valor que le
corresponde???
Que podría hacer para
subsanar esto
Anticipo ?
Para qué?
Pero las cuentas se me demoran
Se nos aumentó la financiación
Y si se demora mas, aumenta
más.
Cuanto me cuesta si me abonan actas periódicas
Ahora solo equivale a esto !!
(Y es sin intereses) También vá al precio.
Debate 3
Lo que me cuesta si solo me pagan al terminar
Valor equivalente
