ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD

El análisis de sensibilidad nos muestra hasta qué punto sería perjudicial para la empresa que las ventas o sus costos, resultasen peor de lo previsto (Brealey et al., 2003).

En función del análisis de sensibilidad realizado para la ejecución del proyecto en el anexo No. 56, a las dos variables consideradas de mayor importancia, como son precio y costo; podemos apreciar que nuestra tasa interna de retorno es muy sensible a la mínima variación de cualquiera de estas dos variables, puesto que apenas con una variación del 1% en cada una de estas variables, la TIR del proyecto variaría.

Al evaluar estas modificaciones, debemos tener muy en cuenta el grado de control que podemos ejercer sobre cada una de las variables analizadas; así, mientras los precios y las cantidades no son controlables, porque dependen del mercado y la competencia, los costos presentan un mayor grado de controlabilidad, ya que una buena parte depende de la organización y eficiencia fabril con la que contemos dentro de la empresa.

5.16 FLUJOS NETOS DE CAJA PARA LOS ACCIONISTAS

El anexo No. 57 nos muestra el flujo neto de caja para los accionistas de BIO PALMA, en base a este análisis podemos justificar plenamente la inversión en este proyecto, puesto que a través de la obtención de estos flujos se puede apreciar claramente la recuperación del capital invertido por los accionistas en la empresa.

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6 CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

A fin de exponer de una manera adecuada, las conclusiones más relevantes a las que se llegaron, conforme a la información obtenida de esta investigación; y así lograr mostrar el gran potencial de ejecución y la factibilidad que tiene este proyecto, procederemos a clasificar a los enunciados denominados como conclusiones dentro de las categorías: técnicas, financieras, comerciales y de gestión empresarial, expuestas más adelante.

Adicionalmente nos permitimos recomendar tener en cuenta varios aspectos, considerados de suma importancia, para la incursión en un proyecto de estas características, con el objeto de mitigar ciertos riesgos y explotar al máximo las oportunidades brindadas por esta actividad.

6.1 CONCLUSIONES

6.1.1 Conclusiones técnicas

• La problemática actual de la zona de ejecución del proyecto, radica en la dificultad y la falta de beneficios y oportunidades para los productores asentados en la parroquia Concepción, para la comercialización de su fruta.

• Dentro de la parroquia Concepción, ha existido una acentuada falta de desarrollo comunitario, tanto social como a nivel de infraestructura; puesto que al no estar las extractoras dentro de la parroquia, los beneficios entregados por ellas a las comunidades, no han llegado de una forma adecuada.

• Para lograr el acceso de nuestro producto al mercado colombiano, deberemos cumplir con la Norma Técnica Colombiana NTC 431, fijada por el Instituto Colombiano de Normas Técnicas y Certificación (ICONTEC); la cual establece los estándares mínimos de cumplimiento del aceite crudo de palma para su consumo en

Colombia, y la cual se encuentra expuesta a detalle en el punto “3.19.5.1 Formación del Aceite” de esta investigación.

Cabe resaltar que una vez cumplida con la NTC 431, estaremos logrando una acidez del producto inferior al 5% y una humedad conjunta con impurezas que no sobrepasarán el 1%, tal como también lo estipula el NATIONAL INSTITUTE OF OILSEED (NIOP) y la FEDERATION OF OILS, SEED AND FATS ASSOCIATIONS (FOSFA), para el acceso a los mercados internacionales del aceite.

• Los híbridos de palma presentan una alta productividad, logrando producir entre 28 y 35 toneladas de fruto por hectárea al año y con una tasa de extracción entre el 19 y 20%; adicionalmente cuentan con gran tolerancia a enfermedades tropicales propias de la zona de ejecución del proyecto; y se caracterizan por su bajo crecimiento, permitiendo así, alargar la vida útil de una plantación pasando de 30 hasta los 50 años.

Sus ciclos de cosecha son cada 2 semanas. De igual manera, la acidez de su fruta es inferior al 2%, brindando así una mejor estabilidad del fruto después de ser cosechado.

• El aceite producido por el material híbrido cuenta con una excelente calidad nutricional, puesto que posee altos niveles de ácidos grasos insaturados, que ayudan a disminuir los niveles de colesterol malo y equilibran los niveles de colesterol bueno; logrando así un gran potencial de utilización para el consumo humano, usos industriales, farmacéuticos y para el cuidado de la salud, llegando a ser considerado como el equivalente tropical del aceite de oliva.

• Se estima que la parroquia Concepción produce mensualmente, no menos de 4.000 toneladas mensuales de fruta, en sus más de 2.500 hectáreas en producción, lo cual implica que se obtendrán al menos 48.000 toneladas de fruta al año.

• Al aplicarse la tasa de extracción del 20% considerada para la producción de híbridos, es factible la obtención de 6.000 toneladas de aceite crudo de palma al año.

6.1.2 Conclusiones financieras

• En la actualidad, las extractoras más próximas a Concepción, se encuentran a 58 y 62 Km. de distancia, lo cual incide en un costo superior en el transporte de la fruta, en comparación con otra extractora que se situase dentro de un radio más cercano a la zona.

• El financiamiento será obtenido a base del endeudamiento con instituciones financieras del medio y del aporte de capital propio de los socios de la empresa a constituirse, para lo cual se pondrá a disposición de los diferentes productores de fruta, paquetes accionarios que van desde los $ 5.000 USD.

• La Empresa tendrá la capacidad de generar dinero a través de sus operaciones normales, puesto que sus flujos netos a partir del primer año de operaciones, propiamente dicho, son positivos, una vez que ha cubierto el pago de sus obligaciones y necesidades de financiamiento.

• Año tras año, existe un aumento considerable del capital de trabajo con el que contará la empresa, lo que nos permitirá alcanzar un apropiado funcionamiento de la misma.

• La empresa dispondrá de la suficiente cantidad de recursos para afrontar el pago de sus deudas a corto plazo, durante todos sus ejercicios económicos a operar.

• Las ventas experimentarán un crecimiento sostenido, gracias al posicionamiento alcanzado, para cada uno de los ejercicios económicos.

• La eficiencia de las operaciones se verá reflejada, puesto que cada año se genera más ventas por concepto de la inversión en activos fijos, optimizando así los recursos de la empresa.

• El endeudamiento de la empresa empieza a disminuir a partir del segundo año en forma paulatina, gracias a la reducción de la deuda adquirida, a través del

cumplimiento de sus obligaciones de pago, permitiendo así, que el negocio sea cada vez más rentable evitándose incurrir en costos y gastos financieros.

• La Tasa Interna de Retorno será del 36,19%.

• Los márgenes de seguridad con los que contará el proyecto crecen considerablemente año tras año, sobrepasando así nuestros puntos de equilibrio y permitiéndonos manejarnos con un alto grado de seguridad para nuestras ventas, cubriendo nuestros costos y gastos sin incurrir en pérdidas.

• La relación beneficio – costo, que tendrá el proyecto, será de $ 1,03 USD.; razón por la cual se justifica nuestra inversión.

• El período de tiempo que requerirá la empresa para la recuperación de su inversión inicial, será de dos años y cuatro meses aproximadamente.

• La tasa de interés de crecimiento anual de la corriente de flujos de efectivo que arrojará el proyecto es del cinco por ciento.

• La tasa relativa de crecimiento obtenida, será del ochenta y siete por ciento aproximadamente, lo cual implica que nuestra inversión crecerá en función de esta tasa durante la ejecución del proyecto.

• El flujo neto de caja para los accionistas, permite justificar plenamente la inversión en este proyecto, puesto que a través de la obtención de estos flujos se puede apreciar claramente la recuperación del capital invertido por los accionistas en la empresa.

6.1.3 Conclusiones comerciales

• El incremento exponencial de la población mundial, ha generado un aumento de la demanda de productos derivados del aceite crudo de palma, tanto a nivel nacional como internacional. El rápido crecimiento de este tipo de aceite en el exterior, radica en la competitividad de su costo.

• La actividad palmera en el Ecuador, para el período comprendido entre los años 1985 hasta el 2006, jamás ha decrecido. Tal es así, que el crecimiento de esta actividad, medida a través de la superficie de terreno dedicada para este cultivo, ha tenido un crecimiento promedio anual del 21,03% de 1982 al 2006.

• Se prevén escenarios futuros con suficiente oferta nacional de fruta de palma africana, ya que a partir del 2005, se ha contado con al menos 1.500.000 toneladas de fruta, con lo cual se tiene la certeza de contar con la suficiente materia prima para la extracción del aceite crudo de palma.

• El mercado objetivo establecido para este proyecto, consta como el octavo mayor consumidor en todo el mundo y su consumo promedio anual, entre 1996 al 2009, ha sido de más de 680.000 mil toneladas.

• La demanda colombiana de aceite crudo de palma viene creciendo en promedio desde 1996, en mayor proporción que la oferta nacional de este producto, razón por la cual se ha generado una importante demanda insatisfecha; por tanto, el proyecto iniciará sus operaciones estimando colocar en el mercado colombiano 4,838.00 toneladas de aceite crudo de palma.

• La empresa implantará una estrategia internacional a nivel de negocios, la cual a su vez, se fundamentará en una estrategia internacional de bajo costo; sustentada en el logro de mayores rendimientos en el desempeño y gestión empresarial; introduciendo así al mercado colombiano, aceite crudo de palma a bajo precio, con el objeto de ganar cuota de mercado de una forma ágil y rápida, empleando la estrategia denominada de crecimiento intensivo para la fijación de precios a nivel internacional.

• El target group para este proyecto se enfocará a las empresas industriales o alimenticias, que se encuentran localizadas dentro de la República de Colombia, las cuales utilizan como materia el aceite crudo de palma.

6.1.4 Conclusiones de gestión empresarial

• La proyección de toneladas de aceite crudo de palma, que se intentarán colocar en el mercado colombiano, para los diferentes ejercicios económicos contemplados, se basan en un incremento anual del 2%, a fin de lograr una mayor participación del mercado y con lo que al fin del tiempo de ejecución considerado para el proyecto, el volumen de ventas se habrá incrementado mínimo en un 15%.

• Se ha seleccionado como zona de ejecución del proyecto al cantón San Lorenzo, puesto que se encuentra asentado sobre las costas del Pacifico y se caracteriza por un relieve con ondulaciones suaves, y altitudes que fluctúan entre los 10 y 20 metros sobre el nivel del mar. Adicionalmente cuenta con altas temperaturas ambientales, un adecuado suministro de agua, suficiente luz y radiación solar.

• En el diseño de la plantación primaron dos tipos de criterios: uno técnico y otro administrativo, lográndose así, brindar las facilidades para potencializar la producción en el campo y optimizar los recursos económicos; adecuando su diseño a las condiciones específicas del tipo de suelo con el que se cuenta; a la topografía de los lotes; al río que baña la propiedad y al sistema de cosecha a implantarse.

• Se establecieron tres lotes de 28 hectáreas cada uno aproximadamente, para la siembra del material híbrido preparado en los viveros de la empresa, con una densidad de siembra de 123 plantas por hectárea y dando como resultado en su totalidad 10.332 plantas de palma para ser utilizadas en la hacienda.

• En función de la capacidad instalada para la producción de fruta de palma africana, con la que cuenta actualmente la empresa, es necesario considerar la adquisición de la fruta a diversos proveedores de la zona, a fin de completar la cuota requerida para la extracción del aceite.

Cabe señalar, que conforme avanza la ejecución de las operaciones, se aumenta la capacidad de abastecimiento propia de la fruta.

• La localización de la planta extractora será en la provincia de Esmeraldas, parroquia Concepción del cantón San Lorenzo, al filo de la vía San Lorenzo – Esmeraldas, a la altura del sector de Quinto Piso, debido a las facilidades para la adquisición de la materia prima, al costo del transporte de la materia prima para los proveedores, a los costos de producción y a los precios de los predios de la zona.

• BIO PALMA será constituida como una Sociedad Anónima, para lo cual, está clasificada por su actividad como una empresa industrial, debido a que se encarga de transformar y modificar substancialmente materia prima en producto terminado, basados en la utilización de los factores de producción. Se eligió esta figura societaria para su constitución, puesto que permite estructurar el capital de la compañía en acciones negociables.