Sombreros de Paja Palma

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1

PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO

PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIALDE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL

F

ACULTAD DE INGENIERÍAACULTAD DE INGENIERÍA

C

ARRERA PROFESIONALARRERA PROFESIONAL

--

INGENIERÍA DE EMPRESARIAL INGENIERÍA DE EMPRESARIAL

PROYECTO

DE E

XPORTACION

DE

SOMBREROS

DE

PAJA DE PALMA

ASESOR: ASESOR: AUTORES: AUTORES: 

 Arteaga Montalvo, YamiliArteaga Montalvo, Yamili 

 Saavedra Pinedo, Alfredo.Saavedra Pinedo, Alfredo. 

 Salazar Lluén, IvonneSalazar Lluén, Ivonne 

 Zavala Sialer Yasmin.Zavala Sialer Yasmin. CICLO: CICLO: V CICLO V CICLO Pimentel Pimentel

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2

INTRODUCCIÓN

En el presente proyecto de investigación damos a conocer la comercialización En el presente proyecto de investigación damos a conocer la comercialización en el mercado internacional del producto de sombreros de paja palma en la en el mercado internacional del producto de sombreros de paja palma en la cual es un producto relacionado con la artesanía peruana que normalmente es cual es un producto relacionado con la artesanía peruana que normalmente es producto de la palma.

producto de la palma.

Con esto se desarrollará el producto, Es decir se elaborarán muestras y Con esto se desarrollará el producto, Es decir se elaborarán muestras y diseñará la presentación final del producto de acuerdo a las exigencias y diseñará la presentación final del producto de acuerdo a las exigencias y tendencias del mercado. Con esto se busca darle un alto valor agregado al tendencias del mercado. Con esto se busca darle un alto valor agregado al producto.

producto.

En este nivel de mercado Internacional vamos a describir sus características En este nivel de mercado Internacional vamos a describir sus características cualitativas y cuantitativas de los mercados más importantes del mundo donde cualitativas y cuantitativas de los mercados más importantes del mundo donde se comercializa sombreros, para ello vamos a tomar información que maneja se comercializa sombreros, para ello vamos a tomar información que maneja ecuador ya que es el principal proveedor de sombreros elaborados en base a ecuador ya que es el principal proveedor de sombreros elaborados en base a fibra vegetal a los países del mundo (especialmente paja toquilla), después de fibra vegetal a los países del mundo (especialmente paja toquilla), después de ello analizaremos cuales de los mercados son los más atractivos para el tipo de ello analizaremos cuales de los mercados son los más atractivos para el tipo de sombrero que pensamos desarrollar. En primer lugar veamos los datos sombrero que pensamos desarrollar. En primer lugar veamos los datos cuantitativos y luego los cualitativos.

cuantitativos y luego los cualitativos.

Describiendo mucho mejor nuestro producto, el proyecto tiene como objetivo Describiendo mucho mejor nuestro producto, el proyecto tiene como objetivo fundamental realizar la constitución de la empresa por la cual se comercializara fundamental realizar la constitución de la empresa por la cual se comercializara a diferentes países y se trabajara con la personas directamente que lo a diferentes países y se trabajara con la personas directamente que lo confeccionan.

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3

ÍNDICE

INTRODUCCIÒN

INTRODUCCIÒN ...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined. ...

...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined. CAPITULO I:

CAPITULO I: 1.

1. GENERALIDADESGENERALIDADES ... ...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined.

1.1.

1.1. RESPONSABLE Y EJECUTOR DEL PROYECTO:RESPONSABLE Y EJECUTOR DEL PROYECTO: ... ... Error! Bookmark notError! Bookmark not defined.

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1.2.

1.2. OBJETIVOS DEL PROYECTOOBJETIVOS DEL PROYECTO ...Error! Bookmark not defined. ...Error! Bookmark not defined.

1.3.

1.3. PROBLEMÁTICA DE LA IDEA DE NEGOCIO:PROBLEMÁTICA DE LA IDEA DE NEGOCIO: ... ...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined.

1.4.

1.4. JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACIÓNJUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACIÓN ... ... Error! Bookmark notError! Bookmark not defined.

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1.5.

1.5. UBICACIÒN DE LA IDEA DE NEGOCIOUBICACIÒN DE LA IDEA DE NEGOCIO ... ...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined.

1.6.

1.6. MATRIZ DE EVALUACION DEL PRODUCTO :MATRIZ DE EVALUACION DEL PRODUCTO : ... ...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined.

1.7.

1.7. LA PEPA DEL NEGOCIO: ...LA PEPA DEL NEGOCIO: ...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined. ...

...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined. CAPITULO II:

CAPITULO II:

2. LA EMPRESA

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2.1. DESCRIPCION DE LA EMPRESA

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2.2. ACCIONISTAS

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2.3. MISION

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2.4. VISION

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2.5. VALORES

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2.6. ORGANIGRAMA

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2.7.

2.7. FODA “SOMBREOS DE PAJA DE PALMA”FODA “SOMBREOS DE PAJA DE PALMA” ... ...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined.

2.8. IMPLEMENTOS PARA LA EMPRESA

2.8. IMPLEMENTOS PARA LA EMPRESA ...Error! Bookmark not defined. ...Error! Bookmark not defined. ...

...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined. CAPITULO III:

CAPITULO III:

3.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO:

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3.2. FORMAS DE PRESENTACION

3.2. FORMAS DE PRESENTACION ...Error! Bookmark not defined. ...Error! Bookmark not defined.

3.3. CALIDAD DEL PRODUCTO:

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3.4. TIEMPO DE FABRICACION

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3.5. PROCESOS DE PRODUCCION

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3.6. PROPÒSITO DEL PRODUCTO:

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...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined. CAPITULO IV:

CAPITULO IV:

...

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CAPITULO IV CAPITULO IV

4.1. ESTUDIO DE MERCADO

4.1. ESTUDIO DE MERCADO ... ...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined.

4.2. PERFIL DEL CONSUMIDOR:

4.2. PERFIL DEL CONSUMIDOR: ...Error! Bookmark not defined. ...Error! Bookmark not defined.

4.3. ESTIMACION DE LA DEMANDA:

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4

4.4. DESCRIPCION DE LA DEMANDA INSATISFECHA:

4.4. DESCRIPCION DE LA DEMANDA INSATISFECHA: ... ... Error! Bookmark notError! Bookmark not defined.

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4.5. PERFIL DE LA COMPETENCIA:

4.5. PERFIL DE LA COMPETENCIA: ...Error! Bookmark not defined. ...Error! Bookmark not defined.

4.6. EVALUACION DE MERCADOS DE DESTINO

4.6. EVALUACION DE MERCADOS DE DESTINO ... ...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined. ...

...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined. CAPITULO V:

CAPITULO V:

5.

5. ASPECTO LEGALASPECTO LEGAL ... ...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined.

5.1.

5.1. MODALIDAD DE CONSTITUCION:MODALIDAD DE CONSTITUCION: ... ...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined.

5.2.

5.2. PASOS PARA ÑA CONSTITUCION DE UNA EMPRESAPASOS PARA ÑA CONSTITUCION DE UNA EMPRESA .... ....Error! BookmarkError! Bookmark not defined.

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5.3.

5.3. PASOS PARA EXPORTARPASOS PARA EXPORTAR:: ... ...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined.

5.4.

5.4. REQUISITOS DE LA DUA:REQUISITOS DE LA DUA: Cada declaración sólo puede comprender: Cada declaración sólo puede comprender:

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5.5.

5.5. DOCUMENTOS BÁSICOS PARA HACER UNA EXPORTACIÓNDOCUMENTOS BÁSICOS PARA HACER UNA EXPORTACIÓN ... ...Error!Error! Bookmark not defined.

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...

...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined. CAPITULO VI:

CAPITULO VI:

6.

6. ASPECTO ECONOMICOASPECTO ECONOMICO ... ...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined.

6.1.

6.1. INVERSIÒN Y FINANCIAMIENTOINVERSIÒN Y FINANCIAMIENTO ...Error! Bookmark not defined. ...Error! Bookmark not defined. ...

...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined. CAPITULO VII:

CAPITULO VII:

...

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CAPITULO VII CAPITULO VII

1.

1. OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETINGOBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING ... ...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined.

2.

2. PLAN DE VENTASPLAN DE VENTAS ... ...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined. CONCLUSIONES

CONCLUSIONES...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined.

RECOMENDACIONES

RECOMENDACIONES ... ...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined.

BIBLIOGRAFÍA

BIBLIOGRAFÍA...Error! Bookmark not defined.Error! Bookmark not defined.

ANEXOS

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5

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PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL

Proyecto De Exportación De Sombreros De Paja Palma_{– Exportaciones} Zass

1. GENERALIDADES

1.1. RESPONSABLE Y EJECUTOR DEL PROYECTO: Estudiantes del V ciclo

de Ingeniería Empresarial de la Universidad Cesar Vallejo, con iniciativas de emprender y generar rentabilidad en la empresa con la producción y comercialización al exterior de nuestro producto.

1.2. OBJETIVOS DEL PROYECTO

1.2.1. OBJETIVO GENERAL:

 Ser una marca que los demandantes reconozcan por su calidad

de producto.

1.2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

 Analizar la situación actual del sombrero de paja de palma en el ámbito

nacional e internacional.

 Conocer los orígenes del sombrero de paja de palma y la manera de

cómo se hiso reconocer internacionalmente.

 Proponer un producto de exportación lo cual ayude a los ingresos

económicos en la ciudad de Eten (Chiclayo).

1.3. PROBLEMÁTICA DE LA IDEA DE NEGOCIO:

La idea de negocio proviene de la problemática que existe en la ciudad de Eten (Chiclayo) ya que es la ciudad que realiza sobreros de paja de palma lo cual se dice que hasta el momento no se ha podido dar una investigación acerca de la exportación del producto por motivos económicos tanto de la población y otra es que no se da por motivos que no existe una inversión grande que apueste por el elaboración.

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7

PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL 1.4. JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA DE LA INVESTIGACIÓN

La decisión de crear una empresa de comercializadora de sombreros de paja de palma se debe a que no hay muchas barreras de salida del producto y también porque no existe competencia en nuestra zona, pues de este modo esperamos hacer conocido este producto a nivel nacional e internacional beneficiando no solo a la empresa si no al grupo de artesanos que buscan un desarrollo común y llevadero con la empresa

1.5. UBICACIÒN DE LA IDEA DE NEGOCIO

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8

1.6. MATRIZ DE EVALUACIÓN DEL PRODUCTO :

GRÁFICO Nº 02

En la matriz anterior ubicamos las 4 ideas de negocio con las que contamos. A cada una la evaluaremos en base a criterios y otorgándoles un peso ponderado correspondiente. Es así como llegaremos a elegir la mejor idea de negocio de acuerdo a los resultados que nos brinde dicha matriz de evaluación.

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9

PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL GRÁFICO Nº 03

1.7. LA PEPA DEL NEGOCIO:

Debemos preguntarnos:  ¿Elegancia o estilo?  ¿Comodidad o elegancia?  ¿Calidad o diseño?  ¿Protección o moda?  ¿Costumbre o novedad?

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PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL 2. LA EMPRESA

2.1. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

NOMBRE O RAZON SOCIAL DEL PROYECTO:“EXPORTACIONES ZASS”SRL

RUC: 2018564678

PARTIDA: 6502.00.10.00 RUBRO: Comercial

DIRECCIÒN DE PLANTA: Luis Gonzales Nº 1052

DISTRITO: CHICLAYO PROVINCIA: CHICLAYO DEPARTAMENTO: LAMBAYEQUE FECHA DE CONSTITUCIÒN: 8 de Julio del 2014

INICIO DE OPERACIONES: 8 de Julio del 2014

GIRO DE NEGOCIO:Producción y Comercialización de Sombreros de Paja Palma.

2.2. ACCIONISTAS PRINCIPALES

ACCIONISTAS NACIONALIDAD MONTO PORCENTAJE

ARTEAGA MONTALVO YAMILI PERUANO 7000 25% SAAVEDRA PINEDO ALFREDO PERUANO 7000 25% SALAZAR LLUEN IVONNE PERUANO 7000 25% ZAVALA SIALER YASMIN PERUANO 7000 25%

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PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL 2.3. MISIÓN

Exportar y comercializar sombreros de paja palma para satisfacer la demanda del mercado internacional y nacional, a través de una alternativa innovadora, usando paja palma de alta calidad, basándose en principios de calidad, responsabilidad y respeto al medio ambiente.

2.4. VISIÓN

Ser una empresa sólida, y líder en la comercialización de sombreros de paja palma en el mercado internacional.

2.5. VALORES

La empresa practica valores de compañerismo entre sus trabajadores, solidaridad y desarrolla actividades con la sociedad para difundir estos.

 Respeto al cliente: Tenemos que estar siempre atentos, tenemos que

comprender sus necesidades y satisfacerlas.

 Eficiencia: El manejo adecuado de los recursos es el adecuado para

reducir los costos de nuestros productos finales.

 Respeto a las personas: En nuestro Grupo, queremos crear un entorno

que permita a las personas desarrollar sus capacidades, su creatividad y su motivación para beneficio de nuestros clientes.

 Respeto al medio ambiente: Formamos parte del medio ambiente. De

ahí nuestro interés por preservarlo. Mediante el tratamiento adecuado de nuestros desechos. "No existe responsabilidad a medias: cada uno -a su nivel - es tot-almente respons-able de sus -actos: frente -a l-as personas y frente al accionista."

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13

2.6. ORGANIGRAMA

A) ADMINISTRADOR:

 Persona de la organización que tiene autoridad para tomar decisiones.

Función:

o Contratación, selección y desarrollo de personas – incluyendo

una proporción adecuada de grandes talentos- para ocupar los puestos determinados de la empresa.

o Dirigir y motivar a los operadores de la empresa

o Asegurar de que el negocio disponga de fondos y créditos necesarios para el buen desarrollo de la organización.

B) DEPARTAMENTO DE PRODUCCIÓN

 Estas personas serán un soporte para el área de producción y deben

conocer las actividades productivas del negocio lo cual les permitirá cubrir el conjunto de requerimientos de trabajo: diseño, producción, control de calidad y las labores prioritarias a las cuales se dedicará.  Estos operarios además de la elaboración deben cumplir con las

normas técnicas dadas para el diseño de los mismos, cumplir con las normas de control de calidad.

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14

 Debido a que las operaciones revierten un especial cuidado, para

no ocasionar mermas es importante que se tenga en cuenta los aspectos técnicos dada por la dirección encargada de este proyecto.

C) CONTADOR:

Responsable de la planificación, organización y coordinación de todas relacionadas con el área contable, con el objetivo de obtener las consolidaciones y estados financieros requeridos por la organización. Establece y coordina la ejecución de las políticas relacionadas con el área contable, asegurándose que se cumplan los principios de contabilidad generalmente aceptados y con las políticas específicas de la empresa. Adicionalmente elabora y controla la labor presupuestaria y de costos.

2.7. FODA “SOMBREOS DE PAJA DE PALMA”

FORTALEZA:

 El sombrero de paja palma es de mayor durabilidad que otros

sombreros

 Es factible poder incursionar en nuevos mercados

 La paja palma de mejor calidad en el tejido de sombrero  Es rentable.

 Hay mucha variabilidad en las calidades de tejido

OPORTUNIDADES:

• Gestionar líneas de crédito.

• Incursionar en el mercado extranjero. • TLC

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15

PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL DEBILIDADES

 Falta de organización de los artesanos.  No disponer de información

 Informalidad

 Falta de financiamiento  Explotación

AMENAZAS

 Que Perú no se abastezca en la materia prima  Incremento del precio de materia prima.

 Cambios climáticos.

2.8. IMPLEMENTOS PARA LA EMPRESA

 REQUERIMIENTOS DE MAQUINARIA Y EQUIPOS

DETALLE UNIDAD CANTIDAD VALOR UNIT. VALOR TOAL

PRENSADORA PARA SOMBREROS UNIDAD 2 4500 9000

MACETEDORA PARA SOMBREROS UNIDAD 2 4500 9000

MAQUINAS PARA PLANCHADO UNIDAD 2 500 1000

MAQUINAS DE COSER INDUSTRIALES UNIDAD 5 440 2200

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 REQUERIMIENTOS DE MUEBLES Y ENSERES:

DETALLE UNIDAD CANTIDAD VALOR UNIT. VALOR TOTAL

SILLA TIPO SECRETARIA UNIDAD 3 90 270

JUEGO SALA DE ESPERA UNIDAD 1 410 410

SILLA VISITANTE UNIDAD 3 50 150

MESAS PARA GALERIA UNIDAD 3 70 210

MESAS PARA MAQUINAS DE COSER UNIDAD 5 50 250

COMPUTADORA UNIDAD 2 1500 3000

UTENSILIOS DE OFICINA UNIDAD 120

IMPRESORA 4710 2 150 300

4710

 CUADRO DE SERVICIOS

DETALLE PRECIO TOTAL

ENERGIA ELECTRICA 250 AGUA 200 TELEFONO 50 INTERNET 90 gerente 800 contador 400 PUBLICIDAD 150 TOTAL 1940

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(19)

18

 CUADRO DE HERRAMIENTAS: HORMA UNIDAD 10 20 200 TIJERAS UNIDAD 10 4 40 BOLSAS UNIDAD 500 1 500 CAJAS UNIDAD 50 3 150 ETIQUETAS UNIDAD 500 0,1 50 TOTAL 940

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19

PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL MAQUINARIA Y EQUIPO

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20

DETALLE UNIDAD CANTIDAD

VALOR UNIT.

VALOR TOAL

PRENSADORA PARA SOMBREROS UNIDAD 2 4500 9000

MACETEDORA PARA SOMBREROS UNIDAD 2 4500 9000

MAQUINAS PARA PLANCHADO UNIDAD 2 500 1000

MAQUINAS DE COSER INDUSTRIALES UNIDAD 5 440 2200

21200

ALQUILER DEL LOCAL 1 8500 8500

HERRAMIENTAS HORMA UNIDAD 10 20 200 TIJERAS UNIDAD 10 4 40 BOLSAS UNIDAD 500 1 500 CAJAS UNIDAD 50 3 150 ETIQUETAS UNIDAD 500 0.1 50 TOTAL 940

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21

61103.1 VALOR UNITARIO UNID. REQUERIDAS FIJO VARIABLE

8500.00 1 8500 21200 4500 2 9000 4500 2 9000 500 2 1000 440 5 2200 940 20 10 200 4 10 40 1 500 500 3 50 150 0.1 500 50 4710 90.00 3 270 410.00 1 410 70.00 3 210 50 5 250 1500 2 3000 120 150.00 2 300 50.00 3 150 52.95 25 1.75 43.75 4 2 8 1.2 1 1.2 10 2 1059 750 10 7500 8559 350 150 8 18 140 630 1296 250 200 50 90 800 400 150 1940 INVERSION TOTAL 38586 8559 47145 GASTOS A DMINISTRATIVOS ENERGIA ELECTRICA AGUA TELEFONO CAJAS 3. GASTOS PREOPERATIVOS UTENCILIOS DE OFICINA IMPRESORA SILLA VISITANTE 2. CAPITAL DE TRABAJO PAJA SAL NUMEROS DE TRABAJADORES NUMERO DE SOMBREROS MENSUAL

TOTAL DE MATERIA PRIMA MANO DE OBRA TOTAL DE CAPITAL DE TRABAJO

ETIQUETAS

MESAS PARA MAQUINAS DE COSER alquiler del l ocal

prensadora para sombreros macetedora

JUEGO SALA DE ESPERA SILLA TIPO SECRETARIA MUEBLES Y ENSERES

MESAS P ARA GALERIA maquinas para planchado

HERRAMIENTAS HORMA TIJERAS BOLSAS

PLAN DE INV ERSION : SOMBREROS DE PAJA PALMA

COSTO TOTAL

Maquinaria y Equipos

maquinas de coser industriales RUBRO

1. ACTIVO FIJO

TOTAL DE COSTOS INDIRECTOS PUBLICIDAD COMPUTADORA LIMON RESERVA DE NOMBRE GERENTE CONTADOR GASTOS DE VENTAS INTERNET PAGO DE NOTARIA LIBROS CONTABLES BUSQUEDA DE NOMBRE BOLETAS Y FACTURAS LICENCIAS

TOTAL DE GASTOS PREOPERATIVOS 4. COSTOS INDIRECTOS

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PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL PRESUPUESTO DE MATERIA PRIMA

SOMBREROS SUPERFINOS

DETALLE CANTIDAD PRECIO CANTIDAD TOTAL

PAJA 1 25 25

PRODUCCION

MENSUAL 2

SOMBREROS POR

PERSONA NUMERO DE TRABAJADORES 10

LIMON 1 4 4 59.2 PRODUCCION TOTAL 592

SAL 0.5 1.2 0.6

TOTAL 29.6

SOMBREROS FINOS

DETALLE CANTIDAD PRECIO CANTIDAD TOTAL

PRODUCCION

MENSUAL 2

SOMBREROS POR

PERSONA NUMERO DE TRABAJADORES 10

PAJA 0.75 25 18.75 46.7 PRODUCCION TOTAL 467

LIMON 1 4 4

SAL 0.5 1.2 0.6

TOTAL 23.35 TOTAL MATERIA PRIMA 1059

MANO DE OBRA

DETALLE CANTIDAD SUELDO TOTAL

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23

PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL MUEBLES Y ENSERES

DETALLE UNIDAD CANTIDAD

VALOR UNIT.

VALOR TOTAL

SILLA TIPO SECRETARIA UNIDAD 3 90 270

JUEGO SALA DE ESPERA UNIDAD 1 410 410

SILLA VISITANTE UNIDAD 3 50 150

MESAS PARA GALERIA UNIDAD 3 70 210

MESAS PARA MAQUINAS DE

COSER UNIDAD 5 50 250 COMPUTADORA UNIDAD 2 1500 3000 UTENCILIOS DE OFICINA 120 IMPRESORA UNIDAD 2 150 300 TOTAL 4710 SERVICIO

DETALLE PRECIO TOTAL

ENERGIA ELECTRICA 250 AGUA 200 TELEFONO 50 INTERNET 90 gerente 800 contador 400 PUBLICIDAD 150 TOTAL 1940 INVERSION TOTAL

DETALLE CANTIDAD TOTAL

ACTIVO TANGIBLES 35350

MAQUINARIA Y EQUIPOS 21200

MUEBLE Y ENSERES 4710

ALQUILER DEL LOCAL 8500

HERRAMIENTAS 940 ACTIVOS INTANGIBLES 1296 LICENCIAS 630 GASTOS DE CONSTITUCION 666 CAPITAL DE TRABAJO 8559 MATERIA PRIMA 1059 MANO DE OBRA 7500 GASTOS 1940 GASTOS ADMINISTRATIVOD 1790 GASTOS DE VENTAS 150 INVERSION TOTAL 47145 GASTOS DE LICENCIA ACTIVO FIJO INTANGIBLES GASTOS DE CONSTITUCIÒN

PAGO DE NOTARIA 350

LIBROS CONTABLES 150

BUSQUEDA DE NOMBRE 8

RESERVA DEL NOMBRE 18

bolestas y facturas 140

TOTAL 666

LICENCIAS 630

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PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL ESTRUCTURA DE LA INVERSIÒN

FUENTE DE FINANCIAMIENTO

DETALLE INV (%) CAPITAL TOTAL

INVERSIÒN FIJA 47145 47145

CAPITAL DE TRABAJO 28000 28000

INVERSIÒN TOTAL

PARTICIPACIÒN PORCENTUAL 63% 37%

PRESUPUESTO DE MANO DE OBRA

DETALLE

CANTIDAD

PERSONAL MES NETO DSCT AFP MES BRUTO MES PLANILLA

GERENTE 1 800 50 750 850

CONTADOR 1 400 0 400 400

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25

UP 500 250 SUPERFINO

MARGENES DE GANACIA

250 FINO SUPERFINO 40%

FINO 25%

COSTO DE F ABRICACION DEL PRODUCTO

COSTO DE FABRICACION DE SOMBREROS SUPER FINOS

C.F 22369 4396

CUF SUPER FINO 89.476

P.V SUPER FINO 125.2664

C.F. FINO 22306.5 1

C.U.F.FINO 89.226

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26

PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL costos de fabricación de superfino 44146 costo de fabricación de fino 44146

22073 22073

22665 22540

go 970 go 970

fijos 17973 fijos 17973

maquinaria y equipo 21200 maquinaria y equipo 21200

alquiler local 8500 alqiler local 8500

horma 200 horma 200

tijeras 40 tijeras 40

muebles y enseres 4710 muebles y enseres 4710

gastos de licencia 1296 gastos delicencia 1296

variables 4396 variables 4333.5

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27

PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL INGRESOS

SUPER FINO incremeto mensual de ventas 1.50% PRESUPUESTO DE INGRESOS

DETALLE PRECIOUNITARIO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 INGRESOS S/. 31,316.60 S/. 31,316.60 S/. 31,786.35 S/. 32,263.14 S/. 32,747.09 S/. 33,238.30 S/. 33,736.87 S/. 34,242.93 S/. 34,756.57 S/. 35,277.92 S/. 35,807.09 S/. 36,344.19 S/.36,889.36 CANTIDAD 250 250 254 258 261 265 269 273 277 282 286 290 294 PRECIO 125.2664 125.2664 125.2664 125.2664 125.2664 125.2664 125.2664 125.2664 125.2664 125.2664 125.2664 125.2664 125.2664 TOTAL S/. 31,316.60 S/. 31,786.35 S/. 32,263.14 S/. 32,747.09 S/. 33,238.30 S/. 33,736.87 S/. 34,242.93 S/. 34,756.57 S/. 35,277.92 S/. 35,807.09 S/. 36,344.19 S/.36,889.36

FINO

DETALLE PRECIOUNITARIO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 INGRESOS S/. 27,883.13 S/. 27,883.13 S/. 28,301.37 S/. 28,725.89 S/. 29,156.78 S/. 29,594.13 S/. 30,038.04 S/. 30,488.62 S/. 30,945.94 S/. 31,410.13 S/. 31,881.29 S/. 32,359.50 S/.32,844.90 CANTIDAD 250 250 254 258 261 265 269 273 277 282 286 290 294 PRECIO 111.5325 111.5325 111.5325 111.5325 111.5325 111.5325 111.5325 111.5325 111.5325 111.5325 111.5325 111.5325 111.5325 TOTAL S/. 27,883.13 S/. 28,301.37 S/. 28,725.89 S/. 29,156.78 S/. 29,594.13 S/. 30,038.04 S/. 30,488.62 S/. 30,945.94 S/. 31,410.13 S/. 31,881.29 S/. 32,359.50 S/.32,844.90 COSTO DE PRODUCCION S/. 44,675.50 S/. 45,345.63 S/. 46,025.82 S/. 46,716.20 S/. 47,416.95 S/. 48,128.20 S/. 48,850.12 S/. 49,582.88 S/. 50,326.62 S/. 51,081.52 S/. 51,847.74 S/.52,625.46 INGRESOS TOTALES POR VENTAS S/. 59,199.73 S/. 60,087.72 S/. 60,989.04 S/. 61,903.87 S/. 62,832.43 S/. 63,774.92 S/. 64,731.54 S/. 65,702.51 S/. 66,688.05 S/. 67,688.37 S/. 68,703.70 S/.69,734.25 fino 89.226

(29)

28

PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL DEPRECIACIÓN DE MAQUINARIA

DEPRECIACION DE MAQUINARIA

TOTAL DE MONTO DE MAQUINARIA 9940

VIDA UTIL DE UN EQUIPO 10%

COMPRA DE EQUIPO 1 DE JULIO DEL 2014

COSTO 9940

VALOR SALVAMENTO 994

VIDA UTIL 5 AÑOS

FACTOR DE DEPRECIACIÒN 1789.2

(30)

29

(31)

30

3.1. DESCRIPCIÓN

DEL PRODUCTO:

 Un sombrero es una prenda de vestir que se utiliza específicamente para cubrir

la cabeza, ya sea del sol, el frío o incluso marcar el estatus social del portador.

 El sombrero de paja de palma ha sido considerado por muchos años una de

las principales artesanías de nuestra país, desde la época de nuestros aborígenes esta técnica de tejido se ha venido desarrollando, dando como resultado un producto representativo de nuestra identidad cultural.

(32)

31

 Sombreros para hombres.  Sombreros para mujeres.

 Se presentara de manera directa en su respectivo empaque, o

dependiendo de las exigencias del mercado.

 Sombreros sin acabado artesanal.

3.3. CALIDAD DEL PRODUCTO:

Una de las características de gran importancia de los sombreros de paja de palma es la variedad de formas, calidades y técnicas de tejido, dando todas ellas siempre el mismo resultado. Un sombrero para cada gusto. Técnica campanas: Son sombreros crudos.

SOMBREROS DE AGUA: su tejido es realizado con dos pares de pajas que se intercalan simultáneamente, motivos por el que es un sombrero pesado.

FINO: Existen subgrupos que confeccionan de acuerdo al acabado y a la calidad del producto

SUPER FINOS. EXTRA FINOS.

3.4. TIEMPO DE FABRICACIÓN

(33)

32

PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL 3.6. PROPÓSITO DEL PRODUCTO:

• El propósito del producto que queremos ofrecer es dar a conocer

nuestro dicho producto a nivel internacional, para que de esa manera, se identifique su procedencia, así como también se pueda observar de cerca todo su proceso de tejido.

• Mantener el tejido de sombreros, ya que la técnica de tejido poco a poco

se está perdiendo debido que la generación de hoy en día no se dedica a ese procedimiento ya que tienen otras costumbres.

(34)

33

(35)

34

MERCADO

4.1. ESTUDIO DE MERCADO

Con el producto diferenciado y desarrollado en nuestros diseños vamos a penetrar en el mercado internacional con dos tipos de calidades de sombreros de paja palma, los finos y superfinos principalmente nos enfocaremos a exportar nuestro producto a estados unidos por tener mayor demanda y también en el mercado europeo teniendo en cuenta el poder adquisitivo, el idioma, las barreras arancelarias a 0% y que valoren el trabajo artesanal y ecológico. Frente a los cambios climáticos la población tiende a protegerse de los rayos solares por ello hay una búsqueda de este tipo de prendas.

3.7. PERFIL DEL CONSUMIDOR:

Generalmente las preferencias de consumo de sombreros pueden variar de un país a otro, no obstante, se puede señalar algunas características comunes que buscan los consumidores, como: calidad principalmente, precio y diseño, en su orden.

3.8. ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA:

De acuerdo al conocimiento de exportadores ecuatorianos hay una proyección de demanda y por lo tanto de una mayor oferta de sombreros de paja toquilla en el mercado europeo por ser un material natural y ecológico y por la comodidad que este ofrece al momento de usarlo.

Considerando esto podemos inferir que el producto Peruano tendrá la misma acogida ya que es elaborado en base a la fibra vegetal palma, que es semejante a la paja toquilla.

El punto fundamental para ello radica en el desarrollo de nuevos diseños que requieren estos mercados y así dar a conocer nuestro excelente producto Peruano al mundo. Otro mercado potencial de acuerdo al criterio e investigaciones de los exportadores es el mercado de Sudáfrica.

3.9. DESCRIPCIÓN DE LA DEMANDA INSATISFECHA:

Es la demanda que no está siendo cubierta por nuestros competidores y al cual pretendemos satisfacer con nuestra nueva impulsión al mercado de

“SOMBREROS”.

Un consumidor no es satisfecho al no encontrar la competencia con una buena calidad, innovación y un buen precio al cliente.

(36)

35

PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL 3.10. PERFIL DE LA COMPETENCIA:

Mercado mundial. En este nivel de mercado Internacional vamos a describir sus características cualitativas y cuantitativas de los mercados más importantes del mundo donde se comercializa sombreros, para ello vamos a tomar información que maneja ecuador ya que es el principal proveedor de sombreros elaborados en base a fibra vegetal a los países del mundo (especialmente paja toquilla), después de ello analizaremos cuales de los mercados son los más atractivos para el tipo de sombrero que pensamos desarrollar.

3.10.1. DATOS CUANTITATIVOS: IMPORTACIONES MUNDIALES

En el período 2009-2013, las importaciones mundiales de sombreros trenzados tuvieron un crecimiento promedio anual del 5% en el mismo período.

3.10.1.1. PRINCIPALES PAÍSES IMPORTADORES DE SOMBREROS.

En el año 2010 las importaciones mundiales de sombreros trenzados fueron de $ 175,107,000, los principales compradores fueron Estados Unidos, Japón y Reino Unido, destacándose Japón como el país con las mayores tasas de crecimiento de estas importaciones. En la tabla Nº 01 se pueden observar estos datos.

(37)

36

Fuente: TRADE MAP

(38)

37

PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIALDE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL 3.10.1.2.

3.10.1.2. PRINCIPALES PRINCIPALES PAÍSES EXPOPAÍSES EXPORTADORES RTADORES DE SOMBRERDE SOMBREROS.OS.

China es el principal proveedor en el mundo, de sombreros trenzados, cubre China es el principal proveedor en el mundo, de sombreros trenzados, cubre con más del 50% de la oferta mundial, no obstante hay que considerar que no con más del 50% de la oferta mundial, no obstante hay que considerar que no es específica y exclusivamente proveedor de sombreros de paja toquilla, pues es específica y exclusivamente proveedor de sombreros de paja toquilla, pues la partida que provee estos datos puede incluir otro tipo de fibra. En la tabla Nº la partida que provee estos datos puede incluir otro tipo de fibra. En la tabla Nº 02 se detallan los principales

02 se detallan los principales proveedores proveedores de sombreros trenzados.de sombreros trenzados. Tabla Nº 02.

Tabla Nº 02. Principales países exportadores de sombreros trenzados.Principales países exportadores de sombreros trenzados.

Fuente:

Fuente: TRADE MAP TRADE MAP Elaboración: CICO

(39)

38

PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIALDE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL 3.10.1.3.

3.10.1.3. EVALUACIÓN EVALUACIÓN DEL SECTOR DEL SECTOR TEXTIL EN TEXTIL EN EL PERÚEL PERÚ

Evaluación según Sub Sectores Evaluación según Sub Sectores Exportaciones del Sector Textil

Exportaciones del Sector Textil ConfeccionesConfecciones (FOB en miles de US$)

(FOB en miles de US$)

SUB-SECTOR

SUB-SECTOR ENERO - MARZOENERO - MARZO

2006

2006 20072007 Var. % 07Var. % 07 Part. % 07Part. % 07

PRENDAS

PRENDAS DE DE VESTIR VESTIR 255,652.8 255,652.8 268,028.4 268,028.4 5% 5% 78%78%

HILADOS HILADOS 19,170.9 19,170.9 21,901.3 21,901.3 14% 14% 6%6% FIBRAS FIBRAS 16,333.3 16,333.3 20,930.3 20,930.3 28% 28% 6%6% TEJIDOS TEJIDOS 12,882.8 12,882.8 17,158.7 17,158.7 33% 33% 5%5% OTROS

OTROS TEXTILES TEXTILES 10,132.1 10,132.1 10,820.8 10,820.8 7% 7% 3%3%

OTRAS

OTRAS CONFECCIONES CONFECCIONES 2,597.4 2,597.4 3,230.5 3,230.5 24% 24% 1%1%

DEMÁS

DEMÁS CONFECCIONES CONFECCIONES 538.8 538.8 1,146.0 1,146.0 113% 113% 0%0%

HILOS HILOS 62.9 62.9 112.2 112.2 78% 78% 0%0% TOTAL TOTAL 317,371.1 317,371.1 343,328.1 343,328.1 8% 8% 100%100% Fuente: SUNAT Fuente: SUNAT Principales Mercados Principales Mercados

Exportaciones del Sector Textil Confecciones Exportaciones del Sector Textil Confecciones

(FOB en miles de US$) (FOB en miles de US$)

BLOQUE ECONÓMICO

BLOQUE ECONÓMICO ENERO - MARZOENERO - MARZO

2006

2006 20072007 Var. % 07Var. % 07 Part. % 07Part. % 07

NAFTA

NAFTA 203,273.2 203,273.2 200,076.2 200,076.2 -2% -2% 58%58%

CAN

CAN 45,086.5 45,086.5 60,203.5 60,203.5 34% 34% 18%18%

UNIÓN

UNIÓN EUROPEA EUROPEA 33,086.1 33,086.1 40,824.4 40,824.4 23% 23% 12%12%

OTROS

OTROS MERCADOS MERCADOS 18,649.0 18,649.0 20,232.3 20,232.3 8% 8% 6%6%

ASIA

ASIA 12,757.0 12,757.0 15,105.4 15,105.4 18% 18% 4%4%

MERCOSUR

MERCOSUR 4,519.3 4,519.3 6,886.4 6,886.4 52% 52% 2%2%

TOTAL

TOTAL TEXTIL TEXTIL 317,371.1 317,371.1 343,328.1 343,328.1 8% 8% 100%100%

Fuente: SUNAT

(40)

39

PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIALDE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL 3.11.

3.11. EVALUACIÓN EVALUACIÓN DE DE MERCADOS MERCADOS DE DE DESTINODESTINO

 EL MERCADO ARTESANAL EN LOS ESTADOS UNIDOSEL MERCADO ARTESANAL EN LOS ESTADOS UNIDOS

o

o Mercado Mercado libre libre y y abierto.abierto. o

o Fuerte Fuerte competencia competencia de de todo todo origen.origen. o

o Decisiones Decisiones rápidas.rápidas. o

o Continuidad Continuidad exigida.exigida. o

o Exigencia Exigencia en en la la puntualidad puntualidad y y cumplimiento.cumplimiento. o

o Buena Buena comunicación: comunicación: INGLES.INGLES. o

o Prefieren Prefieren productos productos ecológicos.ecológicos. o

o De preDe preferencia que ferencia que no no le interese le interese trabajar cotrabajar con vn volúmenes molúmenes muyuy grandes.

grandes. o

o Diseños Diseños Originales Originales con con reminiscencias reminiscencias culturales.culturales. o

o Hecho Hecho a a mano mano con con materiales materiales de de fibra fibra natural.natural. o

o Volumen Volumen de de compra compra sin sin mínimo.mínimo. o

o Protección Protección de de diseño.diseño. o

o Por Por tipo tipo de de color: color: Teñido Teñido artesanal, artesanal, mezcla mezcla de de fibras,fibras, colores colores dede moda.

moda. o

o Por Por tipo tipo de de acabado: acabado: Hecho Hecho a a mano.mano. o

o Otras: Otras: Lavable Lavable a a máquina, máquina, que que no no destiña.destiña.

 JAPÓNJAPÓN

Más

Más del del 80% 80% de de los los japoneses se japoneses se considera de considera de clase clase media. media. EstoEsto significa que al vender en el mercado japonés se puede apuntar a un significa que al vender en el mercado japonés se puede apuntar a un mercado grande con características homogéneas de sus consumidores. mercado grande con características homogéneas de sus consumidores. A esto

A esto también ayuda el también ayuda el hecho de hecho de ser un ser un país de una país de una sola raza, cultura,sola raza, cultura, idioma e historia. Sin embargo, los japoneses son consumidores que idioma e historia. Sin embargo, los japoneses son consumidores que exigen buena calidad y presentación en un producto. A veces esto hace exigen buena calidad y presentación en un producto. A veces esto hace el producto caro, pero si

el producto caro, pero si éste es bueno los japoneses lo compran.éste es bueno los japoneses lo compran.

 ITALIAITALIA

El comprador italiano se caracteriza por ser exigente, buen conocedor El comprador italiano se caracteriza por ser exigente, buen conocedor de la moda, seguidor de tendencias y un gran gusto por las marcas. En de la moda, seguidor de tendencias y un gran gusto por las marcas. En el mercado italiano el idioma y las relaciones personales son muy el mercado italiano el idioma y las relaciones personales son muy valorados al momento de hacer negocios.

(41)

40

PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIALDE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL Ser flexible a modificaciones del producto y a condiciones comerciales. Ser flexible a modificaciones del producto y a condiciones comerciales. Mucha seriedad (desde la oferta, plazos de entrega, respetar plazos Mucha seriedad (desde la oferta, plazos de entrega, respetar plazos estipulados).

estipulados).

No organizar un viaje entre los meses de julio y agosto. Entender la No organizar un viaje entre los meses de julio y agosto. Entender la idiosincrasia del italiano: Exigente, muy preocupado de la

idiosincrasia del italiano: Exigente, muy preocupado de la estética y de laestética y de la ecología.

ecología.

 ESPAÑAESPAÑA

•

• Posee Posee mayor mayor conocimiento conocimiento que que nunca nunca y y nunca nunca había había reclamadoreclamado

tanta información. tanta información.

•

• Posee Posee mayor mayor nivel nivel de de exigencia exigencia y y sofisticación.sofisticación. •

• Preocupación: Preocupación: por elegpor elegir y ir y disponer ddisponer de los e los criterios adeccriterios adecuados uados parapara

acertar. acertar.

•

• Grupos Grupos emergentes emergentes que que exigen exigen productos productos ecológicos.ecológicos. •

• Producto Producto fácil fácil de de transportar.transportar. •

• Compran Compran productos productos dede marca marca y con sello verde.y con sello verde. •

• El compraEl comprador predor prefiere pagfiere pagar más ar más por propor productos ductos de cade calidad qlidad que "cuue "cubranbran

sus necesidades". sus necesidades".

•

• Tener Tener aprecio aprecio por por la la cultura.cultura. •

• Nivel Nivel socio-económico socio-económico mediomedio – –alto.alto. •

• Preferencia Preferencia por por las las nuevas nuevas tendencias tendencias de de la modla moda y a y el disel diseño.eño. •

• Tener Tener preferencia preferencia por por lo lo Hecho Hecho a a Mano.Mano.

GRAFICO

(42)

41

(43)

42

5. ASPECTO LEGAL

5.1. MODALIDAD DE CONSTITUCIÓN: Para esta empresa hemos elegido la

modalidad de Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L) ya que para cualquiera de estas formas de organización empresarial adquiera la calidad de persona jurídica debe inscribirla en los Registros de Personas Jurídicas o Libro de Sociedades.

Otra de las razonas es que te brinda como ventajas la protección del patrimonio personal frente al patrimonio del negocio en situaciones de riesgo. Y también porque nos brinda una mayor credibilidad y presencia en el mercado. Esto debido a que ya no necesitas conseguir un socio nominal para establecer el límite de responsabilidad de las deudas por la gestión comercial que hagas. Otras de las razonas ya que recién iniciamos como empresa, hemos elegido este tipo de constitución ya que es menos costosa que otras formas de empresas o sociedad.

(44)

43

5.2. PASOS PARA LA CONSTITUCIÓN DE UNA EMPRESA

 PRIMER PASO: BÚSQUEDA Y RESERVA DEL NOMBRE DE LA

EMPRESA EN REGISTROS PÚBLICOS (SOLO PERSONA JURÍDICA) (Superintendencia Nacional de los Registros Públicos Acudir a la Oficina de Registros Públicos -SUNARP), y verificar que no exista en el mercado un nombre o razón social igual al que queremos para nuestra empresa.

Una vez realizada la búsqueda y confirmado que no existen nombres iguales o similares al que queremos utilizar, pasamos a reservar nuestro nombre para que otra empresa no pueda inscribirse con el mismo, siendo efectiva la reserva por un plazo de 30 días.

 SEGUNDO PASO: ELABORACIÓN DE LA MINUTA (SOLO PERSONA

JURÍDICA)

Es el documento privado, elaborado y firmado por un abogado, que contiene la declaración de voluntad de constituir la empresa. En este documento se tiene que detallar el tipo de modalidad empresarial que ha decidido constituir, los datos de los socios/accionistas de la misma, los estatutos (los que plantean las pautas direccionales así como sanciones, responsabilidades, cargos direccionales, etc.).

Los elementos fundamentales de una minuta son:

Los generales de ley de cada socio (sus datos personales, nombres, edades, documentos de identificación, etc.).

o El giro de la sociedad.

o El tipo de empresa o sociedad (E.I.R.L, S.R.L, S.A, etc.).

o El tiempo de duración de la sociedad (plazo fijo o indeterminado). o La fecha en la que se va a dar inicio a las actividades comerciales. o El lugar en donde va a funcionar la sociedad (domicilio comercial). o La denominación o razón social de la sociedad.

o El lugar en donde van a funcionar las agencias o sucursales (si es que las hubieran).

o La persona que va a administrar o representar la sociedad.

o Los aportes de cada socio. Los cuales pueden ser: Bienes dinerarios: dinero y sus medios sustitutos tales como cheques, pagarés, letras de cambios, etc. Bienes no dinerarios: inmuebles o muebles tales como escritorios, mesas, sillas, etc.

(45)

44

 TERCER PASO: ELEVAR MINUTA A ESCRITURA PÚBLICA (SOLO

PERSONA JURÍDICA)

Una vez redactada la minuta, debemos llevarla a una notaría para que un notario público la revise y la eleve a escritura pública.

Por lo general, los documentos que debemos llevar junto con la minuta son: o La constancia o el comprobante de depósito del capital aportado en una

cuenta bancaria a nombre de la empresa.

o Un inventario detallado y valorizado de los bienes no dinerarios.

o El certificado de Búsqueda Mercantil emitido por la Oficina de Registros Públicos de la inexistencia de una razón social igual o similar.

Una vez elevada la minuta, ésta no se puede cambiar. Al final, se genera la Escritura Pública, Testimonio de Sociedad o Constitución Social, que es el documento que da fe de que la minuta es legal, la cual debe estar firmada y sellada por el notario

 CUARTO PASO: INSCRIBIR ESCRITURA PÚBLICA EN REGISTROS

PÚBLICOS (SOLO PERSONA JURÍDICA)

Una vez que hemos obtenido la Escritura Pública, debemos llevarla a la Oficina de Registros Públicos en donde se realizarán los trámites necesarios para inscribir la empresa en los Registros Públicos.

La Persona Jurídica existe a partir de su inscripción en los Registros Públicos.

 QUINTO PASO: OBTENCIÓN DEL NÚMERO DE RUC

El RUC es un registro que contiene información del contribuyente. Por ejemplo, datos de identificación, actividades económicas, domicilio fiscal, así como los tributos a los que se encuentro afecto, entre otros datos.

Este registro se encuentra a cargo de la Superintendencia Nacional de Administración Tributaria – SUNAT, entidad que tiene por finalidad administrar,

fiscalizar y recaudar los tributos con que contribuyo para que el Estado pueda cumplir con sus fines sociales.

La SUNAT lo identifica como contribuyente otorgándole, de manera inmediata, un número de RUC que consta de once (11) dígitos.

Se debe usar obligatoriamente el RUC para cualquier gestión que vaya a realizar ante la SUNAT y otras dependencias de la Administración Pública que la SUNAT haya establecido. Este número tiene carácter permanente y es de uso exclusivo del titular.

(46)

45

PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL ¿Qué necesito saber antes de la obtención del ruc?

Si tengo mi empresa, o deseo iniciar una nueva, requiero saber la documentación que se debe presentar para inscribirme en las oficinas de la SUNAT y obtener el número de RUC.

En primer lugar, debo tener en cuenta si soy:

• Persona Natural o

• Persona Jurídica (en este caso, qué tipo de organización he formado)

En segundo lugar, debo conocer el tipo de régimen del Impuesto a la Renta al cual se acogerá mi empresa.

(Atención: en el caso de negocios, la renta será siempre de 3era Categoría).

 TIPOS DE REGIMEN:

Si tengo mi empresa, o deseo iniciar una nueva, requiero saber la documentación que se debe presentar para inscribirme en las oficinas de la SUNAT y obtener el número de RUC.

En primer lugar, debo tener en cuenta si soy:

• Persona Natural o

• Persona Jurídica (en este caso, qué tipo de organización he formado)

En segundo lugar, debo conocer el tipo de régimen del Impuesto a la Renta al cual se acogerá mi empresa.

(Atención: en el caso de negocios, la renta será siempre de 3era Categoría).

 SEXTO PASO: ELEGIR RÉGIMEN TRIBUTARIO

En la misma SUNAT, a la vez que tramitamos la obtención del RUC, debemos determinar a qué régimen tributario nos vamos a acoger para el pago de los impuestos, ya sea al Régimen Único Simplificado (RUS), al Régimen Especial de Impuesto a la Renta (RER), o al Régimen General. Una vez que contamos con nuestro número de RUC y hemos elegido un régimen tributario, podemos imprimir los comprobantes de pago (boleta y/o factura) que vamos a utilizar.

SETIMO PASO: COMPRAR Y LEGALIZAR LIBROS CONTABLES

En este paso compramos los libros contables necesarios dependiendo del régimen tributario al cual nos hayamos acogido y, posteriormente, los llevamos a una notaría para que sean legalizados por un notario público.

(47)

46

 OCTAVO PASO: INSCRIBIR TRABAJADORES EN ES SALUD

En este paso registramos a nuestros trabajadores ante el Seguro Social de Salud (Es Salud) a través de un formulario que podemos obtener en la misma SUNAT. Este registro les permite a los trabajadores acceder a las prestaciones que otorga dicha entidad.

 NOVENO PASO: SOLICITUD DE LICENCIA MUNICIPAL

En este paso acudimos a la municipalidad del distrito en donde va a estar ubicada físicamente nuestra empresa, y tramitamos la obtención de la licencia de funcionamiento.

Por lo general, los documentos que debemos presentar son: o Una fotocopia del RUC.

o El certificado de Zonificación (zona industrial, zona comercial, zona residencial, etc.).

o Un croquis de la ubicación de la empresa.

o Una copia del contrato de alquiler o del título de propiedad del local. o Una copia de la Escritura Pública.

o El recibo de pago por derecho de licencia. o El formulario de solicitud.

5.3. PASOS PARA EXPORTAR:

• Factura comercial: Redactada en inglés si el país de destino no es

hispanohablante.

• Lista de empaque: Relación simple detallando el contenido de lo que se

embarca.

• Conocimiento de embarque (B/L, AWB, WB): Documento que certifica

que las mercancías han sido recibidas por el transportista.

• Certificado de origen: Documento que certifica que la mercancía ha

sido elaborada en el Perú; permite acogerse a beneficios arancelarios en los países de destino.

• Póliza de seguro: Dependiendo del acuerdo entre las partes, el

exportador adquiere una póliza de seguro para la mercancía a favor del cliente.

• Declaración Única de Aduana: Documento aduano con el cual culmina

el procedimiento de exportación, debiendo consignarse en este la información contenida en los demás documentos comerciales.

(48)

47

5.4. REQUISITOS DE LA DUA: Cada declaración sólo puede comprender:

 Un exportador o consignante, a excepción de las exportaciones a través

de intermediarios comerciales. El exportador o consignante debe ser quien haya emitido la factura.

 Un destinatario  Un país de destino

 Mercancías objeto de una única naturaleza de la transacción  Un único término de entrega

 Un único lugar de entrega.

 Una única moneda de transacción.

 Mercancía almacenada en un solo lugar (depósito temporal o local

designado por el exportador), a excepción de la exportación definitiva con embarques parciales, y de las mercancías (con solicitud de embarque directo) a granel y de gran volumen que requieran acondicionamiento en más de un local, siempre que dichos locales se ubiquen en la misma provincia donde se encuentra la Intendencia de Aduana o la Agencia Aduanera de despacho.

 Encontrarse amparada en un solo manifiesto de carga a excepción de la

exportación definitiva con embarques parciales.

 Otros Documentos: Emitidos a petición del importador y según el país de

destino. Pueden ser certificados de calidad, de inspección pre-embarque, complementarios a los certificados sanitarios, etc.

 Otros Certificados: En caso de mercancías restringidas se exigen

(49)

48

PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL o Certificado fitosanitario: documento que certifica que las

plantas o vegetales frescos se encuentran libres de plagas. o Certificado zoosanitario: documento que certifica que los

animales o productos de origen animal son inocuos.

o Certificado CITES: documento necesario para exportar madera, flora y fauna silvestre.

o Certificado sanitario: documento que certifica que el producto a exportar es apto para el consumo humano (alimentos, medicinas).

o Certificado textil: también conocido como "visa textil", es requerido para exportar confecciones a algunos países

o Entre otros.

Cabe mencionar que dependiendo del tipo de producto algunos documentos se pueden obviar.

5.5. DOCUMENTOS BÁSICOS PARA HACER UNA EXPORTACIÓN

 PRODUCTOS TEXTILES

 Declaración de Exportación.

 Factura Comercial Juramentada (original y cuatro (4) copias)  Certificado de Origen

 Visado de Exportación para los Estados Unidos si la empresa

exportadora lo solicita.

 OTROS CERTIFICADOS

 Certificado textil: también conocido como "visa textil", es

requerido para exportar confecciones a algunos países

 ENTIDAD QUIEN LO EMITE LOS CERTIFICADOS TEXTILES:

(50)

49

(51)

50

6. ASPECTO ECONÓMICO

6.1. INVERSIÒN Y FINANCIAMIENTO

6.1.1. ESTRUCTURA DE INVERSIÒN

La inversión total del proyecto asciende en 47105 nuevos soles por el cual está dividido en un monto de activos tangibles en 35350 y capital de trabajo de 8559, activos intangibles de 1296 y un total de gastos de 1900.

DETALLE CANTIDAD TOTAL

ACTIVO TANGIBLES 35350

MAQUINARIA Y EQUIPOS 21200

MUEBLE Y ENSERES 4710

ALQUILER DEL LOCAL 8500

HERRAMIENTAS 940 ACTIVOS INTANGIBLES 1296 LICENCIAS 630 GASTOS DE CONSTITUCION 666 CAPITAL DE TRABAJO 8559 MATERIA PRIMA 1059 MANO DE OBRA 7500 GASTOS 1900 GASTOS ADMINISTRATIVOD 1750 GASTOS DE VENTAS 150 INVERSION TOTAL 47105

(52)

51

6.1.2. FINANCIAMIENTO

 BANCO SCOTIABANK

El crédito de la empresa productora y comercializadora “ZASS SRL”

será sometido a las siguientes condiciones:

 Se pagara a la tasa de…32,52% anual

 Se amortizara en 12 cuotas mensuales con precio de gracia.

TASA ANUAL _32,52%

PERIODOS 12 Meses IT 3699,15

TASA MENSUAL 2,71%

PRESTAMO 21000

PERIODO SALDO DEUDOR INTERES AMORTIZACION PASO POR PERIODO

1 21000 569,1 1750 2319,1 2 19250 521,675 1750 2271,675 3 17500 474,25 1750 2224,25 4 15750 426,825 1750 2176,825 5 14000 379,4 1750 2129,4 6 12250 331,975 1750 2081,975 7 10500 284,55 1750 2034,55 8 8750 237,125 1750 1987,125 9 7000 189,7 1750 1939,7 10 5250 142,275 1750 1892,275 11 3500 94,85 1750 1844,85 12 1750 47,425 1750 1797,425 TOTAL 3699,15 21000 24699,15 METODO 1

(53)

52

METODO Nº 02

FORMULA:

1 21000 569,1 1504,248111 2073,348111 2 19495,75189 528,3348762 1545,013234 2073,348111 3 17950,73865 486,4650175 1586,883093 2073,348111 4 16363,85556 443,4604857 1629,887625 2073,348111 5 14733,96794 399,2905311 1674,05758 2073,348111 6 13059,91036 353,9235707 1719,42454 2073,348111 7 11340,48582 307,3271657 1766,020945 2073,348111 8 9574,464873 259,467998 1813,880113 2073,348111 9 7760,58476 210,311847 1863,036264 2073,348111 10 5897,548496 159,8235643 1913,524546 2073,348111 11 3984,02395 107,967049 1965,381062 2073,348111 12 2018,642888 54,70522227 2018,642888 2073,348111 TOTAL 3880,177328 21000 24880,17733

(54)

53

METODO Nº 03

1 21000 569,1 0 569,1 2 21000 569,1 0 569,1 3 21000 569,1 0 569,1 4 21000 569,1 0 569,1 5 21000 569,1 0 569,1 6 21000 569,1 0 569,1 7 21000 569,1 0 569,1 8 21000 569,1 0 569,1 9 21000 569,1 0 569,1 10 21000 569,1 0 569,1 11 21000 569,1 0 569,1 12 21000 569,1 21000 21569,1 TOTAL 6829,2 21000 27829,2

(55)

54

METODO Nº 04

FORMULA:

1 21000 569,1 0 569,1 2 21569,1 584,52261 0 584,52261 3 22153,62261 600,363173 2215,362261 2815,725434 4 19938,26035 540,326855 2215,362261 2755,689116 5 17722,89809 480,290538 2215,362261 2695,652799 6 15507,53583 420,254221 2215,362261 2635,616482 7 13292,17357 360,217904 2215,362261 2575,580165 8 11076,81131 300,181586 2215,362261 2515,543847 9 8861,449044 240,145269 2215,362261 2455,50753 10 6646,086783 180,108952 2215,362261 2395,471213 11 4430,724522 120,072635 2215,362261 2335,434896 12 2215,362261 60,0363173 2215,362261 2275,398578 TOTAL 4455,62006 22153,62261 26609,24267

(56)

55

 BANCO CONTINENTAL

El crédito de la empresa productora y comercializadora “ZASS SRL”

será sometido a las siguientes condiciones:

 Se pagara a la tasa de…33,36% anual

 Se amortizara en 12 cuotas mensuales con precio de gracia.

 TASA MENSUAL: 2,8 %  PRESTAMO: 21 000

(57)

56

PERIODO SALDO DEUDOR INTERES AMORTIZACION

PASO POR PERIODO 1 21000 583,8 1750 2333,8 2 19250 535,15 1750 2285,15 3 17500 486,5 1750 2236,5 4 15750 437,85 1750 2187,85 5 14000 389,2 1750 2139,2 6 12250 340,55 1750 2090,55 7 10500 291,9 1750 2041,9 8 8750 243,25 1750 1993,25 9 7000 194,6 1750 1944,6 10 5250 145,95 1750 1895,95 11 3500 97,3 1750 1847,3 12 1750 48,65 1750 1798,65 TOTAL 3794,7 21000 24794,7 R 811,2738 0,38964337 R 2082,09316

(58)

57

SEGUNDO MÈTODO

TERCER METODO

PERIODO SALDO DEUDOR INTERES AMORTIZACION PASO POR PERIDO

1 21000 583,8 1498,293164 2082,093164 2 19501,70684 542,14745 1539,945714 2082,093164 3 17961,76112 499,336959 1582,756205 2082,093164 4 16379,00492 455,336337 1626,756828 2082,093164 5 14752,24809 410,112497 1671,980668 2082,093164 6 13080,26742 363,631434 1718,46173 2082,093164 7 11361,80569 315,858198 1766,234966 2082,093164 8 9595,570724 266,756866 1815,336298 2082,093164 9 7780,234426 216,290517 1865,802647 2082,093164 10 5914,431778 164,421203 1917,671961 2082,093164 11 3996,759817 111,109923 1970,983242 2082,093164 12 2025,776576 56,3165888 2025,776576 2082,093164 TOTAL 3985,11797 21000 24985,11797

1 21000 583,8 0 583,8

(59)

58

CUARTO METODO

1 21000 583,8 0 583,8 2 21583,8 600,02964 0 600,02964 3 22183,82964 616,710464 2218,382964 2835,093428 4 19965,44668 555,039418 2218,382964 2773,422382 3 21000 583,8 0 583,8 4 21000 583,8 0 583,8 5 21000 583,8 0 583,8 6 21000 583,8 0 583,8 7 21000 583,8 0 583,8 8 21000 583,8 0 583,8 9 21000 583,8 0 583,8 10 21000 583,8 0 583,8 11 21000 583,8 0 583,8 12 21000 583,8 21000 21583,8 TOTAL 7005,6 21000 28005,6

(60)

59

5 17747,06371 493,368371 2218,382964 2711,751335 6 15528,68075 431,697325 2218,382964 2650,080289 7 13310,29778 370,026278 2218,382964 2588,409242 8 11091,91482 308,355232 2218,382964 2526,738196 9 8873,531856 246,684186 2218,382964 2465,06715 10 6655,148892 185,013139 2218,382964 2403,396103 11 4436,765928 123,342093 2218,382964 2341,725057 12 2218,382964 61,6710464 2218,382964 2280,05401 TOTAL 4575,73719 22183,82964 26759,56683

(61)

60

 GASTOS DE CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA:

GASTOS DE CONSTITUCIÒN

PAGO DE NOTARIA 350

LIBROS CONTABLES 150

BUSQUEDA DE NOMBRE 8

RESERVA DEL NOMBRE 18

boletas y facturas 140

LICENCIAS 630

(62)

61

PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL ESTADOS FINANCIEROS:

ESTADOS FINANCIEROS

DETALLE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

INGRESO POR VENTA S/. 59,199.73 S/. 60,087.72 S/. 60,989.04 S/. 61,903.87 S/. 62,832.43 S/. 63,774.92 S/. 64,731.54 S/. 65,702.51 S/. 66,688.05 S/. 67,688.37 S/. 68,703.70 S/. 69,734.25 COSTO DE PRODUCCION S/. 44,675.50 S/. 45,345.63 S/. 46,025.82 S/. 46,716.20 S/. 47,416.95 S/. 48,128.20 S/. 48,850.12 S/. 49,582.88 S/. 50,326.62 S/. 51,081.52 S/. 51,847.74 S/. 52,625.46 UTILIDAD BRUTA S/. 14,524.23 S/. 14,742.09 S/. 14,963.22 S/. 15,187.67 S/. 15,415.48 S/. 15,646.72 S/. 15,881.42 S/. 16,119.64 S/. 16,361.43 S/. 16,606.85 S/. 16,855.96 S/. 17,108.80 COSTO DE ADMINISTRACION Y VENTA S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 UTILIDAD OPERATIVA S/. 12,584.23 S/. 12,802.09 S/. 13,023.22 S/. 13,247.67 S/. 13,475.48 S/. 13,706.72 S/. 13,941.42 S/. 14,179.64 S/. 14,421.43 S/. 14,666.85 S/. 14,915.96 S/. 15,168.80 DEPRECIACiON S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 UTILIDAD ANT/IMP S/. 12,435.13 S/. 12,652.99 S/. 12,874.12 S/. 13,098.57 S/. 13,326.38 S/. 13,557.62 S/. 13,792.32 S/. 14,030.54 S/. 14,272.33 S/. 14,517.75 S/. 14,766.86 S/. 15,019.70 IMPUESTO S/. 2,238.32 S/. 2,277.54 S/. 2,317.34 S/. 2,357.74 S/. 2,398.75 S/. 2,440.37 S/. 2,482.62 S/. 2,525.50 S/. 2,569.02 S/. 2,613.20 S/. 2,658.03 S/. 2,703.55 UTILIDAD NETA S/. 10,196.80 S/. 10,375.45 S/. 10,556.78 S/. 10,740.83 S/. 10,927.63 S/. 11,117.24 S/. 11,309.70 S/. 11,505.04 S/. 11,703.31 S/. 11,904.56 S/. 12,108.82 S/. 12,316.15

FLUJO DE CAJA ECONOMICO

DETALLE 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

UTILIDAD NETA S/. 10,196.80 S/. 10,375.45 S/. 10,556.78 S/. 10,740.83 S/. 10,927.63 S/. 11,117.24 S/. 11,309.70 S/. 11,505.04 S/. 11,703.31 S/. 11,904.56 S/. 12,108.82 S/. 12,316.15 (+)DEPRECIACION 149.1 149.1 149.1 149.1 149.1 149.1 149.1 149.1 149.1 149.1 149.1 149.1 FLUJO NETO DE CAJA S/. 10,047.70 S/. 10,226.35 S/. 10,407.68 S/. 10,591.73 S/. 10,778.53 S/. 10,968.14 S/. 11,160.60 S/. 11,355.94 S/. 11,554.21 S/. 11,755.46 S/. 11,959.72 12,167.05 INVERSION INICIAL 47145

(63)

62

PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL FLUJO DE CAJA

FLUJO DE CAJA

mes 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1

INVERSION INICIAL S/. 47,145.00

INGRESO POR VENTA S/. 59,199.73 S/. 60,087.72S/. 60,989.04 S/. 61,903.87 S/. 62,832.43 S/. 63,774.92 S/. 64,731.54 S/. 65,702.51 S/. 66,688.05S/. 67,688.37 S/. 68,703.70 S/.69,734.25 COSTO DE PRODUCCION S/. 44,675.50 S/. 45,345.63S/. 46,025.82 S/. 46,716.20 S/. 47,416.95 S/. 48,128.20 S/. 48,850.12 S/. 49,582.88 S/. 50,326.62S/. 51,081.52 S/. 51,847.74 S/.52,625.46 IMPUESTO 18% UTILIDAD BRUTA S/. 14,524.23 S/. 14,742.09S/. 14,963.22 S/. 15,187.67 S/. 15,415.48 S/. 15,646.72 S/. 15,881.42 S/. 16,119.64 S/. 16,361.43S/. 16,606.85 S/. 16,855.96 S/.17,108.80 COSTO DE ADMINISTRACION Y VENTA S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/. 1,940.00 S/.1,940.00 UTILIDAD OPERATIVA S/. 12,584.23 S/. 12,802.09S/. 13,023.22 S/. 13,247.67 S/. 13,475.48 S/. 13,706.72 S/. 13,941.42 S/. 14,179.64 S/. 14,421.43S/. 14,666.85 S/. 14,915.96 S/.15,168.80 DEPRECIAICON S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 UTILIDAD ANT/IMP S/. 12,435.13 S/. 12,652.99S/. 12,874.12 S/. 13,098.57 S/. 13,326.38 S/. 13,557.62 S/. 13,792.32 S/. 14,030.54 S/. 14,272.33S/. 14,517.75 S/. 14,766.86 S/.15,019.70 IMPUESTO S/. 2,238.32 S/. 2,277.54 S/. 2,317.34 S/. 2,357.74 S/. 2,398.75 S/. 2,440.37 S/. 2,482.62 S/. 2,525.50 S/. 2,569.02 S/. 2,613.20 S/. 2,658.03 S/.2,703.55 UTILIDAD NETA S/. 10,196.80 S/. 10,375.45S/. 10,556.78 S/. 10,740.83 S/. 10,927.63 S/. 11,117.24 S/. 11,309.70 S/. 11,505.04 S/. 11,703.31S/. 11,904.56 S/. 12,108.82 S/.12,316.15 (+)DEPRECIACION S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 S/. 149.10 AMORTIZACIÒN S/. 1,750.00 S/. 1,750.00 S/. 1,750.00 S/. 1,750.00 S/. 1,750.00 S/. 1,750.00 S/. 1,750.00 S/. 1,750.00 S/. 1,750.00 S/. 1,750.00 S/. 1,750.00 S/.1,750.00 FLUJO NETO DE CAJA S/. -47,145.00 S/. 8,297.70 S/. 8,476.35 S/. 8,657.68 S/. 8,841.73 S/. 9,028.53 S/. 9,218.14 S/. 9,410.60 S/. 9,605.94 S/. 9,804.21 S/. 10,005.46 S/. 10,209.72 S/.10,417.05

P.E SUPERFINO 176

P.E FINO 201

(64)

63

Período Flujo de Fon dos CÁLCULO DEL VAN Y TIR

Desembolso 0 -47145 C a s h F l o w s 1 _8297.7025 2 _8476.350468 3 _8657.678155 4 _8841.725757 5 _9028.534073 6 _9218.144514 7 _9410.599112 8 _9605.940529 9 _9804.212067 _TIR _0.1372 _13.72% 10 _10005.45768 _VAN _{€ 8,082.53} 11 10209.72197 12 10417.05023

se empieza a recuperar la inversión en el sexto mes obteniendo como ganancia 5375,13547 a partir de ese mes

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65

CAPITULO VII MARKETING

1. OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING

El plan de marketing es una herramienta muy importante que se debe realizar dentro de una organización u empresa.

Gráfico Nº. Componentes y resultados del concepto de marketing

Fuente: Stanton, Etzel y Walker, “Fundamentos de Marketing”

1.1. PRIMER OBJETIVO

 EMPRESA

Mantener el posicionamiento de la empresa en la mente del consumidor.

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PROYECTO DE EXPORTACION DE SOMBRERO DE PAJA DE PALMA-ING.EMPRESARIAL  Diseñar programas de comunicación que permitan a la empresa

tener mayor impacto en el mercado de Tejas.  Crear un empaque exclusivo para el producto.

 TÁCTICAS

o Contactarse con las empresas que se dedican al diseño de empaques y elegir a la que ofrezca la mayor calidad y los mejores precios.

o Diseñar nuestras propias etiquetas y todo tipo de publicidad y solo adquirir el servicio de las empresas para tema de exhibición.

 JUSTIFICACIÓN

o Por falta de conocimiento de la empresa por parte de la población

de Tejas, es necesario implementar programas de comunicación que le permita ser reconocida en el mercado y de esa forma atraer clientes potenciales que ayuden al desarrollo y sostenibilidad de la misma.

1.2. SEGUNDO OBJETIVO

 OBJETIVO

o Aumentar la cartera de clientes de la empresa en un 15%.

 ESTRATEGIA

o Realizar una calendarización anual en la que se reflejen descuentos y promociones en fechas que favorecen a la empresa.

 TACTICAS

o Facilidades de pago a prospectos recomendados por clientes frecuentes.

o Crear promociones y de esa forma aprovechar las regalías que hacen los proveedores.

Dentro de las promociones tenemos:

 Crear cupones de descuentos del 10%.