22, 23 y 24 de agosto, 2013
Santo Domingo
República Dominicana
Herramientas y Metodologías de Vanguardia para
Maximizar la Función de Compras en la Organización
Av. Abraham Lincoln esq. Gustavo Mejía Ricart, Torre Piantini, Suite 904 Santo Domingo, República Dominicana Teléfono: 809.542.0126 • Fax: 809.540.1982 E-Mail: [email protected] Web Site: www.intras.com.do
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¡Nuevo Programa!
Gestión Estratégica
de Compras
Herramientas y Metodologías de Vanguardia para
Maximizar la Función de Compras en la Organización
Gestión Estratégica
de Compras
En los últimos veinte años las empresas han aumentado progresivamente su dependencia de los recursos externos, incrementando el conjunto de productos y servicios que pasan de ser realizados con recursos propios a ser comprados con recursos ajenos. Esta evolución demanda que la función de compras tome un mayor protagonismo y responsabilidad en el éxito del negocio de una empresa.
El valor de negocio que proporciona la gestión de compras se ha convertido en un factor determinante en la consecución de ventajas competitivas y por tanto en el posicionamiento estratégico de la empresa en el mercado. La alta sensibilidad e influencia que tiene la gestión de compras en la cuenta de resultados hace imprescindible la inversión estratégica en esta función para asegurar la rentabilidad y competitividad del negocio.
Las nuevas tecnologías de la información son un importante catalizador de este cambio, ya que permiten identificar claras oportunidades de mejora de costo de compra, incrementar la eficacia y la eficiencia mediante la racionalización, simplificación y estandarización de procesos y facilitar el desarrollo de las capacidades de la relación comercial y colaboración entre empresas.
Este entorno de negocio sitúa a la gestión de compras como una de las áreas de mayor proyección profesional y la convierte en uno de los elementos estratégicos emergentes claves en el nuevo posicionamiento y diferenciación de las empresas. A través de este seminario los participantes conocerán los nuevos procesos, metodologías y mejores prácticas de compra que permitan posicionar la gestión de compras como un factor clave en su estrategia de diferenciación y competitividad en el mercado.
INTRAS = Sólo Expertos + Herramientas Concretas + Temas de Vanguardia
Herramientas y Metodologías de Vanguardia para
Maximizar la Función de Compras en la Organización
Gestión Estratégica
de Compras
Programas In-House:
Este y muchos otros programas pueden ser adaptados y desarrollados
exclusivamente para su empresa.
El cupo para este programa es limitado y será cubierto rigurosamente por orden de inscripción. Para garantizar la diversidad de realidades del grupo (elemento indispensable para el éxito de eventos de este tipo) sólo se permitirán cupos máximos de cinco (5) personas por empresa.
Todas las solicitudes de inscripción serán minuciosamente evaluadas con el objetivo de garantizar la homogeneidad de los perfiles profesionales / empresariales de los participantes del evento. INTRAS se reserva el derecho de admisión a este evento en función de ésta evaluación.
Otras Informaciones de Interés:
Otros Beneficios de Asistir a este Seminario:
Una vez concluido cada evento habilitamos nuestra página web, por un período de noventa (90) días, un foro abierto de discusión a través del cual los participantes pueden contactar al facilitador y hacerle cualquier consulta relacionada con la aplicación de los conocimientos, herramientas, conceptos y metodologías aprendidas.
Todos los participantes a nuestros eventos recibirán nuestro boletín mensual “Management Update” en el cual son publicados interesantes artículos, tips, definiciones y reportajes de actualidad del mundo corporativo nacional e internacional.
Los participantes recibirán nuestra revista trimestral “Gestión” la cual ofrece herramientas aplicables en las diferentes áreas de los negocios para contribuir al desempeño profesional y empresarial mediante la oferta de conocimientos vanguardistas y herramientas aplicables en el mundo corporativo moderno.
Los Seminarios Especializados de INTRAS son un espacio para el aprendizaje de las mejores prácticas (Best Practices) globales y la adquisición de herramientas de clase mundial. Estos eventos, fundamentados en la metodología “learning by doing” e impartidos por los máximos exponentes de cada disciplina, tienen un enfoque metodológico orientado hacia la transmisión intensiva y práctica de metodologías concretas.
Qué son los Seminarios Especializados:
Objetivos:
Dotar a los participantes de una visión clara del posicionamiento e influencia de la función de compras en la gestión estratégica y en la cuenta de resultados de las empresas.
Enseñar a los participantes el valor añadido que una función de compras debe aportar a la empresa u organización y como deben evolucionar los modelos de gestión de compras para aumentar el valor de negocio.
Conocer a fondo los conceptos y herramientas que permiten posicionar la función de compras respecto de las mejores prácticas del mercado y a tomar acciones de mejora.
Analizar los modelos de relaciones internas y externas y su aplicación para optimizar la gestión de compras.
Revisar el papel que juegan las nuevas tecnologías y la definición estratégica de “Sourcing” de proveedores.
Ilustrar el balance entre gestión y control que debe mantener la función de compras y la importancia de la adecuada planificación y ejecución de la gestión de relaciones tanto dentro de la empresa como con los proveedores.
Directores de Compras, Jefes de Compras, Responsables de Compras, Compradores, Directores de Aprovisionamiento, Responsables de Aprovisionamiento, Directores de Gestión de Materiales, Directores de Logística, Directores de Operaciones, Directores Financieros y otras personas con responsabilidad en la gestión profesional de Compras. Consultores y profesionales del área de Compras y Aprovisionamiento interesados en el conocimiento de la Gestión Avanzada de Compras.
Quiénes deben asistir:
Gestión Estratégica de Compras
Proceso de Inscripción:
Metodología de Formación:
Material Didáctico:
Informaciones Generales:
El seminario está estructurado respetando un balance integrador entre la exposición conceptual de los temas, la realización de ejercicios prácticos y casos de negocio de empresas para ejercitar y asentar los conocimientos.
Cada participante recibirá una carpeta que contendrá la presentación y la documentación completa preparada por el facilitador para la actividad. De igual forma se entregarán bibliografía complementaria referentes al tema para fines de lectura y/o posterior consulta.
Los interesados en inscribirse en este seminario deberán remitir su solicitud debidamente cumplimentada. Esta solicitud puede ser enviada vía e-mail a través de nuestra página web www.intras.com.do, físicamente a nuestras oficinas o llamando al teléfono 809.542.0126. Sólo el envio de la solicitud de inscripción y el pago adelantado del importe del evento formalizará la inscripción.
Fechas de realización: Jueves 22, viernes 23 y sábado 24 de agosto, 2013
Horario: 9:00 a.m. a 6:00 p.m. (jueves y viernes) 9:00 a.m. a 1:00 p.m. (sábado)
Duración total: 20 horas
Lugar de realización: Santo Domingo, Rep. Dominicana
Importe de la inscripción: US$ 845.00
(Incluye carpeta de material de apoyo, lecturas adicionales, almuerzos, coffee breaks y certificado de participación).
Sobre el Facilitador:
Francisco Casalins
PROGRAMA
El Sr. Casalins es CEO-Director General de IBM ISC S.A., una de las filiales de servicios de la multinacional americana IBM en España. Es Presidente Europeo y Vicepresidente mundial de la Federación Internacional de Asociaciones Profesionales de Compras IFPSM y directivo de AERCE (Asociación Profesional de Responsables y Directivos de Compras de España).
Anteriormente a ocupar esta posición fue Director de Compras de IBM España y Portugal, donde realizó con gran éxito la transformación del modelo de compras tradicional al de e-procurement en ambos países. De igual forma ocupó importantes posiciones multinacionales en las áreas de compras y logística en los Estados Unidos (Arizona, Carolina del Norte y Nueva York). Entre los clientes para los que ha trabajado el Sr. Casalins, figuran prestigiosas empresas tales como: IBERIA, ACERALIA-ARBED-USINOR (mayor grupo de siderurgia a nivel mundial), TABAQUEIRA, REPSOL -YPF BOSCH y DUN & BRADSTREET entre muchas otras.
Análisis de la Función de Compras en la Estrategia Empresarial
Estrategia empresarial y estrategia de compras Cómo influencian las compras a la cuenta de resultado de las empresas
El descubrimiento del “Core Business” y de la Externalización
Ejercicios prácticos
DETALLADO
DEL SEMINARIO
Diseño Estratégico de la Función de Compras
Modelo de definición estratégica de compras ¿Cuál es el objetivo a alcanzar y el proceso de cambio? ¿Qué buscamos en el proceso de cambio y a dónde queremos llegar?
¿Qué resultados debemos esperar y con qué dificultades nos vamos a encontrar?
¿Cómo podemos saber si vamos en el buen camino y cuándo llegamos al final?
Análisis de caso real
Identificación del Valor que Aporta la Función de Compras a la Empresa
¿Cuál es el valor añadido de la función de compras para la empresa?
El contrato de compras con la empresa Inversión y ROI en Compras
Mejores Prácticas y Benchmarking de Compras
Las mejores prácticas: ¿Qué metodologías de análisis de benchmarking existen?
¿Cómo compararnos y cómo utilizar la comparación con el exterior?
¿Qué debemos medir y comparar? ¿Cómo debemos analizar los resultados?
¿Cómo podemos identificar las iniciativas estratégicas mediante el benchmarking?
Ejercicio práctico
1.
2.
3.
4.
La Gestión de las Relaciones Internas y Externas de Compras
El Modelo de Gradiente de relaciones internas La definición de las necesidades de compra como oportunidad de mejora
6.
Herramientas Informáticas y de Productividad de Compras
¿Qué metodologías vanguardistas de selección de proveedores hay y cuáles son los criterios para seleccionarlas?
¿Qué es el “Global Sourcing” y el “e-Sourcing” y cómo implementarlos?
¿Cuáles son las herramientas de selección de proveedores? ¿Cuándo y cómo debemos utilizarlas?
Herramientas informáticas: Importancia y utilidad (”ERP”, “e-Procurement”, “e-Requisitioning”, “Marketplaces”, Internet, etc.)
7.
Estrategias de Compras: Matriz de Kraljic
¿Cómo se definen las estrategias de selección, negociación y relación con proveedores?
La matriz de Kraljic como herramienta de definición estratégica de compras, aprovisionamiento y relación con proveedores
Ejercicio práctico
8.
El Equilibrio entre el Control de Negocio y la Excelencia en la Gestión
Compras como una organización de balance entre el control del gasto y el soporte a los objetivos de negocio
Elementos de Control: Políticas, indicadores, controles, límites y tolerancias
Sistema de mediciones y control de compras: ¿Qué es lo que realmente medimos y qué es lo que es útil medir?
¿Cómo se mide el ahorro de compras y la posición competitiva de costos?
Caso práctico
5.
Gestión Estratégica de Compras
El Sr. Casalins es considerado uno de los más reputados especialistas en el área de compras y abastecimiento de Europa, siendo su especialidad la Gestión Estratégica de las Compras y las Nuevas Tecnologías asociadas a la función de compras. Es responsable de los planes académicos y de formación de AERCE en los que imparte las materias relacionadas con Gestión y Dirección de Compras y programas de MBA de diversas universidades españolas. De igual forma es un reconocido ponente en numerosos cursos, convenciones y seminarios tanto a nivel nacional como internacional sobre Compras, Aprovisionamiento y Logística y un invitado obligado a todos los encuentros, mesas redondas y foros de opinión con el tema en España.
El Sr. Casalins es Ingeniero Industrial por la Universidad Politécnica de Madrid con estudios de Postgrado en Compras y Aprovisionamiento en los Estados Unidos.
Modelo de gestión de relación con proveedores: ¿Debemos relacionarnos con todos los proveedores de igual manera? ¿Cómo definimos nuestra estrategia de relación con los proveedores?
Gestión de relaciones sensibles: Proveedores que son clientes y clientes que son proveedores
Sobre el Facilitador:
Francisco Casalins
PROGRAMA
El Sr. Casalins es CEO-Director General de IBM ISC S.A., una de las filiales de servicios de la multinacional americana IBM en España. Es Presidente Europeo y Vicepresidente mundial de la Federación Internacional de Asociaciones Profesionales de Compras IFPSM y directivo de AERCE (Asociación Profesional de Responsables y Directivos de Compras de España).
Anteriormente a ocupar esta posición fue Director de Compras de IBM España y Portugal, donde realizó con gran éxito la transformación del modelo de compras tradicional al de e-procurement en ambos países. De igual forma ocupó importantes posiciones multinacionales en las áreas de compras y logística en los Estados Unidos (Arizona, Carolina del Norte y Nueva York). Entre los clientes para los que ha trabajado el Sr. Casalins, figuran prestigiosas empresas tales como: IBERIA, ACERALIA-ARBED-USINOR (mayor grupo de siderurgia a nivel mundial), TABAQUEIRA, REPSOL -YPF BOSCH y DUN & BRADSTREET entre muchas otras.
Análisis de la Función de Compras en la Estrategia Empresarial
Estrategia empresarial y estrategia de compras Cómo influencian las compras a la cuenta de resultado de las empresas
El descubrimiento del “Core Business” y de la Externalización
Ejercicios prácticos
DETALLADO
DEL SEMINARIO
Diseño Estratégico de la Función de Compras
Modelo de definición estratégica de compras ¿Cuál es el objetivo a alcanzar y el proceso de cambio? ¿Qué buscamos en el proceso de cambio y a dónde queremos llegar?
¿Qué resultados debemos esperar y con qué dificultades nos vamos a encontrar?
¿Cómo podemos saber si vamos en el buen camino y cuándo llegamos al final?
Análisis de caso real
Identificación del Valor que Aporta la Función de Compras a la Empresa
¿Cuál es el valor añadido de la función de compras para la empresa?
El contrato de compras con la empresa Inversión y ROI en Compras
Mejores Prácticas y Benchmarking de Compras
Las mejores prácticas: ¿Qué metodologías de análisis de benchmarking existen?
¿Cómo compararnos y cómo utilizar la comparación con el exterior?
¿Qué debemos medir y comparar? ¿Cómo debemos analizar los resultados?
¿Cómo podemos identificar las iniciativas estratégicas mediante el benchmarking?
Ejercicio práctico
1.
2.
3.
4.
La Gestión de las Relaciones Internas y Externas de Compras
El Modelo de Gradiente de relaciones internas La definición de las necesidades de compra como oportunidad de mejora
6.
Herramientas Informáticas y de Productividad de Compras
¿Qué metodologías vanguardistas de selección de proveedores hay y cuáles son los criterios para seleccionarlas?
¿Qué es el “Global Sourcing” y el “e-Sourcing” y cómo implementarlos?
¿Cuáles son las herramientas de selección de proveedores? ¿Cuándo y cómo debemos utilizarlas?
Herramientas informáticas: Importancia y utilidad (”ERP”, “e-Procurement”, “e-Requisitioning”, “Marketplaces”, Internet, etc.)
7.
Estrategias de Compras: Matriz de Kraljic
¿Cómo se definen las estrategias de selección, negociación y relación con proveedores?
La matriz de Kraljic como herramienta de definición estratégica de compras, aprovisionamiento y relación con proveedores
Ejercicio práctico
8.
El Equilibrio entre el Control de Negocio y la Excelencia en la Gestión
Compras como una organización de balance entre el control del gasto y el soporte a los objetivos de negocio
Elementos de Control: Políticas, indicadores, controles, límites y tolerancias
Sistema de mediciones y control de compras: ¿Qué es lo que realmente medimos y qué es lo que es útil medir?
¿Cómo se mide el ahorro de compras y la posición competitiva de costos?
Caso práctico
5.
El Sr. Casalins es considerado uno de los más reputados especialistas en el área de compras y abastecimiento de Europa, siendo su especialidad la Gestión Estratégica de las Compras y las Nuevas Tecnologías asociadas a la función de compras. Es responsable de los planes académicos y de formación de AERCE en los que imparte las materias relacionadas con Gestión y Dirección de Compras y programas de MBA de diversas universidades españolas. De igual forma es un reconocido ponente en numerosos cursos, convenciones y seminarios tanto a nivel nacional como internacional sobre Compras, Aprovisionamiento y Logística y un invitado obligado a todos los encuentros, mesas redondas y foros de opinión con el tema en España.
El Sr. Casalins es Ingeniero Industrial por la Universidad Politécnica de Madrid con estudios de Postgrado en Compras y Aprovisionamiento en los Estados Unidos.
Modelo de gestión de relación con proveedores: ¿Debemos relacionarnos con todos los proveedores de igual manera? ¿Cómo definimos nuestra estrategia de relación con los proveedores?
Gestión de relaciones sensibles: Proveedores que son clientes y clientes que son proveedores
Los Seminarios Especializados de INTRAS son un espacio para el aprendizaje de las mejores prácticas (Best Practices) globales y la adquisición de herramientas de clase mundial. Estos eventos, fundamentados en la metodología “learning by doing” e impartidos por los máximos exponentes de cada disciplina, tienen un enfoque metodológico orientado hacia la transmisión intensiva y práctica de metodologías concretas.
Qué son los Seminarios Especializados:
Objetivos:
Dotar a los participantes de una visión clara del posicionamiento e influencia de la función de compras en la gestión estratégica y en la cuenta de resultados de las empresas.
Enseñar a los participantes el valor añadido que una función de compras debe aportar a la empresa u organización y como deben evolucionar los modelos de gestión de compras para aumentar el valor de negocio.
Conocer a fondo los conceptos y herramientas que permiten posicionar la función de compras respecto de las mejores prácticas del mercado y a tomar acciones de mejora.
Analizar los modelos de relaciones internas y externas y su aplicación para optimizar la gestión de compras.
Revisar el papel que juegan las nuevas tecnologías y la definición estratégica de “Sourcing” de proveedores.
Ilustrar el balance entre gestión y control que debe mantener la función de compras y la importancia de la adecuada planificación y ejecución de la gestión de relaciones tanto dentro de la empresa como con los proveedores.
Directores de Compras, Jefes de Compras, Responsables de Compras, Compradores, Directores de Aprovisionamiento, Responsables de Aprovisionamiento, Directores de Gestión de Materiales, Directores de Logística, Directores de Operaciones, Directores Financieros y otras personas con responsabilidad en la gestión profesional de Compras. Consultores y profesionales del área de Compras y Aprovisionamiento interesados en el conocimiento de la Gestión Avanzada de Compras.
Quiénes deben asistir:
Proceso de Inscripción:
Metodología de Formación:
Material Didáctico:
Informaciones Generales:
El seminario está estructurado respetando un balance integrador entre la exposición conceptual de los temas, la realización de ejercicios prácticos y casos de negocio de empresas para ejercitar y asentar los conocimientos.
Cada participante recibirá una carpeta que contendrá la presentación y la documentación completa preparada por el facilitador para la actividad. De igual forma se entregarán bibliografía complementaria referentes al tema para fines de lectura y/o posterior consulta.
Los interesados en inscribirse en este seminario deberán remitir su solicitud debidamente cumplimentada. Esta solicitud puede ser enviada vía e-mail a través de nuestra página web www.intras.com.do, físicamente a nuestras oficinas o llamando al teléfono 809.542.0126. Sólo el envio de la solicitud de inscripción y el pago adelantado del importe del evento formalizará la inscripción.
Fechas de realización: Jueves 22, viernes 23 y sábado 24 de agosto, 2013
Horario: 9:00 a.m. a 6:00 p.m. (jueves y viernes) 9:00 a.m. a 1:00 p.m. (sábado)
Duración total: 20 horas
Lugar de realización: Santo Domingo, Rep. Dominicana
Importe de la inscripción: US$ 845.00
(Incluye carpeta de material de apoyo, lecturas adicionales, almuerzos, coffee breaks y certificado de participación).
En los últimos veinte años las empresas han aumentado progresivamente su dependencia de los recursos externos, incrementando el conjunto de productos y servicios que pasan de ser realizados con recursos propios a ser comprados con recursos ajenos. Esta evolución demanda que la función de compras tome un mayor protagonismo y responsabilidad en el éxito del negocio de una empresa.
El valor de negocio que proporciona la gestión de compras se ha convertido en un factor determinante en la consecución de ventajas competitivas y por tanto en el posicionamiento estratégico de la empresa en el mercado. La alta sensibilidad e influencia que tiene la gestión de compras en la cuenta de resultados hace imprescindible la inversión estratégica en esta función para asegurar la rentabilidad y competitividad del negocio.
Las nuevas tecnologías de la información son un importante catalizador de este cambio, ya que permiten identificar claras oportunidades de mejora de costo de compra, incrementar la eficacia y la eficiencia mediante la racionalización, simplificación y estandarización de procesos y facilitar el desarrollo de las capacidades de la relación comercial y colaboración entre empresas.
Este entorno de negocio sitúa a la gestión de compras como una de las áreas de mayor proyección profesional y la convierte en uno de los elementos estratégicos emergentes claves en el nuevo posicionamiento y diferenciación de las empresas. A través de este seminario los participantes conocerán los nuevos procesos, metodologías y mejores prácticas de compra que permitan posicionar la gestión de compras como un factor clave en su estrategia de diferenciación y competitividad en el mercado.
ADICIONAL
Herramientas y Metodologías de Vanguardia para
Maximizar la Función de Compras en la Organización
Gestión Estratégica
de Compras
Programas In-House:
Este y muchos otros programas pueden ser adaptados y desarrollados
exclusivamente para su empresa.
El cupo para este programa es limitado y será cubierto rigurosamente por orden de inscripción. Para garantizar la diversidad de realidades del grupo (elemento indispensable para el éxito de eventos de este tipo) sólo se permitirán cupos máximos de cinco (5) personas por empresa.
Todas las solicitudes de inscripción serán minuciosamente evaluadas con el objetivo de garantizar la homogeneidad de los perfiles profesionales / empresariales de los participantes del evento. INTRAS se reserva el derecho de admisión a este evento en función de ésta evaluación.
Otras Informaciones de Interés:
Otros Beneficios de Asistir a este Seminario:
Una vez concluido cada evento habilitamos nuestra página web, por un período de noventa (90) días, un foro abierto de discusión a través del cual los participantes pueden contactar al facilitador y hacerle cualquier consulta relacionada con la aplicación de los conocimientos, herramientas, conceptos y metodologías aprendidas.
Todos los participantes a nuestros eventos recibirán nuestro boletín mensual “Management Update” en el cual son publicados interesantes artículos, tips, definiciones y reportajes de actualidad del mundo corporativo nacional e internacional.
Los participantes recibirán nuestra revista trimestral “Gestión” la cual ofrece herramientas aplicables en las diferentes áreas de los negocios para contribuir al desempeño profesional y empresarial mediante la oferta de conocimientos vanguardistas y herramientas aplicables en el mundo corporativo moderno.
22, 23 y 24 de agosto, 2013
Santo Domingo
República Dominicana
Herramientas y Metodologías de Vanguardia para
Maximizar la Función de Compras en la Organización
Av. Abraham Lincoln esq. Gustavo Mejía Ricart, Torre Piantini, Suite 904 Santo Domingo, República Dominicana Teléfono: 809.542.0126 • Fax: 809.540.1982 E-Mail: [email protected] Web Site: www.intras.com.do
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