Revista Aktitud: Amarse entre iguales no es nada distinto.

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Revista Aktitud Emprendedores.

I

Indice:

Ideas para el Proyecto: ... 7

Matriz de Selección: ... 7

Justificación de la Empresa. ... 8

Nombre de la Empresa: ... 8

Giro de la Empresa: ... 8

Ubicación y tamaño de la Empresa: ... 9

Misión: ... 9

Visión: ... 9

Objetivos de la Empresa: ... 9

Ventajas y Distingos Competitivos de la Empresa: ... 10

Análisis de la Industria o Sector: ... 11

Productos o Servicios: ... 11

Calificaciones para entrar al Área: ... 12

Personal de Apoyo:... 14

Análisis FODA: ... 14

Objetivos de Mercado: ... 18

Tamaño del Mercado: ... 18

Consumo Aparente: ... 19

Demanda Potencial:... 19

Tipos de Fuentes de Información: ... 20

Encuestas a utilizar: ... 20

Tamaño de la Muestra: ... 23

Resultados Encuestas: ... 25

Participación de la Competencia en el Mercado: ... 27

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II

Distribucion y Puntos de ventas: ... 29

Plan de Introduccion al mercado: ... 29

Riesgos y Oportunidades del mercado:... 30

Sistemas de Plan de Ventas: ... 31

Publicidad Vendida: ... 31

Objetivos de Producción:... 33

Especificaciones del Producto: ... 33

Descripción del Proceso de Producción: ... 33

Identificación de Proveedores y Cotizaciones: ... 35

Diagrama del Proceso Productivo: ... 35

Capacidad Instalada: ... 37

Localización Óptima del Proyecto: ... 37

Diseño y Distribucion de Planta y oficinas. ... 38

Mano de Obra Requerida: ... 39

Costo de Mano de Obra Directa: ... 40

Procedimientos de Mejora Continua: ... 40

Programa de Producción: ... 40

Diagrama Gantt:... 41

Objetivos de Organización: ... 43

Descripción de Puestos: ... 43

Perfil de Puesto: ... 46

Organigrama: ... 46

Reclutamiento: ... 47

Selección: ... 48

Contratación: ... 48

Inducción: ... 48

Desarrollo de Personal: ... 49

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III

Evaluación al Desempeño: ... 50

Relaciones de Trabajo: ... 53

 Análisis de las Encuestas a la comunidad LGTB: ... 75

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4

La elaboración de este Proyecto de Revista representa para nosotros un reto y a la vez una contribución al desarrollo de la democracia en esta Sociedad, por cuanto un país no puede desarrollarse, si no se respetan los derechos de todas las personas que habitan en él.

En este sentido, si existe una población que está siendo excluida o que no está siendo tomada en cuenta, no se puede apuntar al progreso.

Es por ello que al seleccionar este proyecto, pensamos en responder a una necesidad insatisfecha del mercado, porque somos estudiantes de III Año de la Carrera de Marketing y Publicidad y nuestro proyecto debe enfocarse a esa área; no obstante queríamos hacer algo que contribuyera a resolver una problemática existente y de la cual, muy pocos se ocupan.

De esta manera enfocamos nuestros conocimientos al servicio del desarrollo de nuestro país. Y por ello, aunque el tema es para algunos muy controversial, decidimos aportar nuestro “granito de arena” para ofertar un producto educativo a un segmento del mercado que ha sido descuidado por otras empresas y que representa un buen porcentaje de la población en este país, como es la Comunidad Lésbica, Gay, Bisexual y Transexual, conocida por sus siglas como GLBT.

Consideramos que por los tabúes y los prejuicios que existen alrededor de ello, pocos se han interesado en orientar sus productos a satisfacer sus gustos y preferencias; sus necesidades y sus intereses. Es por ello, que nos motivamos a presentar un proyecto cuyo propósito sea no solo el de brindar un producto que satisfaga estas necesidades, sino a su vez, contribuir a la sensibilización de la Sociedad sobre los derechos humanos de estas personas, por medio del conocimiento de su problemática.

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5

Homosexualidad: Es una orientación sexual y se define como la interacción o atracción sexual, afectiva, emocional y sentimental hacia individuos del mismo sexo.

Bisexualidad: Es un comportamiento y orientación sexual que involucra atracción física y/o romántica hacia personas de ambos sexos.

Travestismo: Consiste en utilizar la vestimenta y complementos socialmente delimitados para el sexo opuesto en hombres o mujeres.

Transexualidad: Una persona transexual encuentra que su identidad sexual está en conflicto con su anatomía sexual. Es decir, se produce una disconformidad entre su sexo biológico y su sexo social y el sexo psicológico.

Transgénero:Personas que fueron asignadas un género, generalmente al nacer y en base a sus genitales, pero que sienten que esta es una descripción falsa o incompleta de ellos mismos.

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6

En esta sección abordamos todo lo referente a la misión, visión, objetivos a corto, mediano y largo plazo de nuestra empresa. Somos una empresa que se dedica al diseño y distribución de revista dirigida a la comunidad homosexual del país, con un enfoque humanista. En esta sección realizamos un análisis completo de la industria en la que estamos incursionando, para así tener un estimado de la demanda que tenemos; en dicho análisis observamos que en Nicaragua no existe una revista que vaya dirigida exclusivamente a la comunidad LGTB, por lo cual somos la primera empresa que toma como mercado meta a la comunidad antes mencionada.

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7

Ideas para el Proyecto:

Producto o Servicio Características.

Biodigestor a base de desechos. Biodigestor que funcionara con desechos de animales y personas, lo cual funcionara como una fuente de energía alterna en los hogares.

Trituradora de Plástico. Recopilación de plásticos para ser reutilizados en la fabricación de elementos caseros como pailas, cubiertos, etc.

Motor para aire acondicionado. Diseño y distribución de motores utilizados en los automóviles, de manera que estos funcionen para el aire acondicionado, obteniendo así una disminución en el gasto de combustible.

Revista. Realización de una revista orientada a la comunidad homosexual del país.

Represa. Represa para la acumulación de agua potable para ser distribuida a las zonas menos abastecidas del país.

Matriz de Selección:

Soluciones/Criterios Biodigestor Trituradora de Plástico

Motor Revista Represa

Nivel de Innovación

3 4 4 4 4

Mercado Potencial 3 3 3 5 5

Conocimiento Técnico

2 3 2 5 2

Requerimiento de Capital

3 4 4 4 4

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Justificación de la Empresa.

La revista Aktitud cubre una necesidad de información a la comunidad que se está abordando dentro de ella. Hemos decidido elaborar dicha revista, ya que en el mercado existen revistas que van dirigidas a la mujer y al hombre; pero no existe una revista que sea explícitamente dirigida a la comunidad LGTB del país, y decidimos que este es un nicho importante y numeroso que ninguna empresa hasta el momento ha decidid abordar.

Nombre de la Empresa:

 Attitude.

 Se tú mismo.  Frente al espejo.  Aktitud.

Matriz de Selección:

Criterios Attitude Se tú mismo Actitud Frente al Espejo

Descriptivo. 4 4 4 3

Original. 2 2 3 4

Atractivo. 2 3 4 3

Agradable. 3 4 5 3

Puntaje. 11 13 16 13

Giro de la Empresa:

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9

Ubicación y tamaño de la Empresa:

Somos una pequeña empresa, que cuenta con un total de 6 trabajadores permanentes y 2 colaboradores, entre los que cuentan el Gerente, el Administrador/contador, el Editor, el de Gestión de recursos y comercialización, Diseñador Gráfico y Conserje.

Llevamos una contabilidad de todas nuestras actividades financieras, y estamos presentes en el mercado nacional.

Para nuestra ubicación hemos tomado en cuenta la proximidad de nuestros clientes y de nuestros puntos de distribución; por lo cual la empresa estará ubicada en la Colonia Centroamérica, del Canal 23 ½ cuadra abajo.

Misión:

En el mercado de revistas de información y entretenimiento, somos una empresa diferente, que contribuye a un cambio cultural, mediante el abordaje de temas educativos útiles acerca de la diversidad sexual en nuestro país.

Visión:

Posicionar la Revista Actitud en el mercado nacional, como la principal publicación en su género.

Objetivos de la Empresa:

 Corto Plazo:

Brindar una alternativa educativa, informativa y de entretenimiento al segmento de la población LGTB de nuestro país, mediante la producción y comercialización de una revista que aborde diferentes tópicos de la vida, la moda, la farándula y otros temas de interés.

 Mediano Plazo:

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10  Largo Plazo:

Obtener un mayor crecimiento dentro del mercado nacional a través del establecimiento de diferentes puntos de distribución y comercialización de la revista en los departamentos del país.

Ventajas y Distingos Competitivos de la Empresa:

La Revista Aktitud viene a marcar una pauta en el mercado nicaragüense de revistas, ya que hasta el momento no existe una revista de este tipo en el país. Por lo tanto, es la principal ventaja con la que contamos.

La revista Aktitud se podrá adquirir en los principales supermercados, librerías y universidades del país por lo que será de fácil acceso; contendrá información de mucha utilidad para la comunidad LGBT del país ya que abarcará temas tan complejos como la salud sexual hasta temas de moda y farándula, satisfaciendo de esta manera la necesidad de información de las personas de la diversidad sexual.

A la vez ofreceremos un nuevo segmento de mercado a las compañías para promocionarse en nuestra revista, lo cual es una buena oportunidad para aumentar sus ventas.

Adicionalmente contaremos con un servicio de entrega a hogares u oficinas de manera discreta.

La principal diferencia que tiene nuestra revista de las de la competencia es que la información que nosotros brindaremos es personalizada para la comunidad LGTB, ya que hasta el momento en el mercado nacional circulan exclusivamente revistas para mujeres o para hombres heterosexuales.

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11

Análisis de la Industria o Sector:

El mercado de revista en Nicaragua es bastante limitado ya que solo se ofertan revistas para hombres o para mujeres heterosexuales.

Existe una revista titulada “fuera del closet” la cual es distribuida de forma gratuita y aborda algunos temas dirigidos a la comunidad gay; por lo general aborda más temas de sexualidad y de salud. Y también existe una revista titulada “hombre “también dirigida a la comunidad homosexual; por lo general solo aborda temas e imágenes sexuales.

Existen además, otras revistas online dirigidas a este sector de la población; no obstante, se especializan en un tema y no brindan un abanico de temas de interés, como en el caso de nuestra revista que aborda temas de carácter integral, de acuerdo a los intereses y expectativas de las/los consumidores.

Productos o Servicios:

Nuestro producto es una revista orientada a las personas con otra orientación sexual e identidad de género –distinta a la tradicional, que abordará temas de interés social, como la homofobia, prevención de enfermedades y a su vez, temas sobre moda, horóscopo, información de la comunidad LGTB que se está abordando a nivel nacional e internacional, sexualidad, opiniones, entre otros.

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Calificaciones para entrar al Área:

Datos Personales Escolaridad Experiencia

Laboral

Cursos.

Nombre: María José Zamora Palacios. Primaria: “Colegio Diocesano la Salle”

Informática

Domicilio: Managua, Nicaragua. Colonia Centroamérica.

Secundaria: ”Colegio Diocesano la Salle”

Negocio Propio Comunicación Social

Teléfono: 84504971

Universidad América UAM 4 semestres

aprobados MKT

Artes.

Lugar y fecha de nacimiento: Jinotega, Nicaragua 2 de septiembre de 1991

Laboral

Cursos.

Nombre: Engrelia Teresa Garmendia Jarquin.

Primaria: “Colegio Sor María Romero”

Ingles Comunicativo (ANS)

Domicilio: Managua, Nicaragua. Batahola Sur

Secundaria: “Colegio Sor María Romero”

Negocio Familiar Caja y Computación

Teléfono: 89147866

aprobados MKT Lugar y fecha de nacimiento: Managua,

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Laboral

Cursos.

Nombre: Diana Carolina Gómez Cano. Primaria: “Colegio Bautista el Calvario”

Inglés (CCNN)

Domicilio: Managua, Nicaragua, Secundaria: “Colegio Bautista el Calvario”

Negocio Familiar y Propio Operador de Microcomputadora. Teléfono: 84504971 Universidad América UAM 4 semestres

aprobados MKT Lugar y fecha de nacimiento: Managua,

Nicaragua 27 de Enero de 1990.

Laboral

Cursos.

Nombre: Dania Gisel Castillo Moreno Primaria: “Colegio Nuestra Señora del

Rosario”

Domicilio: Managua, Nicaragua. Colonia Centroamérica.

Secundaria: ”Colegio Nuestra Señora del

Rosario”

Negocio Familiar y Propio

Operador en Caja

Teléfono: 83506143

aprobados MKT

Informática

Lugar y fecha de nacimiento: Estelí, Nicaragua 16 de Junio de 1992.

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Personal de Apoyo:

 Lydia Palacios Chiong, administradora de empresa, egresada de la Universidad Popular de Nicaragua, con 17 años de experiencia.

 Salvador Flores Reñazco, economista, egresado de la Universidad Nacional Autónoma de Nicaragua, con 20 años de experiencia.

Análisis FODA:

 Fortalezas:

Recursos humanos sensibles al tema, con ideas innovadoras y con capacidades básicas para emprender el proyecto.

Recursos humanos con conocimientos sobre el tema y calificados para el diseño y elaboración que apoyan la elaboración de la Revista.

Contamos con un local acondicionado para establecer nuestras oficinas. Contamos con medios de movilización propios.

 Debilidades:

Limitados recursos económicos para el lanzamiento de la revista.

Laboral

Cursos.

Nombre: Ana Yanzy Toledo Torres. Primaria: “Colegio Regina Mundi”

Domicilio: Managua, Nicaragua Colonia Centroamérica

Secundaria: “ San Francisco de Asís,

Juigalpa “

Negocio Familiar Modelaje Academia ELEGANZA

Nicaragua.

Teléfono: 84324329

aprobados MKT Lugar y fecha de nacimiento: Juigalpa,

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15  Oportunidades:

Segmento del mercado seleccionado, no ha sido atendido por otras empresas similares.

Existe interés de algunas ONGs que promueven los derechos de la Comunidad LGTB en abordar temas educativos para este sector y sensibilizar a la Sociedad respecto al tema.

Acceso a préstamos para inversión. Amenazas:

El lanzamiento de la revista puede provocar malestar en algunos sectores conservadores de la población y generar controversia.

Secciones:

1. Lo que debes de saber:

Sección donde mes a mes se abordarán temas que sensibilicen e informen tanto a la comunidad LGTB como a la comunidad heterosexual. Nuestro primer tiraje aborda como tema principal los derechos de la comunidad LGTB.

2. Aktiglam:

La última tendencia en el mundo de la moda. Íconos de la moda.

3. Aktinoticias:

Todo lo que debes de saber acerca de las últimas noticias tanto nacionales como internacionales que involucre a la comunidad LGTB.

4. Salir del closet :

Artículo que te ayuda a saber cómo actuar antes de contarle a la sociedad que eres homosexual.

 Fuera del closet: Historia de vida de una persona que le contó a la sociedad su tendencia sexual. Reacciones de sus familiares y amigos.

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16 5. Sexo con Aktitud:

Todo acerca de la sexualidad. Mitos, verdades, tabúes acerca de la sexualidad.

6. Salud al día:

 Orientación sexual por parte de los expertos.  Maneras de prevención de las ITS.

7. Gaywatch:

 Todo lo que tiene que ver con el mundo de la farándula  Famosos de la comunidad LGTB.

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18

Objetivos de Mercado:

 Corto Plazo:(dos años) Obtener una aceptación del 15% del total de lectores dentro del mercado nacional, ubicados en el sector urbano del país.

 Mediano Plazo:(tres años) Aumentar el nivel de demanda del producto a un 20% del total de lectores dentro del mercado nacional.

 Largo Plazo: (cinco años) Cubrir dentro del país el 35% de la demanda de revistas dentro del territorio nacional y lograr expandirnos a países Centroamericanos.

Tamaño del Mercado:

Según estudios internacionales, refieren que el 10% de la población mundial tiene una orientación sexual y una identidad diferente a la tradicional, o más bien a la socialmente aceptada en la actualidad. Si aplicáramos este criterio a nuestro país, deducimos que alrededor de medio millón de personas son gay, lesbianas, bisexuales o transexuales.

Estas cifras son manejadas a nivel nacional por organizaciones defensoras de los derechos humanos de este sector de población y fue precisamente por ello, que en noviembre del 2009 se creó la Procuraduría Especial por la Diversidad Sexual en nuestro país.

Por otro lado, del total de encuestas realizadas, el 50% de las personas heterosexuales manifestaron interés en leer la revista, lo cual amplía el tamaño del mercado al que irá dirigida nuestra Revista.

Características del Mercado:

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Consumo Aparente:

Mensualmente se hará un tiraje de 500 revistas de las cuales proyectamos ubicar en 10 puntos de venta – al inicio- 50 revistas en cada uno de ellos.

En vista de que la oferta es baja en relación a la demanda -definida en este momento por el porcentaje de la población LGTB existente en el país y por los resultados de las encuestas que realizamos en función de este proyecto, en las que más del 50% de las personas heterosexuales encuestadas manifestaron su interés por la Revista y que el precio establecido es accesible - prevemos al menos un 80% en la venta de la misma.

Para hacer esta proyección tomamos en cuanto el comportamiento de los consumidores en el mercado de revistas, obtenido a través de las encuestas realizadas, las cuales arrojan que el 17.2% del total de los encuestados, compra revistas todos los meses; un 44.4% compra revistas cuando la portada le parece interesante y otro 45.5% compra revistas cuando los temas son de su interés.

Basado en estos datos, procuraremos que la portada sea llamativa y que los contenidos de la revista siempre respondan a las necesidades e intereses del público meta. Para lo cual estableceremos un sistema de información que retroalimente cada cierto período la satisfacción del consumidor.

Demanda Potencial:

o Corto Plazo: Nuestra demanda potencial será del 2.4 % del total de la población LGTB del país, según datos reflejados en la encuesta.

o Mediano Plazo: Nuestra demanda potencial aumentará en un 1.2%

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Tipos de Fuentes de Información:

Las fuentes secundarias utilizadas en nuestro proyecto, es información obtenida acerca de nuestro mercado meta por medio de revistas, periódicos e información de Internet. La que contribuyo a entender el comportamiento de este segmento de la población, el cual ha sido poco explorado en nuestro país.

Las fuentes de información primaria proviene de encuestas realizadas para conocer los gustos y preferencias, intereses y expectativas del mercado meta; grupos focales, observaciones directas, entrevistas a funcionarios de organizaciones sociales que promueven la defensa de los derechos de este sector.

Encuestas a utilizar:

(Dirigida a la comunidad LGTB)

Presentación: ¡Hola! Somos Alumnas de la carrera de marketing y publicidad de la Universidad Americana (UAM) y queremos introducir al mercado una revista con concepto homosexual la cual contara con información de eventos, salud, sexualidad, moda y belleza. Por favor responde a la siguiente encuesta marcando con una X:

Edad______________________________ Sexo______________________________ 1- ¿Con que frecuencia compra usted revistas?

____ Todos los meses

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21 2. ¿Cuánto estaría dispuesto a pagar por una revista? ____ Entre C$20 – C$30

____Entre C$31 – C$40 ____Mas de C$ 40

3. ¿Le gustaría que se introdujera al mercado una revista con tendencia homosexual? Sí _____

No _____

4. ¿Qué temas le gustaría que fueran abordados en esta revista? 5. ¿Qué revistas lees frecuentemente?

____Cosmopolitan ____Tú

____Nosotras

____Fashion By Ossiel Herrera

6. ¿En qué lugares te gustaría encontrar la revista? ____ Supermercados

____ Farmacias ____Librerías

7. Te interesaría que la revista llegara a tu hogar o a tu trabajo de una forma discreta por medio de correos de Nicaragua?

____Si ____No

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22

Segunda Encuesta:

(Dirigida a la comunidad heterosexual)

Hola! Somos estudiantes de tercer año de marketing y publicidad de la Universidad Americana y nos interesaría saber tu opinión acerca de la homosexualidad y la introducción al mercado de una revista con concepto homosexual llamada “Aktitud”, pero no solo dedicada a homosexuales sino también a heterosexuales y a todo el que quiera conocerlos. Por favor marque con una “X”.

Edad_____________________________ Sexo___________________________ 1- ¿Con que frecuencia compras revistas?

____Todos los meses.

____Cuando la portada me llama la atención. ____Cuando me interesan los temas en la portada. 2- ¿Cuánto pagas por cada revista?

____ Entre C$20 – C$30. ____Entre C$ 31 – C$40. ____Entre C$ 41 – C$ 50. ____Mas de C$ 50.

3- ¿Tienes algún(a) amigo(a) o familiar homosexual? ____Si

____No

4- ¿Te interesaría leer una revista con información sobre homosexuales? ____Si

____No

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23

5- ¿Por qué razón leerías una revista para homosexuales? ____Curiosidad

____Me gustaría aprender sobre ell@s ____Tengo amigos Homosexuales.

____Otro. _______________________________________________________ 6- ¿Que temas te gustaría saber sobre homosexualidad?

____Que es la homosexualidad. ____Como tratar a homosexuales.

____ Otro. ______________________________________________________ 7- ¿Comprarías la revista Actitud?

____Si ____No

*si su respuesta es no por favor no seguir contestando la encuesta 8- ¿Dónde te gustaría adquirir la revista Actitud?

____Supermercados. ____Universidades. ____Librerías. ____Farmacias

Tamaño de la Muestra:

Rango de edad: 15 – 64 años Tamaño de la población: 62,1% (hombres 1.792.398/mujeres 1.803.133 Total: 3, 595,531

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Para realizar nuestra encuesta abordamos a personas que pertenecen a la comunidad LGBT a los cuales aplicamos el 40% de las entrevistas estimadas; es decir, a 100 personas y un 60% lo aplicamos a personas heterosexuales; es decir a 160 personas, esto con el fin de conocer la percepción de ambas partes.

El 100% de las encuestas las aplicamos en línea; es decir, a través de internet utilizando una de las Redes Sociales más amplia que existe en la actualidad y de fácil acceso como es Facebook. En esta Red tenemos muchos amigos y amigas y están dispuestos a colaborar compartiendo con sus amigos y amigas la encuesta.

En la Red existen tanto personas heterosexuales como con orientación sexual diferente y por lo tanto es una alternativa muy económica, rápida y menos incomoda por el tipo de tema que estamos abordando. La encuesta es aplicada por los integrantes del grupo.

n= (3, 595,531) (1.96)2

(0.5) (1 – 0.5)

(0.05)2

(3,0595, 531 – 1) + (1.96)2

(0.5) (1 – 0.5)

n= (3, 595, 531) (3.8416) (0.5) (0.5)

(0.0025) (5, 395, 530) + (3.8416) (0.5) (0.5)

n= 3, 453, 147.972

13, 448. 825 + 0.9604

n= 3, 453, 147.972

13, 489. 7854

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25

Resultados Encuestas:

Los resultados de las encuestas realizadas a la comunidad LGTB, son los siguientes:

 La población total de encuestados fue de 100 personas, con rangos de edades que oscilan entre los 16-59, de los cuales en el rango de 16-26 hay un total de, 38 homosexuales, 31 bisexuales, 1 transexual y 13 heterosexuales.

 En el rango de 27-37 hay un total de 10 homosexuales, 31 bisexuales y ningún transexual y heterosexual.

 En el rango de 38-48 hay un total de 2 homosexuales y ningún bisexual, heterosexual y transexual; en el rango de 49-59 hay un total de 1 homosexual y ningún transexual, bisexual, heterosexual. Siendo nuestra observación que la mayoría de homosexuales y bisexuales se encuentran en el rango de 16-26 años de edad.

 Al preguntar con qué frecuencia lees revistas, el 18% respondió que lee todos los meses; cuando la portada me parece interesante el 42%, cuando me interesan los temas en la portada el 39%, y el 1% no respondió. Lo cual nos indica que nuestra portada debe contener además de los temas más sobresalientes, una portada muy llamativa para que esto influya en la decisión de compra.

 La revistas más leídas por los encuestados son Cosmopolitan con un 32%; seguido de Tú y Vanidades con un 26% cada una; Fashion by Ossiel Herrera con un 7%, Nosotras con el 6% y un 3% no respondió, por lo que tomaremos algunas influencias de estas revistas y adaptarlas a los gustos y preferencias de la comunidad LGBT.  El 100% está de acuerdo en que se introduzca al mercado la revista Aktitud, por lo

tanto estamos seguras que nuestra revista será aceptada por la comunidad LGTB.  Los temas que los encuestados sugirieron son:

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Educación sexual, Entrevistas, Como salir del closet, Horóscopo, Turismo, Autoestima, Religión y homosexualidad, Chismes de famosos

 El 39.4% estaría dispuesto a pagar entre 20 – 30 córdobas; un 33.3% estaría dispuesto a pagar entre 31 – 40 y el 27.3% restante estaría dispuesto a pagar más de 40 córdobas.

 Los lugares donde se podrá encontrar nuestra revista son: Supermercados con un 49%, 8% Universidades, 3% farmacias, 3% librerías, 2% salones de belleza y 35% restante decidió que le gustaría encontrarla en todos los lugares mencionados anteriormente.

 Adicionalmente tendremos un sistema de envío de la revista de forma discreta en lugares de trabajo y hogares. Al 73% le pareció la idea y estaría dispuesto a adquirirla por este medio, el 24% no lo cree necesario y el 3% no respondió.

Resultados de segunda encuesta:

 La población de esta segunda encuesta fue de 160 personas heterosexuales con rangos de edades que oscilan en: 14 – 20 años con un 68%; 21-27 años con un 26%; 28 – 34 años con un 3%; 35 – 41 años con un 3%. El 53% de los encuestados pertenecían al sexo masculino y el 47% restante correspondía sexo femenino.

 El 9% de los encuestados lee revistas todos los meses; el 39% lee revistas cuando la portada le llama la atención y el 52% cuando le interesan los temas en portada. Por tanto decidimos que nuestra portada será llamativa e incluiremos los temas principales en la portada para que esto afecte a la hora de tomar una decisión de compra.

 Referente al pago de cada revista comprada el 25% afirma que paga entre 20 – 30 córdobas; el 21% paga entre 31- 40 córdobas; el 30% paga entre 41- 50 y el 24% paga más de 50 córdobas. Por tanto el precio de nuestra revista lo fijaremos entre 45 y 50 córdobas.

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que quieran saber de ellos/ ellas. El 34% no tiene algún amigo o familiar homosexual pero si quisieran saber sobre ellos/ ellas.

 Al 61% si le gustaría leer una revista para la comunidad LGTB mientras que al 39% restante no le gustaría, esto es un gran avance para nosotras porque esto nos demuestra que más del 50% tiene interés por leer una revista para la comunidad LGTB.

 Las principales razones por la que leerían nuestra revista es por curiosidad o porque les gustaría aprender de ellos con un 32.8% cada una, el 24% porque tiene amigos que pertenecen a la comunidad LGTB y el 9.8 por otras razones como conocimiento general y para apoyar a sus familiares pertenecientes a la comunidad LGTB.

 Los temas que les gustaría saber sobre la comunidad LGTB son: como tratarlos con 60.7%, Qué es la homosexualidad con el 24.6, y el 14.8% les gustaría saber sobre otros temas como los problemas sociales que sufren o su comportamiento en la sociedad. Lo que nos dice que las personas se están concientizando y se interesan por saber cómo tratar a la comunidad LGTB

 Del 61% que respondió que si le interesaría leer una revista sobre la comunidad LGTB el 100% si estaría dispuesto a comprar nuestra revista, lo cual nos hace pensar que nuestra revista será aceptada entre la comunidad heterosexual.

 Al 55.7% le gustaría adquirir la revista en supermercados, al 24% le gustaría adquirirla en universidades, al 13.1% en librerías, al 3.3 en farmacias y al 3.3% en otros lugares como gasolineras y por internet.

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28 Nombre del

competidor

Ubicación Principal ventaja Acciones para posicionarse

Vanidades Internacional (México)

Trayectoria

Cosmopolitan Internacional (USA) Rompe Tabús

Tú Internacional

(México)

Diseño Juvenil

Fuera del Closet Managua Información Sexual

Hombre Nicaragua Ninguna Se llevará a cabo estrategias publicitarias y un diseño adecuado del producto que permita resaltar las ventajas del mismo.

Promocion del servicio:

Internet: Contamos con una página web donde nuestros clientes puedan obtener información acerca del giro de la empresa y de sus servicios, y también contaremos con una página en Facebook donde ellos puedan estar informados de los temas que se abordaran en cada edición y a la vez obtener retroalimentación por parte de ellos.

Concepto Total Total Anual

Internet Gratuita Gratuita

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Distribucion y Puntos de ventas:

Nuestra distribución en el corto, mediano y largo plazo se efectuará a través de intermediarios de marketing. Nuestra relación con los consumidores no será directa, sino a través de los intermediarios.

Los puntos de ventas con los que contaremos serán:

 Librerías.

 Supermercados.

 Universidades.

 Salones de belleza.

 Farmacias.

Nota: Para la distribución del producto, fletaremos un automóvil con chofe, el cual funcionara dos veces al mes, por dicho fletaje se nos cobrar $ 100 mensuales; teniendo así un total de $ 1,200 anuales.

Plan de Introduccion al mercado:

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Riesgos y Oportunidades del mercado:

Riesgos Acciones a Realizar

No cubrir las expectativas del público meta en el lanzamiento de la Revista, que incida en disminución del interés para su adquisición.

Diseñar y desarrollar campañas promocionales de tipo informativo y persuasivo.

Obtener información y corroborarla con personas de la Comunidad LGBT

Debilidad en el diseño del cuestionario que provoque sesgo en la información.

Realizar una prueba piloto.

Que sectores conservadores de la Sociedad interfieran en los distribuidores de la Revista para que no sea vendida en los puntos establecidos.

Diseñar una estrategia de sensibilización y alianzas con los distribuidores a fin de prever riesgos.

Oportunidades Acciones a Realizar

Es innovador, no existe en el mercado. Dar a conocer muy bien nuestro producto para que la gente se familiarice con él. Tiene precio accesible. Dar a conocer esta ventaja a través de

promoción a nuestro consumidor final. Gran diversidad de temas y entretenimiento. Utilizar esta ventaja durante la introducción

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Sistemas de Plan de Ventas:

 Comenzaremos con un precio relativamente bajo, luego cuando la demanda vaya aumentando aumentaremos nuestro precio. (sin elevarlo demasiado)

 Como nuestra revista estará compitiendo con las que ya existen en el mercado, el precio será un poco más bajo que el de la competencia.

 Algunas de nuestras ventas serán realizadas por correo (ventas personalizadas.)

Publicidad Vendida:

Estimamos que por el tiraje mensual de cada revista cobraremos $ 500 por publicidad incluida, calculando que mensualmente saldrán 6 publicidades por tiraje, dejándonos una ganancia de $ 3,000 mensuales, teniendo esta ganancia mensual un crecimiento del 10% anual.

Nota: Tendremos una persona encargada de hacer convenios publicitarios, a la cual se le pagara el 3% de comisión en base al precio de la publicidad.

Ingreso Mensual Año1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

(33)

32

(34)

33

Objetivos de Producción:

Corto Plazo: Producir durante el primer año un total de 1,000 revistas mensuales, es decir 12,000 revistas al año; de excelente calidad, dirigida especialmente a la población LGBT y heterosexuales nicaragüenses interesados en conocer más sobre el tema.

Mediano Plazo: Aumentar la Producción de revistas a un total de revistas al año; de excelente calidad dirigida a la población LGBT y heterosexual de Nicaragua.

Largo Plazo: Producir un total de 24,000 revistas al año; de excelente calidad dirigida a la población LGBT y heterosexual de Nicaragua

Especificaciones del Producto:

Nuestro producto es una revista de 279 * 216 milímetros, elaborada en papel satinado, siendo la portada y contra portada de un grosor de 120 y el resto de páginas de un grosor de 90, todas las páginas de la revista son full color. Cada revista cuenta con un total de 32 páginas doble cara.

Descripción del Proceso de Producción:

Proceso Creativo:

 Generación de Ideas: Los temas que se quieren abordar en la revista, o bien el diseño de los reportajes.

 Toma de decisiones: por parte del Gerente General, el Editor/Redactor, sobre los temas y el enfoque que se le va a dar a los temas de acuerdo a la política editorial de la Revista.

Editorial:

(35)

34

 Buscar Fotografías relacionadas con el artículo: El reportero subcontratado luego de que el redactor ha seleccionado la información final que se abordará en la revista, toma las fotografías pertinentes para el artículo.

 Edición de la revista: El Editor realiza el panfleto de la Revista, previo al diseño ya establecido, donde ubica la información y las fotografías de acuerdo a su criterio, tomando en cuenta la política editorial. La pasa al diseñador.

Pre-Prensa:

 Diseño de la Revista: En esta parte del proceso, toda la información junto con las fotografías y la publicidad pasa a manos del diseñador gráfico subcontratado el cual se encargara de integrarlo a la Revista.

 Impresión de Dummy: El dummy es un borrador de como quedara la revista, este se imprime para luego pasar por el proceso de revisión, para que así la revista tenga mayor calidad.

 Revisión y corrección de Errores: Ya con el dummy en la mano, el Editor y el Diseñador revisan este borrador, para así darle los últimos toques a la revista y a la vez corregir si hubiese algún error.

 Aprobación por el Gerente General: El dummy pasa a manos del Gerente para que dé su opinión y autorice su publicación.

 Elaboración de la portada. Ya aprobada la publicación de la revista, pasa a manos del

diseñador para que éste elabore la portada.

Imprenta:

(36)

35

Retorno:

 Retiro de revista: Entrega de la revista por parte de la imprenta a la empresa.

 Revisión: Se da la última revisión al acabado de la revista, para ser enviada a los diferentes puntos de venta.

 Distribución: Se distribuye la revista en los diferentes puntos de venta.

Identificación de Proveedores y Cotizaciones:

 Selección de Proveedores de Computadoras:

Materia Prima Proveedor Calidad Precio Proveedor

Seleccionado.

Computadoras Apple Store Alta $ 1,603.93 ********

Computadoras Curacao Media $ 985

Computadoras Hp Store Media $ 1,134

 La selección de nuestros proveedores, está en base a la calidad y no al precio.

Diagrama del Proceso Productivo:

Diagrama del proceso del diseño, edición y producción de la REVISTA AKTITUD

Buscar/tomar fotografías relacionadas con el artículo Recopilación de Información

EDITORIAL

PRE - PRENSA Diseño de la revista.

PROCESO CREATIVO

(37)

36

Edición de la revista Impresión de dummy

(Muestra)

Revisión y corrección de errores.

Aprobación por el Director/a

FORMACIÓN

TRANSPORTE DE PLACAS

IMPRESIÓN

ACABADO ENVÍO A LA

IMPRENTA

Simbología:

Trabajo empresa Fuera de la empresa RETIRO DE

REVISTA

REVISIÓN

DISTRIBUCION

(38)

37

 Vinculación con ONG’ s:

Un punto muy importante para nuestra empresa es mantener relaciones directas con los organismos no gubernamentales; por lo que son los que defienden y promueven los derechos de la comunidad LGTB. En esta medida la revista Aktitud se convierte en el medio a través del cual se pueden convocar, divulgar y articular información útil que pueden brindar las diferentes ONGs a este segmento de la población.

Capacidad Instalada:

El crecimiento anual de la empresa es de 6,000 revistas anuales en el corto y mediano plazo, y nos mantendremos en la misma cifra en el largo plazo.

Año No. Producción de Revistas (Unidades)

1 12,000

2 18,000

3 24,000

4 24,000

5 24,000

Localización Óptima del Proyecto:

Factor Peso

Cercanía de los diferentes puntos de distribución.

0.5

(39)

38

Factor Peso Calificación Calificación Ponderada.

Colonia Centroamérica.

Los Robles

Altamira Colonia Centroamérica

Los Robles

Altamira

1 0.5 9 7 6 4.5 3.5 3

2 0.5 8 7 6 4 3.5 3

Total 1.00 8.5 7 6

 Selección Óptima de planta: Colonia Centroamérica.

Diseño y Distribucion de Planta y oficinas.

El área total del local es de 10*20 mts2 Áreas de la Empresa:

 Entrada.  Recepción.  Sanitarios.  Garaje.  Gerencia.

 Producción.(editor/redactor)  Mercadeo.

 Finanza. (contador/administrador) Método SLP:

A Necesaria. E Importante. I Normal.

(40)

39

 No gastamos en obra civil, ni terreno debido a que ya contamos con el bien, el cual

está ubicado en la Colonia Centroamérica, del canal 23, 1/2cuadra abajo.

Mano de Obra Requerida:

Actividad Número de Personas Habilidad

Diseño de Revista 1 Experiencia mínima de 4

años en el área de diseño gráfico.

Obtención y Redacción de artículos.

1 Experiencia mínima de 5

años en periodismo.

 Ambos serán subcontratados, no formaran parte interna de la empresa.

(41)

40

Costo de Mano de Obra Directa:

Plaza Sueldo Mensual Año 1

Diseñador Grafico $ 200 $ 2,400

Reportero $ 100 $ 1,200

Editor $ 250 $ 3,000

Subtotal $ 550

Prestaciones $ 107.5

Total $ 6,707.5

Procedimientos de Mejora Continua:

Se realizaran encuestas cada 4 meses para saber la satisfacción que los clientes tienen hacia el producto, con respecto a lo que es diseño, contenido y calidad de la revista, así como también alternativas y sugerencias que ellos nos puedan dar para mejorar nuestro producto para que de tal manera pueda cumplir con las expectativas y necesidades de los consumidores.

Programa de Producción:

Actividad Personal Encargado Periodo de Realización

Acondicionar el área de trabajo.

Gerente General 1 al 10 Agosto 2011

Selección y Contratación de Personal.

Gerente General 1 al 10 Agosto 2011

Contacto con Proveedores Administrador/Contador 1 al 10 Agosto 2011 Compra de Equipos Administrador/Contador 1 al 10 Agosto 2011 Adquisición de Materia

Prima.

Administrador/Contador 11 al 12 Agosto 2011

(42)

41

Diagrama Gantt:

Actividad

Dias

1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3

1 2 3 4

5

6

S i mb o l o g i a .

(43)

42

(44)

43

Objetivos de Organización:

En el área organizacional la empresa busca establecer una parcial y adecuada distribución de responsabilidades y actividades entre sus trabajadores, para que de este modo se pueda conseguir un muy buen clima organizacional, trabajo en equipo y el cumplimiento de todos los objetivos fijados a cada empleado de manera eficaz y eficiente.

Descripción de Puestos:

Nombre del puesto

Requisitos Profesionales Requisitos de Personalidad.

Actividades a realizar.

Gerente General.

 Licenciado en Administración de Empresas con

postgrados en mercadotecnia, con 10 años de experiencia en el

ramo.

 Líder.

 Emprendedor.

 Desarrollo de la estrategia

de la empresa.

 Toma de decisiones relacionadas

con la empresa.

 Respuestas a consultas de las diferentes áreas de producción y mercadeo  Seguimiento constante a la

situación financiera de

(45)

44

 Lo que buscamos en las personas subcontratadas son los siguientes aspectos: Revisión antes del tiraje de la

revista es quien tiene la

última para aprobar el tiraje de la

revista. Administrador

/ Contador.

 Licenciado en administración de empresas con

post grado en contaduría

pública y finanzas con 5

años de experiencia en el

ramo.

 Honesto

 Ordenado

 Maneja de manera eficiente las operaciones

financieras que ocurren dentro de la

empresa

Editor/Redact or

 Comunicador/a Social con experiencia en el

ramo periodístico.  Creativo.  Dinámico.  Emprendedor.  Responsable.

 Capaz de trabajar en equipo.

 Es el que trabaja en equipo con el diseñador; él es

(46)

45 Diseñador

Grafico

 Licenciado en diseño y

comunicación visual

con 5 años de

experiencia en el

ramo.

(especialización en

programas de diseño

tales como: photoshop, in design, illustrator, coral draw)  Creativo.  Emprendedor.

 Es el encargado del arte y hacer el diseño de cada página que va incluida en la revista.

Reportero Egresado de la carrera de periodismo, con un mínimo de 2 años de

experiencia.

 Sociable.

 Carismático.

 Persuasivo.



 El reportero se encargara de

investigar y obtener los datos

pertinentes y de primera mano

para los reportajes. Distribuidor _ _{Bachiller en ciencias}

y letras, con experiencia mínima de 3 años en ventas.

 Puntual.

 Responsable.

 Organizado.

 El distribuidor será el encargado

de entregar las revistas en tiempo y forma a

(47)

46

Perfil de Puesto:

Gerente general:

Define la planeación estratégica y es el que toma decisiones relacionadas con la empresa; así como da respuestas a consultas de las diferentes áreas de producción y mercadeo y también da seguimiento constante a la situación financiera de la empresa y es quien tiene la última para aprobar el tiraje de la revista.

Editor:

Coordina las actividades que deben realizarse en el proceso de elaboración de revistas. Supervisa el diseño, la secciones y la redacción de los diferentes artículos que van a ir incluidos en la revista. Es el encargado de llevar a la imprenta el diseño de la revista y supervisar la calidad de la revista antes de su tiraje. Trabaja en equipo con el diseñador él es quien tiene las ideas y toma la última decisión.

Diseñador gráfico: (este será subcontratado)

Es el encargado del arte y hacer el diseño de cada página que va incluida en la revista.

Reportero: (este será subcontratado, y su paga será por articulo investigado)

Se encargara de obtener todos los reportajes que saldrán dentro de la revista, y a la vez obtener las fotos pertinentes a cada reportaje.

Administrador/Contador:

Mantiene la contabilidad del negocio al día, reportando mensualmente los estados financieros y los análisis financieros de la empresa. Encargado de supervisar el buen funcionamiento del negocio y cuido de los recursos con los que cuenta la empresa.

Distribución: Este será subcontratado por la empresa, para hacer la entrega de las revistas en los diferentes puntos de ventas.

(48)

47

Reclutamiento:

Reclutamiento: Para el proceso de reclutamiento se ha escogido como medio de información la radio, ya que la hemos encontrado como el medio de difusión más favorable a nuestro presupuesto.

Costo de Reclutamiento: No habrá ningún costo ya que el anuncio será publicado en la sección gratuita que la prensa posee y también será publicado en nuestros sitios web.

Anuncio que se publicara: “Empresa de publicidad solicita (especificaciones de la vacante y los requisitos que se necesitan cumplir para el puesto). Interesados presentarse en Colonia Centroamérica del Canal 23 ½ cuadra abajo en los horarios de 8:00 am a 12:00 pm y de 2:00 am a 5:00 pm” Los que no cumplan con los requisitos favor no presentarse.

Gerente General

Administrador/Contado

(49)

48

Selección:

Como primer paso de esta, se recibirán los curriculum de los aplicantes al puesto, luego de que estos sean recepcionados, se escogerá a los que mejor cumplan los requisitos, para luego ser entrevistados y examinados, para así verificar que toda la información proporcionado por los solicitantes sea verdadera y a la vez que los certificados proporcionados no sean falsos.

Luego de haber realizado las entrevistas y los exámenes se procederá a la selección del candidato que de todos los pre-seleccionados cumpla mejor con los requisitos. Los exámenes y las entrevistas estarán a cargo de los gerentes de las tres áreas de la empresa según el puesto que este siendo solicitado, dichos exámenes y entrevistas no tendrán un costo alguno.

Contratación:

Contrato laboral:

Se realizaran contratos laborales con los empleados por un período de seis meses. Se incluirán cláusulas donde haga referencia a la importancia de la confidencialidad, formas de pago, cantidad a pagar y el tipo de prestaciones que de acuerdo a la ley le serán otorgados.

Aspectos Laborales a considerar:

• Instalaciones adecuadas de aseo y limpieza.

• Mantener buena relación entre todos los departamentos de la empresa.

• Promover la interacción para mejorar los procesos a la hora de trabajar en equipos.

Inducción:

Persona que realizara la inducción:

(50)

49 Proceso de Inducción:

• Presentación de Misión, Visión y Valores de la empresa.

• Características del puesto que va a desempeñar la persona.

• Dar a conocer las políticas que la empresa.

• Llevar a cabo una capacitación general

Desarrollo de Personal:

La empresa contara con un total de 7 empleados, a los cuales se les dará un adiestramiento trimestral, dando mayor énfasis al publicista, diseñador gráfico, vendedor y redactor, dicho adiestramiento se llevara a cabo por empresas contratadas para desarrollar las habilidades de nuestro personal y a la vez ir de la mano con las nuevas tecnologías.

En lo que respecta a la capacitación, esta se llevara a cabo para preparar al personal para la ejecución de sus actividades diarias, proporcionar habilidades para el continuo desarrollo personal, no solo en su cargo actual sino para otras funciones en las cuales la persona pueda ser solicitada.

El proceso de capacitación que se llevara a cabo dentro de la empresa será el siguiente:

 Determinación de las necesidades de capacitación: Se dará capacitación siempre que haya la admisión de nuevo personal, cambio en los métodos o procedimientos del trabajo, sustitución o movimiento de personal, vacaciones de personal y problemas de personal.

 Programación de la capacitación: En este cado definiremos que se debe de enseñar, quien debe aprender, cuando debe enseñarse, donde debe enseñarse, como debe enseñarse y quien enseñara.

(51)

50

terceros) o fuera del lugar de trabajo (cursos fuera de la empresa existente en el mercado).

 Evaluación de los resultados del entrenamiento: La evaluación dentro de nuestra empresa será realizada para conocer hasta qué punto el entrenamiento produjo modificaciones en los trabajadores, determinar si los resultados de la capacitación van de la mano con los objetivos de la empresa.

Administración de Sueldos y Salarios:

Puesto Sueldo Mensual Prestación

Anual

Total Anual

Gerente General

$ 350 $ 129 $ 4,329

Administrador/ Contador

$ 250 $ 107.5 $ 3,107.5

Editor $ 250 $ 107.5 $ 3,107.5

Reportero $ 100 $ 1,200

Distribuidor $ 100 $ 1,200

Diseñador Gráfico.

$ 200 $ 2,400

Total $ 15,344

Evaluación al Desempeño:

Datos Generales Nombre del Trabajador

Cargo Dependencia

(52)

51 Firma y Cargo del calificador:

Fecha:

Tabla de calificación del desempeño:

Factores de Valorización

G R A D O S

E D C B A

Conocimiento del cargo:

Considera dominio y familiarización del evaluado con las actividades del cargo que desempeña. 4 No posee conocimientos ni habilidades para el desempeño del cargo. Demuestra deseo de aprender. 8 Conoce sus obligaciones sin llegar a dominarlos. 12 Conoce sus obligaciones satisfactoriament e. 16 Conoce bien sus obligaci ones y cada día se supera en el mejor desempeño de sus labores. 20 Conoce perfectamen te sus obligaciones y demuestra condiciones excepcional es para el cargo.

Calidad de trabajo: considera la capacidad, minuciosa, pulcritud y dedicación que pone en sus labores.

4

Comete errores apreciables con frecuencia y en general su trabajo es insatisfactorio. 8 Cumple en forma aceptable con las obligaciones de su puesto, debe mejorar calidad de su trabajo.

12

Cumple en forma aceptable con las

obligaciones de su puesto, debe mejorar calidad de su trabajo.

(53)

Revista Aktitud Emprendedores. 52 Responsabilidad: Considera la actualización del colaborador para solucionar en forma oportuna situaciones difíciles. 4 Requiere supervisión permanente debido a sus continuos errores. 6 Necesita frecuentemente supervisión. 10 Requiere eventual supervisión. 14 Requiere supervisión en casos especiales. 18 No requiere supervisión. Iniciativa: Considera la habilidad del colaborador para integrarse con otros y ejecutar un trabajo.

4

Conoce de iniciativa en la relación de su trabajo. Requiere instrucciones detalladas y guía permanente. 6 Tiene acciones lentas, con frecuencia hay que guiarle en su trabajo y en resolver problemas.

10

Ocasionalmente hay que guiarle en su trabajo, algunas veces tiene ideas constructivas. 14 Resuelve por si solo problemas que se le presenta. Con frecuencia aporta ideas. 18 Constantemen te contribuye con ideas y sugerencias. Resuelve por sí mismo problemas que se le presentan. Trabajo en equipo:

(54)

53

Relaciones de Trabajo:

Mantener una buena comunicación entre todos los trabajadores para lograr un buen desempeño en todas las tareas que realicen tanto de manera individual como grupal. Para motivar al personal que laborará dentro de la empresa se evaluará cada mes su desempeño, donde el empleado que haya realizado mejor sus actividades será recompensado con un bono.

Actitud:

Considera la disposición del colaborador hacia su oficina y su política de trabajo.

2

Descontento: Crítica

negativamente a su centro de trabajo.

4

Indiferente: No muestra ningún interés por su Centro de Trabajo.

8

Aceptación: Muestra interés por su Centro de Trabajo. 10 Entusiasta: Se preocupa por el prestigio de su centro de trabajo

12

(55)

54

(56)

55 (Tabla 1)

Revista Aktitud

Parámetros

%

Margen de Ganancia 30%

Impuesto sobre Renta (Tasa Anual) 30%

Anticipo Anual Impuesto sobre la Renta sobre Utilidades 20%

Ventas de Contado 100%

Porcentaje Anual de Producción Física Vendida 85%

Porcentaje Alquiler Oficinas 100%

Porcentaje Energía Eléctrica Oficinas 100%

Porcentaje Consumo Agua Oficinas 100%

Porcentaje de la Inversión Inicial con recursos propios 40% Porcentaje de la Inversión Inicial con recursos bancarios 60%

Tasa de Interés Activa Sistema Financiero Nicaragüense 16%

Capital de Trabajo Inicial (5% Sobre costo anual) 5%

Tipo de Cambio C$ x US $ 1.00 C$

22.30

(57)

56 (Tabla 2)

Revista Aktitud

Resumen de Inversiones Activos Fijos y Capital Pre operativo.

Concepto Costo

Mobiliario y Equipo de Oficina $ 2,724.31

Capital de Trabajo Pre operativo $ 2,065.83

TOTAL INVERSION 4790.14

FINANCIAMIENTO: IMPORTE

Recursos Propios $1,916.06

Recursos Bancarios $2,874.08

(58)

57

Revista Aktitud

Mobiliario y Equipo de Oficina (US$)

Concepto Marca Modelo Cantidades Precio Unitario COSTO

Computadora de escritorio MAC 1 $ 1,603.33 $ 1,603.33

Computadora de escritorio HP PAVILION dv6-3077la

2 $ 560.49 $ 1,120.98

Total C$ 2,724.31

(59)

58 (Tabla 4)

Revista Aktitud

Depreciación de Activos Fijos (US $)

Concepto Valor Tasa

Depreciaci ón Anual

(%)

Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Total Valo

r de Resc ate Mobiliario y Equipo de oficina

$2,724.31 20% $544.8

6

$544.86 $544.86 $544.86 $544.86 $2,724.3 1 $0.0 0 Total Depreciació n

$2,724.31 $544.8

6

$544.86 $544.86 $544.86 $544.86 $2,724.3 1 $0.0 0 Depreciació n Acumulada $544.8 6 $1,089.7 2 $1,634.5 9 $2,179.4 5 $2,724.3 1

(60)

59 (Tabla 5)

Revista Aktitud

Capital Pre-Operativo (US$)

CONCEPTO MONTO

Costo Total Anual $32,656.02

Capital de Trabajo (5% Costo anual) $1,632.80

(61)

60 (Tabla 6)

Revista Aktitud

Costos Totales (US $)

CONCEPTOS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Costo de Producción $18,707.50 $24,707.50 $30,707.50 $30,707.50 $30,707.50 Gastos de Administración $12,288.66 $12,288.66 $12,288.66 $12,288.66 $12,288.66 Gastos de Venta y

Distribución

$1,200.00 $1,200.00 $1,200.00 $1,200.00 $1,200.00

Gastos Financieros (intereses)

$ 459.85 $ 392.99 $ 315.42 $ 225.44 $ 121.07

(62)

61 (Tabla 7)

Revista Aktitud

Costos de

Producción.

Conceptos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Impresión de Revista $ 12,000.00 $ 18,000.00 $ 24,000.00

$ 24,000.00 $ 24,000.00

Diseño $ 2,400.00 $ 2,400.00 $ 2,400.00 $ 2,400.00 $ 2,400.00 Producción - Reportajes $ 1,200.00 $ 1,200.00 $ 1,200.00 $ 1,200.00 $ 1,200.00 Salarios $ 3,107.50 $ 3,107.50 $ 3,107.50 $ 3,107.50 $ 3,107.50 TOTAL COSTOS $ 18,707.50 $ 24,707.50 $ 30,707.50 $ 30,707.50 $ 30,707.50

Cargo

Mensual

Anual

Editor/Redactor 250 $ 3,000.00

Prestaciones 107.5 $ 3,107.50

(63)

62

Cargo

Mensual

Anual

Gerente general $ 350.00 $ 4,200.00 Administrador/ contador $ 250.00 $ 3,000.00

Prestaciones $ 258.00

TOTAL $ 600.00 $ 7,458.00

(Tabla 8)

Revista Aktitud

Gastos de Administración (US $)

Concepto Mensual Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Salarios $ 600.00 $ 7,458.00 $ 7,458.00

$

7,458.00

$ 7,458.00 $ 7,458.00

Energía Eléctrica $ 22.42 $ 269.04 $ 269.04

$

269.04

$ 269.04 $ 269.04

Agua Potable $ 13.45 $ 161.40 $ 161.40

$

161.40

$ 161.40 $ 161.40

Alquiler de Oficina $ 200.00 $ 2,400.00 $ 2,400.00

$

2,400.00

$ 2,400.00 $ 2,400.00

Papelería y Útiles $ 57.83 $ 693.96 $ 693.96

$

693.96

$ 693.96 $ 693.96

Teléfono e internet $ 50.00 $ 600.00 $ 600.00

$

600.00

$ 600.00 $ 600.00

Servicio de vigilancia $ 13.45 $ 161.40 $ 161.40

$

161.40

$ 161.40 $ 161.40

Depre. Mob. Equipos

$ 45.41 $ 544.86 $

544.86

$

544.86

$ 544.86 $ 544.86

Total Anual $ 1,002.56 $

12,288.66

$

12,288.66

$

12,288.66

(64)

63

Revista Aktitud

Papelería y Útiles de Oficina (US $)

Equipo Unidades Precio Unitario Costo Mensual Costo Anual

Block rayado tamaño carta 5 $ 0.54 $ 2.70 $ 32.40 Cajas de clips 5 $ 0.13 $ 0.65 $ 7.80 Carpetas para encuadernar 5 $ 0.21 $ 1.05 $ 12.60 Cd´s 5 $ 0.68 $ 3.40 $ 40.80 Engrapadoras con saca grapas 1 $ 3.10 $ 3.10 $ 37.20 Folder carta 1 $ 2.94 $ 2.94 $ 35.28 Lapiceros 6 $ 0.08 $ 0.48 $ 5.76 Libreta de taquigrafía 6 $ 0.26 $ 1.56 $ 18.72 Resmas de papel tamaño carta 3 $ 4.28 $ 12.84 $ 154.08 Resmas de papel tamaño legal 3 $ 3.38 $ 10.14 $ 121.68 Tóner 1 $ 18.97 $ 18.97 $ 227.64

TOTAL $57.83 $693.96

(65)

64 (Tabla 10)

Revista Aktitud

Amortización Del Préstamo ( US $)

Monto (US $) $ 2,874.08

Interés Anual 16%

Periodo (Años) 5

Anualidad $ (877.77)

Año Anualidad Principal Intereses Saldo

0 $2,874.08

1 $ 877.77 $ 417.92 $ 459.85 $2,456.17

2 $ 877.77 $ 484.79 $ 392.99 $1,971.38

3 $ 877.77 $ 562.35 $ 315.42 $1,409.03

4 $ 877.77 $ 652.33 $ 225.44 $ 756.70

(66)

65 (Tabla 11)

Revista Aktitud

Producción (Unidades )

Periodo Concepto Producción

Corto Plazo Mensual 1,000

Año 1 12,000

Mediano Plazo Mensual 1,500

Año 2 18,000

Largo Plazo Mensual 2,000

Año 3 24,000

Año 4 24,000

(67)

66

Revista Aktitud

Proyección de ingresos por venta de ejemplares

Años Precio de

Venta Unitario

Unidades Vendidas

Ventas Anuales

1 $ 2.10 12,000 $ 25,200.00 2 $ 2.10 18,000 $ 37,800.00 3 $ 2.10 24,000 $ 50,400.00 4 $ 2.10 24,000 $ 50,400.00 5 $ 2.10 24,000 $ 50,400.00

Proyección De Ingresos Por Publicidad.

Columna1 Columna2 Columna3 Columna4 Columna5 Columna6

Ingreso Mensual Año1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

$ 3,000.00 $ 36,000.00 $ 39,600.00 $ 43,560.00 $ 47,916.00 $52,707.60

(68)

67 (Tabla 13)

Revista Aktitud

Estado de resultados proyectado (US $)

Conceptos/Años Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Ingresos Por Ventas Ejemplares

$ 25,200.00 $ 37,800.00 $ 50,400.00 $ 50,400.00 $ 50,400.00

Ingresos Por Publicidad $ 36,000.00 $ 39,600.00 $ 43,560.00 $ 47,916.00 $ 52,707.60 Costo de Producción $ 18,707.50 $ 24,707.50 $ 30,707.50 $ 30,707.50 $ 30,707.50 Utilidad Bruta $ 42,492.50 $ 52,692.50 $ 63,252.50 $ 67,608.50 $ 72,400.10

Gastos de Administración $ 12,288.66 $ 12,288.66 $ 12,288.66 $ 12,288.66 $ 12,288.66 Gastos de Venta -

Distribucion

$ 1,200.00 $ 1,200.00 $ 1,200.00 $ 1,200.00 $ 1,200.00

Comisión por publicidad (3%) $ 1,080.00 $ 1,188.00 $ 1,306.80 $ 1,437.48 $ 1,581.23 Gastos Financieros $ 459.85 $ 392.99 $ 315.42 $ 225.44 $ 121.07 Total Gastos de Operación $ 15,028.52 $ 15,069.65 $ 15,110.88 $ 15,151.59 $ 15,190.96

Utilidad antes de impuestos $ 27,463.98 $ 37,622.85 $ 48,141.62 $ 52,456.91 $ 57,209.14

IR 30% $ 8,239.20 $ 11,286.86 $ 14,442.49 $ 15,737.07 $ 17,162.74

Resultado después de impuestos

$ 19,224.79 $ 26,336.00 $ 33,699.13 $ 36,719.84 $ 40,046.40