PROGRAMA EJECUTIVO
EN MARKETING Y DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA DE LAS VENTAS
CONSTRUYE TU MISMO TU DESARROLLO PROFESIONAL.
LA FORMACIÓN QUE NECESITAS EN EL FORMATO QUE TU CARRERA DEMANDA
www.execed.ie.edu/openprograms
Módulos que conforman este Programa Ejecutivo:
Dirección Estratégica de la Fuerza de Ventas.
Últimas Tendencias para la Consecución del Éxito Comercial
Madrid, 17 y 18 de Octubre de 2012 www.execed.ie.edu/Fuerza_Ventas
Taller de Negociación Comercial en Escenarios de Crisis
Madrid, 13, 14 y 15 de Noviembre de 2012 www.execed.ie.edu/Negociacion_Comercial
Key Account Management: Gestión Estratégica de Clientes.
Madrid, 17 y 18 de Abril de 2013 www.execed.ie.edu/KAM
Marketing Estratégico y de Innovación: Reinvente su Negocio Creando Valor desde un Nuevo Marketing
Madrid, 5 y 6 de Junio de 2013
www.execed.ie.edu/Marketing_Innovacion
Programa Online. Plan de Marketing como herramienta estratégica
Madrid, del 9 de enero al 1 de febrero de 2013 www.execed.ie.edu/PlanMarketingOnline
PROGRAMA EJECUTIVO EN MARKETING Y DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA DE LAS VENTAS
CONTENIDOS
La Dirección Estratégica de la Fuerza de Ventas determina la ventaja competitiva y la rentabilidad que una empresa puede alcanzar con sus recursos en esta área. Dirigiendo de manera estratégica la fuerza de ventas, se podrán reducir sus costes e incrementar sus resultados, consiguiendo un aumento de los beneficios para la compañía.
El Programa Ejecutivo en Marketing y Dirección estratégica de las ventas trata de poner a disposición de los profesionales del marketing y la Dirección de Ventas una serie de herramientas que les permita optimizar los resultados de la dirección de sus departamentos comerciales.
A lo largo del mismo se profundizará de manera eminentemente práctica en los distintos aspectos estratégicos y ejecutivos de la Dirección Comercial y el Marketing. Se tratarán, entre otros, los siguientes temas:
• Cómo potenciar la actividad de ventas convirtiendo la dirección
de ventas en una actividad estratégica y no solamente táctica.
• Cómo Liderar y Gestionar Equipos Comerciales • Técnicas de Negociación Comercial,
• Las Métricas en la Dirección Comercial
• La gestión de Cuentas Clave y el Key Account Manager • Implantar un espíritu de anticipación y mejora en el área de
Marketing que estimule la creación de nuevos escenarios y opciones de diferenciación realistas y posibles para sus empresas.
A QUIÉN VA DIRIGIDO
Dados los distintos módulos que conforman este Programa Eje-cutivo, el programa completo está dirigido a los siguientes perfiles:
• Directores Generales
• Directores de Ventas y Comerciales • Directores de Marketing
• Directores de Compras • Directores de Organización • Directores de Operaciones • Directores de Calidad
• Account Managers, Product Managers y Brand Managers • Responsables de Trade Marketing
• Directores de Unidades de Negocio
• Directores de Tecnologías de la Información especializados en
dar soporte a la función comercial.
• También está dirigido a Consultores en Operaciones y Organi -zación.
METODOLOGÍA
A lo largo de todo el programa se combinan varias metodologías para garantizar el máximo rendimiento en la adquisición de los conocimientos.
• Sesiones lectivas. El profesor desarrolla los conceptos a apren -der y fomenta el debate para enriquecer la discusión a través de las distintas experiencias profesionales.
• Trabajo en equipo, para fomentar el intercambio de ideas y ex -periencias.
• Nuestra plataforma de e-learning en la que se colgarán todos
los materiales relacionados con las materias que se imparten y se podrá estar en contacto con los profesores y asistentes una vez finalizado el programa.
DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE LA FUERZA DE VENTAS.
ÚLTIMAS TENDENCIAS PARA LA CONSECUCIÓN
DEL ÉXITO COMERCIAL
Objetivos y contenido:
La efectividad de la fuerza de ventas y del marketing determina el impacto, la ventaja competitiva y la rentabilidad que una empresa puede alcanzar con sus recursos en esas áreas.
En este módulo se analizarán los aspectos más estratégicos que impactarán en la función del equipo de ventas para poder analizar y auditar nuestra situación en un momento dado y ver el modo de optimizar sus resultados.
• Cómo gestionar la financiación de una empresa vendedora
• Métricas para la dirección de ventas: Cómo controlar la eficiencia y la efectividad de la actividad comercial • El control de costes en el área comercial
• Cómo estructurar y dimensionar la fuerza de ventas. Sistemas de remuneración • Cómo liderar equipos comerciales y cómo gestionar la relación con los clientes
FECHA Y LUGAR: MADRID, 17 Y 18 DE OCTUBRE DE 2012
DURACIÓN: 2 JORNADAS COMPLETAS PRECIO: 1.950 EUROS
www.execed.ie.edu/Fuerza_Ventas
TALLER DE NEGOCIACIÓN COMERCIAL EN ESCENARIOS
DE CRISIS
Objetivos y contenido:
Ante la problemática compleja y actual de la negociación con los canales de distribución, este curso pretende potenciar en el asistente las habilidades necesarias dentro del contexto de “Negociación Dura: vendedor-comprador”.
Se aprenderán las tácticas y estrategias más actuales utilizadas en las negociaciones de éxito en el ámbito de las relaciones comerciales que tienen lugar entre los distintos agentes económicos. Y se analizará con detalle y de una forma eminente-mente práctica, el escenario completo de la negociación.
Por medio de la exposición de casos reales, dinámicas de role-playing y visionado de vídeos que, junto con el análisis de profesionales expertos, potencian el intercambio de experiencias entre los participantes en el programa, se abordarán los siguientes aspectos:
• Evaluación de las herramientas actuales de éxito en la negociación comercial, analizando las situaciones y equipos de
trabajo propios de los asistentes.
• Conocimiento y desarrollo de los factores clave en una buena negociación.
• Aprendizaje con profundidad de los conceptos y formulación de la Negociación Estratégica.
FECHA Y LUGAR: MADRID, 13, 14 Y 15 DE NOVIEMBRE DE 2012
DURACIÓN: 3 JORNADAS COMPLETAS PRECIO: 2.350 EUROS
www.execed.ie.edu/Negociacion_Comercial
www.execed.ie.edu/programasonline
LUGAR: Online / DURACIÓN: 3,5 semanas / PRECIO: 1.450 euros CONTACTO: [email protected]
FECHA: 10 oct–2 nov 2012 FECHA: FECHA: 3–26 de Abril de 2013
MÓDULOS ONLINE TRANSVERSALES
PROGRAMA ONLINE RESPONSABILIDAD
KEY ACCOUNT MANAGEMENT:
GESTIÓN ESTRATÉGICA DE CLIENTES
Objetivos y contenido:
La filosofía del Key Account Management consiste en tener una visión estratégica y planificada para la unificación de intereses y ac-ciones entre comprador y vendedor. Es, además, una oportunidad para ambas partes de crecer, hacerse con más mercado y ahorrar costes. Y requiere de innovación, investigación y desarrollo; y de una estructura de costes adecuada.
En este módulo se realizará un profundo análisis de la decisiva importancia de los Key Customers, su repercusión en los resultados operativos de las empresas y sus características singulares, que exigen una aproximación metodológica especializada y actual. Los asistentes a este programa adquirirán los conocimientos y habilidades necesarios para:
• Analizar, identificar y priorizar las key accounts para valorar los recursos, los costes, los beneficios y los riesgos.
• Definir las implicaciones internas para una empresa del rol que juegan los Key Account Managers, para que éstos puedan
desarrollar estrategias apropiadas y planes de negocio personalizados para cada key customer.
• Desarrollar capacidades para la elaboración simultánea y compleja de los cierres de períodos concretos a corto plazo,
junto con el establecimiento de relaciones sólidas a largo plazo.
FECHA Y LUGAR: MADRID, 17 Y 18 DE ABRIL DE 2013
DURACIÓN: 2 JORNADAS COMPLETAS PRECIO: 1.950 EUROS
www.execed.ie.edu/KAM
PROGRAMA ONLINE. PLAN DE MARKETING COMO
HERRAMIENTA ESTRATÉGICA
Objetivos:
Construya un Plan de Marketing eficaz alineado con su estrategia. Establezca objetivos y planifique las acciones adecuadas, tras un análisis de la situación presente y futura que garantice el éxito de su empresa. Consiga alinear los recursos adecua-dos para fortalecer su/s marca/s y su oferta en el contexto competitivo.
Para la correcta participación en el programa es imprescindible tener webcam y headsets con micrófono incorporado (o, en su defecto, auriculares y micrófono independiente).
FECHA: DEL 9 DE ENERO AL 1 DE FEBRERO DE 2013
DURACIÓN: 3,5 SEMANAS PRECIO: 1.450 EUROS
www.execed.ie.edu/PlanMarketingOnline
MARKETING ESTRATÉGICO Y DE INNOVACIÓN. REINVENTE SU
NEGOCIO, CREANDO VALOR DESDE UN NUEVO MARKETING
Objetivos y contenido:
Este seminario nace de la anticipación y escucha de autores de primer nivel internacional que afirman que la función del marke-ting viene perdiendo peso, estando cada día más orientada al corto plazo y a los aspectos puramente tácticos. Por ello, y máxime en la situación actual, su “puesta al día” es condición necesaria para afrontar los retos actuales. A lo largo del programa plantea-remos una serie de mecanismos basados en la innovación y en el análisis estratégico del marketing que permitirá a los asistentes cuestionar sus actuales prácticas y buscar alternativas que ayuden a las empresas a desarrollar nuevas ventajas competitivas.
• Cómo concentrarse en la creación de valor desde el área de marketing
• Coolhunting: Tendencias y modas ¿Cómo integrarlas en tus propuestas y actividades de marketing? • ¿Cómo entender y optimizar el ecosistema marketiniano online?
• Barreras y Oportunidades para vender un proyecto de innovación en marketing • Taller de Reinvención
• La creación y retención de valor en torno a los intangibles gestionados por el marketing • Cómo desarrollar modelos innovadores y ganas relevancia gracias a las nuevas tecnologías • Formas innovadoras de patrocinio y alianzas
• Arteting experiencial
FECHA Y LUGAR: MADRID, 5 Y 6 DE JUNIO DE 2013
DURACIÓN: 2 JORNADAS COMPLETAS PRECIO: 1.950 EUROS
CLAUSTRO
ACASO DELTELL, SANTIAGO
Graduado en Marketing Estratégico por el INSEAD. Gradua-do en Planificación Estratégica de los Sistemas de Informa-cion por el MIT, Boston, EE.UU. Ha sido Director General de Xerox Eng. Systems y Director General de Peoplesoft. En la actualidad es Presidente de Sales Automation Development y Vicepresident de High Tech Partners. Además, es Profesor y Director Académico del Executive Master en Dirección Co-mercial y Marketing de IE Business School.
ALONSO COTO, MANUEL
DEA en Psicología, UNED. DEA en CC. Económicas, UNED. Advanced Management Program y Executive MBA, IE Business School. Máster en Comercio Exterior, EOI. Ingeniero Industrial, Universidad de Oviedo. Experto en Comercio Electrónico, AECE. Microsoft Certified Sys-tems Engineer, New York. Ha sido Director Académico Adjunto del Máster en Dirección de Empresas y Marke-ting, UNED, Technology Trainer, US Department of State y Profesor Visitante, Universidad de Oviedo. Actualmente es Co-Director Académico del Máster in Digital Adverti-sing & Communication y Marketing Manager – Executive Education, IE Business School.
ARIAS, JOSÉ LUIS
Executive Master en Dirección Comercial y Marketing, IE Business School. Licenciado en Farmacia, Universidad de Santiago de Compostela. A lo largo de 15 años ha desarro-llado su carrera profesional en el sector farmacéutico en las áreas de Formación, Marketing y Ventas. Actualmente ocupa el puesto de Gerente Nacional de Ventas en Nycomed Pharma. Profesor asociado del programa Master en Infor-mación Técnica del Medicamento de la Universidad de Vigo.
BROTO, OLGA
Licenciada en Derecho, Universidad de Valencia. Máster en Gestión del Comercio Internacional, Universidad de Va-lencia. Graduada en Marketing y Tecnología, IE Business School. Ha sido Directora de Desarrollo Corporativo en el IE Business School y actualmente es Profesora del Área de Sistemas de Información en el mismo.
GARRÁN ANTOLÍNEZ, ALFONSO
Executive MBA, IE Business School. Licenciado en CC.EE., UCM. Diplomado en Asesoría Técnico Comercial, Ministe-rio de Economía y Comercio. Posee una amplia experiencia comercial desarrollada en compañías nacionales y multina-cionales en sectores industriales, servicios y distribución. Ha desarrollado múltiples proyectos de consultoría y formación empresarial, especialmente en el campo de la Negociación Comercial. Es Socio Director de Análisis e Investigación y Di-rector General de la Consultora Elan Y Gestión.
PORTELA, JOSÉ LUIS
Executive MBA del IE Business School, CPIM (Certificate in Production and Inventory Management) por APICS (Ame-rican Production and Inventory Control Society), Ingeniero Superior Agrónomo por la Universidad Politécnica de Ma-drid e Ingeniero Técnico en Mecanización y Construcción, y Doctorando en Administración de Empresas por la Escuela Superior de Ingenieros Industriales de Madrid. Actualmen-te es Profesor asociado del IE Business School en el área de Operaciones, y en el área profesional es el Director de Operaciones para el Sur de Europa de Honeywell Security (ADI international). Anteriormente trabajó en consultoría de negocio como experto en procesos de la suply chain e IT, en numerosos proyectos internacionales y nacionales para diversas empresas del sector Petróleo, Retail e industria.
SALDAÑA, CARLOS
Master en Dirección de Marketing, IE Business School. Li-cenciado en Administración y Dirección de Empresas. Es-pecialidad en Marketing. Universidad San Pablo CEU. Más de 10 años trabajando en el sector de educación tanto en el área de Ventas como de Marketing. Desde 2007 ocupa el puesto de Director de Marketing en IE Business School, gestionando la promoción a nivel nacional e internacional de la escuela y tanto en campañas online como offline.
SÁNCHEZ CORRALES, CARLOS
Fundador de m2m: “factoría de innovación” y boutique de consultoría estratégica en marketing y ventas. Es MBA por IESE e Ingeniero Superior de Telecomunicación por la Uni-versidad Politécnica de Madrid. Su objetivo como empre-sario y consultor es impulsar/reestructurar la función del marketing en la empresa para enfocarla en innovación, in-tangibles, desarrollo de nuevos productos y resultados con dominio de los aspectos financieros, pragmatismo y visión integral de la empresa y sus clientes. Ha ejercido como alto directivo en empresas como ONO, SEIRT, FOREVAN y EVE LAYPER y es Socio Fundador de NOOSHIA: firma de fusiones y adquisiciones (M&A) especializada en Innovación. Partici-pa en congresos y seminarios como ponente sobre innova-ción y marketing así como acerca del carácter emprendedor.
SÁNCHEZ SUÁREZ, FERNANDO
Ingeniero por UPM y Licenciado en Marketing por ESIC. Top Management Program IE-London Business School y Post-graduate Internacional Marketing Program, Florida Atlantic University. Ha desarrollado una dilatada carrera profesional en diferentes posiciones de marketing, hasta ocupar res-ponsabilidades de alta dirección, en compañías nacionales y multinacionales. Es Profesor Titular del Área de Marketing de IE Business School. Experto en Marketing Estratégico, Channel Management y Negociación Comercial. En la ac-tualidad es Consultor y Advisor del Comité de Dirección de varias compañías nacionales y multinacionales.
EXECUTIVE EDUCATION CERTIFICATES
Los Executive Education Certificates suponen un reconocimiento formal del desarrollo del directivo, dentro de nues-tra vocación de ofrecer un mayor nivel de servicio, temáticas de última tendencia, una personalización de la oferta y beneficios por fidelización, tanto para el directivo como para la empresa.
En un plazo máximo de 2 años, puedes planificar tu desarrollo formativo o el de otros profesionales de tu empresa, tanto de manera presencial como en formato online, a tu elección.
¿Cómo obtener un Executive Education Certificate?
• Recibirás el Executive Education Certificate del Programa Ejecutivo si realizas los módulos de un mismo programa ejecutivo, completando un total de 80 horas lectivas de formación como mínimo, en formato online y/o presencial, en el plazo máximo de dos años.
• Obtendrás el Executive Education Certificate Multidisciplinar completando un total de 80 horas lectivas de formación como mínimo, en módulos de distintos Programas Ejecutivos ya sean de la misma área funcional o de áreas funcio-nales combinadas, en formato online y/o presencial, en el plazo máximo de 2 años.
• Además en el caso de que desee realizar la formación de módulos independientes dentro de uno o varios programas ejecutivos, recibirá un certificado acreditativo de su participación en el módulo concreto realizado.
PARA EL DIRECTIVO:
• Tú diseñas tu propia formación. • Máxima flexibilidad de planificación.
• Libertad de elección entre las últimas tendencias de múltiples materias.
• Visión más amplia para garantizar el máximo rendi-miento del esfuerzo formativo.
• Reconocimiento formal de la formación desarrollada - Executive Education Certificate.
• Mayores posibilidades de networking.
• Beneficios por fidelización: Una vez realizado el primer módulo de cualquier Programa Ejecutivo y en un plazo máximo de dos años a partir del inicio del mismo, IE aplicará becas especiales en la inscripción a progra-mas sucesivos.
PARA LA EMPRESA:
• Inversión en formación especializada sobre nuevas he-rramientas y mejores prácticas.
• Máxima flexibilidad en la formación de tus directivos para afrontar los retos inmediatos de la organización. • Nuevas perspectivas e ideas innovadoras para
desarro-llar soluciones creativas para la empresa.
• Beneficios por fidelización: en el caso de formar a dos o más directivos de la misma empresa en nuestros pro-gramas, una vez iniciado por alguno de ellos el primer módulo de cualquier Programa Ejecutivo y en un plazo máximo de dos años, IE aplicará becas especiales en la inscripción de los mismos u otros directivos en progra-mas sucesivos.
* Para más información y contenidos ampliados sobre los módulos que componen los Programas Ejecutivos, puede ponerse en contacto con: [email protected] - Tlfno. (34) 91 568 96 25
Programa Ejecutivo
en Habilidades Directivas
Programa Ejecutivo en
Gestión Estratégica de
Proyectos y Procesos
Programa Ejecutivo
de Marketing y Publicidad
Digital
Programa Ejecutivo
en Finanzas Corporativas
Programa Ejecutivo
en Gestión Financiera y
Combinaciones de Negocios
http://execed.ie.edu/openprograms/ProgramasEjecutivos.aspx
NUESTROS
PROGRAMAS EJECUTIVOS
INFORMACIÓN GENERAL
DERECHOS DE INSCRIPCIÓN
Las bonificaciones que se pueden obtener al cursar nuestros Programas Abiertos, bien de manera individualizada o a través de nuestros Programas Ejecutivos, son las siguientes:
• Los alumnos de anteriores Programas Abiertos de Executive Education obtendrán una bonificación del 5%, los Antiguos Alumnos de IE Business School, del 10% y los miembros de la Asociación de Antiguos Alumnos del 30%.
• Si se inscribe más de una persona al módulo o la misma per-sona a distintos módulos, la segunda inscripción obtendrá una bonificación del 10%, la tercera del 15 %, la cuarta del 20%, la quinta del 25% y a partir de la sexta del 30%.
• Adicionalmente, si realiza el pago de cada cuota con cuatro semanas de antelación a la fecha de celebración de cada uno de los seminarios se obtendrá un 5% de bonificación. Esta bonificación es la única acumulable a las anteriores.
Además te recordamos que nuestros programas pueden ser sub-vencionados por la Fundación Tripartita. Puedes obtener más in-formación a través de su página web: www.fundaciontripartita.org
FORMALIZACIÓN DE LA MATRÍCULA
La formalización de la matrícula de cada uno de los módulos se debe realizar como fecha límite, 7 días naturales antes del comienzo de cada módulo. Se podrá realizar:
Por fax: enviando el boletín de inscripción del Programa Ejecu-tivo o de un módulo concreto al número 91 568 96 18.
Por correo electrónico: enviando sus datos a: [email protected]
A través de nuestro boletín de inscripción online, disponible en nuestra
web: http://execed.ie.edu/openprograms/ProgramasEjecutivos.aspx
CANCELACIONES
En caso de no poder asistir al módulo una vez formalizada la ma-trícula, se devolverá el 90% del importe, siempre que se comuni-que con al menos, tres semanas de antelación a la fecha del inicio. La sustitución de la persona inscrita por otra de la misma empre-sa podrá efectuarse hasta el día anterior al del inicio del curso.
DISTINTAS POSIBILIDADES DE ELECCIÓN EN LA PLANIFICACIÓN DE LA FORMACIÓN:
PROGRAMA ONLINE: INNOVACIÓN PROGRAMA ONLINE: RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA PROGRAMA ONLINE: GESTIÓN EMPRENDEDORA A) PROGRAMA MODULAR PARCIAL. Elección de uno o varios módulos por parte de uno o varios directivos de la mis-ma empresa dentro del mismo Programis-ma Ejecutivo
PROGRAMA EJECUTIVO
MARKETING ESTRATÉGICO PROGRAMA EJECUTIVOFUNDAMENTOS FINANCIEROS FUNDAMENTOS FINANCIEROS PRESUPUESTOS CREACIÓN DE VALOR CREDIT MANAGEMENT PROGRAMA ONLINE PREVISIONES FINANCIERAS PROGRAMA EJECUTIVO HABILIDADES DIRECTIVAS HABILIDADES, MOTIVACIÓN Y TRABAJO EN EQUIPO COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN LIDERAZGO Y COACHING PROGRAMA ONLINE GESTIÓN DE EQUIPOS HABILIDADES PARA DIRECTIVOS CAMPAÑAS DE MARKETING BRANDING BRANDING NEUROMARKETING NEUROMARKETING MARKETING ESTRATÉGICO E INNOVACIÓN MARKETING ESTRATÉGICO E INNOVACIÓN ONLINE PLAN DE MARKETING ONLINE PLAN DE MARKETING
PROGRAMA ONLINE: INNOVACIÓN PROGRAMA ONLINE: RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA PROGRAMA ONLINE: GESTIÓN EMPRENDEDORA B) PROGRAMA EJECUTIVO MULTIDISCIPLINAR. Elección de uno o varios módulos por parte de uno o varios directivos de la misma empresa, combinando varios de los Programas Ejecutivos en cartera.
PROGRAMA EJECUTIVO PROGRAMA EJECUTIVO
FUNDAMENTOS FINANCIEROS PRESUPUESTOS CREACIÓN DE VALOR CREDIT MANAGEMENT PROGRAMA ONLINE PREVISIONES FINANCIERAS PROGRAMA EJECUTIVO HABILIDADES, MOTIVACIÓN Y TRABAJO EN EQUIPO COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN LIDERAZGO Y COACHING PROGRAMA ONLINE GESTIÓN DE EQUIPOS HABILIDADES PARA DIRECTIVOS HABILIDADES DIRECTIVAS FUNDAMENTOS FINANCIEROS MARKETING ESTRATÉGICO CAMPAÑAS DE MARKETING BRANDING NEUROMARKETING MARKETING ESTRATÉGICO E INNOVACIÓN ONLINE PLAN DE MARKETING
PROGRAMA ONLINE: INNOVACIÓN PROGRAMA ONLINE: RESPONSABILIDAD SOCIAL CORPORATIVA PROGRAMA ONLINE: GESTIÓN EMPRENDEDORA C) PROGRAMA EJECUTIVO FUNCIONAL Realización del Programa Ejecutivo completo por un directivo. En este caso, se obtiene el Executive Education Certificate correspondiente al Programa Ejecutivo realizado.
PROGRAMA EJECUTIVO PROGRAMA EJECUTIVO
FUNDAMENTOS FINANCIEROS PRESUPUESTOS CREACIÓN DE VALOR CREDIT MANAGEMENT PROGRAMA ONLINE PREVISIONES FINANCIERAS PROGRAMA EJECUTIVO HABILIDADES, MOTIVACIÓN Y TRABAJO EN EQUIPO COMUNICACIÓN Y NEGOCIACIÓN LIDERAZGO Y COACHING PROGRAMA ONLINE GESTIÓN DE EQUIPOS HABILIDADES PARA DIRECTIVOS HABILIDADES DIRECTIVAS FUNDAMENTOS FINANCIEROS MARKETING ESTRATÉGICO CAMPAÑAS DE MARKETING BRANDING NEUROMARKETING MARKETING ESTRATÉGICO E INNOVACIÓN ONLINE PLAN DE MARKETING
