El madrugón si es factible implementarlo en el Centro Internacional de Comercio Mayorista, proyecto que estará para el 2012 en la ciudad de Bogotá. Este se podrá implementar, siempre y cuando el proyecto desde ya le dé el control del recinto comercial para los días del madrugón (miércoles y sábados de 4 am a 11 am) a la Asociación Confeccionistas de San Victorino. La asociación debe tener los contactos necesarios para poder brindarles la asesoría y la capacitación a sus asociados, al igual que llevar eventos tales como la feria Colombia Urbana que se debe convertir en la más importante de Latinoamérica. Esta asociación tendrá unos servicios agregados reales los cuales están enmarcados en la propuesta.
El madrugón tiene origen desde 1998, cuando un grupo de personas Cucunubá, llegó al paradero de buses intermunicipales donde vendían ruanas. El éxito fue tal, que se fueron uniendo vendedores de cobijas, fabricantes de jeans, pantalones, camisas, camisetas, sudaderas, pantalonetas, pijamas, ropa interior, zapatos en cuero, tenis, sandalias, pantuflas, bolsos para mujer, maletas, maletines, billeteras, etc. El mercado creció tanto, que la alcaldía decidió intervenir por la gran invasión del espacio público que se estaba presentando. Iniciaron los programas de reubicación en bodegas y parqueaderos, localizados en el sector de San Victorino. Poco a poco se fueron posicionando en el mercado, utilizando la estrategia de boca a boca y por las características mismas que les presta el sector, logrando así el actual crecimiento. Otro indicador importante de resaltar en cuanto al crecimiento del sector, son las condiciones socioculturales del colombiano, siendo la primordial la falta de oportunidades de trabajo y la poco presencia del estado que genera una condición especial como se conoce comúnmente de pujanza, rebusque y verraquera. El colombiano le hace frente a la crisis económica del país, creando grandes emprendedores que al no encontrar trabajo emprenden su negocio en la confección generando unos ingresos favorables, que no tenían anteriormente. Así es como comienza este negocio como tipo familiar; en este modelo todos los miembros de la familia cumplen un papel en el proceso de la cadena de valor; además, cuando se
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llega a superar la capacidad de producción y no se logra satisfacer la demanda, se busca ayuda en los satélites y posteriormente e la creación de fábricas.
El entorno externo del negocio tiene unas variables que afecta al madrugón tales como: el dermografismo, entorno económico, entorno cultural, entorno político, entorno natural y entorno tecnológico. El madrugón está ubicado en el sector de San Victorino en la ciudad Bogotá, la cual la hace la ciudad de estudio. Esta, es la ciudad más grande del país, lo que hace que existan oportunidades en el mercado laboral según edad, sexo y
nivel de estudios requerido para desempeñar una tarea. A nivel económico por ser la
capital del país, hace que el poder adquisitivo de las personas sea mayor, al igual que sea el lugar preferido para venir a proveerse. Se ha presentado un cambio en el proceso de gastos de las personas en el tema de la confección, donde estos cada vez les interesa lucir mejor y ven al madrugón como una buena relación entre calidad y
precio. Este siglo se ha caracterizado porque las personas se interesan en el medio
ambiente, algo lo cual no se tiene en cuenta en el madrugón, ya que los insumos no son optimizados y cada vez se contamina más. Adicionalmente, no se tienen políticas de reciclaje y en el sector de San Victorino no existe un interés por mantener sus calles limpias, lo que da mal aspecto, contamina y obstruye las alcantarillas. La tasa de
cambio es una variable que está favoreciendo el tema de tecnología, ya que han
bajado los precios de las nuevas maquinas necesarias para el proceso de la confección, lo que ha hecho que muchas microempresas se estén tecnificando haciendo que sean más eficientes, aumenten su capacidad de producción, reduzcan
los costos y la calidad sea mejor. El tema político es un riesgo inminente que el
madrugón tiene debido a que no existen leyes que regulen este modelo de negocio
generando incertidumbre y riesgos. A nivel cultual se está muy concentrado en el
mercado del centro del país lo que genera problemas al entrar en regiones paisas y costeñas donde las preferencias son diferentes y más aún cuando se entre en el mercado internacional donde se tendrá que tener estudiado los valores, percepciones, preferencias y comportamientos de la sociedad del país.
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Se presenta un problema que afecta el entorno interno y es que se carece de alta dirección, lo que hace que no exista una misión, objetivos, estrategias, políticas de empresa; se carece de departamentos de finanzas (para conseguir fondos), investigación y desarrollo (diseñar productos atractivos y novedosos), compras (obtener insumos de buenos proveedores), producción (fabricar la producción necesaria), contabilidad (medir ganancias y costos); no se tienen intermediarios como distribuidores, operadores logísticos para facilitar la administración y entrega de producto. El hecho de ser microempresa hace que los bancos no den facilidad de créditos; los clientes en una gran mayoría son un mercado de revendedores donde compran al por mayor para posteriormente vender al detal.
El análisis financiero evaluó la viabilidad financiera del madrugón en el Centro Internacional de Comercio Mayorista del, utilizando las herramientas de tasa interna de retorno y el valor presente neto. La proyección hecha a 10 años, dio como resultado un TIR de 13% y un VPN de $1.766.415.840 lo que confirma la viabilidad del proyecto financieramente.
6.2 Recomendaciones
Es importante para que el madrugón se desarrolle, llevar a cabo ciertas implementaciones en el Centro Internacional de Comercio Mayorista. Entre ellas se encuentra la creación de una asociación conformada por todos los propietarios de las diferentes bodegas, quienes además incentivaran a los confeccionistas para que se asocien y estén vinculados en el proyecto. Por otro lado, una vez este conformada la asociación, es indispensable que esta no solo este en función del madrugón como negocio, sino que esta le brinde unos servicios agregados a los confeccionistas que están señalados en la propuesta. Igualmente, es importante que la asociación represente a los confeccionistas ante el gobierno y demás entidades, para poder velar por los intereses de sus asociados. La idea es que la asociación pueda lograr un mayor posicionamiento, sostenimiento y crecimiento constante superior al de los años
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anteriores del madrugón. Esta debe contar con el apoyo de entidades gubernamentales y no gubernamentales para lograr sus objetivos.
Los confeccionistas frente a este proyecto tienen mucha incertidumbre debido a que no se tiene claro que va pasar con el recinto comercial y se ha prestado para que unos líderes del sector usen esto para robar dinero. Es por esto que es importante definir pronto lo que sucederá para que no exista incertidumbre y no se generen problemas. Los confeccionistas visionarios quieren estar en este proyecto porque ven la posibilidad de poder expandir su negocio e internacionalizarse.
Este proyecto de asociación debe empezar ya y no esperar al 2012, para que en el
momento en que el Centro Internacional de Comercio Mayoristaabra las puertas ya se
pueda tener un negocio posesionado generando que el centro mayorista tenga un éxito rotundo; así como también, adelantarse a los inconvenientes que se puedan presentar por la falta de planeación. De igual manera se puede ir creando y solidificando la asociación como una agremiación de gran impacto para la nación.
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