Principios de estrategia
1 ¿Qué es la estrategia?
La estrategia es un concepto que ha cobrado relevancia desde épocas antiguas, una de sus principales acepciones se encuentra en el contexto de las operaciones militares, ilustres estrategas como Napoleón, Alejandro Magno, Julio César y otros grandes de la estrategia militar, se convirtieron en verdaderos amos del arte de dirigir las operaciones militares. Estrategia también es un elemento que cobra vital relevancia en los deportes, en
prácticamente todos ellos se considera que es necesario tener un planteamiento estratégico adecuado, y grandes equipos son recordados por su capacidad estratégica al ganar
encuentros.
En términos muy sencillos podemos decir que estrategia es la ruta planeada para llegar de un estado actual a un estado deseado.
2 La estrategia en las empresas
La estrategia de una compañía consiste en las medidas competitivas y los planteamientos comerciales con que los administradores compiten de manera fructífera, mejoran el desempeño y hacen crecer el negocio.
Como hemos visto anteriormente, la estrategia sencillamente se trata de un plan que determina la ruta de un estado actual a un estado deseado, es decir, que cuando una empresa plantea una estrategia se encuentra trazando un mapa que le permitirá llegar a un mapa que lo llevará a un estado futuro determinado.
Este elemento es un factor que incide en el fracaso de muchas empresas pequeñas y medianas, ya que al no tener un estado deseado definido, simplemente operan sin tener un rumbo claro, lo cual provoca que los esfuerzos se dispersen y finalmente se vean superadas por otras organizaciones que han dedicado el tiempo adecuado a clarificar hacia donde deben dirigirse.
Podemos saber que una estrategia está claramente definida cuando nos puede brindar respuestas sólidas a preguntas como:
¿Como mejorar el desempeño de mercado y la rentabilidad?
¿Cómo superar a la competencia?
¿Cómo manejar cada área funcional de la empresa?
"No hay viento favorable para el barco que no sabe a dónde va”
Séneca
3 El distintivo de la estrategia
La estrategia implica competir de una manera única, es decir, actuar de maneras en que los competidores no lo hacen. Toda estrategia necesita un elemento distintivo que atraiga a los clientes y genere una ventaja competitiva.
Te invito a que consultes el siguiente video en el que Michael Porter nos habla acerca de estrategia organizacional.
https://www.youtube.com/embed/GJvx35BfLw0
4 La estrategia en el tiempo
El proceso de estrategia debe darse de manera constante, tomemos en cuenta que una vez que una empresa pone en marcha una estrategia la competencia difícilmente quedará impasible, de hecho, no pasará mucho tiempo antes de que las organizaciones rivales reaccionen y lancen un contraataque que busque recuperar terreno.
Existen industrias que son muy dinámicas, por ejemplo las empresas inmersas en el negocio de la tecnología, para mantener su posición competitiva deben ajustar su estrategia varias veces al año, e incluso reinventarse.
Si recordamos que la estrategia es un concepto que viene desde las batallas, nos será sencillo pensar en que el general de un ejército en determinadas circunstancias deberá hacer ajustes a su ataque o defensa en función del resultado que esté dándose en el campo de batalla.
Un juego de ajedrez es otro ejemplo perfecto de esta condición en la que cada jugador aun teniendo una estrategia inicial, puede llegar a verse obligado a variar sus jugadas durante el transcurso de la partida para evitar ser derrotado o incluso para vencer más rápidamente a su rival si es que ha encontrado una debilidad en su estilo de juego.
5 Proceso de ajuste estratégico
PROCESO DE AJUSTE ESTRATÉGICO
Como podemos apreciar en el cuadro anterior, la estrategia es un proceso cíclico en el cual el análisis de resultados es indispensable para poder ajustar y volver a plantear una estrategia ya sea para corregir desviaciones o bien para perfeccionarla según sea el caso.
En este contexto tenemos dos tipos de estrategias:
Estrategia proactiva: Consta de los elementos estratégicos ideados y ejecutados conforme a lo planeado
Estrategia reactiva: Consta de los nuevos elementos que surgen conforme lo exija el cambio de condiciones.
6 El modelo de negocios de la empresa
1.Fórmula de utilidades: Establece la estructura de costos que permitirá utilidades aceptable dado el precio de nuestra propuesta de valor.
2.Propuesta de valor para el consumidor: Es el enfoque con que se pretende satisfacer las necesidades del consumidor a un precio que consideren un buen valor.
7 Pruebas para determinar si una estrategia es
ganadora
Ciertamente es imposible determinar con toda certeza que va a ocurrir en el futuro, sin embargo, es posible calcular el posible éxito o fracaso de una cierta medida administrativa o empresarial.
Como podemos apreciar en el cuadro anterior cada una de las tres pruebas contesta a una pregunta fundamental y pueden derivarse aspectos más específicos, cuando una estrategia atiende adecuadamente a cada uno de estos puntos las probabilidades de fracaso se reducen.
8 Proceso de formulación y ejecución de la
estrategia
9 Misión, visión y valores
Una manera de ver la estrategia es como una ruta que determina el recorrido a realizar entre el estado actual y el estado deseado.
Esta sencilla definición deja de manifiesto que sin un estado deseado no podemos realizar una estrategia, intentar esto sería como abrir en nuestro móvil la app de gps y pretender que nos dé una ruta pero sin fijarle un destino, para que el gps pueda dirigirnos requiere básicamente nuestra ubicación actual y el destino al que queremos llegar.
La primera etapa de la estrategia que consiste en elaborar la visión estratégica es equivalente a determinar cual es el estado deseado que queremos alcanzar, la visión estratégica la podríamos definir como: La descripción de las aspiraciones para el futuro que bosqueja el curso estratégico y la dirección de largo plazo de la organización.
En esta etapa tenemos otros dos conceptos clave que deben desarrollarse adecuadamente para que sirvan de soporte para la visión.
Declaración de misión: Declaración bien planteada que comunica el propósito de una compañía, con la suficiente especificidad para darle un sentido de identidad a la compañía.
Valores: Son las creencias, características y normas conductuales que la organización espera de su personal cuando realiza la operación y persigue tanto la visión estratégica como la misión.
10 Establecimiento de objetivos
Los objetivos son metas de desempeño de una organización; es decir, son los resultados y productos que la administración desea lograr.
Los objetivos deben tener las siguientes características básicas: 1.-Específicos
2.-Cuantificables 3.-Medibles
4.-Con fecha límite.
Así mismo es necesario hacer la consideración de que tenemos dos tipos principales de objetivos:
11 Formulación y ejecución de la estrategia
De una manera muy sencilla podemos decir que la formulación o diseño de la estrategia simplemente consiste en resolver una serie de "cómos”
cómo hacer crecer el negocio,
cómo satisfacer a los clientes, cómo ser mejores que los rivales,
cómo responder ante las condiciones cambiantes del mercado,
cómo administrar cada parte funcional del negocio,
cómo desarrollar las capacidades necesarias y cómo alcanzar los objetivos estratégicos y financieros
EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA
Recordemos que al final del ciclo siempre debe existir un ajuste estratégico que se daen la última fase Evaluación de desempeño y ajustes correctivos.
Sencillamente consiste en detectar desviaciones y aplicar las medidas correctivas correspondientes.
