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- Objeto social
- estructura de la propiedad
reseÑA HIstOrIcA
PreMIOs Y recOnOcIMIentOs
sAntA rItA Y lA cOMunIdAd
recursOs HuMAnOs
GestIOn cOMercIAl
- Mercado nacional
- exportaciones
- Filiales
- Viña carmen
- sur Andino
- doña Paula
restAurAnte Y HOtel
FInAnzAs Y AdMInIstrAcIOn
- resultados
- Inversiones
estAdOs FInAncIerOs
- Memoria y Balance General ejercicio 2007
- estados Financieros consolidados
viña santa rita
directorio
Presidente
Ricardo Claro Valdés
R.U.T.: 3.158.999-1
Abogado, miembro del Estudio Claro y Cía.; presidente de Compañía Sudamericana de Vapores S.A., Elecmetal S.A., Cristalerías de Chile S.A., Red Televisiva Megavisión S.A. y presidente Fundación Santa Teresa de Los Andes.
Vicepresidente
Juan Agustín Figueroa Yávar
R.U.T.: 3.513.761-0
Abogado, socio del Estudio Jurídico Figueroa y Coddou; presidente de Marítima de Inversiones S.A.; director de Elecmetal S.A., Cristalerías de Chile S.A., y Quemchi S.A.; presidente de Termas de Puyehue S.A.; profesor titular de Derecho Procesal de la Universidad de Chile y presidente de la Fundación Pablo Neruda; integrante del Tribunal de Cuentas de segunda instancia de la Contraloría General de la República.
Directores
Gregorio Amunátegui Prá
R.U.T.: 2.039.643-1
viña santa rita
César Barros Montero
R.U.T.: 5.814.302-2
Ingeniero Agrónomo; Master y Doctor en Economía; presidente de la Bolsa de Productos de Chile; director de Empresas Iansa S.A., Factorline Corredora de Productos, Sociedad Nacional de Agricultura; Radio Agricultura; Blanco y Negro S.A.; profesor Pontificia Universidad Católica de Chile; columnista Diario La Tercera y Revista Que Pasa.
Arturo Claro Fernández
R.U.T.: 4.108.676-9
Ingeniero Agrónomo; presidente de Quimetal Industrial S.A.; director de Marítima de Inversiones S.A., Compañía Sudamericana de Vapores S.A. y Sudamericana Agencias Aéreas y Marítimas S.A..
Gustavo De La Cerda Acuña
R.U.T.: 2.634.456-5
Empresario; accionista de la firma De La Cerda y Hatton Inversiones Ltda.; director de Elecmetal S.A., Quemchi S.A., Navarino S.A., Cristalerías de Chile S.A., Banco Bice y Bicecorp S.A..
Sergio Guzmán Lagos
R.U.T.: 6.868.240-1
Ingeniero Comercial; director de empresas.
Baltazar Sánchez Guzmán
R.U.T.: 6.060.760-5
Ingeniero Comercial; Vicepresidente del Directorio de Cristalerías de Chile S.A., Vicepresidente Ejecutivo de Red Televisiva Megavisión S.A.; director de Compañía Sudamericana de Vapores S.A., Sudamericana Agencias Aéreas y Marítimas S.A., Elecmetal S.A., ME Global Inc., EE.UU, Quemchi S.A., Ediciones Financieras S.A., Ediciones e Impresos S.A., Inversiones Siemel S.A., VTR Global Com S.A. y Empresas La Polar S.A..
Hernán Somerville Senn
R.U.T.: 4.132.185-7
Abogado; presidente de la Asociación de Bancos e Instituciones Financieras de Chile A.G. past presidente de la Confederación de la Producción y el Comercio (C.P.C.); past presidente de la Asociación Latinoamericana de Bancos, FELABAN; director de Corp Banca y ENERSIS S.A., socio de Asesorías Financieras Ltda., FINTEC.
Alfonso Swett Saavedra
R.U.T.: 4.431.932-2
Empresario; director de Elecmetal S.A., Quemchi S.A., Navarino S.A., Red Televisiva Megavisión S.A. y Sudamericana Agencias Aéreas y Marítimas S.A.; presidente de Forus S.A., Costanera S.A.C.I.; y Olisur S.A.; director de Marbella Chile S.A. y Hortifrut S.A.; Consejero de SOFOFA y de Generación Empresarial.
Comite de directores
César Barros Montero Arturo Claro Fernández Sergio Guzmán Lagos
administracion
VIÑA SANTA RITA
GeRenCiA GeneRAL
Aníbal Ariztía Reyes Gerente General
Ingeniero Civil - R.U.T.: 5.552.536-6
GeRenCiA De ADMiniStRACiOn Y FinAnzAS
Fernando Concha Márquez de la Plata Gerente de Administración y Finanzas Ingeniero Comercial - R.U.T.: 7.650.269-2
GeRenCiA COMeRCiAL exPORtACiOneS
Patricio Fernández Zañartu Gerente Comercial Exportaciones Ingeniero Comercial - R.U.T.: 7.050.273-9 Roberto Lecaros Villarroel
Gerente de Exportaciones Latino América y Asia Ingeniero Civil - R.U.T.: 9.982.226-0
Sebastián Allende Valdés
Gerente de Exportaciones Norteamérica Ingeniero Agrónomo - R.U.T.: 7.104.797-0 Stefano Rossi Wittemann
Gerente de Exportaciones Europa Ingeniero Comercial - R.U.T.: 7.021.562-4
Carlos Garrido Cabezas
Gerente de Marketing Internacional Ingeniero Comercial - R.U.T.: 12.449.644-6
GeRenCiA COMeRCiAL nACiOnAL
Luis Arturo Valverde Amenábar Gerente Comercial Nacional
Ingeniero Comercial - R.U.T.: 6.596.803-7 Sebastián Gutiérrez Cabrera
Gerente de Ventas
Diplomado en Administración - R.U.T.: 7.952.454-9
GeRenCiA teCniCA
Andrés Ilabaca Andonie Gerente Técnico
Ingeniero Agrónomo - R.U.T.: 9.152.035-4
GeRenCiA De PRODuCCiOn
Jorge Heiremans Bunster Gerente de Producción
Ingeniero en Ejecución Mecánica - R.U.T.: 7.052.879-7
GeRenCiA De ReCuRSOS HuMAnOS
Marta Valenzuela Henríquez Gerente de Recursos Humanos
viña santa rita
COntRALORiA
Guillermo González Bruce Contralor
Contador Auditor - R.U.T.: 7.437.864-1
GeRenCiA De CALiDAD
Marcela Lizana Peralta Gerente de Calidad
Médico Veterinario – R.U.T.: 8.385.409-K
VIÑA CARMEN (filial)
GeRenCiA GeneRAL
Eulogio Pérez-Cotapos Subercaseaux Gerente General
Ingeniero Comercial - R.U.T.: 6.067.332-2
GeRenCiA De exPORtACiOneS
Héctor Torres Balbontín Gerente de Exportaciones
Ingeniero Comercial - R.U.T.: 9.013.696-8
antecedentes generales
SUR ANDINO (filial)
GeRenCiA GeneRAL
Salvador Domenech Venturini Gerente General
Ingeniero Comercial - R.U.T.: 11.605.878-2
GeRenCiA De exPORtACiOneS
Andrés Lavados Germain Gerente de Exportaciones
Ingeniero Comercial - R.U.T.: 8.956.051-9
VIÑA DOÑA PAULA (filial en
Argentina)
GeRenCiA De OPeRACiOneS
Edgardo del Pópolo Kremer Gerente de Operaciones Ingeniero en Agronomía
GeRenCiA De exPORtACiOneS
Carlos Trad Freneau Gerente de Exportaciones
enologos
VIÑA SANTA RITA
Andrés ilabaca Andonie
Ingeniero Agrónomo - R.U.T.: 9.152.035-4
Cecilia torres Salinas
Ingeniero Agrónomo - R.U.T.: 7.256.306-9
enrique Vildósola Brieba
Ingeniero Agrónomo - R.U.T.: 9.097.909-4
VIÑA CARMEN (filial)
María Del Pilar González tamargo
Ingeniero Agrónomo - R.U.T.: 6.982.198-7
SUR ANDINO y VIÑA DOÑA PAULA
(filiales)
Stefano Gandolini Ambrosoli
informacion de la sociedad
Identificacion Basica
Razón Social: Sociedad Anónima Viña Santa Rita.
nombre de Fantasía: Viña Santa Rita.
Domicilios legales: Santiago: Apoquindo Nº 3669, piso 6, Las Condes.
Teléfono: 3622000; Fax: 2062842; Casilla: 1483. E-mail: [email protected]
Buin: Camino Padre Hurtado N° 0695, Alto Jahuel-Buin. Teléfono: 3622000; Fax: 8213031.
R.u.t.: 86.547.900-K
tipo de entidad: Sociedad Anónima Abierta.
Inscripción en Registro de Valores de la Superintendencia de Valores y Seguros Nº 0390.
Documentos Constitutivos
Sociedad Anónima Viña Santa Rita fue constituida inicialmente como sociedad de responsabilidad limitada por escritura pública extendida en la Notaría de Santiago de don Alfredo Astaburuaga Gálvez el 21 de enero de 1980, habiendo sido inscrita en el Registro de Comercio de Santiago el 24 de enero de 1980.
Fue transformada en sociedad anónima abierta, por escritura pública extendida en la Notaría de Santiago de don Aliro Veloso Muñoz el 31 de octubre de 1991 e inscrita por la Superintendencia de Valores y Seguros en el Registro de Valores bajo el Nº 0390.
El extracto de los estatutos de transformación se publicó en el “Diario Oficial” Nº 34.120 del 19 de noviembre de 1991, inscribiéndose en el Registro de Comercio de Santiago el 14 de noviembre de 1991, a fojas 35.221 N° 17.913.
viña santa rita
Objeto Social
De conformidad al artículo cuarto de los Estatutos, la Sociedad tiene como objeto: a) La explotación agrícola, industrial y comercial de predios rústicos.
b) La explotación agrícola, industrial y comercial de la vitivinicultura y sus derivados.
c) La prestación de servicios de alimentos mediante la explotación de restaurantes y similares.
d) La prestación de servicios de hospedaje en establecimientos con características de hoteles, hosterías o casas de huéspedes.
e) La comercialización de artículos promocionales.
f) El desarrollo de actividades vinculadas a la difusión de la cultura y el arte.
estructura de propiedad
a) Los 12 principales accionistas de Viña Santa Rita son al 31 de diciembre de 2007 los siguientes:
Informacion de la sociedad
Cristalerías de Chile S.A. 493.959.797 54,10
Bayona S.A. 214.582.010 23,50
AFP Habitat S.A. Fondo de Pensiones 62.444.427 6,84
AFP Provida S.A. Fondo de Pensiones 53.361.775 5,84
AFP Bansander S.A. Fondo de Pensiones 18.860.200 2,07
AFP Santa María S.A. Fondo de Pensiones 17.802.553 1,95
Beta Fondo de Inversión 11.180.140 1,22
Fondo de Inversión Larraín Vial Beagle 11.036.905 1,21
Moneda S.A. A.F.I. para Pionero F.I.M. 6.638.000 0,73
Legg Mason Fondo de Inversión Mobiliaria 5.311.092 0,58
AFP Planvital S.A. Fondo de Pensiones 4.446.029 0,49
Moneda S.A. A.F.I. para Colono F.I.M. 2.767.000 0,30
Accionista Numero de Porcentaje de
b) De acuerdo a los registros de la Sociedad, los accionistas personas naturales o jurídicas que son controladores de ella de acuerdo a lo definido en el título XV de la Ley N° 18.045, son los siguientes:
Cristalerías de Chile S.A. 493.959.797 54,10
Bayona S.A. 214.582.010 23,50
708.541.807 77,60
Nombre Numero de Porcentaje
Acciones Total (%)
No hay accionistas personas naturales que sean controladores directos de la Sociedad. c) Personas naturales que indirectamente controlan la Sociedad:
En el punto b) anterior se identificaron las sociedades y personas controladoras de Sociedad Anónima Viña Santa Rita. A su vez, la persona natural que controla Compañía Electro Metalúrgica S.A., y por ende sus filiales Cristalerías de Chile S.A. y Bayona S.A., es el señor Ricardo Claro Valdés, Rut N° 3.158.999-1, que indirectamente controla el 49,72% de Compañía Electro Metalúrgica S.A.
Viña Santa Rita fue fundada por don Domingo Fernández Concha, destacado empresario y hombre público de la época, en las mismas tierras de Alto Jahuel donde hoy se encuentran las principales instalaciones de la empresa.
El fundador introdujo cepas francesas finas en los suelos del valle del río Maipo, lo que, sumado a la contratación de enólogos de esa misma nacionalidad, le permitió producir vinos con técnicas y resultados muy superiores a los obtenidos tradicionalmente en Chile.
Desde fines del siglo XIX y hasta mediados del decenio de 1970, la viña se desarrolló bajo la propiedad de la familia García Huidobro, empezando con don Vicente García Huidobro, yerno de don Domingo Fernández Concha, quien continuó con el legado e ideales de su fundador.
El Grupo Claro y la empresa Owens Illinois, principal productora de envases de vidrio del mundo, adquirieron parte del patrimonio de Viña Santa Rita, consistente en sus marcas, la planta de Alto Jahuel y 50 hectáreas de viñas adyacentes a ésta. En ese año se constituye como sociedad de responsabilidad limitada. Ya en los comienzos de la administración del Grupo Claro se dio un fuerte impulso a la empresa en todos sus ámbitos. En el área productiva se introdujeron significativos adelantos tecnológicos y técnicas de elaboración de vinos desconocidos en Chile hasta entonces.
En el área comercial, se realizó con gran éxito el lanzamiento de la línea 120, que tradicionalmente había consistido en un único producto.
Se impulsó con dificultades el proceso exportador, lo que con el tiempo constituiría una penetración importante de los productos de Viña Santa Rita en los mercados mundiales.
Viña Santa Rita adquirió la marca Carmen, de gran prestigio en el mercado nacional.
En 1988 el Grupo Claro asume el control de la Viña, al adquirir la participación de Owens Illinois en la propiedad de la empresa.
En 1992 se adquirió el resto del predio ubicado en Alto Jahuel, el cual, junto a la casa patronal del fundo y al parque de 39 hectáreas que la rodea, constituía la antigua Hacienda Santa Rita, de una superficie total, incluyendo cerros, de 2 mil 860 hectáreas. Por otra parte, en este mismo período se adquirió la marca Viña Carmen, orientada a la producción de vinos finos para el mercado internacional. Para tal efecto se construyó una bodega provista de los equipos más modernos para la vinificación de vinos de alta calidad y se asignaron tierras para el desarrollo de su proyecto de viticultura.
En 1997 Viña Santa Rita dio inicio al proceso de internacionalización formando la sociedad Viña Doña Paula S.A. en la República Argentina, destinada básicamente a vinos de exportación y que incluyó la adquisición de dos predios, uno en Ugarteche y otro en Tupungato, ambos en la provincia de Mendoza.
En el año 2001 se adquirió la marca Terra Andina a la multinacional francesa Pernod Ricard, la que se ha administrado desde entonces a través de Sur Andino S.A., filial de Viña Carmen.
Se crea Santa Rita Europe Limited, con oficina en Londres, destinada a atender en mejor forma los mercados europeos.
Se crea Distribuidora Santa Rita Ltda., cuyo objeto principal es la distribución de los productos a lo largo del país.
Se adquieren dos importantes propiedades agrícolas en Limarí y Pumanque, las que suman una superficie de más de 1 mil 650 hectáreas.
Se adquieren dos propiedades agrícolas en las zonas de Gualtallary y La Consulta, en la provincia de Mendoza, República Argentina, las que en conjunto suman una superficie de 253 hectáreas.
Mediante contrato a largo plazo, se arriendó una propiedad agrícola en la localidad de Marchigüe, Sexta Región, con una superficie plantada de 350 hectáreas, y con una bodega de vinificación con capacidad de 4 millones 120 mil litros.
En la propiedad de Pumanque se plantó 200 hectáreas durante el periodo, con lo cual en este campo se entera un total de 340 hectáreas plantadas.
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NTHUSIAST
Cabernet Sauvignon de Santa Rita
Mayo 2007 Julio 2007 Julio 2007 Agosto 2007 Octubre 2007 Diciembre 2007 Diciembre 2007
49
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100 MEJORES VINOS DEL MUNDO DE ESTE AÑO.
en el lugar del ranking de los
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VIÑA DEL AÑO
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santa rita y la comunidad
Debido a la difícil situación económica vivida por la industria vitivinícola en el último tiempo y que ha afectado también a Viña Santa Rita, se debió reducir el apoyo que la compañía ha prestado a través del tiempo a instituciones y/o actividades de carácter social y cultural y que ha permitido mantener una relación muy cercana con la comunidad. Se mantuvo la tradicional ayuda al Hogar de Cristo, apoyando la realización de las Cenas “Pan y Vino” que se desarrollan en Santiago y en las 47 filiales a lo largo de todo el país. En Abril, se apoyó a eventos de Fundación Escúchame, institución dedicada a la rehabilitación de niños con trastornos auditivos y de lenguaje.En Octubre, Viña Santa Rita coauspició la Regata “Off Valparaíso”, que tradicionalmente organiza la Escuela Naval “Arturo Prat” y el Club Náutico Oceánico de Chile, competencia que congregó a alrededor de 40 embarcaciones en su XXXIV versión.
viña santa rita
recursos humanos
En el marco del compromiso que Viña Santa Rita tienecon el personal y sus familias, en 2007 se implementó el programa de “Prevención de Drogas y Abuso de Alcohol”, el que se estructuró a base de planes de sensibilización y capacitación y a un programa de asistencia, orientación y control.
Se realizó la quinta encuesta de clima organizacional, obteniéndose un nivel de satisfacción laboral de 75,0 por ciento. Este ejercicio, evalúa en forma bianual la percepción de la totalidad de los trabajadores de la empresa con respecto a trece dimensiones. Se destaca las mejoras en los resultados de las dimensiones supervisión y reconocimiento, ambas abordadas durante el año 2006 en los planes de trabajo desarrollados por la administración.
Durante el año, se completó un total de 21 mil 470 horas hombre de capacitación, lo que representa un aumento de un 19,2 por ciento con respecto al año anterior. En el período se otorgaron 12 becas a trabajadores para iniciar o continuar carreras técnicas o universitarias, y 4 becas a hijos de trabajadores para estudios universitarios.
En relación a los hijos de trabajadores que cursan entre 6º básico y 4º medio y que obtuvieron un rendimiento escolar de excelencia, se otorgaron 38 estímulos consistentes en el uniforme escolar, el set de útiles escolares y los libros requeridos para el año.
Se dio inicio al proyecto de alfabetización digital para los trabajadores y sus familias que viven en Alto Jahuel, cuyo objetivo es contribuir a la adquisición de conocimientos tecnológicos de información a través de talleres de formación, el cual contó con la participación de 60 trabajadores.
A través del proyecto Fortalezas, que persigue reforzar el vínculo entre empresa y familia, se desarrollaron actividades para los hijos durante las vacaciones de invierno, elebración de fechas importantes para la familia, tales como el día del niño, de la madre y día del padre. Además y en el contexto de promover el desarrollo de una vida sana, se dio apoyo a actividades con grupos folclóricos, competencias deportivas internas y escuelas de fútbol abiertas a la comunidad.
Especial mención merece la realización de la comedia musical Don Quijote de la Mancha en dependencias de Buin, actividad que contó con la asistencia del personal y su grupo familiar reuniendo a más de 600 personas. Al finalizar el periodo se realizó la tradicional fiesta en Fantasilandia y se hizo la entrega de premios a los empleados más destacados por área, ocasión donde también se entregó el Premio Espíritu Santa Rita con el propósito de reconocer en una persona los valores, comportamientos y habilidades que definen al ideal de trabajador de la empresa. En esta ocasión, se premió además a quienes cumplían 10, 15, 20 y 25 años en la empresa.
Este año se llevó a cabo el proceso de negociación colectiva con el Sindicato de Trabajadores de la empresa, pactándose un acuerdo por 3 años. Lamentablemente, no se llegó a avenimiento en las conversaciones previas y se llegó a materializar la huelga. Luego de siete días de paralización se logró un acuerdo satisfactorio para ambas partes.
Al cierre del año 2007 Viña Santa Rita empleaba 1 mil 403 personas, distribuidas en: 16 gerentes, 211 profesionales y técnicos y 1 mil 176 trabajadores. A nivel consolidado, los empleados ascendían a 1 mil 591 distribuidos en: 22 gerentes, 247 profesionales y técnicos y 1 mil 322 trabajadores.
viña santa rita
mercado nacional
gestion comercial
El ejercicio 2007 fue un año destacable para Santa Rita en el mercado nacional. En este período la Viña logró un incremento de 10,2 por ciento en sus ventas físicas alcanzando 68,2 millones de litros, en tanto la industria experimentó un crecimiento de tan solo un 1,8 por ciento.
Lo anterior significó un aumento en la participación de mercado de la Viña, pasando de 25,7 por ciento a 28,2 por ciento. Cabe señalar que se logró un crecimiento significativo en todas las categorías de vinos y se obtuvo un destacado incremento de 11,0 por ciento en las ventas de los vinos finos, con lo cual la participación de mercado en esta categoría aumentó de 20,0 por ciento a 21,4 por ciento, consolidando el liderazgo en este segmento. Por otra parte, en lo que respecta a ingresos por venta y rentabilidad, a pesar de que la industria mostró una caída en el nivel de precios, la Viña logró un leve aumento en las ventas valoradas, acompañado de un incremento en el margen operacional.
Durante el año la Viña continuó con su política de innovación de productos y extensiones de líneas,
avanzando en la consolidación de sus marcas y mejorando su competitividad en los diversos segmentos del mercado. En lo que respecta a desarrollo de productos, se incorporaron nuevas variedades y mezclas tanto en vinos finos como familiares. En Abril se realizó el cambio de presentación -diseño de etiqueta y botella- en la línea 120 Tres Medallas, lo cual tuvo una excelente aceptación tanto en el comercio como en los consumidores, generando un significativo aumento en las ventas. En Junio se introdujo la nueva variedad Terra Andina Grande Vidure y se incorporó Bodega Uno Mix en presentación de 2 litros.
En Julio se concretó el acuerdo con Moet & Chandon para comercializar en Chile las prestigiosas líneas de champagne Krug y Veuve Clicquot.
En Agosto se lanzó al mercado el nuevo vino Pehuén Carménère y Carmen Insigne Carménère.
En el área de comunicaciones, se realizó publicidad en televisión, medios escritos, radio y vía pública, con el fin de apoyar la venta y reforzar la imagen de las principales marcas. Se realizaron campañas para las marcas Santa Rita, 120, Carmen y Terra Andina. Cabe destacar que se realizó una intensa campaña publicitaria en medios escritos, anunciando los reconocimientos a la calidad y premios otorgados a los vinos premium de Santa Rita y Carmen, por parte de las revistas especializadas más prestigiosas del mundo.
Adicionalmente, el programa de comunicaciones y relaciones públicas cumplió con su finalidad de reforzar las relaciones con los periodistas y medios especializados. A través de este programa, durante el año se obtuvieron más de 115 publicaciones en diversas revistas y sitios de Internet, destacando las características y atributos de nuestros vinos.
En otras áreas de la función comercial, cabe mencionar los avances logrados en las actividades de punto de venta, que durante el año incluyó la realización de acciones promocionales exitosas para los vinos finos, de capacitación y revisión de negocios, contribuyendo esto último a fortalecer nuestra relación comercial con los distribuidores y minoristas. Por otra parte, cabe destacar los cursos de capacitación enológica realizados con muestras de nuestros vinos, dirigidos a la fuerza de ventas de los principales clientes.
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El año 2007 se recordará como un excelente año para las exportaciones de la industria vitivinícola chilena, debido al crecimiento del 22,8 por ciento de vino embotellado y al reconocimiento internacional positivo a la calidad del vino chileno. No obstante, la inesperada magnitud en la revalorización de la moneda local con respecto al dólar de los Estados Unidos de América, continuará perjudicando a las exportaciones chilenas.
Durante el período, el volumen de exportaciones de vino embotellado antes indicado, unido a un aumento substancial de precios en la mayoría de sus actores, llevó a la industria a un valor record en sus exportaciones alcanzando 1 mil millones 81 mil dólares, lo que implicó un crecimiento en facturación de 31,0 por ciento. Respecto de la industria argentina, en 2007 ésta retoma su ritmo de crecimiento histórico alcanzando durante el periodo un incremento en volumen de 21,0 por ciento y de un 31,0 por ciento en valores, siendo ampliamente reconocida por la crítica internacional.
Viña Santa Rita y sus filiales Carmen, Sur Andino y Doña Paula, tuvieron durante el año su mejor desempeño histórico. Los volúmenes de exportación alcanzaron la cifra record de 2 millones 242 mil cajas lo que representó un crecimiento de 10,5 por ciento. En línea con lo anterior, el precio promedio FOB de exportación se incrementó
en un 7,1 por ciento, alcanzando los USD37,5 por caja y una facturación de USD84,1 millones.
Viña Santa Rita en forma individual aumentó su volumen en un 8,2 por ciento, alcanzando la cifra record de 1 millón 301 mil cajas exportadas. Igualmente, su facturación aumentó en un 17,7 por ciento llegando a una cifra de USD51,3 millones. El precio promedio fue de US$39,5 por caja, superior en un 8,8 por ciento al obtenido en 2006.
La marca logró crecer significativamente en 13 de los 14 países claves, siendo la única excepción el Reino Unido, primer destino de las exportaciones de vino de Chile. No obstante lo anterior, en este mercado se logró avances importantes a través del mejoramiento estructural del sistema de distribución de las viñas del grupo, incorporando, a contar de Octubre, a la prestigiosa empresa Codorníu U.K. como nuevo distribuidor, la cual posee fuertes competencias de distribución en las cadenas de supermercados, haciendo una perfecta complementariedad con los actuales distribuidores que tienen fortalezas en el canal de restaurantes. Se espera que este nuevo esquema rinda sus frutos a partir de 2008.
se han materializado en los últimos años. En este contexto, cabe destacar el buen desempeño de varios mercados que han incrementado sus volúmenes, tales como Estados Unidos de América con un crecimiento de 8,0 por ciento, Corea del Sur con un 65,0 por ciento, Brasil con un 28,0 por ciento y Venezuela con un 23,0 por ciento. Es importante destacar el desempeño en Irlanda, que es el segundo país de destino de nuestras exportaciones, y en donde se logró sobrepasar la cifra inédita de 200 mil cajas consolidando su liderazgo de mercado. Igualmente se destacó Colombia, en donde la Viña creció un 38,0 por ciento, consolidándose en la segunda posición en el mercado de vinos chilenos. De la misma manera, los
mercados de China y Rusia experimentaron un fuerte crecimiento, con un 59,0 por ciento y 32,0 por ciento, respectivamente.
Cabe destacar el énfasis que Viña Santa Rita ha puesto en la producción y venta de vinos de mayor calidad. Como consecuencia de lo anterior, la participación de ventas de los vinos de nivel Reserva y superiores sigue su tendencia positiva, habiendo crecido un 17,3 por ciento durante 2007 y representando un 29,0 por ciento de las ventas. En el contexto antes descrito, es destacable el desempeño de los vinos “Ultra Premium”, los cuales alcanzaron ventas de 9 mil 500 cajas, implicando un crecimiento de 134,0 por ciento. En este contexto, uno de los hechos destacados del periodo fue el lanzamiento en Londres, ante los mejores periodistas especializados, del nuevo vino Carménère Pehuén, ícono de la zona de Apalta. Durante el mismo evento se dio a conocer el relanzamiento de nuestra línea Floresta.
Durante el periodo, Santa Rita y sus filiales obtuvieron importantes reconocimientos a sus vinos de parte de las más prestigiosas revistas a nivel mundial. Uno de los más destacados correspondió al entregado por la revista Wine Spectator, la cual eligió a Medalla Real Cabernet Sauvignon Special Reserve 2004, en el lugar N°49 entre los 100 mejores vinos del mundo. Una reseña de los premios se muestran en páginas 16 y 17.
ventas mercado exportaciones
El volumen exportado durante el año alcanzó las 480 mil cajas, lo que equivale a un aumento de un 3,5 por ciento respecto del año anterior.
El precio promedio fue de USD38,6 por caja, superior en un 6,6 por ciento al precio obtenido en 2006 y en un 40,0 por ciento al valor promedio de las viñas exportadoras chilenas. Lo anterior se debió básicamente, a la mejora de mix desde un 17,4 por ciento de vinos Reserva y “Ultra Premium” en 2006 a un 18,3 por ciento en 2007, al alza de precios de los vinos Reserva en varios países, al alza de vinos Clásicos en Irlanda que es el principal mercado y al aumento en las ventas de nuestros vinos “Ultra Premium”, Winemakers Red y Gold Reserve.
Por áreas geográficas, Europa presentó una leve caída de 0,6 por ciento y continúa siendo el principal mercado de Viña Carmen representando un 54,0 por ciento de las exportaciones. La caída más importante en Europa ha sido por tercer año consecutivo el Reino Unido, país que este año bajó un 17,0 por ciento. A contar de 2008, la distribución en este país en el canal de supermercados será ejercida por la empresa Codorníu U.K.
Irlanda se mantuvo estable en 2007 y continúa siendo el principal mercado de Viña Carmen en el mundo, destacando la positiva introducción de la línea Toltén para el canal de restaurantes. Alemania, que es el tercer mercado europeo luego de Irlanda y del Reino Unido, presentó un comportamiento notable a través de un incremento del 77,0 por ciento de su volumen respecto del período anterior, debido a mayores ventas tanto en supermercados como en restaurantes. Por otra parte, las ventas a Suecia y Holanda vieron aumentados el número de cajas en 40,0 por ciento y 15,0 por ciento, respectivamente. En Suecia se destaca la obtención de un importante “listing” en vinos Rosé con el monopolio, el que permitirá triplicar las ventas en ese mercado, y cuyas exportaciones comenzarán a materializarse en Enero de 2008.
El mercado de Canadá, que es el segundo más importante para Viña Carmen luego de Europa, representó un 14,5 por ciento del total de las cajas exportadas, manteniéndose sin variaciones respecto del año anterior.
Al mercado asiático en tanto, se exportaron 59 mil cajas, lo que representó un 12,3 por ciento del total de las exportaciones de Viña Carmen y un aumento de 39,0 por
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ciento respecto de 2006. Este crecimiento refleja la visión de años anteriores de aumentar esfuerzos en este mercado, el cual se estima continuará teniendo importantes incrementos a futuro, especialmente para vinos Reserva y superiores. El cuarto mercado en volúmenes fue América Latina y el Caribe, el cual tuvo un crecimiento de 11,0 por ciento respecto de 2006. Este mercado representa actualmente un 9,7 por ciento del total de las exportaciones, lo cual demuestra su permanente aumento en importancia para la compañía. Destacan en crecimiento Brasil, con un 57,0 por ciento y México con un 99,0 por ciento, siendo ambos países los dos mayores mercados de la zona.
El mercado de Estados Unidos de América se ubicó en el quinto lugar, representando un 8,9 por ciento del total de las exportaciones físicas de la Viña y con una caída de 8,0 por ciento respecto de 2006, lo que sumado al pobre desempeño del importador en este mercado motivó la no renovación del contrato. Dado lo anterior, se ha nombrado a A.V. Brands, Inc. para la importación y distribución de nuestros productos en Estados Unidos de América a contar de Enero 2008.
En cuanto a desarrollo e innovación, lo más relevante fue la introducción del nuevo vino Nativa Terra, agregando un eslabón más a la línea orgánica debido al fuerte aumento en la demanda mundial de vinos de esta naturaleza. También se lanzó el formato de tapa rosca para las líneas clásicas Rosé y Sauvignon Blanc.
Durante 2007 Viña Carmen obtuvo importantes distinciones y puntajes en diferentes publicaciones internacionales especializadas.
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El 2007 ha sido el mejor año de Sur Andino en su corta historia.
Se exportó 261 mil cajas, lo que representa un crecimiento en volumen de 41,0 por ciento respecto a 2006. Asimismo, la facturación llegó a USD6,8 millones, esto es un 49,0 por ciento por sobre el año anterior. En la misma línea, el precio promedio aumentó significativamente llegando a USD26,1 por caja exportada, lo que representa un 5,7 por ciento sobre el precio promedio del año 2006. Los extraordinarios resultados reflejan la gran aceptación de la nueva estrategia de Terra Andina, la marca principal, la cual se relanzó en Julio con un nuevo posicionamiento claramente diferenciador y complementario respecto a Viña Santa Rita y Viña Carmen. Asimismo, la introducción de una nueva línea Reserva ha sido todo un éxito, proyectándose como un factor relevante para continuar soportando los planes de crecimiento en la rentabilidad de Sur Andino.
Durante el periodo se han abierto 12 nuevos mercados, algunos de los cuales son claves para apoyar los planes de expansión de Terra Andina. Sobre esto, destaca el acuerdo logrado con la aerolínea KLM, por medio del cual Terra Andina pasó a ser el vino oficial y exclusivo para todos sus vuelos en clase económica hasta el año 2010. Asimismo, Terra Andina se incorporó al proceso integrado de comercialización de las marcas de la Sociedad en el
Reino Unido, luego del acuerdo de distribución alcanzado con Codorníu U.K.
En el mercado de Estados Unidos de América, se logró triplicar el volumen de ventas alcanzando las 30 mil cajas. En el año 2008 se espera crecer a tasas mayores que 2007, muy por sobre los niveles proyectados por la industria, a la vez de ir consolidando cada vez más mercados claves como son Estados Unidos de América, el Reino Unido, Rusia, China y Brasil.
El año 2007 finalizó con un nuevo record de ventas para Viña Doña Paula que alcanzó un volumen sobre las 200 mil cajas, lo cual representa un crecimiento de 12,0 por ciento sobre el año anterior. El precio promedio por caja alcanzó a USD37,1, lo que significó un aumento de 8,4 por ciento por sobre el precio promedio del año anterior. Las razones de este aumento se deben al esfuerzo llevado a cabo en mercados de vinos “Premium”, junto a un desarrollo importante de los vinos nivel Reserva. Doña Paula se ha consolidado entre los principales actores de exportación de vinos “Premium” de Argentina, posicionándose con el 4° precio promedio más alto de los principales 20 exportadores en valor del año 2007. Lo anterior es todo un logro, considerando que la Sociedad completó el sexto año de operaciones de ventas, en tanto que los restantes actores relevantes son todos más antiguos.
En términos de facturación, la mejora en precio promedio y el crecimiento en volumen generaron USD7,4 millones en ventas, con un aumento de un 21,7 por ciento por sobre lo alcanzado en el año 2006. Esto se explica básicamente por una mejora importante en el mix de producto junto a un mix geográfico enfocado a mercados de mayor valor como Estados Unidos de América, Canadá y Brasil. En términos de volúmenes y facturación, el principal mercado fue nuevamente Estados Unidos de América, en
donde se alcanzó un mix de distribución más balanceado y se sentaron las bases para mantener el crecimiento sobre las 100 mil cajas en el año 2010. Otro mercado destacable fue Canadá. La situación de revalorización del dólar canadiense versus el americano lo convirtió en un destino destacado. Las exportaciones a este país crecieron un 21,0 por ciento en volumen y se ingresó a los monopolios de Québec, Nova Scotia y New Brunswick. Por último, es importante destacar el ingreso al canal de supermercados en Brasil, que generó un 72,0 por ciento de mayores embarques en el período. Junto a esto, las ventas de vinos Estate y Selección de Bodega tuvieron un fuerte incremento.
Para el año 2008 se espera acompañar el crecimiento con nuevos mercados recientemente abiertos, tales como Corea del Sur, Paraguay, Honduras y El Salvador, los que se agregan al actual listado de 54 mercados que venden vinos Doña Paula en el mundo, convirtiéndose en una de las viñas argentinas mas diversificadas en términos geográficos.
En lo referido al reconocimiento de la prensa especializada, se debe destacar los puntajes obtenidos en la revista Wine Spectator en su edición de Diciembre. En ella, se seleccionaron como “Best Buy” los vinos Doña Paula Los Cardos Malbec y Doña Paula Estate Chardonnay y Malbec.
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Más de 20 mil personas durante el año 2006 disfrutaron de la excelente atención e instalaciones abiertas al público de que dispone la Viña.
El Restaurante “Doña Paula”, que está abierto a la hora de almuerzo de martes a domingo y en las noches para eventos especiales, ha sido mencionado por críticos especializados como el mejor restaurante fuera de Santiago y ha debido ampliar sus instalaciones. Quienes concurren
al restaurante pueden, además, realizar un recorrido por las instalaciones de la Planta de Buin, incluyendo el Museo Andino, como también adquirir nuestros productos en la tienda de vinos de “Doña Paula”, el cual cuenta con un mesón de cata abierto a los visitantes.
El Hotel “Casa Real”, situado en el parque de la Viña, que recibe principalmente turistas extranjeros y donde se realizan reuniones exclusivas de empresas nacionales y extranjeras, está preparado para atender a los huéspedes más exigentes en un ambiente refinado, acogedor y personalizado. Los testimonios de sus clientes lo sitúan en un nivel superior entre los hoteles de mayor prestigio en Chile.
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Durante el año 2007 las ventas consolidadas de Viña Santa Rita aumentaron en 5,4 por ciento respecto de 2006, alcanzando a 90 mil 962 millones de pesos. Este aumento se explica principalmente por el crecimiento en el volumen de ventas, tanto del mercado externo como nacional, y por el incremento en el precio promedio de las ventas en el mercado externo, lo que compensa la caída en el precio promedio del mercado interno y la ascendente valorización del peso.
En el mercado de exportación, Viña Santa Rita y sus filiales exportaron durante el año 2007 un total de 2 millones 242 mil cajas, cifra superior en un 10,5 por ciento a la exportada el año anterior. Las ventas valoradas alcanzaron los USD84,1 millones, lo que representa un aumento de un 18,4 por ciento respecto a la facturación obtenida a Diciembre de 2006. El precio promedio FOB alcanza los USD37,5 por caja durante 2007, en comparación con los USD35 por caja de 2006.
Todo lo anterior, junto con una valorización del peso respecto del dólar norteamericano, implica que las ventas valoradas de exportación durante el año 2007 medidas en pesos, aumenten sólo en un 11,4 por ciento, es decir 4 mil 629 millones de pesos sobre lo obtenido en 2006.
Los principales mercados de exportación para Viña Santa Rita y sus filiales son los Estados Unidos de América, Irlanda, Canadá, Dinamarca, Inglaterra, Alemania y Colombia.
En el mercado nacional, el volumen de ventas alcanza en el año 2007 los 68,2 millones de litros, es decir un 10,2 por ciento sobre el periodo anterior. A su vez, los precios de venta disminuyeron un 8,6 por ciento. Como consecuencia de lo anterior, las ventas valoradas mostraron un aumento de un 0,7 por ciento con respecto de 2006.
Cabe mencionar que el volumen de ventas de los vinos finos obtuvo un aumento de un 11,0 por ciento, con lo cual la participación de mercado en esta categoría aumentó desde un 20,0 por ciento a un 21,4 por ciento. Como consecuencia de todo lo anterior, el margen de explotación de Viña Santa Rita alcanzó durante el 2007 a 31 mil 137 millones de pesos, lo que representa un aumento de un 21,4 por ciento respecto del 2006. Las principales causas de este aumento son el mayor margen, tanto del mercado de exportaciones como del mercado interno.
Viña Santa Rita individualmente alcanza exportaciones por USD51,3 millones, superior en un 17,7 por ciento a la facturación obtenida el año anterior. Las ventas físicas aumentaron un 8,2 por ciento con respecto al período 2006, destacándose el acuerdo suscrito con la sociedad Codorníu U.K. con el fin que ésta distribuya los vinos de Santa Rita y sus filiales en el Reino Unido, principalmente en la cadena de distribución de los supermercados y mayoristas.
Las filiales Viña Carmen S.A., Sur Andino S.A. y Doña Paula S.A., durante el año 2007 embarcaron 940 mil 705 cajas, superior en un 14,0 por ciento a los envíos realizados el año anterior y con un precio promedio por caja de USD34,7.
Los gastos de administración y ventas durante el año 2007 presentaron un aumento de 6,0 por ciento respecto de 2006. Este aumento es motivado principalmente por un mayor esfuerzo de marketing, tanto en el mercado de exportaciones como en el mercado nacional.
Considerando todo lo anterior, el resultado operacional consolidado del año 2007 alcanza a 6 mil 701 millones de pesos, esto es, un 156,7 por ciento superior al obtenido el año anterior.
El resultado no operacional del período refleja una pérdida de 2 mil 547 millones, comparada con una pérdida de 2 mil 328 millones registrada en el período 2006.
Cabe recordar que en el mes de Junio del año 2006 se modificó el criterio de valorización de los productos terminados y en proceso, adoptando el método de costeo por absorción. El cambio de método de costeo se presenta como ítem extraordinario en los estados financieros al 31 de Diciembre de 2006 y generó una utilidad, debidamente actualizada de 3 mil 310 millones.
Utilidad del Ejercicio
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Viña Santa Rita registró el resultado obtenido por inversiones en otras sociedades, en que destaca Viña Los Vascos S.A., cuyo accionista mayoritario, con 57,0 por ciento, es Les Domaines Barons de Rothschild (Lafite) y donde Viña Santa Rita es dueña del 43,0 por ciento. Durante el año 2007 Viña Los Vascos S.A. tuvo una venta de 426 mil cajas, lo que representa un volumen superior en un 11,8 por ciento a la realizada durante 2006. Las exportaciones presentaron un precio promedio de USD42,6 por caja. La utilidad neta de esta empresa aumenta a igual período de 2006 en un 459 por ciento, generando un resultado de 1 mil 236 millones de utilidad a Diciembre 2007.
Durante 2007, Viña Santa Rita invirtió USD17,8 millones principalmente en las áreas agrícola y enológica.
En el área agrícola, Viña Santa Rita mantuvo su programa de plantaciones de variedades finas, principalmente en las zonas de Colchagua y Maipo (375 hectáreas), las cuales fueron efectuadas con clones de la alta calidad y plantas injertadas.
En Mendoza, Argentina, se comenzó la plantación de 135 hectáreas de variedades finas en la zona de Gualtallary y de 5 hectáreas en Ugarteche. Con todo esto, la superficie total plantada en Mendoza alcanza a 704 hectáreas. En el área enológica, se realizaron inversiones en equipamiento como estanques, bombas, filtros y equipos de frío en las plantas de Los Lirios y Buin. Con esto se logró ampliar y renovar las capacidades de vinificación y guarda de vinos familiares y finos. La planta de Los Lirios fue equipada para producir los nuevos productos WS Wine Sour y Bodega Uno Mix en sus distintas variedades. En Viña Doña Paula se concluye la construcción de una nueva bodega ubicada en Ugarteche, con una capacidad de 5 millones 314 mil litros destinados a la producción de vinos finos. Además, Viña Doña Paula fue equipada con
una moderna línea de embotellación, con capacidad de llenado de 2 mil 500 botellas por hora. Estas inversiones, permiten aumentar considerablemente la capacidad de producción de vinos finos en instalaciones propias. A su vez, durante el año se completó la construcción de tres plantas de tratamiento de RILES en las localidades de Los Lirios, Lontué y Palmilla. Con esto, la compañía mantiene su compromiso de respeto del medio ambiente y da cumplimiento a la normativa vigente.
Tanto las inversiones agrícolas como enológicas tienen como objetivo principal sustentar el plan estratégico de Viña Santa Rita, el cual se orienta a la producción de vino de alta calidad y, al mismo tiempo, a la obtención de aumentos significativos en productividad, logrando también un mayor autoabastecimiento de uva.
