Global Análisis Externo
C LORO Marca, tamaño y
fragancia más vendida en cloro. Clorox de 1 litro.
Clorox seguida por Supermaxi. La fragancia original seguida por floral y el
tamaño de 1 litro.
Clorox original es el que más llevan para
lavar ropablanca no tanto para limpiar.
Clorox original de
500 ml.
Clorox original de 1 litro es la marca preferida por los consumidores. Esto se debe a que las
amas de casa consideran que el resto de productos difuminan el aroma del cloro; además, lo utilizan más en el lavado de ropa que para el aseo del hogar denotando que la gente usa los productos para lo que está
destinado.
Lavavajillas
Tipo de lavavajillas que
más se vende. Pasta/crema Pasta y líquidos. Pasta. Pasta.
El consumidor ecuatoriano utiliza más lavaplatos en pasta por costumbre, facilidad de
uso, ahorro de dinero y de producto, por esto se vende más esta presentación. Solo una minoría de la población dispone de máquinas
Marca más
vendida. Lava
En pasta es Lava y en
líquido Limpol, pero casi todos rotan.
Lava y Axión sabe
venderse bastante. Lava.
Lava es la marca más comprada en lavavajillas. Esto se debe a un nombre fácil de recordarlo, que es asociado con lavavajillas, es
decir que se confunde la marca con el producto. Además tiene mayor variedad de
aromas.
Fragancia más vendida.
Todas, de Lava sale todos los productos.
En lavaplatos prefieren
limón porque va asociado con lo que
corta la grasa.
Todos rotan casi por lo
mismo. Todas las fragancias.
El lavavajillas es uno de los productos en el que las personas más cambian de fragancia ya
que existe una gran variedad en el mercado. Incluso en la tienda de barrio, hay inventario de todos los aromas demostrando su alto nivel
de rotación. Sin embargo, el limón es considerado arranca grasa por lo que es preferido por las amas de casa, ya que facilita
el trabajo. Tamaño más vendido. 1 kg. En pasta el de 500 g. y en líquido el de 500 ml. El que más sale es el de 450 g. pero en este momento tenemos poco producto. 250 g. el más pequeño que hay.
En lavavajillas se encuentran tres tamaños: grandes (1kg.), mediano (500 g.) y pequeño de (250 g.). Según los percheros de los canales de distribución el más vendido es el mediano, denotando la facilidad de uso y ubicación del
producto, además permite al consumidor cambiar de fragancia rápidamente si la
escogida no le agrada. MARCA BLANCA Marca blanca Sí, lavavajilla Santa María de limón y naranja. Si tenemos marca propia. Mayic. -
Todos los canales de distribución poseen marca propia en lavavajillas, demostrando que
es un mercado amplio para competir. Nivel de
rotación.
No rota mucho porque
hay marcas más conocidas.
Va en segundo lugar,
después de Lava. sabe venderse muchoComo es nuevo no . -
La única marca blanca que tiene una buena rotación en el mercado es Supermaxi, por pertenecer a una gran cadena (nombre), las promociones, precio accesible y la calidad.
Home Care AMBIENTADORES
Ambientadores En lo que es spray, pastillasGlade. o Siambientales. vendemos Si tenemos el el TipsGlade. y -
Los canales de distribución medianos y grandes venden ambientales por esto las amas de casa realizan sus compras en lugares donde encuentre todos los productos. El ambientador es un bien de gusto más que de necesidad.
Marca más vendida. Glade. El que más se vende es Glade y después Airwick. El Tips es el que más se vende. -
En los canales de distribución grandes, la marca más vendida es Glade (importado)
mientras que en el mediano es Tips (producción nacional). Esto indica las preferencias de los consumidores, sus necesidades y presupuesto de gasto
dependiendo del canal que visitan. Presentación
más vendida. eléctricos y aceite. Spray, aparatos
Aerosol que va entre
390 a 440 ml. Unas marcas tienen más que
otras.
Más en aerosol, los eléctricos se venden
poco. -
En spray o en aerosol es la presentación más vendida por su facilidad de uso y por su
precio.
Fragancia más
vendida. Salen todos.
Tiene acogida lo que son antitabaco, lavanda y potpurrí.
No nos ha llegado el resto de fragancias
pero ahora solo tenemos lavanda y es
el que más se vende.
-
La fragancia más vendida es la de lavanda, la cual es relajante. Esto se debe a que las amas de casa prefieren un aroma específico para su
hogar y no una mezcla de ellos.
INSECTICIDAS
Insecticidas. Rotación media. No es un producto de alta rotación. Los insecticidas aquí rotan bastante. Nunca me han pedido insecticidas. Los insecticidas son productos de rotación baja o media por el tipo de clima que se tiene en la ciudad de Quito.
Marca más
vendida. Raid.
La línea Johnson, que es Raid.
Dragón porque es más conocido. Para otras
plagas compran Raid. -
La marca más vendida es Raid porque posee productos para distintas plagas y presentación
fácil de utilizar.
Percepción de comportamiento de clientes
Percepción de comportamiento
de clientes
El cliente percibe el producto, sobre todo
el suavizante, destapándolo. La mayoría no se demora
comprando, toma lo que le gusta.
Los clientes siempre huelen los productos. Generalmente si es un aerosol lo esparcen en el aire y después lo huelen, si es desodorante corporal lo ponen en su cuerpo y sino abren el producto. Algunos clientes
huelen los productos
pero no todos. Yo sí lo haría para ver que olor o que sabor tienen los
productos.
Únicamente vienen y me piden el producto
que desean; casi siempre es por
emergencias.
Casi todos quienes visitan canales de distribución grandes y medianos perciben el aroma de un producto específico, de distintas maneras. Demostrando que la fragancia si es
un factor importante en el momento de decisión de compra. PERSONAL CARE Hair Care Producto de cuidado capilar más vendido Shampoo, tintes, acondicionadores y tratamientos. Shampoo y acondicionador. Shampoo, acondicionador y cremas de peinar. -
Shampoo y acondicionador son los productos capilares más vendidos, comprobando el "to
do" de las compañías y el commodity que prefieren las personas.
SHAMPOO, ACONDICIONADOR Y TRATAMIENTO