Incentivos “Reclute y gane dinero en efectivo”
y “Gane puntos”. ¡Gane uno o los dos!
1. Infórmese de los incentivos en yourAVON.com.
2. Póngase metas: Recibirá el requisito y la meta
mínimos por correo electrónico. La fórmula para
calcular la meta está en la hoja de datos.
3. Planifique su estrategia. Use esta guía para contar
sus pedidos.
Dos formas de aumentar los pedidos:
Busque candidatas y nombre
nuevos miembros en su línea
descendente
Haga el seguimiento con las
que hagan pocos o ningún pedido
Dos formas de aumentar las ventas:
Busque Clientas nuevas
Contacte a las Clientas
actuales y trate de que le
hagan pedidos mayores
Pídales recomentda-ciones a sus Clientas actuales Use el Poder de 3 Participe en su comunidad y recaude fondos Use credencial, calcomanías en el auto y productos Avon Cada trimestre llame a las personas que le digan que “no” Reparta muestras y demos ¡Pregunte siempre y dondequiera!
Busque
Clientas y
candidatas
Incentivos “Reclute y gane dinero en efectivo”
y “Gane puntos”. ¡Gane uno o los dos!
Busque candidatas y nombre nuevos miembros en su línea descendente y/o
busque Clientas nuevas
Auxiliares para buscar nuevos miembros de línea descendente:
•Tarjetas de negocio
•Folletines de reclutamiento Auxiliares para buscar Clientas:
•Tarjetas de negocio
•Folletos
En yourAVON.com encontrará entrenamiento e información adicional sobre estas actividades.
Avon Advantage le ofrece en yourAVON.com diversos auxiliares de negocio y publicidad.
En la biblioteca de recursos de yourAVON.com puede imprimir los volantes de reclutamiento en blanco y negro.
Incentivos “Reclute y gane dinero en efectivo”
y “Gane puntos”. ¡Gane uno o los dos!
Respuestas* a
las objeciones…
1. Volver a entrenar, seguimiento en 48 horas, recomendaciones 2. Repasar la búsqueda de candidatas como parte del día a día3. Repasar juntas el proceso de pedido por Internet
4. Ayudar a la Representante a ser perseverante y vencer los obstáculos
5. Hacer preguntas abiertas para descubrir la causa de los problemas y tomar medidas.
Razones por las que hacen pocos o ningún pedido 1. No tienen Clientas 2. No tienen tiempo 3. No saben enviar el pedido 4. Tienen muchos problemas 5. Perdieron el interés •Llamadas •Tarjetas y mensajes electrónicos •Reuniones personales Contacte a quienes hagan pocos o ningún pedido…
Contacte a los miembros que hagan pocos o ningún pedido
Hable con la Representante de los sueños que ella le haya dicho que quiere lograr…
Establezca la relación entre su comportamiento y cómo lograr sus sueños.
*Ayúdeles a vencer los obstáculos
1. Consulte el Equipo para nombramientos para ver la Lista de contactos. Dígales que les pidan recomendaciones de Clientas a sus amigos, familiares y a toda
persona que conozcan. Más Folletos = Más Clientas. Recomiende los cursos de Beauty of Knowledge** como entrenamiento adicional: Cómo iniciar su negocio;
Mercadeo de su negocio e Impulsar su negocio en Internet
2. Dígale a la Representante que haga un recuento de su día típico y aconséjele como incorporar la búsqueda de candidatas a sus actividades diarias. Háblele de
los cursos Impulsar su negocio en Internet y Compartir la Oportunidad Avon.
3. Explíquele a la Representante el proceso de pedido por Internet. Háblele del curso “Pedidos por Internet”.
4. Dígale a la Representante que debe ser perseverante y ayúdela a vencer los dos obstáculos principales. Su apoyo y los materiales de entrenamiento la harán sentirse más segura. Dígale que tome el curso “Planificar para alcanzar el éxito”.
5. Hágale preguntas abiertas, o sea, las que empiezan con “qué, cuándo, por qué”, etc. Averigüe por qué perdió el interés y luego tome las medidas necesarias para ayudarla a recuperarlo. Dígale que tome el curso “Planificar para alcanzar el éxito”. **Los cursos de Beauty of Knowledge [Belleza
con conocimiento] están en yourAVON.com, bajo “entrenamiento”.
1. No tienen Clientas
2. No tienen tiempo
3. No saben enviar
el pedido
4. Demasiados
problemas
5. Perdieron interés
Venda regímenes y productos relacionados entre sí Hágales descuentos a las Clientas leales Anote los cumpleaños y las fechas especiales de sus Clientas Conozca los productos y sus beneficios para vender más Pida productos de uso diario para las ventas repentinas Demuestre primero los productos de mayores ganancias Use las muestras para vender de distintas categorías Satisfaga las necesidades de sus Clientas
…Demuestre su
agradecimiento
llamando a
sus
Clientas
todas las
campañas.
Incentivos “Reclute y gane” y “Gane puntos”. ¡Gane uno o los dos!
Aumente el pedido promedio
¡EL
SEGUIMIENTO
ES LA CLAVE!
Repase los cursos de entrenamiento de Beauty of Knowledge en yourAVON.com, bajo entrenamiento
LUGARES DONDE BUSCAR RECOMENDACIONES Y/O AYUDANTES
A dondequiera que vaya lleve sus tarjetas de negocio y los materiales de
reclutamiento adecuados…
Consultorios médicos y dentales Malls y tiendas Hogares de ancianos
Veterinarios Probadores de tiendas Centros de viviendas
Oficinas de talleres de Oficinas de empleo temporal Agencias de bienes raíces
de reparación de autos
Lavanderías Florerías Mercados pequeños
Universidades Tiendas de mascotas Bodegas
Baños públicos Estudios de baile Restaurantes y ventanillas
Bibliotecas Oficinas hipotecarias Casetas de peaje
Salones de belleza y barberías Tiendas de útiles de oficina Tiendas de video
Manicuristas / Spas Oficinas escolares Oficinas de desempleo
Oficinas de impuestos Imprentas Bancos y entidades de crédito
Oficinas de seguros Tiendas de telas Firmas de títulos
Tintorerías Salones de bronceado Farmacias
Lecherías y heladerías Concesionarios de autos Paradas de autobuses
Tiendas de bagels Tiendas naturistas y de vitaminas Vestíbulos de cines
Dulcerías y panaderías Centros de ancianos Joyerías
Delis y cafés YMCA Gimnasios y centros deportivos
Cajeros y cajeros automáticos Clínicas de emergencia Salas de bolos
Póngase una meta antes de salir de su casa y lleve materiales de reclutamiento, muestras,
una libreta de notas y equipos de nombramiento (si está en Liderazgo)
FORMAS DE PROMOVER SU NEGOCIO:
Tarjetas de su negocio Avon. Déselas a todas las personas que conozca.
Cheques y tarjeta de crédito de Avon. Cada vez que usted emite un cheque o usa la tarjeta de crédito de Avon, le está haciendo publicidad a su negocio. Visite yourAVON.com para obtener más información sobre la tarjeta de crédito y la página de Avon Advantage para pedir los cheques.
Lista de envío. Cada mes envíe un boletín donde avisa de las ofertas, los productos nuevos, etc.
Bolsas de compra de Avon. A todo el mundo le encantan las bolsas de Avon y a usted le sirven para darle publicidad a su negocio cuando entrega los pedidos.
Demuestre su agradecimiento a sus Clientas. Haga una oferta cada campaña y anúnciela en los Folletos.
Fiestas Avon / Open Houses / Grandes inauguraciones. Invite a sus amigas y dígales que ellas también inviten a las suyas. Sirva una merienda, reparta muestras gratis y demuestre algunos productos. Esta es una forma ideal para ganarse la lealtad de sus Clientas.
Boletines de noticias. Ponga volantes de promoción de su negocio en escuelas, oficinas, clínicas, etc.
Bienvenida. En muchas comunidades se hacen materiales para darles la bienvenida a los nuevos vecinos. Solicite que incluyan una bolsa del Qué hay de nuevo en esos materiales. Ponga volantes de reclutamiento, muestras y cupones de descuento por el primer pedido.
Ventas de garaje. Vaya a las ventas que hagan en su vecindario.
Festivales, mercados comunitarios y ferias de empleo. Averigüe cuánto cuesta poner una caseta en esos eventos. Es una excelente manera de conocer mucha gente a la misma vez.
Recaudaciones de fondos. Dése a conocer en su comunidad mediante las recaudaciones. Visite el sitio de recaudación de fondos de yourAVON.com para más información.
¡Haga el seguimiento! Si una Clienta establecida o potencial no le hace un pedido, llámela. A lo mejor lo que necesita es un simple recordatorio.
