4ta Sesión: 29 de Noviembre de 2014
Contenido – 4ta Sesión
Usar herramientas del Coaching Moderno como Distribuidor Independiente
Cómo desarrollar Liderazgo en Equipos de Trabajo Introducción en Finanzas Personales para
Introducción en Finanzas Personales para Distribuidores Independientes
Introducción en Inteligencia Financiera
Evaluación del proyecto y del curso
Usar herramientas del Coaching Moderno como Distribuidor Independiente como Distribuidor Independiente
Qué es el Coaching?
“El coaching [...] cubre el vacío entre lo que eres y lo que deseas ser. Es una relación profesional con una persona que aceptará solo lo mejor de ti y te aconsejará, guiará y
estimulará para que vayas más allá de las limitaciones que te impones a ti mismo y realices tu pleno potencial.” - Talane Miedaner
Miedaner
El objetivo del Coaching:
Explorar las creencias y valores del Coachee (persona con cual se hace el coaching)
Averiguar que es lo que quiere una persona y porque Analizar y elminar qué le impide a alcanzarlo
Algunas herramientas del Coaching
La PNL: Respondiendo a la pregunta „Cómo puedo ser mejor?“ - Analizando y usando el mismo modelo de personajes que tienen lo que alguien quiere
Indentificar necesidades del Coachee por medio del análisis FODA, Lineagrama de vida
Establecer metas específicas Establecer metas específicas Reconocer y cambiar creencias Inteligencia Emocional
Inteligencia Financiera
Herramientas del Coaching Herramientas del Coaching
para Networkers
„Las herramientas y estrategias del coaching ayudan al Networker a crecer más rápido“
La escucha ACTIVA
Existen diferentes niveles de escuchar a alguien
„oir“ – lo más superficial (puedes oir y al mismo tiempo pensar o hacer otra cosa)
„escuchar a“ – escuchar a alguien pero con una pregunta en
„escuchar a“ – escuchar a alguien pero con una pregunta en mente conversaciones ordinarias
„escuchar para“ – escuchando mientras buscas algo en lo que dice la otra persona
„escucha consciente“ – forma más profunda de escuchar a alguien, con mínimo de juicio
El Networker debe manejar esta forma de esuchar!!!
Calibración
Es el proceso de reconocer con precisión lo que siente una persona, mediante la interpretación de señales no verbales
Ver - que es lo más superficial
Percatarse - que permite sacar un significado de lo que ves Observar - que te lleva al nivel en el que puedes calibrar a las Observar - que te lleva al nivel en el que puedes calibrar a las personas descubriendo sus patrones
Crear SINTONÌA
Se trata de respetar las creencias y valores del distribuidor e igualar el comportamiento
El Coach iguala sus palabras y pensamientos
Toma nota de lo que dice el distribuidor para entender su realidad
Usa el mismo sistema de representación que el
distribuidor (Auditivo, Visual, Kinestésico)
Usar CREENCIAS POTENCIADORAS
“Si quieres comprender actúa.” - La comprensión intelectual es solo el primer paso.
“No hay fracaso, tan solo aprendizaje.” - No haber alcanzado un objetivo, significa únicamente que no lo has alcanzado todavía.
“Tenemos todos los recursos que necesitamos, o
“Tenemos todos los recursos que necesitamos, o podemos crearlos. “
“Todo comportamiento tiene un propósito.” - El Coach- Networker le ayuda a su prospecto/patrocinado a fijar metas, para que las acciones le lleven a cumplir sus propios objetivos y no los de alguién más.
“Estás haciendo lo mejor posible y aún lo puedes hacer mucho mejor.” – reconocer es importante pero siempre se puede hacerlo mejor.
Eleminar creencias limitadoras (I)
Pregunta para reconocer creencias limitadoras es “¿Qué te impide alcanzar el objetivo?”
Las creencias limitadoras típicas son:
“Para ser feliz tengo que ser rico.”
“La mayoría de la gente tiene más suerte que yo.”
“No me merezco tener éxito.”
“No me merezco tener éxito.”
“Nunca consigo lo que quiero.”
Eleminar creencias limitadoras (II)
Para cambiar creencias, hay que cambiar las negativas en temporales y las positivas en permanentes:
“No consigo lo que quiero, todavía.” - Usando la palabra “todavía”
estás diciendo que es solo temporal y que en breve consiguirás lo que quieres.
“¡Soy exitoso!”, “¡Soy un Diamante!” - Si usas el verbo “ser”
“¡Soy exitoso!”, “¡Soy un Diamante!” - Si usas el verbo “ser”
expresas algo permanente y eso se grabará en tu mente.
Aumentar Creencias
Las creencias vienen de cada distribuidor mismo y no del mundo real y por eso él es la única persona que tiene el poder de cambiarlas
El distribuidor debe creer tres cosas
Posibilidad: A menudo confundimos la posibilidad con la competencia. Pensamos que algo es imposible, cuando lo que competencia. Pensamos que algo es imposible, cuando lo que sucede es que no sabemos cómo hacerlo.
Capacidad: “Aún no has llegado al límite de lo que eres capaz.”
Merecimiento: El distribuidor se merece alcanzar el objetivo.
Las preguntas del Coaching (I)
Las preguntas llevan al distribuidor de una actitud pasiva a una activa – hay que hacer las preguntas adecuadas en el momento correcto
Las preguntas poderosas tienen cuatro elementos en común:
Suelen comenzar con la palabra “qué”:
Suelen comenzar con la palabra “qué”:
“¿Qué es lo que quieres?” Para encontrar el “por qué” del distribuidor.
Conducen a la acción:
“¿Qué vas a hacer para lograrlo?”
“¿Qué te hace falta para estar listo?”
Las preguntas del Coaching (II)
Están orientadas a los objetivos:
“¿Cómo te sentirías si lograrías tu meta?”
“¿Cuál es el primer paso que vas a dar para lograr tus objetivos?”
Contienen presuposiciones:
“De todos los recursos que tienes, ¿cuál crees que podría ayudarte más en esta situación?” Presuposiciones: Tienes muchos recursos y te pueden esta situación?” Presuposiciones: Tienes muchos recursos y te pueden ayudar.
“¿Qué te impide hacer este cambio?” Presuposición: Puedes hacer este cambio.
“¿Qué es lo que más te gustó?” Presuposición: Algo te gustó.
Cómo desarrollar Liderazgo en Cómo desarrollar Liderazgo en
Equipos de Trabajo
Qué es Liderazgo?
El LIDERAZGO es el arte de influenciar, comandar y conducir a personas.
Hoy en día, se considera que el liderazgo es un
comportamiento que se puede ejercitar y perfeccionar.
Las habilidades de un líder implican carisma, paciencia, respeto, integridad, conocimiento, inteligencia, disciplina y,
sobre todo, capacidad de influir en los subordinados.
Un líder también debe ser visionario y tener una buena
capacidad de comunicación para conseguir guiar al
equipo.
Las 21 Leyes Irrefutables del Liderazgo
1. La Ley del Límite: La capacidad de liderazgo
determina el límite del crecimiento de una persona.
Tu límite de crecimiento como persona, en tu trabajo o negocio está determinado por tu nivel de liderazgo. Mayor liderazgo es igual a mayor eficacia.
La dedicación al éxito es importante. También lo es el talento y la inteligencia, pero sin la habilidad de liderazgo, nunca llegarás lejos.
llegarás lejos.
Por eso es sumamente importante si deseas tener éxito en la vida, te enfoques en desarrollarte como líder.
2. La Ley de la Influencia: La verdadera medida de tu liderazgo es la influencia. Nada más y nada menos.
El verdadero liderazgo no puede ser transmitido, necesita ser ganado. La idea que buenos gerentes son buenos líderes es un error común. Los líderes influyen en las personas mientras que los gerentes manejan operaciones con
excelencia.
“Usted habrá logrado la excelencia como líder cuando las personas
“Usted habrá logrado la excelencia como líder cuando las personas lo sigan a todas partes, aunque sólo sea por curiosidad”
- Colin Powell
3. La Ley del Proceso: El liderazgo se desarrolla día a día, no de un sólo golpe.
El liderazgo es complicado. Tiene muchas facetas: respeto, experiencia, fortaleza emocional, habilidad para el trato con las
personas, disciplina, visión, inercia, oportunidad, etc. Muchos de los valores que participan en el liderazgo son intangibles. Es por ello que los líderes requieren tanta maduración para ser eficaces.
eficaces.
En algún momento de la vida se nos coloca en una posición de liderazgo sólo para ver a nuestro alrededor y darnos cuenta que nadie nos sigue. Allí nos damos cuenta que necesitamos aprender a ser líderes… y allí es cuando inicia el proceso.
4. La Ley de la Navegación: Cualquier persona
puede dirigir un barco, pero es necesario un líder para determinar el rumbo.
El liderazgo requiere planificación y una capacidad para ejecutar lo planeado. Mientras más grande es la organización, con más claridad el líder tiene que mirar hacia delante.
Los líderes están conscientes de que personas los siguen, por ello no pueden darse el lujo de no pensar bien en el futuro.
Tienen la capacidad de hacer una correcta planeación Tienen la capacidad de hacer una correcta planeación con una visión clara. Además transfieren seguridad y
confianza a los miembros del equipo.
5. La Ley de E.F. Hutton: Cuando el verdadero líder habla, las personas escuchan.
El verdadero liderazgo depende de la influencia. El hombre o mujer que es escuchado es el verdadero líder. Los verdaderos líderes tienen fortaleza en su carácter,
construyen buenas relaciones y saben sobre su trabajo.
Recuerda que las personas no necesariamente escuchan debido necesariamente escuchan debido a la verdad que se comunica en el mensaje, sino por el respeto que tienen hacia el orador.
6. La Ley del Terreno Firme:
La confianza es la base del liderazgo.
La confianza de tus seguidores es tu activo más
valioso. Las personas quieren creer en tu carácter. Si cometes errores y no los admites, comenzarás a socavar la confianza.
No se desarrolla confianza hablando de ella. Se le
desarrolla alcanzando resultados, siempre con integridad y de una forma que explique una verdadera preocupación por el equipo.
equipo.
¿Cómo puedes desarrollar respeto?
Tomando decisiones sólidas, admitiendo tus errores y
colocando a tus seguidores por encima de tus intereses personales.
7. La Ley del Respeto: Las personas siguen
naturalmente a líderes más fuertes que ellos mismos.
Las personas con fortaleza buscan líderes aún más fuertes, siempre basándose en el respeto y la
profundidad de su carácter.
8. La Ley de la Intuición: Los líderes evalúan todo con un sesgo hacia el liderazgo.
La intuición es una cualidad difícil de definir. La intuición se desarrolla con el tiempo y a través de la experiencia… pero debes estar dispuesto a seguir tu intuición y actuar de ser necesario.
Algunas personas nacen con una gran intuición al
liderazgo. Otras necesitan trabajar en desarrollarla. Al liderazgo. Otras necesitan trabajar en desarrollarla. Al final necesitas controlar, comprender y trabajar con los
factores intangibles para alcanzar las metas del liderazgo.
9. La Ley del Magnetismo: Tú eres lo que atraes.
Generalmente tú vas a atraer a personas que tienen cualidades similares a las tuyas. Normalmente ellos
compartirán tus valores, tu actitud, tus habilidades e inclusive tus experiencias.
Si no estás atrayendo a las personas que deseas, examina tu liderazgo y encuentra las áreas que necesitan mejora en ti.
liderazgo y encuentra las áreas que necesitan mejora en ti.
10. La Ley de la Conexión: Los líderes tocan el corazón antes de pedir ayuda.
Para poder comunicar efectivamente tu mensaje, es imperativo conectar con las personas a un nivel emocional. Siempre recordemos que si tenemos una organización grande o cientos de seguidores cada uno de ellos es una persona, no un número.
Cuando un líder ha hecho el trabajo de conectar con su equipo, se lo nota en la organización. Entre los
su equipo, se lo nota en la organización. Entre los
miembros existe lealtad y ética de trabajo. La visión del líder se convierte en la aspiración de las personas. El impacto es increíble.
Nunca subestimes la importancia de construir
relaciones. “Para dirigirse a sí mismo, use la cabeza; para dirigirse a los demás, use el corazón.”
11. La Ley del Círculo Interno: Las personas
cercanas al líder determinan el potencial de este.
Cómo dicen “dime con quién andas y te diré quien eres.”
En otras palabras, “dime con quién andas y te diré hasta donde puedes llegar.”
Para hacer una organización más efectiva necesitas buscar
líderes fuertes y colocarlos en tu círculo interno. No inviertas todo tu esfuerzo en convencer o inspirar a personas negativas.
todo tu esfuerzo en convencer o inspirar a personas negativas.
Invierte tu energía en las personas que comparten tu visión.
Llena tu círculo interno con personas que eleven la moral y te ayuden con la carga de la organización.
12. La Ley de la Entrega del Poder: Sólo los líderes seguros de sí mismos dan poder a los demás.
El mejor líder es aquel que tiene suficiente sentido común para escoger buenos hombres y mujeres para que hagan lo deseado, y suficiente dominio de sí mismo para no entrometerse mientras lo hacen.
Tan extraño como pueda sonar, los grandes líderes obtienen autoridad al entregarla.
autoridad al entregarla.
13. La Ley de la Reproducción: Se requiere ser un líder para desarrollar a otro líder.
La gran mayoría de los líderes tienen como mentor a otro líder. Los mejores mentores son líderes con experiencia.
Tú sólo puedes dar a otros lo que posees.
Muchos líderes no ven el valor en generar otros líderes, y
muchos inclusive empujan a otros hacia abajo para mantenerse arriba. Esas personas terminan destruyendo su liderazgo.
arriba. Esas personas terminan destruyendo su liderazgo.
Construir nuevos líderes es esencial para el desarrollo de la organización. Mientras más líderes hay en la compañía, más potencial tiene.
14. La Ley del Convencimiento: Las personas se convencen del líder y luego de la visión.
Muchas personas creen que la visión viene primero, pero no es así. Cuando los seguidores están perdidos, siempre
buscan al líder primero. Construye tu credibilidad como líder primero y luego las personas seguirán tu visión.
Como líder, no obtienes beneficios por fracasar en una causa noble. Tampoco tienes crédito por “tener la razón”. Tú éxito noble. Tampoco tienes crédito por “tener la razón”. Tú éxito se mide por la capacidad de llevar a las personas a
donde necesitan ir… pero sólo puedes hacer eso si las personas te aceptan primero como líder.
15. La Ley de la Victoria: Los Líderes encuentran la forma de que el equipo gane.
Los verdaderos líderes comparten una incapacidad para
aceptar la derrota. Cualquier cosa que no sea ganar les parece del todo inaceptable, de modo que determinan qué deben hacer para lograr la victoria, y luego la buscan con todo lo que está a su disposición.
Los líderes encuentran la forma de que su equipo Los líderes encuentran la forma de que su equipo tenga éxito. Se aseguran que su equipo desarrolle los
siguientes tres componentes: unidad de visión, diversidad de habilidades en el equipo y un líder dedicado a la
victoria que eleve a los miembros del equipo a su máximo potencial.
16. La Ley del Momento de Inercia: El momento de inercia es el mejor amigo de un líder.
Para llegar a cualquier parte, necesitas estar en movimiento.
Lograr que un equipo pase de un estado de reposo a movimiento es un trabajo difícil, pero al comenzar a moverse es difícil detenerlo.
“Esto es el principio de inercia, el mejor amigo de un líder.”
Cuando no existe la inercia, incluso las tareas más fáciles Cuando no existe la inercia, incluso las tareas más fáciles
pueden parecer problemas insuperables, pero cuando se tiene inercia de tu lado, el futuro luce brillante, los obstáculos
parecen pequeños y los problemas se ven como algo pasajero.
Con suficiente inercia, se puede lograr casi cualquier cambio.
17. La Ley de las Prioridades: Los líderes entienden que actividad no necesariamente significa logro.
Las personas pueden estar ocupadas todo el día y dedicar toda su energía, talento y tiempo a actividades que no te llevarán a donde quieres ir. Un líder es capaz de definir cuáles son las actividades que realmente te acercan a la meta y se aseguran en hacerlas primero que las demás.
Los líderes aplican el Principio de Pareto o la Ley del 80/20 y Los líderes aplican el Principio de Pareto o la Ley del 80/20 y se aseguran de invertir el 80% de su tiempo, recursos y dinero en el 20% de las actividades,
personas y disciplinas que los llevarán a donde quieren llegar.
18. La Ley del Sacrificio: Un líder debe sacrificarse para progresar.
Muchas veces el líder necesita estar dispuesto a perder algo para luego ganar algo mejor. Dar a veces un paso atrás para luego poder dar dos para adelante. Muchas veces implica reducciones de salario y más trabajo sin
compensación.
El sacrificio es constante en el liderazgo. Es un proceso El sacrificio es constante en el liderazgo. Es un proceso continuo, no un pago único. Los líderes muchas veces ceden para poder ascender.
19. La Ley de la Oportunidad: Cuando conducir es tan importante como qué hacer y adónde ir.
Muchas veces estar en el lugar correcto en el
momento correcto es la clave para ganar una batalla.
Los líderes entienden que deben actuar en el momento correcto. Intuitivamente utilizan la siguiente matriz de pensamiento:
Una acción equivocada en el momento incorrecto es igual al desastre.
Una acción equivocada en el momento incorrecto es igual al desastre.
Una acción correcta en el momento incorrecto es igual a la resistencia.
Una acción equivocada en el momento correcto es un error.
Una acción correcta en el momento correcto es igual al éxito.
20. La Ley del Crecimiento Explosivo: Para sumar al crecimiento, hay que conducir a seguidores.
Para multiplicarlo, hay que conducir líderes.
Los líderes que desarrollan seguidores hacen crecer su organización una persona a la vez. Los líderes que
desarrollan líderes multiplican el crecimiento, porque por cada líder que desarrollan, reciben también a
todos los seguidores de éste.
El desarrollo del liderazgo no es un El desarrollo del liderazgo no es un proceso rápido. Requiere tiempo, energía y recursos.
21. La Ley del Legado: El Valor perdurable de un líder se mide por su sucesión.
Se crea un legado sólo cuando una persona pone a la organización en la posición de hacer grandes cosas sin él.
Usted no será juzgado por lo que logró personalmente, o por lo que hizo cuando usted estaba al mando. Usted será
juzgado por lo bien que se desempeñe la organización y su personal una vez que usted se vaya. Usted será
y su personal una vez que usted se vaya. Usted será medido por la Ley del Legado.
Todo crece o cae por el liderazgo. Siempre recuerda esto:
El personal determina el potencial de la organización.
Las relaciones determinan la moral de la organización.
La visión determina la dirección de la organización.
El liderazgo determina el éxito de la organización.
Finanzas Personales para
Finanzas Personales para
Distribuidores Independientes
Análisis Financiero de tu negocio
1. El control de tu negocio es esencial
Ingresos y Gastos Activos y Pasivos
2. Análisis de las actividades y productos que realmente crean ingresos (A, B, C)
ingresos (A, B, C)
Cuáles actividades te genrean ingresos?
Cuáles productos generan más que otros?
Estatus Financiero Personal
Análisis de tu negocio
Cuántos ingresos te genera?
Comisiones por red Comisiones del residual Comisiones por venta
Cuántos gastos te generá?
Reconsumo (inversión mensual) Reconsumo (inversión mensual) Transporte
Capacitación/Desarrollo personal Equipo y materiales de trabajo Vestimienta
Alimetación extra
Invitaciones a socios y promociones
Análisis de tu negocio (II)
Relación tiempo vs. Ingreso
IMPORTANTE: Los ingresos en negocios de Network Marketing se desarrollan exponencial
Al incio trabajarás más horas por menos dinero
Si desarrollas bien el negocio después recibirás más dinero por menos trabajo (residual y apalancamiento)
El no tener claro este aspecto es la razón número uno porque las personas dejan un negocio de Network Marketing.
Dos formas de estar preparado:
1. Tener suficientes recursos como respaldo para poder vivir 6 meses sin ingresos.
2. Estar consciente que los primeros meses se trabaja más y se gana menos que en un empleo.
Análisis de actividades y productos
Analisa donde esta el dinero en tu negocio
Cuál forma de pagos es la más actractiva?
Cuál producto tiene más salida y más comisión?
Cómo generas ingresos rápidos para subsistir?
Dónde creas tu residual por ingresos a largo plazo?
Divide los productos y actividades en A – B – C Divide los productos y actividades en A – B – C
Dedicate el 80% de tu tiempo en las actividades y productos A
Introducción en
Inteligencia Financiera
¿Qué es la Riqueza?
La definición de la Riqueza:
El número de días que puedes sobrevivir sin trabajar físicamente (o sin que nadie más en tu hogar trabaje físicamente) mientras mantienes que nadie más en tu hogar trabaje físicamente) mientras mantienes
tu estandar de vida.
Ejemplo:
Si tienes gastos mensuales de USD 1.000 y tienes USD 3.000 ahorrados, la riqueza equivale a 90 días o 3 meses.
La riqueza no se mide en $$$ sino en tiempo!!!!
¿Cuándo estoy financieramente libre?
La libertad financiera se alcanza cuando los ingresos que vienen de las inversiones en “Activos” (ingresos
pasivos) son mayores que los gastos fijos mensuales.
OJO: Hay millonarios que OJO: Hay millonarios que
NO son libre financieramente!!!!
Libertad financiera
≠ Mucho dinero
Plan Financiero en 4 Pasos
1. Crea tu cuenta de emergencias con USD 1.000
2. Elemina todas tus deudas
Haz una lista con tus deudas y eliminalas de la más pequeña a la más grande
3. Crea tu cuenta de inversiones/Ahorro
Destina el 20% de todo lo que ganas a esta cuenta.
Destina el 20% de todo lo que ganas a esta cuenta.
Nunca lo tocas o gastas.
4. Empieza a invertir en ACTIVOS
Bienes Raises
Pequeños negocios
Productos financieros (acciones, fondos, etc.)
Evaluación del curso
Evaluación del curso
Evaluación
Encuesta online para la evaluacion
Cómo seguir:
Cómo seguir:
Un Networker nunca termina de aprender
Seminario de trabajar Network Marketing por internet:
http://lideres-networkers.com/capacitacion-para-networkers/
Quedamos en contacto:
Seminarios – Talleres – Libros –
Coaching Personal – Asesoría para empresas de Network Marketing
Frank Luetticke
Empresario - Coach - Networker [email protected]
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