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Planificación Académica
1. Ubicación en el plan de estudio2. Objetivos
3. Índice de contenidos básicos 4. Desarrollo de contenidos básicos 5. Producción y creación del estudiante 6. Fuentes documentales y bibliografía
(Comercialización I - 021197)
Profesora: Lic. Thais Calderón
Correo de contacto:
[email protected]
Esta asignatura integra el proyecto pedagógico Emprendedores Creativos DC
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Acerca de Comercialización I (021197)
1) Ubicación en el Plan de Estudios
Esta asignatura forma parte del Plan de Estudios de las carreras Licenciatura en Fotografía, Licenciatura en Relaciones Públicas, Organización de Eventos, Organización de Torneos y Competencias, Licenciatura en Publicidad, Licenciatura en Dirección de Arte Publicitario, Diseño de Espacios Comerciales, Diseño Industrial, Diseño de Joyas, Diseño de Mobiliario, Diseño Textil y de Indumentaria, Marketing de la Moda, Comunicador W eb, Producción Musical y la Licenciatura en Negocios de Diseño y Comunicación.
Esta formación en negocios continúa en las carreras Licenciatura en Relaciones Públicas, Organización de Eventos, Organización de Torneos y Competencias, Licenciatura en Publicidad, Licenciatura en Dirección de Arte Publicitario, Diseño de Espacios Comerciales, Diseño Industrial, Diseño Textil y de Indumentaria, Marketing de la Moda, Comunicador Web, Producción Musical y la Licenciatura en Negocios de Diseño y Comunicación, con la asignatura Comercialización II.
La asignatura Comercialización I, participa del Proyecto Pedagógico Emprendedores Creativos DC
Fundamentos de la Asignatura:
Las nuevas realidades socioeconómicas de América Latina y las transformaciones
tecnológicas y sociales demandan un profesional en las áreas de diseño y comunicación que busque formas creativas de gestionar los recursos comerciales de las organizaciones para lograr su éxito en entornos cada vez más competitivos. Al familiarizarse con esta dinámica de los mercados, los contenidos de la disciplina se han reformulado valorando el
conocimiento tradicional pero sin perder de vista la búsqueda y creación de estrategias innovadoras que se encuentran sustentadas en la investigación académica .
Se pretende a través de este curso que los alumnos incorporen una mirada crítica en la tarea de analizar, partiendo distintas posturas filosóficas, los objetivos y acciones de marketing llevadas a cabo por las empresas.
La asignatura ha sido concebida para trabajar, desde un enfoque reflexivo, los conten idos de modo que puedan ser aplicados en las distintas situaciones ligadas a las áreas de negocios y marketing que están presentes en las empresas, haciendo hincapié en las medianas y/o pequeñas.
3 Propósitos
Identificar los distintos departamentos o áreas de la empresa, analizando específicamente el rol del sector comercial.
Analizar los elementos del sistema mercado de oferta y mercado de demanda.
Analizar las variables controlables de marketing (producto, precio, publicidad y distribución) y su forma de administración por parte de las empresas, en un nivel introductorio.
Trabajar con los componentes básicos de un plan de marketing.
Analizar las estrategias básicas para la gestión de productos y marcas.
Explicar la relación de las herramientas tácticas de marketing, la publicidad, el diseño y las relaciones públicas.
2) Objetivos
a) Conocer los conceptos básicos del marketing, identificando su rol dentro de la empresa y sus interacciones.
b) Comprender y aplicar en situaciones controladas (simulaciones, casos, resolución de problemas, etc.) las principales estrategias competitivas y de crecimiento en la empresas.
c) Comprender las distintas filosofías en la gestión de negocios y sus implicancias en la generación de relaciones con los clientes actuales y públicos.
d) Comprender y analizar la interacción de los factores que influyen en la rentabilidad de los modelos de negocios.
e) Realizar un plan básico de marketing a partir de encontrar una oportunidad de mercado en un producto existente.
3) Índice de Contenidos Básicos
El dictado de los contenidos está comprendido en tres bloques generales de información a saber:
Módulos de contenidos básicos: 1. Introducción a la comercialización. 2. Marketing Mix.
3. El mercado y sus límites. 4. Segmentación de mercado.
Comercialización 1
Mercado y enfoques
de modelos de
negocios: contiene
módulos 1 a 4.
Gestión Comercial:
contiene módulos 5 a
9.
Planificación
Estratégica:
contiene
el módulo 10 y revisión
de los contenidos.
4 5. Producto y consumidor 6. La marca. 7. Precio 8. Canales de distribución. 9. Fuerza de ventas 10. El plan de marketing.
4) Desarrollo de los contenidos básicos Módulo 1 Introducción a la comercialización
Introducción. Concepto de marketing. Necesidades, deseos y demanda. El emprendedor y sus posibilidades creativas. Costo, valor y satisfacción. Intercambio, transacciones y relaciones. Fidelización de los clientes. Introducción a la planificación estratégica.
Módulo 2 Marketing Mix
Las 4 “P” del Marketing (producto, precio, promoción y plaza). De las 4 “P” a las 4 “C” del Marketing (cliente, costo, comunicación y conveniencia). Evolución del concepto de Marketing. Análisis del Marketing dentro del sistema de pensamiento (estrategia) y como sistema de acción (táctica) en la empresa.
Módulo 3 El mercado y sus límites.
La empresa y su entorno. Las tareas básicas de la dirección comercial. Concepto de mercado. Investigación de mercado. Las 5 “C” (Consumidor, Compañía, Contexto, Competidores y Colaboradores). Análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas) de una empresa. El microentorno y el macroentorno de la empresa.
Módulo 4 Segmentación de mercado.
El concepto de segmentación de mercado. La dimensión estratégica de la segmentación de mercado. Beneficios de la segmentación de mercado. Requisitos para la segmentación de mercado. Criterios y procedimientos de segmentación de mercado. El concepto de contrasegmentación de mercado. Segmento, target y nicho de mercado. Posicionamiento y marca.
Módulo 5 Producto y consumidor.
Matriz de Ansoff. El producto y sus funciones. Ciclo de vida del producto. Factores que influyen en el comportamiento del consumidor final. Clasificación de los clientes. Matrices de análisis de los clientes. El proceso de compra individual y corporativo: características e influencias. Información importante para la empresa.
Módulo 6 La marca.
Construcción de marcas. Importancia de la marca como atributo diferenciador del producto. La función de la marca en la estrategia empresarial. Gestión estratégica de las marcas. Extensiones de marca. Lanzamiento de nuevas marcas. Branding.
Módulo 7 Precio
Concepto de Precio. El precio como un instrumento del marketing. Condicionantes en la fijación de precios. Pasos para la fijación de precios. Métodos de fijación de precios. Estrategias de fijación de precios. Clasificación de los costos. El precio desde la perspectiva del cliente. Precio y valor.
5 Módulo 8 Canales de distribución.
La distribución como instrumento de marketing. Canales de distribución: concepto y funciones. Tipos de canales. Niveles. Organización de los canales: sistema convencional y sistema de comercialización vertical. Número de intermediarios: estrategia de distribución intensiva, exclusiva y selectiva.
Módulo 9 Fuerza de ventas
Concepto, importancia y finalidad de la venta personal. Sus diferencias con otros sistemas de comunicación empleados en las organizaciones. Características de la venta personal y la venta corporativa. Tareas del vendedor. La dirección de ventas: concepto y funciones. Organización del departamento de ventas. Selección y capacitación de vendedores. Planificación de ventas. Remuneraciones.
Módulo 10 El plan de marketing.
El propósito de un Plan de Marketing. Ventajas de contar con un Plan de Marketing. Estructura del Plan de Marketing. Etapas del desarrollo de un Plan de Marketing. Formulación de las estrategias. Presentación y comunicación del Plan de Marketing.
4) Producción y creación del estudiante de Comercialización I
a) Los alumnos tendrán que producir un Porfolio de Cursada y un Trabajo Práctico final.
b) En el porfolio de cursada se incluyen TODOS los prácticos incluidos en la presente planificación académica y actividades designadas por la cátedra.
c) Los requisitos para aprobar la cursada incluyen la presentación completa del porfolio en la semana del 13 al 17 de Junio inclusive y aprobar una evaluación parcial.
d) En el trabajo práctico final (TPF) los equipos van a materializar un Plan de Marketing vinculado a un producto o idea original. La consigna se encuentra al final de la presente planificación académica. e) Los requisitos para aprobar el examen final son aprobar la presentación y defensa del Plan de Marketing y desarrollar en forma consistente 4 respuestas de temas generales del marketing.
5.1)
Trabajos Prácticos
Trabajo Práctico 1
Tema: proceso de marketing Consigna:
1) En base a la campaña de marketing analizada en la primera clase conteste las siguientes preguntas:
a. ¿Cuál es el mercado objetivo identificado por la empresa?
b. ¿Se podría pensar en la inclusión de nuevos mercados? ¿Cuáles? Justifique su respuesta.
c. ¿Cómo se ha posicionado la empresa respecto a su público objetivo? d. Describa el MKT mix de la empresa. Encuentra algún punto débil, ¿Cuál?
e. En función de la inclusión de nuevos segmentos de mercado, modifique alguna de las herramientas tácticas y revise el posicionamiento ahora. ¿Hay cambios? ¿Cuáles? ¿Cómo afectan estos cambios la estrategia de marketing?
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Capítulo 1: el marketing y gestión de relaciones con los clientes Capítulo 2: estrategia de la empresa y de marketing
Kotler, P; Armstrong, G y otros, “Marketing”, Ed. Pearson Educación, Madrid, 2004, 10º
Edición.
Trabajo Práctico 2
Tema: FODA y segmentación de mercado. Consigna:
1) Elija uno de los productos trabajados en el artículo “Las marcas de helados salen a buscar a los consumidores adultos” y desarrolle los siguientes puntos:
a) Identifique el mercado objetivo y analice las variables de segm entación usadas por la empresa.
b) ¿En cuál de las estrategias de crecimiento (Matriz de Ansoff) se podría clasificar este producto? Justifique su respuesta.
c) Haga un cuadro FODA.
d) ¿Qué estrategia de segmentación está usando la empresa? Justifique su respuesta.
Bibliografía: capítulos 1, 2 y 8 del módulo.
Capítulo 8: Segmentación, definición del público objetivo y posicionamiento.
Kotler, P; Armstrong, G y otros, “Marketing”, Ed. Pearson Educación, Madrid, 2004, 10º
Edición.
Trabajo Práctico 3
Tema: Producto y Niveles de producto para la idea emprendedora Consigna:
1) Elegir un producto/marca en el sector de calzado y a su principal competidor, analice la información relevante de ambos productos y desarrolle aplicando el modelo del concepto de producto desarrollado por Kotler sus niveles.
Competidor A Competidor B Nivel Básico
Nivel Real
Nivel Aumentado
2) ¿Qué conclusiones puede desarrollar luego de este análisis. Bibliografía: capítulo 9 del módulo.
Capítulo 9: Productos, servicios y estrategias de marca.
Kotler, P; Armstrong, G y otros, “Marketing”, Ed. Pearson Educación, Madrid, 2004, 10º
Edición.
Trabajo Práctico 4
Tema: Precios.
Consigna: Elegir un producto de consumo masivo (café, galletitas, un medicamento de venta libre, golosina, la entrada a un espectáculo, etc.) y haga una investigación de los cambios en el precio en
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dos momentos diferentes. (Por ejemplo a principio de mes y luego de 30 días o en un día normal y en los fines de semana o en la situación previa a un espectáculo). También puede analizar los cambios en los precios en distintos lugares de venta. (el mismo producto en un kiosco, en un hipermercado, en Mercado Libre, etc.) Luego reflexione tratando de contestar las siguientes preguntas:
a) ¿A qué se deben los cambios observados? Aventure algunas hipótesis.
b) ¿Qué variaciones se produjeron en el precio? ¿Qué tipo de demanda tiene este producto? c) ¿Cómo era el precio de los productos de la competencia? ¿Por qué las empresas que venden
productos similares fijan distintos precios?
d) Revise la teoría sobre las estrategias de precios y diga cuales son más adecuadas para modificar el consumo del producto. Justifique su respuesta.
Bibliografía: capítulo 12 del módulo. Capítulo 12: Estrategias de precios.
Kotler, P; Armstrong, G y otros, “Marketing”, Ed. Pearson Educación, Madrid, 2004, 10º
Edición.
NOTA:
A partir del TP5 en adelante, los alumnos y/o grupos elegirán un proyecto innovador en el área de Diseño y Comunicación y ese será el proyecto que presentarán en el TP Final de la
asignatura Comercialización 1.
A los efectos de organización de las entregas y para poder evaluar de forma apropiada los procesos individuales y grupales, no se aceptarán cambios en los equipos conformados a partir
de la entrega del TP 5 y hasta concluir el cuatrimestre, del mismo modo tampoco se aceptarán cambios de proyecto.
Desde la cátedra se trabajara con un cronograma de clases destinadas en su totalidad o en parte a las consultas de los grupos, valiéndose de diversos recursos pedagógicos. La asistencia y participación activa y comprometida de los alumnos en estos espacios será
evaluada y contará en la nota de cada práctico.
Trabajo Práctico 5.
Tema: Generación de un emprendimiento
Consigna: Crear un proyecto vinculado con el diseño /o la comunicación, para lanzar al mercado. Los requerimientos del trabajo práctico son:
1. Explicitar la idea emprendedora (creativa y original) 2. Definir la visión, la misión de la nueva empresa.
3. Describir la o las necesidades a satisfacer por el nuevo producto para el mercado de referencia. 4. Describir la ubicación geográfica del emprendimiento.
5. Proponer dos nombres de marcas alternativos para el nuevo emprendimiento, evaluando el impacto de cada denominación en el consumidor, su relación con la categoría de producto y su originalidad respecto a los competidores actuales.
Marca A Marca B Impacto (de la marca) en futuro consumidor
Relación nombre y Características del producto/ servicio
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Nota: deben elegir la escala que usarán para evaluar las dimensiones. Puede ser cuali o cuantitativa. Luego deben redactar una breve conclusión a partir de este análisis.
Trabajo Práctico 6:
Tema: Análisis FODA de la idea emprendedora Consigna:
1. Identifique dos posibles competidores del emprendimiento.
2. Hacer un cuadro comparativo de los competidores directos y /o sustitutos que incluya los siguientes ítems:
a) Denominación de la empresa b) Ubicación geográfica.
c) Productos que vende actualmente. d) Segmentos de mercado abastecidos. e) Posicionamiento.
f) Enfoque o filosofía de marketing. (Que valores principales caracterizan a esta empresa a la hora de hacer negocios)
3. Basándose en la información obtenida, confeccionar un análisis FODA del nuevo emprendimiento.
Nota: elegir por lo menos 2 competidores y tomar como producto propio el emprendimiento del TP Nº 6
a) Con esta información plantear los niveles de producto/servicio para el emprendimiento elegido.
b) Defina la marca del producto. Se puede avanzar en la creación del isologotipo . c) Describa las principales ventajas y beneficios en relación con la competencia.
Trabajo Práctico 7:
Tema: Mercado objetivo y posicionamiento para la idea emprendedora.
Definir el mercado de referencia y el mercado objetivo para el proyecto innovador creado (ver TP 5) y detallar las variables de segmentación del mismo.
Elija y fundamente la estrategia de segmentación.
Describa el posicionamiento de en función de los criterios teóricos vistos en la bibliografía.
FECHAS PARA AGENDAR!!!!
Comienzo de Cursada para alumnos regulares Lunes
07/03/2016
Viernes 11/03/2016
Cursada para alumnos Ingresantes (Agosto) Martes
21/03/2016
Viernes 25/03/2016
Ciclo de Evaluación Primer Cuatrimestre 2016
Comienzo Finalización
Semana A (Cierre de Actas de Cursada) Lunes
13/06/2016
Viernes 17/06/2016
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Semana B (Preparación para Finales) Martes
21/06/2016
Viernes 24/06/2016
Para rendir el final en julio) se debe realizar la presentación del TP final
en la semana del 21 al 24 de junio de 2016.
Bibliografía Obligatoria
Kotler, P; Armstrong, G y otros, “Marketing. Versión para Latinoamérica”, Ed. Pearson
Educación, México, 2007, 11º Edición. Y ediciones posteriores.
Kotler, P; Armstrong, G y otros, “Marketing”, Ed. Pearson Educación, Madrid, 2004, 10º
Edición.
Bibliografía Recomendada.
Schmitt, B. H. (2004): Administración de las experiencias de los clientes con las marcas.
México: McGraw-Hill.
Vázquez, R. y Trespalacios, J. A. (2006). Estrategias de distribución comercial. Madrid:
Ambrosio, V. (2000). Plan de marketing paso a paso. Bogotá: Pearson.
Wilensky, Alberto “Cómo hacer un plan de Marketing” Artículo Revista Mercado
Ries, Al-Trout, Jack (2004). Posicionamiento. México: Mc Graw Hill.
Santesmases Mestre, M.; Sánchez de Dusso, F. y Kosiak de Gesualdo, G. (2004). Marketing:
conceptos y estrategias. Madrid: Pirámide.
Braidot, Néstor (1994) Marketing Total. Buenos Aires: Macchi (658.8 BRA).
Kotler, P. (1999). El marketing según Kotler. Cómo crear, ganar y dominar los mercados.
Buenos Aires: Editorial Paidos.
McDaniel, C y Gates, R. (2005 ). Investigación de mercados. Thomson International
Gutiérrez Arranz, A.M. y Sánchez-Franco, M. J. (2005). Marketing en Internet. Madrid: Pirám
Koontz H. y Weirich, H. (2002). Elementos de administración (6ª ed) México Mc Graw Hill
Mayordomo, J. L.: (2003). E-Marketing. Barcelona: Gestión 2000.
Ciclo de Evaluación
Se denomina Ciclo de Evaluación al período del calendario académico integrado por las últimas dos semanas del cursado de las asignaturas regulares de la Facultad de Diseño y Comunicación.
En el último mes de clases (junio durante el primer cuatrimestre y noviembre durante el segundo cuatrimestre) los docentes de la Facultad habitualmente, respetando la planificación y perspectiva personal, concentran la actividad áulica en los siguientes ejes:
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Cierran la evaluación de la cursada de sus estudiantes completando el Acta de Cursada y otros documentos complementarios (acta de asistencia, detalle de los trabajos prácticos, detalles de las notas parciales).
Avanzan en la corrección del Trabajo Práctico para el Examen Final de sus estudiantes regulares.
En algunas asignaturas se realizan actividades de acuerdo al Proyecto Pedagógico al que pertenezcan.
El cierre de la cursada es un proceso muy importante para todos los actores involucrados: profesores, estudiantes e instancias institucionales.
El Ciclo de Evaluación consiste en organizar, formalizar, sistematizar y jerarquizar la actividad en el último tramo de la cursada atendiendo a las necesidades de los actores institucionales involucrados. Durante el período del Ciclo de Evaluación los profesores cumplen el horario habitual de clases.
Organización del Ciclo de Evaluación A. Semana de cierre de actas de cursado.
B. Semana de última corrección para examen final.
A. Semana del Ciclo de Evaluación / Cierre de Actas de Cursado
En la tercera semana del último mes de cursada (junio y noviembre respectivamente) se cierran las actas de cursado.
Es obligatorio, por cuestiones organizativas y administrativas, cerrar las actas de cursado (y otras actas complementarias) en esta semana, sin ninguna modificación o corrección posterior. Por esta razón, su cumplimiento es condición para acceder al Premio de Evaluación de Desempeño.
El cierre de las actas es un momento de suma importancia y trascendencia académica en cada asignatura. Por esta razón y para respetar su valor documental, se propone la siguiente metodología:
En esta semana, cada profesor completa en el horario habitual de su clase el acta de cursado y las actas complementarias del curso. Si un profesor tiene varios cursos completa el acta en el día y en el horario de clases del curso correspondiente a ese día.
En esa semana, los estudiantes deben traer (el profesor se los recuerda) obligatoriamente la carpeta (portfolio) con todos los trabajos prácticos realizados en la misma.
La carpeta o envase contenedor debe estar organizado y rotulado, respetando los estándares fijados por el profesor y por la Facultad. Los estudiantes dejan su carpeta en el aula, al comienzo de la clase.
El profesor queda solo en el aula con la producción de sus estudiantes y, tranquilamente, completa la documentación correspondiente.
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Al finalizar el trabajo, el profesor entrega la documentación y el portfolio de la cursada por él seleccionado a la coordinación de la Facultad. Después de este trámite, los estudiantes ingresan al aula, retiran sus carpetas y el profesor les informa la nota de cursada.
Normas de presentación de las actividades prácticas de cursada.
En los trabajos, ejercicios y actividades contenidas en el porfolio de cursada se evaluarán tanto el contenido como su presentación.
Todos los trabajos de producción escrita se presentan siguiendo estas indicaciones: Hoja A4, tipografía Times New Román (cuerpo 12) o Arial (cuerpo 11) interlineado sencillo. La versión papel se entrega en un folio transpar ente.
a) Carátula o rótulos (las mismas se pueden bajar del sitio Web de la Facultad) * b) Índice
c) Descripción de los objetivos y de las consignas del trabajo d) Desarrollo de la consigna
e) Bibliografía
g) Todos los archivos digitalizados deben entregarse en Word .(sin excepción)
*Los rótulos se pueden Bajar de la página web de la Facultad:
http://www.palermo.edu/dyc/rotulos/
Los portfolios de cursada incluyen:
1º) Todos los ejercicios, actividades grupales y/o individuales y problemas realizados durante las clases (pasados a máquina – siguiendo las mismas indicaciones mencionadas para los trabajos prácticos)
2º) CD con una carpeta que tenga la siguiente denominación: a) Actividades Prácticos de Comercialización 1
b) Materia: Comercialización 1
c) Apellido y Nombre de los alumnos.
d) Los archivos de los prácticos en formato digital solo se entregaran con el nombre y apellido de los alumnos participantes en el grupo pero no se agregarán correos, teléfonos celulares ni datos personales.
e) Los CD deben entregarse en un sobre blanco con r ótulo correspondiente.En el mismo todos los integrantes del equipo deben consignar Nombre y apellido y mail.
f) TODOS LOS ARCHIVOS EN WORD!!!
B. Corrección del Trabajo Práctico Final
En la cuarta semana del último mes de cursada (junio y noviembre respectivamente) el profesor realiza las correcciones en el avance del Trabajo Práctico Final de los estudiantes, en el horario habitual de clases.
Se propone que esta semana sea obligatoria para quienes deben rendir el final en las fechas siguientes y para aquellos estudiantes previos que tienen aprobada la cursada en períodos anteriores y
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que necesitan realizar las últimas correcciones antes del final. Es la oportunidad para que cada profesor organice la mesa examinadora previendo cantidad de estudiantes y duración de la misma. En los llamados de diciembre y de julio podrán presentarse solamente los estudiantes regulares, es decir, aquellos que cursaron la asignatura el cuatrimestre anterior a cada llamado. En los llamados de febrero, mayo y octubre podrán presentarse los estudiantes que tengan alguna asignatura previa. Es necesario recordar que no hay correcciones durante los períodos de exámenes finales; en ese momento los profesores cumplen su carga horaria exclusivamente en las mesas examinadoras.
En esta semana se desarrollan también algunas actividades previstas en algunos Proyectos Pedagógicos, por ejemplo Semana de la Moda, Eventos Palermo.
NOTA: Cuando se falta 3 veces a clase, el estudiante pierde la regularidad de la asignatura. La llegada tarde o el retirarse antes del horario se considera media falta. Cada profesor determina la flexibilidad horaria en su clase, respetando los criterios básicos de presentismo de la Facultad.
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(Comercialización I - 021197)
Guía del Trabajo Práctico Final
Título del proyecto: Mi primer plan de marketing
Sub-título del proyecto: Plan de marketing para lanzar al mercado productos o servicios
innovadores.
Consignas:
El Trabajo Práctico Final consiste en el diseño de un Plan de Marketing para un nuevo emprendimiento en el área de Diseño y Comunicación.
Cada equipo/alumno trabajará a partir de una idea generada durante el dictado de la asignatura.
El proyecto deberá integrar y articular todos lo s aspectos involucrados en la asignatura.
La defensa en la mesa de examen del Trabajo Práctico Final es estrictamente individual.
Presentación del Trabajo Práctico Final:
La presentación del Trabajo Práctico Final se materializa de la siguiente manera)
1) A través de una Carpeta de Producción que se entrega al docente de la asignatura. Con 1 CD´s que contenga los archivos en Word. Las normas de presentación son iguales a las del porfolio de cursada.
Requisitos de la presentación del Trabajo Práctico Final:
1) CARPETA DE PRODUCCIÓN: anillada, tamaño A4, tipografía Times New Roman cuerpo 12 o Arial cuerpo 11, conteniendo:
Además el trabajo debe realizarse teniendo en cuenta los requisitos y estándares de presentación estipulados por la Facultad en los Proyectos Pedagógicos, tal y como se detalla a continuación:
Parte A, que contiene:
1) Carátula según normas de la Facultad (si el estudiante desea elaborar un diseño especial podrá hacerlo, colocando como segunda hoja la carátula de la facultad).
2) Planificación Académica de la materia. 3) Ficha técnica con los siguientes datos:
3.1) Título del Trabajo 3.2) Autores
1 4 3.4) Comisión y Turno de cursada
3.5) Período de cursada y fecha del examen final 3.6) Nombre del Profesor
3.7) Consigna resumida del trabajo
3.8) Sinopsis (de no más de 3 renglones) que resuma el recorrido realizado por el grupo o por el alumno en la elaboración del plan de marketing.
3.9) Informe individual detallando los aportes realizados por cada integrante del grupo. (Este ítem se completa solo en el caso de haber trabajado la consigna del trabajo en forma grupal)
3.10 Declaración jurada de autoría (utilizar ficha institucional) 3.11 CV de cada integrante del equipo. (1 HOJA)
4) Matriz de Evaluación / Examen final (cada integrante del equipo imprimirá una hoja que completara con sus datos personales antes de ingresar a la mesa de examen)
Parte B.
1. El proyecto consiste en la realización de un Plan de Marketing cuyos requisitos se detallan a continuación:
1.1 Carátula 1.2 Índice
1.3 Idea emprendedora: necesidad y oportunidades del nuevo producto. 1.4 Análisis de FODA del nuevo producto y/o servicio.
1.5 Descripción del segmento de mercado, la estrategia de segmentación y posicionamiento de mercado para el emprendimiento.
1.6 Planteo de la posibilidad de realizar una de las estrategias de crecimiento de mercado siguiendo los lineamientos de la Matriz de Ansoff.
1.7 Breve planteo de acciones de comunicación en Internet y/o redes sociales para el lanzamiento al mercado.
1.8 Plan de marketing: desarrollando las 4 P y las 4 C 1.9 Conclusiones personales
1.10 Bibliografía (ver normativa para citar)
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Fuentes Documentales y Bibliografía
Las normas para las citas bibliográficas son las vigentes para la presentación de todos los trabajos académicos de la Facultad. Para ver la última actualización consultar la normativa para Proyecto de Graduación (Escritos en la Facultad Nº 65) de las normas:
http://www.palermo.edu/facultades_escuelas/dyc/publicaciones/escritos/pdf/escritos47/escritos65.pdf Este informe deberá ser presentado en formato papel y digital. En este último caso TODOS los archivos en Word.
Referencias institucionales y web
Los siguientes sitios contienen notas actuales del quehacer del marketing, negocios, vida y estilo, tecnología y management, que pueden ser de gran utilidad para la búsqueda de casos así como también para notas acerca del macro y microambiente. Se abordan temas de la disciplina, tales como marcas, comportamiento del consumidor, canales de distribución, etc.
Revista Apertura http://www.apertura.com/interior/index.php Revista Mercado http://www.mercado.com.ar Material Biz http://www.materiabiz.com
Las siguientes páginas son específicas de marketing y resultan interesantes para el estudiante ya que están en constante actualización. Contienen artículos de marketing en general y notas acerca de las nuevas tendencias de marketing: Marketing Verde, Social Media Marketing, Marketing viral, etc.
Asociación Argentina de Marketing http://www.aam-ar.org.ar
Puro Marketing
http://www.puromarketing.com
Es un medio de información dirigido a los profesionales del marketing con noticias que se actualizan constantemente
Marketing News
