ANÁLISIS DAFO

El DAFO cuantitativo, expone la relación entre la empresa y su entorno a través de una matriz en la que se identifican cada una de las debilidades, fortalezas, oportunidades y amenazas detectadas. Partiendo de esta información, el DAFO cuantitativo o Q-DAFO mide la relación entre el entorno donde se va a llevar a cabo la actividad y el ámbito interno de la empresa, utilizando para ello un sistema ponderado de valoración.

Ponderación utilizada en el análisis DAFO

Con el objetivo de valorar la interacción de dichos elementos se utilizará una metodología basada en la siguiente escala:

• -2: cuando su mix afecta muy negativamente a la actividad de la empresa

• -1: cuando su mix afecta negativamente a la actividad de la empresa

• 0: cuando no hay afección

• +1: cuando su mix afecta positivamente a la actividad de la empresa

• +2: cuando su mix afecta muy positivamente a la actividad de la empresa

DEBILIDADES

¾ Dificultades para conseguir la inversión inicial debido a la situación financiera actual

La complicada situación financiera actual dificulta la obtención de los fondos iniciales necesarios para poner en marcha la actividad de MUNDO CLAN ya que la capacidad crediticia de los bancos se ha limitado drásticamente en los últimos meses, debiendo buscar estos fondos por otras vías, por ejemplo vía inversionistas externos.

¾ Falta de experiencia previa en la actividad

La actividad de toda empresa depende en gran medida de las relaciones y vínculos que se establezcan a nivel profesional con el resto de empresas (clientes y proveedores) y con los clientes a nivel particular. En este caso, la relación básica se va a entablar con RTVE, empresa que va a condicionar el desarrollo del negocio.

La falta de experiencia en el sector audiovisual y de restauración y la consecuente falta de una red de contactos profesionales pueden representar una barrera de entrada en el negocio.

¾ Existencia de una alta competencia en los diversos sectores afectados: hostelería, ocio y promoción

España, en general y Madrid en particular son un entorno volcado en el sector servicios, donde las actividades de hostelería y ocio, en general, gozan de un gran desarrollo fruto de los hábitos de comportamiento de la sociedad. La innovación constante y la diferenciación serán la clave del éxito.

¾ Novedad del producto que lleva aparejada una falta de experiencia previa con el consumidor en este tipo de actividad

El carácter novedoso del producto y del modelo de negocio puede suponer una barrera de entrada a la hora de enfrentarnos al cliente, tanto particular como empresarial ya que no hay referencias directas de resultados o de la reacción del cliente ante un negocio de estas características.

¾ Centralización del negocio en un único local

El hecho de tener un único local puede provocar problemas logísticos en el caso de decidir un cambio de la temática o para ampliar la cartera de productos, así como una dependencia estacional ya que el negocio, al dirigirse al público infantil puede verse limitado a determinadas épocas del año.

AMENAZAS

¾ Fuerte dependencia del ciclo económico

La actual desaceleración de la economía española es una de las mayores amenazas que encontramos al realizar el análisis DAFO, ya que genera, en primer lugar, un descenso en los beneficios empresariales debido a la bajada del consumo y como respuesta un menor gasto en inversión publicitaria y en segundo lugar, la desaceleración económica provoca una disminución en la capacidad de gasto de las familias, afectando así a los ingresos del sector de restauración. ¾ Excesiva fuerza de negociación de RTVE

Debido a la propia naturaleza del negocio, se va a producir una situación en la que MUNDO CLAN se va a encontrar con muy poca capacidad de negociación frente a RTVE y El Ocho. El alto grado de control y exigencia, por parte de estas empresas, en todo lo que se refiere a la gestión de la marca e imagen va a suponer una clara dependencia de sus decisiones y evaluaciones.

¾ Negocio dependiente de las modas periódicas

Debido a que el local se ambientará reproduciendo las series de Clan TVE, el porcentaje de ocupación del local y de ventas estará condicionado por el comportamiento del sector audiovisual en cuanto a temporalidad y aceptación de las series por el público.

¾ Imposibilidad de lograr la exclusividad con RTVE

El poder de negociación de RTVE le permite rechazar cualquier intento de conseguir una exclusividad en el negocio. Si RTVE decide en un momento dado que se debe producir un crecimiento del negocio a nivel geográfico, se contará con el derecho preferente para llevarlo a cabo pero en caso de negativa por parte de MUNDO CLAN, RTVE podrá buscar otros socios para llevarlo a cabo.

FORTALEZAS

¾ Combinación de servicios B2B y B2C

Esta es una combinación clave para conseguir que el negocio funcione con estabilidad a lo largo del tiempo. Si bien los servicios B2B servirán para cubrir los gastos fijos de establecimiento de un local, serán los servicios B2C los que se dediquen a inyectar un flujo de dinero constante lo que permite tener una previsión de liquidez que desahoga el negocio.

¾ Método innovador de publicidad

Tal y como se ha visto en el análisis previo, hay bastantes estudios indicadores de que existe una pérdida de eficacia en la publicidad tradicional, la más generalista. Actualmente, en los países más desarrollados, la gran cantidad de impactos publicitarios hace que cada vez más la gente se haga “inmune” ante los anuncios corrientes. MUNDO CLAN supone un método innovador de hacer llegar la publicidad al público deseado ya que hace una focalización total en un público concreto a través de un local totalmente tematizado.

¾ Fortaleza del sector hostelero en época de crisis

Si bien en los últimos años ha sido el sector de la construcción el que ha estado impulsando la economía española, tradicionalmente ha sido el sector de la hostelería el que ha estado desarrollando ese papel de motor.

El estancamiento del sector de la construcción hace que el sector hostelero pase a ser muy importante y pueda verse de alguna forma protegido por las instituciones públicas.

¾ Aprovechamiento de la red de comunicación de RTVE y El Ocho

Dado que los clientes fundamentales tienen a su alcance una gran variedad de canales de promoción, resultará ventajoso, para los intereses comunes, el aprovecharlos al máximo nivel posible. Esto permitirá una notoriedad del local y su actividad sin tener que hacer una gran inversión en comunicación. La posición de fortaleza de RTVE y su control absoluto sobre la gestión de la marca puede ofrecer ventajas de cara a negociar con las empresas de productos derivados, no sólo al nivel de la tienda, sino también de cara a hacer campañas publicitarias en revistas y por supuesto en televisión. Contar con el espaldarazo de marca de RTVE aportará a MUNDO CLAN un valor adicional y un factor de seguridad frente al cliente desde el inicio de la actividad.

OPORTUNIDADES

Las oportunidades establecidas en el DAFO cuantificado son la baza más importante de MUNDO CLAN, además de las opciones de negocio ya planteadas como primera opción.

¾ Hábitos culturales favorecedores del consumo

La atracción hacia la actividad de MUNDO CLAN será reforzada aún más con los hábitos y costumbres populares/culturales de consumir fuera de casa. En los últimos años, la tendencia a comer fuera de casa se ha incrementado, si cabe aún más, favorecida por unos años de bonanza económica.

¾ Aparición de tendencias de consumo comunes

La aparición de algunas series, programas de TV o películas con gran seguimiento de público y con carácter atemporal ha generado la aparición de grupos de seguidores totalmente vinculados a las mismas que adquieren todo tipo de productos relacionados tales como ropa, DVD´s, accesorios, etc, así como conductas claramente identificables con esa serie o programa. Este fenómeno social y audiovisual también se da a nivel infantil donde los niños se equipan con todo tipo de productos derivados de sus series de dibujos o programas de TV favoritos como por ejemplo Los Lunnis. Los niños se convierten por tanto en un mercado de gran potencial y de alto nivel de influencia ya que arrastra tras de sí al mercado adulto (padres y abuelos).

¾ Mercado sin competidores directos

Este modelo de negocio es único, no existe competencia directa en ninguno de los sectores que abarca (restauración y promoción). La reproducción de un mundo imaginario, con sus personajes, su imagen, todo auténtico, en un local confortable, apoyados por la marca origen, donde el cliente se sienta en un lugar diferente es algo que ninguna empresa ofrece hoy día. Esta idea original y bien estructurada puede llegar a crear un nuevo mercado, provocando una revolución en el mundo de la promoción audiovisual y ampliando la oferta de servicios en el sector de la restauración.

¾ Facilidad para la venta cruzada de productos y para la ampliación de su gama

El local tematizado supone la posibilidad de fomentar la venta de productos derivados de las producciones que se van a promocionar. El amplio abanico de productos derivados que se están generando de este tipo de series en los últimos tiempos permite un suministro y variedad constante en los productos a ofrecer a los clientes. MUNDO CLAN representa un canal de venta y publicidad enfocado al público que visitará el local.

Junto a esto, el local va a disponer de juguetes y artículos varios a disposición del cliente, quien podrá probarlos y jugar con ellos, sin necesidad de compra directa. Este sistema de promoción de determinados artículos forma parte de las campañas de promoción que se contraten por parte de las empresas fabricantes. Con este sistema de promoción encubierto las empresas de productos derivados deberán pagar un canon fijo en función del tiempo que dure la campaña contratada.

¾ Perspectivas del sector audiovisual

El denominado apagón analógico está muy cerca de ser una realidad, y desde ese momento, 28 canales (algunos ya emitiendo) verán la luz. La emisión de nuevas series y programas va a provocar nuevas tendencias y gustos en el ámbito infantil convirtiéndose en un nuevo objetivo de las campañas de promoción.

La nueva regulación europea sobre el tiempo que las televisiones pueden dedicar a publicidad dentro de su programación va a suponer una búsqueda de nuevas vías de ingresos por publicidad, siendo la venta de productos derivados una clara opción de expansión.

¾ Publicidad actual no focaliza en clientes objetivos

Es conocida la dificultad que entraña alcanzar el cliente objetivo o target con los medios de publicidad tradicionales (televisión, radio y prensa). En los últimos tiempos se está realizando un esfuerzo por dirigirse únicamente a los clientes que “interesan”, a través de nuevos medios tecnológicos y audiovisuales.

El mercado infantil exige mecanismos publicitarios especiales ya que se trata de un sector complicado, fuertemente sujeto a cambios e influencias externas y que por tanto requiere de medidas adicionales para captar su atención. MUNDO CLAN representará un novedoso medio de promoción y captación ya que se basará en la experiencia activa de los más pequeños.

¾ Expansión

La posibilidad de expansión de la empresa es clara. El contar con el apoyo claro y decidido de RTVE en este proyecto permitirá, si la evolución del negocio lo aconseja, una expansión por otras ciudades españolas que reúnan las condiciones adecuadas para el desarrollo de este tipo de actividad.

AMENAZAS OPORTUNIDADES