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MEMORIA
A N U A L
Información Corporativa
Carta del Presidente del Directorio Visión, Misión y Cultura de la Compañía Reseña Histórica
Identificación de la Compañía
Antecedentes Generales de la Compañía Administración y Personal
Propiedad y Control de la Compañia Políticas de Inversión y Financiamiento Política de Dividendos
Transacciones de Acciones
Síntesis de comentarios y proposiciones de accionistas
Informe Comercial año 2014
División Insumos y Maquinaría Agrícola División Operaciones y Logística División Agroindustrial
División Servicios: Copeval Desarrolla División Administración y Finanzas
Filiales, estructura corporativa de inversiones
Información detallada sobre Filiales
Informe de los Estados Financieros
Estados Financieros Consolidados al 31 de diciembre de 2014 y 2013 Estados Financieros Resumidos de Filiales al 31 de diciembre de 2014 y 2013 Resumen de Hechos Relevantes del Periodo
Declaración de Responsabilidad del Directorio
Información
Corporativa
I.
CARTA DEL PRESIDENTE DEL DIRECTORIO
Señores Accionistas:
En mi calidad de Presidente del Directorio de Compañía Agropecuaria COPEVAL S.A., me corresponde presentar a ustedes la Memoria, el Balance y los Estados Financieros corres- pondientes al Ejercicio comprendido entre el 1 de Enero y el 31 de Diciembre de 2014.
Desde el punto de vista climático, el año 2014 recuperamos la “normalidad”, excepto por la extrema sequía que sigue afectando una amplia zona agrícola desde Atacama hasta la Región Metropolitana, con graves consecuencias para el sector hortofrutícola muy rele- vante en esta extensa zona agrícola nacional.
Desde el punto de vista del negocio para el productor frutícola, el 2014 recibió el im- pacto en sus ingresos con una baja en algunos casos muy importante, producto de la caída en producción como consecuencia de las heladas ocurridas en la zona central en la primavera del año 2013. En relación a los precios internacionales de las frutas, éstos fueron positivos para la mayoría de las especies, aunque insuficientes en muchos casos para compensar la fuerte caída en producción.
Para los cereales en general, seguimos con la tendencia a la baja en los precios interna- cionales y lo más significativo fue la violenta caída en superficie que tuvo en nuestro país la producción de semillas para exportación, especialmente de maíz. Este hecho, que puede tener una serie de fundamentos propios del mercado de las semillas, también debe ser una voz de alerta cuando un país, por tipo de cambio y costo de la energía pier- de competitividad a nivel global y especialmente cuando pierde la condición de seguri- dad en abastecimiento como consecuencia de paros portuarios en fechas claves para la exportación de sus producciones.
El sector pecuario tuvo un comportamiento relativamente normal hasta diciembre de 2104, con algunas señales de alerta en la caída de precios de la leche y debilidad en la producción de carne.
El impacto que ha tenido en el sector agrícola nacional la serie de reformas estructurales que está llevando a cabo el nuevo gobierno, se ha dejado sentir con especial fuerza en una caída en la inversión, con un fuerte impacto negativo en las ventas de maquinaria agrícola, lo cual afecta el proceso de mecanización y mayor eficiencia en la productivi- dad que tanto necesita el sector.
Todo lo anterior, significó que el mercado de los insumos agrícolas tuviera una realidad dispar, con un interesante crecimiento en el uso de agroquímicos producto de una primavera climáti- camente normal, en la venta de semillas, especialmente de maíz producto del traspaso de hec- táreas de semilleros a producción de maíz comercial y farmacia veterinaria y alimentos de uso animal producto del buen año para la producción de leche en la zona sur. Por el lado negativo, las principales bajas de mercado se generaron en la maquinaria agrícola, riego tecnificado y la ferretería agrícola producto de la menor inversión en los campos.
Para Copeval, el 2014 tuvo varios hitos importantes tales como: la compra de un bono securi- tizado de cuentas por cobrar por parte de IFC, filial financiera del Banco Mundial; la firma de un acuerdo con el Banco Mundial mediante el cual éste organismo participará en la propiedad de Copeval, para lo cual se está trabajando en un aumento de capital; la compra de los activos del negocio de importación de fertilizantes de ADM en Chile lo cual nos permitió ingresar a la importación directa de fertilizantes granulados y solubles; y, la obtención de la representación para Chile de la prestigiosa marca de maquinarias agrícolas CASE.
En el ámbito comercial, es necesario destacar , el importante aumento en ventas y participa- ción de mercado en agroquímicos, el sostenido crecimiento en riego tecnificado que nos lleva a liderar este mercado, la exitosa consolidación de Copeval como un actor principal en me- canización agrícola a nivel nacional, el fuerte crecimiento de nuestro negocio de arriendo de maquinaria agrícola y nuestra cada vez mayor participación como proveedor de productos veterinarios y alimentos de alta calidad y tecnología para uso animal.
En términos de resultados, el aumento de los ingresos operacionales consolidados fue de un 16,8% con respecto al año anterior, los costos de explotación subieron en un 17,8%, lo cual sig- nificó que la ganancia bruta aumentara en un 9,7%. Este resultado operacional es producto de una composición del mix, donde los principales crecimientos en ventas estuvieron dados por rubros de menor margen operacional como alimentos, fertilizantes y diesel.
Los gastos de administración y ventas aumentan en un 9,6% y equivalen al 5,35% de los ingre- sos operacionales. Aún no estamos satisfechos con este indicador de eficiencia y este año 2015, enfocaremos en forma especial nuestros esfuerzos en mejorar la rentabilidad operacional y con ello los resultados de la Compañía.
Nuevamente el año 2014 tuvimos un importante crecimiento en la generación de ebitda, el cual creció en un 13,0% alcanzado los M$ 19.534.402, equivalente a un 6,4% de los ingresos.
La utilidad del ejercicio aumenta un 13,7% alcanzando los M$ 5.623.306 y la ganancia atribui-
ble a los propietarios es de M$ 5.063.376 con un crecimiento de un 12,3% con respecto al ejercicio anterior. Este resultado significa una utilidad de un 1,7% de los ingresos ope- racionales y una rentabilidad sobre patrimonio para los accionistas de un 12,7%, lo que equivale a $ 162,2 por acción.
A nombre del Directorio de Copeval, deseo agradecer a todos quienes participaron del trabajo realizado en el ejercicio 2014, el cual nos permite seguir liderando la indus- tria de la distribución de insumos agrícolas en Chile. Mis agradecimientos a nuestros accionistas, proveedores y clientes, quienes son nuestros aliados permanentes en esta tarea de aportar cada vez más tecnologías que permitan generar una mayor eficiencia y competitividad del sector agroalimentario chileno.
GONZALO MARTINO GONZALEZ PRESIDENTE DEL DIRECTORIO COMPAÑÍA AGROPECUARIA COPEVAL S.A.
Visión
“Ser la compañía más integral, innovadora y rentable en el abastecimiento de insumos y servicios silvoagropecuarios para trans- formar a Chile en potencia agroalimentaria”.
Misión
“Ser la organización que genere el mayor aporte a la competitividad del sector agropecuario chileno en forma permanente en el tiempo, generando valor económico para sus clientes, accionistas, proveedores y funcionarios”.
Nuestra cultura corporativa
Valores:
Lo que nos representa y a que nos comprometemos como organización:
Excelencia en el servicio al cliente.
Espíritu emprendedor y liderazgo.
Capacitación y educación permanente para nuestros funcionarios.
Integridad y ética en todas nuestras acciones.
Respeto por las personas y sus creencias.
Respeto por las leyes y reglas.
Respeto por el medio ambiente.
Ser un aporte a la comunidad
Comportamientos
Lo que esperamos de nuestros funcionarios para cumplir con los objetivos de la organización:
Cultura de trabajo en equipo.
Orientación de servicio al cliente.
Orientación a los resultados.
Iniciativa en el trabajo diario.
Innovación como aporte a la mejora continua.
Profesionalismo en hacer bien las cosas.
Disciplina en la adherencia a normativas internas y externas.
Búsqueda permanente de mayor eficiencia.
Información Coorporativa
Información Coorporativa
Treinta y siete socios cooperados constituyen el 13 de Noviembre de 1956 la Cooperativa Agrícola y Lechera Valle Central Ltda., cooperativa tradicional que desde sus inicios se dedicó al abastecimiento de insumos agrícolas para sus socios y terceros y a la comercialización de la leche obtenida por sus cooperados. Sus actividades se iniciaron en la propiedad ubicada en Manuel Rodríguez 1099, San Fernando, lugar que hasta la fecha se conserva como la Casa Matriz. En el año 1960 se abre la primera sucursal de ventas ubicada en la ciudad de San Vicente de Tagua-Tagua. El 25 de Agosto de 1982, se publicó la resolución en el Diario Oficial que autorizó la transformación de Cooperativa a Cooperativa Especial Agrícola, regulada por el Decreto Ley N° 3.351 y cambiando su nombre al de Cooperativa Valle Central Limitada o COPEVAL LTDA.
A partir de ese instante se inicia un proceso de crecimiento en la distribución de insumos agrícolas, incorporando sucursales en las ciudades de Rancagua, Rengo, Nancagua y Santa Cruz con el objeto de atender toda la Región del Libertador Bernardo O´Higgins.
Durante los años 1995 a 1999 Copeval inicia su expansión hacia la Región del Maule, instalando sucursales en las ciudades de Linares, Curicó y posteriormente Talca.
El 30 de Junio del año 2003, la Junta Extraordinaria especialmente citada para este efecto, aprobó con el quórum legal establecido la transformación de la Cooperativa Especial Agrícola en una Sociedad Anónima Abierta, la cual empezó a regir bajo el nombre de COMPAÑIA AGROPECUARIA COPEVAL S.A., pudiendo usar como nombre de fan- tasía el de COPEVAL S.A.
A partir de esta modificación se reinicia el plan de expansión geográfica, logrando a la fecha, contar una red de 27 Sucursales distribuidas desde Copiapó por el Norte hasta Puerto Varas por el Sur y de acuerdo al siguiente detalle cronológico: San Fernando (1956), San Vicente (1960), Rengo (1962), Rancagua (1964), Nanca- gua (1975), Santa Cruz (1990), Linares (1995), Curico (1996), Talca (1997), Buin (2003), Chillan (2003), Los Angeles (2004), Melipilla (2004), Copiapó (2005), La Serena (2005), Ovalle (2006), San Felipe (2006), Victoria (2007), Temuco (2007), Quillota (2008), San Carlos (2008), Osorno (2009), Los Lagos (2011), Parral (2012), Lautaro (2012), Loncoche (2012) y Puerto Varas (2013).
Identificación
de la Compañía
Identificación de la Compañía
Nombre o razón social R.U.T.
N° Registro de valores Domicilio Casa Matriz Tipo de sociedad Comuna Ciudad Región Código postal Casilla electrónica Página WEB
Teléfono Casa Matriz
Compañía Agropecuaria COPEVAL S.A.
81.290.800-6 828
Avda. Manuel Rodríguez Nº1099 Sociedad Anónima Abierta San Fernando
San Fernando
Libertador Bernardo O´Higgins San Fernando, Casilla 301.
[email protected] www.copeval.cl 072-2720000
Objeto Social
La Sociedad tiene por objeto comercializar, producir o adquirir en el país o en el extran- jero, los insumos, equipos, artículos y maquinarias necesarios para desarrollar labores agropecuarias y establecer cualquier otro servicio, que satisfaga las necesidades propias del desarrollo agrícola.
Antecedentes Constitutivos de la Compañía
Escritura de Constitución o Documentos Constitutivos:
La Compañía fue constituida por escritura pública de fecha 29 de Septiembre de 1956, ante la Notario Público doña Raquel Carrasco Castillo, bajo la denominación de Coopera- tiva Agrícola Lechera Valle Central Limitada.
Su legalización se publicó en el Diario Oficial de fecha 29 de Noviembre de 1956, y se inscribió en el Registro de Comercio del Conservador de Bienes Raíces de San Fernando a fojas 79, número 60 del año 1956. Su existencia se autorizó mediante Decreto Supremo Nº 815 del Ministerio de Agricultura de fecha 13 de Noviembre de 1956.
El 16 de Agosto de 1982, el Departamento de Cooperativas de la Subsecretaría de Econo- mía aprobó la reforma de sus Estatutos y transformación en Cooperativa Especial Agríco- la Multiactiva, publicada en el Diario Oficial con fecha 25 de Agosto de 1982.
Antecedentes Generales de la Compañía
Con fecha 30 de Junio de 2003 se realizó una Junta General Extraordinaria de Socios en la cual se aprobó, por la unanimidad de los socios presentes, la transformación en Sociedad Anónima Abierta de la Cooperativa Valle Central Ltda. quedando definida como su nueva razón social la de “Compañía Agropecuaria COPEVAL S.A.”
La Sociedad se encuentra inscrita con fecha 10 de mayo de 2004, en el Registro de Valores bajo el número 828 y está sujeta a la fiscalización de la Superintendencia de Valores y Segu- ros de Chile. Sus acciones fueron incorporadas en la Bolsa de Comercio de Santiago Bolsa de Valores y en la Bolsa Electrónica de Chile Bolsa de Valores, con fecha de 18 y 21 de junio de 2004, respectivamente; con el nombre nemotécnico “COPEVAL”.
Propiedades e instalaciones Casa Matriz
Avda. Manuel Rodríguez Nº 1099, San Fernando, Fono – Fax (72) 2720000
Sucursales Zona Norte (5)
Sucursal Copiapó: Copayapu Nº 580, Copiapó/ Fono: (52) 2241919
Sucursal La Serena: Calle 5 Nº 1271 Sitio 24 Barrio Industrial, Coquimbo/ Fono: (51) 2245000 Sucursal Ovalle: Avda. Laura Pizarro N° 1200, Ovalle/ Fono: (53) 2620101
Sucursal Quillota: Ruta 60 Km.14 Sector La Palma, Quillota/ Fono: (33) 2266060 Sucursal San Felipe: Diego de Almagro N° 1673, San Felipe/ (34) 2535252
Sucursales Zona Metropolitana y Centro (8)
Sucursal Melipilla: Avda. Vic. Mackenna 1345, Melipilla/ Fono: (02) 28321414 Sucursal Buin: Ruta 5 Sur Nº 5651, Paine/ Fono: (02) 28242000
Sucursal Rancagua: Diego de Almagro 1783, Rancagua/ Fono: (72) 2226161 Sucursal Rengo: Longitudinal Sur Km.113, Rengo/ Fono: (72) 2515151
Sucursal San Vicente: Luis Brown Nº 50, San Vicente de T.T./ Fono: (72) 2573000 Sucursal San Fernando: Ruta 5 Sur Km. 140, San Fernando/ Fono: (72) 2712000 Sucursal Nancagua: Ruta I-50 Km. 28, Nancagua/ Fono: (72) 2858585
Sucursal Santa Cruz: Avda Federico Errázuriz 1839, Santa Cruz/ Fono: (72) 2824242
Identificación de la Compañía
Antecedentes Generales
de la Compañía
Identificación de la Compañía
Sucursales Zona Sur (14)
Sucursal Curicó: Avda. Alessandri N° 2101, Curicó/ Fono: (75) 2381000 Sucursal Talca: Camino a San Clemente Km. 4,8 , Talca/ Fono: (71) 2261499 Sucursal Linares: Avda. A.León Bustos s/n, Linares/ Fono: (73) 2210101 Sucursal Parral: Doctor Blanco N° 460, Parral/ Fono: (73) 2463000
Sucursal San Carlos: Ruta 5 Sur Km.377, Calle Servicio Oriente, San Carlos/
Fono: (42) 2412000
Sucursal Chillán: Avda. B.O´Higgins Norte Km.2, Chillán/ Fono: (42) 2271000 Sucursal Los Ángeles: Avda Las Industrias N° 7030, Los Ángeles/ Fono: (43) 2360404 Sucursal Victoria: Ruta 5 Sur, Km.609 Cruce Victoria-Traiguen/ Fono: (45) 2842525 Sucursal Lautaro: Ruta 5 Sur Km. 644,2, Lautaro/ Fono: (45) 2534000
Sucursal Temuco: Avda. Caupolicán Km.4,Padre Las Casas/ Fono: (45) 2336000 Sucursal Loncoche: Barros Arana N° 794, Parral/ Fono: (73) 2471000
Sucursal Los Lagos: Ruta 5 Sur Km.834, Los Lagos/ Fono: (63) 2346000 Sucursal Osorno: Ruta 5 Sur Km.913,5, Osorno/ Fono: (64) 2310909
Sucursal Puerto Varas: Avda Gramado km. 0,8, Puerto Varas/ Fono: (65) 2591000
Plantas de Granos (7)
Planta Rancagua: Diego de Almagro 1783, Rancagua/ Fono: (72) 2244151 Planta Nancagua: Ruta I-50, Km. 28 s/n, Nancagua/ Fono: (72) 2858999 Planta San Javier: Ruta 5 Sur Km. 275.6, San Javier/ Fono: (73) 2321272 Planta San Carlos: Ruta 5 Sur, Km. 377.6, San Carlos/ Fono: (42) 2411250 Planta Los Angeles: Ruta 5 Sur Km. 521 s/n, Los Angeles (43) 2317000 Planta Lautaro: Ruta 5 Sur Km. 644,2 s/n, Lautaro/ Fono: (45) 2534290
Antecedentes Generales de la Compañía
Identificación de la Compañía
Actividades y Negocios
Sector Económico
Las principales actividades económicas de COPEVAL S.A. y sus Filiales en la actualidad son:
Distribución de agroinsumos (agroquímicos, fertilizantes, semillas y ferretería agrícola) Distribución de productos veterinarios y alimentos de uso animal.
Diseño, venta de componentes e instalación de sistemas de riego tecnificado.
Importación y distribución de maquinaria agrícola, repuestos y servicio técnico.
Distribución de combustibles y lubricantes.
Servicios de intermediación en fomento, innovación, certificación y capacitación.
Servicios de comercialización, secado y almacenaje de granos.
Fabricación de alimentos de uso animal.
Descripción de los Negocios
Actualmente COPEVAL explota las siguientes líneas de negocios:
Distribución de insumos y maquinaria agrícola: este es el negocio principal que lo explota directamente con la siguiente red de sucursales: Copiapó, La Serena, Ovalle, San Felipe, Quillota, Melipilla, Buin, Rancagua, Rengo, San Vicente, San Fernando, Nancagua, Santa Cruz, Curicó, Talca, Linares, Parral, San Carlos, Chillán, Los Ángeles, Victoria, Lautaro, Temu- co, Loncoche, Los Lagos, Osorno y Puerto Varas. Los rubros principales de esta distribución son: Agroquímicos, Fertilizantes, Semillas, Alimentos de uso animal, Insumos Veterinarios, Maquinaria Agrícola, Repuestos, Riego Tecnificado, Ferretería Agrícola, Arriendo de Maqui- naria, Combustibles y Lubricantes.
Servicios de Intermediación: esta línea de negocios COPEVAL S.A. la explota directamente en su División Copeval Desarrolla como administrador de programas de apoyo a los em- presarios en distintas líneas de intermediación con instituciones públicas como CORFO, INNOVA y SAG.
Servicios de capacitación: esta línea de negocios COPEVAL S.A. la explota en forma indirec- ta a través de su filial Copeval Capacitación S.A. la cual es OTEC reconocida por el SENCE para atender las necesidades de capacitación del sector agrícola y agroindustrial.
Servicios de Secado, Almacenaje y Comercialización de granos: esta línea de negocios CO- PEVAL S.A. la explota en forma indirecta a través de su filial COPEVAL AGROINDUSTRIAS S.A. quien desarrolla dicha actividad en sus Plantas de Granos de Rancagua, Nancagua, Curicó, San Javier, San Carlos, Los Ángeles y Lautaro.
Identificación de la Compañía
Actividades y Negocios
Fabricación de alimentos para uso animal: esta línea de negocios es explotada por CO- PEVAL S.A. a través de su filial COPEVAL AGROINDUSTRIAS S.A. mediante sus Fábricas de Alimentos Roleados a Vapor ubicadas en Nancagua y Los Ángeles; su Línea de Fabricación de Cubos de Alfalfa ubicada en Nancagua; y sus Plantas de Molienda de maíz ubicadas en Rancagua y Curicó.
Descripción de los Negocios
Actividades y Negocios
Marco Normativo
COPEVAL S.A. y sus filiales desarrollan sus negocios, operaciones comerciales, producti- vas, de servicios y en general toda actividad asociada a su giro bajo el principio del es- tricto y fiel cumplimiento de la normativa legal vigente que le es aplicable en el territorio nacional.
Principales Activos
Los activos esenciales para el desarrollo de sus actividades son los siguientes:
Capital de Trabajo para el otorgamiento de créditos a los clientes.
(Documentos y Cuentas por cobrar)
Existencias necesarias para tener abastecimiento seguro en los puntos de venta.
Equipamiento tecnológico para desarrollar las actividades propias del giro.
Construcciones e Instalaciones en los puntos de ventas.
Bodegas para almacenamiento de productos y Vehículos de despacho a clientes.
Copeval Agroindustrias S.A.
Plantas de Silos necesarias para el secado y almacenaje de los granos de los productores.
Fábricas de cereales roleados a vapor de Nancagua y Los Ángeles.
Planta de Molienda de maíz de Curicó y Rancagua.
Línea de fabricación de Cubos de Alfalfa ubicada en Nancagua.
Capital de Trabajo para existencias de materias primas y productos terminados.
Capital de Trabajo para dar crédito a los Distribuidores de los productos terminados.
Copeval Servicios S.A.
Moderna flota de vehículos compuesta por: 111 Camiones de distribución de Agroinsu- mos, Maquinarias y Alimentos, 27 Camiones de distribución de diesel, 4 Vehículos para servicio de “Courier” interno y 170 Vehículos livianos.
Identificación de la Compañía
Marcas
Copeval S.A. tiene registradas las marcas COPEVAL, que incluye símbolo y logotipo con los colores corporativos, COPEVAL DESARROLLA, COPEVAL JUNTOS SOMOS LIDERES,
COPEBANK, CREDITO COPEVAL SIMPLAZO, SIMPLAZO, ATOM, ATOM RENTAL y TOQUI; por su parte Copeval Agroindustrias S.A. tiene registradas las marcas ALFACUBO, ALFAPE- LLETS, CUBOCONCENTRADO y ROLEADOS. Todas las inscripciones de las marcas señaladas precedentemente fueron concedidas por el plazo legal de 10 años, contados a partir de la fecha de registro de cada una.
Factores de riesgo
Los principales factores de riesgo a los cuales está expuesta la Compañía son los si- guientes:
a) Riesgo de crédito
La Compañía mantiene una política y administración de créditos y cobranzas rigurosa, es- tablecida por el Directorio y controlada por el Comité de Crédito.
La Compañía cuenta con poderosas herramientas computacionales (ERP JDE ORACLE) y de gestión (plataforma compuesta por ejecutivos de créditos y cobranzas) y una Gerencia de Contraloría Interna que permite la administración de la política de créditos con seguridad.
Como resultado de lo anterior, la Compañía ha mantenido una cartera de cuentas por co- brar sana y con muy bajos porcentajes de incobrabilidad y se han mantenido los criterios de provisión para deudores incobrables para enfrentar y cubrir eficazmente potenciales siniestros.
La Compañía con el propósito de mitigar el riesgo de crédito, utiliza un seguro de crédito para sus ventas, póliza que está contratada con la Compañía de Seguros Magallanes.
Al respecto, cabe señalar que Copeval S.A. mantiene una póliza de seguro de crédito, una para asegurar el crédito en la venta de insumos y otra relativa al crédito en la venta de ma- quinaria, respecto de la primera póliza la materia asegurada son los créditos en las ventas de productos y/o servicios relacionados directa o indirectamente con el Sector Agrícola, Ganadero, Forestal y sus derivados conforme a su giro amplio de negocios. En cuanto a la segunda póliza esta asegura el crédito en las ventas de maquinarias, implementos, fe- rretería y equipos de riego cuyo ejercicio de facturación es más largo hasta 1.095 días. La
Actividades y Negocios
proporción de la cartera que se encuentra asegurada corresponde a un 83,29%.
b) Riesgo de Liquidez
El riesgo de liquidez, representa el riesgo que la Empresa no sea capaz de generar los flujos de efectivo suficientes para cumplir con sus obligaciones corrientes al vencimiento.
Copeval Agropecuaria S.A. y Filiales con el objetivo de reducir el riesgo de liquidez ha intercambiado deuda de corto plazo por deuda de largo plazo a través de la emisión de Bonos Corporativos y Bonos Securitizados principalmente.
Otro aspecto importante a considerar es que la Matriz y Filiales no concentran sus líneas de capital de trabajo con unas pocas Instituciones, sino que mantiene líneas con la ma- yoría de los Bancos e Instituciones Financieras, por lo cual esta diversificación por sí sola reduce el riesgo de liquidez.
Junto con lo anterior, producto de la naturaleza del negocio agrícola, la Empresa man- tiene una importante y estable capacidad de recaudación en efectivo, lo que permite ges- tionar de manera eficiente y predecir con tiempo la disponibilidad de liquidez en forma confiable.
Por esto, la Administración de Copeval estima que existe la capacidad de cumplir con todas sus obligaciones financieras y comerciales, ya que cuenta líneas de crédito disponi- bles y con la capacidad suficiente de generar de flujos de caja operacional estables.
c) Riesgo cambiario
La Compañía mantiene seguros de tipo de cambio (forwards) que permiten minimizar el riesgo cambiario producto del descalce que se produce entre activos y pasivos en dólares.
La política de la Compañía es neutralizar el efecto de las variaciones del tipo de cambio.
Identificación de la Compañía
Actividades y Negocios
Identificación de la Compañía
d) Riesgo de precios
La Compañía se dedica principalmente a la distribución de insumos agrícolas donde es muy eficiente en realizar operaciones calzadas de compra y venta, lo cual disminuye el riesgo de pérdidas ante fluctuaciones en los precios.
e) Riesgo de tasas de interés
La deuda con instituciones financieras, consolidada, para capital de trabajo de corto plazo está a tasa fija en pesos nominales.
La deuda a largo plazo que financia activos fijos se ha estructurado de forma tal de no quedar expuestos a fuertes variaciones en las tasas de interés (tasa fija o seguro de tasa).
Por lo cual, este riesgo se encuentra controlado.
f) Riesgo de siniestros
El riesgo de siniestros de activos fijos y existencias de la Matriz y todas sus Filiales está asegurado con las Compañías de Seguros Generales Liberty y Penta Security.
g) Riesgo Comercial
El grado de concentración de las ventas es bajo, lo cual representa una fortaleza ya que la pérdida de un cliente importante no tiene una incidencia significativa en el desarrollo de la operación.
Además, la cartera de clientes está muy diversificada por tamaño, rubros productivos y distribución geográfica, lo cual disminuye el riesgo que un evento climático o comercial inesperado afecte a todas las zonas en las cuales opera la Compañía.
Cada vez más la Empresa ha diversificado la cantidad de rubros y productos que comer- cializa, generando así una menor dependencia de un rubro, proveedor o producto en particular.
Actividades y Negocios
Identificación de la Compañía
d) Riesgo de precios
La Compañía se dedica principalmente a la distribución de insumos agrícolas donde es muy eficiente en realizar operaciones calzadas de compra y venta, lo cual disminuye el riesgo de pérdidas ante fluctuaciones en los precios.
e) Riesgo de tasas de interés
La deuda con instituciones financieras, consolidada, para capital de trabajo de corto plazo está a tasa fija en pesos nominales.
La deuda a largo plazo que financia activos fijos se ha estructurado de forma tal de no quedar expuestos a fuertes variaciones en las tasas de interés (tasa fija o seguro de tasa).
Por lo cual, este riesgo se encuentra controlado.
f) Riesgo de siniestros
El riesgo de siniestros de activos fijos y existencias de la Matriz y todas sus Filiales está asegurado con las Compañías de Seguros Generales Liberty y Penta Security.
g) Riesgo Comercial
El grado de concentración de las ventas es bajo, lo cual representa una fortaleza ya que la pérdida de un cliente importante no tiene una incidencia significativa en el desarrollo de la operación.
Además, la cartera de clientes está muy diversificada por tamaño, rubros productivos y distribución geográfica, lo cual disminuye el riesgo que un evento climático o comercial inesperado afecte a todas las zonas en las cuales opera la Compañía.
Cada vez más la Empresa ha diversificado la cantidad de rubros y productos que comer- cializa, generando así una menor dependencia de un rubro, proveedor o producto en particular.
Mercado, clientes, proveedores y competencia
Identificación de la Compañía
Copeval se dedica principalmente a la comercialización y distribución de insumos y maquinaria para el sector agropecuario. La Sociedad cuenta con una casa matriz ubicada en San Fernando, Región del Libertador, y una red de 27 sucursales ubicadas en igual número de ciudades, con presencia en catorce regiones del país, desde la Región de Atacama a la Región de Los Lagos, incluyendo la Región Metro- politana.
La Empresa opera con una amplia gama de productos, conformada por más de 60.000 artículos agrupa- dos en 12 líneas de negocios. En los últimos años ha logrado un importante avance en diversificación de líneas de productos. Cabe destacar que en relación al conjunto de empresas que operan en la industria y a los requerimientos demandados por los diversos agricultores y empresas agrícolas, Copeval posee la oferta más integral y la mayor cobertura geográfica, atendiendo a una base de clientes (más de 36.000) pertenecientes a una importante variedad de rubros o actividades agrícolas.
En los últimos años, la Empresa ha aumentado permanentemente su participación de mercado en todas sus líneas de negocios y ampliado su cobertura geográfica.
Clientes
La cartera de clientes de la compañía se encuentra altamente atomizada, esta integrada por más de 37.000 clientes con una antigüedad promedio cercana a los 7 años, que operan desde Atacama hasta Los Lagos del país; es decir en toda la zona agrícola de Chile. Dada la amplia cobertura geográfica que atiende, COPEVAL cuenta con clientes de diversos tamaños (grandes empresas, agricultores medianos, pequeños agricultores).
Rango de ventas
MM$
Ventas ≥ 100 50 < Ventas < 100 25 < Ventas < 50 10 < Ventas < 25 5 < Ventas < 10 1 < Ventas < 5 Ventas < 1 Total
Ingresos MM$
2014 131.899
49.664 45.251 40.386 16.020 16.084 5.483 304.787
N° de clientes 2014
486 666 1.210 2.372 2.092 6.371 24.326 37.523
Ingresos MM$
2013 112.422
39.759 37.531 35.142 15.717 15.231 5.089 260.891
N° de clientes 2013
389 545 1.024 2.086 2.101 6.060 24.037 36.242
Ingresos MM$
2012 85.637 36.425 36.723 36.611 15.154 14.990 4.828 230.368
N° de clientes 2012
317 474 947 2.094 1.909 5.578 20.352 31.671
Identificación de la Compañía
Mercado, clientes, proveedores y competencia
Entre los principales rubros agrícolas en que participan los clientes de Copeval se en- cuentran la producción de pomáceas (manzanas y peras), uvas vinífera y de mesa, caro- zos (cerezos, duraznos, nectarinos, ciruelas, etc.), otras frutas, maíz, trigo, avena, lupino, otros granos y cereales, leche y carne, hortalizas, semillas, entre varios otros sectores. La producción de frutas, uva vinífera, trigo, maíz y leche representan una parte importante de las operaciones de clientes, no obstante, la extensión de su cobertura geográfica, con- tribuye a la diversificación de rubros y de ciclos productivos. Cabe destacar que una parte relevante de los clientes son productores multi-rubros y con una tendencia a aumentar el nivel de tecnificación y mecanización en sus procesos productivos, aspectos que favo- recen a un proveedor como Copeval, altamente integral en su oferta y con un enfoque estratégico hacia su nivel de servicio y capacidad de distribución.
Las actividades productivas de los clientes de Copeval están expuestas a factores climáti- cos, de precios de productos (especialmente de los comodities) y valor del tipo de cambio.
Estas, además poseen ciclos de producción y comercialización asociados a condiciones estacionales. Los efectos que estos factores pueden generar en la demanda y capacidad de pago de sus clientes y las potenciales consecuencias en las ventas y en la calidad de la cartera de Copeval, tienen un importante factor de mitigación, en la diversificación pro- porcionada por el número y tamaño de los clientes, variedad de productos, distribución geográfica y variedad de rubros atendidos por la Empresa.
Al interior de la industria, el otorgamiento de crédito (ventas a plazo) a clientes es muy importante como factor de servicio. El plazo de pago es una variable competitiva esencial, que dentro de las condiciones habituales de venta (plazo de pago acordado inicialmente) no representa un ingreso adicional por concepto de cobro de intereses. En el caso de pagos de cuentas fuera de plazo o prorrogados, los clientes están sujetos a pagos adicio- nales por concepto de intereses.
Copeval realiza más de un 90% de sus ventas a plazo. Entre las necesidades de los clientes se encuentran la demanda estacional de insumos y la obtención de compras financiadas con plazos a cosechas, que en el caso de insumos se pueden extender por más de 6 meses y alcanzar hasta 1 año, mientras que en el caso de equipos, instalaciones y maquinarias puede superar ese plazo hasta alcanzar los 3 a 5 años. El plazo de pago otorgado para ven- ta de insumos está principalmente asociado con los ciclos productivos y de flujos de caja de los clientes, determinados por los períodos de siembra o crianza (gastos e inversión) de sus productos y de la posterior cosecha (venta y recaudación) de estos.
Los ciclos característicos de las actividades productivas agrícolas determinan que la Em- presa a su vez presente ciclos de venta y recaudación, que se concentran en determinados períodos del año. La existencia de tales estacionalidades genera que la posición de caja operacional de la Empresa (necesidades de capital de trabajo y disponibilidad de la recau- dación de ventas a plazo) esté expuesta a la evolución de los ciclos productivos agrícolas.
La expansión territorial y la composición del mix de ventas han disminuido este impacto.
Proveedores
Los proveedores de insumos agrícolas para la industria comercializadora y distribuidora, especialmente en las principales áreas (agroquímicos, fertilizantes y semillas), poseen un nivel de concentración importante en un reducido grupo de empresas de ámbito inter- nacional. Entre los mayores proveedores se encuentran Bayer, Syngenta, Anasac, Adama, Arysta, Dow, Soquimich, Dupont, Basf, Petrobras y Monsanto.
Los fabricantes e importadores utilizan principalmente a las empresas distribuidoras como canales de ventas, de manera que la venta directa para clientes medianos y pequeños es baja. No obstante, en el caso de los fertilizantes, la proporción comercializada por los pro- veedores a clientes finales tiene una mayor importancia relativa.
La relación con los proveedores es un factor competitivo importante para las empresas distribuidoras, que se pueden ver fortalecidas a través de alianzas comerciales y el acuerdo de planes de venta y abastecimiento. En el caso de Copeval, posee fuertes alianzas comer- ciales con los principales proveedores que participan en la industria.
Competencia
La industria de distribuidores de insumos agrícolas en Chile cuenta con un importante nú- mero de participantes, que se pueden segmentar tanto en especialistas o integrales (am- plitud de líneas de productos y mercado objetivo), como también por zonas geográficas y extensión de su cobertura (cadenas nacionales, regionales y distribuidores locales).
A nivel de empresas de mayor tamaño destacan Copeval, Coagra, M y V, Ferosor y Tattersall.
Otros operadores destacados en ventas son Cals, Colún, Bioleche y Cooprinsem, que po- seen coberturas regionales y están organizadas como cooperativas agrícolas. La industria de distribuidores de insumos agrícolas presenta un ambiente fuertemente competitivo, que se refleja en los márgenes de venta para las principales líneas de productos (manejo de precios de venta como variable estratégica competitiva) y en el desarrollo de agresivos planes de expansión por parte de los principales partícipes del sector.
Identificación de la Compañía
Mercado, clientes,
proveedores y
competencia
Sin embargo, en los últimos años se ha iniciado un proceso de consolidación de los prin- cipales actores y la desaparición de los actores de menor tamaño relativo.
En el caso de la maquinaria agrícola, la Empresa opera como Importador – Distribuidor contando con una completa oferta de todo tipo de maquinarias de uso en nuestro país, con marcas de reconocida calidad a nivel internacional tales como SAME, ANTONIO CA- RRARO, POTTINGER, UNIGREEN, BREVIGLIERI, STORTI, COMET, OMBU, etc…
Como proveedor de Riego Tecnificado, COPEVAL ha logrado una importante posición de mercado, atendiendo las necesidades tanto de riego tecnificado localizado (goteo y mi- cro aspersión) como en la comercialización de Carretes de Riego OCMIS y Pivotes de Rie- go VALLEY, siendo de estos dos últimos productos importador directo para todo Chile.
En el área agroindustrial, la filial COPEVAL AGROINDUSTRIAS opera 7 Plantas de Granos ubicadas en Rancagua, Nancagua, Curicó, San Javier, San Carlos, Los Angeles y Lauta- ro. Durante el ejercicio 2014 se comercializaron más de 300.000 toneladas de diversos granos tales como maíz, trigo blanco, trigo candeal, avena y lupino. Esta Filial además fabrica alimentos de uso animal tales como maíz roleado a vapor, maíz molido y cubos de alfalfa.
Copeval posee una posición de liderazgo entre los operadores de la industria. Ello se refleja en su destacado tamaño y crecimiento en ventas, su oferta altamente integral de productos y servicios, y en la amplitud de la cobertura de su red. Durante el ejercicio 2014, el nivel de ventas consolidado superó los 530 millones de dólares de USA.
Identificación de la Compañía
Mercado, clientes, proveedores y competencia
Identificación de la Compañía
Mercado, clientes, proveedores y competencia
Evolución de la Compañía en términos de activos, obligaciones, ingresos y resultados:
Activos Totales Cons.
Deuda Financiera Total Cons.
Endeudamiento Total Consolidado Ingresos Operacionales Cons.
Resultado del Ejercicio Cons.
2011 M$
170.675.460 65.264.561 136.687.441 200.028.737 4.380.049 2012
M$
217.517.902 82.960.431 179.847.776 230.368.087 4.406.522 2013
M$
268.356.386 104.641.576 227.760.006 260.891.019 4.946.702 2014
M$
312.738.486 122.053.108 263.848.867 304.786.906 5.623.306
Inversiones
La Compañía invierte permanentemente en lo que es propio de su giro, tanto en mejoras como en mantención de sus instalaciones comerciales y agroindustriales. Así, al término del año 2014 se realizaron inversiones por un total de M$5.862.705 (M$8.143.414 en 2013) Las inversiones que COPEVAL S.A. ha efectuado a la fecha, las ha financiado con préstamos bancarios, emisiones de bonos securitizados y recursos propios provenientes de utilidades no distribuidas y aumentos de capital. El financiamiento para las actividades propias de su giro lo obtiene mediante diversas líneas de crédito.
Identificación de la Compañía
Administración y personal
Directorio
COPEVAL S.A. es administrada por un Directorio compuesto por siete miembros, los cua- les son elegidos para ejercer por un período de tres años, pudiendo ser reelegidos.
Presidente : Gonzalo Martino González, Empresario
R.U.T. : 6.927.581-8
Vicepresidente : Fernando Guillermo Marín Errázuriz, Abogado
R.U.T. : 7.033.762-2
Director : Eugenio Sergio Ariztía Benoit, Ingeniero Comercial
R.U.T. :7.000.782-7
Director : Guillermo Berguecio Sotomayor, Empresario Agrícola
R.U.T. : 6.061.171-8
Director : Julio Dominguez Longueira, Abogado
R.U.T. :6.447.563-0
Director : José Lorenzoni Iturbe, Empresario Agrícola
R.U.T. : 3.976.957-3
Director : Pablo Armas Vigneaux, Ingeniero Comercial
R.U.T. : 13.037.515-4
Personal
El personal de la compañía al 31 de diciembre de 2014 registró una dotación de 1.478 trabajadores, de acuerdo al siguiente detalle:
La dotación promedio durante el ejercicio terminado al 31 de diciembre de 2014 fue de 1.463 trabajadores.
Copeval Copeval
S.A.
(Matríz) 69 761
68 898
Agroindustrias S.A.
(Filial) 10 87 97 194
Servicios S.A.
(Filial) 1 87 97 380
Capacitación S.A.
(Filial) 0 6 0 06
Total (Consolidado)
80 988 410 1.478 Estamento
Gerentes y ejecutivos Profesionales y técnicos Otros trabajadores Total
Identificación de la Compañía
Remuneraciones de directores y ejecutivos principales
Remuneraciones del Directorio
En conformidad a lo establecido en el artículo 33 de la Ley Nº 18.046 de Sociedades Anó- nimas y la Norma de Carácter General Nº 30 de la Superintendencia de Valores y Seguros, la Junta Ordinaria de Accionistas celebrada el 25 de abril de 2014, acordó la remuneración del Directorio, consistente en una retribución fija a cada Director de 20 U.F. líquidas al mes. El Presidente, el Vicepresidente del Directorio y el Director delegado al Comité de Créditos percibirán una retribución equivalente al doble de la que le corresponde a un Director.
Asesorías del Directorio
Durante el 2014 se pagó M$93.174 (M$80.965 en 2013) por concepto de asesorías.
Por otra parte se señala que no existe un Comité de Directores por lo cual no se han efec- tuados gastos por tal concepto.
Remuneraciones, Indemnizaciones por Años de Servicios y Planes de Incentivos a Ejecutivos.
El total de remuneraciones brutas percibidas por los gerentes y ejecutivos principales 65 (76 en 2013) de COPEVAL S.A. durante el año 2014 ascendió a M$2.783.348 (M$2.226.480 en 2013). Durante el año 2014 y 2013 no hubo pago de indemnizaciones a los ejecutivos.
La Sociedad tiene un sistema de incentivo anual para sus ejecutivos principales basado en el cumplimiento de resultados globales y desempeño individual.
Asimismo, no ha habido cambios relevantes en los sistemas de remuneración y planes de compensación a los gerentes y ejecutivos principales.
Director 2014
M$
19.189 19.189 19.189 12.793 12.793 12.793 12.793
2013 M$
18.382 18.382 18.382 12.255 12.255 12.255 12.255 Gonzalo Martino Gonzalez
Fernando Guillermo Marín Errázuriz Guillermo Berguecio Sotomayor Eugenio Sergio Ariztía Benoit José Lorenzoni Iturbe Julio Dominguez Longueira Pablo Armas Vigneaux
Total 108.739 104.166
Identificación de la Compañía
Propiedad y control de la compañia
Al 31 de diciembre de 2014, el capital pagado asciende a M$21.039.206 y se encuentra dividido 31.219.070 acciones nominativas de una misma serie y sin valor nominal de las cuales se encuentran pagadas 31.219.070 a esta fecha.
A la misma fecha, esto es, al 31 de diciembre de 2014, el número de accionistas de la sociedad es de 292. Los doce mayores accionistas se indican a continuación, con el por- centaje de participación que le corresponde a cada cual:
A continuación se presentan los doce mayores accionistas al cierre del ejercicio 2014:
Al cierre del ejercicio 2014, la Sociedad no tiene un accionista controlador.
Razón Social Comercial Huechuraba Ltda.
Sociedad compuesta por:
Gonzalo Martino Gonzalez: 99,9%
Elena Baldwin: 0,05%
Juan C. Martino 0,05%
Camogli S.A.
Sociedad compuesta por:
Paola Bozzo Zuvic 99,99%
Fernando Marín Errázuriz 0,01%
Desarrollos y Servicios Melipilla Ltda.
Sociedad compuesta por:
Empresas Ariztía Ltda.: 44,92%
Martex S.A.: 0,099%
Inversiones Robledal Ltda.: 54,981%
Empresas Ariztía Ltda.
Sociedad compuesta por:
Inversiones Robledal Ltda. 99,9%
Martex S.A. 0,1%
Atilko Ltda.
Inmobiliaria Santa Teresa Ltda.
Viña Selentia Ltda.
José Lorenzoni Iturbe
Banchile Corredores de Bolsa S.A.
Servicios Manutara Ltda.
Bruno Margozzini Cella
Soc. Comercial Polloni Bustamante Ltda.
Sub-total: 12 Mayores Accionistas Otros Accionistas
Total Accionistas
Tipo
Persona Jurídica
Persona Jurídica
Persona Jurídica
Persona Jurídica
Persona Jurídica Persona Jurídica Persona Jurídica Persona Jurídica Persona Jurídica Persona Jurídica Persona Jurídica Persona Jurídica
Cant. Acciones suscritas
7.033.763
5.416.882
4.043.587
2.392.794 1.394.968 1.165.184 796.181 653.479 607.075 350.000 336.628 311.382 24.501.923
6.717.147 31.219.070
Participación
%
22,53
17,35
12,95
7,66 4,47 4,47 2,55 2,09 1,94 1,12 1,08 1,00 78,48 21,52 100,00
Identificación de la Compañía
Políticas de inversión y financiamiento
Con respecto a las políticas de inversión, la administración propone al Directorio para su aprobación un Plan de Inversión Anual.
Las inversiones que COPEVAL S.A. ha efectuado a la fecha, las ha financiado con présta- mos bancarios, emisiones de bonos y recursos propios. El financiamiento para las activi- dades propias de su giro lo obtiene mediante diversas líneas de crédito.
Con respecto a las políticas de financiamiento, se informa que en Junta Extraordinaria de Accionistas celebrada con fecha 7 de noviembre de 2008, se acordó establecer en sie- te veces el Patrimonio, el nivel de endeudamiento máximo consolidado de la Sociedad.
Todo esto en conformidad al inciso segundo de la letra f) del N° 1 de la Circular N° 601 de fecha 11 de Marzo de 1986.
Política de dividendos
La política de dividendos del Directorio de COPEVAL S.A., de acuerdo a lo establecido en los Estatutos de la Compañía, será distribuir al menos el 30% de las utilidades líquidas del ejercicio en conformidad con lo definido por la Ley de Sociedades Anónimas. Con la aprobación de la Junta General de Accionistas, se podrá acordar el reparto de dividendos adicionales a los repartos mínimos obligatorios.
En los últimos siete años, los dividendos pagados por acción en cada año calendario han sido los siguientes, todos expresados en pesos al 31 de diciembre:
Dividendo 1 2 3 4 5 6 7 8 9
Fecha de Pago Dividendo
May-2006 May-2007 May-2008 May-2009 May-2010 May-2011 Abr-2012 May-2013 May-2014
$ por acción en moneda de cada fecha (*)
18,89 20,00 30,00 60,98 47,85 60,00 64,00 60,00 62,00
$ por acción en moneda del 31-12-2014 (*)
25,91 26,56 36,80 71,61 55,77 67,76 69,90 63,42 62,00
Imputado al ejercicio
2005 20062007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
(*) Valores aproximados a dos decimales.
Identificación de la Compañía
Transacciones de acciones
Utilidad Distribuible
La utilidad distribuible de la Compañía para el ejercicio 2014 es la siguiente:
Utilidad del Ejercicio 2014, en M$ 5.063.376 Amortización mayor valor inversiones (menos)
Utilidad Liquida del Ejercicio 2014, en M$ 5.063.376
Transacción de Acciones por Personas Relacionadas con COPEVAL S.A.
De acuerdo por lo dispuesto por la Superintendencia de Valores y Seguros en circulares N° 585 y 1531, se informa que durante el ejercicio 2014 y 2013 se efectuaron las siguientes transacciones de acciones por personas relacionadas con COPEVAL S.A.
Año 2014
Año 2013
Estadistica Trimestral de las Transacciones Efectuadas en Bolsa
Las transacciones realizadas en las Bolsas donde se transa la acción de COPEVAL S.A., se detallan a continuación:
Persona Natural o Juridica Patricia Bustamante Farias Dario H. Polloni Leiva Dario F. Polloni Schwencke Inmobiliaria Santa Teresa Ltda.
Soc. Com. Polloni Bustamante Ltda.
Trimestre 1° Trimestre 2° Trimestre 3° Trimestre 4° Trimestre
Trimestre 1° Trimestre 2° Trimestre 3° Trimestre 4° Trimestre
Persona Natural o Juridica Patricia Bustamante Farias Dario F. Polloni Schwencke Soc. Com. Polloni Bustamante Ltda.
N° Acciones 9.412 96.785 44.910 96.785 50.510
N° Acciones 10.504
5.600 5.600
Rut 7.202.932-1 1.712.751-9 8.061.451-9 76.539.080-K 79.706.030-5
N° Acciones transadas 22.470 43.386 26.854 5.000
N° Acciones transadas 35.056 40.532 12.000 95.000
Rut 7.202.932-1 8.061.451-9 79.706.030-5
Precio unit.trans. ($) 850
865 865 865 863
Precio unit.trans. ($) 830
830 830
Monto total (m$) 8.000 83.719 38.847 83.719 43.607
Monto total (m$) 8.718 4.648 4.648
Relación con la sociedad Persona Natural Relacionada Persona Natural Relacionada Persona Natural Relacionada Persona Juridica Relacionada Persona Juridica Relacionada
Precio Promedio $ 850 852 854 881
Precio Promedio $ 895 857 850 854
Relación con la sociedad Persona Natural Relacionada Persona Natural Relacionada Persona Juridica Relacionada
Transacción Compra Venta Venta Compra Compra
Monto total transado $ 19.099.500 36.964.872 24.461.627 4.405.000
Monto total transado $ 31.375.813 34.751.020 10.200.220 81.125.000
Transacción Compra Venta Venta
Identificación de la Compañía
Transacciones de acciones
2013 Transacciones de Acciones en Bolsa de Comercio de Santiago
2014 Transacciones de Acciones en Bolsa de Comercio de Santiago
Identificación de la Compañía
Transacciones de acciones
Síntesis de comentarios y proposiciones de accionistas
Durante los años 2014, 2013, 2012, 2011 y 2010 el comportamiento comparado del precio de la acción en bolsa v/s los indicadores bursátiles IPSA e IGPA Small de la Bolsa de Comercio de San- tiago fue el siguiente:
Además, se indica que no se realizaron transacciones en otras Bolsas.
Año Rent (%) IPSA IGPA
Small Índices (%) Precio
Menor Medio Mayor Cierre 2014
2013 2012 2011 2010
850,00 850,00 800,00 780,00 680,00
853,49 862,34 831,75 820,20 750,40
881,00 902,50 865,10 880,00 781,00
881,00 850,00 865,10 801,00 780,10
11,19 5,19 16,14 10,06 22,23
4,10 -14,00
2,96 -15,22
37,59
4,66 -14,92
13,39 -11,18 71,04
Identificación de la Compañía
No se recibieron en COPEVAL S.A. comentarios respecto a la marcha de los negocios realizados entre el 1 de enero y el 31 de diciembre de 2014 de parte de accionistas mayoritarios o de grupo de accionistas que sumen el 10% o más de las acciones emitidas con derecho a voto, de acuerdo con las disposiciones que establece el Artículo 74 de la Ley N° 18.046 y los Artículos 82 y 83 del Reglamento de la Ley sobre Sociedades Anónimas.
Informe Comercial Año 2014
Entre los principales hitos y éxitos logrados el año 2014 por esta división se pueden mencionar los siguientes:
1) El significativo crecimiento en ventas, por encima del presupuesto, logrando aumentos en ventas en relación al año anterior, tanto en las zonas nuevas como en las consolidadas.
2) Crecimiento en ventas en aquellos rubros que fueron un desafío para el año 2014. En este punto es destacable el crecimiento en participación de mercado en Agroquímicos y maquinaria agrícola.
3) Desarrollo del proyecto de “Formación de la Fuerza de Ventas de Alto Desempeño”, con traba- jo de coaching, talleres especializados y un profundo plan de capacitación.
4) Implementación de la estrategia de manejo de canales de venta, diferenciando a los clientes según su hábito de compra, completando la estructura de atención a grandes cuentas, refor- zando la venta remota, haciendo más eficiente la venta en terreno y reforzando la atención en mesón.
5) Incorporación de nuevos segmentos de clientes mediante convenios con agroindustrias y atención preferente a la pequeña agricultura.
6) Una vez más se realizó una serie de seminarios y eventos como apoyo a nuestros clientes en áreas técnicas, comerciales, de mercado, proyecciones y de gestión, entre los cuales podemos nombrar:
Seminario sobre alternativas oficiales de control de Lobesia en San Fernando.
Seminarios Pecuarios en Valdivia, Osorno y Puerto Varas.
Seminario de Nogales en San Felipe.
Seminario Frutícola en Chillan
Seminarios de Trigo en San Carlos y Temuco.
Seminarios de Maíz en Santa Cruz, Talca y Chillan.
Seminario de Perspectivas Económicas en Santiago.
Participación en Ferias Sago - Fisur y Chile Lácteo Participación en el ciclo de seminarios de Fedefruta.
Organización de numerosos días de campo y demostraciones dinámicas de maquinaria agríco- la a lo largo de todo Chile.
7) Consolidación de nuestra área de Rental, con aumento en ventas de leasing operativo de tractores y gran crecimiento en arriendo de equipos agrícolas de temporada.
8) Copeval se consolidó como el primer distribuidor de fertilizantes en Chile, al sobrepasar el 20% de participación del mercado total y un 35% de participación en el mercado de fertilizantes que pasa por la distribución.
9) Obtención de la representación exclusiva para Chile de la Marca de Tractores Agrícolas y Co- sechadoras de Cereales CASE IH. Con esta nueva representación de primer nivel mundial, nues- tra Compañía da un nuevo paso hacia las posiciones de liderazgo en ventas de maquinarias agrícolas en Chile.
Division insumos y maquinaría agrícola
Informe
Comercial
Año 2014
Division insumos y maquinaría agrícola
Informe Comercial Año 2014
Division de operaciones y logistica.
Informe Comercial Año 2014
10) Una vez más este año 2014, Copeval y la marca Italiana de Tractores SAME, se po- sicionan como los mayores vendedores de tractores para Frutas y Viñas. Este impor- tante registro confirma el reconocimiento y confianza de los clientes en esta marca y en el respaldo de Copeval.
11) En la División de Riego, Copeval se consolidó cómo el actor N° 1 en la venta e instalación de equipos de riego a nivel nacional, obteniendo una participación de mercado cercana al 23%. En el caso de los Pivotes llegamos a una participación de mercado del 42% y de Carretes al 62%.
12) En el área pecuaria, se dio inicio a la representación de marca LEGEND. Una em- presa sueca con productos diseñados y suministrados globalmente desde Europa y que entrega soluciones en equipos de ordeña, tanques de frío, detección de celo y manejo computarizado de salas de ordeño.
13) Lanzamiento de alimento de fabricación propia “Equino Training” para caballos, que corresponde a un concentrado de alta calidad que compite al nivel de los ali- mentos importados del segmento Premium, desarrollado para equinos adultos de alta competencia (corraleros, poleros, equitación e hípica).
14) Desarrollo de nuevos productos con mezclas de maíz roleado, para enfrentar las diferentes necesidades del cliente durante el año: Maíz Roleado Mineralizado: para la etapa de mayor aporte de proteína de la pradera ya que es un suplemento energéti- co, con las sales minerales; y, Maíz Roleado Enriquecido: para la etapa invernal de ma- yor requerimiento de todo tipo de nutrientes, ya que es un suplemento energético, con las sales mineral y aportes de proteína.
Concluimos el año 2014 satisfechos de haber cumplido nuestras metas, convencidos de seguir avanzando en nuestro desafío de aportar al desarrollo de nuestros clientes.
También conscientes de la responsabilidad de ser la Compañía líder en la industria de distribución de insumos agrícolas, lo que nos motiva a seguir agregando valor al sector agrícola y trabajando para el continuo desarrollo de las personas que forman parte de nuestra Empresa.
1. Abastecimiento, Logística y Distribución.
Durante el año 2014 en el Centro de Distribución de San Fernando se aumentó la capaci- dad de almacenamiento de agroquímicos en 1.600 toneladas, con 2.000 nuevas posiciones de pallet, duplicando la capacidad de almacenaje para este rubro, lo que permite satisfacer las necesidades de almacenamiento de productos de la Compañía y de nuestros clientes, y además dar servicios de almacenamiento y logística a algunos proveedores.
En el segundo semestre del año 2014 se realizó la construcción de una bodega especializa- da en semillas, la cual posee condiciones de humedad y temperatura controladas y permi- te el correcto y seguro almacenamiento de semillas de hortalizas especialmente en contra estación. Esta nueva implementación permitirá disminuir las posibilidades de deterioro de las semillas y controlar de mejor manera las existencias.
Durante el mes de julio se habilitó el patio de descarga de carretes de riego, el cual permite manipular de manera segura estos implementos disminuyendo los riesgos de accidentes para quienes trabajan en esta labor y también aminorando las posibilidades de daño en los equipos.
Este año se trabajó fuertemente en la mejora de los despachos directos desde el Centro de Distribución a Grandes Clientes, trabajo que desarrolla el área de Grandes Cuentas de Logística Central, la que administra centralizadamente la logística de entrada y salida de los requerimientos de este tipo de clientes, en una coordinación cada vez más estrecha con las áreas comercial y de ventas de la Compañía.
Durante este año se terminó de dotar de grúas horquillas a todas las Sucursales que tenían la necesidad y las condiciones para la utilización de estos equipos, permitiendo de esta forma mejorar los tiempos de carga y descarga y minimizar el esfuerzo físico directo del personal de bodega.
2.- Transportes y Logística Central.
El año 2014 se profundiza el trabajo en la gestión de la flota de transporte de Copeval, maximizando el uso de la flota propia y gestionando eficientemente la contratación de fle- tes externos cuando es necesario. Se establecen indicadores de gestión los que se revisan mensualmente y que generaron en el año importantes ahorros para la Empresa.
Respecto al programa de capacitación de conductores, se ha continuado trabajando en ca- pacitar a nuestros conductores en la “Operación Segura de Vehículos de Carga”, reforzando
Informe Comercial Año 2014
Division de operaciones y logistica.
Informe Comercial Año 2014
Division de operaciones y logistica.
las buenas prácticas de la conducción e insistiendo en el cumplimiento normativo y legal que siempre ha promovido e instruido la Empresa.
Durante el primer semestre del año 2014 se incrementa la flota propia con la compra de dos camiones graneleros auto descargables orientados a la atención de clientes de maíz roleado y mezclas de la zona sur del país.
Además y derivado de los requerimientos crecientes de transporte de maquinaria (venta y arriendo de equipos) en las distintas zonas del país se decide la implementación de dos camiones especialmente habilitados para estos efectos, los cuales están trabajando en las zonas de Osorno y San Fernando.
En el área de Logística Central y Sucursales durante el año 2014 se renovó y amplió la flota de camiones adquiriendo siete camiones. Un equipo compuesto de camión y carro para abastecimiento de Sucursales de zonas extremas, cinco camiones de menor tonela- je para abastecimiento de clientes en Sucursales y un camión especialmente acondicio- nado para la venta de diésel.
En lo relacionado a la gestión logística en Sucursales durante este año se implementaron indicadores de gestión al Encargado de Logística de esa unidad de negocios orientados a mejorar la tasa de utilización de la flota propia y a disminuir la contratación de fletes externos, lo anterior generó una disminución de 32 % de los fletes externos contratados respecto del año 2013.
Este año se logró consolidar el funcionamiento del sistema de “Trazabilidad de Pedidos”
especialmente diseñado para realizar el abastecimiento de pedidos urgentes en Sucur- sales. Esta herramienta es hoy reconocida transversalmente por la organización como la forma de realizar este aprovisionamiento.
En temas de capacitación durante el 2014 dos Jefes de Bodega y tres Logísticos de Su- cursales participaron y aprobaron el Diplomado “Gestión Integral de Logística” lo que significó crecer en sus conocimientos y tener más herramientas para desarrollar de mejor manera su trabajo. En este mismo ámbito, durante este año cursaron satisfactoriamente un Diplomado en Administración de las Operaciones el Jefe de Operaciones de Sucursa- les y el Jefe de Abastecimiento, Logística y Distribución.
3.- Control de Gestión, Existencias y Pérdidas.
3.1. Control de Existencias y Pérdidas.
En esta área, Copeval ha mantenido y perseverado en el control de las existencias de
la Compañía, realizando un programa de inventarios diarios, mensuales, trimestrales y anuales en todas las bodegas de la Empresa. Los resultados de estos inventarios se analizan semanalmente en el Comité de Inventarios, instancia que en atención a los antecedentes presentados, sanciona los ajustes y otras acciones tendientes a regularizar oportunamente cualquier inconsistencia que se detecte.
Al igual que años anteriores, el programa anual de inventarios de la Gerencia de Opera- ciones consideró realizar inventarios mensuales en aquellos rubros que representan los mayores montos en dinero y alguna complejidad que hace distinto su control (lote, fecha de vencimiento, etc.).
En el Inventario General de cierre de año realizado en el mes de diciembre con presencia de Auditores Internos y Externos se inventariaron 87.919 SKU como resultado de este inventario se informó 3.433 SKU con diferencias, lo que representa un 3,9 % del total. Res- pecto de la valorización de este inventario, el total inventariado fue de $ 61.498.243.225, la diferencia final reportada fue de -$ 4.205.258 que corresponde a un 0.007% del inven- tario valorizado total.
En el ámbito del control de existencias y pérdidas se profundizó en el seguimiento pe- riódico de las órdenes pendientes de recepción, lo anterior tuvo un inmediato efecto logrando disminuir los tiempos en que las órdenes están pendientes en el sistema, dis- minuyendo con ello la posibilidad de alguna merma o pérdida en esta etapa del proceso.
Por otra parte se intensificaron las auditorías de existencias a Sucursales, las cuales a partir de este año se realizan de manera semanal inventariando como mínimo el 80% de las existencias físicas (valor económico) de cada bodega. Cada una de estas auditorías se respalda con un Informe que se le entrega al Jefe de Sucursal.
Durante el año 2014 se consolidó la unidad responsable de la Calidad de las Existencias.
Esta área orienta su acción principalmente al manejo preventivo de vencimientos y al control y seguimiento de todas las devoluciones de producto propio a proveedores rea- lizando trazabilidad sistémica y documentaria de cada devolución y su estatus. También en esta área se implementa durante el 2014 y en forma periódica retiros de sobre stock y productos fuera de temporada desde todas las Sucursales de la Empresa, actividad que permite liberar posiciones de almacenamiento y mejorar la rotación de los inventarios.
Durante el año 2014 se gestionaron en el área de manejo preventivo de vencimientos productos por M$ 4.600.000 disminuyendo la probabilidad de pérdida por este concep- to. Adicionalmente en esta área se generan para uso de la Gerencia Comercial los repor- tes de productos sin rotación, la gestión de productos de segunda selección y la elimina- ción efectiva de productos dados de baja. En esta misma área, se elaboran los informes que requiere la autoridad (SAG) respecto de la venta de Agroquímicos y otros productos
