ESTRATEGIA DE BIO PALMA

Dentro de un plan de marketing, las estrategias se constituyen en las líneas maestras a seguirse por una organización, a fin de lograr sus objetivos trazados (Hernández et al., 1994, p. 24).

Por este motivo y a fin de lograr implantar con éxito la estrategia internacional, bajo la cual operará la empresa, se realizó un análisis que nos permitió identificar los siguientes parámetros:

4.1.1 Oportunidades internacionales

Basados en la recomendación emitida por los autores Hernández et al. (1994, p. 32), “de resumir en este punto los principales datos analizados en apartados anteriores, fijándose explícitamente en su carácter de problemas u oportunidades”, procederemos a señalar las oportunidades detectadas en el ámbito internacional, para el giro de negocio que tomará la empresa, en función de la información recopilada en varios de los anexos de este trabajo:

• Aumento del tamaño de mercado del aceite crudo de palma en Colombia.

• Rendimiento de la inversión.

• Economías de escala.

• Ventaja de la ubicación.

4.1.2 Estrategia

El Diccionario de Marketing (1999, p. 125) define a la estrategia como “el proceso de toma de decisiones sobre el futuro de la empresa y la puesta en práctica de dichas decisiones”.

Partiendo de esta definición y en función de los recursos y capacidades, a base de los cuales operará la empresa, expuestos en los capítulos anteriores, se ha creído conveniente la adopción e implantación de una estrategia de penetración para nuestro mercado objetivo, sustentada en bajos precios a nivel internacional, esperando así, contar con una acogida masiva del mercado; que nos permita mantener bajos costos, mediante nuestras operaciones a gran escala (Diccionario de Marketing, 1999).

Cabe señalar que se sugiere este tipo de estrategia, porque se ha considerado que nuestro producto afrontará una fuerte competencia luego de su introducción al mercado y porque se estima que lograremos mayores rendimientos en los temas de desempeño y gestión empresarial.

Para esta maximización de rendimientos productivos, que nos permitirá mantener costos reducidos en el producto, hemos determinado que contaremos con los siguientes factores de apoyo:

4.1.2.1Factores básicos

Se constituyen todas las actividades ejecutadas que se encuentran relacionadas con el ámbito agrícola.

4.1.2.2Factores avanzados

Se procurará contar con personal altamente capacitado para el cumplimiento de sus labores, logrando así, imprimir calidad en nuestros procesos productivos.

4.1.2.3Factores generalizados

Consideramos al capital invertido en el negocio y la infraestructura con la que se cuenta para la ejecución de nuestras operaciones.

4.1.2.4Factores especializados

Estarán constituidos por todas y cada una de las habilidades personales, desarrolladas por los trabajadores de la empresa, para la realización de sus actividades.

4.2 TARGET GROUP

“Wikipedia” define al target group o grupo meta como “el segmento de la demanda al que está dirigido un bien, ya sea producto o servicio. Inicialmente, se define a partir de criterios demográficos como edad, género y variables socioeconómicas”.

Es así, que refiriéndonos expresamente al segmento potencial de mercado, que sería el consumidor de nuestro producto, se ha establecido que la empresa deberá enfocarse en las empresas industriales o alimenticias, que se encuentran localizadas dentro de la República de Colombia, las cuales utilizan el aceite crudo de palma, como materia prima para la elaboración de sus productos.

4.3 ESTRATEGIA DE PRECIOS

Considerando la flexibilidad que tendrá la empresa, para la fijación del precio de venta de su producto, respecto del margen entre sus costos de producción y el precio del mercado; se procederá a la “fijación del precio de venta por debajo del nivel del precio del mercado” recomendado por el autor Acerenza (2007, p. 104).

Esta estrategia requiere de un bajo precio de nuestro producto, respecto de sus competidores para su introducción al mercado, debido a que se trata de un bien semejante a los ya existentes en el mercado colombiano; todo esto, con la finalidad de lograr un crecimiento rápido y una ocupación significativa de la cuota del mercado al cual incursionaremos (Acerenza, 2007).

Adicionalmente considerando que al intentar vender un producto similar a los demás existentes en el mercado, el precio es uno de los mayores atractivos para los potenciales clientes, constituyéndose así, en un elemento clave para la diferenciación (Acerenza, 2007). Para esto, introduciremos el aceite crudo de palma, producido por la empresa, con un precio bajo dentro del mercado colombiano, respecto de sus demás competidores, con el objeto de ganar cuota y posicionamiento de mercado, de una forma ágil y rápida.

4.4 ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO

“La estrategia de posicionamiento consiste en la decisión, por parte de la empresa, acerca de los atributos que se pretende le sean conferidos a su producto por el público objetivo” (Diccionario de Marketing, 1999, p. 257).

El posicionamiento a lograrse, estará basado en una estrategia comunicacional, la cual buscará colocar nuestra marca en la mente de los consumidores colombianos. Para esto, el hecho de posicionar el aceite crudo de palma exportado por la empresa, consistirá en lograr que este producto tenga un determinado significado, dentro del segmento de mercado al que se encuentra dirigido; bien mediante las características propias del producto o a través de las campañas publicitarias a emprenderse, utilizando adecuadas estrategias de comunicación.

El objetivo primordial de posicionar nuestro producto, será conseguir que éste ocupe un determinado lugar en la mente de nuestros consumidores, diferenciándonos así, de los demás competidores.