CAPITULO IV............................................................................................................................... 35
4.2. Contrastación de la hipótesis
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servicio cálido al clientes, “Industria Textil Luis” con 3 años en el mercado, sus clientes son estudiantes universitarios, institutos superiores e instituciones educativas con el objetivo de mejorar constantemente en calidad de acabados y rapidez en el proceso de producción, con una misión de satisfacer las necesidades del mercado huancaíno cumplimento con los requerimientos del cliente, seguido de “Alanya Sport”, “Pamela Valencia”, “Diego Sport”, “Imi Moda Fushion”, “Jorge Caysahuana” “Antonia Porras”
“Tiago” “Eduardo Vilchez”, con ingresos promedios generados por sus Mypes, con fortalezas similares en conocimiento técnico, disposición de trabajar sin horarios, maquinas propias, pero con falta de liquidez para el capital de trabajo, débil relación con proveedores finalmente la Mype “Dyselg” joven empresaria que tiene 1 año en el mercado con poco capital para invertir en materia prima.
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Figura Nº 11
Figura 11. MYPE “Diego Sport”
Fuente: ONG SEPAR, elaboración: propia.
En la figura Nº11 se aprecia que la Mype “Diego Sport”, ha tenido un crecimiento en cuanto al empleo en un 150%, ya que ha incrementado sus ventas y sus ingresos en un 763.30%, el micro empresario ha implementado las herramientas de gestión empresarial, determinando su FODA, sus costos de producción, fidelizando sus clientes, proyectando sus ventas, asimismo ha utilizado la caja rápida donde ha registrado los ingresos, egresos, gastos familiares, costos de producción, depreciación de sus máquinas, cronograma de mantenimiento de sus máquinas, permitiendo conocer en detalle sus ventas e ingresos.
Tabla 8.
Evaluación de la Mype “Alanya Sport”, empleo, ventas e ingresos
VARIABLES 2013 2015 VARIACIÓN
CANTIDAD/ SOLES %
EMPLEO 1 5 4 400
VENTAS
UNIDAD 4968 4970 2 0.04
INGRESOS
SOLES 33,600.00 86,130.00 52,530.00 156
FUENTE: ONG SEPAR, elaboración: propia.
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Figura 12. MYPE “ALANYA SPORT”
Fuente: ONG SEPAR, elaboración: propia.
En la figura Nº 12 se aprecia que la Mype “Alanya Sport”, ha contribuido en empleabilidad de confeccionistas para lograr la entrega de su productos en un 400% desde 2013 al 2015, las ventas se han incrementado en solo el 0.040%, y en la variable de ingresos en un 156%, ha implementado adecuadamente las herramientas de gestión empresarial, mercadeo y marketing (fidelización de sus clientes, con trato directo, cumplimiento de pedidos y promocionando su producto) utilizando las 4”Ps, registros de compras, registro de control de existencias, costos fijos y costos variables, registros de compras y ventas, planificación de su negocio, el incremento de su ingreso se ha determinado a traces de la utilizado la caja rápida donde ha registrado los ingresos, egresos, gastos familiares, costos de producción, así como se visualiza en la figura que la ha permitiendo conocer en detalle sus ingresos.
46 Tabla 9.
Evaluación de la Mype “Tiago”, empleo, ventas e ingresos
Fuente: ONG SEPAR, elaboración: propia.
Figura 13. MYPE “TIAGO”
Fuente: ONG SEPAR, elaboración: propia.
En la figura Nº 13 se aprecia que la Mype “TIAGO”, ha tenido un incremento en cuanto al incremento de personal, sin embargo se visualiza que ha bajado sus ventas en comparación del año anterior, pero sus ingresos se ha incrementado, debido a que en el año anterior la mype se dedicaba en su mayoría a servicios, partir de los procesos de implementación del proyecto cambia su giro de servicios a confecciones de buzos, razón a ello es que sus ingresos se incrementan, como se visualiza en la figura.
VARIABLES 2013 2015
VARIACIÓN CANTIDAD
/SOLES %
EMPLEO 2 3 1 50
VENTAS
UNIDAD 21420 17830 -3590 -16.76
INGRESOS
SOLES 11,904.00 31,044.00 19,140.00 160.79
47 Tabla 10.
Evaluación de la Mype “Jorge Caysahuana”, empleo, ventas e ingresos
VARIABLES 2013 2015 VARIACIÓN
CANTIDAD/ SOLES %
EMPLEO 4 6 2 50
VENTAS
UNIDAD 1824 3032 1208 66.23
INGRESOS
SOLES 22,560.00 36,820.00 14,260.00 63.21
Fuente: ONG SEPAR, elaboración: propia.
Figura 14. MYPE “JORGE CAYSAHUANA”
Fuente: ONG SEPAR, elaboración: propia.
En la figura Nº 14 se aprecia que la Mype “Jorge Caysahuana”, ha contribuido en la empleabilidad en 50% para la entrega oportuna de sus productos de confecciones en los años 2013 al 2015, las ventas se han incrementado en 66.23%, por la variedad de productos, en tallas, colores, con exigencias del cliente, asimismo sus productos son ofertados en otra región, lo que le ha permitido incrementar sus ventas, la variable de ingresos se ha incrementado en 63.21%, ya que ha implementado las herramientas de gestión empresarial, mercadeo y marketing, las 4”Ps, registros de compras , registro de control de
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existencias, costos fijos y costos variables, registros de compras y ventas, el incremento de su ingreso se ha determinado a través de la utilización de la caja rápida, habiendo registrado los ingresos, egresos, gastos familiares, costos de producción.
Tabla 11.
Evaluación de la Mype “Face Sport”, empleo, ventas e ingresos
VARIABLES 2013 2015
VARIACIÓN CANTIDAD
/SOLES %
EMPLEO 2 3 1 50
VENTAS
UNIDAD 17280 21960 4680 27.08
INGRESOS
SOLES 25,746.00 223,934.00 198,188.00 769.78
Fuente: ONG SEPAR, elaboración: propia.
Figura 15. MYPE “FACE SPORT”
Fuente: ONG SEPAR, elaboración: propia.
En la figura Nº 15 se aprecia que la Mype “Face Sport”, ha contribuido en la empleabilidad en 50%, la mype ha alquilado un nuevo stands en la Galería Gamarrita Wanka, se puede observar que la variable ventas ha tenido un incremento de 27.08%,por lo mismo que oferta sus productos en dos stands, asimismo cuenta con catalogo virtual con diseños y colores, que le permite al cliente determinar el
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modelo y los colores de su preferencia, el plus de mype fue de concretar el contrato la promoción es un polo y 2 gorras de regalo, para fidelizar al cliente y ser su publicidad gratuita a otros potenciales clientes, en la variable ingresos el incremento fue de 769.78%, ya que la utilización adecuada de la caja rápida, el registro de ingresos, egresos, gastos familiares, costos de producción, la implementación de herramientas de gestión empresarial, mercadeo y marketing, 4”Ps, fue determinante para conocer sus ingresos que le ha permitido planificar su empresa con una visión de crecimiento a nivel local y regional. Con el capital semilla adquirió una maquina Transfer, no ya utilizaba servicios de estampados, lo que minimizo sus egresos y maximizo sus ingresos.
Tabla 12.
Evaluación de la Mype “Imi Moda Fushion”, empleo, ventas e ingresos
VARIABLES 2013 2015 VARIACIÓN
CANTIDAD/ SOLES %
EMPLEO 1 3 2 200
VENTAS UNIDAD 1296 1300 4 0.31
INGRESOS
SOLES 14,400.00 50,145.00 35,745.00 248.23
FUENTE: ONG SEPAR, elaboración: propia.
Figura 16. MYPE “IMI MODA FUSHION”
FUENTE: ONG SEPAR, elaboración: propia.
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En la figura Nº 16 se aprecia que la Mype “Imi Moda Fushion”, empresa nueva, se inició con servicios, con el proyecto inicia su crecimiento, teniendo como fortaleza estudios de diseño en el Instituto Privado Continental, contribuyendo en empleabilidad en 200%, por tener modelo exclusivos para un público diferente, y contacta personal para la costura y acabados, ya que ella se concentraba en los diseños, las ventas solo se han incrementado en 0.31%, porque los diseños son exclusivos, para clientes de sectores socio económicos altos, del mismo modo sus productos son ofertados en galerías de Huancayo y Lima, sin embargo en la variable de ingresos el incrementado es de 248.23%, por la exclusividad y finos acabados ya, asimismo la implementación de herramientas de gestión empresarial, mercadeo y marketing, las 4”Ps, registros de compras, registro de control de existencias, costos fijos y costos variables, registros de compras y ventas, ha determinado con claridad sus ingreso anuales en comparación del año 2013 al año 2015.
Tabla 13.
Evaluación de la Mype “Confecciones Kismac”, empleo, ventas e ingresos
VARIABLES 2013 2015 VARIACIÓN
CANTIDAD/ SOLES %
EMPLEO 2 5 3 150
VENTAS
UNIDAD 7236 7245 9 0.12
INGRESOS
SOLES 40,320.00 159,232.00 118,912.00 294.92
Fuente: ONG SEPAR, elaboración: propia.
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Figura 17. MYPE “CONFECCIONES KISMAC”
Fuente: ONG SEPAR, elaboración: propia.
En la figura Nº 17 se aprecia que la Mype “Confecciones Kismac”, ha contribuido en la empleabilidad en 150% empleando a jóvenes que han egresado de institutos, con conocimientos de costura para la entrega oportuna de sus productos de confecciones en los años 2013 al 2015, las ventas se han incrementado solo en 0.12%, cuenta con variedad de productos, tallas, colores, cumpliendo las exigencias del cliente, la variable de ingresos se ha incrementado en 249.92%, básicamente por registrar adecuadamente en la caja rápida, asimismo ha implementado las herramientas de gestión empresarial, mercadeo y marketing, las 4”Ps, registros de compras , su stand está ubicado estratégicamente en el 1er nivel y cuenta con tarjetas para que conozcan a la mype, en formatos en excell tienen registro de control de existencias, registran su costos fijos y costos variables, registros de compras y ventas, determinando sus ingresos anuales, egresos, gastos familiares y costos de producción.
52 Tabla 14.
Evaluación de la Mype “Industria Textil Luis”, empleo, ventas e ingresos
VARIABLES 2013 2015 VARIACIÓN
CANTIDAD/ SOLES %
EMPLEO 2 5 3 150
VENTAS
UNIDAD 4068 4070 2 0.05
INGRESOS
SOLES 16,800.00 86,480.00 69,680.00 414.76
Fuente: ONG SEPAR, elaboración: propia.
Figura 18. MYPE “INDUSTRIA TEXTIL LUIS”
Fuente: ONG SEPAR, elaboración: propia.
En la figura Nº 18 se aprecia que la Mype “Industria Textil Luis”, ha contribuido en la empleabilidad en 150%, ha alquilado un stand adicional para cumplir con sus clientes en los años 2013 al 2015, las ventas se han incrementado mínimamente en 0.05%, confeccionada una variedad de productos, fabrica tallas desde 2 hasta XL, con mixtura de colores, en relación a los ingresos el incrementó fue de414.76%, razón a que viene utilizando la caja rápida, utiliza registros de compras,
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registro de control de existencias, costos fijos y costos variables, registros de compras y ventas, registrando los ingresos, egresos, gastos familiares, costos de producción, asimismo ha implementado las herramientas de gestión empresarial, mercadeo y marketing, las 4”Ps, sus medio de promoción son las tarjetas y baners con diseñados de los productos que fabrica.
Tabla 15.
Evaluación de la Mype “Dyselg”, empleo, ventas e ingresos
VARIABLES 2013 2015 VARIACIÓN
CANTIDAD/ SOLES % EMPLEO
UNIDAD 2 5 3 150
VENTAS
SOLES 1116 1121 5 0.45
INGRESOS 18,000.00 21,295.00 3,295.00 18.31
Fuente: ONG SEPAR, elaboración: propia.
Figura 19. MYPE “DYSELG”
Fuente: ONG SEPAR, elaboración: propia.
En la figura Nº 19 se aprecia que la Mype “DYSELG”, ha tenido un incremento en cuanto al incremento de personal en 150%, en la variable de ventas tiene un incremento mínimo del 0.45% en comparación del año
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anterior, sus ingresos se ha incrementado en un 18.31%, empresaria joven quien ha incursionado en el negocio por herencia, toda su familia se dedica a este sector, se ha independizado y el crece gradualmente en el mercado, asimismo ha implementado herramientas de gestión empresarial, desde mercadeo, compras, control de existencias, registro para un mejor gestión de la empresa y planificación en su negocio.
Tabla 16.
Evaluación de la Mype “Antonia Porras”, empleo, ventas e ingresos
VARIABLES 2013 2015 VARIACIÓN
CANTIDAD /SOLES %
EMPLEO 1 3 2 200
VENTAS
UNIDAD 1596 1604 8 0.50
INGRESOS
SOLES 8,640.00 36,496.00 27,856.00 322.41
Fuente: ONG SEPAR, elaboración: propia.
Figura 20. MYPE “ANTONIA PORRAS”
Fuente: ONG SEPAR, elaboración: propia.
En la figura Nº 20 se aprecia que la Mype “Antonia Porras”, ha tenido un incremento en cuanto al incremento de personal en 200%, por la exigencia de entrega inmediata de las prendas a confeccionar en
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un tiempo determinado, en la variable de ventas tiene un incremento del 0.50% en comparación del año anterior, sus ingresos ha incrementado en un 322.41%, empresaria joven quien ha concluido sus estudios de confecciones y ha iniciado el negocio en el sector, la cifra menciona en la tabla Nº16 es respuesta a la implementación de formatos y la implementación de herramientas de gestión empresarial, desde mercadeo, compras, control de existencias, registro para un mejor gestión de la empresa y planificación en su negocio. Los registros llevados empíricamente no le permitían conocer el margen de utilidad que registraba el negocio.
Tabla 17.
Evaluación de la Mype “Pamela Valencia”, empleo, ventas e ingresos
VARIABLES 2013 2015 VARIACIÓN
CANTIDAD/SOLES %
EMPLEO 1 3 2 200
VENTAS
UNIDAD 288 9750 9462 3285.42
INGRESOS
SOLES 10,560.00 82,764.00 72,204.00 683.75
Fuente: ONG SEPAR, elaboración: propia.
Figura 21. MYPE “PAMELA VALENCIA”
Fuente: ONG SEPAR, elaboración: propia.
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En la figura Nº 21 se aprecia que la Mype “PAMELA VALENCIA”, ha contribuido en la empleabilidad en 200% empleando a jóvenes, con conocimientos de confecciones para la entrega oportuna de las prendas confeccionadas, las ventas se han incrementado en 3285.42%, ello debido que cuenta con variedad de prendas a confeccionadas con material de calidad a precios competitivas, fabrican en las tallas requeridas por los clientes, colores, en lo referente a los ingresos se ha incrementado en 683.75%.
Fundamentalmente por registrar a diario en caja rápida un instrumento que permite registrar diario las entradas y salidas del negocio, asimismo ha implementado las herramientas de gestión empresarial, mercadeo y marketing, las 4”Ps, registros de compras, control de existencias, registran su costos fijos y costos variables, registros de compras y ventas, determinando sus ingresos anuales, egresos, gastos familiares y costos de producción.
Tabla 18.
Evaluación de la Mype “Eduardo Vílchez”, empleo, ventas e ingresos
VARIABLES 2013 2015 VARIACIÓN
CANTIDAD/ SOLES %
EMPLEO 1 3 2 200
VENTAS
UNIDAD 843 928 85 10.08
INGRESOS
SOLES 240 26,234.00 25,994.00 10930.83
Fuente: ONG SEPAR, elaboración: propia.
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Figura 22. MYPE “EDUARDO VILCHEZ”
Fuente: ONG SEPAR, elaboración: propia.
En la figura Nº 22 se aprecia que la Mype “Eduardo Vilchez”, ha contribuido en la variable de empleabilidad en 200% personas con conocimientos de confecciones para la entrega oportuna de sus productos de confecciones, las ventas se han incrementado solo en 10.08%, básicamente confeccionan buzos y casacas en drill, de todas tallas, en colores de acuerdo al pedido, con material de calidad y cumple con las exigencias del cliente, la variable de ingresos se ha incrementado en 10930.83%, por la implementación básicamente de herramientas de gestión empresarial, mercadeo y marketing, las 4”Ps, registros de compras, registro de control de existencias, registran su costos fijos y costos variables, registros de compras y ventas, determinando sus ingresos anuales, egresos, gastos familiares y costos de producción: registrar adecuadamente en la caja rápida, la publicidad la desarrolla con entrega directa a posibles clientes con tarjetas para que conozcan a la mype.