Motivaciones para la internacionalización | 31 |

La internacionalización es entendida, en este apartado, en un sentido amplio, incluyendo las operaciones de comercio exterior (importaciones y exportaciones), las actividades de cooperación empresarial y la inversión extranjera directa mediante la adquisición de filiales o constitución de sucursales.

Las diversas teorías explicativas del fenómeno de la internacionalización pueden agrupar- se bajos tres enfoques: económico, de procesos y de redes.

Las teorías que abordan el fenómeno de la internacionalización, desde una perspectiva económica, tratan de dar explicación a la aparición de la empresa multinacional, y par- ten del supuesto fundamental de que la toma de decisiones y el comportamiento empre- sarial son totalmente racionales. El principal inconveniente de todas ellas es su carácter eminentemente estático. Entre las teorías que pueden incluirse en esta perspectiva, se encuentran la teoría de la internalización, (Williamson), la teoría de la ventaja monopolís- tica (Kidleberger, Hymer), el paradigma ecléctico de Dunning o el enfoque macroeconó- mico de Kojima. Para el enfoque de redes, la internacionalización es consecuencia de la interacción entre las empresas locales y sus redes sociales. Desde una perspectiva de pro- cesos, el modelo de Upssala y el enfoque innovación plantean la internacionalización como un proceso en el que las empresas van incrementando su actividad internacional, a medida que van acumulando conocimiento acerca de los mercados exteriores en los que opera.

La explicación preponderante del fenómeno de la internacionalización se asienta en el principio de la gradualidad, de forma que la empresa internacionaliza su actividad en una sucesión de etapas:

· Actividades de exportación esporádicas.

· Exportaciones realizadas de forma regular a través de representantes.

· Establecimiento de sucursales o filiales en los mercados de referencia.

Tabla 8

Enfoques de internacionalización

Internacionalización de Decisión de selección de Enfoque teórico la empresa mercados exteriores

1.° Organización industrial

1.° Internacionalización

Paradigma ecléctico e Dunning

Enfoque macroeconómico

Modelo Upsala

Enfoque de innovación

Modelo del ciclo de vida

Enfoque de redes Fuente: Elaboración propia

Interacción entre decisores y miembros de las redes sociales, para disminuir los costes de búsquedade mercados exteriores. Proceso que se desarrolla en

función de las interacciones interorganizativas continuas entre las empresas locales y sus redes.

Se decide dónde localizar la producción, en función de las condiciones económicas evaluadas: economías de escala, minimización de costes, ingresos per cápita, demanda, activos empresariales. Proceso gradual de desarrollo de

nuevos productos, condicionado por el ciclo de vida de los productos.

Análisis de las condiciones externas más favorables para realizar actividades de exportación.

Proceso de innovación empresarial, basado en la actividad

exportadorade la empresa

Determina a qué países debe dirigirse la empresa, en función de la distancia psicológica percibida. Proceso gradual de decisiones

acumulativas, basado en las interacciones permanentes entre el desarrollo del conocimiento sobre mercados exteriores y el

compromiso de recursos en dichos mercados.

Búsqueda de países con ventajas comparativas en sectores o actividades donde realizar inversión directa. Se explica como patrón de la

producción extranjera de las empresas multinacionales, y para explicar por qué se realiza inversión directa en el exterior.

Decisión racional basada en los costes y en las ventajas de producir en determinados mercados. Es un proceso racional, que se basa

en las ventajas específicas de la empresa para realizar IDE en mercados atractivos, de acuerdo con la estrategia de la misma a largo plazo.

Identificación de las ventajas de localización en mercados exteriores en función de factores económicos costes, economías de escala, estructura del mercado. Basada en la internacionalización

de los mercados exteriores al ser máseficiente, ya que se evitan los costes asociados a las

imperfecciones de mercados externos.

Se localizan las instalaciones productivas en mercados exteriores, seleccionados en función de las ventajas

competitivas propias y exclusivas que posee la empresa.

Basada en los procesos de concentración de las empresas que traspasan las fronteras nacionales, debido a las estructuras de mercados imperfectas.

Uno de los principales argumentos de este enfoque consiste en la minimización de los ries- gos y de los recursos financieros, necesarios para expandir la actividad en las primeras etapas de la internacionalización, para incrementar los recursos en una fase posterior, en la que las empresas han acumulado la experiencia suficiente para incrementar su pre- sencia en los mercados elegidos.

Esta perspectiva gradual parece adecuarse a las especificidades de las Pymes, que sue- len contar con conocimiento, experiencia y recursos humanos y financieros más limitados, y cuyo primer paso en su expansión geográfica suele circunscribirse a la cobertura de la totalidad de su mercado doméstico. Diversos estudios, realizados tanto a nivel nacional como internacional, avalan la aplicabilidad de este enfoque por etapas en el comporta- miento de las Pymes2_.

A sensucontrario, la realidad empírica rebate la teoría de la gradualidad, en la medida en que existe un creciente número de compañías que adoptan un enfoque internacional des- de su creación o en sus primeros años de actividad. Dichas firmas son catalogadas como “born globals”. “Born Globals” son aquellas compañías que han definido su mercado obje- tivo como global, bien por la naturaleza del sector en el que operan, bien por desarrollar su actividad en un nicho de mercado con potencial de crecimiento limitado a escala domés- tica. Estas empresas comienzan a tener una actividad exportadora significativa en los primeros cinco años desde su constitución. En general, la aparición de “born globals” es frecuente que se produzca en sectores que son intensivos en el uso de conocimiento (pue- den considerarse actividades intensivas en el uso del conocimiento productos eléctricos y ópticos, equipos de telecomunicaciones o actividades de biotecnología, entre otras). Las motivaciones de las empresas para iniciar un proceso de internacionalización pue- den obedecer tanto a factores externos como internos.

Entre los primeros, la reestructuración, que en las últimas décadas han experimentado nume- rosos sectores de actividad, ha provocado una respuesta estratégica de las empresas ante el nuevo entorno competitivo, basada en el incremento de su actividad internacional. Entre los segundos, la internacionalización ha sido el resultado de decisiones encamina- das a beneficiarse de las fortalezas de las empresas en otros mercados geográficos. Un grupo de factores para la internacionalización son de orden puramente económico, como el incremento de la cuota de mercado o la mejora de la estructura de costes. En este senti- do, Pymes, cuya estrategia se base en la obtención de economías de escala pueden iniciar un proceso de internacionalización con el objetivo de acceder a nuevos mercados, que les permiten una diversificación geográfica mayor o nuevas oportunidades de crecimiento ante un mercado doméstico maduro. Igualmente, estas empresas pueden buscar una racio- nalización de su proceso productivo, mediante una reducción de sus costes laborales. Des- de una perspectiva más estrategica la finalidad de la internacionalización puede consistir en el incremento de su capacidad para desarrollar nuevos productos y servicios.

2. Jónsdóttir, Einarsson. A survey of Icelandic export companies’ usage of the Internet), MS student rese- arch paper, Department of Economics and Business. University of Iceland, Reykjavík, 2001.

Las motivaciones, señaladas por las Pymes europeas para iniciar su proceso de interna- cionalización, aparecen recogidas en el gráfico siguiente:

Gráfico 3

Motivaciones para internacionalizar

Fuente: ENSR 2003 y elaboración propia

El acceso a nuevos y mayores mercados se configura como la razón más importante entre las Pymes europeas, para iniciar un proceso de internacionalización. Este motivo es, especialmente, importante en empresas que internacionalizan su actividad mediante el esta- blecimiento de filiales, Joint ventureso mediante el ejercicio de una actividad exportado- ra importante. En cambio, para empresas, cuya actividad con el exterior se concreta en las actividades de importación, esta motivación no es superior a la búsqueda de nuevos conocimientos y tecnología. Por tanto, la forma que adopta la actividad internacional de las empresas es determinante a la hora de determinar cuál es la motivación de la misma. El acceso a nuevos conocimientos y tecnología es la segunda motivación más importan- te, con independencia de la forma de internacionalización adoptada, si bien para las empre- sas que, exclusivamente, importan es la más importante, y la segunda más importante para aquellas empresas que utilizan formas más complejas de internacionalización. El incre- mento, tanto de conocimientos como del uso de innovaciones tecnológicas, no afecta directamente a las ventas o la cuota de mercado de las empresas, pero sí incide de for- ma directa y positiva en la competitividad de aquéllas.

Acceso a mano de obra

Acceso a financiación

Acceso a nuevos y mayores mercados para productos y servicios

0 10 20 30 40 50 60 70

Capacidad de producción adicional

Regulación estricta en el mercado doméstico

Acceso a conocimiento y tecnología Altos costes de producción en el mercado doméstico

El acceso a capacidades productivas adicionales, así como los altos costes de produc- ción en los mercados domésticos, se presentan, conjuntamente, como la tercera razón esgrimida por las empresas con el objetivo de tener acceso a proveedores más baratos o un incremento de su capacidad productiva. Este movimiento, orientado hacia el con- trol del proceso productivo, se ha producido con especial intensidad en el sector manu- facturero, en el que las distintas actividades de la cadena de valor han sido externaliza- das, internacionalmente, debido tanto a elevados costes de producción en le mercado doméstico como a decisiones estratégicas, tendentes a centrarse en las actividades de alto valor añadido del proceso productivo.

Este último fenómeno puede suponer una amenaza considerable para las Pymes que tienen una orientación eminentemente doméstica, cuando la externalización de activi- dades es realizada por grandes compañías, ya que tienen un elevado poder de negocia- ción, tanto para imponer las características de los productos como para reducir los már- genes obtenidos por las empresas subcontratadas, siendo estás últimas pequeñas y medianas empresas.