Capítulo VII: Implementación Estratégica
7.1 Objetivos de Corto Plazo
Los objetivos de corto plazo (OCP) son los hitos mediante los cuales se alcanza, con cada estrategia los objetivos de largo plazo, deben ser claros y verificables para facilitar la gestión de la organización, permitir su medición, así como conseguir la eficiencia y eficacia del uso de los recursos por parte de la administración (D´Alessio, 2008). El desarrollo en conjunto de todos los objetivos de corto plazo impulsará el crecimiento del sector industrial del mueble en la Región Lambayeque hasta el año 2020 (ver Tabla 27).
El primer objetivo de largo plazo presenta cinco objetivos de corto plazo, el segundo objetivo de largo plazo presenta siete objetivos de corto plazo, el tercer objetivo de largo plazo presenta dos objetivos de corto plazo y el cuarto objetivo de largo plazo presenta dos objetivos de corto plazo. El OCP 1.1, el cual es: para el 2013 concretar la creación de la asociación de fabricantes de muebles de Lambayeque marca el hito para el cumplimiento de los demás objetivos de corto plazo, sin su implementación no se podrá definir el rumbo de la Industria de Muebles en Lambayeque. Siendo necesario la
organización y un líder que guie a la asociación para alcanzar los demás objetivos planteados.
Tabla 27
OLP, OCP, Acciones, Indicadores y Ejecutor Principal.
Objetivo de Largo Plazo Objetivo de Corto Plazo Acciones Indicador Ejecutor - Res pons able Principal
OCP 1.1. Para el 2013 concretar la creación de la as ociación de fabricantes
de muebles de Lambayeque. Acción 1.1.1
Creación de la Oficina Regional del CITE Madera, Oficina de la Indus tria del Mueble del SIN Lambayeque y la Oficina de productores de muebles por la Camara de Comercio
Lambayeque.
Número de oficinas des centralizadas . As ociación de fabricantes de muebles de Lambayeque.
Acción 1.2.1 Promocionar a las empres as productoras de muebles más repres entativas de Lambayeque. Gas to en publicidad/ventas . As ociación de fabricantes de muebles de Lambayeque.
Acción 1.2.2 Incorporar a la indus tria la certificación de la marca Perú del Minis terio de Producción. Número de empres as regis tradas . As ociación de fabricantes de muebles de Lambayeque.
Acción 1.2.3 Elaborar catálogos de s us productos . Número de catalogos / pers onas que compran
Gerentes de cada una de las empres as que conforma la indus tria
Acción 1.3.1 Mejorar el layout de la planta. Reducción de cuellos de botella. Gerentes de cada una de las empres as que conforma la indus tria
Acción 1.3.2 Capacitar al capital humano en los nuevos proces os que involucra la comercialización de muebles con tecnología RCT Número de capacitaciones . Gerentes de cada una de las empres as que conforma la indus tria y AFML
OCP 1.4.
Al 2015 el total de las empres as que conforman la indus tria del mueble renueven y/o implementen un mínimo de 35% s u maquinaria y equipo; del 2016 al 2020 alcancen 50%
Acción 1.4.1. Comprar maquinaria con tecnología CNC. Rendimiento de maquina/producción Gerentes de cada una de las empres as que conforma la indus tria
Acción 1.5.1. Brindar charlas s obre los beneficios de trabajar de manera conjunta. Número de charlas . As ociación de fabricantes de muebles de Lambayeque.
Acción 1.5.2. Recolectar cuotas de los as ociados para adquis ición de equipos . Número de equipos adquiridos en res is tencia y funcionalidad. As ociación de fabricantes de muebles de Lambayeque.
Acción 2.1.1. Crear el portal de la indus tria de muebles de Lambayeque. Número de us uarios regis trados As ociación de fabricantes de muebles de Lambayeque.
Acción 2.1.2. Sus cribir las alianzas con vis a y mas ter card para el comercio B2C y B2B. Convenio realizado. Gerentes de cada una de las empres as que conforma la indus tria y AFML
Acción 2.1.3. Brindar acces o independiente para la actualización dinámica del portal a cada empres a de la
indus tria del mueble de Lambayeque. Número de empres as ins critas .
As ociación de fabricantes de muebles de Lambayeque.
Acción 2.2.1. Bus car el apoyo de Prompex y Adex. Número de convenios . As ociación de fabricantes de muebles de
Lambayeque.
Acción 2.2.2. Sus cribir alianzas es tratégicas con los gobiernos de los mercados de des tino. Número de alianzas . As ociación de fabricantes de muebles de Lambayeque.
Acción 2.2.3. Crear la bas e de datos de brok ers es pecializados en la indus tria del mueble. Número contactos hechos por los brokers .
As ociación de fabricantes de muebles de Lambayeque.
Acción 2.3.1 Fomentar el intercambio cultural con ebanis tas de la UE. Número de ebanis tas de la UE que ens eñan en la región.
As ociación de fabricantes de muebles de Lambayeque.
Acción 2.3.2 Enviar a los mejores ebanis tas Lambayecanos a intercambio culturales con la UE. Número de ebanis tas de la región capacitados en la UE
Gerentes de cada una de las empres as que conforma la indus tria y AFML
Acción 2.4.1. Alinear los proces os productivos a los es tándares normados por la FSC. Número de empres as certificadas . Gerentes de cada una de las empres as que conforma la indus tria y AFML
Acción 2.4.2 Utilizar madera provenientes de bos ques certificados . Número de productores que utilizan madera certificada.
Gerentes de cada una de las empres as que conforma la indus tria y AFML
Acción 2.4.3 Realizar campañas de us o, cons umo y de los ries gos del us o de materiales e ins umos
certificados .. Es tudios de mercado des arrollado.
As ociación de fabricantes de muebles de Lambayeque.
Acción 2.5.1. Capacitar a las empres as en comercio exterior. Número de empres as exportadoras . As ociación de fabricantes de muebles de Lambayeque.
Acción 2.5.2.
Capacitar a los gerentes y pers onal ejecutivo en temas de ges tión por proces os , ges tión de la calidad, profes ionalización y es pecialización de la mano de obra, financiamiento y ges tión de activos fijos .
Número de capacitaciones . As ociación de fabricantes de muebles de Lambayeque.
Acción 2.5.3. Participar y as is tir a las ferias nacionales e internacionales . Número de ferias as is tidas por año Gerentes de cada una de las empres as que conforma la indus tria
Acción 2.6.1. Elaborar catálogos de tendencias por temporadas . Número catálogos elaborados Gerentes de cada una de las empres as que conforma la indus tria
Acción 2.6.2. As es oramiento de dis eñadores en tendencias por temporada. Número dis eños nuevos creados Gerentes de cada una de las empres as que conforma la indus tria
Acción 2.7.1. Fomentar la ins cripción en el EAN para la codificación de los productos por línea. Número de empres as ins critas . Gerentes de cada una de las empres as que conforma la indus tria y AFML
Acción 2.7.2. Implementar programas de dis eño as is tido por computadora en la elaboración de los productos . Número de empres as que implementan s ofware de dis eño. Gerentes de cada una de las empres as que conforma la indus tria
Acción 2.7.3. Creación de s tandares con SKU definidos . Número de SKU. Gerentes de cada una de las empres as que conforma la indus tria
OCP 3.1.
A partir del 2013 las empres as as ociadas en conjunto deben aperturar un local comercial en 15 provincias que conforman la Macroregión norte del país .
Acción 3.1.1. Aperturar locales en Cajamarca, Piura, Tumbes , Trujillo, Amazonas , San Martín. Número locales aperturados por empres a. Gerentes de cada una de las empres as que conforma la indus tria
Acción 3.2.1. Es tablecer cons orcios con empres as productoras regionales para elaboración de expedientes técnicos y económicos .
Número de licitaciones ganadas en cons orcio.
As ociación de fabricantes de muebles de Lambayeque.
Acción 3.2.2. Regis trar a las empres as productoras como proveedoras del es tados a través de SEACE. Número de empres as regis tradas . As ociación de fabricantes de muebles de Lambayeque.
Acción 3.2.3. Sus cribir alianzas integradoras con CAPECO o con entidades financieras que promueven proyectos inmobiliarios . Número de convenios . As ociación de fabricantes de muebles de Lambayeque.
OCP 4.1.
A partir del 2014 las empres as as ociadas recibiran dos capacitaciones mens uales para la correcta eliminacion de materiales tóxicos , la reutilización de merma y la trans formación de la mis ma en energia limpia.
Acción 4.1.1. Sus cribir alianzas con el Minis terio de Medio Ambiente. Número de alianzas . As ociación de fabricantes de muebles de Lambayeque.
Acción 4.2.1. Es tablecer alianzas con entidades educativas para promocionar y difundir el cuidado del medio ambiente. Número de alianzas . As ociación de fabricantes de muebles de Lambayeque.
Acción 4.2.2. Difundir la práctica de la refores tación en el cliente. Número de clientes con dichas prácticas . Gerentes de cada una de las empres as que conforma la indus tria Para el 2014 des arrollar una plataforma e- commerce para
implementar modelos de negocio B2C y B2B a fin de promocionar y comercializar los muebles .
OLP 2: Al 2020 la región Lambayeque exportará FOB USD 4´600,000.00. Actualmente no s e exporta. OCP 1.2. OCP 2.1. OCP 2.2. OCP 2.3. OCP 2.4.
A partir del 2014 promocionar la indus tria del mueble de Lambayeque a nivel nacional con un pres upues to de 0.2% del total de ventas de cada una de las empres as as ociadas .
A partir del 2014 realizar un es tudio de mercado anual principalmente en el mercado Es tadounidens e y Europeo. OCP 1.3.
A partir del 2016 cinco empres as realicen exportaciones por USD 300,000.00 del valor FOB; a finales del 2020 pas en a s er diez empres as exportadoras y entre el 2016-2020 incrementen s us ventas a razón de 20% anual.
A partir del 2016 participar de forma anual en dos de las ferias internacionales más importantes .
OLP4: Al 2020 la indus tria del mueble de Lambayeque reducirá en un 30% la contaminación en s us proces os productivos . Actualmente s olo exis te una
reducción de 5%. OCP 4.2.
A partir del 2016 las empres as as ociadas deben realizar dos campañas regionales anuales para refores tar bos ques en el departamento de Lambayeque.
Al 2014 el 70% de las pequeñas empres as as ociadas adquieran maquinaria es pecializada y adecuación de proces os internos como embalaje y logís tica.
Para el 2015 adquirir mediante as ociación conjunta un equipo de evaluación de res is tencia; entre el 2016-2017 un equipo de funcionalidad del mueble, con un aporte del 1.2% del total de ventas de cada una de las empres as as ociadas .
OCP 2.7.
A partir del 2014 las empres as as ociadas deben participar en el 90% de las licitaciones públicas y privadas convocadas para la indus tria del mueble a nivel nacional.
OCP1.5.
OCP 2.6.
Al 2016 30% de las pequeñas empres as as ociadas obtengan como mínimo la certificación ISO en calidad y la certificación FSC para la materia prima utilizada, entre el 2017-2020 el 70% res tante.
OCP 3.2. OCP 2.5.
OLP 3: Al 2020 la rentabilidad de la indus tria del mueble en
Lambayeque s erá de 35% al año. Actualmente la rentabilidad es de 25%.
Para el año 2015 implementar un centro de capacitación continua de ebanis tas y artes anos financiada por las empres as as ociadas .
A partir del 2016 aperturar el programa de capacitación continua en producción de muebles por líneas de productos .
OLP 1: Al 2020 la indus tria del mueble de Lambayeque facturarán USD 30´000,000.00 de ventas anuales . Actualmente s e factura USD 10´900,000.00