UNIDADES TECNOLÓGICAS DE SANTANDER
PLAN DE AULA
NOMBRE ASIGNATURA: MERCADEO ESTRATEGICO
FACULTAD: CIENCIAS SOCIOECONOMICAS Y EMPRESARIALES
PROGRAMA: ADMINISTRACION DE EMPRESAS
CÓDIGO ASIGNATURA: FCS 004
CRÉDITOS:04
REQUISITOS:
NINGUNO
GRUPOS: E043
HORAS DE TRABAJO SEMANAL:
HTD: 04
HTA:04
FECHA DE PRESENTACIÓN: Febrero de 2017
NOMBRE DEL DOCENTE: ALEJANDRO BIANCHA HERNANDEZ
PLANEACIÓN SEMANAL
CORTE 1
SEMANAS: 06
FECHA: Febrero 06 al marzo 17 del 2017
COMPETENCIAS ESPECÍFICAS:
Analizar los conceptos
básicos del marketing operativo y su contexto
.
RESULTADOS DE APRENDIZAJE:.Presenta cinco criterios por escrito de la
empresa que va a escoger.
Utilizar la escala de necesidades de maslow que le permitan identificar las
necesidades a que va a satisfacer mediante el desarrollo de un producto.
Formula objetivos con sus condiciones establecidas de acuerdo a un
referente teórico a través de un informe.
Semana Fecha Conocimientos CONTENIDOS Habilidades En el Aula ACTIVIDADES Fuera del Aula
01 Febrero
06-10 Conceptos básicos de marketing. Ser: Proactivo, receptivo, creativo, innovador, analítico, crítico, responsable, participativo y práctico.
Identifica
el mercadeo como un área
importante
en
la
organización
Exposición del docente.
Discusión de documentos, discursos y modelos planteados por diferentes autores.
Análisis grupales de textos.
Visualización de material audiovisual sobre temas propios de la Unidad. Lectura de textos seleccionados con base en el protocolo suministrado por el docente. Visualización de
el objeto de estudio de nuestra materia. 02 Febrero
13-17 Generalidades del Marketing Ser: Proactivo, receptivo, creativo, innovador, analítico, crítico, responsable, participativo y práctico.
Evalúa las orientaciones del
marketing en las empresas.
Exposición del docente.
Talleres de lectura comentada e individual.
Discusión de documentos, discursos y modelos planteados por diferentes autores. Análisis grupales de
textos.
Socialización de lecturas abordadas. Retroalimentación por
parte del docente. Visualización de
material audiovisual sobre temas propios de la Unidad.
Lectura de textos seleccionados con base en el protocolo suministrado por el docente. Visualización de
presentaciones PPT sobre los temas de la unidad. Análisis de
páginas web especializadas en el objeto de estudio de nuestra materia.
03 Febrero
20-24 Tipos de necesidades. Ser: Proactivo, receptivo, creativo, innovador, analítico, crítico, responsable, participativo y práctico.
Identifica las necesidades a
satisfacer
en
los
consumidores mediante los
productos
Exposición del docente.
Talleres de Socialización por parte de los estudiantes sobre la lectura de forme comentada e individual.
Discusión de documentos, discursos y modelos planteados por diferentes autores. Análisis grupales de
textos.
Socialización de lecturas abordadas. Retroalimentación por
parte del docente. Visualización de
material audiovisual sobre temas propios de la Unidad.
Lectura de textos seleccionados con base en el protocolo suministrado por el docente. Visualización de
presentaciones PPT sobre los temas de la unidad. Análisis de
páginas web especializadas en el objeto de estudio de nuestra materia.
27-03 Concepto de mercadeo Operativo y estratégico.
Investigación de Mercados.
creativo, innovador, analítico, crítico, responsable, participativo y práctico.
Establece la diferencia entre
el marketing operativo y el
marketing estratégico
docente.
Talleres de Socialización por parte de los estudiantes sobre la lectura de forme comentada e individual.
por diferentes autores. Análisis grupales de
textos.
Socialización de lecturas abordadas. Retroalimentación por
parte del docente. Visualización de
material audiovisual sobre temas propios de la Unidad.
seleccionados con base en el protocolo suministrado por el docente. Visualización de
presentaciones PPT sobre los temas de la unidad. Análisis de
páginas web especializadas en el objeto de estudio de nuestra materia.
05 Marzo
06-10 .Segmentaciónconsumidores. de los Mezcla de marketing.
Ser: Proactivo, receptivo, creativo, innovador, analítico, crítico, responsable, participativo y práctico.
Realiza la segmentación de
los consumidores para el
producto que se está
desarrollando.
Realiza la mezcla de
marketing para el producto en
desarrollo.
Exposición del docente.
Talleres de Socialización por parte de los estudiantes sobre la lectura de forme comentada e individual.
Análisis grupales de textos.
Socialización de lecturas abordadas. Retroalimentación por
parte del docente. Visualización de
material audiovisual sobre temas propios de la Unidad.
Lectura de textos seleccionados con base en el protocolo suministrado por el docente. Visualización de
presentaciones PPT sobre los temas de la unidad. Análisis de
páginas web especializadas en el objeto de estudio de nuestra materia.
06 Marzo 13-17
PRIMER PARCIAL
CRITERIOS ESPECÍFICOS DE EVALUACIÓN INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN %
La evaluación se hará teniendo como referente los resultados de aprendizaje previstos en cada unidad y corte, los cuales serán comunicados a los estudiantes antes de valorar su desempeño. Se hará uso de diversas estrategias para recoger, como mínimo, tres evidencias de aprendizaje en cada uno de los tres cortes que establece el calendario académico semestral. Para garantizar un seguimiento efectivo del aprendizaje es necesario realizar una evaluación diagnóstica al comienzo del semestre con el fin de determinar los presaberes requeridos para iniciar el nuevo proceso de aprendizaje. Igualmente, se deben realizar evaluaciones periódicas para observar progresos en el aprendizaje de los estudiantes. Al finalizar casa corte se realizará una evaluación
QUIZ QUIZ PARCIAL
escrita (parcial) para evidenciar los aprendizajes esperados y certificarlos mediante una calificación (valoración cuantitativa) en una escala de 0.0 a 5.0.
CORTE 2 SEMANAS: 05 FECHA:
Marzo 20 a Abril 28 del 2017
COMPETENCIAS ESPECÍFICAS: Formular estrategias de marketing que permitan una adecuada aplicación de los mismos a partir de los conceptos del marketing estratégico.
RESULTADOS DE APRENDIZAJE:
Elabora un programa de mejoramiento del marketing para la empresa escogida mediante el estudio del comportamiento del consumidor que le permitan desarrollar estrategias competitivas a través de un informe escrito.
Formular estrategias de marketing que permitan una adecuada aplicación de los mismos a partir de los conceptos del marketing estratégico.
Semana Fecha CONTENIDOS ACTIVIDADES
Conocimientos Habilidades En el Aula Fuera del Aula
07 Marzo 20-24
Niveles de respuesta del
mercado
Ser: Proactivo, receptivo, creativo, innovador, analítico, crítico, responsable, participativo y práctico.
Genera estrategias competitivas para la organización
Exposición del docente.
Talleres de Socialización por parte de los estudiantes sobre la lectura de forme comentada e individual.
Discusión de documentos, discursos y modelos planteados por diferentes autores. Análisis grupales de
textos.
Socialización de lecturas abordadas. Retroalimentación por
parte del docente. Visualización de
material audiovisual sobre temas propios de la Unidad.
Lectura de textos seleccionados con base en el protocolo suministrado por el docente. Visualización
de
presentacione s PPT sobre los temas de la unidad. Análisis de
páginas web especializadas en el objeto de estudio de nuestra materia.
08 Marzo 27-31
Modelo de implicación FCB
Ser: Proactivo, receptivo, creativo, innovador, analítico, crítico, responsable, participativo y práctico. Exposición del docente.
Talleres de Socialización por parte de los estudiantes sobre la lectura de forme comentada e individual.
Discusión de documentos, discursos
Lectura de textos seleccionados con base en el protocolo suministrado por el docente. Visualización
de
y modelos planteados por diferentes autores. Análisis grupales de
textos.
Socialización de lecturas abordadas. Retroalimentación por
parte del docente. Visualización de material audiovisual sobre temas propios de la Unidad.
s PPT sobre los temas de la unidad. Análisis de
páginas web especializadas en el objeto de estudio de nuestra materia.
09 Abril 03-07
Medidas de la respuesta del
consumidor
Ser: Proactivo, receptivo, creativo, innovador, analítico, crítico, responsable, participativo y práctico.
Exposición del docente.
Talleres de Socialización por parte de los estudiantes sobre la lectura de forme comentada e individual.
Discusión de documentos, discursos y modelos planteados por diferentes autores. Análisis grupales de
textos.
Socialización de lecturas abordadas. Retroalimentación por
parte del docente. Visualización de
material audiovisual sobre temas propios de la Unidad.
Lectura de textos seleccionados con base en el protocolo suministrado por el docente. Visualización
de
presentacione s PPT sobre los temas de la unidad. Análisis de
páginas web especializadas en el objeto de estudio de nuestra materia.
10 Abril 17-21
Matriz BGC
Tipos de Estrategias
Ser: Proactivo, receptivo, creativo, innovador, analítico, crítico, responsable, participativo y práctico.
Genera estrategias para el
crecimiento de la organización.
Exposición del docente.
Talleres de Socialización por parte de los estudiantes sobre la lectura de forme comentada e individual.
Discusión de documentos, discursos y modelos planteados por diferentes autores.
Lectura de textos seleccionados con base en el protocolo suministrado por el docente. Visualización
de
Análisis grupales de textos.
Socialización de lecturas abordadas. Retroalimentación por
parte del docente. Visualización de material audiovisual sobre temas propios de la Unidad.
la unidad. Análisis de páginas web especializadas en el objeto de estudio de nuestra materia.
11 Abril 24-28 SEGUNDO PARCIAL
CRITERIOS DE EVALUACIÓN INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
%
La evaluación se hará teniendo como referente los resultados de aprendizaje previstos en cada unidad y corte, los cuales serán comunicados a los estudiantes antes de valorar su desempeño. Se hará uso de diversas estrategias para recoger, como mínimo, tres evidencias de aprendizaje en cada uno de los tres cortes que establece el calendario académico semestral. Para garantizar un seguimiento efectivo del aprendizaje es necesario realizar una evaluación diagnóstica al comienzo del semestre con el fin de determinar los presaberes requeridos para iniciar el nuevo proceso de aprendizaje. Igualmente, se deben realizar evaluaciones periódicas para observar progresos en el aprendizaje de los estudiantes. Al finalizar casa corte se realizará una evaluación escrita (parcial) para evidenciar los aprendizajes esperados y certificarlos mediante una calificación (valoración cuantitativa) en una escala de 0.0 a 5.0.
QUIZ 10
QUIZ 10
PARCIAL 80
CORTE 3
SEMANAS: 05 FECHA: Mayo 1 A Junio 2 DE 2017COMPETENCIAS ESPECÍFICAS: Aplicar la toma de decisiones de las empresas generando estrategias de marketing que permitan los mejores resultados para la organización.
RESULTADOS DE APRENDIZAJE.
Presentar un informe escrito que evalúen los objetivos y las estrategias de la empresa que la empresa tiene actualmente Vs los propuestos
Semana Fecha CONTENIDOS ACTIVIDADES
Conocimientos Habilidades En el Aula Fuera del Aula
12 Mayo 01 - 05 Estructura de un plan estratégico de marketing
Ser: Proactivo, receptivo, creativo, innovador, analítico, crítico, responsable, participativo y práctico.
Exposición del docente.
Talleres de Socialización por parte de los estudiantes sobre la lectura de forme comentada e individual.
Discusión de documentos, discursos y modelos planteados por diferentes autores. Análisis grupales de
textos.
Socialización de
Lectura de textos seleccionados con base en el protocolo suministrado por el docente. Visualización de
presentaciones PPT sobre los temas de la unidad.
lecturas abordadas. Retroalimentación por
parte del docente. Visualización de
material audiovisual sobre temas propios de la Unidad.
estudio de nuestra materia.
13 Mayo 08 -12 Importancia de un plan estratégico de marketing
Ser: Proactivo, receptivo, creativo, innovador, analítico, crítico, responsable, participativo y práctico.
Exposición del docente.
Talleres de Socialización por parte de los estudiantes sobre la lectura de forme comentada e individual.
Discusión de documentos, discursos y modelos planteados por diferentes autores. Análisis grupales de
textos.
Socialización de lecturas abordadas. Retroalimentación por
parte del docente. Visualización de
material audiovisual sobre temas propios de la Unidad.
Lectura de textos seleccionados con base en el protocolo suministrado por el docente. Visualización de
presentaciones PPT sobre los temas de la unidad.
Análisis de páginas web especializadas en el objeto de estudio de nuestra materia.
14 Mayo 15-19 Auditoria de marketing estratégica
Ser: Proactivo, receptivo, creativo, innovador, analítico, crítico, responsable, participativo y práctico.
Exposición del docente.
Talleres de lectura comentada e individual.
Discusión de documentos, discursos y modelos planteados por diferentes autores. Análisis grupales de
textos.
Socialización de lecturas abordadas. Retroalimentación por
parte del docente. Visualización de
Lectura de textos seleccionados con base en el protocolo suministrado por el docente. Visualización de
presentaciones PPT sobre los temas de la unidad.
material audiovisual sobre temas propios de la Unidad.
nuestra materia.
15 Mayo 22-26 Elección de objetivos y del camino estratégico Análisis del riesgo.
Ser: Proactivo, receptivo, creativo, innovador, analítico, crítico, responsable, participativo y práctico.
Exposición del docente.
Talleres de Socialización por parte de los estudiantes sobre la lectura de forme comentada e individual.
Discusión de documentos, discursos y modelos planteados por diferentes autores. Análisis grupales de
textos.
Socialización de lecturas abordadas. Retroalimentación por
parte del docente. Visualización de
material audiovisual sobre temas propios de la Unidad.
Lectura de textos seleccionados con base en el protocolo suministrado por el docente. Visualización de
presentaciones PPT sobre los temas de la unidad.
Análisis de páginas web especializadas en el objeto de estudio de nuestra materia.
16 Mayo 29-
Junio 02 TERCER PARCIAL
CRITERIOS ESPECÍFICOS DE EVALUACIÓN INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN
%
La evaluación se hará teniendo como referente los resultados de aprendizaje previstos en cada unidad y corte, los cuales serán comunicados a los estudiantes antes de valorar su desempeño. Se hará uso de diversas estrategias para recoger, como mínimo, tres evidencias de aprendizaje en cada uno de los tres cortes que establece el calendario académico semestral.
Para garantizar un seguimiento efectivo del aprendizaje es necesario realizar una evaluación diagnóstica al comienzo del semestre con el fin de determinar los presaberes requeridos para iniciar el nuevo proceso de aprendizaje. Igualmente, se deben realizar evaluaciones periódicas para observar progresos en el aprendizaje de los estudiantes. Al finalizar casa corte se realizará una evaluación escrita (parcial) para evidenciar los aprendizajes esperados y certificarlos mediante una calificación (valoración cuantitativa) en una escala de 0.0 a 5.0.
QUIZ QUIZ PARCIAL
10 10 80
Ing. ALEJANDRO BIANCHA HERNANDEZ
