Sesión 13
VIENTOS DEL SUR
TRADUCIR IDEAS EN UN PLAN DE ACCIÓN
ELEMENTO CLAVE ASOCIADO Evaluar factibilidad de una idea.
SÍNTESIS
La actividad trata sobre la revisión de condiciones favorables y desfavorables del proyecto que están trabajando los diferentes equipos. De esta manera poder generar un plan de acción que opere en plazos breves, disminuyendo riesgos, con resultados concretos.
APRENDIZAJE ESPERADO
✓ Analizar las características que favorecen o dificultan un proyecto.
EVIDENCIA
Esta actividad contempla la generación de una evidencia denominada FODA.
MATERIALES Y MEDIOS REQUERIDOS PARA REALIZAR LA SESIÓN
• 1 pliego de Papel kraft por equipo
• Plumones de pizarra.
• Plumones para el papel kraft (2 colores para cada grupo).
• Cinta adhesiva para pegar los papeles kraft.
• Una pared para la muestra de los trabajos.
• 1 cámara fotográfica.
• Evidencia “Idea de proyecto”
FÍSICO ESPACIO
Sala diferente a la habitual de clases.
DE LA SESIÓN DURACIÓN
90 Minutos
DE LA SESIÓN DESCRIPCIÓN
El sentido de esta sesión es que los estudiantes logren identificar las ca- racterísticas específicas del producto o servicio que han ideado producir, aquellas requeridas por el consumidor o usuario al cual está dirigido y aquellas otras que serán las diferenciadoras con sus competidores.
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Los resultados del análisis realizado, a partir de la aplicación de un FODA, les hará identificar bajo qué condiciones las personas a las que van di- rigidas sus productos o servicios estarían dispuestas a solicitarlos o es- tarían dispuestos a preferirlos frente a sus competidores. Este proceso se constituirá como el estudio de mercado de sus productos o servicios.
EL FACILITADOR ANTECEDENTES PARA
Es importante que un emprendedor indague sobre cuál será la posición que tendrá su producto o servicio en relación aquellos otros que se ofre- cen a los mismos potenciales clientes y entre los que éstos deberán elegir.
La búsqueda y análisis en profundidad de estos aspectos se denomina es- tudio de mercado. Un estudio de mercado que implique conocer aspectos del entorno, como cuántos competidores existen, las características de los productos con los que competirá, el tipo de cliente que lo va a usar o con- sumir y si puede seducir a otro grupo de clientes similares, etc. Este cono- cimiento permitirá al emprendedor analizar las características concretas que debiera ofrecer en su producto o servicio.
Un instrumento que ayuda a realizar estos procesos de análisis y reflexión es el FODA, que propone identificar las Fortalezas, Oportunidades, Debili- dades y Amenazas (FODA) de una situación y a confrontarlos para la toma de decisiones. Recordemos que toda idea emprendedora tendrá “vientos favorables” y “vientos adversos” y saber cuáles son y por dónde vienen es fundamental para utilizar los que permiten avanzar y saber esquivar los otros.
En concreto, en el análisis FODA de todo proyecto de emprendimiento se debiera poder descubrir:
a) cuáles serán las Fortalezas del producto o servicio a ofrecer, es de- cir, aquellas características internas que sólo ese producto o servicio posee y que lo diferenciarán positivamente del resto;
b) cuáles serán las Debilidades o limitaciones del producto o servicio respecto de los otros, es decir, aquellas características internas que en la comparación con otros productos o servicios similares lo hacen quedar en desventaja;
c) cuáles serán las Oportunidades que pueden favorecerlo, es decir, aquellos aspectos o tendencias externas al producto o servicio que podrían afectarlo positivamente;
d) cuáles serán las Amenazas a las que tendría que enfrentarse, es decir, aquellos otros aspectos o tendencias externas al producto o servicio que podrían afectarlo negativamente.
FORTALEZAS DEBILIDADES
• Los miembros de la banda son responsables.
• Son personas conocidas en el barrio.
• Tocan varios instrumentos.
• Tienen poco tiempo para en- sayar.
• No disponen de equipos apro- piados.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
• En el barrio reciben bien la música.
• No hay competencia con otros conjuntos.
• Tienen un contacto en la munici- palidad.
• Disponen de una sala para en- sayar.
• Los potenciales asistentes disponen de poco dinero.
• La delincuencia y tráfico de drogas ponen en riesgo cual- quier evento.
Algunos conceptos básicos que se manejarán en esta actividad son:
• Estudio de mercado: Búsqueda y análisis de la información que rodea a un producto o servicio respecto de sus competidores y de su contexto.
• Fortalezas: Características que sólo el producto o servicio posee y que lo diferencian positivamente del resto de sus competidores.
• Oportunidades: Aspectos o tendencias externas al producto o servicio que podría afectarlo positivamente.
• Debilidades: Características en las cuales el producto sale en desventaja, al compararlo con la competencia.
• Amenazas: Aspectos o tendencias externas al producto o servicio que podrían afectarlo negativamente.
30 MINUTOS MOTIVACIÓN
1. Diga al curso que imaginen la siguiente situación:
“Ustedes tienen que hacer un trabajo en grupo y en ninguna casa pue- den juntarse. Algunas están muy lejos y en otras hay hermanos chi- cos que dificultan la concentración. Tienen que mandar un mensaje en Facebook convocando al equipo y deben proponer al menos 2 sitios alternativos”.
2. Pida al grupo ampliado que elijan dos lugares de uso público, que sean aptos para este fin. Mientras ellos piensan, dibuje en el pizarrón la ta- bla que se muestra a continuación y pida un voluntario para escribir el trabajo del curso.
LUGARES PROPUESTOS CARACTERÍSTICAS COMUNES
3. Diga al curso que completen entre todos la columna de “lugares pro- puestos” y “características comunes”. Aquí se presentan unos ejem- plos que pueden ayudarle a motivar a los participantes.
LUGARES PROPUESTOS CARACTERÍSTICAS COMUNES
Lugar 1: Por ejemplo, Centro cultural Por ejemplo: Fácil acceso, horario exten- dido, ingreso gratuito
Lugar 2: Por ejemplo, Biblioteca municipal
4. Ahora dibuje la siguiente tabla y pídales que, con la ayuda del volunta- rio, definan lo siguiente: “por qué SÍ”, “por qué NO”.
POR QUÉ SÍ POR QUÉ NO
LUGAR 1
Ejemplo de razones favorables: Se pue- de conversar para hacer el trabajo.
Ejemplo de razones desfavorables:
Hace mucho frío y es poco ilumi- nado.
LUGAR 2
Ejemplo de razones favorables: Van otros jóvenes de nuestra edad y hay onda.
Ejemplo de razones desfavorables:
Hay muchas distracciones por lo entretenido que es el entorno.
5. Pídales que expresen la mayor cantidad de opiniones posibles sobre ambas posibilidades, considerando que los dos lugares cuentan con características similares como por ejemplo: son gratis de usar y están disponibles para el público (procure basarse en lo que ellos opinaron).
6. Cuando la tabla contenga suficiente información para dialogar pregun- te qué otro nombre le darían a las columnas “Por qué sí” y “Por qué no”
(respuesta esperada: ventajas y desventajas).
40 MINUTOS DESARROLLO
1. Pídales que ahora se organicen según sus equipos de proyecto. Dígales que recuerden cómo identificaron su idea de proyecto y las discusiones que tuvieron sobre las características que tendría y el valor que apor- taba.
2. Dígales que una de las formas de profundizar este análisis es a través de un FODA.
3. Explíqueles que un FODA es un instrumento de análisis del producto o servicio respecto de sus propias características, de los competidores y de su entorno.
4. Dígales que dicho análisis les ayudará a decidir si será necesario hacer modificaciones para que su proyecto sea exitoso y coménteles que ha- cer este ejercicio puede evitar tomar riesgos innecesarios.
5. A modo de ejemplo, puede hacer con ellos el ejercicio que está en los
“Antecedentes para el Facilitador” (banda musical). Para esto también puede copiar la matriz en el pizarrón y construirla con las opiniones que emitirán los estudiantes, en conjunto.
6. Indíqueles que ahora aplicarán el instrumento de análisis FODA para cada uno de sus proyectos.
7. Entrégueles el papel kraft y 2 plumones de distintos colores a cada grupo.
8. Asista a los grupos haciendo preguntas que les permitan profundizar el análisis.
9. A medida que terminen, indíqueles que peguen su FODA en la pared.
10. Dígales que recorran leyendo los FODA de los demás grupos. Puntua- lizando que si en el recorrido de lectura encuentran aspectos o temas que no habían tenido en cuenta, podrán volver a sus FODA para incor- porarlos.
11. Dígales que una vez hayan concluido tomen una fotografía de su FODA.
12. Solicíteles que completen el formato de la Evidencia “FODA” con los resultados de su FODA.
PUESTA EN COMÚN Y CONCLUSIONES 20 MINUTOS
1. Pregunte a los estudiantes si a partir del análisis que hicieron, utilizan- do el FODA, están convencidos que sus proyectos tienen atributos que les permiten seguir adelante.
2. Consulte si han resuelto introducir algunas modificaciones y cuáles.
3. Comente con ellos cuál es el valor de este análisis, para un emprendi- miento.
4. Concluya la sesión, señalando que:
“Toda idea emprendedora tendrá “vientos favorables” y “vientos adver- sos” y saber cuáles son y por dónde vienen es fundamental para utilizar los que permiten avanzar y saber esquivar los otros”.
MATERIAL DIDÁCTICO
Evidencia “FODA”
A continuación, reflejen las características de su proyecto, a través de un FODA. Una vez finalizado el trabajo, guarden la evidencia en su Portafolio de Proyecto.
Nombre del proyecto:
Integrantes del equipo:
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
