CAPITULO VI............................................................................................................................... 64
6.2. Aportes institucionales u oposición de decisiones
La política nacional emprendido por el gobierno, concurso de proyecto por FONDO EMPLEO en 4 líneas:
L1 Capacitación e Inserción Laboral
L2 Certificación de competencias laborales
L3 Promoción y fortalecimiento de capacidades para el emprendimiento.
L4 Proyectos productivos sostenibles
La ONG SEPAR, comprometido con el sector menos atendido, participa todos los años en los concursos de proyectos para las Mypes de confecciones, calzado y comercio en la Línea 3, para que las Mypes atendidas por la institución se consoliden en temas que no se desarrollaron en la primera intervención que son en diseño, innovación y contratación con el estado.
En el proyecto se plantea tres componentes:
Primer componente, capacitación empresarial.
Segundo componente, competencias técnicas.
Tercer componente, promoción comercial.
67
CONCLUSIONES
1. La investigación ha determinado, que El proyecto “Mejoramiento de Capacidades Empresariales”, de los microempresarios de confecciones de la Galería Gamarrita Wanka en el distrito de Huancayo incide positivamente en la generación de empleo, contribuyendo a una PEA dentro de cada microempresa en un 100%, es preciso resaltar que a través de ella se ha disminuido el desempleo.
2. El incremento de ventas, incide por la implementación de las capacidades empresariales trasmitidas en las capacitaciones y asistencias técnicas a los microempresarios, marketing mix, atención al cliente y ofertas como plus de su trabajo. La tecnología es un hecho de mejora de procesos de producción y apertura de nuevos mercados.
3. Los microempresarios de confecciones de la Galería Gamarrita Wanka en el distrito de Huancayo, han mejorado sus ingresos por las ventas logradas en la implementación del proyecto, ya que el proyecto doto de un capital semilla no reembolsable, para la adquisición de maquinarias industriales de acuerdo a su necesidad particular. Ya que no necesitaban servicios de terceros en estampados, acabados y otros, que generaba egresos considerables al finalizar las confecciones.
68
SUGERENCIAS
1. Para la continuidad de la gestión de la microempresa, se recomienda que las instituciones públicas y privadas realicen campañas para generar mayores condiciones de contrata con las Mypes para las confecciones de sus uniformes, dándoles prioridades por su condición de microempresas.
2. Implementar y utilizar en las microempresas, nuevas tecnologías en el proceso de producción, con el objetivo de elevar la eficiencia y mejorar la calidad de los productos. Buscar financiamiento en financieras que les permita tener acceso a pagos con mínimos porcentajes de intereses, por la condición de microempresas.
3. Promover, fortalecer y consolidar la asociatividad con actores principales en la cadena de valor, microempresarios del mismo sector, para incursionar y tener apertura a nuevos mercados, por la incidencia en la competitividad de sus productos (confecciones), con el objetivo de cumplir compromisos de demandas de prendas con instituciones públicas y privadas. Con énfasis en la capacitación del personal según los proceso a desarrollar.
4. Para la microempresas, unidades económicas que dinamizan la economía, generadoras de empleo y agente dinamizador del mercado, las instituciones públicas deben de darle mayor apoyo; asimismo son el sector que juega un papel importante en el desarrollo económico social.
5. Se hace necesario desarrollar capacidades de gestión empresarial, que les permita gestionar sus planes de negocio en instituciones públicas y privadas.
6. Se recomienda que las microempresas a través de sus entes organizados, asociaciones de confeccionistas, ejecuten proyectos para el mejoramiento de su infraestructura, reemplazar sus equipos y maquinarias mediante uso de técnicas modernas estableciendo un período paulatino y progresivo.
69
REFERENCIA BIBLIOGRÁFICA
ASEP (2015), Asociación de Emprendedores del Perú, Mypes aportan el 40%
del PBI.
Acevedo, Cardona (2000), Redes Sociales en la Cadena Productiva de la Industria del Vestido. Los Casos de Monterrey (México) y Medellín (Colombia).Fondo Editorial Universidad EAFIT. Primera Edición.
Medellín.
Alburquerque, Francisco Seminario CEPAL-MITEySS OIT Buenos Aires, (Pag.10)
Aktiva (2013), El desempeño del sector de confecciones Colombia. Colombia, www.aktiva.com.
Bermudez, Myriam (2007), Tesis: Principios de la Clase Mundial en la Manufactura en Redes Empresariales de la Confección.
Dutta Et AL (2005), conceptualizar y medir capacidades: metodología y aplicación empírica.
Flores Concha, Gladys Madeleine (2014), Modelo empresarial clúster en negocios internacionales del sector exportador MYPES de confecciones textiles de Gamarra, Lima 2012.
Galarza Priscila y Montesdeoca Alex (2017). Impacto de la política de acceso al financiamiento, para las pymes del sector textil y confecciones en la generación de empleo a mujeres en el cantón quito de la provincia de pichincha en el año 2012.
Gartner, (1985).
Gómez Villanueva, Jorfe Eduardo (2008), orientación al mercado, capacidades empresariales y resultados en la Pymes de nueva creación.
Keynes Jhon y Marx Karl, Teoría General de la Ocupación, el Interés y el Dinero, La Madrid 2005.
Minniti María y Lésvesque Moren, el emprendimiento y el crecimiento económico de las naciones (2008).
Marshall, Alfred (1920), Principles of Eonomics, Principios de economías Las Teoría Marshalliana y Neo-MArshalliana.
Maguiña – Rodriguez, P (2010). Estrategias de diferenciación y competitividad de los restaurantes Top en Miami Beach. Lima: Universidad San Martin
70
de Porres. Facultad de Ciencias Administrativas y Recursos Humanos.
Revista de Ciencias Empresariales.
Marx, Karl Heinrich, (1973).
Navas, José y Guerras, Luis (1998), La dirección estratégica de la empresa.
Teoría y aplicaciones,
Nelson y Winter (1982), La Teoría de los recursos y Las Capacidades. Un Enfoque Actual en la Estrategia Empresarial.
PESEM, 2011-2015.
Porter, M. (1980). Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. New York: Free Press.
Porter, M. (1985). The Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance. New York: Free Press.
Programa de Desarrollo Innovador 2013-2018, www.emerging Textiles.com.
Ramírez, Alberto, Capacidades del Capital Humano para la Innovación Tecnológica de Pequeñas Empresas Jalisco, México, 2013.
Reaño, Martín (2009), Revista Institucional de la SIN, edición Nº 834-835, Articular una Política Industrial.
Reynolds, P.D. New and samall in expandinsg markets, small Business Economics Vol 9 Nº 1 Pag 79-84.
SE, Secretaria de Economía Diagnostico 2015.
SE, Subsecretaria de Industria y Comercio. Diagnostico 2015 del S220 Programa para la Productividad y Competitividad Industrial.
Síntesis Económica de Junín Junio 2013,
http://www.bcrp.gob.pe/docs/Sucursales/Huancayo/2013/sintesis-junin-05- 2013.pdf.
Soto Lima, Emiliano Reymundo (2016), Los beneficios tributarios y la formalización empresarial de las micro y pequeñas empresas de la localidad, provincia y departamento de Huancavelica.
Textiles Manrique (2015).
71
ANEXO
PLANTILLA DE PLAN DE NEGOCIOS
I. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO.
1.1. Nombre del negocio (Razón social o nombre comercial del negocio)
1.2. Breve descripción del negocio
Se divide en dos secciones; la primera deberá contener la información básica del negocio y la segunda sobre el producto o servicio que ofrece especificando sus características y diferencias versus la competencia.
1.3. Visión
¿Cómo espera que sea su negocio en los próximos 5 años?
1.4. Misión
Razón de ser del negocio, que explica a qué clientes sirve, que necesidades satisface, que tipo de productos ofrece.
1.5. Objetivos
Saber qué hacemos, a dónde queremos ir y como lo lograremos, fije sus objetivos
1.6. Estructura Funcional
Describa como es la estructura de su empresa, cómo están divididas las responsabilidades y funciones
1.7. Análisis FODA del negocio
Describa losa factores que influyen sobre los resultados del negocio
II. ANÁLISIS DEL MERCADO
2.1. Mercado Potencial
En función a producto o productos seleccionados, identifique los diferentes clientes potenciales, ya sean público en general o sectores económicos
72 2.2. Segmentación de mercado
Los mercados se pueden dividirse por producto, los criterios son zona geográfica, sexo, edad, nivel socio económico.
2.3. Mercado Objetivo
Estimar la cantidad de clientes que compran tus productos.
2.4. Propuesta Única de Valor
Describa brevemente la frase que describe la propuesta de valor para los clientes de su negocio
2.5. Análisis de la competencia
Defina quienes son aquellos negocios que producen lo mismo que usted produce.
2.6. Estrategia de Marketing MIX
Describir como alcanzar los objetivos propuestos, y explicar cómo le ayudará las estrategias .Pueden ser de producto, precio, promoción, plaza (distribución)
2.7. Ventaja Competitiva
Describa la característica que diferencia a su producto de la competencia.
Diga lo que lo hace único y diferente.
2.8 Análisis y Pronóstico de ventas
Estime la cantidad de unidades que vende en el mes (Excel)
III. ANÁLISIS TÉCNICO
3.1. Diseño del Producto o Servicio Describa el diseño de su producto (s)
73
3.2. Descripción del proceso / operaciones
Defina y diagrame las acciones que ocurren secuencialmente para cambiar o transformar las materias primas en el producto final.
3.3. Localización y distribución física del negocio
Defina la distribución física para los procesos definidos y realice un bosquejo de lo que será tu local.
3.4. Recursos necesarios
Analice y enumere todo lo que necesita para la elaboración de su producto detallando cantidades, tipoy condición de adquisición.
3.5. Proveedores
Liste los proveedores para los recursos necesarios de tu empresa.
IV. EVALUACIÓN ECONÓMICA Y FINANCIERA
4.1. Inversión en activos Fijos y Gastos Pre-operativos
Determine y calcule los bienes relacionados a terrenos, construcciones, maquinaria, equipo y herramientas para la empresa (Inversiones archivo Excel)
4.2. Calculo de Costos
Los costos para la empresa pueden ser fijos: que no dependen de la producción y variables que dependen de la producción (Costos archivo Excel)
4.3. Costo Unitario de Producción
Lo que cuesta producir una unidad: proviene de la suma de los costos variables y fijos se asignan por producto, los fijos se distribuyen proporcionalmente a las unidades producidas costos para la empresa pueden ser fijos: que no dependen de la producción y variables que dependen de la producción (Costos Unitario archivo Excel)
4.4. Capital de Trabajo
Son los gastos acubrir durante el primer mes de operación, se considera la suma de costos fijos, variables (Capital de trabajo archivo Excel)
74 4.5. Precio Venta:
Al fijar el precio venta tenemos que tener en cuenta algunos elementos:
Costo Total unitario de Producción
Averiguar los precios de la competencia ( dato referencial pero importante)(Precio venta archivo Excel)
4.6. Flujo de caja económico
Muestra todos los ingresos y egresos ya sean presentes o futuros (Flujo de Caja Económico archivo Excel)
4.7. Plan Financiero / Flujo de Caja de Financiamiento
Si no se dispone de capital suficiente puede optar por obtener recursos de terceros (Plan financiero archivo Excel)
Muestra el préstamo recibido, el pago de la deuda y los intereses que cobrarán por el préstamo (Flujo de caja Financiero archivo Excel)
4.8. Análisis de rentabilidad
El Plan de negocio tiene que agregar valor, lo cual se mide con el VAN (Valor Actual Neto). Si el Valor Actual Neto es mayor a cero, entonces el negocio es viable., también tenemos la tasa interna de retorno (TIR)
75
GALERIA DE FOTOS
CARACTERIZACIÓN DE EMPRESARIOS DEL SECTOR CONFECCIONES
CAPACITACIÓN EN COMPETENCIAS BLANDAS
76
EMPRESARIOS DESARROLLANDO COMPETENCIAS BLANDAS
77
CAPACITACIÓN EN GESTIÓN EMPRESARIAL
CAPACITACIÓN EN PATRONAJE
78
CAPACITACIÓN EN PLAN DE NEGOCIO
79
CAPACITACIÓN EN PLAN DE NEGOCIO
ASISTENCIA TÉCNICA EN PLAN DE NEGOCIOS A LOS EMPRESARIOS
80
REUNIONES CON FINANCIERAS PARA EL ACCESO AL CRÉDITO
1era EVALUACIÓN FONDO EMPLEO
81
2era EVALUACIÓN FONDO EMPLEO
82
3era EVALUACIÓN FONDO EMPLEO
EXPOSICIÓN DE PLAN DE NEGOCIO
83
EXPOSICIÓN DE PLAN DE NEGOCIO
ENTREGA DE CAPITAL SEMILLA MÁQUINA RECUBRIDORA
84
ENTREGA DE CAPITAL SEMILLA MÁQUINA TRANSFER
ENTREGA DE CAPITAL SEMILLA MÁQUINA REMALLADORA