Fuerzas
Competitivas
INTENSIDAD
Nuevos fabricantes: baja / Nuevos Importadores : baja Tan solo existe una empresa productora de tableros aglomerados, además la legislación forestal peruana no proporciona los elementos adecuados para la instalación de fabricas productoras de tableros con mayor valor agregado.
Integración vertical de la producción, debido a que su principal insumo es el bagazo de caña .
Las empresas existentes son de gran tamaño, las cuales controlan el mercado.
Conocimiento y desarrollo del mercado, adecuando el consumo de sus clientes a los productos ofrecidos por ellos.
Altas inversiones en la proveeduría de servicios adicionales a la venta de los productos
El sector importador esta compuesto por representantes y distribuidores exclusivos de empresas con un alto nivel de reconocimiento en el entorno internacional.
Productos importados competitivos en precio y calidad con respecto a la oferta local.
A. Entrada de nuevos competidores
Baja
Crecimiento del consumo vía diversificación de productos.
Refuerzo de la imagen de la principal empresa local por medio del servicio posventa y desarrollo de nuevos productos.
Escasa diferenciación de la oferta de productos
importados y gran diferencia con los productos locales. Canales distribución y comercialización cerrados, generando una concentración en pocas empresas de la oferta.
Tendencia de diversificación de la oferta: lanzamiento de productos de mayor valor agregado y variedad
Innovación en la oferta: desarrollo de nuevos productos y especialidades.
B. Intensidad de la competencia
Crecimiento del mercado tanto en el rubro de la producción como en el rubro de las importaciones.
FUERZAS COMPETITIVAS DE LA CATEGORIA DE MADERA, 2003.
Fuerzas
Competitivas
INTENSIDAD
Baja C. Amenaza de productos sustitutosLa sustitución esta determinada por la entrada de nuevos productos al mercado, y que a su vez son lanzados por las mismas empresas.
Baja
El mercado esta dominado por cuatro empresas proveedoras de productos aglomerados
La adquisición de las maderas depende en gran medida de la oferta de las empresas
D. Poder de negociación de los
clientes
Baja diversificación en cuanto al número de empresas oferentes con respecto a la demanda
Alta
Concentración de las ventas nen cuatro empresas proveedoras del mercado.
E. Poder de negociación de los
proveedores
Alto desarrollo tecnológico y altos niveles de inversión en maquinaria y productos de capital para elevar la calidad y diseño de los artículos producidos, así como los servicios prestados por estas empresas.
Elaboración : Grupo Consultor
Tabla 16: Fuerzas competitivas relevantes para el segmento de muebles para oficina, 2003.
FUERZAS COMPETITIVAS DE LA CATEGORIA DE MADERA, 2003.
Fuerzas
Competitivas
INTENSIDAD
Nuevos fabricantes: Alta / Nuevos Importadores : Alta
Mercado que estuvo estancado y empieza a mostrar síntomas de crecimiento interno
Gran dimensión de los operadores existentes en el mercado, enfocados en abastecer un 10.7% de la demanda, mientras el restante 80.3% es abastecido por pequeños productores y comercializadores.
Baja relación entre precio y calidad del producto nacional frente al importado
Conocimiento del mercado por parte de los proveedores de muebles
Un gran segmento de la población esta sin atender, por estar ubicados en una clase media emergente
Pocos requerimientos técnicos para la entrada de productos importados
A. Entrada de nuevos competidores
Formatos de comercialización claramente diferenciados en la distribución de productos.
Alta
Incremento de las ventas por medio de la reducción de precios.
Elevado número de empresas productoras pequeñas y medianas, teniendo en cuenta que el mercado esta concentrado en pocas empresas grandes
Escasa diferenciación de la oferta de productos locales. Canales distribución y comercialización abiertos, generando una concentración en la oferta de los niveles socioeconómicos altos y diversificación en los niveles bajos y medios.
B. Intensidad de la competencia
Innovación en la oferta: desarrollo de nuevos productos y especialidades.
Alta C. Amenaza de
productos sustitutos
Sustitución de productos esta determinada por los
cambios de tendencia y la moda en los diferentes tipos de muebles.
Alto
Alta diversificación en cuanto al número de empresas oferentes con respecto a la demanda
Diversificada estructura de venta y acceso a los productos de muebles
D. Poder de negociación de los
clientes
FUERZAS COMPETITIVAS DE LA CATEGORIA DE MADERA, 2003.
Fuerzas
Competitivas
INTENSIDAD
Baja
Alto número de proveedores en el mercado. E. Poder de
negociación de los
proveedores Poca diferenciación de productos entre los proveedores
Elaboración : Grupo Consultor
Características de la Demanda
Los productos que comprenden el sector de maderas y muebles se caracterizan por pertenecer a una cadena productiva en la cual uno la categoría de maderas es insumo de la categoría de muebles. Es importante mencionar que estos últimos son considerados como productos suntuarios y proporcionan al consumidor un status y una referencia de confot, elegancia y comodidad. Estos van dirigidos principalmente al ama de casa quien es la persona que decide sobre la compra y necesidad de estos elementos.
Es así como, para caracterizar la demanda es necesario hacer una introducción a la composición de la población peruana, según nivel socio económico, edad, género y ubicación geográfica, por ser esta variable determinante en la capacidad adquisitiva y cultura de uso de los productos que hacen parte del sector.
De otro lado, es importante destacar que la demanda de la categoría de madera esta determinada por el comportamiento de la categoría de muebles, la cual mostró un comportamiento decreciente en la producción durante los últimos cinco años, como consecuencia de la caída de la economía y la reducción del poder adquisitivo de los peruanos, así como el incremento de los artículos importados a menores precios, los cuales redujeron sustancialmente la demanda de maderas a nivel interno.
Análisis de la demanda
La demanda interna en Perú ha venido presentando disminuciones durante los últimos años, el poco crecimiento de la economía
DISTRIBUCION DE LA POBLACION DE PERÚ SEGUN