CLASE 2
Embudos Digitales
¿Qué Es Un Embudo De
Marketing?
Para ponerlo simple:
Los embudos de Marketing crean experiencias guiadas
para tus potenciales clientes. Los sitios web NO
¿Y en qué se diferencia de un sitio web?
Muchos de nosotros tenemos sitios web, pero… ¿Le damos el uso adecuado? O ¿Lo usamos como un curriculum digital de nuestra empresa?
¿En serio crees que a tus potenciales clientes entran a tu web para ver tus misiones y valores?
Te cuento un dato:
A nadie le importa. Todo lo que les interesa a tus potenciales clientes es saber si tienes la facultad de resolver sus problemas.
Eso es todo.
Y esto resulta ser una bendición para nosotros como empresarios. Porque no nos tenemos que enfocar en nosotros sino en las
necesidades de nuestros potenciales clientes.
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Si ya tienes un sitio web
¿Deberías abandonarlo?
Pero si no has estado teniendo los resultados que esperabas, puedes ajustar ciertos elementos claves del marketing directo a tu propio sitio web.Para saber cómo hacer esto, pues está detallado en la lección 2. Además, con un embudo digital podrás:
1. Guiar a tus visitantes paso a paso por tu proceso de ventas y así no se confundan en el camino o los pierdas para siempre
2. Ser específico con UN producto o servicio que servirá como “entrada” a tu marca
3. Tener la capacidad de ofrecer UPSELLs sin necesidad de
“empujar” la compra e incomodar a tus prospectos en el proceso 4. Hacer seguimiento una vez que visiten tu página
5. Experimentar ventas inmediatas
¿Qué embudo funciona mejor
para Negocios Locales?
Después de haber probado casi todos los embudos de Marketing que te puedas imaginar para mi negocio local, los que más me han
funcionado han sido estos 3:
1. Embudo de generación de prospectos
2. Embudo de gestión de autoridad y confianza 3. Embudo para generar ventas inmediatas
Felizmente para ti, cada uno de ellos los he detallado en el vídeo de la lección 2, así que por ese lado te tengo cubierto.
¿Pero cuál de ellos se adecúa a tu negocio?
Pues eso dependerá de ti averiguar.Pero si deseas generar capital y hacerlo rápido, te recomiendo que empieces con el embudo de ventas rápidas (detallado en el vídeo). IMPORTANTE: Si empiezas con este embudo, será mejor que tengas una buena oferta puesta en marcha.
Por ejemplo, si eres dentista, una oferta sería:
“Que tu sonrisa no se vea afectada por la pandemia: Consulta + Blanqueamiento + limpieza de caries a S/”X”. Sólo “X” cantidades
disponibles. Vence en X días o semanas” 2020 Doctor Pyme. Todos los derechos reservados
TIPS DEL DOC
1. Que tu producto o servicio sea de ALTO valor
percibido
2. No te dispares con los
precios, recuerda que podrás generar más ingresos cuando ya hayan comprado esta oferta.
Para hacer este tipo de campañas toma en cuenta estas
recomendaciones:
3. Los que llevamos ya tiempo en la industria, sabemos que estas campañas se ofrecen productos a bajo costo (o inclusive a pérdida) como manera de “enganchar” para luego ofrecer otro servicio en forma de “UPSELL”
4. ¡Hey vamos! No te incomodes, en especial si piensas que estas devaluando tus productos o servicios. Recuerda que es sólo una oferta de enganche. Luego podrás ofrecer tu producto principal al precio regular. Por ejemplo, mis precios de Catering no son negociables, pero sí hacemos oferta en los precios de Delivery. 5. Pero NO abuses de estas campañas, de lo contrario,
EJERCICIOS
WORKBOOK
¿Prestaste Atención A
La Lección #2?
¡Que bueno! Ahora, responde estas preguntas:
Tener una secuencia Combatir
Un claro llamado a El
¿Qué es lo primero que debería leerse en
tu sitio web o embudo de marketing?
Completa los espacios en blanco con las frases clave
que se mencionaron en el vídeo
La Estructura De Una
Página Persuasiva
Nombra la sección que corresponde
EMBUDOS DIGITALES PARA NEGOCIOS LOCALES
Estructura De Una Campaña
De Generación De Prospectos
¿Para qué sirve el Magneto de Dinero?
Preguntas Clave Para Crear Tu
Propio Magneto de Dinero
1. ¿Cuáles son los problemas más comunes que experimenta tu audiencia? (Todos los que puedas encontrar)
2. De esos problemas ¿Cuáles son los que tienen una solución inmediata para ellos?
3. ¡Felicidades! Si tienen solución inmediata, ahora podrás crear una pieza de contenido útil para tu audiencia y que no incurra en gastos operativos para tu empresa o al menos la mínima cantidad posible.
Estructura De Una Campaña
De Generación De Prospectos
EMBUDOS DIGITALES PARA NEGOCIOS LOCALES
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4. Con esta información ¿Qué magneto de dinero puedes crear que sea útil para tu audiencia pero incompleto a la vez?
5. ¿Qué formato crees tú que resonará mejor con tu audiencia para la entrega de tu magneto de dinero?
a) Vídeo conciso y corto sobre solución a un problema específico. b) Artículo sobre un problema muy común en tu industria.
c) Descargable en PDF (De fácil lectura y corto). d) Cupón de descuento.
e) Oferta especial de servicios (Un bundle de servicios a un precio único).
f) Otro:
✓ Contenido relevante para mi audiencia ✓ Fácil de crear para mi
✓ No involucra costo adicional ✓ Conciso y fácil de seguir
✓ Invita a que conozcan más sobre mi marca ✓ Contenido útil pero incompleto. Si quieren
la mejor experiencia posible, nos pueden contratar a nosotros.
Estrategia Para Campaña
De Ventas Inmediatas
¿Debo sacrificar mis precios constantemente?
¿Puedes nombrar los elementos
mostrados?
No necesariamente. Como te había comentado en párrafos anteriores, estas campañas por lo general son destinadas para
conseguir rápidas y mantener un
de dinero circulando.
Adicionalmente, a personas que compran esta oferta se les puede ofrecer un
Pero es importante porque si no, siempre
SABÍAS QUE...
También lo podrás hacer de manera
GRATUITA a través de:
✓ Artículos en tu blog
✓ Vídeos en YouTube
✓ Post orgánicos en Facebook
✓ Post en el Feed o Historias de Instagram
✓ Entrevistas en la radio o TV
✓ Email Marketing
✓ Cualquier otro medio offline…
El tráfico que generas a tus embudos no
son sólo a través de anuncios
¿Te gustaría replicar las páginas persuasivas que viste en esta lección? Pues no busques más.
Las páginas que utilizo personalmente para mis negocios (y de mis clientes) son súper rápidas de crear y lo mejor de todo, está basado en Wordpress, el CMS más popular (Y GRATUITO) para negocios locales a nivel mundial.
Además, es amigable con usuarios que no saben nada de códigos
complejos como el HTML.
En serio, hasta ahora no sé cómo escribir un código HTML; sin
embargo, he podido crear páginas que me han generado ingresos de los que jamás imaginé para mi propio negocio y el de mis clientes. La plataforma que utilizo se llama Optimizepress.
Este software te permitirá crear plataformas persuasivas con facilidad y potenciar tu marca en los buscadores, por eso:
HICE UN VÍDEO ESPECIAL (Y CORTO) PARA TI
En este vídeo, muestro cómo funciona este software. Sólo dale clic al botón debajo o al enlace para que veas esta herramienta en acción y accedas a una oferta especial que tengo para ti (OPCIONAL).
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