1. Introducción.
2. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia.
3. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. 4. Rivalidad entre los competidores actuales.
5. Presión de productos sustitutivos.
6. Poder negociador de los compradores. 7. Poder negociador de los proveedores. 8. La acción de los poderes públicos.
Fuerzas y
Debilidades de
la empresa
Valores
propios de la
organización
Oportunidades
y Amenazas del
sector
Expectativas
de la
sociedad
FACTORES INTERNOS
FACTORES EXTERNOS
ESTRATEGIA
ESTRATEGIA
COMPETITIVA
COMPETITIVA
ANÁLISIS DEL ENTORNO. MEDIO GENERAL
Metodología para el análisis del medio
específico: las fuerzas determinantes de la competencia.
Dimensiones Socio cultural Económica Tecnológica Político-Legal
Niveles
Mundial o Área
Económica
OPORTUNIDADES
AMENAZAS
Nacional
ANÁLISIS DEL ENTORNO. MEDIO ESPECÍFICO
DIMENSIONES:
•Político-legal.
•Económica.
•Socio-cultural.
•Tecnológica.
FUERZAS COMPETITIVAS:
•Competencia actual.
•Competencia potencial.
•Agentes de frontera.
•Consumidores (usuarios).
SECTOR
(rama de actividad)
•
OPORTUNIDADES.
OPORTUNIDADES.
•
AMENAZAS.
AMENAZAS.
Metodología para el análisis del medio
FUERZAS COMPETITIVAS: LA ESTRUCTURA
COMPETITIVA DE UN SECTOR
COMPETIDORES POTENCIALES
(amenaza de nuevos entrantes)
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
(amenaza)
ACCIÓN DE LOS PODERES PÚBLICOS
COMPETIDORES ACTUALES
(rivalidad)
PROVEEDORES
(poder de neg.)
CLIENTES
(poder de neg.)
Metodología para el análisis del medio
COMPETENCIA POTENCIAL (amenazas competitivas)
NUEVOS COMPETIDORES NUEVOS PRODUCTOS 2 EMPRESAS NUEVAS 3 COMPETENCIA INTERNACIONAL 4 COMPETENCIA DE OTROS SECTORES 5 PRODUCTOS SUSTITUTIVOS 6 PODER ECONÓMICO DE PROVEEDORES 7 PODER ECONÓMICO DE CLIENTES 8 PODER ECONÓMICO DE PROPIETARIOS 9 PODERES PÚBLICOS 10 PODER SOCIAL (agentes sociales) 1 COMPETENCIA ACTUAL (competidores actuales)
PODER NEGOCIADOR DE LOS “AGENTES DE FRONTERA”
Metodología para el análisis del medio
LOS GRUPOS DE INTERÉS QUE DEFINEN LA
ESTRUCTURA DE UN SECTOR COMO
DETERMINANTES DE SU GRADO DE ATRACTIVO
Grupos de Interés cuya
actuación influye de forma
permanente y directa sobre la
empresa
Competidores actuales y potenciales.
Suministradores.
Canales de distribución.
Consumidores.
Grupos de Interés cuya
actuación influye de forma
periódica y a veces indirecta
sobre la empresa
Administraciones Públicas.
Sindicatos.
Partidos Políticos.
Universidades.
Asociaciones de Consumidores.
Asociaciones Comerciales e Industriales.
Movimientos ecologistas.
Medios de comunicación.
Etc.
Metodología para el análisis del medio
1. Introducción.
2. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia.
3.
3. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores.Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores.
4. Rivalidad entre los competidores actuales. 5. Presión de productos sustitutivos.
6. Poder negociador de los compradores. 7. Poder negociador de los proveedores. 8. La acción de los poderes públicos.
Competencia potencial: amenaza de nuevos Competencia potencial: amenaza de nuevos
competidores. competidores.
COMPETENCIA POTENCIAL:
AMENAZA DE NUEVOS
ECONOMÍAS DE ESCALA
OTRAS DESVENTAJAS EN COSTES
DIFERENCIACIÓN
REQUISITOS EN CAPITAL
COSTES DE CAMBIO
ACCESO A LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
POLÍTICAS DE LOS PODERES PÚBLICOS
Competencia potencial: amenaza de nuevos Competencia potencial: amenaza de nuevos
•
Fuerte reacción histórica
•
Empresas con recursos para defenderse
•
Gran compromiso con el sector
•
Activos inmovilizados
•
Crecimiento lento del sector
Competencia potencial: amenaza de nuevos Competencia potencial: amenaza de nuevos
1. Introducción.
2. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia.
3. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores.
4.
4. Rivalidad entre los competidores actuales.Rivalidad entre los competidores actuales.
5. Presión de productos sustitutivos.
6. Poder negociador de los compradores. 7. Poder negociador de los proveedores. 8. La acción de los poderes públicos.
•
Gran número o equilibrio entre ellos
•
Crecimiento lento del sector
•
Costes fijos o de almacenamiento elevados
•
Falta de diferenciación
•
Incrementos de capacidad
•
Competidores diversos
•
Elevados intereses estratégicos
•
Fuertes barreras de salida
1. Activos especializados
2. Costes fijos de salida
3. Interrelaciones estratégicas
4. Barreras emocionales
5. Restricciones sociales y gubernamentales
BARRERAS
DE SALIDA
BAJAS
ALTAS
DE
ENTRADA
BAJAS
Rendimientos
bajos y
estables
Rendimientos
bajos y
arriesgados
ALTAS
Rendimientos
altos y
estables
Rendimientos
altos y
arriesgados
Rivalidad entre los competidores actuales.1. Introducción.
2. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia.
3. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. 4. Rivalidad entre los competidores actuales.
5.
5. Presión de productos sustitutivos.Presión de productos sustitutivos.
6. Poder negociador de los compradores. 7. Poder negociador de los proveedores. 8. La acción de los poderes públicos.
Desempeñan la misma función en el sector en
estudio
La posición frente a los productos sustitutivos
puede fortalecerse mediante acciones colectivas de
las firmas del sector
Vigilar:
Tendencias que mejoran la posición y precio de los productos sustitutos Productos sustitutos procedentes de sectores de alto rendimiento
1. Introducción.
2. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia.
3. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. 4. Rivalidad entre los competidores actuales.
5. Presión de productos sustitutivos.
6.
6. Poder negociador de los compradores.Poder negociador de los compradores.
7. Poder negociador de los proveedores. 8. La acción de los poderes públicos.
Concentración de las ventas
Importancia respecto a sus costes
Diferenciación de los productos
Costes de cambio
Rentabilidad
Integración hacia atrás
Calidad
Información
1. Introducción.
2. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia.
3. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. 4. Rivalidad entre los competidores actuales.
5. Presión de productos sustitutivos.
6. Poder negociador de los compradores.
7.
7. Poder negociador de los proveedores.Poder negociador de los proveedores.
8. La acción de los poderes públicos.
¿Cuando es
elevado el poder
negociador de
los proveedores?
Proveedores más concentrados que el sector
Inexistencia de productos sustitutos
No ser un cliente importante
Venden insumos importantes
Productos diferenciados o con costes de cambio
Amenaza de integración
Poder negociador de los proveedores.1. Introducción.
2. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia.
3. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. 4. Rivalidad entre los competidores actuales.
5. Presión de productos sustitutivos.
6. Poder negociador de los compradores. 7. Poder negociador de los proveedores.
8.
8. La acción de los poderes públicos.La acción de los poderes públicos.
1. Introducción.
2. Metodología para el análisis del medio específico: las fuerzas determinantes de la competencia.
3. Competencia potencial: amenaza de nuevos competidores. 4. Rivalidad entre los competidores actuales.
5. Presión de productos sustitutivos.
6. Poder negociador de los compradores. 7. Poder negociador de los proveedores. 8. La acción de los poderes públicos.
9.
9. Cómo actuar sobre las fuerzas competitivas para mejorar el Cómo actuar sobre las fuerzas competitivas para mejorar el posicionamiento estratégico.
CLAVES PARA ACTUAR SOBRE
LAS FUERZAS COMPETITIVAS
Segmente su oferta en
productos-mercados
• Crecimiento actual y potencial • Margen
• Menos competidores
Establezca, si es posible, barreras de
entrada para los nuevos competidores
• Canales de distribución• Patentes
• Economías de escala
Busque la colaboración con los
proveedores
Para obtener suministros más baratos, de mejor calidad y mejor servidos
Concéntrese en los que su empresa es importante
Prescinda de los que no colaboran
Concéntrese en segmentos mercado
cuyos clientes sean solventes
Fomente su fidelidad
Cree costes de cambio
Permanezca alerta a la aparición de
productos sustitutivos para ofrecerlos
antes que la competencia
Cómo actuar sobre las fuerzas competitivas para Cómo actuar sobre las fuerzas competitivas para
