Análisis de las fuerzas de la industria para determinar su atractivo

Este análisis permitirá visualizar lo “atractivo” o no de los factores, y evaluar las principales variables y sub variables “generales”, que pueden incidir en forma positiva o negativa.

3.6.2.1 Atractivo de la rivalidad entre los competidores

Número de competidores equilibrados: Es uno de los factores importantes y de acuerdo al análisis se considera poco atractivo produciéndose por lo tanto una amenaza para le empresa, su impulsor de cambio esta constituido por la ausencia de inversión inmediata.

Crecimiento Relativo de Shooters: Este factor es constante, considerándose como neutro para la empresa, produciéndose una oportunidad dado que el impulsor de cambio es mantenerse estable dentro del mercado competitivo.

Costos fijos de la industria: Resulta que este factor es alto, y poco atractivo dentro de la empresa, ocasionándose una amenaza, puesto que su impulsor de cambio es la inflación y las leyes laborables.

Características del producto: El resultado de este factor es especial, obteniendo como muy atractivo para la empresa, puesto que se produce una oportunidad para la misma, debido a que su impulsor de cambio es continuar adquiriendo licores importados.

Incrementos de capacidad: Encontramos que el resultado de este factor es invariable por el momento, considerándose neutro para la empresa pero sin embargo se considera una oportunidad, debido a su impulsor de cambio que es la capacitación del personal.

105 3.6.2.2 Atractivo de las barreras de entrada

Economías de escala: Se demuestra en la matriz que este factor es pequeña, reflejando un poco atractivo y provocándose una amenaza, implicando como impulsor de cambio buscar otra actividad económica.

Diferenciación del producto: Este factor es importante, considerándose como muy atractivo lo cual produce una amenaza para la empresa, su impulsor de cambio es poseer similares productos en stock.

Identificación de la marca: Resulta que este factor es alto, representando como atractivo para la empresa, y se produce una oportunidad para la misma, dado que el impulsor de cambio es la elaboración de buenos productos.

Costo de cambio: Se deduce que el resultado de este factor es bajo, lo que se considera muy poco atractivo, ocasionándose una amenaza, ya que la desorganización de la empresa es su impulsor de cambio.

Acceso a los canales de distribución: El resultado que presenta este factor en la matriz es escaso, lo que produce que sea muy atractivo para la empresa, obteniendo así una oportunidad, puesto que su impulsor de cambio es dar importancia a los clientes.

Requerimientos de capital: Se comprueba que el resultado de este factor es bajo, reflejando como poco atractivo y generándose una amenaza para la empresa, debido a que su impulsor de cambio es la obtención de pocas utilidades.

Acceso a la ultima tecnología: Encontramos que el resultado de este factor es amplio, considerándose como atractivo, y produciéndose una oportunidad, gracias a su impulsor de cambio de renovar los equipos.

Acceso a materias primas: Tenemos como resultado de este factor que es amplio, lo que se considera muy atractivo, obteniendo así una oportunidad puesto que su impulsor de cambio es poseer varios proveedores.

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Curva de experiencia: Obtenemos de este factor como resultado que es muy importante y se considera atractivo para la empresa, originándose una oportunidad, ya que el impulsor de cambio es haber administrado similares empresas.

3.6.2.3 Atractivo de las barreras de salida

Especialización de activos: Tenemos como resultado que este factor es bajo, considerándose atractivo, y produciéndose una oportunidad, la planificación especifica de activos es su impulsor de cambio.

Costos de salida: Los resultados de este factor es bajo, se considera como atractivo, dando origen a una oportunidad, ya que su impulsor de cambio es mantener los costos.

Barreras emocionales: Encontramos que el resultado de este factor es fijo, considerándose como neutro dentro de nuestro análisis, debido a su impulsor de cambio que es la estabilidad en el mercado.

Restricciones gubernamentales y sociales: Se comprueba que el resultado de este factor es alto, reflejándose como poco atractivo para la empresa, y ocasionando una amenaza para la misma, por efecto de su impulsor de cambio que es la prohibición de extender la hora de atención de shooters bar.

3.6.2.4 Atractivo de la disponibilidad de sustitutos

Disponibilidad de sustitutos cercanos: Se deduce que el resultado de este factor es importante, lo que ocasiona que sea muy poco atractivo, suscitándose una amenaza para la empresa, ya que el reemplazo de los productos de marca es su impulsor de cambio.

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Costos de cambio para el consumidor: Resulta que este factor es bajo, ocasionando que sea muy poco atractivo, formándose una oportunidad, gracias a que el ahorro para el consumidor es su impulsor de cambio.

Relación precio/valor del sustituto: El resultado de este factor es alto, considerándose como poco atractivo, ya que se produce una amenaza para la empresa, debido a que su impulsor de cambio es obtener cocteles a bajo costo pero de licores genéricos.

3.6.2.5 Atractivo del poder de los proveedores

Cantidad de proveedores importantes: Tenemos como resultado de este factor que son muchos los proveedores, considerándose muy atractivo ya que se obtiene una oportunidad, siendo su impulsor de cambio el gozar de diversos proveedores.

Disponibilidad de sustitutos para los productos de los proveedores: Obtenemos de este factor como resultado que es alto, reconociéndose como atractivo y logrando una oportunidad, puesto que la cantidad necesaria de sustitutos es su impulsor de cambio.

Costo de sustitución de los proveedores: Se deduce como resultado que este factor es bajo, convirtiéndose como atractivo ganando una oportunidad, debido a su impulsor de cambio que es contar con diferentes proveedores.

Amenaza de los proveedores de integración hacia adelante: Se obtiene como resultado de este factor que es bajo, considerándose como muy atractivo, ya que se origina una oportunidad gracias a su impulsor de cambio de dedicarse únicamente a vender y distribuir su producto.

Contribución de los proveedores a nuestra calidad o servicio: Resulta que este factor es alto, lo que se considera muy atractivo, creándose una oportunidad para la empresa, ya que la confianza ganada de los proveedores es el impulsor de cambio.

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Importancia de la industria para los beneficios de los proveedores: Encontramos que el resultado de este factor es grande, considerándose un atractivo, puesto que se origina una oportunidad para la empresa, puesto que contar con proveedores fijos es el impulsor de cambio.

3.6.2.6 Atractivo del poder de los compradores

Número de compradores: Tenemos como resultado de este factor que la presencia de compradores son muchos, considerándose como atractivo, y creándose una oportunidad debido al impulsor de cambio que es fidelizar clientes.

Disponibilidad de sustitutos para los productos de la industria: Obtenemos que este factor es alto, resultando poco atractivo, obteniendo una oportunidad, por su impulsor de cambio que es la variedad de gustos de los clientes.

Costo de cambio del comprador: Se comprueba que este factor resulta bajo, por lo cual se considera muy atractivo, originándose una oportunidad gracias al impulsor de cambio que es tener clientes fijos.

Amenaza de los compradores de integración hacia atrás: Resulta que este factor es bajo, calificándose muy atractivo, y obteniendo una amenaza para la empresa, ya que recurrir a la competencia es su impulsor de cambio.

Contribución a la calidad o costos de los compradores: Se obtiene como resultado de este factor que es grande, conceptuándose como atractivo, y produciéndose una oportunidad, puesto que la variedad de stock es el impulsor de cambio.

109 3.6.2.7 Atractivo de las acciones gubernamentales

Protección de la industria: Se demuestra que el resultado de este factor es desfavorable en la industria, considerándose poco atractivo para la misma, provocándose una amenaza, debido a que el impulsor de cambio es no tener apoyo hacia esta industria.

Regulación de la industria: Tenemos como resultado de este factor que es desfavorable, calificándose como poco atractivo, originándose una amenaza, puesto que su impulsor de cambio es no prestar importancia a este tipo de industria.

Derechos aduaneros y otros impuestos: Se obtuvo como resultado en este factor, una valoración alto, conceptuándose como atractivo, y produciéndose una oportunidad, debido a que hay difícil ingreso de las importaciones es su impulsor de cambio.

Tipo de cambio: Resulta que este factor por el momento es estable, considerándose neutro, obteniendo así una oportunidad, ya que evita el cambio de negocio es su impulsor de cambio.

3.6.2.8 Resumen de cada una de las fuerzas de la industria

 Rivalidad de la industria: neutro

 Barreras de entrada: atractivo

 Barreras de salida: atractivo

 Amenaza de sustitutos: muy poco atractivo

 Poder de los compradores: atractivo

 Poder de los compradores: atractivo

110 3.6.2.9 Resumen del Atractivo de la Industria

 Atractivo de la Industria: atractivo

3.6.2.10 Determinación de las amenazas y oportunidades en shooters bar Determinación de las Oportunidades Claves en Shooters Bar

O1: No existe buen servicio

O2: Desarrollo de nuevos productos 03: Penetración viable en el mercado 04: Generar utilidad

O5: Promoción turística

O6: No existe eficiencia en las actividades O7: Buena manipulación

O8: Seguridad en los equipos

O9: Contar con licores nacionales e importados O10: Ser líder en el mercado

O11: Cantidad de proveedores O12: Facilidad de pago

O13: Clientes fijos de la zona O14: Competencia

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Determinación de las Amenazas Claves en Shooters Bar

A1: Decrecimiento de la demanda A2: Incremento en el precio de licores A3: Aumento de costos

A4: Inestabilidad laboral A5: Aumento de cargas fiscales

A6: Cambios en legislaciones laborales A7: Inflación

A8: La mayoría de bares cuentan con productos similares A9: Baja inversión

3.6.3 Evaluación competitiva de la empresa frente a sus competidores