Este aumento del diseño también contribuyó a la independencia del interiorismo o diseño de interiores de la arquitectura. A lo largo del siguiente documento se presentará y analizará el negocio de la empresa de diseño y fabricación de muebles y complementos en base de hormigón: Koncrearte.
Descripción del proyecto
Delimitaciones del proyecto
De acuerdo a lo que dicta esta metodología, se realizarán prototipos de productos Koncrearte que se presentarán al mercado objetivo identificado y se medirá el nivel de aceptación que existe. Si es necesario, los prototipos se adaptarán para tener mayor aceptación en el mercado y satisfacer las necesidades específicas que se hayan identificado.
Objetivo general
Objetivos específicos
Metas y resultados esperados
Descripción del producto
Estructura organizacional actual de la empresa
Estructura organizacional de la empresa a tres años
Análisis FODA
Maquila propia: el hecho de que Kkoncrearte fabrique sus propias piezas y no actúe simplemente como distribuidor le permite ofrecer productos a un precio menor que un distribuidor. Falta de reconocimiento de la versatilidad del material: uno de los principales factores que puede jugar en nuestra contra es la idea que se tiene de que el hormigón es un material pesado, exclusivo para la construcción o para exteriores.
Análisis FODA cruzado
Análisis PEST
- Político
- Económico
- Social
- Tecnológico
A pesar de la política, y del poco crecimiento económico en México, la clase media alta está creciendo, lo que ha incentivado el crecimiento del mercado de lujo en el país, con un crecimiento esperado del 32% para 2022 (Pulido, 2018). Koncrearte buscará incluirse en este mercado de lujo, aprovechando la innovación que representan sus productos, además de ser artesanales. Los jóvenes en México ahora piensan diferente, buscan independizarse como solteros y seguir cultivándose en sus estudios y profesión, antes de formar una familia (Pérez, 2018).
El nuevo segmento en el que se centra Koncrearte es el de los de 25 a 44 años, que incluye a las generaciones “X” y principalmente a la “Y”, también conocidas como Millennials, conocidos como nativos digitales, por lo que tienen una conexión mucho más cercana y conectada con marcas (Shopify, 2015). Además, como se mencionó en el punto anterior, el segmento juvenil en el que se enfoca Koncrearte está compuesto principalmente por Millennials, que es una generación muy tecnológica y digital, por lo tanto Koncrearte puede posicionarse sabiendo cómo utilizarlos. tecnologías.
Propiedad intelectual y certificaciones actuales
Plan de contingencia
Análisis del mercado
Obtenido de ficha técnica: https://multimedia.3m.com/mws/media/1227527O/espuma-de-poliuretano.pdf. Recuperado de Homify: https://www.homify.com.mx/libros_de_ideas/5534134/los-7-materiales-favoritos-para-los-muebles-del-hogar. Recuperado de EL FINANCIERO: https://www.elfinanciero.com.mx/empresas/a-que-edad-se-independizan-los-millennials-en-mexico.
Recuperado de ELINFORMADOR.MX: https://www.informador.mx/economia/Sector-mueblero-presenta-crecimiento-en-las-exportaciones-y-en-empleos html Ética. Obtenido de GRUPO CARCIS: Cuánto ganan los hogares en México al mes por nivel socioeconómico. Obtenido de DISEÑO MÉXICO: http://www.mexicodesign.com/lo-nuevo-en-diseno-de-interiores-en-concreto/.
Homify: https://www.homify.com.mx/profesionales/decoradores-y-disenadores-de-interiores-en-monterrey-nuevo-leon. Obtenido del Instituto Mexicano del Cemento y el Concreto: http://www.imcyc.com/cyt/julio04/CONCEPTOS.pdf. Obtenido de Forbes México: https://www.forbes.com.mx/forbes-life/mexico-es-el-mercado-de-lujo-mas-grande-de-america-latina/.
Obtenido de Forbes México: https://www.forbes.com.mx/forbes-life/mexico-mantendra-su-attractive-como-mercado-de-lujo-euromonitor/. Obtenido de Blogs de Shopify: https://www.shopify.com.mx/blog/44067077-know-a-los-millennials-y-su-comportamiento-como-emprendedores-y-consumidores Valdés, A.
Descripción del mercado meta
Validación del mercado meta
La validación del mercado objetivo identificado, así como la validación de un mueble fabricado por Koncrearte, se realizó con la venta de dos mesas diseñadas y fabricadas mediante mezcla de materiales. El cuerpo es de madera de tzalam, mientras que la parte superior es un tablero de concreto, esto para cumplir con el objetivo planteado en el corto plazo para iniciar la venta de tableros.
Competencia nacional
Si bien existen varias empresas de muebles tradicionales en México, país que como se mencionó anteriormente se destaca entre los productos y exportadores más importantes a nivel mundial, específicamente en el ramo de muebles fabricados en concreto, destaca su ausencia. En Nuevo León, Koncrearte será la primera empresa en diseñar y fabricar muebles de concreto, y a nivel nacional será la segunda. Actualmente en México la competencia directa es Muebles de Concreto, que si bien su nombre es específico para la producción de muebles de concreto, su registro de marca ante el IMPI se realizó en 2018, el cual hace referencia a esculturas de concreto, piedra y mármol, y solo tradicionales. muebles.
Competencia internacional
Propuesta de valor
Actividades clave
Recursos clave
Homify, 2019) que podrían incluir nuestros productos en sus catálogos y darnos mayor exposición en el mercado. La relación con el cliente será un servicio lo más personalizado posible y existirá un sistema de atención al cliente en el chat de la página web. El análisis de costos también tomó en cuenta lo destinado al transporte; gasolina, seguros, bienes y fletes en los casos en que se requiera contratación.
En el flujo de caja observamos que la inversión realizada en el año cero se recupera durante el segundo año de operación. Como inversión inicial se calculó un monto de $517,893, que incluye la compra de herramientas y equipos iniciales, seis meses de alquiler, salarios y enseres, y los trámites para el registro del negocio. El segundo proceso consiste en el uso de vigas de madera o metal, que no son más que perfiles para delimitar el espacio donde se va a verter el hormigón.
Este tipo de procedimiento es muy útil para piezas planas como encimeras y paredes, ya que permite apoyarlo en el suelo y posteriormente, una vez endurecido, simplemente levantarlo y volver a colocarlo en el espacio deseado. Aunque inicialmente puede resultar complicado entrar al mercado y ganar aceptación, dado el nivel de innovación de Koncrearte, los márgenes obtenidos en el análisis. Ampliando alianza con CNN: https://expansion.mx/mercadotecnia por-que-nos-gustas-los-productos-de-lujo.
Aliados clave
Relación con el cliente
Canales de distribución
Sin embargo, es importante resaltar que para las ventas online el sitio web y las redes sociales serán las principales herramientas de exhibición y promoción del catálogo, pero para el proceso de compra y transacción de dinero se utilizará como intermediaria la página de Amazon.
Segmento de clientes
Koncrearte tendrá dos segmentos principales de clientes, concretamente consumidores finales en una relación B2C y de largo plazo, empresas que sirven como intermediarios entre Koncrearte y el consumidor final, formando así una relación B2B. En cuanto al modelo B2C dirigido al consumidor final, éste vuelve a dividirse en dos grandes segmentos: personas físicas y personas jurídicas.
Estructura de costos
La cuenta de resultados obtenida con una proyección a tres años nos muestra que sólo durante el primer año habrá pérdida y a partir del segundo año ya habrá ganancia prevista, a partir del tercer año se sumarán dos operadores y un vendedor. Equipo de trabajo, salario fijo y variable, que nos ayudará a posicionarnos mejor en el mercado e incrementar nuestras ventas. Para la proyección del flujo de caja se consideraron tasas de descuento del 5%, 8% y 10%, respectivamente, ya que no ha habido actualizaciones de las tasas de 2014 (Secretaria de Hacienda y Crédito Público, 2019). En el trámite cabe señalar que la sociedad no ha sido constituida, ya que al menos inicialmente operará como persona física a nombre de Lilia Elizabeth Sapiens Karrum.
La inversión realizada en herramientas es pequeña, ya que trabajaremos con herramientas de la empresa Grupo Sapcon, con la que tenemos alianza. Estos moldes están hechos de silicona flexible para piezas pequeñas y silicona rígida para piezas más grandes, ya que el hormigón al estar en forma líquida es pesado y en grandes cantidades es capaz de deformar los moldes flexibles. Respecto al perfil buscado, en el departamento de ventas será una persona con titulación completa o terminada, mientras que en el área operativa no se requiere tener un título de estudio superior a secundaria, ya que el trabajo realizado es contacto con clientes o No será necesaria la resolución de problemas, sólo será necesaria eso.
Para la operación y comercialización de los productos Koncrearte no requiere ningún permiso o certificado especial, ya que no utiliza productos nocivos para la salud ni el medio ambiente. La empresa seguirá teniendo su sede en Monterrey, Nuevo León, por cuestiones logísticas ya que el primer mercado que pretende incursionar, como se menciona en los objetivos al inicio de este documento, es el área metropolitana de Monterrey.
Fuente de ingresos
Estado de resultados proyectado
Estado de flujo de efectivo proyectado
En la proyección financiera a tres años, teniendo en cuenta, como se mencionó anteriormente, una tasa de descuento social del 5%, 8% y 10% para los años uno, dos y tres respectivamente, y una inflación sobre los costos de producción y cargos fijos del 4%. y 5% para los años dos y tres. Considerando que actualmente la inflación se encuentra en 3,8%, se logró una TIR de 57%, muy por encima de la rentabilidad que ofrecen los CETES que es de 7,12%. Los costes fijos tenidos en cuenta fueron salarios, alquileres, electricidad, agua, gasolina, publicidad, material de oficina para el funcionamiento de la oficina y artículos de limpieza para su mantenimiento. La proyección de ventas se hizo conservadora, con un aumento en los ingresos logrado al incluir artículos con mayor margen de ganancia, como encimeras, que arrojan una ganancia de hasta el 560%.
Además, hemos seguido una estrategia según la cual la inflación proyectada afecta los costos de producción, pero no los precios de venta, para mantener los precios para el cliente.
Descripción del producto
Descripción del proceso de fabricación
Capacidad instalada
Creación de empleos
Normatividad aplicada
Ubicación geográfica de la empresa
