Bachillerato Internacional
Tema 4.4 de Empresa y
Gestión NS
A que conocemos como el
“Precio”?...
Importancia del precio
0 Son tres las situaciones donde es importante el precio en
nuestra economía:
1. Economía
2. Mente del Consumidor
Que pasa en la mente del consumidos?
0Entre los clientes existen quienes se fijan sólo en los precios bajos o quienes prefieren ver situaciones como, calidad,
Mente del cliente
Cuatro tipos de clientes:1. Leales a la marca.
2. Los castigadores del sistema.
3. Compradores de gangas.
-Basada en los costos
-Basada en la competencia
-Basada en el mercado
Determinación de precios por
margen de contribución
• Para determinar el “aporte” que pueda hacer un tipo de producto al pago de los costos y gastos fijos de la empresa en un período determinado.
• Para establecer la relación costo-beneficio, en cuanto a la complejidad en la elaboración del producto y su aporte al sostenimiento de la empresa.
Determinación de precios por costo
de absorción y por costo total
Costeo por absorción
El método de costeo por absorción incluye los
costos de los elementos (materiales, mano de
obra y costos indirectos) incorporados a los
productos, tanto sean fijos o variables.
“Es decir, los artículos absorben los costos de los
mismos, independientemente de su
Determinación de precios por costo de
absorción y por costo total
Costeo por absorción
•
El costo de producción se obtiene sumando al
costo primo + otros costos indirectos
•
Se debe establecer sistema que permita asignar
Costeo por absorción total
Fijación precios de venta
• Obtenido costo total, puede fijarse precio de venta, así (si es posible): pvue = ctup + X% ctup = ctup(1 + X%)
pvue = ctup + Y% pvue
pvue = precio de venta unitario esperado ($ / unidad) ctup = costo total unitario de producción
Estrategia de determinación de
precios….
Basadas en la competencia….
0Normalmente es muy notorio que toda empresa para
mantenerse a flote debe tener estrategias variadas, por la que las siguientes son las que impulsan a la empresa en si para mantenerse.
0Liderazgo de precios
El precio y sus formas y
demandas?
• Los artículos con el precio reducido son llamados lideres, si al líder se le asigna un precio por debajo del costo para la tienda se le llama líder de perdida.
• Los lideres deben ser productos conocidos, con mucha publicidad y que son comprados frecuentemente.
• Existen las leyes de prácticas desleales o leyes de ventas desleales, y sirven para regular la asignación de precios líder.
Depredación de Precios o
Precios Predatorios
• Es el establecimiento de precios por debajo del costo normal para un bien o servicio con el fin de sacar
competidores del mercado, para luego, una vez que no exista competencia, establecer precios monopólicos.
• En el corto plazo los consumidores obtienen un beneficio ya que en el momento el precio baja, sin embargo, a largo plazo, se causa un perjuicio a la competencia ya que esa disminución de precio va a desplazar a otros agentes del mercado, con lo cual se limitan las posibilidades de
Estrategia de determinación
de precios….
Por que penetrar en el
mercado?
• Una estrategia de penetración de mercado significa fijar el
precio de un producto o servicio lo más bajo posible para facilitar ventas rápidas.
• Es más probable tener éxito en mercados grandes, en
crecimiento y es usado a menudo en introducciones de nuevos productos.
• Un precio de penetración generalmente es escogido cuando
Sobrevaloracion del precio o
“descremado”
Comparacion
0El precio se establece en un nuvel alto, y su objetivo es venderlo al mercado
principal.
0Conviene si el mercado es insensible al precio.
Discriminación de precios
• Consiste en asignar precios diferentes a un mismo bien
acorde a los distintos parámetros que la empresa fije.
• Sirve para maximizar los ingresos.
• Para poder discriminar hace falta dos elementos
Lideres con pérdidas
• Es el producto con poco margen o incluso con
perdidas, que sirve de gancho o enlace para la venta de otros productos.
Estrategias de precios imagen
y psicológicos:
Precio de referencia:
Se fija un precio moderado junto a un producto similar pero de mayor valor, sea de la propia marca o de la competencia para atraer al
consumidor que busca menor precio.
Precios llamativos:
Cuando se establecen precios atractivos ($ 1,99 en lugar de $ 2). La lógica del consumidor lo percibe como un valor inferior, aun cuando el precio es similar.
Precio prestigio:
Determinación promocional de
precios
0Cuando el valor agregado a dicho producto es conveniente al cliente, es decir, se encuentra a su gusto para adquirirlo.
0Referente a determinación promocional es cuando un producto sale a la venta de una forma atractiva para el
Oferta y demanda
• La demanda
La demanda de un bien determina la cantidad de dicho bien que los compradores desean comprar para cada nivel
de precio.
• La oferta
La oferta determina la cantidad de un bien que
La demanda
a) Precio del bien: La cantidad demandada se mueve de forma inversa al precio: si el precio de un bien sube se demanda menos, mientras que si baja su demanda
aumenta.
b) Renta: Normalmente si aumenta la renta del consumidor aumenta también la cantidad
demandada de un bien. Este es el comportamiento que presenta la mayoría de los bienes, a los que se
c) Precio de los bienes relacionados
• Bien sustitutivo es aquel que puede satisfacer la necesidad
del consumidor prácticamente igual que el bien en cuestión (por ej. la margarina es un bien sustitutivo de la mantequilla).
• Bien complementario es aquel que se consume
conjuntamente con el bien en cuestión (por ejemplo, raqueta de tenis y pelota de tenis).
• d) Los gustos. Si un producto se pone de moda aumentará
su demanda, mientras que si pierde popularidad disminuirá su demanda.
• e) Las expectativas sobre el futuro. En función de cómo
La oferta
• a) Precio del bien. Cantidad ofertada y precio se mueven
en la misma dirección. Si el precio sube los vendedores aumentarán su oferta, en cambio si el precio baja la oferta también disminuirá.
• b) Precios de los factores (recursos utilizados en su
fabricación). Si sube el precio de los factores aumenta el coste de fabricación con lo que la rentabilidad obtenida por el
vendedor se reduce. Por tanto la relación de esta variable con la oferta es inversa:
• Si sube el precio de los factores disminuye la cantidad
• c) Tecnología: tecnología y cantidad ofertada se mueven
de forma paralela. Una mejora tecnológica conllevará una disminución del coste de fabricación, aumentando la
rentabilidad del producto. Esto impulsará al vendedor a aumentar su oferta.
• d) Las expectativas: su influencia en la oferta es similar a la
que se vio al analizar la demanda. Las expectativas, según cual sean (subida o bajada prevista del precio del bien,
Elasticidad
• Elasticidad precio • Elasticidad renta • Elasticidad cruzada
Que es la Elasticidad?
0Es una formar de medir la intensidad de una relación entre variables económicas.
0Expresa una variación de una variable (x) cuando se produce un cambio en otra variable distinta (y).
ELASTICIDAD PRECIO DE LA
DEMANDA
Elasticidad precio de la demanda
La elasticidad es la sensibilidad que tienen los consumidores ante las variaciones en los precios
La elasticidad de la demanda es el grado de respuesta de las
cantidades demandadas ante los cambios en el precio del bien.
La elasticidad precio de la demanda se define formalmente de la siguiente manera:
ELASTICIDAD
CRUZADA
DE LA
DEMANDA
La elasticidad cruzada mide hasta qué punto varios bienes están relacionados entre sí.
La fórmula para obtener la elasticidad cruzada es:
EL SIGNO DE LA ELASTICIDAD CRUZADA DETERMINA SI LOS BIENES SON SUSTITUTOS O
COMPLEMENTARIOS
0Si la elasticidad es igual a 1, los bienes son
sustitutos perfectos.
0Si la elasticidad es positiva, son
bienes sustitutos.
0Si la elasticidad es igual a –1, los bienes son complementos perfectos.
0Si la elasticidad es negativa, son bienes complementarios.
0Si la elasticidad es cero, son
ELASTICIDAD RENTA DE LA DEMANDA
Se define como la variación de la cantidad demandada de un bien o servicio ante una variación en la renta del consumidor, sin que se produzcan cambios en los precios ni en otras
variables
ELASTICIDAD DE LAS
VENTAS
DEBIDO A
LA
PUBLICIDAD
0 La elasticidad de las ventas debida a la publicidad indica la
sensibilidad de las mismas a un aumento en los gastos de publicidad.
0 Con esta elasticidad se demuestra si la publicidad empleada
fue o no efectiva.
0 La elasticidad publicidad se obtiene mediante la siguiente
fórmula:
0 Elasticidad publicitaria =
