Ya hemos hablado anteriormente de cómo armar tu modelo de negocio.Pasa a papel todo el trabajo realizado en el Canvas y Lean Canvas y agrega tus proyecciones.
Resumen ejecutivo
Es fundamental a la hora de presentar tu negocio, tener un resumen ejecutivo. Quien lo reciba no siempre tendrá el tiempo para leer todo, por lo que un resumen ayuda bastante.
¿Por qué es importante el resumen ejecutivo? ¿Cuál es su objetivo?
El fin último de éste es atraer, enganchar al lector para que quiera saber más acerca de tu proyecto, de ti y tu empresa. Llamar la atención y presentar una idea recordable y simple debe ser fundamental.
¿Qué debe contener?
Debe contener la misma información que el Elevator Pitch. Si bien la información debe ser la misma, presta atención a la forma en que entregarás esta información, ya que en un Elevator Pitch tienes el recurso del habla y la gestualidad, sin embargo en un documento escrito, esto no existe.
4. CONSEJOS PRÁCTICOS PARA
PRESENTAR TU PROYECTO
Presenta de manera precisa y concisa, mantén atentos a tus espectadores y anda directo al grano. Evita ser redundante que podrás perder atención.
Nunca supongas, ejecuta, comprueba y valida
Inspira confianza con hechos, no ficción. Encuentra la manera de testear la viabilidad de tu negocio con poco financiamiento, antes de buscar inversionistas. Define tu
mercado con cifras claras y contundentes que exprese la potencialidad de tu negocio. Apóyate en cifras para
demostrar que tu proyecto es viable. Con cifras puedes lograr que los demás dimensionen el problema, definir la amplitud del mercado y mostrar mayor seriedad.
Piensa en grande, pero asegúrate de empezar pequeño
Antes de preguntar por millones de dólares para crear cientos de líneas de productos, prueba qué tan bien puedes crear, manejar y llenar la demanda de un solo producto. Primero demuestra que tu negocio tiene mercado y se sustenta, que logra funcionar correctamente, antes de crecer. Inversionistas aprecian el trabajo paso a paso que ayude a mejorar cada vez más el negocio para un crecimiento exponencial.
Cuenta historias reales
Mantén tu idea de negocio al alcance de todos, simple y realista. Así, llegarás más fácilmente a los espectadores. Da ejemplos de historias reales para aterrizar tu propuesta y dar a entender de mejor manera.
Asegúrate de que tu presentación es clara para todos (Ensaya)
Practica tu discurso con distintas personas, pregúntales qué entendieron que sintieron. Este es un buen ejercicio para saber si estas logrando comunicar lo que quieres y que tienes la capacidad para vender y hablar de tu proyecto transmitiendo pasión, confianza y las competencias para desarrollar y vender tu proyecto
Ten siempre a mano tu proyecto por escrito
Al presentar, es importante complementar todas tus
herramientas de presentación. Debes llevar siempre contigo tu modelo de negocio completo y el Resumen Ejecutivo en una plana impreso. Si al inversionista le interesa tu idea, te va a pedir estos recursos.
Da a entender a los inversionistas cómo lograrán dinero
Si bien es importante para todos, y sobre todo para ti, la motivación de tu proyecto, el cómo tu idea podrá mejorar el mundo y crear un negocio a largo plazo que podrá mantenerte, lo que quiere saber el inversionista es cómo ganará él dinero con esto y en cuánto tiempo se logrará.
Escucha
Muchas veces, los espectadores al terminar nuestra presentación nos tiran al suelo con la gran cantidad de objeciones, dudas y problemas que puedan ver. Debes dejar tu orgullo y escuchar, estar atento a las posibles sugerencias que puedan darte y, si no es de interés tu proyecto para el que te está escuchando, aprende de ellos, aprovecha la experiencia y hazlo mejor la próxima vez.
BIBLIOGRAFÍA
1. ASECH. (30 de Marzo de 2015). You Tube. Recuperado el 20 de Noviembre de 2015, de Consejos prácticos para hacer un buen pitch: https://www.youtube.com/ watch?v=qRJrPWmXBtg
2. Kawasaki, G. (5 de Marzo de 2015). GuyKawasaki.com. Recuperado el 20 de Noviembre de 2015, de The Only 10 Slides you Need in your Pitch: http://guykawasaki.com/the- only-10-slides-you-need-in-your-pitch/
3. Applegate, L. M., & Saltrick, S. (2002) Desarrollo de un “Elevator Pitch” para una empresa
Durante el desarrollo de una idea, te vas a enfrentar con la siguiente pregunta, ¿Cómo financio mi emprendimiento?... tengo una idea increíble, pero no tengo el dinero o sólo tengo parte de lo que se requiere para hacerla realidad.
Aunque estés seguro de que tu idea dará millones y estás dispuesto a arriesgarlo todo, la barrera del financiamiento no es menor, y debes tener presente desde el primer instante que es una realidad a la que te enfrentarás. Si hasta este punto, has seguido nuestras recomendaciones y ya tienes tu proyecto armado para darlo a conocer e incluso venderlo, el financiamiento debiese ser más fácil de conseguir.
La búsqueda de recursos financieros es necesaria para solventar las inversiones, el capital de trabajo, los gastos y cualquier otro ítem asociado a la creación, desarrollo y expansión de tu negocio.
7
fuentes
de
1. FINANCIAMIENTO SEGÚN CICLO
DE VIDA DEL EMPRENDIMIENTO
En términos de las etapas del emprendimiento, es sabido que las empresas durante su ciclo de vida siguen la llamada “cadena de financiamiento”. Cada etapa de del ciclo de vida del emprendedor requiere un tipo particular de
financiamiento, que también dependerá de la posición en la que está el emprendedor en el ciclo. Normalmente, a medida que el ciclo de vida avanza, se requiere más financiamiento por parte del emprendedor.
Tal como hablamos en los capítulos anteriores, existen etapas en las cuales hay que invertir, crecer y desarrollar el proyecto. La etapa de crecimiento es una etapa de inyección fuerte de dinero y aún más importante es la etapa de Expansión, en la cual intentarás escalar tu negocio y ampliar el mercado o abrir nuevas líneas de productos o servicios. En estas etapas, que por lo demás son decisivas, es cuando debes inyectar capital asumiendo mayores riesgos, pero a la vez, aumentando las posibilidades de una mayor rentabilidad.
Durante las primeras etapas de vida del emprendimiento, el financiamiento generalmente es informal, en un comienzo nos apoyamos en las 3F´s (FAMILY (familia), FRIENDS (amigos) AND FOOLS (tontos)) o en un capital semilla, para luego buscar inversionistas ángeles que nos apoyarán, gracias a sus contactos, experiencias y capital, a salir del valle de la muerte. Las incubadoras pueden ser un gran apoyo en estas etapas incipientes, cuya misión es acompañar a quienes están comenzando en el camino de maduración de la idea hasta que quede lista para salir al mercado.
En las siguientes etapas necesitarás inversionistas, partiendo por un capital de riesgo o algún subsidio, el cual te permitiría
hacer crecer tu negocio y llegar al punto de equilibrio. Luego siguiendo el ciclo de vida de tu emprendimiento, probablemente necesites del apoyo de una aceleradora, cuya misión es hacerlo crecer para que pueda entrar a jugar a las grandes ligas, esto es, poder optar a mercados nacionales e internacionales. Por último, en la etapa de expansión, podemos buscar inversionistas, socios o bien acudir a las fuentes de financiamiento que ofrecen las instituciones financieras a su segmento empresas, accediendo a montos mayores de financiamiento y así dar el gran salto, describir cual es la relación entre el ciclo de vida del emprendedor con el tipo de financiamiento, ver gráfico en la página siguiente.
Si bien, te proponemos alternativas de financiamiento que podrían servirte en cada etapa, quien determina qué fondo se ajusta a tus necesidades eres tú. De acuerdo al ciclo del emprendedor presentado en el capítulo 3 de la presente guía, comenzaremos haciendo una relación entre la etapa del