Curso en Dirección y Gestión de Pymes

Curso en Dirección y Gestión

de Pymes

MURCIA. CALENDARIO OCTUBRE - ABRIL

La Escuela Europea de Negocios es una de las más destacadas

instituciones de formación en España, cuenta con 26 años de permanencia

en el sector. Lleva impartiendo Máster y Cursos Superiores desde 1986.

Cuenta con sedes en España y en el extranjero, con más de 7.000

alumnos graduados que forman parte de nuestra comunidad.

El Curso en Dirección y Gestión de Pymes cuenta con la

participación de prestigiosos profesionales del sector, todo ello con una

orientación eminentemente práctica y en contacto con el mundo

empresarial.

Fundamentación del programa:

El Curso en Dirección y Gestión de Pymes proporciona los

conocimientos, experiencias y herramientas para capacitar el proceso de

generación de ideas de negocio y su implementación mediante la

formulación de estrategias exitosas en la empresa, y las acciones que

ayuden a posicionar a la empresa de una forma más sólida en un mercado

altamente competitivo e internacional como el actual.

Contribuye a fomentar el aprendizaje y a valorar la importancia de la

formación continua que todo profesional debe seguir a lo largo de su vida

laboral, incrementando la confianza y seguridad en las decisiones

empresariales a tomar.

Aporta conocimientos y experiencias en las ramas del marketing,

estrategia empresarial, finanzas, etc. Imprescindibles para el dominio del

actual entorno empresarial, ayudando a la empleabilidad del profesional en

las distintas modalidades de contrato laboral.

Objetivos del programa:



Se desarrolla desde la perspectiva del conocimiento global e

integrado de la empresa mediante el dominio de las herramientas y

técnicas en las áreas de gestión financiera, estrategia y marketing.



Alinear estratégicamente la visión y posicionamiento en el mercado,

el modelo de negocio y los procesos internos de gestión.



Capacitar a los asistentes en el proceso de identificación de las líneas

estratégicas propias de su empresa que definan su crecimiento

sostenible.



Desarrollar el “arte” de manejar los números de las empresas según

unos propósitos concretos y la capacidad de realizar presupuestos y

previsiones financieras.



Identificar los aspectos críticos de la organización y aportar mejora

Contenidos del programa:

Módulo, Análisis Estratégico:

 Tema 0: Concepto de empresa como sistema

 Tema 1: La naturaleza de la dirección estratégica. Elementos básicos de la dirección estratégica .Fases del proceso de dirección estratégica

 Tema 2: Los conceptos estratégicos clave. Objetivos, estrategia y políticas

 Tema 3: La generación de Valor añadido. Concepto de creación de valor. La creación de valor como objetivo de la empresa. Los stakeholders. La cadena de valor. Las redes de valor

 Tema 4: Análisis del entorno general . Análisis del entorno general. Técnicas de análisis del entorno general.

 Tema 5: Análisis del entorno específico. Delimitación del entorno específico. Análisis de la estructura de la industria. Fuerzas competitivas básicas

 Tema 6: Análisis interno de la empresa. El diagnóstico interno de la empresa . Valoración del potencial de los recursos y capacidades. El análisis DAFO – CAME

Módulo, Finanzas:

Tema 1: Estados Económicos Financieros:

 Balance.

 Normas de Valoración.

Tema 2: Cuenta de Resultados Analítica:

 Interpretación.

 Toma de decisiones.

Tema 3: Estado de Tesorería (Cash-Flow)

 Interpretación.

Tema 4: Gestión del Circulante

 Necesidades Operativas de Fondos (NOF).

 Fondo de Maniobra.

Tema 4: Principales Indicadores de Gestión Financiera.

 Rentabilidad  Endeudamiento  Liquidez

Módulo, Marketing:

 La Evolución del Marketing

 Aspectos fundamentales

2. ANÁLISIS DEL ENTORNO:

a. Análisis PEST

 Factores Políticos

 Factores Económicos

 Factores Sociodemográficos

b. Análisis del Mercado

 Mercados de Consumo

 Mercados de Servicios

 Mercados de Servicios c. Análisis de la Competencia d. Análisis Interno de la Empresa

3. ANÁLISIS DAFO: a. Debilidades b. Amenazas c. Fortalezas d. Oportunidades 4. SEGMENTACIÓN: a. Niveles de Segmentación  Marketing Masivo  Marketing de Segmento  Marketing de Nicho  Micro Marketing b. Estrategias de Segmentación  Marketing Indiferenciado  Marketing Diferenciado

MARKETING-MIX, y los factores que contribuyen a generar la demanda de los productos-servicios-marcas

 Estructura de la demanda

 Producto

 Precio

 Satisfacción del cliente

Módulo, Ventas

 Estructuras comerciales.

 La distribución comercial.

 Gestión por Categorías.

 Elementos claves de la política comercial.

Módulo, RRHH

 Organización interna de la empresa.

 Planificación estratégica de recursos humanos.

 Análisis y Descripción de puestos de trabajo.

 Gestión del desempeño.

 Selección de personal.

Módulo, Derecho Mercantil: Aspectos mercantiles prácticos para la

empresa.

1. Empresario individual. Ventajas e inconvenientes. 2. Empresario social. Las sociedades de capital.

A. Características:

 Principales diferencias entre S.A. y S.L.

 Sociedades unipersonales (un solo socio). B. Constitución de la Sociedad.

 Procedimiento tradicional

 Procedimiento telemático.

C. La responsabilidad de los administradores en contraposición a la limitación de la responsabilidad de los socios.

D. Las cuentas anuales. Obligaciones de carácter anual. Depósito en el Registro Mercantil.

 Auditoría. Límites.

 Reparto del resultado.

E. Disolución y liquidación de Sociedades.

 Causas. Consecuencias de la no adopción del acuerdo.

 Procedimiento.

 Activos y pasivos sobrevenidos.

Duración y calendario

La duración del Programa es de 80 h. desde octubre hasta abril, en

una sesión semanal. Principalmente viernes de 16:30 a 21:30h y sábados de

9:00h a 14:00h.

Titulación

Los participantes que hayan superado la totalidad del programa,

según los requisitos académicos establecidos, obtendrán el Diploma en

Curso en Dirección y Gestión de Pymes

por la Escuela Europea de

Negocios.

Inscripción y lugar de realización

Contacte con nosotros e

80

indicando únicamente su nombre, dirección de correo, número de

teléfono y título del Curso.

Lugar de realización: EEN Murcia: Avdª del Rocío nº 16, 3ª Planta

30.007 Murcia.

Precio del Programa

Precio General (80h) = 2.240,00 €

Descuentos del 20% para Antiguos Alumnos EEN, Colegios profesionales

y empresas asociadas.

Precio Final = 1.792,00 €.

Formación Bonificada a través de la Fundación Tripartita

Profesorado

Fernando Gómez Ribelles

Es Socio Director Soluciones Formativas (Grupo Ifedes). Licenciado en CCEE por la Universitat de Valencia y Master en Gestión Comercial y Marketing (ESIC)

Experiencia profesional:

• Texaco Petrolífera S.A. Responsable nacional de red de talleres asociados al proyecto Express Lube. Director de Marketing para España y Portugal.

• Exxon Mobil España, S.A. Director Regional de Ventas en Levante, (área de lubricantes)

• Director Comercial Nacional de la Red de Distribuidores (área de lubricantes) • Bosal España, S.A. Director Comercial mercado de recambio para España y

Portugal

• Opening (Open English Master Spain, S.A.) Director Regional Levante, Baleares, Murcia y Albacete. Director Nacional Red de Franquiciados Bussitel S.A. Director Gerente

• Miembro del claustro de profesores de distintas escuelas de Negocios y Universidades.

• Consultor de Dirección y Formador de Directivos en Recursos Humanos, Ventas, Marketing y Planificación Estratégica en diversas empresas de la Comunidad Valenciana en el área de Dirección Estratégica, Habilidades Directivas, y Recursos Humanos, como La Socarrada, Siliken, Prosolia, Edwards, CACSA, Sp Berner, Frutas Beltrán, Vidaliny, Diresa, Covamur, Engrupo .

Javier Ortego

Formación académica

• Master en Gerencia de Empresas (M.B.A.). INSTITUTO DE EMPRESA / LONDON BUSINESS SCHOOL. 1984

• Marketing Management. COLUMBIA UNIVERSITY. 1990

• Licenciado en Ciencias Biológicas. UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE MADRID. 1983

Experiencia corporativa

• Ha trabajado en puestos de Dirección en Marketing, Ventas y Dirección General en empresas como Coca-Cola, Mars, Schweppes, San Miguel o QDQ, con responsabilidades a nivel europeo.

• Actualmente consejero delegado de Carlandia International y Active Power Training (APT) con clientes de consultoría y formación como Renault, Fiat, Peugeot, Nestlé, Philips o DHL.

Detalles de actividad y Experiencia Profesional

• Gestión estratégica de grandes empresas nacionales y multinacionales.

• Ha gestionado también PYMES propias

• Consultor para redes de distribución de automoción para marcas y concesiones como Renault, Fiat, Kia, Peugeot, BMW, Daimler-Chrysler

• Profesor en diversas instituciones como ESCUELA EUROPEA DE

NEGOCIOS, IE Business School y ESIC. Director y formador en cursos a directivos. Es Master en Gerencia de Empresas (M.B.A.), INSTITUTO DE EMPRESA, en International Strategy, LONDON BUSINESS SCHOOLy en Marketing Management, COLUMBIA UNIVERSITY.Experiencia internacional

• Autor del blog:

Juan Carlos Viñas

Experiencia Profesional

- Actual EEN, Escuela Europea de Negocios: Posición de Director Desarrollo de Negocio.

- EEN, Escuela Europea de Negocios: Docente de las materias de Marketing y Comunicación Externa de los programas master executive y postgrado de MBA y MMV en las diferentes sedes de la Escuela a nivel nacional.

- 2009-2012 Consultoría Internacional Sector Educativo. Labor desarrollada durante

más de dos años para un Grupo Inversor Latinoamericano

- 2009-2011 EUDE, Escuela Europea de Dirección y Empresa: Posición de Director de

Relaciones Institucionales (Adjunto a Dirección General).

- 2005-2008 GRUPO TWENTY: Posición de Consejero Delegado/ Socio en un grupo de

- Marketing y Publicidad realizado en el Centro Superior de Estudios Superiores Formatik

Formación

- (Centro Colaborador de La Universidad Camilo José Cela).

- Master Executive en Dirección General On-Line en la UEM (Universidad Europea de

- Madrid).

- Outdoor-training para directivos realizado en Fortis-Bilbao. Formación adicional

- Curso Experto en Técnicas de Negociación de alto nivel realizado en Fortis-Bilbao.

- Cursos de Liderazgo y Gestión de Equipos Comerciales realizados en Aegón.

- Seminario de Habilidades Directivas realizado en Aegón Inversión.

Alejandro Torralba

FORMACIÓN

 Master Executive MBA por la Escuela Europea de Negocios

 Licenciatura en Periodismo por la Universidad de Murcia

 Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Murcia

EXPERIENCIA PROFESIONAL

 Head of Business Development VivelaSuerte.es . Portal Juego Online Orenes Grupo

(en la actualidad)

 Controller Financiero .Orenes Grupo. Multinacional en el sector del juego y del ocio.

 Controller de Dirección General Orenes Grupo. Multinacional en el sector del juego y del ocio.

 Adjunto Responsable de Administración (División Casinos).Orenes Grupo. Multinacional en el sector del juego y del ocio. (desde 2006)

Rafael Jordá García

I. FORMACIÓN Y OTROS MÉRITOS ACADÉMICOS

Licenciado en Derecho por la Universidad de Alicante (1989)

Doctor en Derecho por la Universidad de Murcia (2011). Tesis Doctoral titulada,

“Responsabilidad de los socios en la reducción de capital con restitución de aportaciones en la sociedad de responsabilidad limitada. Estudio de los artículos 331a 333 de la Ley de Sociedades de Capital”, que fue objeto de la máxima calificación académica.

Premio, obtenido conjuntamente con Dña. Raquel Sánchez Hernández, San Raimundo de Peñafort 2013, organizado por el Ilustre Colegio de Abogados de Murcia con el trabajo: “Ejecuciones hipotecarias: impotencia del consumidor”.

II. EXPERIENCIA LABORAL

Abogado, Socio del Departamento de Mercantil de la oficina de Murcia del Despacho J&A Garrigues, S.L.P., firma donde ha desarrollado su carrera profesional desde su incorporación en 1991. Especializado en Derecho Contractual y Societario.

Miembro de los Colegios de Abogados de Murcia y Alicante.

Ejerce funciones de Secretaria de Consejo asesorando de manera recurrente para el cumplimiento de las obligaciones societarias de las empresas. Ha participado en numerosas Restructuraciones, asesorando y documentando operaciones de fusión, escisión, transformación, disolución y liquidación, cesión global de activos y acciones y/o participaciones.

Asesora de manera recurrente también en materia contractual en contratos comerciales (agencia, distribución, franquicia,…) de joint-venture, compraventa de sociedades y

tomas de participación por inversores y tiene amplia experiencia en contratos inmobiliarios.

Acumula una importante experiencia en el asesoramiento a Empresas Familiares (elaboración de Protocolos Familiares, sucesión del socio fundador, etc…).

III.EXPERIENCIA DOCENTE

Profesor Asociado de la Universidad de Murcia desde noviembre de 2005, impartiendo la asignatura de Derecho Mercantil. Imparte docencia actualmente en el Grado de Derecho.

Profesor investigador de la Cátedra de Economía Social de la Universidad de Murcia. Asimismo es, por otra parte, ponente habitual en seminarios y conferencias del Despacho y de diversos centros especializados (Escuela Europea de Negocios, Fundación Universidad y Empresa, Cámaras de Comercio, AMEFMUR, etc…).

Antonio J. López

Más de 12 años trabajando con empresas nacionales y multinacionales

Formación

Licenciado en Filosofía y letras. Máster en MBA por EAE.

Procesos de selección, tanto sistema tradicional (con utilización de herramientas como assesment center, outdoor training, tests de distinto tipo,…) como Head Hunting, Búsqueda Directa y Outplacement. Más de doscientos procesos desarrollados y supervisados.

Desarrollo: Realización y supervisión de proyectos de descripción y valoración de puestos, retribución variable, estudios de clima, fidelización y motivación del empleado,

planes de acogida, planes de igualdad, implantación del cuadro de mando integral, dirección por objetivos y por compromisos; Coaching profesional.

Formación: Realización, gestión y supervisión de planes de formación y acciones formativas. Trabajo con gran empresa, gestionando formación de todo tipo e impartiendo directamente formación.

Pedro Juan Martín Castejón

Profesor del Departamento de Comercialización e Investigación de Mercados en la Universidad de Murcia.

Con una sólida carrera profesional como Director Comercial y de Ventas en empresas como Panrico S.A, Vigaceros S.A y Transmisiones Energéticas S.A. Ha presentado diferentes ponencias a nivel internacional, donde cabe destacar su participación en eventos de la American Marketing Association en EE.UU, donde obtuvo en 2005 el premio al mejor trabajo de investigación en ventas.

El Profesor Martín Castejón es Ingeniero Industrial por la Universidad de Málaga Licenciado en Investigación y Técnicas de Mercado por la Universidad de Murcia. Doctor en Economía y Empresa por la Universidad de Murcia. Master en Gestión Empresarial por la Universidad Autónoma de Madrid y Master en Antropología Social y Cultural por la Universidad de Murcia.

Su actividad docente universitaria se centra en la Dirección de Marketing y Ventas, y en la gestión de la Empresa Familiar, participando como autor en los libros La gestión de

las empresas familiares: un análisis integral (2009, Civitas) y El Éxito de la Empresa

Familiar (2012, Civitas). Asimismo es autor del libro La gestión eficiente de los equipos

comerciales (2011, AEA).

Su actividad investigadora se enfoca principalmente en la dirección de marketing, empresa familiar y responsabilidad social empresarial. Ha dirigido varios trabajos de investigación, relacionadas con estas líneas.

Martín, Pedro Juan; Román, Sergio; Fernandez-Sabiote, Estela. Influencia de los

comportamientos relacionales del vendedor individual sobre la satisfacción, confianza

y lealtad del comprador en un contexto de pymes industriales.

Investigaciones Europeas de Dirección y Economía de la Empresa, 2011, 17 (3).

Martín, Pedro Juan; Román, Nicolás. La intensidad de contacto entre el vendedor

personal y el comprador industrial: el efecto moderador de la experiencia en ventas y

el tamaño de la empresa compradora. REIM Revista Española de Investigación en

Román, Sergio; Martín, Pedro Juan. Changes in sales call frequency: A longitudinal

examination of the consequences in the supplier-customer relationship. Industrial

Marketing Management, 2008, 37 (5).

En la actualidad es investigador del proyecto titulado “El éxito de la empresa familiar:

La relación entre negocio y la familia desde la perspectiva de familiness” otorgado por

El Ministerio de Educación. Asimismo, ha obtenido el III Premio Nacional sobre Ventasotorgado por la Cátedra de Air Nostrum de la Universidad de Valencia en 2007.