L OS I NGREDIENTES DE UNA P ERSONA I NFLUYENTE

Como líder, jamás escaparás el hecho de que hay gente cuyos sentimientos y bienestar se encuentran dentro de tu esfera de influencia. ¿Alguna vez has considerado qué te permite tener influencia en la vida de tu pueblo? Conseguir un entendimiento de los ingredientes claves que hacen que una persona sea un influyente positivo te ayudará afilar tu habilidad de hacer impacto en la vida de los que te siguen. Al leer lo que sigue, analiza cómo estás haciendo en cada área.

Una persona influyente…

• PRESTA ATENCIÓN – Observó Stephen Covey, “Debido a que prestas atención, te pueden

influenciar. Y esto es la clave de poder influenciar a los demás.” Prestar atención a tu pueblo es uno

de los mensajes más fuertes que les puedes dar, que indica que te preocupas por su bienestar y éxito.

• TIENE INTEGRIDAD – Dwight D. Eisenhower dijo, “Para ser un líder es necesario tener

seguidores. Para tener seguidores es necesario tener su confianza. Así que la cualidad suprema de un líder es una integridad intachable.” La confianza es fundamental. Si no te confían, tampoco te

seguirán.

• CONFÍA EN los demás – Si tienes miedo de personas, no podrás lidiar con ellos. Si no te caen bien

las personas, no debes dirigirles. Si las menosprecias, no podrás tenerles respeto. Les Giblin dijo, “No

podrás hacer que la otra persona se sienta importante en tu presencia si secretamente crees que es

un Don nadie.” Para poder elevar a las personas a un nivel superior, es necesario confiar en ellos y en

su habilidad de tener éxito.

• NUTRE a los demás – El ancho y largo de tu influencia sobre los demás depende de la profundidad

de tu preocupación por ellos. Muchos líderes aman su posición más que a su gente. Cuando esto sucede, no pasa mucho tiempo hasta que los líderes pierdan su posición. Pero cuando los líderes aman a su gente más que su posición, su posición sale esforzada – y también su pueblo.

• ENTIENDE a los demás – En el libro titulado Subiendo la Escalera Ejecutiva, los autores Kienzle y

Dare observaron, “Pocas cosas rinden mayores dividendos que el tiempo y esfuerzo que dedicas para

entender a tu pueblo. Casi nada añadiría más a tu estatura como ejecutivo y persona.” Para entender

la mente de una persona debes saber lo que ya ha logrado. Para entender su corazón debes saber lo que sueña ser. Si le ayudas alcanzar su sueño, él será tu amigo de por siempre.

• SE CONECTA CON los demás – Debes conectarte al corazón de tu gente antes de pedirles su ayuda.

Observó Joan Baez, “La relación más fácil es con diez mil personas. La más difícil es con una.” Conectarse con la gente es el eslabón faltante de muchos líderes porque significa dar prioridad a la agenda de los demás. Un líder que se conecta con la gente ha tomado tiempo de discernir las metas en común y las pasiones similares que existen entre él y su pueblo.

• AGRANDA a los demás – Nadie se pone rico a no ser que enriquezca a otra persona. Cuando

engrandeces a una persona le ayudas realizar su potencial personal. Dice Alan Loy McGinnis, “En

este mundo no hay ninguna ocupación más noble que la de asistir a otro ser humano – ayudarle a tener éxito.”

• OTORGA PODER – Cuando otorgas poder a las personas, les ayudas con su crecimiento

organizacional. John Craig dice, “No importa cuando puedas hacer, no importa cuán atractiva tu

personalidad, no avanzarás lejos si no puedes trabajar por medio de otras personas.”

Cuanto más amplia tu influencia, más amplio será tu oportunidad para lograr el éxito personal y lo de la organización. Se dijo sabiamente Ralph Waldo Emerson, “Es una de las recompensas más hermosas de esta

vida que nadie puede intentar ayudar a otra persona sin ayudarse a sí mismo.” Apunta las áreas en donde

puedes mejorar tu capacidad de influir, entonces toma los pasos necesarios para aumentar tu impacto en la vida de los que te rodean.

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• “Una vida no tiene significado a menos que haga impacto en la vida de otros.” -- Jackie Robinson

• “El mismísimo meollo de todo poder para influir se halla en la habilidad de hacer que la otra persona participe.” -- Harry Overstreet

• “Cuando estás brazo a brazo con alguien te das cuenta lo que lleva adentro.” -- Desconocido

• “Has logrado excelencia como líder cuando se te siguen por doquier, si sólo por curiosidad.” -- Colin

Powell

• “Es sabio usar tu influencia. Es criminal venderla.” -- Ed Cole

• “Lo importante recordar es que si tienes el entusiasmo inspirado que es contagioso – todo lo que tengas también es contagioso.” -- Danny Cox

27. Mantente Disciplinado por medio de la Auto -

Recompensa

Para la persona exitosa, la autodisciplina sucede primero. El diccionario la define como ponerse bajo control. El término “autocontrol” proviene de la raíz griega que significa “asir” o “agarrar”. En esencia, ser disciplinado significa tomar las riendas de las áreas de tu vida que determinarán tu éxito. René Descartes la describió como la habilidad de “conquistarse” antes de conquistar el mundo. Mantenerse disciplinado no es algo fácil. Muchas cositas pueden robarle el tiempo y energía, haciéndolo difícil mantener el enfoque de sus prioridades. La auto-recompensa es el método de motivarte con cosas tangibles para quedarte disciplinado hasta lograr ciertas metas. Puede ser una recompensa pequeña (comer en la calle) al terminar una tarea. O puede ser una recompensa mayor (tomar una vacación) al terminar un proyecto grande. Al emplear la estrategia de recompensarte, sigue estas recomendaciones:

1. MERECE TUS RECOMPENSAS. No planees recompensarte con un buen almuerzo si sólo has pasado

una hora trabajando en el proyecto. Tu eficiencia disminuiría dramáticamente si te paras constantemente. En lugar de ello, desafíate a ti mismo. Fija una meta de trabajar por dos días completas, y entonces podrás comer en tu restaurante favorito. Winston Churchill dijo, “La mayoría de las contribuciones significativas que

beneficiaron la sociedad fueron logradas por personas agotadas.”

2. NO HAGAS TRAMPA. Recompensarte no te ayudará en nada si te recompensas antes de terminar la tarea.

David Jeremiah dice, “La integridad significa guardar el compromiso aun si las circunstancias hayan

cambiado.” Si habías planeado alcanzar un cierto lugar, no te recompenses hasta que llegues a este lugar –

aun si significa esforzarte más tiempo que habías anticipado. Intenta mantener el plan original. No cambies tu plan de auto-recompensa en medio camino. Si es necesario evaluarlo de nuevo, hazlo después de alcanzar la meta, y no antes.

3. SÉ ESTRATÉGICO. Un proverbio oriental dice, “Sin descanso, un hombre no puede trabajar; sin

trabajo, el descanso no le proporciona ningún provecho.” Trabaja y recompénsate inteligentemente. Antes de

comenzar un proyecto, echa un vistazo al tiempo necesario. Pregúntate cuánto tiempo será necesario para completarlo. Determina los lugares de interrupciones naturales y recompénsate en esos momentos. Al dividir un proyecto en secciones más pequeñas y manejables, haces que la meta parezca más alcanzable. Cuando añades un incentivo adicional por completar cada sección, menos probable será que te fatigues y te rindas.

4. INCLUYE A LOS DEMÁS. Henry Wadsworth Longfellow dijo, “Nos juzgamos por lo que sentimos capaz

de lograr; los demás nos juzgan por lo que ya hemos logrado.” Incluir a los demás no sólo hace que el proceso

sea más divertido, añade la dimensión adicional del rendimiento de cuentas. Comparte con un amigo de confianza tus metas y dale libertad de pedirte cuentas cuando quiera. Tal vez querrás incluirlo en la recompensa con tal de que no participen hasta que hayas logrado tu meta.

5. RECOMPÉNSATE CORRECTAMENTE. No tendrás mucho incentivo recompensarte por el trabajo si la

recompensa no es algo que deseas. Sé creativo. Utiliza tu imaginación. Tal vez desees asistir a un partido de fútbol – empléalo como recompensa. Tal vez te guste salir y correr todos los días – comprométete alcanzar cierto lugar antes de salir para correr. Tal vez hayas querido leer cierto libro o comprar cierta ropa – no te recompenses hasta que hayas alcanzado la meta establecida. Quizás necesites una pequeña vacación – considera lo que tienes por delante y fija una meta, entonces haz la vaca como recompensa.

Napoleón Bonaparte dijo, “La única conquista que es duradera sin dejar remordimientos es la conquista de

nosotros mismos.” Tal vez auto-disciplinarte no sea fácil, pero no tiene que ser aburrido. Comienza a

conquistarte hoy y serás recompensado más allá de tus expectativas.