Guia Emprendimiento-Aiep 2016 v5

GUÍA DEL

EMPRENDIMIENTO

AIEP

GUÍA DEL EMPRENDIMIENTO

AIEP

VERSIÓN 1 | MARZO 2016

Editor · Zeppelin Ltda.

Coordinadora general · Pamela Manríquez. Contenidos · Pamela Manríquez, Pamela Sthandier,

Samanta Zeppelin.

PALABRAS AL INICIO

El emprendimiento hoy en día, ha ganado una gran

importancia por la necesidad de muchas personas de lograr su independencia y estabilidad económica. Los altos niveles de desempleo, y la baja calidad de los empleos existentes, han creado en las personas, la necesidad de generar sus propios recursos, de iniciar sus propios negocios, y pasar de ser empleados a ser empleadores. En este documento se estudian los factores que hacen cruciales desarrollas características emprendedoras, pues citando el documento, “Sólo mediante el emprendimiento se podrá salir triunfador en situaciones de crisis”.

El emprender es inherente a la naturaleza humana, ya que supone asumir nuevos retos, implementar nuevas ideas o innovar o agregar valor a lo ya existente. Toda persona que inicia un nuevo negocio o un nuevo proyecto es un emprendedor, probablemente todos

Así, a pesar de que el emprendimiento ha estado siempre presente en la sociedad, ha ganado una enorme importancia en el desarrollo económico actual.

En la sociedad actual, la calidad y condiciones de los trabajos existentes no satisfacen las expectativas ni son compatibles con los proyectos de vida de muchos de nuestros jóvenes y adultos. Esto ha producido un tremendo estímulo para que muchos trabajadores busquen generar sus propios recursos, iniciar sus propios negocios, y pasar de ser empleados a ser empleadores. Es que es el emprendimiento la herramienta de muchas personas para lograr, a la vez, independencia y estabilidad económica.

Por otro lado, los gobiernos entienden la importancia del emprendimiento, ya que a través de la formación y apoyo de los emprendedores, pueden entregar a su población los recursos necesarios para generar su propio sustento y, muchas veces, mejorar su calidad de vida.

El emprendimiento es un buen camino para crecer

económicamente siendo independientes y manteniendo una calidad de vida acorde a nuestras expectativas.

Esta es nuestra colaboración a la formación de

emprendedores, quienes deben desarrollar competencias básicas y actitudes que desarrollen y fortalezcan la capacidad de entregar soluciones que sean innovadoras y creativas a nuestra sociedad, de una manera metódica, ética, responsable y efectiva.

Loreto Ferrari B.

Vicerrectora Académica Instituto Profesional AIEP

PALABRAS AL INICIO

Para nadie es un secreto que Chile está en el tope del emprendimiento innovador en Latinoamérica, pero como todas esas métricas y rankings que aparecen en los diarios, es difícil entender cómo esto nos afecta, cómo nos ayuda. Es como si el país del que hablaran en las noticias fuese ajeno al que vivimos en el día a día. En esta línea, son los jóvenes estudiantes, aquellos que están en formación, quienes menos pueden hacer conexión con estas realidades. La lejanía con el mercado, la falta de experiencia y una visión más bien interior, los limita a la hora de percibir las ventajas del ecosistema local.

Por eso es clave el trabajo de los centros de educación. Por eso es clave que profesores y dirigentes se renueven. Por eso es clave entender que ya no se trata sólo de motivar a emprender e innovar. Se trata de entender que estamos en una segunda era de innovación, donde no basta con tratar de diferenciarse, ya no basta con tener las agallas, la pasión, la inteligencia y el sentido común. Debemos aprender a “orquestar”. Entender que no ganan los productos, sino que ganan los sistemas. Comprender que no existen todas las

otros para tener un mayor impacto. Por eso el ecosistema es tan importante. Si no tienes un medio ambiente que te permite multiplicar el impacto de tu golpe, generar resonancia, pararte en los hombros de gigantes, no podrás llegar. Punto. No es como las películas de héroes donde un único personaje derrota a todo un ejército. Eso es una fantasía. Sin apoyo, sin pedir ayuda, sin crear un sistema, no se llega.

Hoy estamos frente a un cambio de cultura que estableció un piso, que nos dio un ecosistema potente. Desde los centros de estudio dando clases de emprendimiento hasta los programas de televisión que han empezado a aparecer centrados en este tema, pasando por bancos haciendo publicidad de créditos para emprendedores, “héroes” del emprendimiento que surgen del ecosistema y asociaciones nacionales de startups, todos son signos de que es una máquina que ya echó a andar y que probablemente ya no tenga freno. Es una época dorada para ser emprendedor. Pero nuevamente hablamos de la masa, de la metafísica, de lo que podría ser. Como si todo esto, por inercia, me convirtiera en un emprendedor exitoso. ¿Qué sentido tiene vivir en un país con un mejor ecosistema? ¿Qué tiene que ver conmigo, en un país donde lo que estudié o el lugar en el que estudié determina tantas cosas? ¿Qué sentido tiene siquiera leer libros de emprendimiento como este? El tema es que muchas veces nos engañamos. Las viejas costumbres nos hacen

pensar que todo está predestinado. Que si no elegí bien a los 18 (¿Quién puede elegir bien a los 18?) ya no hay vuelta atrás. Lo cierto es que la clave para empezar a tomar ventaja de todo este ecosistema parte con algo muy básico: Las distinciones. Entender qué es realmente importante y qué es “humo”. Entender lo que existe y a qué nivel existe. Entender qué tanto esfuerzo debo poner y qué puedo esperar.

Distinguir el mito de la realidad.

Por otra parte, emprender tiene algo de romántico, pero los emprendedores nos perdemos muy rápidamente en

Creemos que tenemos una mejor forma de generar ideas, que tenemos una mejor forma de entrevistar al equipo, que tenemos una mejor forma de contratar proveedores, de hacer encuestas, de vender, etc. Creemos que todo lo podemos hacer mejor, porque tenemos las ganas y la inteligencia. Lamentablemente eso es (probabilísticamente) imposible. Es una mala idea reinventar todo, es una mala idea guiarnos sólo por la intuición y el sentido común. Es cierto que no existe una receta para ser emprendedor exitoso, pero eso no implica que no haya un camino a seguir, al menos en algunos puntos clave.

Por todo lo anterior es que esfuerzos como el programa “I-Prende” de AIEP auspiciado por CORFO y la “Guía del emprendedor” son claves y deben ser leídos. Porque tu tiempo es demasiado valioso para reinventarlo todo, es demasiado valioso para moverte en la metafísica y en los rankings para “sobarnos el lomo”. Porque entre las ideas y la práctica hay un mundo de diferencia, y ese mundo es durísimo, desesperante y despiadado. Porque cuando quieras abandonar y tu cerebro se desconecte por el stress y el miedo, lo único que te queda es el método, lo que tu cuerpo memorizó para ejecutar en piloto automático. Tener buenas prácticas y conocer lo que funciona puede “salvar el partido”. Como el boxeador que sigue atacando a pesar del dolor porque está entrenado para eso, o el futbolista que lanza el centro sin mirar porque ya sabe la posición de los compañeros, el emprendedor con método puede sortear desafíos donde los no entrenados lo pierden todo. Aprovechen esas oportunidades, aprovechen que hay libros de donde pueden aprender, aprovechen que hay una institución que los apoya, y aprovechen que vivimos en un país donde al menos hoy hay miles de oportunidades para tomar un destino propio.

Tadashi Takaoka

Subgerente Financiamiento Temprano Corfo Gerencia de emprendimiento

INTRODUCCIÓN

¿Por qué ser un emprendedor es importante? Y, ¿por qué, o cómo, puede llegar a ser enriquecedor para nuestra región, nuestro país y el mundo?

Los emprendedores contribuyen de manera significativa a la economía de cada país. En una sociedad consumista como en la que vivimos hoy en día, los productos y servicios ofrecidos son de gran valor para el desarrollo, es por eso, que el crecimiento está de la mano con la capacidad de cada país de generar valor en productos y servicios ofrecidos, y a su vez, esta capacidad de generar valor, se asocia a la creación de nuevos negocios y a la innovación. Así, los emprendedores juegan un papel vital en el aumento de ingresos nacionales, como también, en el aumento de los ingresos per cápita de las personas.

Los emprendedores en Chile

Uno de los objetivos del Gobierno chileno es lograr el

desarrollo. Para lograr esto, es necesario alcanzar un ingreso per cápita sobre los US25.000 y crecer sostenidamente sobre el 5% en esta década. Para esto, se ha definido una Política de Innovación 2014-2018, que involucra la instalación de una cultura de innovación y emprendimiento que genere posibilidades de escalamiento productivo.

Según el Índice de Innovación Global (GII), Chile se es uno de los países con mayor potencial de Innovación en Latinoamérica, encontrándose en el lugar Número 42. Este índice analiza la eficacia de las políticas públicas nacionales de innovación para el desarrollo y el ecosistema nacional saludable.

El emprendimiento es un motor importante para el desarrollo de un país y de la sociedad, es por eso que, nos interesa

informar y ayudar a las personas interesadas en esta área, a emprender de la mejor manera posible, entender los riegos, los beneficios y los recursos que se pueden obtener. Esperamos esta guía sea de utilidad para ti.

En esta Guía, daremos una perspectiva, recomendaciones y guía para aquellos que estén pensando en emprender o que quieran entender un poco más sobre este mundo. Partiremos con la presentación de lo que es un Ecosistema emprendedor y cómo apoyarnos de él con lo que tenemos al alcance, para así, facilitar nuestro camino hacia este nuevo mundo. Luego, creemos importante que entiendas qué tipo de emprendedor eres, qué te motivó a serlo y cómo puedes aprovechar esta motivación mediante algunos consejos y recomendaciones. El entender además, cómo son los emprendedores que nos rodean es un gran apoyo y evita que pienses que estas solo en esto. Las etapas emprendedoras que se darán a conocer en esta guía, te ayudarán a visualizar el camino que se viene por delante y ordenar tus ideas y emociones, como también, te harán ser consciente de la motivación que debes tener para ir enfrentando cada uno de los desafíos a futuro.

Por otro lado, existe un concepto primordial para el

emprendimiento que daremos a conocer de manera extensa más adelante, la INNOVACIÓN. Este concepto es la clave para que un proyecto genere valor y cambie el mundo, aunque sea con un granito de arena. Aprender herramientas para innovar y abrir tu mente a nuevas ideas es lo que queremos lograr para que puedas aportar de manera significativa.

A continuación, teniendo una idea de lo que se quiere hacer, creemos importante entregar herramientas de emprendimiento que aporten al desarrollo de éste y

encausen tu camino, facilitándolo y mejorando los posibles resultados.

Y por último, ya teniendo la idea visualizada en un negocio, gracias al apoyo de las herramientas de emprendimiento recomendadas, te entregaremos datos, información

relevante, consejos y pasos a seguir, para poder comenzar el negocio de manera formal. Para esto, las siguientes etapas son indispensables y las explicaremos en capítulos por separado: ¿cómo presentar tu idea?, para poder venderla, darla a conocer y ver si existe interés, ¿Cómo financiar tu idea de negocio?, ¿Cómo formar tu empresa?, ¿Cómo ser parte del comercio de nuestro país?, estos dos último puntos se explican con el objetivo de poder legalizar tu negocio y, ¿Cómo registrar tu marca?, para proteger tu idea de negocio.

7

8

9

ÍNDICE

CAPÍTULO

CAPÍTULO

CAPÍTULO

CAPÍTULO

CAPÍTULO

CAPÍTULO

1

2

3

página 148 página 178 página 200

página 40 página 56 PERFIL DEL EMPRENDEDOR ETAPAS DEL EMPRENDIMIENITO

5

6

CAPÍTULO

CAPÍTULO

CAPÍTULO

CAPÍTULO

ANEXOS

10

A

4

¿Tienes espíritu emprendedor?

¿Piensas constantemente en un sinfín de negocios e ideas

que se pueden desarrollar en el día a día?

¿Eres una persona dispuesta a arriesgarte para alcanzar

tus metas y desafíos?

Si te sientes identificado con cualquiera de estas

preguntas.

¡bienvenido al mundo del

emprendimiento!

1

ecosistemas

del

Un emprendedor es la persona

que arriesga su tiempo, dinero y/o

su vida segura, para desarrollar

una idea, innovar, aprovechar

una oportunidad de negocio y

resolver necesidades del entorno.

Busca la posibilidad de un espacio

en el mercado, diferenciándose,

imaginando y creando productos o

servicios innovadores.

Para muchos, este pensamiento y estilo de vida que

involucra ser emprendedor, puede ser visto como una

locura, una manera de vivir fuera de lo común e incluso

un camino que puede asociarse a adjetivos como

irresponsable, idílico, soñador, entre otros. Esto va de

la mano con la dificultad por la que muchos pasan, de

arriesgarse a dejar el mundo seguro y rutinario, el dinero

estable y los horarios fijos. Sin embargo, ser independiente

es una opción de vida en donde puedes llegar a cumplir

tus sueños, a través de la perseverancia y la apertura a

escuchar. Ser emprendedor es asumir que los fracasos son

parte del juego, estos te permiten aprender y debemos

asumirlo como tal y no como una deficiencia.

Para emprender, partimos de la base que es imposible

hacerlo solo, es por esto que consideramos fundamental

antes que todo, puedas conocer cómo se desenvuelve el

ecosistema de emprendimiento en Chile. En este contexto,

te presentamos primero la definición, principales agentes y

aspectos relevantes del entorno.

1. ¿QUÉ ES UN ECOSISTEMA?

Para entender el Ecosistema Emprendedor, definamos

primero qué significa.

“El Ecosistema es una unidad integrada por un lado,

por los organismos vivos y el medio en que éstos

se desarrolla, y por otro, por las interacciones de los

organismos entre sí y con el medio, en un tiempo y

lugar determinado.” (Vera & González, 2015)

Así, la naturaleza biológica muestra lo importante

que es un ecosistema en el fomento de iniciativas

propias en cada individuo. Con esto se intenta

explicar el apoyo que se puede generar entre varios

individuos y un ecosistema virtuoso, facilitando redes

de colaboración, generando retroalimentación, para

así apalancar acciones. Con esto se evita los posibles

riesgos que puede haber al momento de intentar

convivir en cierto ecosistema individualmente.

Si extrapolamos esta definición hacia el mundo

emprendedor, el término ecosistema empresarial

del Profesor de Babson College , Daniel Isenberg,

se define como una combinación de una serie de

conceptos tales como; “Cultura, política y liderazgo;

disponibilidad financiera, capital humano, mercado

favorable a los emprendimientos dinámicos;

productos; apoyo institucional y de infraestructura”

(Isenberg, Pro Pyme Chile, 2015), podemos graficar lo

siguiente:

En un ecosistema hay interacción con organismos y con el medio

Nota

Dominios del ecosistema en el emprenimiento

Política

Liderazgo

Apoyo inequívoco Legitimidad social Puerta abierta para abogar Estrategia de emprendimiento Urgencia, crisis y cambio

Gobierno

Institución (ej. Inversión, apoyo) Apoyo financiero

Incentivos del marco normativo (ej. Beneficios al impuesto) Institutos de investigación

inversion amiglable de legislación

Quiebra, contrato, propiedad, derecho, trabajo

Financiamiento Capital financiero

Micro créditos

Inversionistas Angeles, Amigos y Familia Etapa cero, capital de riesgo

Fondos de capital de riesgo Capital privado

Mercados de capital público Deuda

Cultura

Historias de éxito

Éxitos visibles

Generación de riquezas para los fundadores Reputación internacional

Normas sociales

Tolerancia al riesgo, errores y fallas Innovación, creatividad y experimentación Estatus social del empresario

Creación de riqueza Ambición, menejo y deseos

Apoyo

Infraestructura

Telecomunicaciones Transporte y logística Energía

Zonas, centros de incubación, agrupaciones

Profesiones de apoyo

Jurídico Contable

Banqueros de inversión Expertos técnicos, asesores

Instituciones no gubernamentales

Iniciativa empresarial en organizaciones no lucrativas Concurso de planes de negocios

Conferencias

Asociaciones amigables de empresarios

Capital Humano

Instituciones educacionales Grados generales (profesión académica)_{Formación específica empresarial} Labor

Calificada y no calificada Empresarios en serie Generaciones tardías de familia

Marketing

Primeros clientes

Prueba de conceptos en primeros usuarios Experiencia en producción Clientes referenciales Primeras revisiones Canales de distribución Redes Redes de emprendedores Difusión de redes Corporaciones multinacionales

Entendemos entonces, que los organismos en este ecosistema, son los agentes o actores relevantes que interactúan entre sí y con el medio en que se desarrollan, existen cientos de maneras y de factores que pueden variar en un ecosistema, ya sea por sus agentes y/o entorno. Es fundamental que en un ecosistema óptimo, proteja y aliente a sus emprendedores, es así como se interpreta que un

ecosistema exitoso es aquel cuando emprender en este lugar es más productivo que hacerlo en otro. Cabe mencionar, que un ecosistema es dinámico y evoluciona año a año, por otra parte, en cada cuidad y región existen diferentes actores que facilitan el emprendimiento.

La esencia en un Ecosistema emprendedor radica en un grupo de elementos individuales que se entrelazan de forma compleja. Estos factores por separado, logran impulsar un proyecto, pero no lo logran mantener en el tiempo, por lo que es necesario unir fuerzas y equilibrar la interacción de estos factores y agentes. A pesar que los Ecosistemas son facilitadores, no siempre están alineados, y como emprendedores debemos asumir navegar en este entorno dinámico.

2. ¿QUÉ REQUIERE UN ECOSISTEMA

DE EMPRENDIMIENTO PARA

CRECER, DESARROLLARSE Y SALIR

ADELANTE?

Tal como expone Isenberg, existen múltiples agentes que son parte de un Ecosistema Emprendedor, estos agentes son fundamentales para lograr un ecosistema virtuoso y exitoso. A continuación, presentaremos los agentes que interactúan

y que son pilares claves en el ecosistema emprendedor en Chile.

Agentes

Son muchos los agentes que participan en un ecosistema de innovación y emprendimiento.

De acuerdo a la definición, tenemos entonces ya definido el medio en se desarrolla el ecosistema. Adecuaremos entonces, este medio a la realidad chilena, presentando los principales agentes de cada dominio, que interactúan en él:

1. Política

Hablamos de política como parte del ecosistema emprendedor en el ámbito de las influencias que este dominio puede tener para el inicio de proyectos. El gobierno es parte fundamental en el apoyo, teniendo la capacidad de facilitar mediante leyes, apoyos sociales y económicos.

CNID (Consejo Nacional de Innovación para el Desarrollo).

Institución público privada que tiene como objetivo ayudar a identificar, formular y ejecutar políticas que aporten al fortalecimiento de la innovación y competitividad en nuestro país.

Más información en http://cnic.economia.cl

CORFO (Corporación de fomento de la producción) Es una entidad que canaliza recursos financieros, esto es muy importante, pues la misión que desarrollan se transforma finalmente en algo concreto. Lo

emprendedores deben estar atentos permanentemente a la oferta de recursos, programas de apoyo y líneas de subsidios que esta entidad facilita.

competencia y diversificar los recursos productivos del país.

Más información en www.corfo.cl

SERCOTEC (Servicio de Cooperación Técnica) Es un organismo que apoya a los emprendedores y pequeñas empresas. Fomenta oportunidades y capacidades, guiándolos para lograr crear valor en el rubro que se desenvuelven.

Más información en www.sercotec.cl

INAPI

Organismo encargado de la administración y atención de los servicios de la propiedad industrial en Chile. Le corresponde, asimismo, promover la protección que brinda la propiedad industrial y difundir el acervo tecnológico y la información de que dispone. INAPI contribuye a la estrategia de innovación

impulsada por el Gobierno de Chile, generando sistemas eficientes para el uso y protección de los derechos de propiedad industrial, promoviendo la innovación, el emprendimiento y la transferencia de conocimiento a la comunidad.

Más información en http://www.inapi.cl

2) Finanzas

En el ámbito de las finanzas existen organismos

públicos como los anteriormente nombrados; CORFO y SERCOTEC, que aportan de manera económica mediante fondos concursables, créditos, entre otros. Además de éstos ya especificados, nombraremos otros recursos que pueden facilitar el dominio de las finanzas en el ecosistema emprendedor.

Es importante diferenciar la etapa del emprendimiento para buscar financiamiento. Existen privados y públicos. Posteriormente dedicaremos un capitulo a explicar las

fuentes de financiamiento privadas y públicas existentes en nuestro país.nuevo proyecto.

Algunos inversionistas ángeles:

· Red de Inversionistas Ángeles – ChileGlobalAngels www.chileclobalangels.cl

· Alternativas para Financiar Emprendimiento Femenino www.me.cl

· Plataforma Electrónica de Inversión www.chamberscapital.cl

· Creación Red de Inversionistas Ángeles: Santiago www.santiagoangels.com

· Red de Inversionistas Ángeles Dad Neos www.neos.cl/capital-semilla

· Red de Capitalistas Ángeles FenVentures www.fenventures.com

Venture capital o Capital de Riesgo

Son inversionistas que buscan empresas innovadoras que tengan un gran potencial de

crecimiento. Cuando invierten en una empresa en desarrollo, compran acciones o se hacen

dueños de una parte del negocio. Algunos capitales de Riesgo:

· Amerigo Chile Early-Stage&Growth www.inversurcapital.com

· Desafío Global www.zeuscapital.cl · Génesis Ventures www.genconsult.cl · Nazca Ventures www.nazcaventures.com · NXTP LABS www.nxtplabs.com

3) Cultura

La cultura en un determinado ecosistema, influye directamente en las emociones y motivaciones que puede tener un emprendedor. Hoy en día ser emprendedor es una opción de vida valida. Éxitos y fracasos son comunes en el dominio de la cultura, lo cual nos hace afrontar de manera realista el camino del emprendimiento, viendo los errores, fracasos y la tolerancia al riesgo como algo inevitable y fundamental para aprender y mejorar en el proceso de emprender. Algunas páginas donde podemos revisar caso de éxito y fracasos de emprendedores son:

· http://www.corfo.cl/sala-de-prensa/historias-de-exito · http://www.sercotec.cl/casosdeexito.aspx · http://www.udd.cl/wp-content/uploads/2011/04/ Libro_Emprendedores.pdf · https://www.redemprendia.org/sites/default/files/ descargas/causas_de_fracaso_de_los_emprendedores. pdf 4) Soporte

El soporte en el ecosistema emprendedor es un dominio amplio que puede incluir desde el apoyo de profesionales en términos legales, contabilidad y tributación, instituciones bancarias y expertos técnicos, además de organismos e instituciones tanto privadas como públicas que puedan aportan al apoyo del emprendimiento brindando herramientas en los aspectos descritos anteriormente (legalidades, tributación, etc.).

Algunos ejemplos de soportes son:

Asech (Asociación de emprendedores de Chile):

Asech es una red de emprendedores que apoya en todas las etapas de un proyecto. Es un movimiento no político que busca mejorar las condiciones del ecosistema

emprendedor de nuestro país, mediante una serie de actividades como charlas, seminarios, cursos, entre

otros. Logrando impulsar políticas públicas que faciliten e incentiven el emprendimiento.

Más información en www.asech.cl

Espacios Colaborativos:

Son una tendencia mundial que se basa en espacios comunes multidisciplinario que promueven una ecología pro innovación y emprendimiento, a través de la conexión entre las Universidades, empresas, los emprendedores y el sector público.

Ejemplo de esto:

· Centro de Innovación UC

(hhttp://centrodeinnovacion.uc.cl) · Club de innovación (www.innovacion.cl) · Co-work (www.coworklatam.com)

5) Capital Humano

En el emprendimiento se requieren conocimiento y habilidades que están en cursos más básicos de administración y gestión de negocios, estos ayudan a que puedas iniciar o fortalecer tus proyectos, brindándote información y aumentando tus capacidades para lograrlo.

Hay varias instituciones que ofrecen cursos, diplomados y master en emprendimiento e

Innovación, a continuación se nombrarán algunos:

· Carreras de administración y gestión de negocios AIEP http://www.aiep.cl/escuelas/escuela-negocios.aspx · Escuela de negocios, Universidad Europea de Madrid

IEDE

http://www.iede.cl/index.php/Nuestra-Universidad · Postgrados en Emprendimiento y Negocios,

Universidad Mayor

http://www.umayor.cl/um/landing-postgrados-2014-fen/6391

· Master en Innovación UC, Pontificia Universidad Católica

http://innovacion.uc.cl/postula/

· Master en Innovación, Universidad Adolfo Ibañez

http://www.uai.cl/facultades-y-carreras/escuela-de-negocios/postgrados/master/ master-en-innovacion

· Magíster en gestión de la innovación y el emprendimiento tecnológico, Universidad de Santiago.

http://www.postgrado.usach.cl/es/programas-de-

innovacion-y-el-emprendimiento-tecnologico

6) Mercado

Una de las áreas claves del ecosistema del emprendedor es el mercado; éste involucra desde los posibles clientes, la validación de tu proyecto por parte de ellos, hasta todo lo que comprende el desarrollo del negocio en torno al mercado.

Esto incluye redes de emprendedores, corporaciones multinacionales, entre otros.

FUNDES Latinoamerica

Organización especializada en pymes, canaliza

algunos programas CORFO y busca desarrollar eficacia, rentabilidad y cadenas de valor a través de programas para corporaciones y gobiernos.

Endeavor Chile

Organización sin fines de lucro, distinta a una

incubadora, consultora o fondo de inversión. Selecciona emprendedores influyentes y de impacto y ayuda a potenciar el crecimiento de sus negocios. Está presente en 18 países. Alguna de las herramientas que entrega son: redes de contacto, acceso a financiamiento, mentorias, etc.

Más información en http://www.endeavor.cl

IF (Factoría Italia)

Tiene como misión “generar un contexto donde

economía creativa, cultura, innovación y sustentabilidad son fuerzas que se unen para entregar a la comunidad y realizadores una oferta de servicios y dinámicas de formación, investigación, producción y difusión, en torno a iniciativas vinculadas al arte el diseño y la industria audiovisual, la cohesión social, la gastronomía, y la arquitectura sustentable” (Tidy, Cáceres, & Lazo, 2015).

Más información en http://factoriaitalia.cl

Fundación Chile

Innovum, Fundación Chile tienen como misión “incentivar la capacidad para innovar y crecer en los distintos sectores productivos del país. Acompañan los desafíos emergentes del capital humano, impactando la productividad y competitividad de Chile e impulsan a los sectores productivos clave para el desarrollo país a través de la innovación abierta.” (Araneda, 2015)

Qué necesitas

Acciones e iniciativas

Agentes del ecosistema

Motivación para emprender Charlas motivacionales

Eventos: bootcamps, hackatones, meetups

Apoyo al desarrollo de negocios

Espacios de co-work Centros de prototipado Programas de aceleración Programas de incubación Laboratorios

Centros de innovación y tranferencia tecnológica Memorias y redes de emprendedores

Difusión

Financiamiento

Capital semilla Subsidios Incentivos I+D

Concurso de emprendimientos e innovación Inversiones Ángeles Venture Capitals Crowfunding Fondos de inversión FFF Formación, habilidades y

conocimientos para emprender

Academia de emprendimiento Cursos y capacitación Postgrados

Charlas y temas específicos Workshop Proveedores de servicios Defensoría legal Apoyo contable Diseño Propiedad intelectual Tecnología

Componentes del ecosistema de

emprendimiento educacional.

asociaciones,

gremios y redes

Instituciones finacieras

y de inversión

SECTOR PÚBLICO

empresas y

emprendedores

medios de

comunicación

Aprovecha los

problemas y las

necesidades,

piénsalas como

oportunidades

para crear

nuevas

soluciones.

ideas

3. CADENA DE VALOR DE UN

ECOSISTEMA EMPRENDEDOR

El emprendedor debe comprender que debe ser parte de la cadena de valor de la economía, eligiendo un sector industrial para abordar. Las redes con empresas a las que se les ofrecerá el producto son fundamentales, por lo tanto, se recomienda estar conectado a asociaciones gremiales.

En el ámbito de los emprendimientos asociados a la venta a publico directa, es clave conocer las ferias y eventos asociados como son “Mas deco market” para diseño y decoración,

“Expo lana” para artesanía y venta de lanas, Feria “Materia Prima”, “Echinuco”; para ventas de productos alimenticios, en específico Gourmet, etc. En las municipalidades también se realizan este tipo de eventos, previa inscripción y les dan apoyo en capacitación y en algunos casos financiamiento. Hoy, hay una buena oferta de este tipo de ferias que ayudan a posicionar una marca y hay que aprovechar este canal y medio para entrar al mercado.

El Ecosistema Emprendedor en que una persona se relaciona, puede incidir directamente en las decisiones y circunstancias del camino hacia el emprendimiento y hacia el mundo

empresarial. Esta incidencia se puede dar en las diferentes etapas del camino emprendedor:

· Etapa 0 [Ver el emprendimiento como una opción] - Decisión de emprender | Preincubación

· Etapa 1- Gestación de la idea | Incubación · Etapa 2 - Desarrollo del Proyecto

[Cuando la idea está definida y se quiere comenzar a desarrollar el proyecto]

· Etapa 3 – Creación de la empresa

· Etapa 4 – Consolidación de la Empresa

· Etapa 5 – Expansión y posible Internacionalización La creación de un ecosistema emprendedor, trata de

descubrir ciertos nichos de negocios y las personas capaces y/o motivadas que logren desarrollar actividades que puedan generar valor para el mundo en que vivimos. El ecosistema debe facilitar el proceso y el camino hacia la creación del negocio, otorgando las herramientas adecuadas para lograr el éxito.

Aprovecha los problemas y las necesidades, piénsalas

como oportunidades para crear nuevas soluciones.

Si quieres emprender, ve tu carrera profesional o

estudios, como una herramienta para crear la diferencia,

y lograr una ventaja competitiva aprovechando la

mirada distinta que puedes tener del mundo y la

recepción única de los factores de un ecosistema

emprendedor.

Fortalecer aspectos que existan en el ecosistema

emprendedor en que te relacionas, es una manera de

crear valor agregado.

La motivación es un factor muy importante. Debes

estar en un ambiente en donde cada día te apoyen y

te alienten, para seguir adelante en los desafíos que el

emprendedor enfrenta día a día.

0. Decisión de emprender

Talleres de creatividad / innovación / Test de actitudes emprendedoras / Bolsa de ideas.

Vigilancia técnica / Análisis de viabilidad de la idea / Estado del Mercado.

Análisis IP / Formación / Tutorización PN / Información / Premios fomento.

Apoyo jurídico / Creación de empresas PAIT.

Formación / Consultoría / Internacionalización / Calidad / Mentores / Redes empresariales.

1. Gestión de la idea

2. Desarrollo del proyecto

3. Creación de la empresa

4. Consolidación de la empresa

CADENA DE VALOR DEL EMPRENDIMIENTO.

Principales servicios demandados por el emprendedor.

etapa 0

etapa 1

etapa 2

etapa 3

etapa 4

4. ECOSISTEMA EMPRENDEDOR EN

CHILE

"Recientemente, un estudio del Global

Entrepreneurship Monitor (GEM) ha revelado que Chile

tiene la tasa de emprendimiento más alta del mundo,

alcanzando el 23,4 % de la población económicamente

activa del país. Esta cifra es extraordinaria si se

compara con Estados Unidos, con un 12,8%, y con el

promedio de los países de la OCDE, con un 8%" (Cheyre,

2013, pág. 36)

Los ecosistemas son únicos, no existe uno igual a otro, dependen, como ya hemos visto, de una serie de factores variables. Isenberg resalta la particularidad de cada

ecosistema, cree que son únicos, ya que, se establecen y crean a través de interrelaciones dinámicas entre sus componentes. Así, debemos entender que no se trata de replicar un

ecosistema exitoso, ya que los factores cambian de un lugar a otro, en tiempos, culturas y gobiernos determinados.

En Chile, el escenario ha ido cambiando los últimos años, volviéndose cada vez más fuerte en desarrollo exitoso de ecosistemas de emprendimiento.

En la última jornada del seminario, Prodem, realizado en el 2015 -programa pionero especializado en el desarrollo emprendedor y de innovación en América Latina, de la Universidad Nacional de General Sarmiento, en Argentina- reveló los resultados del último Índice de Condiciones Sistémicas para el Emprendimiento Dinámico. El estudio analizó la situación de 54 países, 15 de ellos de la región.

“Coworking se define como un modelo de trabajo entre profesionales independientes (freelance, emprendedores y empleados nómades) que comparten espacios físicos, potenciando su productividad en comparación a los espacios aislados y que buscan la colaboración de su trabajo. Estos son creados bajo los conceptos de comunidad, apertura, colaboración, sustentabilidad y accesibilidad” (Contreras, 2013)

DATO

Según el análisis, Chile posee las mejores condiciones sistémicas para el emprendimiento dinámico, algunas condiciones son; Emprendimiento como opción de carrera deseable, Alto estatus a los emprendedores exitosos,

Atención que los medios de comunicación le dan al emprendimiento, Percepciones de oportunidades, entre otros (León, 2015).

Por otro lado, el informe, encargado por Dell y elaborado por ACG, que obtiene los datos de estudios internacionales como el Foro Económico Mundial, el Banco Mundial, la UNESCO y la OIT; destacó el noveno lugar de nuestro país, señalando que contamos con baja burocracia y corrupción en relación a los países con menor rango; contamos con

condiciones favorables para el desarrollo y crecimiento de emprendimientos y además, las mujeres chilenas disfrutan de los mismos derechos legales que los hombres y tienen fácil acceso a la educación, internet, cuentas bancarias y programas de formación de las PYME.

¿Qué nos juega en contra?, son varios los aspectos entre los

que contamos:

· La cantidad de monopolios que existen, los que impiden el desarrollo óptimo de nuestras PYMES.

· Falta de apoyo de la familia · Falta de confianza en uno mismo

· Baja tolerancia al fracaso, los que nos impide levantarnos las veces que sea necesario.

5. LAS FORTALEZAS INNOVADORAS

Hay que sacar provecho y motivarse con este gran Boom de Emprendimiento que mantiene Chile en los últimos años, sigamos así e incentivemos a los posible y/o nuevos emprendedores que comienzan su camino. Si trabajamos en conjunto, todo puede ser más fácil, la colaboración es primordial.

En Chile se aprobó la nueva ley de quiebras para personas a contar de octubre del año 2014. Esto es una fortaleza innovadora, pues si fracasas económicamente, puedes volver a partir de nuevo luego de un proceso que hoy está definido y regulado por Ley. Esto no es menor, porque antes si uno fracasaba y quedaba en quiebra quedaba con la marca para toda la vida, siendo muy difícil partir de nuevo.

DATO

Las incubadoras apoyan la creación de redes y en la

formación de la idea de negocio, aceleran el crecimiento y buscan asegurar el éxito de los proyectos emprendedores. Es un negocio en crecimiento que se basa en servicios como consultorías, formación de habilidades y creación de redes, entre otros.

Red universitaria.

Las universidades han comenzado hace un tiempo ya, a incluir proyectos de I+D. Ocurre gracias a esto, que muchas incubadoras buscan acceso a los recursos y conocimientos especializados de las instituciones universitarias. Esta es una de las razones por la cual, un número importante de incubadoras se encuentran en los campus universitarios. Las principales incubadoras en Chile se financian ya sea en cierta medida por o trabajan en estrecha colaboración con las universidades.

Autoridades públicas.

En términos de políticas públicas, se han reestructurado y modificado una serie de programas de financiación e incluso se han creado nuevos con el fin de mejorar el Ecosistema Emprendedor. Además se ha promovido el nexo entre emprendedores y en el sector, no sólo público, sino que también privado.

6. ESPACIOS COLABORATIVOS

En el pasado, se asumía el emprendimiento como un

proceso individual y competitivo donde los emprendedores lidian entre sí. Sin embargo, desde ya varios años, se ha dado un fenómeno donde el enfoque está cambiando: los emprendedores en etapas iniciales se muestran cada vez más receptivos a la colaboración. Michael E. Gerber es uno de los primeros que acuñó la definición de “Emprendimiento” en la década de los setenta nombrándola como “una acción que crea una nueva economía que a su vez, crea un nuevo mundo”

(Pro Chile, 2014)

La forma de trabajar hoy, ha ido evolucionando. Gracias a la globalización y al avance de las comunicaciones, ya no es necesario, en muchos casos, ir a un lugar fijo todos los días para desarrollar actividades laborales.

Cada vez hay más gente en el mundo buscando alternativas al esquema de trabajo tradicional, buscando desarrollarse de manera individual o crear su propia empresa. Para evitar trabajar desde casa, en donde muchas veces se torna

imposible, genera un aislamiento poco productivo o lleva a no poder separar la vida laboral de la personal, se han formado los espacios colaborativos.

Un espacio colaborativo facilita la concentración y dedicación laboral, promueven una vinculación con la cooperación, el continuo aprendizaje, el relacionarse con el otro, compartir tiempo, conocimiento, experiencias y fusionar habilidades. Los espacios colaborativos son una tendencia mundial, ya que son plataformas que contribuyen a la creación de comunidades creativas en espacios comunes, con acceso a redes y servicios que potencian todo el ciclo emprendedor, evitando el tiempo y esfuerzo que requiere la logística y mantenimiento de trabajo propio.

Junto a la apertura de espacios de trabajo colaborativos como los Co-work, se están dando un par de tendencias; una es el desarrollo de un coworking para todos los gustos: lugares enfocados en ciertas industrias, por ejemplo, comunidades exclusivas para músicos, escritores o diseñadores, un ejemplo es el caso de MakerSpace, el cuál apunta específicamente a diseñadores y profesionales independientes del área creativa y tecnológica, que necesiten crear prototipos y el uso de talleres y maquinarias. Otra tendencia clara es hacer espacios de trabajo cada vez más grandes, para así poder ofrecer un nivel de propuesta para la cual el espacio pequeño no llega. Y por último, se suman las actividades extra que ofrecen estos

“La soledad laboral que se presenta al trabajar ya sea en una casa, cafetería o biblioteca disminuye la confianza de las personas, emprendedores o freelancers, ya que no tienen el constante feedback o ayuda que le entrega un entorno competitivo. Aquello también genera una falta de contactos, al trabajar apartado, y agotamiento por no poder separar la vida profesional de la vida personal" Muñoz, Emol, 2014).

DATO

poder ir generando mayor conocimiento y herramientas a los emprendedores y/o pequeños empresarios.

Dentro de los espacios colaborativos, también están los denominados Hub. Un Hub es una comunidad que integra a diferentes personas de culturas, estilos de vida y profesiones distintas y tienen como objetivo enfrentar desafíos sociales, de medio ambiente y cultura. La diferenciación de estos espacios, está en que se basan en la creación de negocios en el ámbito social, teniendo como objetivo, la creación de un mundo mejor. Es distinto a un emprendimiento meramente social, ya que, no necesariamente son start-ups sin fines de lucro o de caridad. (CEPAL, 2011)

¿Qué ofrece un espacio colaborativo?

· Ambiente lúdico · Ambiente productivo · Compañía · Multiplicidad de espacios · Fexibilidad de tarifas · Flexibilidad de horarios · Redes de contacto

· Servicios de oficina comercial (Correo, dirección comercial, secretaria, etc)

· Contactos con incubadoras e instituciones de financiamiento

· Actividades para la formación y adquisición de habilidades (charlas, seminarios, cursos, etc)

Como hablábamos antes, la motivación es parte fundamental para comenzar y mantenerse en el emprendimiento, para ellos, los espacios colaborativos son una herramienta muy útil que puede ayudarnos a crear ambientes de trabajo de incentivo.

Algunos espacios colaborativos existentes en santiago y en regiones

Fuente: Innovación, (2015)

Barco 2 barbas

Salvador Reyes 830, A28, Antofagasta.

mattaprat

Arturo Prat 712, Antofagasta.

áncora 517

Ecuador 517, Valparaíso.

la nube

Los Cipreses 410, Temuco

sinergia.me

Bernardo O’ Higgins 236, Puerto Montt

centro corfo

Moneda 912, Santiago

elab

Monjitas 550, Barrio Bellas Artes, Santiago.

La Ofi

Seminario 140, Santiago

co-munity

Coimbra 149, Las Condes

conectas

Santa Beatriz 91, Providencia.

under take office

La Concepción 165, Providencia.

coworking 360

Espacios de Coworking en Chile

Bibliografía

1. Araneda, H. (2015). Innovum, Fundación Chile. Recuperado el 5 de Noviembre de 2015, de http:// www.fch.cl/innovum/

2. CEPAL. (2011). Cepal. Recuperado el 12 de Diciembre de 2015, de http://dds.cepal.org/redesoc/ portal/boletin/junio2011.html

3. Cheyre, H. (2013). Construyendo un país de Emprendedores. Santiago: LYD.

4. Contreras, N. (9 de Abril de 2013). Terra. Recuperado el 6 de Noviembre de 2015, de Economía Terra: http://economia.terra.cl/nicolas-contreras/blog/2013/04/09/coworking-emprendimiento-colaborativo-en-etapas-tempranas/

5. Innovación. (Junio de 2015). Recuperado el 6 de Noviembre de 2015, de Mapa de Los principales espacios de coworking en Chile: http://www.innovacion.gob.cl/2015/06/mapa-de-los-principales-espacios-de-coworking-en-chile

6. Isenberg, D. (25 de 5 de 2011). Forbes. Recuperado el 6 de Noviembre de 2015, de http://www. forbes.com/sites/danisenberg/2011/05/25/introducing-the-entrepreneurship-ecosystem-four-defining-characteristics/

7. Isenberg, D. (12 de Octubre de 2015). Pro Pyme Chile. Recuperado el 5 de Noviembre de 2015, de http://www.propymechile.com/columnas/11458-pymes-columnas-opinion-pyme-patricio-ovalle-wood.html

8. Jump Chile (2014), La guía de emprendimiento para saltar alto. Santiago

9. León, C. (1 de Junio de 2015). La Tercera. Recuperado el 6 de Noviembre de 2015, de http:// www.latercera.com/noticia/negocios/2015/06/655-632173-9-chile-es-lider-en-america-latina-en-materia-de-emprendimiento.shtml

10. Muñoz, M. (12 de Octubre de 2014). Emol. Recuperado el 6 de Noviembre de 2015, de http://www. emol.com/noticias/economia/2014/10/12/684608/coworking-la-nueva-tendencia-que-facilita-el-trabajo-a-los-emprendedores-en-chile.html?fb_comment_id=570185066441650_57023006643715 0#fb26b83cc

11. Pro Chile. (Septiembre de 2014). Recuperado el 6 de Noviembre de 2015, de Estudio del Ecosistema de Innovación + Emprendimiento: http://www.prochile.gob.cl/wp-content/blogs.dir/1/files_ mf/1427292459PMS_Mexico_emprendimiento_innovacion_2014.pdf

12. Tidy, A., Cáceres, G., & Lazo, D. (2015). Factoria Italia. Recuperado el 5 de Noviembre de 2015, de http://factoriaitalia.cl/

13. Vera, G., & González, P. (2015). Portal Educativo. Recuperado el 5 de Noviembre de 2015, de http:// www.portaleducativo.net/pais/es/quinto-basico/107/Que-es-un-ecosistema

Muchas son las personas que tienen el deseo de emprender un negocio, pero no todas las personas tienen las

características necesarias para lograrlo (Soy Entrepreneur, 2010)

Al momento de emprender, no es suficiente tener ganas de hacer un nuevo negocio o proyecto, sino que también necesitas tener una preparación y una personalidad con algunas características específicas para poder lograrlo, además de complementarlo con un buen Business Model Canvas o Plan de Negocios que veremos en los próximos capítulos.

2

el perfil

del

1. SER EMPRENDEDOR

Si bien las cualidades de un emprendedor no le aseguran el éxito, si lo ayudan a saber cómo enfrentarse a diferentes situaciones y a tomar las mejores decisiones en cuanto al mercado en que desea ingresar. Para tener un proyecto exitoso tienes que tener claridad de cuáles son las fortalezas y debilidades tanto de la propuesta que planteas, el equipo de trabajo que integres, como del producto o servicio que pretendes ofrecer, de cómo y de dónde se va comercializar, y las características del consumidor al cual le vas a vender. A continuación se detallan una serie de cualidades que

debiera poseer o desarrollar un emprendedor para estar más cercano al éxito y a su ideal: (Stephenson, 2015) (Resnick, 2014) Emprende Pyme, 2015.

Pasión

No tomes el emprendimiento como una obligación, debe ser algo que te encante y con lo que seas feliz.

Proactividad

No esperes que las oportunidad lleguen por si solas, búscalas.

Liderazgo

Inspira a tu equipo. Tus colaboradores te necesitan y tú a ellos.

Comunicación

Transmite con pasión tu visión ¡Debes vender tu idea en todo momento!

Superación

Proponte metas y alcánzalas.

Intuición

Detecta necesidades y oportunidades, observa tu entorno.

Empatía

Ponte en el lugar del otro, en espacial de tus clientes.

Iniciativa

Se proactivo y pon en marcha nuevas ideas y/o soluciones con valor.

Resiliencia:

Intenta siempre superar y salir fortalecido de los contratiempos. Asume riesgos y afróntalos.

Adaptabilidad

Lo que valió la pena antes, puede no valerte ahora. Piensa rápido y logra la capacidad de adaptarte a nuevas situaciones.

Estudio:

El mundo cambia a gran velocidad, mantén una formación permanente.

Curiosidad:

Sé inquieto, no te quedes nunca tranquilo, así, descubrirás opciones y tendencias nuevas.

Constancia:

Sé capaz de terminar lo que se ha empezado esforzadamente. No desesperes, paso a paso y sin parar!

Innovación

Desarrolla tu creatividad, se diferente.

2. ¿ESTAS PREPARADO PARA

EMPRENDER?

Hemos visto las cualidades relacionadas con la personalidad de un emprendedor, ahora veremos las condiciones generales

que debes entender y analizar al momento de partir con tu negocio.

La intención de esta guía es enseñarte sobre el camino del emprendimiento, por lo que te otorgaremos algunas preguntas que te ayudaran en este proceso. Respóndelas, e intenta ver cómo mejorar en los puntos que pudiste haber fallado o en aquellos que consideras hoy están más débiles en tu emprendimiento. La idea es guiarte y motivarte a ser parte del mundo emprendedor, siendo lo más transparentes posible y mostrándote que en este mundo, la motivación y pasión, son el motor para superar tus debilidades y llegar a tus metas.

Las siguientes preguntas te ayudarán tomar mejores decisiones que aseguren el éxito de tu emprendimiento y puedas complementarte mejor al elegir tus socios (Soy Entrepreneur, 2010):

1. ¿Tienes todo lo que se necesita para iniciar una empresa propia?

Sara Sarasvathy nos propone una nueva forma de mirar el proceso del emprendimiento, a partir de investigar a la interrogante ¿qué características tienen los

emprendedores? Como resultado de su estudio, define el concepto efectuación, como “Tomas un conjunto de medios, tal como se indica y te enfocas en seleccionar entre los posibles efectos que se pueden crear con el conjunto de medios “de acuerdo a ésta lógica, la primera pregunta a responder es ¿Quién soy? ¿Qué sé? ¿A quién conozco? Y finalmente ¿Qué efectos puedo diseñar o construir con éstos recursos? (Sara Sarasvathy 2001). Es decir en este punto, nos referimos a aquellos recursos

“Ser un

emprendedor es vivir unos pocos años de tu vida como nadie quiere, de tal forma que puedes disfrutar del resto de tu vida como nadie puede”

(Anónimo, 2015)

”No he fracasado, he encontrado 10.000 maneras en las que esto no funciona”.

Thomas Edison

Nota

Nota

“Está bien celebrar el éxito pero es más importante prestar atención a las lecciones del fracaso”

Bill Gates.

Nota

como dinero, contactos y conocimientos y/o habilidades que cuento para iniciar una empresa o negocio propio. 2. ¿Eres capaz de arriesgar tu tiempo y dinero para

emprender?

El comienzo del emprendimiento siempre es difícil, trabajaras mucho, ganaras poco dinero, harás todo tipo de labores dentro de tu empresa, y ni si quieras vas a estar seguro de que tu proyecto resulte. Muchas veces el capital de trabajo requerido para funcionar involucra el dinero de terceros, si bien ellos no necesariamente conocen el negocio pero han confiado en ti, lo que genera un compromiso adicional con otros. Tienes que estar preparado para esto y no sucumbir a la

derrota, la persistencia y superación te ayudarán a salir adelante. Quizás no te funcione a la primera, pero ¡este es el momento para aprender de los errores y seguir insistiendo! ¡Hay muchas ideas por delante!

3. ¿Estás dispuesto a poner en peligro el tiempo y capital de otros?

Hay personas que confían en ti, aunque puedan no comprender las características de tu negocio. Es tu dinero y el de ellos el que está en juego

4. ¿Dispuesto a afrontar los problemas que se presenten? Enfrentar los problemas de una manera positiva ayuda a todas las personas que te rodean, recuerda que los estados de ánimos se contagian a las personas, siendo positivo es más fácil resolverlos. ¡Ve los problemas como desafíos y enfréntalos

5. ¿Estarás dispuesto a delegar tus funciones?

Al comienzo una empresa está totalmente a cargo del emprendedor, en cuanto más crece el negocio se debe comenzar a delegar algunas funciones, si eres capaz de definir bien qué tareas se deben hacer y cuáles se pueden delegar y todo funciona bien si ti, quiere decir que lo has logrado, tienes una empresa exitosa.

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6. ¿Te ves como un Líder?

Tienes que ser un líder para poder tener un emprendimiento exitoso. Tienes que tener

perseverancia, paciencia y ser muy ingenioso para que tu proyecto funcione. Siempre intenta mejorar en ese aspecto

3. TIPOS DE EMPRENDEDOR

Diversas situaciones hacen que las personas opten por emprender. La motivación depende de tu entorno, tu personalidad y tu situación actual en relación a las

responsabilidades. Si ya has pensado en emprender, ¿puedes recordar qué fue lo que te motivó?

Por variadas circunstancias una persona decide comenzar el camino del emprendimiento. El que lo hace por necesidad, frecuentemente es con el fin de solucionar problemas

económicos, o porque jamás se sintió cómodo en el mercado laboral. Generalmente al emprender por necesidad, se

comienza el negocio de manera apresurada.

Por otro lado, la persona que comienza un proyecto porque tiene una oportunidad, es un emprendedor que visualiza y reconoce las oportunidades que brinda el mercado, creando nuevos negocios.

Según el estudio realizado por la División de Estudios del Ministerio de Economía Fomento y Turismo durante el año 2011 a partir de la opinión de los Emprendedores Chilenos (División de Estudios, Empréndete Chile, 2012), las motivaciones por las cuales se llega a emprender son las siguientes:

· Lograr independencia. · Aumentar los ingresos.

· Sostener en el tiempo los ingresos. · Continuidad familiar

· Pasión por lo que se hace

Se muestra en el siguiente gráfico, la motivación por

Micro

Pequeña

Mediana

Grande

Total

Encontró oportunidad en el mercado Otro motivo

No logró trabajo asalariado Complementar el ingreso familiar Deseaba organizar su propiar empresa

Fuente: (División de Estudios, Empréndete Chile, 2011)

18 % 5 % 5 % 12 % 17 % 41 % 89 88 86 84 80 74 72 71 23 % 3 % 4 % 6 % 21 % 43 % 23 % 2 %2 % 25 % 45 % 23 % 2 %2 % 25 % 42 % 30 % 1 % 2 % 24 % 43 %

emprender de los chilenos:

Según Global Entrepreneurship Monitor (GEM) los

emprendedores se dividen según la motivación que tienen para empezar un proyecto. Una persona que emprende por necesidad, lo hace porque sus posibilidades laborales se han visto afectadas o disminuidas. Por otro lado está el emprendedor que lo hace porque ve una oportunidad en el mercado y la sabe aprovechar, independientemente de si tiene un trabajo, siempre piensa en tener mejores oportunidades. En cambio Kantis, Masahiko I. y K. Masahiko 2002, dividen a los emprendedores viendo el resultado de sus negocios, y estos son clasificados de la siguiente manera: emprendimientos dinámicos y menos dinámicos, si cuentan con alrededor de 15 y 300 empleados, son dinámicos y si tienen menos de 10 empleados son menos dinámicos.

(Amorós & Abarca, 2014)

Nombramos a continuación los Distintos PERFILES DE EMPRENDEDOR:

Visionario:

Es el que siempre está mirando hacia adelante, atento a nuevas tendencias, con mucha intuición y está interesado en proyectos que serán útiles en el futuro.

Inversionista:

Está constantemente preocupado en como rentabilizar su dinero con emprendimientos novedosos. Generalmente es el socio capitalista, y se hace cargo de asesorar y aportar capital.

Especialista:

Es un emprendedor que es mucho más específico,

habitualmente tiene muchos conocimientos del sector en donde se realiza el emprendimiento.

Persuasivo:

Es el que lidera el equipo, y siempre los convence para poder lograr los objetivos para el desarrollo del producto o servicio. Mantiene unido al equipo haciéndolos confiar en el proyecto.

Intuitivo:

Por instinto sabe dónde, qué y cómo hacer para emprender un nuevo negocio. Por naturaleza es empresario y es

apasionado con todo lo que tenga que ver con emprender.

Emprendedor-Empresario:

Es una persona que ya está muy involucrada en el mundo emprendedor, pero le interesa mucho más concretar y consolidar proyectos, que solo emprender. A diferencia de otros tipos de emprendedores.

Emprendedor-Oportunista:

Es el que siempre está pendiente de las oportunidades del mercado, y las aprovecha sin pensarlo.

El emprendedor: es una persona con resiliencia y orientación al logro, agrega valor a la sociedad, buscando explotar oportunidades, a partir de la creación de un nuevo proceso, producto u organización. (Corporación de Fomento de la Producción, 2014) Emprendimiento: Es la actividad que involucra la detección, evaluación y explotación de oportunidades para introducir productos, procesos y crear organizaciones. (Corporación de Fomento de la Producción, 2014)

debes saber

Es al que simplemente le gusta emprender. Todos los tipos de perfiles tienen este emprendedor dentro.

Fuente: Emprende pymes. Recuperado de http://www.

emprendepyme.net/tipos-de-emprendedores.html

4. ¿CÓMO SON LOS

EMPRENDEDORES EN CHILE?

Si bien todos somos distintos, y cada emprendedor o negocio de emprendimiento es diferente, existen factores que se repiten en el ambiente y Ecosistema Emprendedor chileno. Según el Reporte Nacional de Chile 2014, de GEM y el Análisis de la Encuesta Longitudinal de Empresas realizada entre enero y septiembre 2011, se destacan los siguientes resultados (Amorós & Abarca, 2014):

· Oportunidades percibidas

El 73,4% de los emprendedores en etapas iniciales y 62,3% de los emprendedores establecidos consideran que habrá buenas oportunidades de negocio para los próximos 6 meses.

· Oportunidades percibidas

El 87,1% de los emprendedores en etapas iniciales y 87,3% de los emprendedores establecidos consideran que posee los conocimientos, habilidades y experiencias necesarias para iniciar un negocio o empresa.

· Capacidades percibidas

El 66,8% de los emprendedores en etapas iniciales y 64,1% de los emprendedores establecidos señalan que la mayoría de las personas considera que el emprendimiento es una opción de carrera deseable.

· Intenciones emprendedoras

El 50,1% de la población no involucrada en actividades emprendedoras señala que espera crear un nuevo negocio dentro de los próximos 3 años.

· Miedo al fracaso

El 64,6% de los emprendedores en etapas iniciales y 66,2% de los emprendedores establecidos piensan que los emprendedores exitosos son respetados y gozan de un gran prestigio.

· Intenciones emprendedoras

El 50,1% de la población no involucrada en actividades emprendedoras señala que espera crear un nuevo negocio dentro de los próximos 3 años.

· Miedo al fracaso

Al 23% de los emprendedores en etapas iniciales y 23,8% de los emprendedores establecidos, el temor al fracaso les impide iniciar un nuevo negocio.

· Edad

La edad promedio de los emprendedores en etapas iniciales es de 38,4 años, mientras que la edad promedio de los establecidos es de 46,1 años.

Respecto a los administradores se concentran en los 50 años: La mayoría de los emprendedores y gerentes tienen entre 45 y 64 años, con un promedio de 53 años de edad y 20 de experiencia.

· Motivación

El 81,2% de los emprendedores iniciales manifestó que su motivación para emprender fue una oportunidad de negocio y, el 17,6%, que lo hizo por necesidad.

El principal motivo para emprender es el deseo de tener una empresa propia: Un 42% emprende por dicho motivo, en búsqueda de poder tomar sus propias decisiones y obtener el fruto de su trabajo.

Micro y Pequeñas empresas emprenden por necesidad:

Un 23% de las microempresas y un 12% de las pequeñas fueron creadas por necesidad. La cifra baja a un 6% y un 3% en las medianas y grandes, respectivamente.

· Dedicación

El 50,3% de los emprendedores iniciales y el 82,42% de los establecidos se declaran Auto-empleados.

5 de cada 10 emprendedores siempre lo han sido: Un 48% de los emprendedores nunca ha tenido un trabajo como asalariado.

1 de cada 10 optaría por un trabajo asalariado: Un 87% de los emprendedores prefiere esta situación en vez de tomar un trabajo asalariado si existiera la opción.

· Financiamiento

Ahorros propios principal fuente de financiamiento: 76% de los emprendedores financió inicialmente su negocio con recursos propios, un 10% lo hizo con créditos

bancarios y un 10% con préstamos de terceros entre otros.

· Re-Emprendimiento

Un 26% de los emprendedores ha re-emprendido, después de cerrar un negocio por problemas económicos.

Emprendimiento como segunda actividad lucrativa: Un 34% emprendió mientras trabajaba en otra empresa y un 33% de ellos mantiene aún el vínculo con un empleador.

· Diferencias por nivel educacional

En las microempresas un 40% de los administradores tiene cuarto medio y un 26% educación universitaria. El resultado es inverso en las grandes empresas con un 63% de los administradores que tiene educación universitaria y un 10% cuarto medio.

· Administración de los Dueños

Un 88% de las empresas son administradas por sus dueños, mientras que un 12% son administradas por un gerente contratado.

La mayoría de los administradores son hombres: El 75% de los gerentes de empresas son hombres, ya sea propietario o contratado.

Dentro de los gerentes contratados, un 82% son del género masculino.

¿Cómo ser un buen emprendedor; proactivo, feliz y exitoso? Elegir el camino de emprender, implica hacer una serie de actividades que no están necesariamente conectadas con lo que te motiva y hay que hacerlas para cumplir con excelencia nuestros compromisos con el cliente, inversionistas,

proveedores y colaboradores. Motivo por el cual te invitamos a revisar un conjunto de buenas prácticas para mantener el equilibro entre tu vida personal y laboral, mejorando su eficiencia y experiencia al momento de emprender:

· Motívate:

Parte tu día con buena música y piensa siempre en tu objetivo a alcanzar.

· Organízate:

Planea actividades con antelación, pon orden en tu vida; tanto en tu agenda como en tu casa, así verás que sentirás que tienes más tiempo y serás más productivo. · Toma descansos:

Desconéctate del trabajo por unos minutos para reactivar tu creatividad. Planifica tu semana dejando días libres para tu recreación o descanso.

· Delega:

Esto te permitirá enfocarte en lo importante y trabajar con mejor actitud.

· Se optimista:

Se siempre positivo, ve los problemas como desafíos y barreras por superar.

· Cuida tu salud:

Procura dormir bien, comer saludable y hacer ejercicio para tener energía y rendir de mejor manera.

· Establece objetivos y metas:

Haz una lista con tus objetivos y pon fechas a cumplir. Te recomiendo hacer una lista de actividades a corto plazo; semanal y otra general, a largo plazo.

· Lee:

Infórmate de lo que pasa y adquiere nuevos conocimientos.

· Di lo que sientes:

Si algo te molesta, comunícate clara y directamente con tu equipo.

· Aprende a decir no:

Establece límites para equilibrar tu vida personal y profesional.

En conclusión un buen emprendedor o un buen emprendimiento no depende exclusivamente de una buena idea, por el contrario, ese aspecto carece de validez si no existen los medios y las estrategias para desarrollarla adecuadamente (incluyendo el desarrollo de diversas

competencias), perjudicando al emprendedor, al mercado y al consumidor final.