OPORTUNIDADES DE NEGOCIO DEL SECTOR
MEDIOAMBIENTAL: EL PAPEL DEL ICEX
ALICIA MONTALVO
DIRECTORA DIVISIÓN INFRAESTRUCTURAS, MEDIO AMBIENTE, ENERGIA y TIC ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
ICEX,
España Exportación e Inversiones
Es una entidad pública empresarial dependiente del Ministerio de Economía y Competitividad,
que tiene como misión promover la internacionalización de las empresas españolas, así como atraer inversiones exteriores a España
y que cuenta con una red de 100 oficinas comerciales en el exterior con más de 1.000 profesionales especializados y 23 oficinas en España con más de 500 especialistas en internacionalización
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Red de 100 Oficinas Económicas y Comerciales de
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
IMPORTANCIA PARA ESPAÑA Y SUS EMPRESAS
DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
La internacionalización:
….Pone a las empresas en contacto con las iniciativas más innovadoras y con las mejores prácticas.
…Se introducen mejoras y se dotan factores productivos de mayor calidad. …Dinamiza el empleo y ofrece puestos más estables y de mayor calidad (6,5 millones de empleos en España están vinculados de forma directa a la exportación)
Las empresas internacionalizadas tienen una productividad por
empleado superior a las que operan exclusivamente en el
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
IMPORTANCIA PARA ESPAÑA Y SUS EMPRESAS
DE LA INTERNACIONALIZACIÓN
El sector exterior: clave para el crecimiento
…Desde 2010 las exportaciones españolas han aumentado casi un tercio y han superado ampliamente el volumen exportado antes del inicio de la crisis. …En el primer semestre de 2012 el valor de las exportaciones de mercancías ha sido un 3,4% superior al del mismo periodo de 2011. El déficit comercial ha disminuido un 22,5% y éste déficit es debido íntegramente a partidas
energéticas.
…En junio de 2012 las cifras de la balanza de pagos reflejaban una situación prácticamente equilibrada de la balanza por cuenta corriente
Este reequilibrio es imprescindible para salir de la crisis y sentar las bases de un crecimiento sólido en el medio plazo
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
OBJETIVOS DE LA POLITICA DE APOYO A LA
INTERNACIONALIZACIÓN:
EJES BÁSICOS DE LA ACTUACIÓN DEL ICEX
1. Aumentar la base exportadora en especial la de las PYMES. Solo un 10% de las
PYMEs (excluyendo autónomos) son empresas exportadoras. La mayor parte de las empresas cesa su actividad en el exterior al año de iniciarla y sólo el 4% de las
empresas que comenzaron a exportar en 2001 siguen haciéndolo en 2011.
2. Diversificación geográfica. Cerca del 65% de la exportaciones españolas tienen por
destino la UE. El objetivo es aumentar la presencia en mercados emergentes de elevado potencial, como los países Iberoamericanos, con tasas de crecimiento superiores al 5%.
3. Especialización en sectores innovadores y de calidad.
La competitividad vía precio ha sido sustituida por el desarrollo de nuevos factores de competitividad internacional generadores de valor añadido, en sectores donde España cuenta con capacidad de liderazgo
Innovación tecnológica, de diseño y en los modelos de negocio
Calidad
Imagen de marca
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
¿Por qué los sectores de medio ambiente son
importantes para ICEX?
Apoyo prioritario a PYMES → Incremento base exportadora
Diversificación geográfica hacia
países de fuera de la UE (65% total) Apoyo especifico a empresas que
incorporen innovación en sus
productos o servicios → Incremento de la exportación de sectores de alta tecnología
Mejorar la imagen país →
posicionamiento en segmento de alta calidad
Apoyar la participación de empresas en licitaciones internacionales
Sectores con capacidad de producir efecto arrastre exportador
ESTRATEGIA ICEX SECTORES MEDIO AMBIENTE
Sector vertebrado por PYMES, aunque con
empresas tractoras (sobre todo integradorasel
de integración)
Mercados Objetivo: Latinoamérica (proximidad cultural y lingüística), Norte de África, Países del
Golfo, y otros emergentes (China, India, Rusia) Sector intensivo en I+D+i
Generador de modelos alternativos de
financiación de proyectos → Participación
Público Privados –PPP-
Permite proyectar una imagen tecnológica, investigadora y con vocación internacional
Generador de casos de éxito
Activo en licitaciones de agencias publicas,
privadas y organismos multilaterales
Genera externalidades positivas hacia otros
subsectores (construcción, TIC, bienes de
equipo, etc)
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Sectores de Medio Ambiente: sectores clave en el
proceso de internacionalización
Energías renovables+ Eficiencia energética
Tratamiento integral del ciclo del agua
Gestión de residuos
Gestión forestal …..
Un estrategia de internacionalización impulsada por:
Acción institucional
clave en las estrategias
individuales de las empresas
Alto nivel de las empresas
en estos sectores
Excelente carta de presentación.
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Puesta en valor de los retos a los que
España ya ha hecho frente
Los retos a los que se ha enfrentado España han creado un sector
empresarial fuerte en estos ámbitos:
Integración en la
Unión Europea:
compromisos exigentes en
materia de energía y regulación ambiental.
Fuerte peso de la
inversión pública
.
Equilibrio
regional
y cohesión
territorial
.
Fuerte impacto del
turismo
Los mercados emergentes en Iberoamérica enfrentan
este mismo tipo de retos: crecimiento, equidad y
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Señas de identidad: empresas competitivas en
todas las fases del ciclo del proyecto
Alta capacitación de las
ingenierías
y
consultorías, que aportan
soluciones a la medida
Liderazgo en la
ejecución de obra:
las condiciones orográficas
de España son variadas y complicadas.
Empresas
suministradoras
, que han incorporado innovación en
toda la gama de productos
Empresas habituadas a trabajar con soluciones
financieras
muy diversas
Elementos distintivos del tejido empresarial
español asociado a los sectores
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Apoyo prioritario a la exportación por
proyecto
Los proyectos en los sectores de medio ambiente
cuentan con un fuerte efecto arrastre, aportan
soluciones integrales y contribuyen a mejorar la
imagen de España y del país de destino:
Impacto
económico y social
Alta
capacidad tecnológica
unida a exigencias en
materia de
seguridad y respeto al entorno
Se aportan soluciones relacionadas con el
mantenimiento
y la
formación de técnicos
.
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
ETAPAS DE LA INTERNACIONALIZACIÓN:
Primera etapa: Mercados en países próximos y afines (cultural y
lingüísticamente) mediante la venta y/o prestación de servicios sin desplazamiento → EXPORTACIÓN DIRECTA …
Segunda etapa: Desplazamientos de corta duración orientados a la
identificación de nuevos clientes y o socios comerciales → SOCIOS COMERCIALES/TECNOLOGICOS (agentes) …
Tercera etapa: Se consolida con la implantación comercial (filial,
sucursal, joint venture, etc) y/o productiva→ MAYOR COMPROMISO CON EL MERCADO
Estrategia de Internacionalización de las PYMES
de los sectores de medio ambiente
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
ICEX: tres niveles de servicio
PROGRAMAS GENERALES. Mejora de la imagen país y oportunidades de negocio
– Iniciativa + Gestión: ICEX + Oficinas Comerciales
– Pabellones Oficiales
– Jornadas Técnicas
– Campaña de Comunicación Internacional;“España, Technology for life”
– Actividades Multilaterales: Partenariados
PROGRAMAS DE EMPRESA Y SERVICIOS PERSONALIZADOS: Apoyo individual a la empresa
PLANES SECTORIALES: Promoción comercial y oportunidades de negocio
– Iniciativa y Gestión: Sector empresarial con la cofinanciación ICEX
– Participación Agrupada en Ferias y Congresos,
– Misiones Directas,
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Pabellones oficiales
Escaparate de la oferta española Importante esfuerzo en Imagen País
En mercados donde es difícil acceder de manera individual
Diversificación Geográfica
Presencia Institucional local y española
En 2012, se han organizado en el sector
medioambiental:
Pollutec Marroc. 03-06 octubre 2012
SIEE Pollutec Argel. 16-19 abril 2012
Windpower (Atlanta del 3 al 6 de junio)
Intersolar (Munich del 13 al 15 de junio)
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Jornadas Técnicas Directas o Inversas
Se presentan las capacidades tecnológicas y de gestión de empresas y/o consorcios españoles → PROTAGONISMO DEL SECTOR EMPRESARIAL
Coordinación con la administración española para que actúe como vehículo prescriptor de tecnologías y/o modelos de negocio exitosos.
El público objetivo (altos funcionarios y/o responsables de corporaciones privadas procedentes de países con programas de inversión en marcha) se beneficia de la experiencia de un homólogo, que ya se ha enfrentado a los mismos retos y dificultades (técnicas y presupuestarias).
JORNADAS VINCULADAS CON MEDIO AMBIENTE:
Jornada sobre oportunidades de negocio en Latinoamérica, Oriente Medio y Norte de África en el marco del Congreso Internacional de AEDYR. Madrid, 12-15 de noviembre 2012.
Jornada sobre oportunidades de negocio en Latinoamérica y Caribe en el marco del Congreso Nacional del Medio Ambiente (CONAMA). Madrid, 26-30 noviembre 2012
Jornada sobre oportunidades de negocio en energía y agua en Dubai (DEWA), octubre 2012 Oportunidades de negocio generadas por el Banco Mundial en el sector del agua en México.
Madrid, febrero 2012
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Encuentros Empresariales y Foros de inversión en
mercados de alto potencial
Objetivo: facilitar la identificación de oportunidades de negocio ycooperación empresarial o inversión.
– Contacto con empresarios locales interesados en establecer alianzas estratégicas → Agenda de reuniones personalizadas
– Jornadas Técnicas sobre oportunidades de negocio
– Networking
– Posibilidad de organizar visitas a proyectos, cluster, etc
– Presencia institucional local y española
En 2012:
Perú
; Miami; Casablanca; SudáfricaICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Financiación multilateral
Departamento de Financiación Multilateral en Madrid, con servicios ICEX en Washington, Bruselas y Manila
Identificación y seguimiento de Oportunidades de Negocio en el mercado de Instituciones Financieras Multilaterales
Actividades de: Información, Formación, Promoción y Apoyo Directo a
Empresas
Organización de 2 PARTENARIADOS MULTILATERALES en 2012:
BRASIL en 11-13 junio 2012. Medio Ambiente, Agua y Transporte INDIA en 24-26 octubre 2012. Infraestructura Medio Ambiente, Agua, Energía
PROGRAMAS DE COOPERACIÓN DE LA UNIÓN EUROPEA
PROGRAMAS DE COOPERACIÓN DE LOS BANCOS MULTILATERALES DE DESARROLLO
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
PROGRAMAS GENERALES. Mejora de la imagen país
– Iniciativa + Gestión: ICEX + Oficinas Comerciales
– Pabellones Oficiales
– Actividades de Oportunidad (mercado/sector). Jornadas Técnicas
– Campaña de Comunicación Internacional;“España, Technology for life”
– Actividades Multilaterales: Partenariados, Oportunidades de Negocio, etc
PROGRAMAS DE EMPRESA Y SERVICIOS PERSONALIZADOS: apoyo individual a la empresa en todas las fases del ciclo de
Internacionalización
PLANES SECTORIALES DE PROTECCIÓN Y SEGURIDAD LABORAL y LUCHA CONTRA EL FUEGO
– Iniciativa y Gestión: Sector empresarial
– Participación Agrupada en Ferias y Congresos,
– Misiones Directas,
– Misiones Inversas
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL EXPORTACIÓN REGULAR IMPLANTACIÓN COMERCIAL INVERSIÓN Y COOPERACIÓN EMPR.
OBJETIVO: iniciación y consolidación de las PYMES españolas en el exterior REQUISISTOS:
Producto o servicio propio
Exportación inferior al 30% de la facturación
Factores de competitividad diferenciales (innovación, marca, diseño, etc)
Capacidad financiera para la ejecución de un proyecto de internacionalización
DURACION: 24 meses
APOYO: 50% de los gastos. Máximo 12.700 euros CONCEPTOS APOYABLES:
Asesoramiento estratégico en el diseño de un Plan de Internalización
Asesoramiento en destino en aspectos relativos a mejora de la competitividad internacional de la empresa
Gastos de prospección
Promoción Exterior
Contratación de personal para el Dpto. Internacional
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL EXPORTACIÓN REGULAR IMPLANTACIÓN COMERCIAL INVERSIÓN Y COOPERACIÓN EMPR.
PARTICIPACIÓN EN LICITACIONES INTERNACIONALES
OBJETIVO: fomento de la participación de empresas de consultoría/ingeniería, suministro de bienes de equipo a medida y contratistas en licitaciones internacionales.
APOYO ICEX: Financiación de parte de los gastos (25% general y 30% PDIM) de
preparación, presentación y seguimiento de ofertas técnicas. Horas de oficina técnica
Viajes de preparación, seguimiento, presentación y defensa de la oferta Asesorías Externas Técnicas
Compra de Pliegos Traducciones
PROYECTOS PRIORITARIOS
Licitaciones en países PIDM.
Licitaciones con Financiación multilateral
Ofertas que supongan la creación de asociaciones o consorcios entre empresas Proyectos que contribuyen a mejorar la imagen país.
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Servicios personalizados
Prestados por las
Oficinas Económico y Comerciales
→
Extensa red de contactos empresariales e institucionales
Información
elaborada a medida
sobre un mercado
concreto en respuesta a una consulta específica de una
empresa española o su filial
Servicios de alto valor añadido y gran calidad →
Componente estratégica
Enfoque
práctico
→ Facilitar la introducción o
crecimiento en un mercado objetivo
Servicios de
pago
, aunque cofinanciado por ICEX
Complemento
al servicio básico gratuito que se sigue
ofreciendo
FASES INICIALES DE EXPORTACIÓN SIN EXPERIENCIA INTERNACIONAL EXPORTACIÓN REGULAR IMPLANTACIÓN COMERCIAL INVERSIÓN Y COOPERACIÓN EMPR.ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Catalogo de servicios personalizados
Identificación de Socios Comerciales
→ Búsqueda activa de
potenciales socios comerciales (distribuidores, importadores, agentes,
etc.)
Investigación y
estudios de mercado
personalizados
información
sobre normativa de comercio exterior; trámites de
importación, tratamiento de inversiones, legislación financiera, laboral,
fiscal o de otro tipo
Organización de
reuniones de negocio
(agendas de entrevistas)
Organización de
misiones inversas
. Identificación e invitación de una
selección de compradores o prescriptores de opinión de un
determinado sector o subsector de un país
Apoyo logístico y operativo
(organización de
eventos/jornadas técnicas, alquiler de salas,
acompañamiento a reuniones, …)
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
FORMACIÓN EN INTERNACIONALIZACIÓN
Seminarios de internacionalización sobre operativa del comercio exterior.
Jornadas y seminarios de análisis de mercados exteriores de interés prioritario para la política comercial española.
Cursos de comercio exterior organizados por ICEX y el Consejo Superior de
Cámaras.
Aula virtual para la difusión de jornadas y seminarios por Internet.
Programa “CONECTA CON EL MERCADO”. Conexión a través de
videoconferencias con especialistas en red de Oficinas Económicas y Comerciales de España en el exterior.
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
PROGRAMAS GENERALES. Mejora de la imagen país
– Iniciativa + Gestión: ICEX + Oficinas Comerciales
– Pabellones Oficiales
– Actividades de Oportunidad (mercado/sector). Jornadas Técnicas
– Campaña de Comunicación Internacional;“España, Technology for life”
– Actividades Multilaterales: Partenariados, Oportunidades de Negocio, etc
PROGRAMAS DE EMPRESA Y SERVICIOS PERSONALIZADOS:
PLANES SECTORIALES
– Iniciativa y Gestión: Sector empresarial
– Participación Agrupada en Ferias y Congresos,
– Misiones Directas,
– Misiones Inversas
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
Planes sectoriales
OBJETIVO
–
Apoyar la
participación de empresas
en actividades de promoción
internacional.
CARACTERÍSTICAS
–
Actividades
propuestas por el sector
, consensuadas con las
asociaciones
sectoriales
representativas:
AEE,
UNEF,
PROTERMOLOSAR,
SOLARTYS,
ATTA,
AEDYR,
AMECMA,
FLUIDEX, AGA, SERCOBE, TECNIBERIA, ACUAMED, etc
–
Priorización de
zonas geográficas
: Latinoamérica (proximidad
cultural y lingüística), Norte de África, Países del Golfo, y otros
emergentes (China, India, Rusia)
–
Apoyo económico
a empresas para fomentar la participación
–
Fomento entrada nuevas empresas →
Incremento base exportadora
PRINCIPALES ACTIVIDADES
–
Participaciones en
ferias y congresos
internacionales
–
Misiones Directas
a mercados de alto potencial
ICEX, ESPAÑA EXPORTACIÓN E INVERSIONES
¡Muchas gracias!
En cifras: en el primer semestre del año, el ICEX ha puesto en marcha:
•297 acciones en ferias, en más de 35 países y 4.500 participaciones empresariales. •302 misiones comerciales y jornadas técnicas, con 1.700 participaciones empresariales. •2 Encuentros Empresariales y 2 Foros de Inversión y Cooperación Empresarial,
•1 Partenariado Multilateral, con un fuerte apoyo institucional.
•Más de 2.000 empresas participantes en programas de iniciación y consolidación internacional.
•Más de 3.500 servicios personalizados, prestados a más de 2.700 empresas.
•227 becarios se están formando en el Master de Gestión Internacional de la Empresa y 270 trabajando en Oficinas Económicas y Comerciales en el exterior.
•120 seminarios de internacionalización y jornadas de mercados exteriores y más de 500 jornadas “Conecta”.
•Casi 60.000 consultas atendidas, de más de 18.000 empresas, a través del Centro de Asesoramientos Unificado y Centralizado.
•Más de 5 millones de visitas al sistema de portales ICEX y casi 50.000 empresas suscritas a los servicios provistos a través de ICEX.es