ANÁLISIS DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS Y ACCIÓN DEL

GOBIERNO

4.3.1 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

En el caso de los proveedores, existen sectores en donde estos tienen alto poder de negociación y otros en donde el poder de negociación es prácticamente nulo.

En el caso del cemento y el Alquiler de Equipos, los proveedores tienen alto poder de negociación. En Nicaragua solamente hay dos empresas proveedoras

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de cemento y concreto: CEMEX y HOLCIM, por los que las empresas constructoras están sujetas a las variaciones de precios que cualquiera de estas dos empresas pueden experimentar en sus productos. De igual forma sucede en el caso de Alquiler de Maquinaria Industrial, a pesar de que existe un número considerable de empresas que ofrecen este tipo de servicios, existen obras con particularidades, que demandan el uso de máquinas especializas, y que muchas veces la disponibilidad de ellas en el país es limitada, por lo que las empresas constructoras están sujetas a la disponibilidad versus el nivel de demanda de estas; lo que puede verse reflejado como un incremento de los costos por renta de equipos. Como mencioné anteriormente, en el sector construcción, los servicios no se pueden ofertar a un precio específico, los presupuestos son aproximaciones de costos y gastos previstos, sin embargo, siempre están sujetos a cambios.

Existen empresas constructoras que manejan como política prudencial, el presupuestar y elaborar propuestas económicas aplicando un margen por variación de precios, sin embargo muchas veces el elevar los costos de manera excesiva puede significar quedar fuera de la competencia.

Para el resto de los materiales de construcción, el poder de negociación de los proveedores es prácticamente nulo, considerando el número de oferentes. Incluso los costos de cambiar de proveedor son bajos, e incluso pueden hasta representar beneficios, si se cambia un proveedor habitual por un proveedor local o cercano al lugar en que se ejecuta la obra, abaratando los costos de movilización. En conclusión se considera que el poder de negociación de los proveedores se encuentra en un nivel medio.

4.3.2 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES

El poder de negociación de los compradores o clientes es alto, considerando que en la convocatoria de licitación se maneja un precio estimado de la obra, y

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el presupuesto destinado para la ejecución es elaborado sobre dicha estimación. Además, es un mercado competitivo, en donde existen otras firmas constructoras que pueden presentar ofertas económicas más favorables, reduciendo su margen de utilidad sobre el servicio a prestar, lo que ejerce presión a presentar ofertas económicas competitivas por parte de las firmas ya establecidas dentro del mercado.

4.3.3 AMENAZA DE NUEVOS ENTRANTES

En el sector construcción de subestaciones eléctricas, la amenaza de los nuevos entrantes es baja, aun cuandoexiste un gran número de pequeñas empresas que intentan ingresar al mercado. Sin embargo, el mercado es muy selectivo por el tipo de obra, de funcionamiento y respuesta permanente a una demanda de energía eléctrica, que cualquier falla o deficiencia en la obra final representará un gran problema en el futuro, además se toma muy en cuenta la capacidad estructural de las Firmas constructoras, el respaldo financiero y la experiencia en la ejecución de éste tipo de obras.

4.3.4 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

En esta industria, por el tipo de producto ofertado, dado que es un servicio de construcción, específicamente de subestaciones eléctricas, no existe un producto o servicio que pueda sustituirle.

La construcción de subestaciones eléctricas es un servicio complejo, que está integrado de varios servicios de construcción, como el diseño, ejecución y supervisión de obras, adecuados a las necesidades o exigencias del cliente, es decir, es un producto o servicio adaptado, que hasta el momento no puede ser sustituido por ningún producto o servicio específico. Por ello, se considera que la fuerza de los productos sustitutos, para esta industria, es nula.

46 4.3.5 RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES

La industria de la construcción ha venido experimentando un crecimiento, como muestran los indicadores macroeconómicos elaborados por el Banco Central de Nicaragua, sin embargo en el caso de la construcción de subestaciones eléctricas, la oferta se ubica en una posición que demuestra ser competitiva, considerando las exigencias de este sector.

La diferenciación del servicio está basado, en dos factores importantes: Precio y Experiencia, ésta última traducida en Calidad, por parte de los clientes. La relación precio calidad, está dada por el número de obras adjudicadas a un oferente determinado, versus el precio ofertado por sus servicios, para la ejecución de una determinada obra, dentro del cual, se ha comprobado que los márgenes utilitarios aplicados por el oferente, pueden ser un factor determinante al momento de competir.

Las estrategias de marketing implementadas por los competidores dentro de esta industria, es la misma; por el tipo de servicio ofertado, la oferta del producto se realiza de forma de reactiva, a una solicitud, invitación o convocatoria de licitación; es por ellos que la publicidad dependerá de la calidad de las relaciones personales directas dentro de la industria, el catálogo de obras que demuestre su calidad y experiencia, la fidelización de clientes, etc.

En general existe una rivalidad alta entre los competidores, dado por el número alto de oferentes y baja demanda de los servicios de construcción de subestaciones eléctricas, sin embargo, hasta el momento, esta rivalidad no está fortalecida por ninguna empresa específica, que logre dominar el mercado.

47 4.3.6 ACCIÓN DEL GOBIERNO

El papel del gobierno hacia la Industria de Construcción de Subestaciones eléctricas, es de regulación y de apoyo, como el principal cliente, lo que beneficia el crecimiento de la misma, ya que consideran una serie de parámetros de calidad, experiencia y precios para que un oferente de este tipo de servicio pueda moverse dentro de este mercado.

Un cambio en la orientación de las políticas del gobierno y sus planes de desarrollo puede beneficiar o afectar a esta industria, de forma directa a través de disposiciones para el sector de construcción de subestaciones eléctricas, o de forma indirecta por legislaciones para el sector construcción en general o la empresa privada.

Grafica 4.3: RESUMEN DE LAS 5 FUERZAS COMPETITIVAS EN EL SECTOR CONSTRUCCIÓN DE SUBESTACIONES ELÉCTRICAS

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La construcción de subestaciones eléctricas, no es un mercado altamente atractivo si consideramos los bajos márgenes de utilidad a los que presiona el alto grado de competitividad del sector. Sin embargo, una empresa que logre posicionarse en factores de experiencia y precios, tendrá ventaja para la adjudicación de un mayor número de proyectos y dando lugar a la prestación de servicios a nivel de escala, que le permitirá abaratar costes e incrementar sus márgenes de utilidad sin necesidad de aumentar precios.

Actualmente, la rentabilidad está en manos de los Compradores o clientes y los competidores con mayor experiencia, gracias a las exigencias impuestas (Precios vs experiencia) sobre las firmas constructoras oferentes de este tipo de servicios.