Capítulo V
PROPUESTA DE LA INVESTIGACIÓN
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PROPUESTA DE LA INVESTIGACIÓN
En el presente capítulo se plasmaran las estrategias, tácticas, medios, presupuesto y la evaluación y control por las cuales se regirá el desarrollo de la campaña publicitaria para el posicionamiento de la Academia Internacional de las Artes Walter & Werner, la cual tiene como pilar fundamental lograr que sus estudiantes adquieran un aprendizaje significativo, además de todos los beneficios que conlleva el estudio de estas técnicas.
Es por esto, que la Academia Internacional de las Artes Walter & Werner se planteó desde un principio un serie de objetivo, que serán desarrollados en este capítulo serán desarrollados con el único propósito de cumplir con dichos objetivo y de esta manera, posicionarse como una de las mejores academias de artes dentro de las pocas que aún existen en el mercado.
1. ANÁLISIS SITUACIONAL
La Academia Internacional de las Artes Walter & Werner desde su fundación en marzo de 2004, seha desarrollado en base a valores y principios que les brinda la experiencia del tiempo. En la actualidad construye
una familia de artistas y una Academia de enseñanza alternativa y evaluación innovadora que se desarrolla dentro de las características planteadas en el siguiente cuadro.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
12 años de experiencia en la formación de artistas.
Diversidad de talleres.
Múltiples opciones de especialización.
Programa de voluntariado a nivel nacional e internacional.
Tarifas accesibles.
Mercado desatendido.
Creciente interés por desarrollar habilidades prematuramente.
Ventajas comparativas con respecto a las técnicas utilizadas, los cursos que se imparten y al método de enseñanza sobre el resto de alternativas.
Alianzas estratégicas en EEUU, Venezuela, Argentina, República Checa, Francia y China.
DEBILIDADES AMENAZAS
Recursos financieros limitados No se ofrece ningún sueldo a los profesores y auxiliares.
Escasa publicidad
Situación económica del País.
Carencia de divisas.
Materiales de alto costo y difícil accesibilidad.
Temporada escolar reduce la demanda.
Tendencia a seleccionar servicios de primera necesidad.
2. PÚBLICO OBJETIVO
El público objetivo de la campaña es muy variado, por lo que para el desarrollo de la misma se tomaran en cuenta cada uno de ellos. Partiendo de
este punto, geográficamente la campaña publicitaria para el posicionamiento de la Academia Internacional de las Artes Walter & Werner, va enfocada hacia los habitantes del estado Zulia, específicamente en el municipio Maracaibo, debido a que nuestro público es proveniente de diferentes zonas alrededor del mismo.
Por otra parte, demográficamente esta Academia se dirige a un público conformado por niños, jóvenes y adultos de cualquier sexo o preferencia sexual comprendidos entre edades desde los 3 años hasta los 60 años de edad, a los cuales les gusten las artes gráficas, estén dispuestos a aprender sobre ella y que perciban un sueldo de 100.000,00 a 600.000,00 Bs., lo que les proporciona una capacidad de adquisición mediana-alta.
Finalmente, en cuanto a la segmentación psicográfica, los estilos de vida y la personalidad del público meta son muy variados, éstos responden a personas emprendedoras, que estudian o trabajan con una vida ocupada quienes además pueden practicar deportes, alguna disciplina o invertir tiempo de ocio en tecnologías. Al mismo tiempo, en cuanto a la personalidad es necesario tomar en cuenta tanto a personas extrovertidas como introvertidas.
3. OBJETIVO DE MERCADO
Posicionar la imagen de la Academia Internacional de las artes Walter &
Werner en base al estilo de vida por medio de los gustos y preferencias en
las artes gráficas en la ciudad de Maracaibo durante los meses de octubre, noviembre y diciembre del año 2017.
4. ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO
Se implementará la estrategia de posicionamiento centrada en el consumidor porque se pretende captar la segmentación a través de los gustos, preferencias en las artes plásticas y personalidades para lograr obtener consumidores potenciales del servicio y poder crear una excelente reputación del mismo.Mediante esto se podrá ofrecer al público meta los atributos de la Academia Internacional de las Artes Walter y Werner y los beneficios incrementados que les genera a los consumidores para así establecer la fidelización de los mismos hacia el servicio.
5. ESTRATEGIA CREATIVA
Con la estrategia creativa se pretende solucionar el problema de posicionamiento que posee la Academia Internacional de las Artes Walter &
Werner a nivel regional, a través, de la elaboración de una campaña publicitaria que incremente el conocimiento que la población marabina posee sobre esta institución.
5.1. ESTRATEGIA DE CONTENIDO
5.1.1. SELECCIÓN DEL EJE DE COMUNICACIÓN
Para la campaña publicitaria de la Academia Internacional de las Artes Walter & Werner se estableció un eje comunicacional que se encuentra basado en los resultados que otorga la prestación de este servicio a las personas que desarrollan sus estudios en esta academia y de igual manera se resaltó la existencia de precios promocionales durante un tiempo limitado para no comprometer dicho precio durante la duración de la campaña al colocar las tarifas exactas en las piezas publicitarias, tomando en cuenta la situación económica actual por la que atraviesa el país.
5.1.2. CONCEPTO DE COMUNICACIÓN
En esta campaña se elaboró un concepto dentro del cual se estableció que se debe transmitir la personalidad de esta Academia, así como los beneficios que se ofrecen, a través del programa de estudio desarrollado en los diferentes niveles por los que se debe pasar durante la trayectoria de este curso.
5.2. ESTRATEGIA DE CODIFICACIÓN
5.2.1. FUERZA DEL MENSAJE
En esta campaña se constituyó que la fuerza del mensaje necesariamente debe ser tanto visual como verbal que les permitan complementarse para una mejor comprensión del mensaje a transmitir.
5.2.2. CÓDIGOS PUBLICITARIOS
El mensaje publicitario que se pretende comunicar está conformado como se dijo anteriormente por un lenguaje visual y uno verbal. El lenguaje verbal se encuentra delimitado bajo el siguiente concepto “El arte como una forma de vida”. Por el contrario para representar el lenguaje visual se utilizaron colores verdes y una escala de grises partiendo desde el blanco hasta el color negro con el fin de transmitir la imagen de una organización seria, con mucha pureza e inocencia en su interior que permite construir con mucha fortaleza un ambiente armonioso, freso, seguro, relajante y de crecimiento para los futuros artistas que allí se forman.
De igual manera, dentro del lenguaje visual se utilizaron líneas curvas para representar dinamismo, así mismo se utilizó un fondo con textura rugosa que hace referencia a una hoja de papel para apelar más a lo táctil y así crear una mayor conexión con el público objetivo y en el mismo sentido se utilizaron objetos o símbolos que hacen referencia a las artes plásticas y los cuales se encuentran distribuidos en el espacio interno del lienzo de
formas diversas para lograr el equilibrio de cada una de las piezas publicitarias.
5.2.3. COMUNICACIÓN VISUAL
La comunicación visual en esta campaña será transmitida de manera explícita e implícita, por lo que explícitamente se comunicó el aprendizaje significativo que se obtiene con un método de enseñanza distinto que se aplica dentro de esta academia y de igual manera implícitamente se transmitió el crecimiento personal que desarrolla cada estudiante durante su paso por estas instalaciones.
5.2.4. FUGACIDAD DEL CONTACTO
La campaña publicitaria para esta academia se diseñó para lograr una comunicación sintética y rápida cuya finalidad permita atraer al usuario en un tiempo de exposición muy reducido.
5.2.5. PERSONALIDAD DEL PRODUCTO
La Academia Internacional de las artes Walter & Werner posee una personalidad juvenil, sin embargo cualquier edad está permitida; es alegre, un tanto alocada y con mucha energía, es emprendedora y sumamente dedicada tanto a la academia como a sus proyectos artísticos individuales.
De igual manera, corresponde a una persona que siempre está dispuesta a aprender y ayudar a los demás mientras dicha situación se encuentre dentro
de sus posibilidades, además no posee ningún inconveniente en compartir sus conocimientos con el resto de la población.
6. ESTRATEGIA DE MEDIOS
6.1. OBJETIVO DE MEDIOS
Mantener una frecuencia alta durante los primeros meses de la campaña publicitaria en los medios, vehículos y subvehículos.
6.2. JUSTIFICACIÓN DE MEDIOS
Internet: En la actualidad nos encontramos en el boom de las RRSS, es por ello que son uno de los medios esenciales para dar a conocer a la sociedad una academia de artes de masiva, interactiva, con información de fácil acceso.
Publicidad Exterior: Siendo un mediode gran impacto por su tamaño y tiempo de duración puede alcanzar a un público conformado por niños, jóvenes y adultos de cualquier sexo y edad.
Prensa: es uno de los medios que una mayor credibilidad y por lo tanto las personas piensan que aporta más información y los ayuda a elegir.
Radio: este medio posee un gran alcance y logra captar la atención del público debido a sus constantes frecuencia de reproducción, además es un medio que las personas pueden escuchar mientras hacen otras cosas.
6.3. MEZCLA DE MEDIOS
Mezcla de medios
Fuente: Gutiérrez, Linares, Ramírez y Urdaneta (2017)
6.4. PLAN DE MEDIOS
Medio Vehículo Subvehiculo Frecuencia Continuidad
Internet RRSS Instagram Alta(5) 5 días de la
semana.(Lunes, miércoles, viernes, sábado y domingo)
Medio Vehículo Subvehiculo Frecuencia Continuidad
Internet RRSS Facebook Alta(3) 5 días de la
semana.(Lunes, jueves, viernes, sábado y domingo)
Medio Vehículo Subvehiculo Frecuencia Continuidad
Internet RRSS Twitter Alta(5) 5 días de la
semana.(Lunes, martes,
miércoles, viernes y sábado )
Medio Vehículo Subvehiculo Frecuencia Continuidad Publicidad
Exterior
Vallas (5) Av. Limpia, Av.
Guajira , Amparo, Calle 72, Bella Vista
Alta(5) 2 meses
Medio Vehículo
Prensa Panorama
Radio Capital 90.3 FM
La Radio 105.1FM Publicidad Exterior Vallas
Internet Redes Sociales
Medio Vehículo Subvehiculo Frecuencia Continuidad Radio Capital 90.3 FM Fuera de Serie Lunes a viernes Rotativas
Medio Vehículo Subvehiculo Frecuencia Continuidad Radio La Radio 105.1FM Gente de la
mañana
Lunes a viernes Rotativas
Medio Vehículo Subvehiculo Frecuencia Continuidad Prensa Panorama indeterminado Media
Programación Intermitente 6.4. CRONOGRAMA DE MEDIOS
S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1 0
1 1
1 2
1 3
1 4
1 5
1 6
1 7
1 8
1 9
2 0
2 1
2 2
2 3
2 4
2 5
2 6
2 7
2
8 29 30
INSTAG RAM
X
X
X
X X X X X X
X X X X X
X X X X X X X
FACEBO
OK X
X
X
X X X X
X
X X X X
X X X X X X X X
TWITTE
R X
X
X X X X X
X X X
X
X X X X X X X X X X
VALLAS X X X X X
X X X X X X
X
X
X X X X X X X X X X X
X
X X X X X
PRENSA X X X
X X X X
X
X X X X X X X X X X RADIO X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L 1 2 3 4 5 6 7 8 9
1 0
1 1
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2 4
2 5
2 6
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2 9
3 0
3 1
INSTAG
RAM X
X
X
X
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X X X X X
X X X X X X X X X
FACEBO
OK X
X
X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
TWITTE
R X
X
X X X X X
X X X
X
X X X X X X X X X X X
VALLAS XX X X X
X X X X X X
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X X X X X X X X X X X
X
X X X X X X
PRENSA X
X
X X
X X X X X X X X X
RADIO X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L M M J V S D L
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2 5
2 6
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2 9
3 0
3 1 INSTAGRA
M X
X
X
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X X X X X
X X X X X
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FACEBOOK X X
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TWITTER X X
X X X X X
X X X
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VALLAS X X X X X
X X X X X X
X
X
X X X X X X X X X X X
X
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PRENSA X
X
X X
X X X X X X X X X
RADIO X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
7. PRESUPUESTO
En este caso se aplicó el método costeable tomando en cuenta el dinero restante de los ingresos para cubrir el siguiente presupuesto.
Medios Inversión Neta Costo de producción Costo total
Prensa 727.535bs 109.130bs 836.665bs
Radio 818.000bs 122.700bs 940.700bs
Vallas 974.700bs 146.205bs 1.120.905bs
Internet 560.000bs 84.000bs 644.000bs
TOTAL 3.524.270bs
8. MÉTODO DE EVALUACIÓN Y CONTROL
La campaña publicitaria para el posicionamiento de la Academia Internacional de las Artes Walter & Werner, será evaluada mediante una pre- prueba, para verificar que las estrategias planteadas con antelación son las correctas, posterior a ello, se aplicará una post-prueba para corroborar su efectividad.
9. PIEZAS PUBLICITARIAS
9.1. INTERNET
9.2. PRENSA
9.3. PUBLICIDAD EXTERIOR
9.4. RADIO
Guion Técnico Guion Literario
CD: ÚNICO TRACK: 1 Sube cortina
Música de Fondo: FeelItStill – Portugal. TheMan
DURACIÓN: 00:20:00 Cierre de cortina
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