Análisis del desarrollo de la exportación de madera teca, caso de estudio empresa privada "La Madera"

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(1)UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS CARRERA DE ECONOMÍA Trabajo de titulación, previo a la obtención del título de economista. Tesis Análisis del desarrollo de la exportación de madera TECA, caso de estudio empresa privada “La Madera”. Autor:. Srta. Doris Janine Pazmiño Valencia. Tutor: Ing. María Loor Salazar MSc.. Abril, 2019 Guayaquil-Ecuador.

(2) II. FACULTAD: CIENCIAS ECONÓMICAS CARRERA: ECONOMÍA. UNIDAD DE TITULACIÓN. FICHA DE REGISTRO DE TESIS/TRABAJO DE GRADUACIÓN TÍTULO Y SUBTÍTULO:. Análisis del desarrollo de la exportación de madera TECA, caso de estudio empresa privada “La Madera”. AUTOR;. Pazmiño Valencia Doris Janine. TUTOR:. Ing. Loor Salazar María Magdalena. INSTITUCIÓN:. Universidad de Guayaquil. UNIDAD/FACULTAD:. Ciencias Económicas. MAESTRÍA/ESPECIALIDAD: Economista GRADO OBTENIDO:. Tercer Nivel. FECHA DE PUBLICACIÓN:. Abril de 2019. 51 No. DE PÁGINAS: Historia y Coyuntura Económica Duramen – Albura – Factibilidad – Bromuro de metilo - fuste. ÁREAS TEMÁTICAS: PALABRAS CLAVES/ KEYWORDS: RESUMEN/ABSTRACT: El sector forestal en Ecuador ha ido creciendo en los últimos años, parte de este crecimiento se debe a la producción y exportación de madera de Teca que es una de las más solicitadas a nivel mundial, La India es el principal mercado para la Teca ecuatoriana, gracias a las bondades naturales del país, este árbol crece con buena calidad por lo que es muy aceptada en ese mercado, beneficiando al sector maderero del país. SI NO ADJUNTO PDF: Teléfono: 593-9E-mail: [email protected] CONTACTO CON 39268933 AUTOR/ES: Nombre: Natalia Andrade CONTACTO CON LA INSTITUCIÓN: Teléfono: E-mail: [email protected].

(3) III. FACULTAD: CIENCIAS ECONÓMICAS CARRERA: ECONOMÍA. UNIDAD DE TITULACIÓN. Guayaquil, viernes 05 de abril de 2019. CERTIFICACIÓN DEL TUTOR REVISOR Habiendo sido nombrado BLANCA XIMENA VILLAVICENCIO MOREJÓN, tutor revisor del trabajo de titulación. ANALISIS DEL DESARROLLO DE LA EXPORTACION DE MADERA TECA, CASO DE ESTUDIO EMPRESA PRIVADA "LA MADERA" certifico que el presente trabajo de titulación, elaborado por PAZMIÑO VALENCIA DORIS JANINE, con C.I. No. 1720511862, con mi respectiva supervisión como requerimiento parcial para la obtención del título de ECONOMISTA, en la Carrera de ECONOMÍA, ha sido REVISADO Y APROBADO en todas sus partes, encontrándose apto para su sustentación.. _______________________________ ECON. BLANCA XIMENA VILLAVICENCIO MOREJÓN, MSc. TUTOR REVISOR C.I. No. 0926312240.

(4) IV. FACULTAD: CIENCIAS ECONÓMICAS CARRERA: ECONOMÍA. UNIDAD DE TITULACIÓN. LICENCIA GRATUITA INTRANSFERIBLE Y NO EXCLUSIVA PARA EL USO NO COMERCIAL DE LA OBRA CON FINES NO ACADÉMICOS Yo, Doris Janine Pazmiño Valencia con C.I. No. 1720511862, certifico que los contenidos desarrollados en este trabajo de titulación, cuyo título es Análisis del desarrollo de la exportación de madera TECA, caso de estudio empresa privada “ La Madera” son de mi absoluta propiedad y responsabilidad Y SEGÚN EL Art. 114 del CÓDIGO ORGÁNICO DE LA ECONOMÍA SOCIAL DE LOS CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E INNOVACIÓN*, autorizo el uso de una licencia gratuita intransferible y no exclusiva para el uso no comercial de la presente obra con fines no académicos, en favor de la Universidad de Guayaquil, para que haga uso del mismo, como fuera pertinente.. __________________________________________ Doris Janine Pazmiño Valencia C.I. No 1720511862. *CÓDIGO ORGÁNICO DE LA ECONOMÍA SOCIAL DE LOS CONOCIMIENTOS, CREATIVIDAD E INNOVACIÓN (Registro Oficial n. 899 Dic./2016) Artículo 114.- De los titulares de derechos de obras creadas en las instituciones de educación superior y centros educativos.- En el caso de las obras creadas en centros educativos, universidades, escuelas politécnicas, institutos superiores técnicos, tecnológicos, pedagógicos, de artes y los conservatorios superiores, e institutos públicos de investigación como resultado de su actividad académica o de investigación tales como trabajos de titulación, proyectos de investigación o innovación, artículos académicos, u otros análogos, sin perjuicio de que pueda existir relación de dependencia, la titularidad de los derechos patrimoniales corresponderá a los autores. Sin embargo, el establecimiento tendrá una licencia gratuita, intransferible y no exclusiva para el uso no comercial de la obra con fines académicos .. CERTIFICADO PORCENTAJE DE SIMILITUD.

(5) V. FACULTAD: CIENCIAS ECONÓMICAS CARRERA: ECONOMÍA. UNIDAD DE TITULACIÓN CERTIFICADO PORCENTAJE DE SIMILITUD Habiendo sido nombrado Ing. María Magdalena Loor Salazar, tutora del trabajo de titulación, certifico que el presente trabajo de titulación ha sido elaborado por Doris Janine Pazmiño Valencia, C.C.:1720511862, con mi respectiva supervisión como requerimiento parcial para la obtención del título de Economista. Se informa que el trabajo de titulación: Análisis del desarrollo de la exportación de madera TECA, caso de estudio empresa privada “La Madera” ha sido orientado durante todo el periodo de ejecución en el programa anti plagio URKUND quedando el 9% de coincidencia.. https://secure.urkund.com/view/47548620-843740912995#Dcg7DgIxDEDBu6R+Qnac+LNXQRRoBSgF22yJuDtMOZ/2Ptt2VRFUFDd84oEnXoQQSnTCiEFMIkkhley kkYOc5D+LEqpTRg3KqaDqRjvX61jPtd+P/dE2uUi6WlWIqffhOr8/. __________________________ Econ. Rubén Saldaña Jara Gestor de Titulación C.I. 0704725514. ____________________________ Ing. María Magdalena Loor Salazar Tutora C.I. 0907412811.

(6) VI. FACULTAD: CIENCIAS ECONÓMICAS CARRERA: ECONOMÍA. UNIDAD DE TITULACIÓN Guayaquil, 8 de Marzo de 2019. Sr. Economista Christian Washburn Herrera COORDINADOR DE FORMACIÓN FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL Ciudad.-. De mis consideraciones: Envío a Ud. el Informe correspondiente a la tutoría realizada al Trabajo de Titulación Análisis del desarrollo de la exportación de madera TECA, caso de estudio empresa privada “La Madera” de la estudiante DORIS JANINE PAZMIÑO VALENCIA indicando ha (n) cumplido con todos los parámetros establecidos en la normativa vigente: . El trabajo es el resultado de una investigación.. . El estudiante demuestra conocimiento profesional integral.. . El trabajo presenta una propuesta en el área de conocimiento.. . El nivel de argumentación es coherente con el campo de conocimiento.. Dando por concluida esta tutoría de trabajo de titulación, CERTIFICO, para los fines pertinentes, que el (los) estudiante (s) está (n) apto (s) para continuar con el proceso de revisión final. Atentamente,. ______________________________________ Ing. María Magdalena Loor Salazar C.I. 0907412811.

(7) VII. Dedicatoria A Dios, a mis amados padres, a mi esposo y demás familiares. A ustedes que son mi pilar, mi guía, mi fuerza y mis ganas de seguir adelante, quisiera dedicarles este logro, por su apoyo constante, por sus palabras, que me alentaron a seguir y culminar esta etapa..

(8) VIII. Agradecimiento Expreso mi agradecimiento primeramente a Dios por estar siempre presente en cada uno de mis actos, a mi madre Irma Valencia y mi padre Ciro Pazmiño, por su esfuerzo y dedicación, por guiarme siempre por el camino correcto y acompañarme día a día hasta alcanzar mis metas. Agradezco también a mi esposo por su apoyo incondicional, a mis docentes por los conocimientos impartidos, a mi tutora María Loor Salazar por su valiosa ayuda, y a mis hermanos, porque cada uno de ellos ha puesto algo de sí para ayudarme a alcanzar este logro..

(9) IX. Índice general Introducción ........................................................................................................................................ 1 Capítulo I ............................................................................................................................................. 2 Antecedentes ........................................................................................................................................ 2 1.1. Planteamiento del problema ................................................................................................... 2 1.1.1. Preguntas de investigación. ................................................................................................. 3 1.1.2. Formulación del Problema.. ................................................................................................ 4 1.2. Línea y Sublínea de investigación a la que se articula el proyecto...................................... 4 1.3. Hipótesis ................................................................................................................................... 4 1.4. Objetivos ................................................................................................................................... 4 1.5. Justificación.............................................................................................................................. 4 Capitulo II ........................................................................................................................................... 6 Marco teórico ...................................................................................................................................... 6 2.1. Mercado de la Teca en el Ecuador ....................................................................................... 6 2.2. Sector forestal en Ecuador ...................................................................................................... 8 2.2.1. Exportaciones de madera. ................................................................................................... 8 2.2.2. Superficie plantada de madera por provincia en Ecuador. .................................................. 9 2.2.3. Exportación de madera Teca. ........................................................................................... 10 2.3. Descripción de la madera teca .............................................................................................. 11 2.3.1. Taxonomía de la teca......................................................................................................... 11 2.3.2. Descripción Botánica. ....................................................................................................... 12 2.3.3. Requerimientos de suelos. ............................................................................................... 12 2.3.4. Superficie y producción. ................................................................................................... 12 2.4. Comercialización .................................................................................................................. 13 2.4.1. Nomenclatura arancelaria. ................................................................................................. 13 2.4.1.1. Tipos de nomenclaturas. Se detallan los siguientes: ................................................ 13 2.4.1.2. Clasificación arancelaria de la teca. ........................................................................ 14.

(10) X. 2.4.2. Manejo para la comercialización....................................................................................... 15 2.4.3. Requisitos para exportar madera. ...................................................................................... 16 2.4.4. Requisitos para registro forestal. ....................................................................................... 16 2.4.5. Requisitos para la obtención de la licencia de aprovechamiento forestal. ........................ 16 2.4.6. Proceso de exportación...................................................................................................... 17 2.4.6.1. Documentos de acompañamiento para la exportación. ...................................... 18 2.5. Competencia Interna ............................................................................................................. 19 2.6. Marco conceptual .................................................................................................................. 20 2.7. Marco contextual ................................................................................................................... 21 2.8. Marco legal ............................................................................................................................. 22 2.8.1. Ley forestal y de conservación de áreas naturales y vida silvestre. .................................. 23 2.8.2. Regulaciones. ................................................................................................................... 24 2.8.3. Requisitos para obtener el FSC. ........................................................................................ 25 2.8.4. Medidas Fitosanitarias para la exportación de madera. .................................................... 26 2.9. Referentes Empíricos ............................................................................................................ 28 2.9.1. Referentes empíricos: ........................................................................................................ 28 2.9.1.1. Procesos de Exportación........................................................................................... 28 2.9.1.2. Análisis del Impacto Económico de comercializar Teca ………………………...28 2.9.1.3. Proyecto Siembra ...................................................................................................... 29 2.9.1.4. Plantaciones de Teca en otros países. ...................................................................... 29 Capitulo III ........................................................................................................................................ 30 Aspectos metodológicos..................................................................................................................... 30 3.1. Enfoque de la investigación .................................................................................................. 30 3.2. Tipo de investigación ............................................................................................................. 30 3.2.1. Investigación descriptiva. .................................................................................................. 30 3.2.2. Investigación de campo. .................................................................................................... 30 3.3. Población ................................................................................................................................ 30 3.4. CDIU Operacionalización de las variables .......................................................................... 31.

(11) XI. 3.4.1. Dimensiones. ..................................................................................................................... 31 3.4.2. Técnicas e instrumentos. ................................................................................................... 31 3.4.3. Descripción de Unidad de Análisis. .................................................................................. 32 3.4.4. Gestión de datos ................................................................................................................ 32 Capítulo IV ........................................................................................................................................ 33 Resultados.......................................................................................................................................... 33 4.1. Antecedentes de la Empresa La Madera ............................................................................ 33 4.2. Rentabilidad y gastos asociados a la producción de teca por hectárea ........................... 35 4.2.1. Costos de producción y mantenimiento ............................................................................ 35 4.2.2. Principales insectos y plagas que afectan a la plantación ................................................. 36 4.2.3. Ingresos económicos a mediano plazo por el raleo de la TECA.. ..................................... 37 4.2.4. Beneficio estimado en el aprovechamiento final de TECA. ............................................. 38 4.3. Etapas en la actividad de siembra y comercialización de la Teca .................................... 38 4.4. Resultado de la entrevista al Gerente General de la Empresa “La Madera” .................. 39 Capítulo V.......................................................................................................................................... 41 Propuesta ........................................................................................................................................... 41 5.1. Título de la propuesta............................................................................................................ 41 5.2. Justificación de la propuesta ................................................................................................ 41 5.3. Objetivo general de la propuesta ........................................................................................ 41 5.4. Desarrollo de la propuesta .................................................................................................... 41 5.5. Estrategias comerciales ......................................................................................................... 44 Conclusiones ..................................................................................................................................... 50 Recomendaciones .............................................................................................................................. 51 Bibliografía........................................................................................................................................ 52 Anexos ............................................................................................................................................... 55.

(12) XII. Índice de tablas. Tabla 1. Exportaciones de Madera precios FOB ................................................................................. 9 Tabla 2 Exportaciones totales de teca y principales países de destino .............................................. 11 Tabla 3 Evolución de las exportaciones desde Ecuador a la India .................................................... 15 Tabla 4 Haciendas productoras de Teca en el cantón Balzar............................................................. 19 Tabla 5 Cuadro de categorías, dimensiones, instrumentos y unidad de análisis CDIU..................... 31 Tabla 6 Exportación de teca de la empresa La Madera ..................................................................... 34 Tabla 7 Índices arbitrarios utilizados para determinar la incidencia de los insectos y plagas ........... 36 Tabla 8 Costo de producción de madera Teca por hectárea. ............................................................. 36.

(13) XIII. Índice de figuras. Figura 1. Árbol del Problema.............................................................................................................. 3 Figura 2. Exportaciones de Madera .................................................................................................... 9 Figura 3. Superficie Plantada de madera por Provincia .................................................................. 10 Figura 4. Exportaciones totales de teca y principales países de destino ......................................... 11 Figura 5 Codificación de una partida arancelaria ........................................................................... 14 Figura 6 Exportaciones de Teca hacia la India ................................................................................ 15 Figura 7. Proceso para la exportación.............................................................................................. 18 Figura. 8 Principales empresas en el Ecuador exportadores de Teca ............................................ 19 Figura 9 Normativa relacionada con la actividad forestal ............................................................... 23 Figura 10. Lista de empresas oficiales para dar tratamiento de fumigación con fosfina ................. 26 Figura 11. Lista de empresas autorizadas para dar tratamiento térmico a madera de exportación 27 Figura 12. Exportaciones de Teca de la empresa la Madera ............................................................ 34.

(14) XIV. FACULTAD: CIENCIAS ECONÓMICAS CARRERA: ECONOMÍA. UNIDAD DE TITULACIÓN Análisis del desarrollo de la exportación de madera TECA, caso de estudio empresa privada “La Madera” Autora: Doris Janine Pazmiño Valencia Tutora: María Loor Salazar. Resumen La presente investigación indica el análisis realizado al comercio de la madera Teca en el Ecuador, tomando como referencia la empresa privada “La Madera”, productora y comercializadora de la madera, y que vende su producto al mercado internacional. Se puede indicar que el Ecuador, cuenta con una gran riqueza natural, posee una gran biodiversidad por sus tierras fértiles, con dos estaciones bien pronunciadas, que resulta ideal para el desarrollo de la agricultura, específicamente la Teca (Tectona grandis L.F). En esta investigación se detalla todas las características físicas y bondades de la planta, así como las condiciones que se tienen que tener para el comercio interno y para el comercio internacional. Se analiza la empresa La Madera, como se inició en el negocio, y su comercialización de la madera al exterior, desde el año 2013 al 2017. Finalmente se propone una estrategia comercial con una matriz FODA para mejorar la comercialización de la planta al exterior y para que se mantenga una rentabilidad creciente a largo plazo dentro de la empresa, que aporta con trabajo y divisas al país. Palabras claves: Duramen, Albura, Factibilidad, Empresa, Foda.

(15) XV. FACULTAD: CIENCIAS ECONÓMICAS CARRERA: ECONOMÍA. UNIDAD DE TITULACIÓN Analysis of the development of export of TECA wood, study case private company "La Madera” Author: Doris Janine Pazmiño Valencia Advisor: María Loor Salazar. Abstract The present investigation indicates the analysis made to the trade of Teca wood in Ecuador, taking as reference the private company "La Madera", producer and marketer of the wood, and that sells its product to the international market. It can be indicated that Ecuador has a great natural wealth, has a great biodiversity for its fertile lands, with two well pronounced seasons, which is ideal for the development of agriculture, specifically Teak (Tectona grandis L.F). This research details all the physical characteristics and benefits of the plant, as well as the conditions that must be met for domestic trade and international trade. The company La Madera is analyzed, as it started in the business, and its commercialization of wood abroad, from 2013 to 2017. Finally, a commercial strategy with a SWOT matrix is proposed to improve the commercialization of the plant abroad and to maintain a long-term profitability within the company, which contributes with labor and foreign currency to the country. Keywords: Duramen, Albura, Feasibility, Company, Foda.

(16) 1. Introducción El Ecuador continental, contiene una gran diversidad de ecosistemas que van desde glaciares volcánicos hasta bosques húmedos tropicales, por lo que se considera uno de los países de alta variación biogeográfica en el concierto mundial. Esa amplia riqueza natural es la base en la que se ha sustentado el desarrollo social y económico del Ecuador. Productos como la teca son relativamente nuevos en el mercado internacional y experimentan “un interesante despegue” debido a que es una madera resistente y de alta demanda ya que entre sus principales destino están la India, Japón, y otros países de Asia. La búsqueda de lograr un desarrollo socio-económico y cultural, de la sociedad ecuatoriana. Con la atención de aspectos claves que en la actualidad se han empezado a reconocer que el capital natural, además de proporcionar materias primas, constituye una fuente de bienestar y seguridad para la población. Esta investigación tiene como objeto el demostrar que la actividad de cultivo, cosecha y comercialización de la madera Teca es un negocio con rentabilidad creciente a través del tiempo, siempre y cuando se cumplan las regulaciones requeridas por el mercado internacional y se apliquen estrategias que mejoren el proceso de comercialización. Muchos de los propietarios de fincas o haciendas en la costa ecuatoriana, específicamente, la provincia del Guayas, tienen infraestructura básica, por lo que es necesario el apoyo gubernamental para que estos negocios puedan estar a la altura de los grandes exportadores de madera del Ecuador..

(17) 2. Capítulo I Antecedentes La producción y comercialización de la teca, ha estado incidiendo positivamente en la economía del país, así como también ha ayudado a la generación de fuentes de empleos directos e indirectos, mejorando así la calidad de vida de los habitantes que residen cerca de las zonas de producción, más sin embargo este beneficio socioeconómico ha disminuido significativamente debido a las restricciones fitosanitarias impuestas por el gobierno de la India (el principal mercado objetivo), para las importaciones de este producto, lo que ha paralizado las exportaciones de teca ecuatoriana hacia ese destino. Ecuador se convirtió en líder mundial en exportaciones de madera de teca en el 2014. Sin embargo, la calidad aún debe mejorar para que sus precios sean más competitivos, en el país hay plantaciones de teca que tienen entre 15 y 20 años, y registran una altura superior a los 40 metros, lo que es ideal para la exportación y atrae la atención de los mercados internacionales. 1.1. Planteamiento del problema En la actualidad la exportación de madera de teca ha disminuido en el país, esto debido a varias circunstancias entre ellas: la falta de conocimientos de las normativas para la exportación y de los requisitos fitosanitarios de los países de destino, ésta falta de conocimientos resta competitividad en el mercado internacional, y las dificultades del clima que impide o dificulta el trabajo en las haciendas, problemas que han hecho que muchos de los comerciantes de teca en Ecuador hayan paralizado sus exportaciones, entre ellos se encuentra la empresa privada “La Madera”. A partir de que se prohibió en la India talar los bosques nativos, se han interesado en la madera de otros países, entre ella la ecuatoriana. (Comercio, 2016) La empresa “La Madera” mantiene relación comercial con la India, siendo éste en la actualidad, su único mercado, y se ha visto altamente afectada por la disminución de las exportaciones a ese destino, debido a que la India ha puesto restricción a la importación de la teca proveniente del Ecuador, ya que de acuerdo a las normativas de la India, la fumigación de las trozas de madera se debe realizar con (bromuro de metilo), un químico que no es permitido por la legislación ecuatoriana. Debido a las restricciones impuesta por la India varias empresas y microempresas madereras están afectadas, incluida la empresa La Madera del cantón Balzar, a quienes se les ha entrevistado para conocer la realidad del negocio y la problemática surgida a partir de la fumigación, lo que ha originado grandes pérdidas económicas, esta información se la puede observar en el siguiente artículo,.

(18) 3. el cual expresa: “Ecuador exportó en 2015 más de 200 mil toneladas ($ 24 millones), para 2016 y hasta octubre aumentó a más de 281 mil T ($ 34 millones) y calcula que de paralizarse la venta a finales de este mes se perderían cerca de $ 3 CIENCIAS millones mensuales.” (Universo, 2017) FACULTAD: ECONÓMICAS. CARRERA: ECONOMÍA A continuación se visualiza el árbol de problemas, donde se determinan las causas y efectos. UNIDADdeDE que generan el problema en las plantaciones TecaTITULACIÓN del Cantón Balzar. Aumentó el desempleo en zonas agrícolas en Balzar. e f e c t o s. Haciendas con problemas de inundaciones. Problema central. c a u s a s. Mal clima. Paralización de las exportaciones de teca. Nuestro producto encarece. Búsqueda de nuevos mercados. Baja rentabilidad de la empresa. Fumigaciones con productos que no son aceptados en Ecuador. Devaluaciones de la moneda en India. Figura 1. Árbol del Problema, elaborado por autora.. 1.1.1. Preguntas de investigación. A continuación, se presentan las preguntas que rodean esta investigación. ¿Qué incidencia tiene en la utilidad de la empresa “La Madera”, la paralización de las exportaciones de teca ecuatoriana hacia India, ¿que su principal comprador? ¿Cuál es la situación del mercado de la Teca en la Provincia del Guayas? ¿Cuál es la mejor propuesta para que el producto sea aceptado en India?.

(19) 4. 1.1.2. Formulación del Problema. Las exportaciones de teca hacia la India (principal socio comercial), se paralizan a causa de la activación de una normativa vigente en ese país, la cual determina que las trozas de madera exportable, sean fumigadas en origen y no en destino, como se lo venía haciendo, esta paralización tuvo repercusiones importantes para quienes se dedican a esta actividad, afectando también a la empresa La Madera. 1.2. Línea y Sublínea de investigación a la que se articula el proyecto Historia y Coyuntura Económica. Historia económica de las regiones en Ecuador 1.3. Hipótesis La aplicación de estrategias comerciales para mejorar las condiciones de entrega del producto, permitirá a la empresa mantener una rentabilidad creciente a largo plazo. 1.4. Objetivos Objetivo General Analizar las exportaciones de la madera Teca en el Ecuador y diseñar una estrategia que incremente la rentabilidad de la empresa La Madera. Objetivo Específico . Analizar el Mercado de madera de Teca en el Ecuador.. . Realizar una investigación sobre la rentabilidad de la producción y comercialización de madera teca.. . Analizar la situación de la empresa La Madera productora y exportadora de teca en la ciudad de Balzar.. . Establecer una estrategia comercial para que la empresa mantenga una rentabilidad creciente a largo plazo.. 1.5. Justificación Esta investigación se realiza con el fin de analizar el ritmo de las exportaciones de madera de Teca en la empresa “La Madera”, y determinar cuáles han sido los principales inconvenientes para mejorar la comercialización y competitividad. Y de esta manera aplicar estrategias para poder incrementar las exportaciones hacia los principales países de destino..

(20) 5. En la actualidad la competencia en el mercado internacional, obliga a Ecuador a buscar nuevos mecanismos para llegar a ser competitivos con productos que generen una mejor rentabilidad. La madera Teca es un producto muy utilizado a nivel mundial, ya que es muy apreciada y solicitada en todo el mundo para la construcción de puentes, cubiertas, adornos y trabajos detalladas en barcos, muebles finos, especialmente para exteriores, pisos, tallados, ebanistería, trabajo en torno, entre otros..

(21) 6. Capitulo II Marco teórico 2.1. Mercado de la Teca en el Ecuador Conocer los beneficios que ha aportado la exportación de teca a la economía ecuatoriana en estos últimos años, ha impulsado a las varias investigaciones sobre la viabilidad que tiene este producto tanto en lo económico como en lo social. La teca (Tectona grandis) es considerada una muy buena y valiosa madera, debido a su durabilidad, color, fuerza, facilidad de trabajar, atractiva, no se deteriora en contacto con el agua y metales, no sede forma, y su emisión de aceites y resinas naturales la hacen, con los años, más hermosa. (Armijos, 2014) La teca fue introducida a Ecuador hace unos 50 años en la Estación experimental Pichilingue, demostrando una perfecta aclimatación a climas con una estación seca definida (de 3 a 6 meses) y temperaturas entre los 22° y 28° C, a altitudes entre 0 y 1000 msnm (Armijos, 2014) El mercado de la teca en Ecuador está aumentando de manera importante el sector productivo del país, al convertirse en el año 2015 en el líder mundial de exportación de esta madera lo cual incrementa la economía y supone una opción para el cambio de la matriz productiva del país. Según datos del Ministerio de Agricultura y Ganadería (Magap), alrededor de 1 200 productores se dedican a cultivar teca y las hectáreas destinadas a estos cultivos pasaron de 20 000 a 45 000, desde el 2010 hasta la actualidad (ElComercio, 2015). La teca es una madera altamente agraciada en la industria debido a su dureza y durabilidad, presenta una gran estabilidad en ambientes cambiantes, no se agrieta ni se pudre, y resiste a la acción de los hongos, xilófagos e incluso a algunos ácidos. Estas características son las que hacen posible que la madera de teca esté considerada como una de las más valiosas del mundo y goce así de múltiples aplicaciones: •. Chapas para recubrimientos decorativos. •. Mobiliario y ebanistería. •. Cofres. •. Carpintería interior: suelos, frisos, escaleras. •. Carpintería exterior: revestimientos, ventanas. •. Construcción naval: embarcaciones ligeras.

(22) 7. A través de los años, el mundo se ha apoyado en la madera como un material de construcción confiable. En la actualidad la mayoría de casas nuevas en el mundo se construyen de madera, siendo la mejor opción ambiental para toda estructura como centros comunitarios, oficinas, edificios, etc. la Construcción de madera necesita menos energía y produce menos impactos ambientales. La actividad maderera, específicamente el cultivo y exportación de la madera teca, se puede describir en el artículo presentado en la revista Líderes, donde se indica que el Ecuador es uno de los líderes mundiales de exportación: “El 2014 fue un año récord para el sector exportador de madera de teca en el Ecuador. Con 190 000 m³ de teca exportados durante el año pasado, el país se posicionó como líder mundial en ventas de este tipo de madera, por encima de Birmania, que ocupaba ese puesto anteriormente”. (Revista Lideres, 2015) Según los datos de Federación Ecuatoriana de Exportadores, el primer rubro aporto con un poco más de la mitad a las ventas, alcanzando los USD 101 millones. En el país se exportan 19 variedades de madera, pero la balsa y la teca son la mayor demanda en el exterior”. (El Comercio, 2014) En el Ecuador existen algunos Bosques de Teca, los bosques de teca con mayor extensión se encuentran en la provincia del Guayas debido a su clima y disposición geográfica que permite un ambiente adecuado para este cultivo. En la actualidad las plantaciones de este árbol se han incrementado debido al pronóstico de rentabilidad observado por los inversores locales y extranjeros. La producción de Teca es a la vez es un producto innovador en el Ecuador debido a que pertenece a la lista de productos de exportación no tradicionales. A pesar de ser el país líder mundial en la exportación de este tipo de madera, también se debe mejorar en tanto a la calidad, debido a que los factores importantes para poder enviar este producto a la India, son los Fito sanitarios y de agro-calidad que implica la fumigación de la madera In situ lo cual supuso un problema al Ecuador, ya que el químico impuesto por este país para la fumigación es el Bromuro de metilo, el cual hasta el 2014 era legal en el territorio ecuatoriano y a partir de ese año dejo de serlo debido a que se encuentra dentro de uno de los químicos destructores de la capa de ozono en el SUIA (Sistema Único de Información Ambiental), por lo cual se paralizó las exportaciones hasta llegar a un acuerdo en Septiembre de 2017 en el que la India acepto la alternativa de fumigación a las plantaciones de teca con Fosfina, siendo así Ecuador el único país en el mundo al que la India permite realizar las fumigaciones con otro químico diferente al ya mencionado. La actividad maderera, específicamente el cultivo y exportación de la madera teca, se puede describir en el artículo presentado en la revista Líderes, donde se indica que el Ecuador es uno de los.

(23) 8. líderes mundiales de exportación: “El 2014 fue un año récord para el sector exportador de madera de teca en el Ecuador. Con 190 000 m³ de teca exportados durante el año pasado, el país se posicionó como líder mundial en ventas de este tipo de madera, por encima de Birmania, que ocupaba ese puesto anteriormente”. (Revista Lideres, 2015) 2.2. Sector forestal en Ecuador El sector forestal está tomando gran importancia en el país, ya que contribuye a la economía del país y al medio ambiente. En la actualidad el sector ofrece una gran oportunidad de crecimiento y desarrollo al país, pues genera alrededor de 236 000 empleos directos e indirectos, representando un 4,6% de la PEA. Si fueran considerados los empleos generados en otras actividades debido a la cadena productiva que proporciona el sector, estos números serían aún más elevados. Lo más importante es que estos empleos son ocupados en su mayoría por personas de bajos ingresos económicos, o sea, la población más vulnerable del país. De acuerdo con (Promadera, 2019), en el Ecuador, el sector forestal, madera y muebles genera alrededor de 235.000 puestos de trabajo directo y miles de puestos adicionales indirectos. La gran importancia del sector es que gran parte de este empleo es generado a nivel rural y en ciudades pequeñas donde se concentra mucha actividad artesanal. 2.2.1. Exportaciones de madera. El mercado de madera en el país ha ido evolucionando positivamente como se puede observar en la Tabla 1, las exportaciones crecieron continuamente entre los años 2013 – 2015, pasando de 171.299 USD a 263.452 USD respectivamente, en el año 2016 y 2017 las exportaciones reflejan una caída en términos económicos ya que, si se observa, los datos en toneladas métricas muestran un aumento en el año 2016 y una disminución en el 2017. Las causas de esta baja fueron las restricciones implementadas por los países de destino, la apreciación de la moneda, esto vuelve más caro el producto en el mercado y se disminuyeron las compras de los principales mercados. (BANCO CENTRAL DEL ECUADOR, 2017).

(24) 9. Tabla 1. Exportaciones de Madera precios FOB Año 2.013 2.014 2.015 2.016 2.017. Miles de toneladas 324.049 479.734 385.787 553.550 547.976. Dólares FOB 171.299 230.084 263.452 247.421 238.622. Información adaptada del Banco Central del Ecuador, elaborado por Autora. Miles de toneladas. Dólares FOB. 600.000 500.000 400.000 300.000 200.000 100.000 0 2.013. 2.014. 2.015. 2.016. 2.017. Figura 2. Exportaciones de Madera adaptado del Banco Central del Ecuador elaborado por Autora. 2.2.2. Superficie plantada de madera por provincia en Ecuador. De acuerdo al informe emitido por la CFN referente a los cultivos de madera en el Ecuador, considerando la superficie utilizada, se presentan las siguientes características en este informe:  La superficie forestal de Ecuador abarca alrededor del 40% de su territorio (aproximadamente 11 millones hectáreas).  La mayor parte de los bosques se hallan en la región amazónica.  A marzo 2016, las plantaciones de árboles sumaron 54 013 ha en el país, el 38% eran de árboles de teca. En promedio por cada hectárea se siembran 2 500 árboles.  La producción de cada metro cúbico puede costar hasta USD 60. Las provincias de Esmeraldas, Guayas y Los Ríos son las que poseen mayor superficie plantada..

(25) 10. Figura 3. Superficie Plantada de madera por Provincia, adaptado de la CFN. 2.2.3. Exportación de madera Teca. Evolución de las exportaciones de teca ecuatoriana valores FOB: Durante el periodo 2013-2015 las exportaciones de la teca han reflejado variaciones, como se observa en la Tabla 2 con datos obtenidos del portal Trade Map, durante el año 2013 al 2014 las exportaciones de teca en precios FOB crecieron en 29%, esto como resultado de las buenas relaciones comerciales con la India que es el principal comprador. Sin embargo, en el año 2015 las exportaciones de teca presentaron una baja del 61% como consecuencia de la activación de leyes vigentes en el país de destino, lo que restringió la entrada de Teca ecuatoriana a ese mercado, dándole así apertura en el mercado a la Teca proveniente de Panamá y Brasil. En el año 2016 India concede un plazo a los exportadores mientras se ajustaban a la nueva ley, y permitieron por ese tiempo el ingreso de la teca, eso lo vemos reflejado en el incremento de las exportaciones de ese año. (Trade Map, 2017).

(26) 11. Tabla 2. Exportaciones totales de teca y principales países de destino Importadores. India China Bangladesh Viet Nam Belgica. Valor exportado en 2013 23.201 166 0 383 0. Valor exportado en 2014 32.918 10 16 492 0. Valor exportado en 2015 20.278 120 89 287 3. Valor exportado en 2016 30.330 841 1.449 295 16. Valor exportado en 2017 19.637 2.038 1.019 322 80. Adaptado del portal Trade Map, elaborado por autora.. 35.000 30.000 25.000 Valor exportada en 2013 20.000. Valor exportada en 2014 Valor exportada en 2015. 15.000. Valor exportada en 2016 Valor exportada en 2017. 10.000 5.000 0 India. China. Bangladesh. Viet Nam. Bélgica. Figura 4. Exportaciones totales de teca y principales países de destino Adaptado del portal Trade Map, elaborado por autora.. 2.3. Descripción de la madera teca 2.3.1. Taxonomía de la teca. Familia Nombre científico. Pertenece a la familia de las Verbenaceae Tectona grandisLinn f.. Nombre común. Teca.

(27) 12. 2.3.2. Descripción Botánica. La madera teca cuenta con bondades y característica únicas, que la hacen apetecida por el mercado internacional. Árbol. Según la edad pueden alcanzar más de 25 metros de altura y 80 cm de DAP.. Tronco. Su tronco es recto Tiende a ramificarse si crece aislado de otros.. Albura. Blanquecina. Duramen. Amarillento – oro oscuro. Flores. Azuladas o blancas, se agrupan en panículas.. Hojas. Hojas simples opuestas, ovales, grandes, verde oscuro y ásperas en el haz, blanquecinas y tomentosas en el envés, deciduas. Fruto. Su fruto es una drupa café, Tiene una semilla pequeña. Fuente: http://ecuadorforestal.org/fichas-tecnicas-de-especies-forestales/ficha-tecnica-no-1-teca/ Elaboración: La autora. 2.3.3. Requerimientos de suelos. Este árbol se adapta fácilmente a varios tipos de suelos, pero los propicios para un desarrollo favorable son: Suelos profundos Bien aireado Suelos con buen drenaje Con un pH de 6.5 a 7.5. Se puede adaptar a suelos pobres pero su crecimiento y altura es más lento. 2.3.4. Superficie y producción. Ecuador tiene una gran ventaja en la producción de madera teca, ya que gracias a la línea Ecuatorial cuenta con una mayor luminosidad y buenas condiciones climáticas. Lo que beneficia y optimiza su crecimiento, esto acompañado del respectivo seguimiento técnico forestal y de los cuidados necesarios para la producción dan como resultado una madera muy atractiva a nivel mundial. Según el Ministerio de Agricultura del Ecuador MAGAP en la actualidad existen cerca de 50 mil hectáreas de teca oficialmente registradas. Sin embargo, la Asociación Ecuatoriana de Productores y Comercializadores de Teca y Maderas Tropicales ASOTECA), indica que la superficie total plantada de este árbol sería de 200 mil hectáreas..

(28) 13. Los datos reales acerca de las cantidades de hectáreas plantadas en el país no están del todo claras debido a la falta de registro de las plantaciones y de actualización de la base de datos. La mayor parte de estas plantaciones se encuentran en las provincias del Guayas, Manabí, Esmeraldas y Los Ríos. 2.4. Comercialización La teca es unas de las maderas más destacadas y más producidas del mundo, gracias a sus características y a sus múltiples usos tiene gran aceptación y demanda a nivel mundial. Esta madera se da naturalmente en cuatro países de Asia estos son India, Birmania Myanmar), Tailandia y Laos. La comercialización de la madera Teca, al pasar de los años se ha ido incrementado considerablemente. Los comercializadores de esta madera, han visto una importante fuente de ingreso, a pesar de los 15 años que lleva para comercializarla, ven una rentabilidad a futuro con una gran expectativa por su alto valor económico internacionalmente. En Ecuador la producción de teca se destina casi en su totalidad a la exportación, una pequeña cantidad de esa producción se comercializa dentro del país, esta corresponde a la madera obtenida por los raleos a las plantaciones y la usan principalmente para postes, cercas etc. su principal mercado es la India, este adquiere alrededor del 95 % de la teca ecuatoriana, lo que representa 150 y 160 mil toneladas al año, esto genera más de 30 millones de dólares de ganancia para el sector. 2.4.1. Nomenclatura arancelaria. El objetivo de la nomenclatura arancelaria es identificar las mercaderías objeto de comercio internacional de la forma más precisa con la finalidad de establecer el gravamen o impuesto de importación. 2.4.1.1. Tipos de nomenclaturas. Se detallan los siguientes:  Sistema armonizado de designación y codificación de mercancía.  Nomenclatura arancelaria de la comunidad andina.  Nomenclatura arancelaria nacional.

(29) 14. Figura 5 Codificación de una partida arancelaria, tomado de http://comunidad.todocomercioexterior.com.ec. 2.4.1.2. Clasificación arancelaria de la teca. La madera de teca se encuentra dentro de la sección IX, que corresponde a Madera, carbón vegetal y manufacturas de madera, corcho y sus manufacturas, manufacturas de espartería o cestería.. Tabla 3. Clasificación arancelaria de la teca Dígitos. Detalle. 44. Madera, carbón vegetal y manufacturas de. Capitulo. madera.. 4403. Madera en bruto, incluso descortezada,. Partida del sistema armonizado. desalburada o escuadrada.. 440349. Las demás. Subpartida del sistema armonizado 44034900. Las demás. Subpartida NANDIDA 4403490000 Subpartida nacional Adaptado de www.comercioexterior.gob.ec/, elaborado por autora. Las demás.

(30) 15. Tabla 4. Evolución de las exportaciones desde Ecuador a la India Producto 4403490000 AÑO. VALOR EXPORTADO MILES DE USD. 2013. 23.201. 2014. 32.918. 2015. 20.278. 2016. 30.330. 2017. 19.637. Adaptado del portal Trade Map, elaborado por autora.. VALOR EXPORTADO MILES DE USD. 32.918 30.330 23.201 20.278. 2013. 2014. 2015. 19.637. 2016. 2017. Figura. 6 Exportaciones de Teca hacia la India, Adaptado del portal Trade Map. 2.4.2. Manejo para la comercialización. Para llevar a cabo la comercialización y entrega del producto se siguen los siguientes pasos. 1. Se corta el árbol 2. Se lo corta en trozas 3. Se lo transporta al centro de acopio, donde se le da un tratamiento a la corteza, esto se trata de raspar o cortar un poco la corteza de las trozas por sus cuatro lados, ya que es lo que exige la ley..

(31) 16. 4. Luego de esto se la embarca directamente en el contenedor, se la mide en presencia del comprador y del vendedor para evitar futuros reclamos por cualquier causa, y se la categoriza de acuerdo al diámetro. Hay contenedores con trozas de mayor grosor y otros con trozas más finas, dependiendo el grosor es el costo. 2.4.3. Requisitos para exportar madera. Para llevar a cabo el proceso de exportación de madera, se debe seguir los siguientes pasos.  Solicitud dirigida al jefe de oficina forestal para conceder el certificado de exportación.  Fotocopia del registro forestal.  Nota de venta o factura de la madera local.  Inspección para la verificación de la madera a exportar y la entrega de guias primarias.  Pago de la tasa ambiental según el reglamento de la ley forestal No 23, el valor de la misma es de $ 30 por inspección y certificado de madera. 2.4.4. Requisitos para registro forestal. El registro forestal les da más aceptación a las plantaciones, para obtener el registro se debe:  Obtener el RUC.  Verificación del lugar o plantación  Pago de tasa ambiental por un valor de $50 por inspección en el registro forestal. 2.4.5. Requisitos para la obtención de la licencia de aprovechamiento forestal. A continuación, los documentos necesarios para poder obtener la licencia de aprovechamiento forestal.  Documentos que acrediten la tenencia de la tierra, títulos de propiedad o contrato de compra venta del terreno.  Copia de escritura actualizada.  Certificado de registro de la propiedad.  Plano aéreo de la ubicación del terreno.  Programa de poda o corta de los árboles.  Copia de los documentos de identidad (cedula o pasaporte) de los representantes legales según el contrato de compra venta.  Pagos correspondientes de las tasas medio ambientales por un valor de $5 por emisión de la licencia.  Medición topográfica de la propiedad..

(32) 17. 2.4.6. Proceso de exportación. Trámites a seguir para el proceso de exportación:  Se realizará contacto con la empresa de carga para separar espacio en el buque.  Realizar transmisión electrónica de una Declaración Aduanera de Exportación (DAE 40) en el sistema de ECUAPASS.  Cuando la DAE 40 sea aceptada se deberá pagar las tasas portuarias respectivas.  Al exportar se notificará el canal de aforo asignado. Los canales de aforo de acuerdo a la norma técnica provisional para operativizar el código orgánico de la producción, comercio e inversiones, en lo referente a las modalidades de aforo, sus canales y aplicación en sus artículos 3,4 y 5 detalla: (Ecuador A. d., 2011) Canal de aforo automático. Es la modalidad de despacho que se efectúa mediante la validación y análisis electrónico de la Declaración Aduanera a través del sistema informático con la aplicación de perfiles de riesgo establecidos por la Servicio Nacional de Aduana del Ecuador. Canal de aforo documental. Consiste en la verificación de la Declaración Aduanera y de sus documentos de soporte, contrastados con la información que conste registrada en el sistema informático del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, con el objeto de determinar la correcta liquidación de tributos al comercio exterior y el cumplimiento de las disposiciones aduaneras exigidas según el régimen aduanero declarado. Canal de aforo físico instructivo. Es el reconocimiento físico de las mercancías, para comprobar su naturaleza, origen, condición, cantidad, peso, medida, valor en aduana y clasificación arancelaria, en relación a los datos contenidos en la Declaración Aduanera y sus documentos de soporte, contrastados con la información que conste registrada en el sistema informático del Servicio Nacional de Aduana del Ecuador..

(33) 18. Figura 7. Proceso para la exportación, tomada de http://repositorio.ute.edu.ec/bitstream/123456789/8392/1/57780_1.pdf. 2.4.6.1. Documentos de acompañamiento para la exportación. Los importadores deben estar registrados en la Dirección General de Comercio Exterior, para poder llevar a cabo el proceso el exportador debe contar con los siguientes documentos que son requeridos por el importador. Tabla 5. Documentos de acompañamiento para la exportación Documento Certificado de origen. Uso Acredita el origen del producto y es exigido por la aduana del país de destino. Certificado de calidad y peso. Exigido por el importador para garantizar que la mercadería corresponde a lo acordado en el contrato de compraventa.. Certificado fitosanitario. Instrumento de control y lucha contra plagas.

(34) 19. Certificado de inspección. Documento que permite la prevención de cualquier fraude o proteger al importador ante el posible recibo de mercadería no deseada.. Adaptado de COMEX PLUS. 2.5. Competencia Interna A continuación, en el siguiente cuadro, se detallará las principales empresas en el Ecuador que exportan Teca, y la cantidad de tonelaje exportado, en el año 2017, de acuerdo a la asociación de productores de Teca (Asoteca).. Figura. 8 Principales empresas en el Ecuador exportadores de Teca Tomado de Asoteca También se indica las principales haciendas cuya actividad es la comercialización de la Teca, en el Cantón Balzar, Provincia del Guayas: Tabla 6 Haciendas productoras de Teca en el cantón Balzar HACIENDAS. HECTAREAS. ARBOLES PLANTADOS. El Tecal. 135 ha.. 122.455. Meriza. 139 ha.. 115.787. La Reserva. 130 ha.. 108.290. Rio Congo 125 ha. Adaptado de Asoteca, elaboración autora.. 104.125. De esta manera se concluye, que la actividad del cultivo, tala y comercialización de Teca, es un negocio rentable con utilidad sostenida..

(35) 20. 2.6. Marco conceptual Para lograr el mejor entendimiento y comprensión al análisis que se propone, analizaremos las palabras utilizadas en la presente investigación las cuales llevan relación directa con los conceptos del desarrollo en la producción, comercialización y exportación de la teca. Edáficos: De o perteneciente al suelo. (2) Resultante de o influido por factores inherentes al suelo o por otras sustancias presentes en el mismo, en vez de serlo por factores climáticos. (Juan Fernández, 2017) Bromuro de metilo: Utilizado altamente para el control de hongos, virus, bacterias, nematodos, insectos y roedores. El bromuro de metilo es un producto químico versátil: es un fumigante, que ha sido usado comercialmente por más de 40 años, es penetrante y efectivo bajo un amplio rango de temperaturas y su acción biocida es segura, además de airearse en forma rápida.. Además, tiene suficiente fitotoxicidad para controlar semillas y malezas en los suelos. Se utiliza tanto en fumigación de suelos, en tratamientos cuarentenarios o de productos almacenados, como para desinfección de estructuras. (Alurralde, 2010) Botánica: La botánica, es una rama de la biología que trata del estudio de las plantas desde el nivel celular, estableciendo las relaciones entre estructura y función, pasando por el individuo, hasta su distribución geográfica, en los distintos ecosistemas terrestres. (Gil, 2002) Fosfina: También llamada fosfatina, es un gas bastante inflamable que puede llegar a explotar incluso a temperatura ambiente. Es soluble en agua, pero levemente y posee un fuerte y característico olor a ajo o algo podrido, bastante desagradable. (Alurralde, 2010) Aforo.- Es la verificación electrónica, física o documental del origen, naturaleza, cantidad, valor, peso, medida y clasificación arancelaria de la mercancía, para la determinación tributaria. Aluvión: Material detrítico transportado y depositado transitoria o permanentemente por una corriente de agua. Puede estar compuesto por arena, grava, limo o arcilla y es un material no consolidado. (Juan Fernández, 2017) SUIA: El Sistema Único de Información Ambiental (SUIA) es una aplicación WEB que se desarrolló para la gestión de trámites y proyectos encaminados al control, registro, mantenimiento y preservación del medio ambiente a nivel nacional y al servicio de toda la ciudadanía. (Diana Asimbaya, 2015).

(36) 21. FSC: Forest Stewardship Council – Bosques para todos para siempre. Es una organización internacional sin ánimo de lucro que establece los estándares sobre lo que es un bosque manejado de forma responsable, tanto ambientalmente como socialmente. (Council) Licencia de aprovechamiento: Documento oficial emitido por el Ministerio del Ambiente y entregado por el funcionario forestal sobre la base de un oficio de aprobación de un programa de aprovechamiento o programa de corta y plan de manejo, que autoriza al beneficiario a ejecutar dicho programa. Guías de circulación: Las guías de circulación serán emitidas electrónicamente a través del Sistema Informático para la Administración y Control Forestal (SAF) o con el mecanismo que la autoridad nacional ambiental determine. Matriz FODA: Es una herramienta de análisis que puede ser aplicada a cualquier situación, individuo, producto, empresa, etc., que esté actuando como objeto de estudio en un momento determinado del tiempo. Análisis CAME: es una metodología suplementaria a la del Análisis FODA, que da pautas para actuar sobre los aspectos hallados en los diagnósticos de situación obtenidos anteriormente a partir de la matriz FODA. Comercialización: es la acción y efecto de poner en la venta un producto o darle las condiciones y vías de distribución para su venta.. Cuali-cuantitativo: se dice del tipo de análisis en el que no solo se toma en cuenta las variable cuantificables, sino también aquellas que no se pueden medir, conjugándolas en un solo resultado más objetivo. Periodo: lapso temporal previamente fijado, en el que se desarrolla un proceso comercial. Producción: actividad económica que aporta valor agregado por creación y suministro de bienes y servicios, es decir consiste en la creación de productos o servicios y al mismo tiempo la creación de valor. 2.7. Marco contextual La investigación de campo de la presente propuesta se basa en la obtención y recolección de datos, sobre los procesos y actividades relacionadas con el análisis del desarrollo de la exportación de la madera teca..

(37) 22. Para la presente propuesta se toma como metodología de estudios de investigación a los métodos de técnicas de campo, los cuales engloban a su vez lo que son; revisión de documentos bibliográficos, entrevistas al sector micro agrícola (pequeños productores), y a su vez a especialistas del tema, en este caso se le realizara entrevista al propietario de la empresa La Madera. Teniendo en cuenta que los estudios estarán enfocados en validar nuestra hipótesis, la cual sugiere que la aplicación de estrategias comerciales, mejoraría la competitividad y comercialización de esta madera, caso de estudio empresa privada “LA MADERA” 2.8. Marco legal El marco legal nos proporciona las bases sobre las cuales las instituciones construyen y determinan el alcance y naturaleza de la participación política. El marco legal de una elección, y especialmente los temas relacionados con la integridad de la misma, regularmente se encuentran en un buen número de provisiones regulatorias y leyes interrelacionadas entre sí. En el Ecuador, la actividad forestal es normada por un conjunto de leyes, codificaciones, guías, y medidas, a continuación, se presenta un resumen de los principales cuerpos legales relacionados y el alcance de cada uno de ellos: (ICRE del Ecuador, 2016).

(38) 23. Figura 9 Normativa relacionada con la actividad forestal, tomado de ICRE del Ecuador.. 2.8.1. Ley forestal y de conservación de áreas naturales y vida silvestre. Esta ley fue creada con el objetivo de proteger la Biodiversidad de nuestro territorio, el artículo 46 de esta señala: Art. 46.- Prohíbase la exportación de madera rolliza, con excepción de la destinada a fines científicos y experimentales en cantidades limitadas, y previa la autorización del Ministerio del Ambiente y en las condiciones que éste determine. (NACIONAL, H. CONGRESO, 2004) Art. 17.- El Ministerio del Ambiente apoyará a las cooperativas, comunas y demás organizaciones constituidas por agricultores directos y promoverá la constitución.

(39) 24. de nuevos organismos, con el propósito de emprender programas de forestación, reforestación, aprovechamiento e industrialización de recursos forestales. El Banco Nacional de Fomento y demás instituciones bancarias que manejen recursos públicos, concederán prioritariamente crédito para el financiamiento de tales actividades. (NACIONAL, H. CONGRESO, 2004) 2.8.2. Regulaciones. Instructivo plantaciones forestales comerciales (MINISTERIO DE AGRICULTURA, GANADERIA Y PESCA, 2014) Este instructivo se hizo con el fin de establecer los procedimientos a seguir para aprobación de programas de corta, emitir licencias de aprovechamiento forestal y guías de movilización, de acuerdo al siguiente artículo: Art. 4 Del programa de corta y sus requisitos. - El programa de corta en plantaciones forestales y comerciales es el documento que determina los criterios técnicos bajo los cuales se realizara la actividad de corta de una determinada plantación forestal comercial para predios individuales o asociativamente para varios predios. También se asegurará la legitimidad de la madera proveniente de plantaciones forestales comerciales por medio de un certificado que otorga la subsecretaria de Producción Forestal a quienes cumplan con lo estipulado en esta norma. Art. 7 Vigencia del programa de corta. – El programa de corta de plantaciones forestales comerciales tendrá la misma vigencia que la de la Licencia de aprovechamiento Forestal. Art. 8 Corresponsabilidad del programa de corta. – El propietario del área y los ejecutores de un determinado programa de corta serán corresponsables durante el periodo de vigencia del mismo desde la planificación, ejecución y aprovechamiento. Art. 11 Certificado de origen legal de la madera de plantaciones forestales comerciales. - A petición expresa del interesado, la Subsecretaria de Producción Forestal, emitirá un certificado de origen legal de la madera proveniente de plantaciones forestales comerciales, y cuyo aprovechamiento haya sido realizado conforme a la presente norma. Art. 14 Información de la Licencia de Aprovechamiento Forestal. – La Licencia de Aprovechamiento Forestal será emitida a nombre del propietario del predio, a.

(40) 25. excepción de lo dispuesto en el art. 35 del presente instructivo, y contendrán los siguientes datos: a) Código y número de la Licencia de aprovechamiento forestal. b) Nombres y apellidos completos del propietario del área, el cual se constituye en el beneficiario de la licencia. c) Ubicación del predio y linderos. d) Número del programa aprobado sobre el cual se sustenta la licencia. e) Especie y volumen de madera en pie autorizada para el aprovechamiento. f) Plazo de duración de la licencia. g) Lugar y fecha de emisión. h) Firma del técnico forestal responsable de la entrega de la licencia. Art. 15 Vigencia de la licencia de aprovechamiento forestal. – L a licencia de aprovechamiento forestal, tiene una vigencia máxima de un año plazo a partir de su emisión. Las certificaciones ambientales para los productos maderables se realizan con el fin de garantizar a los consumidores la procedencia y el manejo que lleva la madera en el cual contempla los aspectos económicos, sociales y ecológicos, lo cual demuestra el cumplimiento con una de las estrategias de producción más limpias, específicamente las buenas prácticas ambientales y las eco etiquetas. La certificación FSC es una entidad sin fines de lucro que se enfoca en la certificación de las producciones forestales amigables con el medio ambiente. El FSC es ampliamente considerado como una de las iniciativas más importantes de la última década en el mundo para promover la gestión forestal responsable. Los productos que llevan la etiqueta FSC garantizan a los consumidores que provienen de bosques manejados, para satisfacer las necesidades sociales, económicas y ecológicas. 2.8.3. Requisitos para obtener el FSC. A continuación, se detallan los pasos a seguir para obtener una certificación FSC 1. Contactar a las entidades de certificación: Se lo realiza para poder obtener un estimado de los costos y del tiempo requerido. 2. Entidad de certificación: Una vez contactada, se escogerá una entidad de certificación y se legalizará el contrato..

(41) 26. 3. Auditoria de certificación: la empresa escogida evaluará las condiciones de operación de la empresa 4. Informe de Certificación: se generará el informe correspondiente por parte de la entidad certificadora 5. Decisión de certificación: Si es positiva recibirá un certificado FSC, en caso de no ser así se le pedirá que presenten evidencia de la implementación que han llevado a cabo de las solicitudes de acciones correctivas. Los certificados FSC son válidos por 5 años. La empresa escogida como certificadora podrá realizar auditorías anuales que serán certificadas y servirán para la acreditación del FSC de la empresa en referencia. 2.8.4. Medidas Fitosanitarias para la exportación de madera. Estas se llevan a cabo para garantizar la calidad fitosanitaria de los embalajes de madera que se utiliza para el comercio internacional, las técnicas fitosanitarias que se utilizan son:  Tratamiento cuarentenario térmico.  Tratamiento fumigación con fosfina A continuación, se presenta la lista de empresas oficiales para dar el tratamiento de fumigación con fosfina y el tratamiento térmico.. Figura 10. Lista de empresas oficiales para dar tratamiento de fumigación con fosfina, tomado de http://www.agrocalidad.gob.ec/documentos/LISTA%20DE%20EMPRESAS%20DE%20TRATAMIENTO%20CON%20 FOSFINA.pdf.

(42) 27. Figura 11. Lista de empresas autorizadas para dar tratamiento térmico a madera de exportación, tomado de http://www.agrocalidad.gob.ec/documentos/LISTA-OFICIAL-TRATAMIENTO-TERMICO_08-08-2018.pdf.

(43) 28. 2.9. Referentes Empíricos 2.9.1. Referentes empíricos: 2.9.1.1. Procesos de Exportación: La fuente bibliográfica “Exportación de teca hacia la India”, Autor: Jorge David Ortega Vivas, se enfocó en indicar los procesos de exportación de madera teca hacia la India. Mediante un análisis del mercado meta, por medio de este pudo conocer el crecimiento de ese país en la última década y como se ha convertido en el principal comprador de teca en el mundo. El objetivo de su trabajo fue enmarcar todo el proceso logístico e identificar la mejor característica de la teca ecuatoriana para poder ser exportada a ese país. Para dejar en claro este proceso realizo un ejercicio de exportación con varios contenedores, donde muestra el paso a paso del proceso de exportación, desde la manera artesanal en que se realiza la tala y contenerización de las trozas de teca, hasta el proceso en aduana y embarque del mismo. 2.9.1.2. Análisis del Impacto Económico de comercializar Teca: Otro de los documentos investigados, que servirán a esta investigación, es el trabajo de titulación de la Universidad Católica de Guayaquil, (Saltos, 2015), a través de la tesis: “Análisis del impacto económico de la producción y comercialización de teca en el Ecuador y su aporte a los objetivos 7, 9, 10 del plan nacional del buen vivir en los últimos cinco años”. En la que se concluye sobre los beneficios del cultivo debido a sus resistencias a plagas su dureza y durabilidad y también haciendo referencia a la manera en la que ha aportado a los objetivos 7, 9, 10 del plan nacional del buen vivir.  En el objetivo 7: La disminución del monóxido de carbono producido por automóviles e industria ecuatoriana, gracias a la reforestación de bosques con este tipo de árbol.  En el objetivo 9: Con los incentivos forestales con fines comerciales desarrollados por el MAGAP para 600 productores de los 1200 existentes a esa fecha.  En el objetivo 10: Dejando de depender de otros países para sembrar semillas certificadas, debido al trabajo en conjunto del INIAP y ASOTECA, implantando un programa de mejoramiento genético lo cual mejorara la calidad de la semilla de teca ecuatoriana..

(44) 29. 2.9.1.3. Proyecto Siembra: Este, es otro referente, donde se indica que la actividad de la siembra, corte y comercialización de la madera Teca, es el negocio del futuro. lo expresa el Sr. Alfonso Blum Guerra, quien compra acciones en la Bolsa de Valores de Guayaquil, del proyecto denominado Siembra, siendo un proyecto que inició en el año 2000, de una Consorcio de once (11) empresas que han sembrado1.500 ha. De Teca, en ubicaciones como Balzar, Palestina, El Empalme. Los promotores de este proyecto aportan los recursos para mantener las plantaciones durante 20 años, posteriormente que se han sembrado las plantaciones, los inversionistas sacaron en la bolsa de valores las acciones para ser vendidas, a un valor inicial de $ 12.oo, la misma que se ha ido incrementado a medida que el bosque ha crecido. (El Universo, 2014). 2.9.1.4. Plantaciones de Teca en otros países. También se analiza, en Nicaragua, las plantaciones de Teca, en el año 2013, el metro cúbico de Teca alcanzaba entre $900, 00 y $1.000,00, teniéndola como una de las maderas más preciosas y resistentes del mundo, y habiendo empresas como Equipo Forestal Equipforest que en Granada, Carazo y Chinandega (Nicaragua), tiene más de 5.000 hectáres sembradas. El gerente de Equipforest manifiesta en una entrevista que el negocio de la teca es a largo plazo, pero tiene una rentabilidad superior al promedio de la industria. Además, indica que en Nicaragua un metro cúbico de teca alcanza un valor entre $300 y $500, pero en los países asiáticos alcanza un precio entre $900 y $1.000. (El Nuevo Diario, 2013)..

(45) 30. Capitulo III Aspectos metodológicos 3.1. Enfoque de la investigación Esta investigación se realizará bajo un enfoque mixto, Cuantitativo porque se analizará los datos estadísticos de la exportación de teca y cualitativo porque se entrevistará al Gerente propietario de la empresa La Madera, ubicada en el cantón Balzar, quien es productor y exportador de esta madera, y nos proveerá información importante para el desarrollo de la investigación. 3.2. Tipo de investigación 3.2.1. Investigación descriptiva. La investigación descriptiva, radica en describir algunas características fundamentales de conjuntos homogéneos de fenómenos. Las investigaciones descriptivas utilizan criterios sistemáticos que permiten poner de manifiesto la estructura o el comportamiento de los fenómenos en estudio, proporcionando de ese modo información sistemática y comparable con la de otras fuentes. (Sabino, 1992) La investigación descriptiva nos ayudara a explicar el comportamiento de las variables de estudio. En este caso a describir el desarrollo de la exportación de la teca de la empresa privada “La Madera”. Y analizar e interpretar su realidad actual. 3.2.2. Investigación de campo. Mediante esta investigación recolectaremos datos reales y precisos otorgados directamente de los entendidos en el tema de estudio a través de entrevista que se realizará a propietario de la empresa La Madera. Con las observaciones que se den en el campo se podrá inferir los resultados futuros propuestos en esta investigación. 3.3. Población Para el desarrollo de esta investigación los elementos que se consideraran como población, será la hacienda productora y exportadora de teca La Madera, situada en el cantón Balzar. A continuación, se encuentra la Matriz de operacionalización de variables de la investigación que se denomina CDIU..