Nuestro primer objetivo es comprender la situación actual de la empresa Max Light S.A. Para desarrollar el caso de forma clara y objetiva, y que permita al lector realizar un diagnóstico eficaz de la situación actual de la empresa, ofreciendo soluciones viables a la misma, nos basaremos en el trabajo de Llano-Cifuentes.
Su historia
Otra opción que tienen en mente es fabricar sus productos en México o en el extranjero y luego comercializar el producto, con el riesgo de piratería. Además, sirvió de base para el diseño de regulación según las necesidades del nuevo horno.
Estructura organizacional
Para seleccionar una alternativa trascendente para la empresa, los tres socios deben llegar a un consenso, teniendo en cuenta las sugerencias del personal. La empresa trabaja a tiempo parcial y actualmente cuenta con 7 empleados. A la fecha no se ha implementado ningún sistema de control del personal en términos de asistencia, desempeño y rotación.
Filosofía, cultura y ambiente organizacional
Situación del sector industrial
Fuente: Programa de la Secretaría de Economía para la competencia de la Industria Electroquímica y Alla Tecnología. La Tabla 2 hace referencia a los grupos de empresas más importantes del sector electrónico a nivel mundial y su ubicación geográfica en México, tomando en cuenta los principales mercados que atienden y los productos que ofrecen.
CONCEPTO MEX. CHINA HUNGRiA MALASIA CALIFORNIA Pago diario promedio por hora
Análisis del Mercado
Asimismo, con accesorios de construcción como los interruptores, se sabe que los consumidores toman sus decisiones de compra en el punto de venta porque, si bien requieren otro tipo de materiales, tienen la oportunidad de detenerse y observar productos que no los requieren. en la lista global, pero en ese momento decidieron que sería bueno adquirirlo. La investigación de mercado de Estados Unidos y México, realizada por la consultora BAI3, encontró que los consumidores buscan las siguientes características en este tipo de productos: controles de iluminación y controles como la luz nocturna, regulador de intensidad, control remoto, producción del ambiente. en los hogares. Desde 1996 y hasta la fecha, el mercado del interruptor eléctrico que comúnmente conocemos ha disminuido, mientras que el mercado de atenuadores y controles de iluminación ha crecido significativamente.
Entre 1997 y 2002, el volumen de ventas unitarias registrado por los fabricantes de controles y atenuadores de iluminación aumentó un 238%, mientras que el número de unidades entregadas a los canales de distribución creció un 125%. Proyección de crecimiento del mercado de controles y atenuadores de iluminación en Estados Unidos y México.
Análisis de mercado
Segmentación del mercado
Los productos Max Light están diseñados para satisfacer las necesidades del mercado de viviendas residenciales y edificios comerciales, con la expectativa de que las nuevas construcciones incluyan productos que agreguen valor a las actividades normales de un hogar. Los socios creen que los principales mercados para lanzar el producto, además de México, son Canadá y Estados Unidos, dado los resultados del estudio de mercado realizado por SAl consultores donde se menciona que son países con alta demanda de este. productos. El cliente ideal para el producto fabricado por Max Light es el propietario de una vivienda residencial, que puede cambiar la decoración interior de su hogar por algo más sofisticado, con más diseño y funcionalidad.
Para atacar con éxito el mercado es necesario elegir los canales de distribución más adecuados, y los directivos de Max Light S.A.
Análisis de la competencia
La Tabla 6 muestra los principales competidores y sus cuotas de mercado en este sector, específicamente en ventas de interruptores y atenuadores, en Estados Unidos.
Administración de operaciones
- Productos actuales
- Nuevos productos
- Fabricación
Triple Dimmer simple: Tiene la capacidad de cambiar la intensidad de tres bombillas, pero ninguna es programable. En todos estos productos se presta especial atención al diseño y a las características estéticas, tal y como se hace en el producto actual. Actualmente, la empresa fabrica el producto XL-300, contando con maquinaria y equipos básicos como soldadora, taladro y lijadora.
Lo anterior no permite comercializar masivamente el producto porque no tiene la capacidad y rapidez para responder a un pedido grande. Inspección al recibir las piezas, ya que el proveedor es muy confiable, además de la confiabilidad del proveedor, el proceso de inspección al momento del ensamblaje es muy cuidadoso, se realiza a través de probadores de tarjetas, cuando están separadas y una vez que las dos están. tarjetas unidas que conforman el producto, el producto se revisa uno por uno, luego de su armado, ya que el proceso es manual. La capacidad de producción actual es de 800 unidades mensuales, teniendo en cuenta una media de 20 jornadas laborales de 8 horas, el personal actual asignado a la fábrica es 4 personas.
Aspectos mercadológicos
Cuando observamos los diez estados con las poblaciones más grandes de los Estados Unidos y reflejamos el número de unidades de vivienda ocupadas, en conjunto representan más de 61,2 millones de hogares. Si suponemos que de 61,2 millones de casas, con cinco habitaciones aptas para controladores de iluminación, obtenemos un universo total de 306 millones de unidades; Potencial (controladores) para el mercado norteamericano. En el proceso de llegar al mercado norteamericano hay que comenzar con el segmento del mercado local, en MÉXICO, según el INEGI, hay 19.9 millones de viviendas ocupadas en el año 2001.
Centrándose en sólo 7 estados (MÉXICO, Distrito Federal, Jalisco, Veracruz, Guanajuato, Nuevo León y Puebla), representa más del 48% del total de viviendas ocupadas en el país. Suponiendo que 3 habitaciones podrían ser ideales para incluir controladores de iluminación y atenuadores, el mercado en estos 7 estados da 28.5 millones de unidades susceptibles a este mercado si se toma en cuenta que son los interruptores.
Sistemas de información
Fuente Empresa área de ventas Max L/gth S A de e v El precio medio de 18000 por unidad es aquel al que se facturan actualmente los pedidos. A veces estos componentes no son compatibles con el producto y se llenan y hay que tirarlos y buscar nuevas opciones, al ser prototipos el tiempo de entrega del proveedor es largo (tres a cinco meses) y son muy costosos. Actualmente se encuentra en construcción un sitio web el cual será www.maxlight.com.mx.
Las finanzas
Si el producto fuera ensamblado, el costo de la materia prima por unidad sería de 174 pesos, monto superior al que tiene actualmente la empresa, pues ya se obtienen materias primas procesadas y semiensambladas, lo que reduce los costos de mano de obra. a 4.17 pesos por unidad, que es más trabajo de inspección. Si se decide producir internamente, pero ya automatizado, se necesita invertir 1.480.000 pesos en maquinaria, los costos de materia prima serían 90 pesos por unidad, los costos de mano de obra directa por unidad serían 1,30 pesos y los costos fijos serían 70.500 pesos. . mensual. En cuanto al origen de los fondos utilizados por la empresa, Max Light obtuvo financiamiento del gobierno estatal y federal, especialmente de la SEDECO (Secretaría de Desarrollo Económico), por un monto de 1,200,000 pesos, la mitad del cual fue para la compra de equipos para el funcionamiento de la empresa. comerciales y otros para la construcción.
Al presentar todos los recibos de que se gastó este dinero, todavía quedan 600.000 pesos en fondos perdidos. La mencionada secretaría se ha comprometido a apoyar la empresa también en el futuro en función de sus resultados financieros y debería obtener en un plazo de 2 a 3 años suficiente flujo de caja para la autosuficiencia de la empresa y un mayor crecimiento.
Hechos relevantes y áreas de oportunidad detectadas
El proceso de fabricación es manual y requiere reelaborar el 10 por ciento de las piezas defectuosas, lo que genera altos costos de mano de obra y materiales. No existe maquinaria ni equipos automatizados que garanticen la entrega oportuna de pedidos de más de 800 piezas por mes. mes. Sin embargo, se puede mencionar que, dada la investigación de mercado realizada, el actual producto Max Light presenta ventajas competitivas en términos de precio, diseño e innovación, frente a los productos actuales en el mercado.
Actualmente, faltan los recursos económicos necesarios para obtener el 100% de automatización de la producción.
Propuesta de solución
- Solución financiera
- Planeación estratégica
- Visión
- Misión
- Análisis FOCA
- Formulación de la estrategia
Este modelo se centra en los factores clave que influyen en la rentabilidad de la industria. El esquema de formulación para la fase de adaptación se divide en: matriz FODA y matriz de evaluación de posición estratégica y acción (PEEA). Impacto del producto en la capacidad de la empresa para obtener los beneficios obtenidos en relación con el costo del producto.
Ofrecer al cliente un producto innovador y de alta tecnología a un precio inferior al de la competencia. Que el trabajo de investigación y desarrollo de nuevos productos se realice de forma continua, mitigando la potencia de los productos de la competencia. Concéntrese en satisfacer agresivamente las necesidades de los clientes y aprenda de la experiencia de los principales competidores.
La matriz PEEA es la matriz de evaluación de posición estratégica y acción, es otra importante herramienta de ajuste de la fase 2.
Matriz PEEA
Conclusiones
Considerando que la empresa se encuentra en una etapa importante para determinar su futuro, creemos que la descripción de la situación actual que enfrenta la empresa en forma de caso de estudio, y las estrategias propuestas en la solución Max Light pueden ayudar a visualizar aspectos que podrían no han sido considerados, como la rentabilidad de las alternativas que tiene para producir, las oportunidades y amenazas que plantea el entorno, las estrategias de corto y largo plazo. Por otro lado, como colofón a nuestros estudios de maestría, es para nosotros una experiencia muy enriquecedora haber aplicado los conocimientos adquiridos durante nuestros estudios y experiencia profesional en una empresa potosina que creemos que tiene un gran futuro. Nos dimos cuenta de la realidad que enfrenta una nueva empresa en un mercado de alta tecnología y los problemas que tiene que resolver todos los días.
Bibliografía
