Canoa

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televisión, en canales nacionales que permitían dar conocer las características del producto.

En cuanto a sus ofertas, actualmente manejan un pack de 600 grs. con tres pulpas de fruta con sabores surtidos, dos sabores correspondientes a los de mayor rotación y uno de menor, con un descuento incluido.

6.8.2 Canoa. CI. Agrofrut S.A. nació en 1992, dedicada a la producción y cultivo

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Figura 33. Presentaciones Pulpa de Fruta CANOA

Fuente: http://www.agrofrut.com/index.php?option=com_content&view=article&id=19&Itemid=1

Las pulpas de fruta que produce canoa son:

- Guanábana - Mandarina - Mora

- Maracuyá

- Guayaba

- Fresa

- Curuba

- Tomate de árbol - Limón

170 Figura 34. Logotipo CANOA

Fuente:http://www.agrofrut.com/index.php?option=com_content&view=article&id=18&Itemid=12

Figura 35. Producto CANOA

Fuente: http://www.jjimportaciones.com/productos.html

Slogan CANOA: “Nuestra materia prima es la naturaleza”

- Mango

- Lulo - Durazno

- Piña - Tamarindo - Pera

- Papaya - Feijoa - Naranja

- Manzana

171 Tabla 23. Precios CANOA

PRESENTACION PRECIOS* IMAGEN Guanábana congelada sin

azúcar x 250 grs. $2.640 Mango congelada sin

azúcar x 250 grs. $3.010 Mora congelada sin azúcar

x 250 grs. $3.010

Lulo congelada sin azúcar

x 250 grs. $3.010

Fresa congelada sin

azúcar x 250 grs. $3.010 Guayaba congelada x 250

grs. $3.010

Guanábana pasteurizada

sin azúcar x 250 grs. $3.160 Mora pasteurizada sin

azúcar x 250 grs. $2.290 Guanábana pasteurizada

con azúcar x 250 grs. $3.160 Mango pasteurizada con

azúcar x 250 grs. $2.550 Mora pasteurizada con

azúcar x 250 grs. $2.610

Tamarindo x 230 grs. $2.170 Fuente: la presente investigación

*Precios del mercado año 2013.

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 Canal de distribución. En el mercado nacional C.I. Agrofrut S.A. es la empresa líder del sector en la producción y comercialización de pulpa de fruta cubre los siguientes mercados:

- Mercados Estratégicos: Cadenas de supermercados, hipermercados y mercados independientes.

- Mercado institucional: Se vende a los principales restaurantes y cadenas de alimentación como es el grupo Sodexho, entre otros.

- Mercado Industrial: Se vende producto para importantes empresas de jugos, yogures y bebidas lácteas, pastelería, helados, repostería, entre otras.

El sistema de distribución está garantizado por una excelente operación logística con cobertura nacional, fundamentado en ubicación estratégica de sus centros operacionales y amplio dominio de la red de congelación.

La empresa exporta a América, Europa y Asia. Dentro de los mercados más importantes cabe mencionar los Estados Unidos, en donde se tienen distribuidores en la Florida, Georgia, las Carolinas, Nueva York, New Jersey y Massachusets entre otros estados, además de la costa oeste.

Además se implementa el servicio de una plataforma logística que permite controlar el almacenamiento, picking, despachos de producto, transporte a puerto, fletes marítimos y todo lo concerniente a la seguridad en las exportaciones para garantizar la inocuidad y calidad de producto.

Se recurre a la asesoría y capacitación permanente del programa BASC (Business AntismugglingCoalition), avalado y certificado por la Aduana de los Estados Unidos quienes ratifican la logística de exportaciones, así como la seguridad de las mismas.

173 Figura 36. Canales de distribución CANOA

Fuente: la presente investigación

- Posicionamiento del producto. ¿Quieres algo fresco, sano y delicioso?, Productos CANOA el sabor de lo natural.

- Productos CANOA, consiste en una línea de alimentación basada en frutas de origen tropical, con la filosofía de mantener intactas las propiedades de cada una de ellas en todas sus presentaciones.

- Actualmente cuando la alimentación sana es un pilar fundamental en nuestra forma de vida, ponemos a disposición del consumidor una serie de pulpas de frutas tropicales con excelente calidad y sobre todo que aportan todas las vitaminas y minerales que en ellas se encuentran.

 Estrategias de promoción y publicidad.

En cuanto a la publicidad que se utiliza para CANOA, se puede señalar que aunque medios masivos como la radio y la televisión no son utilizados por la empresa, se cuenta con toda una recopilación de información sobre el producto, en su página web (http://www.agrofrut.com), donde por ejemplo se encuentra el catalogo que se maneja y una serie de datos que dan a conocer al detalle cada una de las pulpas de fruta correspondientes a la marca CANOA.

Empresa C.I.

Agrofrut S.A.

Supermercados, Autoservicios y

Tiendas Consumidor Final

Empresa C.I. Agrofrut S.A.

Hoteles, clínicas, restaurantes y entidades de atención

industrial.

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En cuanto a sus ofertas, actualmente manejan un paquete promocional de pague dos lleve tres x 460 grs., el cual está disponible únicamente en grandes superficies como lo son almacenes Éxito y Alkosto.

 Evaluación de los competidores

En relación a los dos principales competidores de pulpa de fruta en el mercado se ha realizado la presente Tabla No. en la cual se califican como se observa en la Tabla No.

Tabla 24. Caracterización de los dos principales competidores

Variables / Marcas PULPIFRUTA CANOA

Tamaño de la empresa 7 8

Variedad de presentaciones 6 8

Precio 6 6

Imagen 6 7

Mercado geográfico. Mercado nacional

Mercado nacional e internacional (América,

Europa y Asia)

Publicidad 2 3

Promoción 2 4

Fuente: la presente investigación

1 = Bajo / 10 = Alto

Según se puede observar en la anterior Tabla No., las calificaciones entre la marca PULPIFRUTA y CANOA, varían, especialmente en la variedad de presentaciones, donde la marca CANOA presenta una gama más amplia; además en la variable “promoción” PULPIFRUTA se encuentra un escalón más abajo al no ser este un factor fuerte para la misma.

Por otro lado, cabe resaltar que PULPIFRUTA se dirige al mercado nacional, mientras que CANOA demás del distribuir a varias ciudades del territorio colombiano, realiza exportaciones a otros países.

En cuanto a precios, no existen diferencias significativas; la imagen de ambas marcas tiene cierto grado de reconocimiento en el mercado y del mismo modo las empresas de las que hacen parte las dos marcas (QualaS.A.y CI. Agrofrut S.A), poseen gran trayectoria y recursos productivos, humanos, logísticos y de mercadeo afianzados.

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