27 06
Abril 2022 Meses lectivos
Gestión
Comercial, Técnicas y
Estrategias de Ventas
D I P L O M A T U R A
Lifelong Learning
La Diplomatura de Estudio en Gestión Comercial, Técnicas y Estrategias de Ventas, dirigida al público en Regiones, está diseñada para formar a los profesionales comerciales del futuro, poniendo énfasis en aspectos como la calidad, la eficiencia de la organización y sus actividades, por medio de de conocimientos técnicos, visión analítica y el desarrollo de competencias directivas para desarrollar políticas de marketing exitosas.
Modalidad Online: Clases en tiempo real
OMATURA DE ESTUDIO EN GESTIÓN COMERCIAL, TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE VENTAS
Programa
Gestión Comercial, Técnicas y Estrategias de Ventas
D I P L O M A T U R A
Objetivos
Identificar las diferentes necesidades del consumidor con el fin de lograr una comprensión avanzada de sus motivaciones en el proceso de toma de decisiones.
Implementar modernas técnicas de venta que maximicen tus habilidades de comunicación, influencia personal y eficiencia en ventas.
Comprender el comportamiento del cliente con la finalidad de desarrollar estrategias exitosas para la presentación, negociación y cierre de venta.
CENTRUM PUCP
Diplomatura de Estudio en Gestión Comercial, Técnicas y Estrategias de Ventas
Certificación
02
01 02 03
DIPLOMATURA DE ESTUDIO EN GESTIÓN COMERCIAL, TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE VENTAS
I
II
III
V
VI IV
Gestión Comercial y Marketing
Se tiene como propósito brindar herramientas para elaborar un plan comercial y de marketing a partir de una segmentación del mercado, dominando todas las fases del marketing-mix.
Comunicaciones para el Desarrollo de Negocios
Se busca diseñar estrategias de comunicación con miras a optimizar la gestión de marcas y su presentación eficaz a los distintos públicos a los que se dirige la empresa.
E-Commerce y Marketing Digital
Se busca estudiar la evolución de las oportunidades que ofrece el comercio electrónico, que está alterando radicalmente la forma en que se desarrollan las actividades empresariales y que está produciendo cambios importantes en la economía global.
Ruta de
Aprendizaje
Habilidades Comerciales y de Ventas
En este curso se analizan los factores de éxito para las personas en una sociedad permanentemente forzada a adaptarse, en donde la empresa y el individuo forman una dupla estratégica que conlleva al éxito colectivo y personal.
Ventas Ágiles (Agile Sales)
Este curso de carácter teórico/práctico analiza los enfoques modernos de marketing y ventas frente a la resolución de problemas de manera ágil.
Gestión de Indicadores (KPI), Objetivos y Resultados Claves (OKR)
Este curso presenta un enfoque teórico práctico para introducir a los participantes en la identificación, diseño e implementación de indicadores de gestión de marketing y ventas.
OMATURA DE ESTUDIO EN GESTIÓN COMERCIAL, TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE VENTAS
Centrum PUCP podrá efectuar cambios en la malla, secuencia de los cursos o profesores, de acuerdo a su política de mejora continua. Cualquier eventual cambio en la programación les será comunicado
MÓDULO CURSO
Plana
Docente
Nuestros
profesores se distinguen por su excelencia académica, trayectoria
internacional y alta expertise en sus
respectivos campos de acción.
04
Magíster en Administración Estratégica de Empresas, Pontificia Universidad Católica del Perú. Master Internacional en Liderazgo, EADA Business School, España.
Ingeniero Industrial, Universidad Nacional de Ingeniería, Perú. Master en Operaciones, EADA Business School, España. Cuenta con una especialización en Gerencia de Ventas en ESAN para la gestión estratégica del equipo comercial. Actualmente, es Gerente de Cuentas en Arellano Marketing, Consultor en gestión de marcas, desarrollo de nuevos productos y planes de expansión, y Profesor a Tiempo Parcial del Departamento Académico de Posgrado en Negocios de la Pontificia Universidad Católica del Perú.
Master of Public Administration de la Columbia University, Estados Unidos. Bachiller en Ciencias de la Comunicación, Universidad de Lima, Perú. En relación a su experiencia profesional, ha trabajado para la Presidencia del Consejo de Ministros (PCM), el Fondo de Población de las Naciones Unidas (UNFPA) en Nueva York, el Programa de las Naciones Unidas (UNDP) en Nueva York y Perú, entre otros organismos. Cuenta con sólido conocimiento en Políticas Públicas, Desarrollo Sostenible, Comunicaciones, Gestión y Procesos, en niveles programáticos y operativos, tanto internacional y nacionalmente, en organismos internacionales, sector público, sociedad civil y la academia.
Magíster en Administración Estratégica de Empresas por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Máster en Liderazgo Internacional por EADA Business School, España.
Licenciada en Ciencias de la Comunicación por la Pontificia Universidad Católica del Perú. En relación a su experiencia profesional, se ha desempeñado como correctora de estilo del Diario Ojo, redactora de los diarios El Comercio y Ojo, consultora de comunicación en agencias de publicidad como Axis y Lever para las marcas La Positiva, Banbif, Arcángel, Do It!, KS Depor, Cemex, Caterpillar, Ferreyros, JJC, Inmobiliari, entre otras. Actualmente, es Jefe de Marketing y Comunicaciones de Unimaq.
JR
SS
MA
Jorge Rubiños
Sol Sanguinetti Cordero
Melissa
Aponte Trujillo
DIPLOMATURA DE ESTUDIO EN GESTIÓN COMERCIAL, TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE VENTAS
OMATURA DE ESTUDIO EN GESTIÓN COMERCIAL, TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE VENTAS
Centrum PUCP podrá efectuar cambios en la malla, secuencia de los cursos o profesores, de acuerdo a su política de mejora continua. Cualquier eventual
Licenciado en Ciencias de la Comunicación por la Universidad de Lima, Perú. Ha sido asesor de la Oficina General de Comunicación Social (OGCS) de la Presidencia del Consejo de Ministros (PCM) y en el Ministerio de Salud MINSA para temas de coyuntura, comunicación estratégica en el ámbito público, campañas de prevención, marketing social y comunicación para el desarrollo. Además, ha sido Director General de Comunicaciones del Ministerio de Educación, Director y Productor del Proyecto AWEITA del Grupo La República, Presidente del Consejo Consultivo de Radio y Televisión del Perú (CONCORTV), Presidente del Comité de Ética de la Sociedad Nacional de Radio y Televisión (SNRTV) y Gerente de Comunicaciones de DEVIDA.
Magister en Administración Estratégica de Empresas por la Pontificia Universidad Católica del Perú. Master in Business Administration, EADA Business School, Barcelona, España. Licenciado en Ingeniería de Sistemas y Certificado en Mejores Prácticas ITIL, Gestión de Proyectos y tecnologías Microsoft. Se ha desempeñado como Consultor Senior en la consultora española Gesfor Osmos; Gerente de Arquitectura para la Banca Retail en el Banco de Crédito del Perú (BCP) y Gerente de Transformación Digital para el sector financiero en Microsoft Latam Sur y Centro. Actualmente, es CEO de la consultora Microhelp y Profesor a Tiempo Parcial del Departamento Académico de Posgrado en Negocios de la Pontificia Universidad Católica del Perú.
España. Administrador de Empresas, Escuela de Administración de Negocios, Colombia. Diplomado en Social Media, Pontificia Universidad Javeriana, Colombia. Diplomado en Marketing Digital, Universidad Central, Colombia. En relación a su experiencia profesional, se ha desempeñado como Digital Manager de Publicis Panamá / Centro América. Manager para Colombia y Perú de Napster.
Manager Digital Agency & SVA en Terra Networks para Colombia. Consultor en Marketing Digital para diferentes empresas tales como Renault, Presto, RCN Actualmente es Director Digital del Grupo Publicis Perú.
GM Giulio
Marchena Sekli
DIPLOMATURA DE ESTUDIO EN GESTIÓN COMERCIAL, TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE VENTAS
Centrum PUCP podrá efectuar cambios en la malla, secuencia de los cursos o profesores, de acuerdo a su política de mejora continua. Cualquier eventual cambio en la programación les será comunicado oportunamente.
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Master of Business Administration por la Pontificia Universidad Católica de Chile. Licenciado en Administración por la Universidad de Lima, Perú. Ha trabajado para empresas como el Banco Financiero del Perú, Graphics International Ltda. en Chile, y Optimiza, consultora en Gestión y Fortalecimiento Empresarial en Perú. Además, respecto a su experiencia docente, ha sido docente de las escuelas de postgrado de la Universidad de Lima y Universidad ESAN. Actualmente, es Director y Gerente General en Optimiza, y Profesor Tiempo Parcial del Departamento Académico de Posgrado en Negocios de la Pontificia Universidad Católica del Perú.
Corporate Master of Business Administration, ESADE Business School, Barcelona, España. Magíster en Administración, Universidad del Pacífico, Perú.
Máster en Dirección de Marketing y Ventas, CEU Business School, Madrid, España. Bachiller en Ciencias Económico Empresariales, Universidad Católica San Pablo, Perú. Se ha desempeñado como Gerente Corporativo de Estrategia Digital en Acceso Corp., Gerente de Ventas en Pacífico Business School, Sub Gerente de Productos Retail en HSBC Perú (Ahora Banco GNB), Jefe Comercial de Crédito Vehicular en Interbank y Jefe de Marketing e Inteligencia Comercial en La Positiva Seguros. Actualmente, es Socio y Director de Estrategia Digital en ITLand, firma consultora de estrategia y tecnología digital.
CD RC
Carlos
Domínguez Scholz Rolando
Carrazco Cuadros
Master in Public Administration and Management, Universiteit Antwerpen, Bélgica. Magíster en Dirección de Personas, Universidad del Pacífico, Perú. Posee un Diplomado en Políticas de Desarrollo, Universiteit Antwerpen, Bélgica. Bachiller en Economía por la Universidad Nacional Mayor de San Marcos, Perú. Ha sido Jefe de Proyectos y Responsable Técnico del Premio a la Calidad del Centro de Desarrollo Industrial de la Sociedad Nacional de Industrias. Actualmente, es Gerente General de Praxis Calidad de Gestión S.A.C.
Magister en Dirección de Personas, Universidad del Pacífico, Perú. Ingeniero Industrial, Universidad de Lima, Perú. Auditor Líder en ISO 9001, Lloyd´s Register, Perú. Auditor Sistemas Integrados de Gestión ISO 9001, 14001, 19011, 22301, 31000, 37001 y ISO 45001, Lima Perú. OSHA Occupational Health and Safety Supervisor, OSHACADEMY, Peru.
Especialización en TQM, Japan Union Scientist and Engineers (JUSE), Japón. Se ha desempeñado como Gerente de Medio Ambiente, Seguridad y Salud Ocupacional en Siemens Japón, Gerente de Calidad, Medio Ambiente, Seguridad y Salud Ocupacional y División de Real Estate en Siemens para los países Perú, Ecuador y Bolivia. Actualmente, trabaja en la Contraloría General de la República.
JV DP
José Villagra Villanueva David
Pinto Yoshinari
M A T R I C Ú L A T E A Q U Í
[email protected] www.centrum.pucp.edu.pe
Informes:
La inversión incluye:
- Emisión del certificado por CENTRUM PUCP
- Materiales académicos
La inversión no incluye:
- Emisión de otros certificados
(participación, constancia de notas, mallas académicas, etc.)
6 meses lectivos
Lunes y Miércoles de 07:00 a 10:30 p.m.
Modalidad
Online (clases en tiempo real)
Inversión Regular
S/. 8,000
